跨境电商商业计划书模板ppt
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库存过多 2
SKU过多导致堆积库存，一旦超过最佳销售期大量SKU变成死库存，无法动销。
3 人员成本过高
过多SKU导致需要大量销售人员，对公司治理的挑战难度极大
4 营销手段低级、没有品牌，没有用户沉淀
SKU生产过程粗放，没有经过微创新或者品牌化的SKU无法在用户端形成 口碑，营销边际成本高。
BY Alpha
产品销售增量为目标
销售渠道
打造Online与Offline一体 的综合全网销售渠道
售后服务
逐步提供高于本地化标 准的服务质量
用户沉淀
BY 围绕用户需求与市场打 造产品
Alpha
02
跨境电商市场分析
Cross-border E-commerce market analysis
PART TWO
BY Alpha
电商是全球贸易的必然趋势，电商打破传统线下代理制的弊端，商品可以迅速 到达终端消费者，优质产品可以迅速获取口碑。 中国有世界领先的生产供应链集群优势，中国正面临产业升级的机遇，随着一 带一路伟大战略实施，中国品牌产品必将走向世界。
BY Alpha
01 中国制造产品品牌+
Made In China Brand +
02 跨境出口电商发展史
初创
1999～2003年外贸信息服务模式 阿里巴巴国际站、环球资源网为典型的
代表平台。
1
2
起步
2004年开始，B2B平台模式为跨 境电商主流模式，通过直接对接 中小企业商户实现产业链的进一 步缩短，提升商品销售利润空间。
草莽
2007-2011年期间，一批海外留 学的人在ebay、亚马逊上卖游戏
开拓销售渠道
线上线下打通渠道，降低单一渠道风险
产品创新人才
品牌的成功在产品，当今全球信息对称 产品口碑才是王道
专注产品运营与营销
基于优质体验产品的综合增量运营与
BY 整合营销，而不是传统的点对点营销。 Alpha
03
项目规划
PROJECT PLANNING
PART THREE
BY Alpha
04 公司定位
eMarketer
from
美国全年零售销售数据
全美电商销售总额预计将达3500亿美元 占比全美零售总额超14.6%
美 国商务部
21.9% 34.9%
中国出口数据
2016年中国出口总额13.84万亿元 其中跨境电商占比21.9%
中国海关进出口数据
美国市场亚马逊销售额占比
BY 美国亚马逊2016年全年零售总额占比全美电
愿景：让世界重新认识中国制造 目标：3年内通过跨境电商平台打造消费电子持续具备口碑的品牌产品，5年内打造具有全球影响力的消费电子全品类产品品牌。
BY
Alpha
01 项目模式
产品打造
以产品为核心，初期关 注选品，专注产品微创 新，中期加码产品差异 化需求、目标打造口碑
势能。
品牌营销
整合全球互联网媒体资 源，以用户沉淀为核心，
2 独立商城
• 除了一些大的卖家开始注重品牌，工 厂型卖家基本没有品牌塑造能力。
• 营销手段单一，依托虚假评论，没有 高价值沉淀。
本地标准
BY • 当前几乎没有卖家能够提供 本地化标准服务 • 专利、认证、VAT需要本地
化。 Alpha
02 行业痛点
1 SKU过多
靠海量SKU来贡献销售额，SKU管理相对粗放，运营效益低下
03.项目规划
公司定位 发展规划 路线图
04.投资回报
投资需求 投资预算 全年人员规划 全年营
BY
收计划
Alpha
01
项目介绍
PROJECT INTRODUCTION
PART ONE
BY Alpha
01 项目简介
PROJECT INTRODUCTION
中国制造产品品牌+ 利用全球互联网营销，将中国优质产品卖向全球，聚焦优势品类，在全球范围 内打造中国产品品牌。
币，卖假货，卖仿货。
3
4
崛起
2013年成为跨境电商重要转型年， 跨境电商全产业链都出现了商业
BY 模式的变化。大型工厂上线、B
类买家成规模、中大额订单比例 提升、大型服务商加入和移动用
户量爆发五方面特征。
Alpha
02 全美电商市场分析
8.7% 14.6%
全球电子商务零售总额占比
2016年全球零售总额达22.049万亿美元，其中并 不包括旅游、门票和餐馆的销售额 全球电子商务2016年电商的零售额达1.915万亿美 元，占比仅为8.7% 预计2020年全球电商零售占比将超15%
全球 互联网消费电子产品品牌公司
利用亚马逊平台的优质买家客户测试市场，结合用户真实 反馈与区域市场需求打造产品，沉淀口碑，形成品牌
BY 将亚马逊平台定位为公司3年内核心销售渠道，然后拓展至
全网销售。
Alpha
03 发展规划
品牌亚马逊+Online B2B
迅速搭建通道 实现良性运转
1
2018年
2018年
商零售总额超30% 美国
商务部 Alpha
02 跨境电商市场SWOT分析
增长迅猛，趋同质竞争
• 工厂资源同质化，卖家的采购供 应商相同，产品相同。
• 卖家无法提供差异化产品与服 务，价格竞争激烈
新市场崛起
• 除了欧美市场外，东南亚、中东市 场开始崛起。
• 产品需求多样化，对团队挑 战难度加大。
产品丰富，需品牌化
跨境电商商业计划书
Cross-border E-commerce Business Plan By Alpha
BY Alpha
目录 CONTENTS
01.项目介绍
项目简介 愿景与目标 项目模式 核心团队
02.市场分析
跨境电商市场分析 跨境电商发展史 全美电 商市场分析 跨境电商市场SWOT分析 行业痛点 主要跨境电商企业经营数据 解决 思路
02 主要跨境电商企业经营数据
ANKER/海翼股份
成立于2011年 2016年10月挂牌新三板 目前战略：聚焦品类，精品SKU、品牌化 主营品类：消费电子 主要产品：移动电源、苹果数据线
Gearbest/跨境通
前身为环球易购，创办于2007年，正式设易购，后更名为跨境通 主营品类：服装、消费电子 主要产品：全品类产品
AUKEY/傲基电商
BY 创办于2008年，公司于2010年在深圳成立。
2015年11月16日傲基电商834206.OC在新三板挂 牌上市。
Alpha 目前战略：多品类，深耕供应链，打造品牌
主营品类：手机配件类、家居类、工具类、健康类：
02 解决思路
聚焦品类，精选SKU
集中优势品类，获取供应链支持
SKU过多导致堆积库存，一旦超过最佳销售期大量SKU变成死库存，无法动销。
3 人员成本过高
过多SKU导致需要大量销售人员，对公司治理的挑战难度极大
4 营销手段低级、没有品牌，没有用户沉淀
SKU生产过程粗放，没有经过微创新或者品牌化的SKU无法在用户端形成 口碑，营销边际成本高。
BY Alpha
产品销售增量为目标
销售渠道
打造Online与Offline一体 的综合全网销售渠道
售后服务
逐步提供高于本地化标 准的服务质量
用户沉淀
BY 围绕用户需求与市场打 造产品
Alpha
02
跨境电商市场分析
Cross-border E-commerce market analysis
PART TWO
BY Alpha
电商是全球贸易的必然趋势，电商打破传统线下代理制的弊端，商品可以迅速 到达终端消费者，优质产品可以迅速获取口碑。 中国有世界领先的生产供应链集群优势，中国正面临产业升级的机遇，随着一 带一路伟大战略实施，中国品牌产品必将走向世界。
BY Alpha
01 中国制造产品品牌+
Made In China Brand +
02 跨境出口电商发展史
初创
1999～2003年外贸信息服务模式 阿里巴巴国际站、环球资源网为典型的
代表平台。
1
2
起步
2004年开始，B2B平台模式为跨 境电商主流模式，通过直接对接 中小企业商户实现产业链的进一 步缩短，提升商品销售利润空间。
草莽
2007-2011年期间，一批海外留 学的人在ebay、亚马逊上卖游戏
开拓销售渠道
线上线下打通渠道，降低单一渠道风险
产品创新人才
品牌的成功在产品，当今全球信息对称 产品口碑才是王道
专注产品运营与营销
基于优质体验产品的综合增量运营与
BY 整合营销，而不是传统的点对点营销。 Alpha
03
项目规划
PROJECT PLANNING
PART THREE
BY Alpha
04 公司定位
eMarketer
from
美国全年零售销售数据
全美电商销售总额预计将达3500亿美元 占比全美零售总额超14.6%
美 国商务部
21.9% 34.9%
中国出口数据
2016年中国出口总额13.84万亿元 其中跨境电商占比21.9%
中国海关进出口数据
美国市场亚马逊销售额占比
BY 美国亚马逊2016年全年零售总额占比全美电
愿景：让世界重新认识中国制造 目标：3年内通过跨境电商平台打造消费电子持续具备口碑的品牌产品，5年内打造具有全球影响力的消费电子全品类产品品牌。
BY
Alpha
01 项目模式
产品打造
以产品为核心，初期关 注选品，专注产品微创 新，中期加码产品差异 化需求、目标打造口碑
势能。
品牌营销
整合全球互联网媒体资 源，以用户沉淀为核心，
2 独立商城
• 除了一些大的卖家开始注重品牌，工 厂型卖家基本没有品牌塑造能力。
• 营销手段单一，依托虚假评论，没有 高价值沉淀。
本地标准
BY • 当前几乎没有卖家能够提供 本地化标准服务 • 专利、认证、VAT需要本地
化。 Alpha
02 行业痛点
1 SKU过多
靠海量SKU来贡献销售额，SKU管理相对粗放，运营效益低下
03.项目规划
公司定位 发展规划 路线图
04.投资回报
投资需求 投资预算 全年人员规划 全年营
BY
收计划
Alpha
01
项目介绍
PROJECT INTRODUCTION
PART ONE
BY Alpha
01 项目简介
PROJECT INTRODUCTION
中国制造产品品牌+ 利用全球互联网营销，将中国优质产品卖向全球，聚焦优势品类，在全球范围 内打造中国产品品牌。
币，卖假货，卖仿货。
3
4
崛起
2013年成为跨境电商重要转型年， 跨境电商全产业链都出现了商业
BY 模式的变化。大型工厂上线、B
类买家成规模、中大额订单比例 提升、大型服务商加入和移动用
户量爆发五方面特征。
Alpha
02 全美电商市场分析
8.7% 14.6%
全球电子商务零售总额占比
2016年全球零售总额达22.049万亿美元，其中并 不包括旅游、门票和餐馆的销售额 全球电子商务2016年电商的零售额达1.915万亿美 元，占比仅为8.7% 预计2020年全球电商零售占比将超15%
全球 互联网消费电子产品品牌公司
利用亚马逊平台的优质买家客户测试市场，结合用户真实 反馈与区域市场需求打造产品，沉淀口碑，形成品牌
BY 将亚马逊平台定位为公司3年内核心销售渠道，然后拓展至
全网销售。
Alpha
03 发展规划
品牌亚马逊+Online B2B
迅速搭建通道 实现良性运转
1
2018年
2018年
商零售总额超30% 美国
商务部 Alpha
02 跨境电商市场SWOT分析
增长迅猛，趋同质竞争
• 工厂资源同质化，卖家的采购供 应商相同，产品相同。
• 卖家无法提供差异化产品与服 务，价格竞争激烈
新市场崛起
• 除了欧美市场外，东南亚、中东市 场开始崛起。
• 产品需求多样化，对团队挑 战难度加大。
产品丰富，需品牌化
跨境电商商业计划书
Cross-border E-commerce Business Plan By Alpha
BY Alpha
目录 CONTENTS
01.项目介绍
项目简介 愿景与目标 项目模式 核心团队
02.市场分析
跨境电商市场分析 跨境电商发展史 全美电 商市场分析 跨境电商市场SWOT分析 行业痛点 主要跨境电商企业经营数据 解决 思路
02 主要跨境电商企业经营数据
ANKER/海翼股份
成立于2011年 2016年10月挂牌新三板 目前战略：聚焦品类，精品SKU、品牌化 主营品类：消费电子 主要产品：移动电源、苹果数据线
Gearbest/跨境通
前身为环球易购，创办于2007年，正式设易购，后更名为跨境通 主营品类：服装、消费电子 主要产品：全品类产品
AUKEY/傲基电商
BY 创办于2008年，公司于2010年在深圳成立。
2015年11月16日傲基电商834206.OC在新三板挂 牌上市。
Alpha 目前战略：多品类，深耕供应链，打造品牌
主营品类：手机配件类、家居类、工具类、健康类：
02 解决思路
聚焦品类，精选SKU
集中优势品类，获取供应链支持