家具公司薪酬设计方案
家具销售工资体系方案
一、方案背景随着我国经济的快速发展，家具行业市场竞争日益激烈。
为了提高家具企业的市场竞争力，吸引和留住优秀人才，制定一套科学、合理的家具销售工资体系势在必行。
本方案旨在建立一套符合家具行业特点的销售工资体系，激发销售人员的积极性和创造力，提高企业整体销售业绩。
二、方案目标1. 激励销售人员，提高销售业绩；2. 体现公平、公正、公开的原则；3. 确保企业人力资源的稳定和优化；4. 提高企业整体盈利能力。
三、方案内容1. 基本工资（1）根据销售人员的工作性质、岗位及个人能力，设定基本工资标准。
基本工资分为三个等级：初级、中级、高级，分别对应不同的薪酬水平。
（2）基本工资的设定要考虑地区差异、行业平均水平及企业承受能力。
2. 提成制度（1）根据销售人员的业绩，设立提成比例。
提成比例分为三个等级：初级、中级、高级，分别对应不同的提成比例。
（2）提成比例的设定要结合市场行情、产品利润及企业盈利目标。
（3）提成制度可设定以下几种形式：1）销售额提成：按销售额的一定比例提取提成；2）利润提成：按销售利润的一定比例提取提成；3）综合提成：结合销售额和利润，设定综合提成比例。
3. 奖金制度（1）设立月度、季度、年度奖金，以表彰优秀销售人员。
（2）月度奖金：根据销售业绩，按一定比例发放；（3）季度奖金：根据季度销售业绩，按一定比例发放；（4）年度奖金：根据年度销售业绩，按一定比例发放。
4. 社会保险及福利（1）按照国家规定，为销售人员缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险等社会保险。
（2）提供带薪年假、婚假、产假等福利。
（3）根据企业实际情况，提供节假日福利、生日礼品等。
四、方案实施与调整1. 实施阶段（1）制定详细的销售工资体系方案，报请公司领导审批。
（2）对销售人员开展培训，确保他们了解新工资体系的内容。
（3）根据新工资体系，调整销售人员的薪酬。
2. 调整阶段（1）定期对销售工资体系进行评估，根据市场变化、企业盈利情况等因素进行调整。
家具销售人员薪资方案
一、方案背景随着家具市场的不断发展，市场竞争日益激烈，家具销售行业对销售人员的综合素质要求越来越高。
为了激发销售人员的积极性和创造力，提高销售业绩，特制定本薪资方案。
二、薪资构成1. 基本工资基本工资为销售人员每月固定收入，根据公司实际情况和市场水平确定。
基本工资分为以下几个等级：（1）初级销售人员：3000元/月（2）中级销售人员：4000元/月（3）高级销售人员：5000元/月2. 销售提成销售提成是销售人员根据销售额获得的部分收入，具体计算方式如下：（1）销售额提成比例：根据不同产品线设定不同提成比例，一般在5%-10%之间。
（2）提成年限：销售提成在销售合同签订后的一年内有效。
（3）提成年限内销售额计算：以提成年限内实际销售额为计算依据。
3. 奖金（1）季度奖金：根据季度销售业绩，设立季度奖金，具体金额根据公司实际情况和业绩排名确定。
（2）年终奖金：根据年度销售业绩，设立年终奖金，具体金额根据公司实际情况和业绩排名确定。
4. 其他福利（1）五险一金：按照国家规定，为销售人员缴纳五险一金。
（2）带薪年假：根据公司规定，为销售人员提供带薪年假。
（3）节日福利：在传统节日为销售人员发放节日礼品或现金补贴。
三、薪资调整1. 薪资调整周期：每半年进行一次薪资调整，根据公司经营状况、市场变化和员工绩效进行评估。
2. 薪资调整方式：（1）根据市场水平调整：如市场水平上涨，根据涨幅调整销售人员薪资。
（2）根据员工绩效调整：如员工绩效突出，可给予一定的薪资晋升。
（3）根据公司经营状况调整：如公司经营状况良好，可适当提高销售人员薪资。
四、方案实施1. 公司人力资源部门负责制定和实施本薪资方案。
2. 各部门负责人协助人力资源部门，确保方案的有效执行。
3. 定期对方案进行评估和调整，以适应市场变化和公司发展。
五、总结本薪资方案旨在激励销售人员提高销售业绩，为公司创造更多价值。
通过合理的薪资结构和福利待遇，吸引和留住优秀人才，提升公司整体竞争力。
全宅定制家具设计师薪酬提成及奖金方案
全宅定制家具设计师薪酬提成及奖金方案
一、背景
在全宅定制家具行业，设计师扮演着至关重要的角色。
他们不仅需要具备出色的设计能力和丰富的行业经验，还要善于沟通，以确保客户的需求得到充分满足。
因此，合理的薪酬提成及奖金方案对于激励设计师发挥其最大价值具有重要意义。
二、薪酬结构
1.基本工资
- 根据设计师的职级，设定基本工资范围。
职级越高，基本工资越高。
- 基本工资每月发放，以保障设计师的稳定收入。
2.提成比例
- 设计师的提成比例与其职级挂钩，职级越高，提成比例越高。
- 提成按照实际签单金额计算，确保设计师的收益与业绩挂钩。
3.奖金
- 设立年度奖金，根据设计师全年的业绩、签单量和客户满意
度进行评定。
- 奖金金额可根据公司利润情况和行业标准进行调整。
三、薪酬发放
- 基本工资+提成：每月发放，以保障设计师的稳定收入。
- 年终奖金：年度结束后，根据设计师的业绩和表现进行发放。
四、其他福利
- 五险一金：为公司员工提供全面的保险保障。
- 年假：员工可享受带薪年假，以平衡工作和生活。
- 培训晋升：提供丰富的内部培训和晋升机会，助力员工成长。
- 团建活动：定期组织团队建设活动，增强团队凝聚力。
五、总结
本方案旨在为全宅定制家具设计师提供具有竞争力的薪酬待遇，以激发其工作积极性和创造力。
通过设置基本工资、提成比例和奖金，以及丰富的福利保障，确保设计师在实现个人价值的同时，为
公司创造更大的效益。
请注意，本方案仅供参考，具体执行需根据公司实际情况和行
业标准进行调整。
家具销售工资方案
家具销售工资方案引言家具销售是一个竞争激烈的行业，为了激励销售人员的积极性，制定一个合理的工资方案非常重要。
本文将介绍一个家具销售工资方案，以激励销售人员实现销售目标。
目标家具销售工资方案的目标是激励销售人员达成销售目标，并促进销售团队的合作和增加销售额。
同时，该工资方案应该公平可行，以确保销售人员的利益得到保障。
工资组成家具销售工资方案包括以下几个组成部分：基本工资每位销售人员都将获得一个基本工资，作为固定收入的一部分。
基本工资的金额根据销售人员的工作经验和级别而定，级别越高，基本工资越高。
销售提成销售提成是销售人员最主要的收入来源之一。
销售提成金额根据销售人员的销售业绩来计算，销售额越高，销售提成越高。
销售提成的计算公式如下：销售提成 = 销售额 * 提成率提成率是根据销售人员的销售业绩设定的，一般来说，销售人员的提成率会根据销售额的不同阶段而变化，以鼓励销售人员更进一步提高销售业绩。
团队奖励为了促进团队合作和互助，家具销售工资方案还包括团队奖励。
当整个销售团队达成一定的销售目标时，每位销售人员都将获得额外的奖励。
团队奖励的金额根据销售团队的总销售额和团队成员的销售业绩来计算，团队销售额越高，团队奖励越高。
团队奖励的计算公式如下：团队奖励 = 团队销售额 * 团队提成率团队提成率根据销售团队的销售目标设定，通常会在销售团队内部公开，以激励团队成员共同努力达成目标。
其他补贴为了满足销售人员的各种需求，家具销售工资方案还可以包括其他补贴部分，如交通补贴、餐补等。
这些补贴的金额可以根据实际情况和公司政策来确定。
实施计划家具销售工资方案的实施需要以下几个步骤：1.制定工资方案：根据公司的销售目标和销售人员的需求，制定一个合理的工资方案。
考虑到销售人员的贡献和销售团队的合作，确保工资方案能够激励销售人员积极工作。
2.通知销售人员：及时向销售人员通知工资方案的细节，包括基本工资、销售提成、团队奖励和其他补贴等。
办公家具销售部员工薪酬管理
酒店办公家具销售部员工薪酬及费用管理一、业务人员薪金构成：基本工资+销售提成+奖金二、任务定额1、销售主管：个人基本业绩指标为：10万/月、30万/季度、120万/年度2、高级销售代表：个人基本业绩指标为：8万/月、24万/季度、96万/年度3、销售代表：个人基本业绩指标为：6万/月、18万/季度、 72万/年度注：业绩指标以实际销售额为准；业绩计入时间以合同签约时间为准。
三、工资方案1、销售员工试用期第一个月责任底薪执行1200元/月，执行销售代表补贴；第二、三个月执行“销售代表”责任底薪及补贴；试用三个月期满公司正式聘用后执行“高级销售代表”责任底薪及补贴。
2、完善《项目信息备案表》第一项及第二项第一款的项目信息为有效信息，无效信息公司不支付信息费；单笔成交5000元以下的项目订单公司不支付信息费；四、提成方案：1、销售提成计算方式：某单提成=该单业务实际销售额×销售提成系数1、“实际销售额”指合同总价扣除产品税金及项目运作费用的实际销售额；2、若公司指派跟进的订单一律按1%的销售提成比例提取提成，公司指派跟进的订单业绩不计入个人销售业绩；3、经销业务按2%的销售提成比例提取经销提成，经销业务信息公司不支付信息费。
4、销售主管在完成个人季度基本业绩指标的同时带领销售部销售代表均能完成个人季度基本业绩指标的，除销售主管个人业绩外，销售主管可获得全体销售人员季度业绩总和0.5%的管理提成；5、销售提成的发放以全额余款（余款不含保证金）回收为准，发放时间为次月与工资一并发放；6、管理提成的发放以全额余款（余款不含保证金）回收为准，发放时间为次季度第一个月与工资一并发放；五、奖金方案：1、奖金设置以个人为单位，计算以季度为准，执行季度奖奖金制；2、获得季度奖的条件为：当季度完成实际销售额≥1.5倍季基本业绩指标；3、季度奖=当季完成实际销售额×0.5%；4、季度奖的发放以全额余款（余款不含保证金）回收为准，发放时间为次季度第一个月与工资一并发放；六、销售人员费用管理规定1、业务费用：业务费用含宴请、礼品馈赠等费用当月业务费用按销售人员个人上月销售回款总额的1%限额控制，每一次客户宴请或礼品馈赠前销售人员应填写《业务费用申请单》报销售经理根据订单销售总额的1%内审批，所有业务费用需销售人员先行垫付，凭有效发票报销（注明宴请或礼品馈赠人员、地点、时间、宴请或礼品馈赠效果），根据最终订单成交价核算业务费用，超出最终订单成交价1%的一切业务费用均由销售人员自行承担。
家具公司薪酬设计方案
家具公司薪酬设计方案薪酬设计方案是一个公司用来激励和奖励员工的重要工具。
在家具公司这样一个重视人才和员工发展的行业中，一个科学合理的薪酬设计方案能够帮助公司吸引优秀人才，激发员工的工作动力，提升工作效率，促进企业的可持续发展。
下面是一个针对家具公司的薪酬设计方案。
一、目标和原则1.目标：通过薪酬设计，吸引和留住优秀人才，激发员工的积极性和创造力，提高工作效率和质量，并与公司的发展目标保持一致。
2.原则：-公平公正原则：薪酬设计要公平公正、透明合理，遵循等价酬劳原则。
-激励导向原则：薪酬设计要能够激发员工的积极性和创造力，与绩效挂钩。
-灵活性原则：薪酬设计要能够根据市场环境和员工绩效调整，具有一定的灵活性和适应性。
-可持续发展原则：薪酬设计要能够保障公司的可持续发展，符合公司财务状况和长期战略。
-绩效导向原则：薪酬设计要与员工的绩效挂钩，根据员工的工作表现给予相应的奖励。
二、薪酬结构设计1.基本工资：基本工资是员工的基本生活保障，根据员工的岗位、工作年限和绩效等因素确定，每年进行一次调整评估。
2.绩效奖金：根据员工的绩效表现，给予不同等级的绩效奖金，绩效评估周期为一年，可以根据需要进行中期评估，并提供相应奖励。
3.岗位津贴：根据员工的岗位特殊性和技能要求，给予相应的岗位津贴，用以奖励具备特殊技能和能力的员工。
4.加班费：对于需要加班的员工，按照劳动法规定给予加班费，确保员工的工作量得到充分的补偿。
5.节日福利：在传统节假日或公司的重要活动中，给予员工一定的福利，如年终奖、过节费、福利券等，以提高员工的工作积极性和参与度。
三、薪酬管理与绩效评估1.薪酬管理制度：建立完善的薪酬管理制度，包括薪酬调整、发放、计算等具体规定，确保薪酬的公平性和透明度。
2.绩效评估制度：建立科学的绩效评估制度，评估员工的工作质量、工作效率、创新意识等绩效指标，并根据评估结果给予不同等级的绩效奖金。
3.绩效与薪酬挂钩：将员工的绩效与薪酬挂钩，通过绩效奖金的形式来体现员工的工作贡献和表现，激励员工的积极性和创造力。
家具店薪酬制度模板
家具店薪酬制度模板一、目的为了建立科学、合理、具有竞争力的薪酬制度，吸引和留住优秀人才，充分调动员工的工作积极性和创造性，根据公司实际情况，特制定本薪酬制度。
二、适用范围本薪酬制度适用于公司所有员工（不包括实习生、临时工、兼职人员等）。
三、薪酬结构1. 基本工资：根据员工岗位、工作性质和工作难易程度等因素确定。
2. 绩效奖金：根据员工工作绩效、完成任务情况和公司业绩目标达成情况等因素确定。
3. 加班工资：根据国家相关法律法规及公司规定，员工在法定工作时间之外加班的，按照不低于工资的150%支付加班工资。
4. 岗位津贴：根据员工岗位特点和公司规定，给予一定的岗位津贴。
5. 福利补贴：包括五险一金、年终奖、节日慰问、生日礼物等，具体标准按照公司相关规定执行。
6. 销售提成：对于从事销售工作的员工，按照销售业绩提取一定比例的提成。
四、薪酬水平1. 公司薪酬水平应具有市场竞争性，以吸引和留住优秀人才。
2. 员工薪酬水平根据岗位等级、个人能力、工作经验和公司业绩等因素确定。
3. 公司定期对薪酬水平进行市场调查，并根据调查结果调整薪酬水平。
五、薪酬支付1. 员工工资支付周期为每月一次，每月最后一个工作日发放上月工资。
2. 工资发放方式为银行转账，如需现金支付，需提前向财务部门申请。
3. 员工工资所得税按照国家相关法律法规执行。
六、薪酬调整1. 公司定期对员工薪酬进行调整，调整周期一般为一年。
2. 员工薪酬调整根据个人绩效、岗位变动、公司业绩等因素确定。
3. 员工可以向公司提出薪酬调整申请，经领导审批后予以调整。
七、员工福利1. 员工享受国家法定节假日、年假、病假、产假、陪产假等休假待遇。
2. 员工享受五险一金待遇，公司为员工缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险和住房公积金。
3. 员工享受年终奖待遇，根据公司业绩和个人绩效确定。
4. 员工享受节日慰问、生日礼物等福利。
5. 员工在公司工作满一定年限后，可享受相应工龄的补贴。
家具店面薪资制度模板
家具店面薪资制度模板一、目的为了充分调动员工的积极性和创造性，激发员工的工作热情，提高员工的工作效率，确保公司目标的顺利实现，特制定本薪资制度。
二、适用范围本薪资制度适用于公司所有家具店面员工。
三、薪资结构1. 基本工资：根据员工岗位、职级及工作年限等因素确定。
2. 绩效奖金：根据员工月度、季度、年度工作业绩完成情况确定。
3. 销售提成：根据员工销售业绩提取一定比例的提成。
4. 岗位津贴：根据员工岗位特点给予一定的岗位津贴。
5. 加班工资：根据国家法定节假日及公司规定的工作时间，员工加班按照一定比例支付加班工资。
6. 社会保险：公司依法为员工缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险。
7. 福利待遇：员工享受国家法定节假日、年假、婚假、产假、陪产假等相关福利待遇。
四、薪资发放1. 薪资发放时间为每月固定日期，如遇节假日或公休日，则顺延至下一个工作日。
2. 员工工资由基本工资、绩效奖金、销售提成、岗位津贴、加班工资等组成，具体金额根据员工实际工作业绩及公司相关规定确定。
3. 员工薪资发放采用银行转账方式，如需现金发放，需提前向公司人事部门申请。
五、绩效考核1. 绩效考核分为月度考核、季度考核和年度考核，分别对员工的工作业绩、工作态度、团队协作等方面进行评估。
2. 绩效考核结果作为员工薪资调整、晋升、奖惩等方面的依据。
3. 绩效考核标准及流程详见公司《绩效考核管理办法》。
六、晋升与发展1. 公司为员工提供良好的晋升通道，包括内部选拔、外部招聘等方式。
2. 员工晋升成功后，根据新的岗位需求进行薪资调整。
3. 公司为员工提供培训和学习机会，鼓励员工提升个人能力和素质。
七、奖惩制度1. 对表现优秀的员工，公司予以表彰和奖励，包括奖金、晋升、培训等。
2. 对违反公司规章制度、工作失职、业绩不佳等行为的员工，公司将根据情况进行相应的处罚，包括警告、罚款、降职、解除劳动合同等。
3. 公司建立健全投诉举报制度，对员工之间的不正当竞争、违纪违法行为进行严肃处理。
家具销售薪酬方案
本薪酬方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况进行调整。
本薪酬方案的最终解释权归公司所有。
第2篇
家具售薪酬方案
一、引言
家具销售行业作为零售市场的关键组成部分，其销售团队的绩效直接影响着企业的盈利能力和市场竞争力。为激励销售团队提升销售业绩，确保公司战略目标的实现，特制定本薪酬方案。
四、薪酬计算
1.固定工资
固定工资=基本工资+岗位工资
2.浮动工资
（1）销售提成
销售提成=销售额×提成比例
提成比例根据公司政策及市场行情设定，具体如下：
销售额区间（万元）提成比例（%）
0-10 3%
10-20 4%
20-50 5%
50以上6%
（2）奖金
奖金根据公司经营状况、部门业绩及个人表现，按月、季、年度进行发放。
二、适用范围
本薪酬方案适用于公司全体从事家具销售工作的正式员工。
三、薪酬体系设计原则
1.公平性：确保员工在同等工作条件下获得同等薪酬。
2.激励性：薪酬应与员工的工作业绩紧密挂钩，激发工作积极性。
3.竞争性：参照行业标准和市场行情，确保公司薪酬具有竞争力。
4.合规性：遵守国家及地方相关法律法规，确保薪酬体系的合法性。
五、薪酬发放
1.固定工资
固定工资按月发放，每月底前将工资发放至员工工资卡。
2.浮动工资
（1）销售提成：次月发放，与当月工资一并发放至员工工资卡。
（2）奖金：根据奖金发放周期，按时发放至员工工资卡。
六、薪酬调整
1.岗位工资调整
根据员工职级晋升、工作年限及个人表现，每年进行一次岗位工资调整。
2.提成比例调整
四、薪酬结构
家具公司薪酬设计方案
家具公司薪酬设计方案 Pleasure Group Office【T985AB-B866SYT-B182C-BS682T-STT18】恒信友邦薪酬设计方案目录第一章总则第一条适用范围凡四川恒信友邦家具有限公司（以下简称为恒信友邦）的各级从业人员，除人力资源部另行的专案方式处理者外均依本方案实施。
第二条新制度的特点为适应公司发展的需要，本制度打破原有行政级别工资，员工档案工资实行封存式管理，并按照市场化运作的要求重新制定公司薪酬体系，使员工的薪酬与岗位和业绩紧密结合。
第三条目的制定本方案的目的在于充分发挥薪酬的作用，对员工为公司付出的劳动和做出的绩效给予合理补偿和激励。
即：（一）使薪酬与岗位价值紧密结合；（二）使薪酬与员工业绩紧密结合；（三）使薪酬与公司发展的短期收益、中期收益与长期收益有效结合起来。
第四条原则薪酬作为分配价值形式之一，遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的原则。
公平性原则：薪酬以体现工资的外部公平、内部公平和个人公平为导向。
竞争性原则：薪酬以提高市场竞争力和对人才的吸引力为导向。
激励性原则：薪酬以增强工资的激励性为导向，通过活性工资和奖金等激励性工资单元的设计激发员工工作积极性。
经济性原则：薪酬水平须与公司的经济效益和承受能力保持一致。
第五条依据薪酬分配的主要依据是：贡献、能力和责任，并参考太原市社会平均工资水平和行业平均水平。
第六条薪酬体系根据公司各业务的特点，公司的薪酬体系分为六种不同的薪酬体制：高层管理人员的薪酬体制、中层管理人员的薪酬体制、销售部的薪酬体制、基层薪酬体制、投资银行部的薪酬体制以及其他业务类部门的薪酬体制等。
第七条离退休人员的薪酬参见恒信友邦公司相关规定。
第八条发展奖励基金的设立为保证公司对员工激励的长期性、稳定性，特设立发展奖励基金。
公司根据利润增长幅度，决定当年年终提取奖金的额度，以作为发展奖励基金。
第二章薪酬结构第九条恒信友邦员工收入总体上包括以下几个组成部分，并根据不同岗位作业方式、工作特点、技术含量高低等进行不同的组合。
家具销售薪酬方案
家具销售薪酬方案第1篇家具销售薪酬方案一、方案背景随着市场竞争的加剧，家具销售行业对销售团队的要求越来越高。
为激发销售团队积极性，提高销售业绩，确保公司持续稳定发展，特制定本薪酬方案。
二、适用范围本方案适用于公司全体销售人员。
三、薪酬结构销售人员的薪酬结构分为固定底薪、提成奖金、绩效奖金和年终奖四部分。
1. 固定底薪：保障销售人员的基本生活，按月发放。
2. 提成奖金：根据销售业绩，按销售额的一定比例发放。
3. 绩效奖金：根据销售人员的综合表现，包括客户满意度、团队合作、业务能力等方面，按月发放。
4. 年终奖：根据公司年度业绩及个人年度综合表现，一次性发放。
四、固定底薪1. 销售人员的固定底薪标准如下：- 销售助理：XX元/月；- 销售代表：XX元/月；- 销售主管：XX元/月；- 销售经理：XX元/月。
2. 固定底薪调整：- 根据公司经营状况、市场行情和员工个人表现，公司每年对固定底薪进行一次调整；- 员工晋升、降职时，固定底薪相应调整。
五、提成奖金1. 提成奖金计算：- 提成奖金 = 销售额 × 提成比例；- 提成比例根据公司产品类别、市场竞争状况等因素制定，具体如下：- 家具类产品：X%；- 配件类产品：X%；- 定制类产品：X%。
2. 提成奖金发放：- 销售业绩确认无误后，提成奖金于次月发放；- 提成奖金发放时，销售人员需提供有效销售合同及相关证明材料。
六、绩效奖金1. 绩效奖金评估：- 绩效奖金根据销售人员的综合表现进行评估，评估指标包括但不限于客户满意度、团队合作、业务能力等；- 评估结果分为优秀、良好、合格和不合格四个等级。
2. 绩效奖金发放：- 绩效奖金于次月发放；- 优秀：XX元；- 良好：XX元；- 合格：XX元；- 不合格：无绩效奖金。
七、年终奖1. 年终奖计算：- 年终奖根据公司年度业绩及个人年度综合表现进行计算；- 年终奖发放标准为公司年度净利润的一定比例。
2. 年终奖发放：- 年终奖于次年春节前一次性发放；- 销售人员需在发放前提供有效的工作报告及业绩证明。
家具店薪资制度范本
家具店薪资制度范本一、薪资结构本家具店薪资结构由基本工资、岗位工资、绩效奖金、销售提成和福利五部分组成。
1. 基本工资：根据员工岗位及工作经验确定，保证员工基本生活需求。
2. 岗位工资：根据员工岗位的重要性、技能要求和工作难度等因素确定。
3. 绩效奖金：根据员工月度、季度和年度工作表现评估结果发放。
4. 销售提成：根据员工销售业绩占总销售额的比例发放。
5. 福利：包括五险一金、年终奖、节假日福利、员工活动等。
二、薪资标准1. 导购员：基本工资+岗位工资+绩效奖金+销售提成。
导购员基本工资为3000元/月，岗位工资根据岗位等级确定，绩效奖金根据月度销售业绩评估结果发放，销售提成根据导购员带来的业务收入占总销售额的比例发放。
2. 店长：基本工资+岗位工资+绩效奖金+销售提成。
店长基本工资为4000元/月，岗位工资根据岗位等级确定，绩效奖金根据店长管理的门店月度业绩评估结果发放，销售提成根据店长管理的门店带来的业务收入占总销售额的比例发放。
3. 设计师：基本工资+岗位工资+绩效奖金。
设计师基本工资为4000元/月，岗位工资根据岗位等级确定，绩效奖金根据设计师完成的的设计项目数量和质量评估结果发放。
4. 行政人员：基本工资+岗位工资。
行政人员基本工资为3500元/月，岗位工资根据岗位等级确定。
三、薪资发放1. 薪资发放时间为每月5日。
2. 员工当月工资扣除个人所得税后发放。
3. 员工请假、迟到、早退等违反公司规定的行为，按照公司相关规定扣除相应工资。
四、薪资调整1. 员工年度绩效评估结果优秀者，次年基本工资上涨10%。
2. 员工岗位晋升，基本工资和岗位工资相应调整。
3. 员工根据工作年限和能力，每两年享受一次薪资晋升机会。
五、福利政策1. 五险一金：为公司员工缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险和住房公积金。
2. 年终奖：根据员工年度绩效评估结果发放。
3. 节假日福利：为公司员工发放节假日礼品或现金补贴。
家具企业薪酬制度方案范本
家具企业薪酬制度方案范本一、总则第一条为了建立和完善公司薪酬制度，吸引和留住优秀人才，提高员工的工作积极性和创造力，根据国家有关劳动人事管理政策和公司实际情况，特制定本方案。
第二条本方案适用于公司全体员工，包括管理人员、技术人员和生产人员。
第三条公司薪酬制度坚持公平、合理、激励的原则，建立与公司经济效益和员工工作绩效挂钩的薪酬体系。
第四条公司薪酬制度应充分考虑员工的工作岗位、职责、能力和贡献等因素，合理确定员工的薪酬水平。
第五条公司应定期对薪酬制度进行评估和调整，确保薪酬制度的有效性和适应性。
二、薪酬结构第六条员工薪酬由基本工资、岗位工资、绩效工资、补贴和奖金等部分组成。
第七条基本工资是根据员工的工作岗位、职责和能力等因素确定的，是员工每月的基本生活保障。
第八条岗位工资是根据员工所在岗位的责任和重要性等因素确定的，体现员工在公司中的价值和贡献。
第九条绩效工资是根据员工的工作绩效和公司业绩等因素确定的，激励员工努力工作，提高工作效率和质量。
第十条补贴包括交通补贴、通讯补贴等，根据员工的工作需要和实际情况确定。
第十一条奖金是根据公司的经济效益和员工的工作绩效等因素确定的，激励员工为公司的发展做出更大的贡献。
三、薪酬发放第十二条员工薪酬的发放时间为每月固定日期，确保员工按时收到薪酬。
第十三条公司应依法为员工缴纳社会保险费用，确保员工的合法权益。
第十四条公司应定期对员工进行绩效考核，根据考核结果确定绩效工资的发放比例。
第十五条员工薪酬的发放应严格遵守国家有关劳动报酬的规定，确保员工的合法权益。
四、特殊情况处理第十六条对于特殊岗位和特殊贡献的员工，公司可根据实际情况给予特殊的薪酬待遇。
第十七条对于试用期员工，公司应按照国家的有关规定确定其薪酬水平。
第十八条对于临时工和实习生，公司应根据其工作性质和实际情况确定其薪酬水平。
五、附则第十九条本方案由公司人力资源部门负责解释和实施。
第二十条本方案自发布之日起生效，如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充和调整。
中小型民营连锁家具卖场公司和门店薪酬设计方案
中小型民营连锁家具卖场公司和门店薪酬设计方案一、背景介绍中小型民营连锁家具卖场公司通常由多家单店组成，经营范围涉及家具的销售、配送、售后服务等。
为了留住人才、激发员工的工作积极性和创造力，中小型民营连锁家具卖场公司需要设计一个合理的薪酬体系来吸引和激励员工。
二、薪酬设计原则1.公平性原则：基于岗位的工作价值和贡献，薪酬应有差异，但要保持公平和透明。
2.激励性原则：薪酬设计应能激发员工的积极性和创造力，提高员工的工作动力。
3.灵活性原则：薪酬设计应具备一定的灵活性，能够符合不同员工的个人发展和职业规划需求。
1.岗位工资岗位工资是根据员工所在岗位的工作价值和贡献进行测算的，具体包括基本工资、岗位津贴、绩效奖金等。
重要岗位的工资应相对较高，以吸引和留住能力强的员工。
2.绩效工资绩效工资是根据员工的绩效表现进行测算的，可以根据销售额、客户满意度、员工自身发展等指标来评价。
绩效工资可以通过个人奖金、团队奖金、季度奖金等形式来发放，以激励员工创造更好的业绩。
3.年终奖金年终奖金作为一种特殊的奖励，可以根据员工全年的表现和公司的盈利情况进行测算和发放。
年终奖金的发放不仅可以鼓励员工的工作积极性，还可以提高员工的忠诚度和归属感。
4.福利待遇除了工资和奖金，公司还可以提供一些福利待遇，如医疗保险、员工旅游、职业培训等，以增加员工的福利感和满意度。
5.职业发展机会公司应提供员工职业发展的机会和通道，例如制定职业发展计划、提供培训和学习机会等，提高员工的职业技能和专业能力。
6.股权激励计划对于表现出色的员工，可以考虑引入股权激励计划，让员工成为公司的股东，以激励员工更好地为公司发展贡献力量。
四、薪酬管理和评估薪酬管理需要建立科学的评估体系，包括绩效考核、薪酬调整和晋升途径等。
同时，要引入外部的薪酬市场数据进行比较，确保公司的薪酬水平具备竞争力。
五、薪酬沟通和解释公司应定期与员工沟通薪酬相关政策和制度，并对员工提出的疑虑和问题进行解答。
家具行业薪酬设计与岗位评价方法
•控制 与管理
•分级 、定薪
•设计 薪资结
构
•薪酬 调查
•进行 岗位评
价
4
薪酬设计的程序
•工作绩效分析 •员工满意度分析 •人力成本分析
•确定公司薪酬曲线 •绘制薪酬曲线 •行业薪酬状况
•评估现行薪资状况
•竞争对手分析 •企业状况分析
•行业分析
•确定 薪酬战
略
5
薪酬设计步骤之一：确定薪酬战略
1. 高于市场水平？持平？低于？ 2. 企业文化与薪酬战略的匹配？ 3. 高工资低福利？还是低工资高福利？ 4. 薪酬的偏向？ 5. 薪酬的竞争优势？
•C •- •-
•- •- •+ •1 •5
•D •- •- •+
•- •+ •2 •4
•E •- •+ •+ •+
•+ •4 •2
•F •- •- •- •- •-
•0 •6
12
•Y
岗位评价方法（二）岗位分类法
•确定岗位类别的数目
•可分为管理工作类、事务工作类 、技术工作类及营销工作类等
•定义岗位级别
责任
245 焊工 1
(25)
112 起重 3
(20)
138 冲床 2
(23)
36 保安 4
(9)
88 4
(9)
224 1
(40)
90 3
(15)
108 2
(27)
245 1
(25)
112 3
(20)
138 2
(23)
36 4
(9)
245 1
(25)
56 4
(10)
家具销售薪资提成方案
一、方案背景随着我国经济的持续发展，家具行业市场竞争日益激烈。
为了提高销售人员的工作积极性，激发团队凝聚力，实现企业业绩的持续增长，特制定本家具销售薪资提成方案。
二、方案目的1. 激励销售人员努力提高销售业绩，实现企业销售目标；2. 提高销售团队的整体素质，提升客户满意度；3. 增强企业竞争力，扩大市场份额。
三、方案内容1. 薪资结构销售人员薪资由基本工资、绩效工资和提成三部分组成。
（1）基本工资：根据地区、岗位及个人能力等因素确定，保证销售人员的基本生活需求。
（2）绩效工资：根据公司业绩及个人业绩考核结果，按比例发放。
（3）提成：根据销售业绩、客户满意度、市场占有率等因素进行考核，实现多劳多得。
2. 提成比例（1）销售额提成：根据销售额达到一定标准，给予不同比例的提成。
销售额区间 | 提成比例------------|----------0-100万 | 3%100万-200万 | 5%200万-300万 | 7%300万以上 | 9%（2）客户满意度：根据客户满意度调查结果，给予一定比例的提成。
客户满意度区间 | 提成比例----------------|----------90%以上 | 2%80%-90% | 1%80%以下 | 0%（3）市场占有率：根据市场占有率考核结果，给予一定比例的提成。
市场占有率区间 | 提成比例----------------|----------20%以上 | 1%10%-20% | 0.5%10%以下 | 0%3. 提成发放（1）每月销售业绩达到提成年限，按月发放提成。
（2）年度销售业绩达到提成年限，按年度发放提成。
（3）业绩突出者，可额外获得年终奖。
四、方案实施1. 制定详细的考核标准，明确各销售人员的业绩目标。
2. 定期对销售人员业绩进行考核，确保方案的公平、公正。
3. 对业绩突出的销售人员给予表彰和奖励，激发团队积极性。
4. 定期召开销售团队会议，分析市场动态，调整销售策略。
家具销售薪资标准方案
一、背景随着我国经济的快速发展，家具行业市场竞争日益激烈。
为了提高家具销售人员的积极性和业绩，吸引和留住优秀人才，结合家具行业的特点和市场需求，特制定本薪资标准方案。
二、薪资结构1. 底薪：根据地区、市场、岗位等因素，设定不同级别的底薪，具体如下：（1）初级家具销售员：底薪2000元/月；（2）中级家具销售员：底薪2500元/月；（3）高级家具销售员：底薪3000元/月；（4）资深家具销售员：底薪3500元/月。
2. 提成：根据销售业绩和产品类型设定提成比例，具体如下：（1）家具产品：千分之四至千分之十；（2）定制家具产品：千分之五至千分之十五；（3）家居饰品：千分之三至千分之八。
3. 奖金：根据公司年度销售目标达成情况，设立奖金制度，具体如下：（1）年度销售目标达成率100%：奖励员工月工资的50%；（2）年度销售目标达成率80%-99%：奖励员工月工资的30%；（3）年度销售目标达成率60%-79%：奖励员工月工资的20%。
4. 福利待遇：包括五险一金、带薪年假、节日福利、员工培训等。
三、薪资调整1. 试用期：试用期三个月，底薪按照对应级别降低20%发放。
2. 绩效考核：每月对销售人员进行绩效考核，根据考核结果调整底薪和提成。
3. 职级晋升：根据员工工作表现、业绩和公司发展需要，定期进行职级晋升，调整薪资水平。
四、实施与监督1. 本方案由人力资源部门负责制定和解释。
2. 各部门负责人负责对本部门员工的薪资进行监督和调整。
3. 员工对薪资有异议，可向人力资源部门提出申诉，人力资源部门进行调查核实后，给予答复。
五、总结本薪资标准方案旨在提高家具销售人员的积极性和业绩，吸引和留住优秀人才，促进公司持续发展。
各部门应严格执行本方案，确保公司薪资体系的公平、公正、合理。
家具门店薪酬制度
家具门店薪酬制度
家具门店的薪酬制度可以根据公司的实际情况和市场竞争环境制定，一般包括以下几个方面：
1. 基本工资：根据员工的岗位级别和工作职责确定基本工资水平，可以根据员工的工作经验和业绩表现进行调整。
2. 绩效奖金：根据员工的销售业绩、客户满意度等绩效指标，设定一定比例的绩效奖金，用以激励员工提升绩效。
3. 销售提成：针对销售人员，设定一定比例的销售提成，根据个人销售额或销售额达成率等指标进行计算。
4. 节假日加班工资：在法定节假日或公司需要员工加班的情况下，支付一定比例的加班工资。
5. 岗位津贴/补贴：针对一些特殊岗位或工作环境较为困难的员工，给予一定的岗位津贴或补贴。
6. 员工福利：公司可以提供一些额外的员工福利，例如医疗保险、员工购买家具的折扣等。
7. 培训及晋升机会：通过提供培训机会和晋升渠道，激励员工不断提升自己的能力和业绩。
需要注意的是，为了保证薪酬制度的公平性和透明度，公司应制定明确的薪酬政策，遵循法律法规和劳动合同的要求，并与员工进行合理的沟通和说明。
同时，薪酬制度也需要根据市场情况和公司的发展状况进行调整和优化。
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家具公司薪酬设计方案文件排版存档编号：[UYTR-OUPT28-KBNTL98-UYNN208]恒信友邦薪酬设计方案目录第一章总则第一条适用范围凡四川恒信友邦家具有限公司（以下简称为恒信友邦）的各级从业人员，除人力资源部另行的专案方式处理者外均依本方案实施。
第二条新制度的特点为适应公司发展的需要，本制度打破原有行政级别工资，员工档案工资实行封存式管理，并按照市场化运作的要求重新制定公司薪酬体系，使员工的薪酬与岗位和业绩紧密结合。
第三条目的制定本方案的目的在于充分发挥薪酬的作用，对员工为公司付出的劳动和做出的绩效给予合理补偿和激励。
即：（一）使薪酬与岗位价值紧密结合；（二）使薪酬与员工业绩紧密结合；（三）使薪酬与公司发展的短期收益、中期收益与长期收益有效结合起来。
第四条原则薪酬作为分配价值形式之一，遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的原则。
公平性原则：薪酬以体现工资的外部公平、内部公平和个人公平为导向。
竞争性原则：薪酬以提高市场竞争力和对人才的吸引力为导向。
激励性原则：薪酬以增强工资的激励性为导向，通过活性工资和奖金等激励性工资单元的设计激发员工工作积极性。
经济性原则：薪酬水平须与公司的经济效益和承受能力保持一致。
第五条依据薪酬分配的主要依据是：贡献、能力和责任，并参考太原市社会平均工资水平和行业平均水平。
第六条薪酬体系根据公司各业务的特点，公司的薪酬体系分为六种不同的薪酬体制：高层管理人员的薪酬体制、中层管理人员的薪酬体制、销售部的薪酬体制、基层薪酬体制、投资银行部的薪酬体制以及其他业务类部门的薪酬体制等。
第七条离退休人员的薪酬参见恒信友邦公司相关规定。
第八条发展奖励基金的设立为保证公司对员工激励的长期性、稳定性，特设立发展奖励基金。
公司根据利润增长幅度，决定当年年终提取奖金的额度，以作为发展奖励基金。
第二章薪酬结构第九条恒信友邦员工收入总体上包括以下几个组成部分，并根据不同岗位作业方式、工作特点、技术含量高低等进行不同的组合。
（一）基本工资，主要反映员工的知识、技能和经验等因素，是依据员工的能力和素质确定的个性化工资单元。
包括太原最低基本生活费、学历职称工资、年功工资、福利性补贴。
（二）岗位津贴，是整个工资体系的基础，从岗位价值和员工的技能因素方面体现了员工的贡献。
员工的岗位津贴主要取决于当前的岗位性质。
在工作分析与职位评价的基础上，以评估的结果作为确定岗位津贴等级的依据，采取一岗多薪、按技能分档的方式确定各员工的岗位津贴等级。
（三）奖金，是依据员工通过努力而取得的工作成果和业绩确定的工资单元，包括年度奖金、业绩提成奖、项目奖等三种形式。
（四）附加工资，附加工资是恒信友邦正式在册员工所能享受到一种福利待遇，包括一般福利、保险等。
第十条基本工资基本工资 = 基本生活费 + 学历职称工资 + 年功工资 + 福利性补贴（一）基本生活费：参照江油市最低生活费，并随太原市最低生活费的调整而调整，2012年基本生活费 = 元。
（二）学历职称工资是根据不同学历和职称的价值进行比较，并遵循就高不就低的原则而确定。
不同学历和职称员工的具体工资额可通过附表一查出。
附表一：学历职称工资标准（三）年功工资体现员工对公司忠诚、工作经验积累的价值认可，主要依据员工的工龄、公司工龄确定，工龄以年月日为界限计算到年。
1）公司龄津贴金额 = 公司龄×适用津贴标准2）工龄津贴金额 = 工龄×适用津贴标准附表二：年功工资津贴一览表（四）福利性补贴参照国家规定实行的各种福利和补贴，具体如下：附表三：福利性补贴一览表注：异地补贴覆盖的外派员工是指：1．原招聘地与现工作地不同的员工，但夫妻双方在同一地生活和工作的已婚员工除外；2．经人力资源部审核，公司总经理核准的其他情况的员工。
附表四：医疗补贴一览表附表五：公积金补贴一览表第十一条确定岗位津贴的原则（一）以岗定薪，薪随岗变，实现薪酬与岗位价值挂钩；（二）以岗位价值为主、技能因素为辅，岗位与技能相结合；（三）针对不同的岗位设置晋级通道，鼓励不同专业人员专精所长。
第十二条岗位津贴的晋升通道为给不同岗位员工提供合理的晋升空间，根据岗位性质将岗位划分为职能职系、业务职系和研发职系。
员工可以通过三条不同的通道进行晋升。
1）管理职系：涵盖中高层管理岗位、职能部门一般管理岗位，分为事务岗位、一般管理岗位、中层管理岗位和高层管理岗位；2）研发职系：涵盖主要从事运作研发、投行研发、信托产品研发等工作的岗位，分为初级研发岗位、中级研发岗位和高级研发岗位；3）业务职系：上述两职系之外的岗位。
分为初级业务岗位、中级业务岗位和高级业务岗位。
第十三条员工初始岗位津贴等级的确定（一）岗位分档分级。
依据岗位评价结果，在最低分158分和最高分1000分之间共划分出档[ ]级。
（二）按照岗位特点和岗位价值得出的岗位评价分数，以及岗位所属职系将各个岗位对应到相应类别的档次等级上，形成《附件岗位等级分布图》。
（三）各岗位岗位津贴初始等级确定原则：不考虑职务因素，岗位相同，岗位津贴相同。
（四）岗贴的调整：新的工资体系实施后实行整体调整与个体调整。
个体调整根据年度考核结果和员工的聘任职务等级来决定岗位津贴的具体档级，不再考虑外在的职务等级。
具体参见第十章。
第十四条奖金包括年度奖金、业绩提成奖、项目奖三种形式。
（一）年度奖金与恒信友邦年度经营情况、年度考核结果挂钩，是在恒信友邦取得一定的整体经营效益基础上对员工的一种激励。
适用对象是职能部门和市场发展部员工，职能部门包括综合管理部、人力资源部、计划财务部、党群工作部、法律稽查部、投资管理部。
（二）业绩提成奖专门针对与信托产品销售/营销工作、资本运作直接相关的业务部门员工，体现销售/营销人员、资本运作人员的业绩与能力，考核、奖励方式根据部门业务特点区别式对待，具体奖励金额按照部门、个人销售收入、运作盈利的一定比例来确定，比例系数根据每年实际经营情况拟定。
适用对象为机构信托部、个人信托部、公益信托部、资金管理部、营业部、国际金融部、地市信托部、投资银行部、信托理财部和资产经营部的部门员工（三）项目奖主要针对从事产品/市场研发的市场发展部，以及以项目运作为主的投资银行部。
对于可以单独评价考核的项目，为鼓励部门/团队完成任务、达成目标，公司将在部门/团队承担某一项专项工作时设立项目奖金，奖励对象是整体部门/团队。
以鼓励部门/团队为业务部门、客户提供有效支持和服务时集思广益、勇于创新。
第十五条奖金发放的原则（一）奖金以部门/项目组为单位提取，由部门/项目组负责人根据下属的具体年度/项目期内具体表现经考核后进行二次分配。
（二）公司依据上半年经营指标完成情况，酌情考虑下半年预发部分当年奖金。
第十六条附加工资附加工资 = 一般福利 + 医疗保险 + 失业保险 + 养老保险+ 住房公积金（一）一般福利是指公司或部门在各个重大节日期间发放的过节费和其他实物形式的收入。
（二）医疗保险由公司与员工各承担一部分。
具体数额参见国家有关规定和恒信友邦相关政策。
（三）失业保险由公司与员工各承担一部分。
具体数额参见国家有关规定和恒信友邦相关政策。
（四）养老保险由公司与员工各承担一部分。
具体数额参见国家有关规定和恒信友邦相关政策。
（五）住房公积金由公司与员工各承担一部分。
具体数额参见国家有关规定和恒信友邦相关政策。
第十七条考核对于薪酬的影响考核与薪酬直接相关。
季度考核结果直接影响下一个季度的岗位津贴/季度预提奖金的实发额度；年度考核影响员工的奖金分配和岗位津贴等级的晋级或者降级。
考核结果表现为个人的季度考核系数和年度考核系数以及部门的考核系数，相关的考核系数定义如下：（一）个人考核系数附表六：个人考核系数一览表（二）部门考核系数附表七：部门考核系数一览表第三章高管人员的薪酬体制第十八条年薪制的收入结构收入整体构成 = 月收入 + 年底年薪补足 + 年度超额奖金 + 附加工资其中，月收入 = 基本工资 + 岗位津贴第十九条年薪总额确定年薪总额按照年初总经理、副总经理承担的经营业绩确定。
年底根据经营情况，按照不同的比例发放。
年底年薪补足是根据经济考核指标完成情况决定的实发年薪总额扣除月收入后的部分。
年底年薪补足 = 经考核确定的年薪总额— 12个月的月收入第二十条年度超额奖金年度超额奖金是总经理、副总经理超额完成经济指标后由公司直接奖励的奖金。
第二十一条年薪制收入的支付总收入中，月收入部分按月计算。
扣除月收入的剩余部分，年底根据考核指标完成情况计算，下年初发放。
第四章职能部门的薪酬体制第二十二条职能部门是以管理或综合服务和支持为主要职责，重过程、不承担经济指标，工作内容难以量化和衡量。
业绩主要体现在对公司其他部门职能管理水平或服务质量方面。
对此类业务特点的部门采用职务职能工资制。
职务职能工资制覆盖的部门有：综合管理部、人力资源部、计划财务部、党群工作部、法律稽查部、投资管理部。
第二十三条工资结构收入整体构成 = 基本工资 + 岗位津贴 + 年度奖金 + 附加工资实发岗位津贴 = 岗位津贴×个人季度考核系数第二十四条年度奖金年度奖金 = （年度基准任务奖金 + 年度超额奖金）×部门年度考核系×个人年度考核系数（一）年度基准任务奖金年度基准任务奖金 = 个人年度岗贴总额× a ×经营指标系数b a：是与月度基本工资、月度岗贴挂钩的一发放系数；2002年度a值= 2/3（月度基本工资/月度岗位津贴 + 1）经营指标系数b：依据公司年度完成各项经营指标（年初制定）的实际情况进行核定，b ≦ 1 。
（二）年度超额奖金在公司超额完成年初制定的各项经营指标前提下，职能部门的年度超额奖金是在各业务部门超额完成情况的加权平均基础上进行核定。
第五章市场发展部的薪酬体制第二十五条市场发展部以信托市场研究、信托产品的设计和推广为主要职责，为业务岗位提供信息、产品支持。
以过程为主偏重成果，不承担经济指标。
对该部门采用项目奖励工资制进行激励。
第二十六条工资结构收入整体构成 = 基本工资＋岗位津贴＋年度奖金 + 附加工资＋项目奖实发岗位津贴 = 岗位津贴×个人季度考核系数第二十七条年度奖金年度奖金 = （年度基准任务奖金 + 年度超额奖金）×部门年度考核系×个人年度考核系数（一）年度基准任务奖金年度基准任务奖金 = 个人年度岗贴总额× a ×经营指标系数b a：是与月度基本工资、月度岗贴挂钩的一发放系数；2002年度a值= 2/3（月度基本工资/月度岗位津贴 + 1）经营指标系数b：依据公司年度完成各项经营指标（年初制定）的实际情况进行核定，b ≦ 1 。
（二）年度超额奖金在公司超额完成年初制定的各项经营指标情况前提下，市场发展部的年度超额奖金是在各业务部门超额完成情况的加权平均基础上进行核定。