跨境电商商业计划书模板ppt
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• 除了一些大的卖家开始注重品牌，工 厂型卖家基本没有品牌塑造能力。
• 营销手段单一，依托虚假评论，没有 高价值沉淀。
本地标准
BY • 当前几乎没有卖家能够提供 本地化标准服务 • 专利、认证、VAT需要本地
化。 Alpha
02 行业痛点
1 SKU过多
靠海量SKU来贡献销售额，SKU管理相对粗放，运营效益低下
02 跨境出口电商发展史
初创
1999～2003年外贸信息服务模式 阿里巴巴国际站、环球资源网为典型的
代表平台。
1
2
起步
2004年开始，B2B平台模式为跨 境电商主流模式，通过直接对接 中小企业商户实现产业链的进一 步缩短，提升商Hale Waihona Puke Baidu销售利润空间。
草莽
2007-2011年期间，一批海外留 学的人在ebay、亚马逊上卖游戏
愿景：让世界重新认识中国制造 目标：3年内通过跨境电商平台打造消费电子持续具备口碑的品牌产品，5年内打造具有全球影响力的消费电子全品类产品品牌。
BY
Alpha
01 项目模式
产品打造
以产品为核心，初期关 注选品，专注产品微创 新，中期加码产品差异 化需求、目标打造口碑
势能。
品牌营销
整合全球互联网媒体资 源，以用户沉淀为核心，
03.项目规划
公司定位 发展规划 路线图
04.投资回报
投资需求 投资预算 全年人员规划 全年营
BY
收计划
Alpha
01
项目介绍
PROJECT INTRODUCTION
PART ONE
BY Alpha
01 项目简介
PROJECT INTRODUCTION
中国制造产品品牌+ 利用全球互联网营销，将中国优质产品卖向全球，聚焦优势品类，在全球范围 内打造中国产品品牌。
AUKEY/傲基电商
BY 创办于2008年，公司于2010年在深圳成立。
2015年11月16日傲基电商834206.OC在新三板挂 牌上市。
Alpha 目前战略：多品类，深耕供应链，打造品牌
主营品类：手机配件类、家居类、工具类、健康类：
02 解决思路
聚焦品类，精选SKU
集中优势品类，获取供应链支持
2 独立商城
库存过多 2
SKU过多导致堆积库存，一旦超过最佳销售期大量SKU变成死库存，无法动销。
3 人员成本过高
过多SKU导致需要大量销售人员，对公司治理的挑战难度极大
4 营销手段低级、没有品牌，没有用户沉淀
SKU生产过程粗放，没有经过微创新或者品牌化的SKU无法在用户端形成 口碑，营销边际成本高。
BY Alpha
币，卖假货，卖仿货。
3
4
崛起
2013年成为跨境电商重要转型年， 跨境电商全产业链都出现了商业
BY 模式的变化。大型工厂上线、B
类买家成规模、中大额订单比例 提升、大型服务商加入和移动用
户量爆发五方面特征。
Alpha
02 全美电商市场分析
8.7% 14.6%
全球电子商务零售总额占比
2016年全球零售总额达22.049万亿美元，其中并 不包括旅游、门票和餐馆的销售额 全球电子商务2016年电商的零售额达1.915万亿美 元，占比仅为8.7% 预计2020年全球电商零售占比将超15%
eMarketer
from
美国全年零售销售数据
全美电商销售总额预计将达3500亿美元 占比全美零售总额超14.6%
美 国商务部
21.9% 34.9%
中国出口数据
2016年中国出口总额13.84万亿元 其中跨境电商占比21.9%
中国海关进出口数据
美国市场亚马逊销售额占比
BY 美国亚马逊2016年全年零售总额占比全美电
开拓销售渠道
线上线下打通渠道，降低单一渠道风险
产品创新人才
品牌的成功在产品，当今全球信息对称 产品口碑才是王道
专注产品运营与营销
基于优质体验产品的综合增量运营与
BY 整合营销，而不是传统的点对点营销。 Alpha
03
项目规划
PROJECT PLANNING
PART THREE
BY Alpha
04 公司定位
02 主要跨境电商企业经营数据
ANKER/海翼股份
成立于2011年 2016年10月挂牌新三板 目前战略：聚焦品类，精品SKU、品牌化 主营品类：消费电子 主要产品：移动电源、苹果数据线
Gearbest/跨境通
前身为环球易购，创办于2007年，正式设立公司 于2010年。 百圆裤业[002640]收购环球易购，后更名为跨境通 主营品类：服装、消费电子 主要产品：全品类产品
商零售总额超30% 美国
商务部 Alpha
02 跨境电商市场SWOT分析
增长迅猛，趋同质竞争
• 工厂资源同质化，卖家的采购供 应商相同，产品相同。
• 卖家无法提供差异化产品与服 务，价格竞争激烈
新市场崛起
• 除了欧美市场外，东南亚、中东市 场开始崛起。
• 产品需求多样化，对团队挑 战难度加大。
产品丰富，需品牌化
跨境电商商业计划书
Cross-border E-commerce Business Plan By Alpha
BY Alpha
目录 CONTENTS
01.项目介绍
项目简介 愿景与目标 项目模式 核心团队
02.市场分析
跨境电商市场分析 跨境电商发展史 全美电 商市场分析 跨境电商市场SWOT分析 行业痛点 主要跨境电商企业经营数据 解决 思路
全球 互联网消费电子产品品牌公司
利用亚马逊平台的优质买家客户测试市场，结合用户真实 反馈与区域市场需求打造产品，沉淀口碑，形成品牌
BY 将亚马逊平台定位为公司3年内核心销售渠道，然后拓展至
全网销售。
Alpha
03 发展规划
品牌亚马逊+Online B2B
迅速搭建通道 实现良性运转
1
2018年
2018年
产品销售增量为目标
销售渠道
打造Online与Offline一体 的综合全网销售渠道
售后服务
逐步提供高于本地化标 准的服务质量
用户沉淀
BY 围绕用户需求与市场打 造产品
Alpha
02
跨境电商市场分析
Cross-border E-commerce market analysis
PART TWO
BY Alpha
电商是全球贸易的必然趋势，电商打破传统线下代理制的弊端，商品可以迅速 到达终端消费者，优质产品可以迅速获取口碑。 中国有世界领先的生产供应链集群优势，中国正面临产业升级的机遇，随着一 带一路伟大战略实施，中国品牌产品必将走向世界。
BY Alpha
01 中国制造产品品牌+
Made In China Brand +
• 营销手段单一，依托虚假评论，没有 高价值沉淀。
本地标准
BY • 当前几乎没有卖家能够提供 本地化标准服务 • 专利、认证、VAT需要本地
化。 Alpha
02 行业痛点
1 SKU过多
靠海量SKU来贡献销售额，SKU管理相对粗放，运营效益低下
02 跨境出口电商发展史
初创
1999～2003年外贸信息服务模式 阿里巴巴国际站、环球资源网为典型的
代表平台。
1
2
起步
2004年开始，B2B平台模式为跨 境电商主流模式，通过直接对接 中小企业商户实现产业链的进一 步缩短，提升商Hale Waihona Puke Baidu销售利润空间。
草莽
2007-2011年期间，一批海外留 学的人在ebay、亚马逊上卖游戏
愿景：让世界重新认识中国制造 目标：3年内通过跨境电商平台打造消费电子持续具备口碑的品牌产品，5年内打造具有全球影响力的消费电子全品类产品品牌。
BY
Alpha
01 项目模式
产品打造
以产品为核心，初期关 注选品，专注产品微创 新，中期加码产品差异 化需求、目标打造口碑
势能。
品牌营销
整合全球互联网媒体资 源，以用户沉淀为核心，
03.项目规划
公司定位 发展规划 路线图
04.投资回报
投资需求 投资预算 全年人员规划 全年营
BY
收计划
Alpha
01
项目介绍
PROJECT INTRODUCTION
PART ONE
BY Alpha
01 项目简介
PROJECT INTRODUCTION
中国制造产品品牌+ 利用全球互联网营销，将中国优质产品卖向全球，聚焦优势品类，在全球范围 内打造中国产品品牌。
AUKEY/傲基电商
BY 创办于2008年，公司于2010年在深圳成立。
2015年11月16日傲基电商834206.OC在新三板挂 牌上市。
Alpha 目前战略：多品类，深耕供应链，打造品牌
主营品类：手机配件类、家居类、工具类、健康类：
02 解决思路
聚焦品类，精选SKU
集中优势品类，获取供应链支持
2 独立商城
库存过多 2
SKU过多导致堆积库存，一旦超过最佳销售期大量SKU变成死库存，无法动销。
3 人员成本过高
过多SKU导致需要大量销售人员，对公司治理的挑战难度极大
4 营销手段低级、没有品牌，没有用户沉淀
SKU生产过程粗放，没有经过微创新或者品牌化的SKU无法在用户端形成 口碑，营销边际成本高。
BY Alpha
币，卖假货，卖仿货。
3
4
崛起
2013年成为跨境电商重要转型年， 跨境电商全产业链都出现了商业
BY 模式的变化。大型工厂上线、B
类买家成规模、中大额订单比例 提升、大型服务商加入和移动用
户量爆发五方面特征。
Alpha
02 全美电商市场分析
8.7% 14.6%
全球电子商务零售总额占比
2016年全球零售总额达22.049万亿美元，其中并 不包括旅游、门票和餐馆的销售额 全球电子商务2016年电商的零售额达1.915万亿美 元，占比仅为8.7% 预计2020年全球电商零售占比将超15%
eMarketer
from
美国全年零售销售数据
全美电商销售总额预计将达3500亿美元 占比全美零售总额超14.6%
美 国商务部
21.9% 34.9%
中国出口数据
2016年中国出口总额13.84万亿元 其中跨境电商占比21.9%
中国海关进出口数据
美国市场亚马逊销售额占比
BY 美国亚马逊2016年全年零售总额占比全美电
开拓销售渠道
线上线下打通渠道，降低单一渠道风险
产品创新人才
品牌的成功在产品，当今全球信息对称 产品口碑才是王道
专注产品运营与营销
基于优质体验产品的综合增量运营与
BY 整合营销，而不是传统的点对点营销。 Alpha
03
项目规划
PROJECT PLANNING
PART THREE
BY Alpha
04 公司定位
02 主要跨境电商企业经营数据
ANKER/海翼股份
成立于2011年 2016年10月挂牌新三板 目前战略：聚焦品类，精品SKU、品牌化 主营品类：消费电子 主要产品：移动电源、苹果数据线
Gearbest/跨境通
前身为环球易购，创办于2007年，正式设立公司 于2010年。 百圆裤业[002640]收购环球易购，后更名为跨境通 主营品类：服装、消费电子 主要产品：全品类产品
商零售总额超30% 美国
商务部 Alpha
02 跨境电商市场SWOT分析
增长迅猛，趋同质竞争
• 工厂资源同质化，卖家的采购供 应商相同，产品相同。
• 卖家无法提供差异化产品与服 务，价格竞争激烈
新市场崛起
• 除了欧美市场外，东南亚、中东市 场开始崛起。
• 产品需求多样化，对团队挑 战难度加大。
产品丰富，需品牌化
跨境电商商业计划书
Cross-border E-commerce Business Plan By Alpha
BY Alpha
目录 CONTENTS
01.项目介绍
项目简介 愿景与目标 项目模式 核心团队
02.市场分析
跨境电商市场分析 跨境电商发展史 全美电 商市场分析 跨境电商市场SWOT分析 行业痛点 主要跨境电商企业经营数据 解决 思路
全球 互联网消费电子产品品牌公司
利用亚马逊平台的优质买家客户测试市场，结合用户真实 反馈与区域市场需求打造产品，沉淀口碑，形成品牌
BY 将亚马逊平台定位为公司3年内核心销售渠道，然后拓展至
全网销售。
Alpha
03 发展规划
品牌亚马逊+Online B2B
迅速搭建通道 实现良性运转
1
2018年
2018年
产品销售增量为目标
销售渠道
打造Online与Offline一体 的综合全网销售渠道
售后服务
逐步提供高于本地化标 准的服务质量
用户沉淀
BY 围绕用户需求与市场打 造产品
Alpha
02
跨境电商市场分析
Cross-border E-commerce market analysis
PART TWO
BY Alpha
电商是全球贸易的必然趋势，电商打破传统线下代理制的弊端，商品可以迅速 到达终端消费者，优质产品可以迅速获取口碑。 中国有世界领先的生产供应链集群优势，中国正面临产业升级的机遇，随着一 带一路伟大战略实施，中国品牌产品必将走向世界。
BY Alpha
01 中国制造产品品牌+
Made In China Brand +