DRP系统解决方案
drp的原理及应用
drp的原理及应用1. 简介DRP（Disaster Recovery Plan，灾难恢复计划）是一种组织在发生自然灾害、人为错误、黑客攻击等各种意外情况时，能够快速恢复业务连续性的计划。
本文将介绍DRP的原理及其应用。
2. DRP的原理DRP的核心原理是通过备份数据和系统环境，以及制定相应的恢复策略，来保障业务连续性。
下面是DRP的几个关键原理：2.1 数据备份数据备份是DRP的重要组成部分。
通过定期备份关键数据，可以在灾难发生时快速恢复数据，减少业务中断时间。
数据备份可以包括数据库备份、文件备份等。
2.2 系统镜像系统镜像是将整个系统环境进行完整备份，包括操作系统、配置文件、应用程序等。
利用系统镜像可以快速恢复整个系统，减少恢复时间。
2.3 容灾备份容灾备份是将关键数据和系统环境备份至另一个地理位置的数据中心。
这种备份方式可以在本地数据中心发生灾难时，通过切换至备份数据中心来保证业务连续性。
2.4 灾难演练灾难演练是DRP的重要环节。
通过定期模拟真实灾难场景，检验DRP的有效性和可行性，发现潜在问题并进行改进。
3. DRP的应用DRP在各个行业都有广泛的应用，下面介绍几个常见的应用场景：3.1 金融行业金融行业对业务连续性要求非常高，一旦发生灾难将造成巨大的损失。
金融机构采用DRP可以保证在发生灾难时快速恢复业务，减少损失。
3.2 电信行业电信行业的业务量大、用户众多，对业务连续性要求也很高。
采用DRP可以保证在发生灾难时及时恢复网络运营，减少用户流失。
3.3 大型企业大型企业通常拥有大量的业务系统和数据，一旦发生灾难将造成巨大的影响。
DRP可以帮助大型企业快速恢复业务，减少损失和停工时间。
3.4 政府机构政府机构负责管理和维护大量的重要数据和业务系统。
采用DRP可以保证政府机构在发生灾难时能够及时恢复业务，保证社会运转的稳定。
4. DRP的步骤制定一个有效的DRP需要经过以下几个步骤：4.1 需求分析根据组织的特点和对业务连续性的需求，分析制定DRP的具体需求。
P&G宝洁(中国)有限公司(富基DRP应用)
P&G宝洁（中国）有限公司企业简介始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。
2000年，在全球500强中排名第75位，全美排名第23位。
所经营的300多个品牌的产品畅销140多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。
十几年来，宝洁（中国）公司在中国逐步建立起独立的庞大分销体系。
中国宝洁对全国200多家客户建立了包括财务、后勤储运、市场、产品开发、人力资源和信息管理系统一体化的专业服务。
随着宝洁（中国）公司生意的迅猛发展，各个分销商的生意也得到了极大发展，有的分销商可以销售数千万甚至数亿元。
原来分销商的进销存都是手工管理，开票有调拨员，库存有仓管员，出货有销售代表，应收帐款有财务人员。
但生意的发展使许多分销商不得不增加大量此类人员，以及准备大量相应票据等，大大提高了运营费用，而且信息严重滞后。
为解决这个问题，宝洁公司最早与Platium合作推出了基于DOS系统的分销商生意管理系统（DBS），主要帮助分销商管理其进销存，它包括进货，销售，库存以及简单的应收账款管理等模块。
以及后来的高效分销商补货系统（EDI），是基于DBS系统的订单生成系统，其主要的功能是帮助分销商自动生成建议订单。
宝洁公司还面向分销商管理，为了提供给分销商管理人员及时准确的报表建立了分销商一体化运作系统（IDS）。
IDS是以DBS为基础，包括销售员管理，应收应付管理，销售报表，利润报表，覆盖服务管理和帮助分销商决策的产品和促销信息。
同时IDS还支持移动销售的PDA的信息上传和下传，提供给相关销售代表准确信息。
除了上述的帮助分销商管理生意的相关系统外，宝洁公司还建立了可以与分销商互动的局域网。
每一个分销商会获得一个独有的用户名称和密码，可以自由浏览宝洁公司的相关信息，如新产品推广计划，促销计划，公司的重大变化等等；他们还可以提供相关的信息和建议给宝洁公司，帮助宝洁公司及时调整相关政策和策略，获得市场上的竞争信息和来自客户的需求，更好的满足客户的需要。
略论企业DRP系统的实施和渐进式BPR
略论企业DRP系统的实施和渐进式BPR DRP（Distributioan Resource Planning：分销资源计划）系统是对企业的营销资源进行计划与控制的一种先进管理思想和方法。
它在周密的计划下，统一物流、信息流和资金流，有效地利用各种企业资源，控制资金占用，缩短产品供应周期，降低分销成本和企业经营风险，实现企业整体优化的一种管理模式。
BPR(Business Process Reengineering：业务流程重组)作为强化企业管理，提高企业整体水平和竞争能力的一种新的管理概念，是美国MichaelHammer博士于1990年在《哈佛商业评论》上提出来的。
与企业ERP系统一样，DRP这种反映现代管理思想的软件系统的实施，必然要求有相应的管理组织和方法与之相适应，在BPR从思想到现实的转变中，信息系统作为一个重要手段起到了一种催化剂的作用，不考虑信息系统的应用一般是难以达到对管理业绩的戏剧性改善目标。
要想靠DRP应用改善销售经营，需要对企业原有业务流程进行重组，不做BPR，DRP应用也很难达到预期效果。
一、企业销售流程再造的核心销售管理的BPR是以销售流程为中心，以顾客为导向、以组织变革、员工授权及正确地运用信息技术为手段，达到快速适应变化的环境，获取最佳绩效为目的。
其核心是：1、横向活动的简化和集成销售流程的优化是通过活动的集成来达到的，而集成的前提是简化，流程的简化主要是利用计算机进行业务的管理和监督、控制，将原先不必要的活动和不增值的活动（如单纯业务数据的统计、分析、整理、上报等）进行删除，通过IT技术将销售流程中的某些活动合并，从而减少活动的数目。
2、纵向组织压缩适当授权，将决策点置于工作进行之处，变职能管理为过程管理，BPR要求先确定功能需要，再设计流程，而后依流程要求建立企业组织，尽量压缩纯粹的中层“领导”，实施扁平化组织结构，强调团队合作精神，从组织体系上克服效率低下和官僚主义作风。
drp是什么意思
drp是什么意思
DRP灾难恢复计划灾难恢复计划是一个全面的状态，它包括在事前，事中，和灾难对信息系统资源造成重大损失后所采取的行动。
灾难恢复计划是对于紧急事件的应对过程。
在中断的情况下提供后备的操作，在事后处理恢复和抢救工作。
定义：
drp分销资源计划是管理企业的分销网络的系统，目的是使企业具有对订单和供货具有快速反应和持续补充库存的能力。
通过互联网将供应商与经销商有机地联系在一起，drp为企业的业务经营及与贸易伙伴的合作提供了一种全新的模式。
供应商和经销商之间可以实时地提交订单、查询产品供应和库存状况、并获得市场、销售信息及客户支持，实现了供应商与销商之间端到端的供应链管理，有效地缩短了供销链。
新的模式借助互联网的延伸性及便利性，使商务过程不再受时间、地点和人员的限制，企业的工作效率和业务范围都得到了有效的提高。
企业也可以在兼容互联网时代现有业务模式和现有基础设施的情况下，迅速构建b2b电子商务的平台，扩展现有业务和销售能力，实现零风险库存，大大降低分销成本，提高周转效率，确保获得领先一步的竞争优势。
业务连续性规划和灾难恢复方案
业务连续性规划和灾难恢复方案随着信息技术的不断发展，企业的重要数据和系统变得越来越重要，因此业务连续性规划（BCP）和灾难恢复方案（DRP）的重要性也日益凸显。
BCP和DRP是企业应对各种潜在风险和突发事件的关键组成部分，它们可以确保企业在面临灾害或紧急情况时能够正常运营，并尽可能减少损失和风险。
1. 业务连续性规划（BCP）业务连续性规划（BCP）是一种系统性的管理方法，旨在帮助企业在面临各种风险和不可预见情况时维持业务运营的连续性。
BCP的目标是确保企业能够在面临灾害、技术故障、人为失误或其他突发事件时快速、高效地恢复业务。
在制定BCP时，企业需要评估其关键业务流程和资源，并确定哪些业务或功能是最为关键和紧急的。
然后，制定相应的恢复策略，包括备份和紧急替代方案。
备份数据和系统是BCP中的重要组成部分，通过定期备份和存储数据，企业可以降低数据丢失的风险，并快速恢复数据。
此外，企业还需要进行演练和培训，以确保员工了解应急程序和行动计划。
在BCP中，团队合作和沟通也非常重要，企业可以设立紧急响应团队，并建立有效的沟通渠道。
2. 灾难恢复方案（DRP）灾难恢复方案（DRP）是一种针对灾害性事件的应急计划，旨在帮助企业在遭受灾难后快速恢复业务，并确保业务连续性。
DRP的目标是减少灾难对企业造成的影响，并在最短的时间内恢复正常运营。
在制定DRP时，企业首先需要进行风险评估，确定各种潜在灾害的可能性和影响程度。
基于风险评估的结果，企业可以制定相应的预防和减轻措施，以减少灾害的概率和影响。
另外，DRP还包括恢复策略和步骤，以确保当灾害发生时，企业能够快速采取行动并逐步恢复业务。
这可能涉及备份数据的恢复、系统重建、资源调配等。
与BCP类似，培训和演练也是DRP中的重要组成部分。
企业应定期组织演练，测试灾难恢复策略的有效性，并对员工进行培训，以确保他们了解应急程序和操作流程。
总结：业务连续性规划（BCP）和灾难恢复方案（DRP）对于企业的可持续发展至关重要。
drp实施方案
drp实施方案DRP实施方案一、引言灾害恢复计划（DRP）是组织为了应对各种灾害和紧急情况而制定的一套程序和策略。
DRP实施方案是确保组织在面临灾害时能够快速、有效地恢复业务运营的关键。
本文档旨在提供一个完整的DRP实施方案，以确保组织在灾害发生时能够迅速作出反应并恢复正常运营。
二、DRP实施方案1. 识别和评估风险首先，组织需要对可能影响业务运营的各种风险进行识别和评估。
这包括自然灾害（如地震、洪水、飓风）、技术故障、供应链中断等。
通过对风险的评估，组织可以确定哪些风险对业务运营的影响最大，从而有针对性地制定相应的灾害恢复计划。
2. 制定灾害恢复计划基于对风险的评估，组织需要制定一套灾害恢复计划。
这包括明确的应急响应程序、人员责任分工、备份和恢复策略等。
灾害恢复计划需要确保在灾害发生时，组织能够迅速采取行动，并最大限度地减少业务中断的影响。
3. 建立备份和恢复系统在实施DRP时，组织需要建立完善的备份和恢复系统。
这包括定期备份数据、建立备用数据中心、确保系统和数据的可靠性和完整性等。
备份和恢复系统是灾害恢复计划的重要组成部分，可以最大限度地减少业务中断的时间和影响。
4. 培训和演练为了确保灾害恢复计划的有效实施，组织需要定期进行培训和演练。
培训可以帮助员工熟悉应急响应程序和操作流程，提高其在灾害发生时的应对能力。
演练可以帮助组织发现和解决灾害恢复计划中的不足之处，并及时进行修正和改进。
5. 定期评估和更新灾害恢复计划是一个动态的过程，需要随着组织的变化和风险的变化进行定期评估和更新。
组织需要建立一个定期的评估和更新机制，确保灾害恢复计划始终保持有效性和可靠性。
三、总结DRP实施方案是组织应对灾害和紧急情况的重要保障。
通过识别和评估风险、制定灾害恢复计划、建立备份和恢复系统、培训和演练以及定期评估和更新，组织可以确保在灾害发生时能够快速、有效地恢复业务运营。
希望本文档能够为组织制定和实施DRP提供一些参考和帮助。
数据资源规划（DRP）通用平台的设计与应用
数据资源规划（DRP）通用平台的设计与应用刘艳清【摘要】With the deepening of vertical management of government, enterprises and other large organizations, the superior departments need to grasp the basic business data to support special operations for the departments and trades, and even for the whole country. Basic level organizations have the tasks to report too much data, so the development of data reporting platform has becomes necessary. This paper introduces the technology of the data resource planning platform, and describes universal platform for data resource planning, based on the case of data reporting services in the plat form. The data reporting process has the technical guiding significance for the departments and trades.%随着政府、企业等大型组织纵向管理的深化，上级部门需要掌握大量基层的业务数据，为本部门、本行业，乃至全国范围的专项业务提供数据支撑，基层组织面临着数据上报任务日益繁重的局面，针对这一现状，开发数据上报通用平台成为必然。
DRP网络化分销软件解决方案
DRP网络化分销软件解决方案EAS-DRP网络化分销系统是一套基于.Net平台并完全运行于Internet 的高效能DRP系统。
分销体系的使用者包括集团内部、各分公司、销售公司（办事处）、分/经销商等角色，如何即时掌握渠道库存和有效地控管异地业务信息流、物流、财务资金流是网络化分销系统中的主要的环节。
精诚EAS-DRP网络化分销系统将分布在全国各地或世界各地的分销商、代理商、合作伙伴和直接客户等联系在了一起，通过该系统司将有效的加强各个海外分支机构或国内代理商的管理，可以随时了解世界各地的市场变化，随时了解分公司、代理商的经营状况，对经营不善的团队或区域及时调整战略，以便控制成本，提高收益。
EAS-DRP主要优点* B/S架构，透过ＩＥ浏览器就可以进行操作，随时随地的电子商务。
* 易操作性，便于用户学习与操作，从而降低了企业的培训成本。
* 良好的安全性，企业数据安全有了保证。
* 实现企业数据统一共享的讯息平台* 实现集团生产与分销的有机统一结合，充分发挥企业联盟优势。
* 进行统一规划、产品调配,平衡，便于掌握产品的流向、回款、存货等；* 分公司、各办事处、客户、经销商、代理商等能及时了解企业的各项信息与政策。
* 通过对各分销点的管理，保证了分销资源的最大优化，企业集团实现完整的分销资源体系的控制和管理。
精诚EAS-DRP网络化分销系统简介EAS-DRP将企业的分销管理分为三个层次：数据采集、业务管理和决策支持。
它覆盖了企业电子交易门户、信息门户、服务门户，并具多级库存管理、运输管理、配送管理、要货计划、市场管理、价格管理、客户关系管理、服务管理、财务管理、数据挖掘和决策分析等内容，使企业的分销管理成为高效、统一、快速反应的整体。
系统凭借先进的技术架构和丰富的分销管理应用经验将分销管理推进到“供应链协同商务”的崭新境界。
系统采用完全独立于软硬件平台的.NET技术，支持广泛的网络硬件平台，可以顺利运行于Windows NT、Unix和OS/400等各种操作系统之上。
浪潮ERP-DRP销售与分销管理软件解决方案
重点难点分析：随着中国市场经济的不断发展，许多产品所面对的消费市场从单一的地方性市场变成了全国性乃至全球性的市场，一个个规模庞大的销售网络正在建立或是正在运营，如何能够有效地管理销售网络，敏捷地应对市场变化，合理地控制库存水平，就成了企业在激烈竞争中立于不败之地的关键。
对于分销网络来说，由于存在物理上的地域分隔，层次关系复杂多样，造成信息的失真与滞后，对于异地机构商流、物流、资金流的管理难度越来越大，这些问题主要体现在：面对分销网络的组织模式复杂多样性，如大区、分公司、办事处、子公司混合的模式，如何实现集中管理。
如何及时地传递订单和销售量信息，掌握市场需求的变化，合理地组织生产。
如何实现对产品价格的管理、对客户的信用及应收帐款的管理。
如何建立基于各个异地仓库的完整性库存，以利于库存中的商品在全国各个仓库间合理分布和有机流动。
如何建立起包括各级经销商的统一信息平台，从而实现整个销售渠道的销售、库存管理。
作为企业赖以发展和生存的基础是客户，如何有效地建立起企业与客户间的信息沟通渠道。
方案概述：浪潮ERP－GS是浪潮凭借多年的企业管理软件的开发经验，吸取国外企业管理软件的管理思想，鼎立推出的一套管理集中、数据集中、决策集中的ERP全面解决方案。
浪潮ERP－GS分销解决方案针对集团企业销售过程中的销售政策不统一、无法对销售机构进行及时管理、库存资金占用严重、无法集中管理客户资源、无法对客户的信用进行管理、市场反应滞后等突出问题，通过浪潮ERP－GS全面集中的管理思想，实现企业集团的垂直管理，通过集团销售与分销管理、集中发运管理、异地库存管理、销售终端管理等业务模块，使企业集团有效的对整个销售网络进行实时的管理与控制，有效的对整个集团的客户资源进行全面的管理、有效的降低销售网络的成本、降低库存资金的占用、加速存货的周转速度，及时地传递订单和销售量信息，掌握市场需求的变化，合理地组织生产，实现对整个销售网络的有效管理，增强集团企业的竞争力。
CBD-DRP实时分销解决方案(配送中心)
CBD-DRP实时分销解决方案管理平台技术，为您带来企业活力实时分销.NET简介实时一体化管理所有分支机构的进销存、财务、出纳、收支实时分销.NET管理软件，是国内首套基于.NET技术开发的管理软件之一，是新一代的互联网版企业管理软件，自推出以来，经历过百个分销（连锁）客户、数千多用户的考验，深受用户好评！1.分散经营，集中管理：·采用先进的.NET远程技术开发，所有分支机构和总部的数据实时共享，符合“分散经营，集中管理”的发展趋势。
·权限管理严谨，充分体现出总部对分支机构的授权运作和监控管理。
·强大的分销管理流程，可将总公司、分公司、直营分销渠道、加盟分销商一网揽尽，使总公司与分销渠道之间信息共享、协同运作，有效降低中间成本。
2.速度快，数据更安全：·网络运行速度快，服务器能承载大量的工作站，在宽带网上的运行效果与本地网相差无几。
·支持MS SQL Server、Oracle 等大型数据库系统，数据存取速度快、储存容量大而且安全可靠。
·完全基于最新的架构开发，系统极具稳定性。
3.实时通讯，提高效率：·内置企业实时通讯软件，独创的“主动式业务通知功能（例如：即时通知审核，即时通知收、发货等）”，利用网络驱动和协调整个企业的高效运作。
4.功能强大，简单易用：·业务流程清晰，各类业务单据之间可作关联控制，从订单、销售、出库、结算都可以用选单操作一气呵成，管理流程规范。
·根据操作员的业务角色引出导航图，操作者对号入座，软件功能强大而又操作简便。
·单据和报表打印格式可以由用户自行调整，报表统计功能灵活、强大，综合性强，并且可以导出到Excel 文件后再作调整输出，业务单据打印支持无表格线套打。
·基于TCP/IP传输协议，XML数据交换标准，服务器端支持ADSL拨号动态IP上网。
1.1 实时分销.NET系统架构1.远程通信方式实时分销.NET管理软件，是采用最新的.NET远程架构，基于TCP/IP传输协议，并能有效兼容软硬件防火墙，数据以实时方式传送，所有分支机构和总部的数据都是即时存放到服务器上，服务器可以使用以下任何一种方式登录互联网：1) ADSL拨号方式上网（有分配临时公网IP），节省费用。
DRP系统解决方案
DRP系统解决方案DRP，即灾难恢复计划（Disaster Recovery Plan），是指为对企业或组织的关键业务系统或应用提供持续运行能力，在遭受灾难性事件后进行有效的恢复和重建的一套规划和措施。
1.灾难评估：首先，需要对企业或组织面临的各种潜在灾难进行全面评估，包括自然灾害、人为错误、设备故障等。
只有清楚了解可能面临的风险，才能制定出有效的DRP系统解决方案。
2.业务连续性规划：基于灾难评估的结果，制定一套业务连续性规划，确定关键业务系统和应用的重要性，并为它们制定相应的恢复和重建指南。
3.高可用性系统设计：在DRP系统解决方案中，需要优先考虑高可用性系统的设计。
高可用性系统具备冗余能力，即使在硬件或软件故障的情况下，仍能提供无缝的服务。
4.数据备份和恢复：数据备份是DRP系统解决方案中的一项关键措施。
企业或组织应该定期备份关键数据，并将备份存储在不同的地点，以防止单点故障的发生。
此外，需要建立一个有效的数据恢复流程，确保在灾难发生后能够快速恢复数据。
5.灾难恢复测试：为了验证DRP系统解决方案的可行性和有效性，需要定期进行灾难恢复测试。
这些测试可以模拟各种潜在的灾难场景，并评估DRP系统的响应能力和恢复速度。
6.人员培训和意识提升：DRP系统解决方案的实施需要全体员工的参与和配合。
因此，需要进行相关的人员培训，提高员工对DRP的认识和意识，确保在灾难发生时能够快速、有效地采取应对措施。
7.外部合作伙伴和供应商管理：在DRP系统解决方案中，外部合作伙伴和供应商也起到了重要的作用。
企业或组织应该与各个关键供应商签订服务协议，并明确他们在灾难发生时的应对措施和责任。
8.完善的监控和报警系统：DRP系统解决方案需要配备完善的监控和报警系统。
通过实时监控关键系统和应用的运行状态，及时发现潜在问题，并采取相应的措施进行处理。
总之，一个完善的DRP系统解决方案应该是综合考虑了灾难评估、业务连续性规划、高可用性系统设计、数据备份和恢复、灾难恢复测试、人员培训和意识提升、外部合作伙伴和供应商管理以及监控和报警系统等多个方面的综合体。
DRP项目因为系统性能“四进宫”何解
DRP项目因为系统性能“四进宫”何解差不多有三个月时刻没有到温州了，正好这次有机会出差到温州，能够和温州的一班老朋友们好好聚聚，同时也开怀畅饮，边喝边聊了，因为大伙儿一直都不缺乏深入交流的话题。
这不，人还没有到温州，“温州IT主管联盟”的“老大”—老胡就抛了一个案例，讲是要给大伙儿看看，再一起帮着参详参详的：相伴着DRP项目的推进，软件方的顾咨询也逐步撤出了，系统的运营自然也就成了企业IT 部门的任务，而随着DRP系统的不断深入应用，其它信息系统的不断上线，企业信息化程度的也越来越深，企业关于软件应用性能的要求也就越来越高，就需要对IT系统进行升级扩容等全方位的改进。
从技术角度来看，在升级改造过程中，比起全新信息化建设的困难度，实在是有过之而无不及。
这类的因系统性能咨询题而升级改造的，不成功的案例多于成功的案例。
让我们来看一下那个因系统变慢而"四进宫"的案例。
原由：系统的响应时刻慢，确实是系统的升级的要紧缘故!软件平台：操作系统：Microsoft 2000 server数据库：Microsoft SQL server应用软件：行业内成熟的DRP软件, 单机运行硬件平台：服务器：DELL (2个CPU，2GB的内存，和18GB的硬盘2个做镜像)磁盘阵列：DELL的220S SCSI盘阵（使用18GB的硬盘14个做RAID-5，共250GB)通过两年的上线使用后，确实是成功上线使用，然而开始有用户反映那个系统的响应时刻越来越慢，期望信息中心能够提升系统的性能。
信息中心和几个供应商的会诊后，确认是硬件指标太低，造成性能太慢。
硬件慢，简单！只要有银子就能够解决。
销售商介绍更高规格的硬件设备，因此把原先的设备转成其他的应用上，那个要紧核心系统全部采购更新的高性能指标设备。
提高服务器的性能指标：换服务器，把CPU 2个变4个，主频1.8变成3.6, 内存2GB变4GB换储备设备，SCSI盘阵太慢，换成2Gb Fibre光纤盘阵，加上2Gb的光纤交换机，采纳最新的SAN储备结构技术，采纳DELL举荐的中小企业用的盘阵AX150 (双控、500GB SATA 硬盘7个)共3.5TB的容量，连数据备份一并解决。
U8DRP系统应用、业务解决方案
U8DRP系统应用、业务解决方案第一章前言在行业进入门槛越来越低，产品品种越来越雷同，竞争越来越同质化的今天，对于远离了“卖方市场”的生产型企业，如何构建高效率、低成本的营销网络，有效地执行符合市场需求的营销策略，把产品高效率、低成本、有序地传递到宽广地理空间的最终用户手中，获取整体最大化的收益，便尤为重要。
将产品从供应商移送至最终消费者的过程称为分销。
分销网络一头连接着原始设备的生产商，一头连接着企业利润的真正源头---客户。
其网络上的物、资金、信息的流转是复杂的，一方面正向的物流从生产商传递到最终用户，另一方资金和信息在分销网络上双向流通，同时实现销售对生产、设计的指导作用。
要想良好设计和运营这样一个分销网络是困难的，造成困难的原因主要有以下几个方面：分销网络的地理覆盖范围广大，时间和空间的距离延缓了产品和信息的传递：管理决策无法迅速传递到网络的末端并有效地执行；客户需求变化信息也很难不失真地迅速传递给决策者。
随着分销网络的拓展，企业的组织结构将更加多样化：全资独立的分公司、办事处、与当地资本联合的合资分公司、独立的经销商、分公司的分公司、分公司的办事处等等。
多种组织结构的存在以及由之而生的机构职能的多样化，将增加企业组织管理的难度，并带来业绩管理、成本费用管理等一系列难题。
多层的分销体系使得下级分支机构在一定程度上脱离于集团总部的控制视线之外，各分支机构从自身利益出发，缺乏不变形地执行集团统一营销策略的动力，甚至为了自身利益的最大化，跨区销售，从而造成对集团整体利益的损害。
第二章项目背景及需求分析2.1 项目背景随着市场竞争的加剧和环境的改变，基于对营销环节在企业利润创造中的重要性的认识，已将整个营销网络拓展到了全国。
地域范围更加广泛、层次结构更加复杂的营销网络的管理将更具挑战性。
管理层需要：迅速察觉不断变化的客户需求及时准确地了解各级销售机构的销售、采购、库存状况适应更广地理范围营销网络的需要，了解更加广泛的市场信息适应非价格竞争的需要，更快地推进品牌、产品差异化、广告和促销等竞争手段的应用管理层这些管理目标的实现，需要营销网络中信息流的极大流速和流量，并且必须保证信息在传递过程中不失真。
HCC DRP For SAP Business One系统概述
HCC DRP系统概述深圳市航辰创新网络科技有限公司ShenZhen HCC Co.Ltd2008年10月1、HCC DRP简介HCC DRP for SAP Business One，即“航辰创新分销管理系统”，是以SAP Business One 的业务逻辑引擎为内核、以SAP Business One SDK开发套件为基础，并根据最新分销零售管理理念设计的新型分销零售管理系统，它是建基于SAP Business One系统之上的增值解决方案。
SAP Business One系统是由世界ERP第一品牌SAP提供的面向广大中小型企业的价廉物美的企业管理软件，自2003年面世以来广受欢迎，目前在中国大陆已有数千套在运行。
SAP Business One不仅是一款可以直接安装使用的管理软件产品，更是一个管理平台，它的强大之处正是其平台性和开放性，在这个平台上人们可以根据自已的需要开发出各种适合自己的增值解决方案。
SAP建议的增值解决方案的开发模式如下图：如上图所示，HCC DRP for SAP Business One只在SAP Business One产品的外层进行了一种外挂式增强，它不对SAP Business One产品本身做任何改变，而只是透过SAP提供的SDK开发工具包来与之进行数据交互，并通过提供增强的更具本地化、更具人性化的用户操作界面和拓展功能来满足广大客户的需求。
其优势为，既百分百保留了SAP Business One产品的核心业务逻辑引擎和其公认的质量稳定性，又弥补了SAP Business One在操作方便性方面的不足，并在分销业务管理上进行了更为细化的拓展，为广大客户提供了更加强大和完善的分销管理解决方案。
2、HCC DRP系统增强功能HCC DRP for SAP Business One除了保留SAP Business One产品的标准功能外，还提供众多企业急需的实用增强功能：1)在软件体系上由SAP Business One的两层架构改为三层架构，采用当今最先进的SMART CLIENT技术，不仅使软件升级维护成本降至最低，又降低了数据传输量，提高了远程访问速度，对于企业销售渠道的建立和布点等提供了最佳支持。
DRP系统功能需求说明书
分销资源管理（DRP）解决方案功能需求目录一、介绍 (3)1．1本文目的 (3)1．2本文约定 (3)1．3阅读对象及阅读建议 (3)1．4项目范围 (3)1．5参考文献 (3)1、6系统总体需求 (3)1、1、1 DRP系统和POS系统覆盖范围定义： (3)2、1．2。
系统技术架构和使用方式 (3)3、1．3．系统实施步骤和范围： (6)二、DRP系统功能模块 (6)三、DRP需求及流程说明 (8)3．2．1 商品管理 (8)3．2．2价格体系管理 (9)3．2．3基础数据管理及关系 (9)3．2．4 主要订单管理和库存管理综合 (12)3．2．5分销和零售电脑系统覆盖的多级物流总流程 (12)3．2．4．2总公司客户要货订单和主动配货订单业务流程 (13)3．．4．3分公司客户（门店/卖场）要货订单和分公司主动配货订单业务流程 (15)4、（缺少：门店的后仓向分公司的要/退货，地区部代理旗下的加盟公司、门店向其要/退货流程，缺少专卖店的后台部分，以及卖场向后仓要/退货的流程） (15)5、2．4．4 一级客户向总公司退货流程 (17)6、2．4．6 盘点流程 (19)7、2．5 定制管理 (20)8、2．5．1团购定制流程 (20)9、2．6 订货会（期货订单）管理 (21)10、2．7 外贸管理流程 (22)11、2．9 采购管理 (24)12、2．10业务与财务接口管理 (25)13、2．11．会员与经销商管理 (27)14、2．11．2会员管理流程 (27)15、2．12．信息交流中心 (28)16、2．13．应收款管理 (28)17、2．14．综合查询 (28)一、介绍1．1本文目的本项目将完成贵公司集团销售渠道管理，包括分公司、代理商、总部、零售后台管理系统需求分析。
本文描述了项目实施和调整的所有功能需求，为修改、培训工作提供依据。
1．2 本文约定本文对以下表达方式进行约定。
总公司：指贵公司集团中心。
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生产线动态赋码（手工包装线）
流程说明： 1. 在小瓶产品装盒完成检测合格后，通过激光机在酒盒侧面喷印一组身份码。 2. 系统根据装箱规格数量，自动生成箱条码，在每箱最后一瓶上人工进行预贴一张箱码。 3. 工人在进行装箱时一次性将壹箱的产品拿入包装工位，人工将瓶身预贴的标签粘贴在对应的件箱 指定位置。 4. 同理，当系统赋码到一托盘数量的小瓶产品时，系统自动驱动条码打印机，打印一张关联的托盘 条码。人工粘贴在托盘指定位置。 5. 系统自动实现小瓶码、件箱条码、托盘条码信息100%三级对应关联，至此，生产线赋码环节完 成。
生产系统架构
打码异常处理
1. 小瓶产品在装件后，检测不合格、损坏和赋码不合格情况下，可以补预
先打印好的通码替补，此瓶产品具有防伪产品质量信息溯源功能，不具
备防窜货功能。 2. 当一件或一垛产品损坏或赋码不合格，可以采用手持式采集终端更换产
品或人工补打件件条形码。
3. 如果条件许可，可增加数码检测装置，当激光机异常出现漏码或错码时， 数码检测系统可提示报警，可与生产线联动停机。
通过多种方式建立项目组与系统用户直接沟通、交流平台，及时解决用户在使用过程中遇到的
问题。收集并跟进用户使用过程中的问题和建议，针对合理的建议项目组会仔细分析并持续改 进。
谢谢！
3. 与现有进销存系统信息对接，产品出入库自动核对，多发、少发、错发货，系统自
动报警。 4. 企业中心库与各地分库信息时时共享，支持中心库与分库同时多出口、多批次同时
发货。
5. 系统自动统计生成各种报表。
流向控制
货物流向系统功能（总部端）
经销商收货查询 货物流向 经销商窜货核查 经销商窜货核查历史记录 经销商收货异常处理 经销商收货异常处理历史记录
销售分析
销售综合分析 销售同比分析 销售分析 营业费用
销售排行榜 销售同定分析 商品ABC分析 其他综合考评
销售预警分析
销售环比分析
新旧品占比分析 利润指标 人员绩效
总 部 端 系 统
门店分析
数据中心
采购分析 财务分析 商品ABC分 析 库存分析
订货分析
销售达成率分析
售罄率分析
订货占比分析
毛利分析 商品售罄率 商品毛利增长率
查询信息，通过和物流码本身设定的销售区域进行对照分析，可以了解各个经销商的销 售情况，从统计数据能够分析出产品的销售窜货情况。同时，企业市场管理人员也可以
通过电话、互联网、手机短信等工具随时随地直接抽检查询进入流通环节的产品是否出
现窜货现象。
适用对象
生产线动态赋码（自动化生产包装线）
流程说明： 1. 首先在每瓶产品生产工序完成检测合格后,通过激光机在瓶盖顶上，喷印一组身份码。 2. 根据轨道分瓶的规律自动产成瓶码和箱码的算法对应关系。 3. 在装箱完成后，系统控制自动打印贴标机,在线打印一张关联的件码信息,并自动粘贴在件箱上指 定位置。 4. 在生产完成一托盘产品时，系统自动打印一张关联的托盘码，由人工粘贴在托盘指定位置。 5. 系统自动实现小瓶码、件箱条码、托盘条码信息100%三级对应关联，至此，生产线赋码环节完 成。
费商品库销比
商品销售贡献率
商品销售增长率
库存预警分析
库存占比分析
基础资料
产品档案
客户档案
经销商年度计划
系统设置
系统用户
系统角色
角色权限
系统操作日志
帮助
关于
货物流向系统功能（采集器）
培训实施和服务
系统培训、实施、推广是整个项目中的重要环节，针对用户多样化的需求和电脑操作水平，公 司积累了丰富的、行之有效的实施策略和方法。 周密、细致的系统培训、实施方案和培训、实施计划，保障了系统实施、推广的顺利进展。 公司拥有经验丰富的系统培训、实施、队伍，细致的讲解和耐心的引导用户使用系统，直到用 户熟练使用系统并充分理解了系统操作流程。
eDRP3000系统解决方案介绍
合肥中鼎物流技术有限公司
目录
1
公司简介
系统概述 适用对象 生产赋码 货物流向信息 培训实施
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公司简介
中鼎控股（集团） 公司创建于1980年，总部位于山清水秀的皖东南生态之城宁国市。经过近30年的艰苦创业，中鼎现已发展 成为拥有总资产30亿元，员工1万余人的以机械基础件各汽车零部件为主导的国家大型现代化民营企业。目 前在国内拥有各类全资、控股或参股企业20余家（包括一家上市公司代码000887）；并在美国、德国、韩 国、日本等国建立7家境外企业。中鼎现为亚洲最大的橡胶制品（非轮胎）有限公司，拥有国内一流的模具 制造工艺技术，全国同行业唯一的“国家级企业技术中心”、“全国博士后科研工作站”和“国家级检测试 验中心”。先后通过了ISO9000、ISO/TS16949质量体系认证以及ISO14001环境管理体系认证 ISO/IEC17025实验室认可体系认证。 合肥中鼎物流技术有限公司 由安徽中鼎控股集团1998年10月投资创 建，现有员工170余人，坐落在人力资源 丰富、以科教城著称的合肥国家级高新技产业开发区。公司属IT产业，专业从事产品信息化及物流自动化一 揽子解决方案。包括：物流规划设计与咨询、产品标识、仓储管理系统、物流分拣、分销资源管理等系统方 案提供商。十几年来，公司锐意进取、自主创新，先后为烟草、食品、机械加工、服装等行业提供了大量系 统解决方案并成功部署。主要客户涉及到全国24个省市共计500多家应用单位。公司为安徽省软件十强单位、 高新技术企业、双软认证企业，并通过了ISO9001:2000质量管理体系认证，拥有多项国家专利。公司与中 国科学技术大学、安徽大学及工业大学等众多名校建立了长期的战略合作伙伴关系，且成立企业级的战略研 发中心，公司今后产品方向是为客户提供物流信息化、自动化系统解决方案。
系统概述
该系统充分考虑到了各个流通节点对产品销售的影响，通过产品数字化管理、库存 管理、销售终端管理、物流信息管理、信息统计分析等功能子系统的运行，配以网络版 物流管理软件和无线条形码扫描读取设备，对产品在市场流通中的流向和数量跟踪管理。
系统能够自动记录用户的查询所在地。企业市场管理人员可以通过web查询产品的用户
套标贴码
套标型防窜货是防窜货方案中最常用的，套标支持大小包装、大中小包装等。把套标帖 在对应的包装上，入库、出货、退货时只需扫描大箱条码，即可追踪查询大、中、小箱 的货物信息。
打码案例
生产线产品赋码
包装打码
劲酒打码
泸州老窖打码
货物流向信息管理概述
1. 采用无线手持终端，实时下载出库信息。快速的产品入、出库功能，提高工作效率； 2. 高效准确的流向管理，做到产品先入先出，及时准确的掌握货物的运输和经销商的 接收情况。