商业模式设计与创新培训精品PPT课件
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创新创业思维与商业模式设计专题培训ppt
市场份额。
推动经济发展
创新创业思维能够促进经济的持 续发展，通过创新和创业的方式 推动产业升级和转型，提高整个
经济的活力和竞争力。
培养创新人才
创新创业思维能够培养具有创新 精神和实践能力的人才，这些人 才将成为推动社会进步和发展的
重要力量。
创新创业思维的实践应用
商业模式创新
通过创新创业思维，企业可以重 新审视自身的商业模式，发现新 的商业机会和价值点，实现商业
技术研发与创新
企业需要加强技术研发和创新，提高自身技 术实力和创新能力。
合规性培训与意识提升
企业需要对员工进行合规性培训和意识提升 ，确保业务合规和风险防范。
06
总结与展望
总结本次培训内容
创新创业思维
培训介绍了创新创业思 维的概念、特点、重要 性以及如何培养创新创 业思维。
商业模式设计
培训详细阐述了商业模 式的构成要素、设计原 则和设计流程，并提供 了实际案例分析。
05
创新创业思维与商业 模式设计的挑战与对 策
市场竞争激烈
市场份额争夺
01
随着市场竞争的加剧，企业需要不断提高自身竞争力，争夺市
场份额。
价格战与促销战
02
为了吸引消费者，企业之间经常展开价格战和促销战，导致利
润下降。
品牌建设与口碑传播
03
在市场竞争中，品牌建设和口碑传播成为企业获得竞争优势的
重要手段。
04
商业模式设计案例分 析
互联网+医疗模式
总结词
结合互联网技术，提供便捷、高 效的医疗服务。
详细描述
通过在线问诊、远程医疗、健康 管理等方式，打破传统医疗模式 的时间、空间限制，提高医疗服 务的可及性和效率。
推动经济发展
创新创业思维能够促进经济的持 续发展，通过创新和创业的方式 推动产业升级和转型，提高整个
经济的活力和竞争力。
培养创新人才
创新创业思维能够培养具有创新 精神和实践能力的人才，这些人 才将成为推动社会进步和发展的
重要力量。
创新创业思维的实践应用
商业模式创新
通过创新创业思维，企业可以重 新审视自身的商业模式，发现新 的商业机会和价值点，实现商业
技术研发与创新
企业需要加强技术研发和创新，提高自身技 术实力和创新能力。
合规性培训与意识提升
企业需要对员工进行合规性培训和意识提升 ，确保业务合规和风险防范。
06
总结与展望
总结本次培训内容
创新创业思维
培训介绍了创新创业思 维的概念、特点、重要 性以及如何培养创新创 业思维。
商业模式设计
培训详细阐述了商业模 式的构成要素、设计原 则和设计流程，并提供 了实际案例分析。
05
创新创业思维与商业 模式设计的挑战与对 策
市场竞争激烈
市场份额争夺
01
随着市场竞争的加剧，企业需要不断提高自身竞争力，争夺市
场份额。
价格战与促销战
02
为了吸引消费者，企业之间经常展开价格战和促销战，导致利
润下降。
品牌建设与口碑传播
03
在市场竞争中，品牌建设和口碑传播成为企业获得竞争优势的
重要手段。
04
商业模式设计案例分 析
互联网+医疗模式
总结词
结合互联网技术，提供便捷、高 效的医疗服务。
详细描述
通过在线问诊、远程医疗、健康 管理等方式，打破传统医疗模式 的时间、空间限制，提高医疗服 务的可及性和效率。
商业模式-商业模式设计与创新(PPT123页)
12
商业模式的力量 Google怎么赚钱的？
针对网站发布商：Google AdSense 广告联盟 Google通过在你的网站上投放相关的广告来获取收益，Google AdSense 可以提供与你的网站内容相匹配的广告，如果有人点击这个广告， Google就会和你分享这些点击所获得的收益。
13
商业模式的力量 Google怎么赚钱的？
14
商业模式的力量
Google怎么赚钱的？
Google的战略定位是“整合全球信息，使人人皆可访问并从 中受益”。借助Google，可以搜索网页、资讯、图片、地图、图 书等，可以翻译其他语言的网页，可以……。Google提供了几乎 所有上网的人都会用到的强大搜索功能 ，因此聚集了大量的顾客， 而他将这些顾客卖给了广告主。
在经营企业的过程当中，商业模式比高技术更重要， 因为前者是企业能够立足的先决条件。”
— 前时代华纳首席执行官 迈克尔·邓恩
10
商业模式的力量 案例： Google怎么赚钱的？ 做减法的神舟电脑 创造性模仿者比亚迪 国际品牌中国式改造 制造神话的ITAT 整合制胜的怡亚通
11
商业模式的力量
Google怎么赚钱的？
针对网站发布商：Google AdSense 广告联盟
1、AdSense 内容广告 Google根据你的网站内容，逐页投放精确定位的“文字广告”和 “图片广告”。这些广告与你的网站内容关联性极强，还能根据内容的变化，实时更 新。
2、AdSense搜索广告你可以在自己的网站上装上一个Google 搜索框。这样，你的访客 要想搜索网页，直接就能用Google搜索。同样，你也能自定义Google 搜索框，以符合 网站风格。
do right things：做正确的事 do things right：把事做正确
商业模式的力量 Google怎么赚钱的？
针对网站发布商：Google AdSense 广告联盟 Google通过在你的网站上投放相关的广告来获取收益，Google AdSense 可以提供与你的网站内容相匹配的广告，如果有人点击这个广告， Google就会和你分享这些点击所获得的收益。
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商业模式的力量 Google怎么赚钱的？
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商业模式的力量
Google怎么赚钱的？
Google的战略定位是“整合全球信息，使人人皆可访问并从 中受益”。借助Google，可以搜索网页、资讯、图片、地图、图 书等，可以翻译其他语言的网页，可以……。Google提供了几乎 所有上网的人都会用到的强大搜索功能 ，因此聚集了大量的顾客， 而他将这些顾客卖给了广告主。
在经营企业的过程当中，商业模式比高技术更重要， 因为前者是企业能够立足的先决条件。”
— 前时代华纳首席执行官 迈克尔·邓恩
10
商业模式的力量 案例： Google怎么赚钱的？ 做减法的神舟电脑 创造性模仿者比亚迪 国际品牌中国式改造 制造神话的ITAT 整合制胜的怡亚通
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商业模式的力量
Google怎么赚钱的？
针对网站发布商：Google AdSense 广告联盟
1、AdSense 内容广告 Google根据你的网站内容，逐页投放精确定位的“文字广告”和 “图片广告”。这些广告与你的网站内容关联性极强，还能根据内容的变化，实时更 新。
2、AdSense搜索广告你可以在自己的网站上装上一个Google 搜索框。这样，你的访客 要想搜索网页，直接就能用Google搜索。同样，你也能自定义Google 搜索框，以符合 网站风格。
do right things：做正确的事 do things right：把事做正确
商业模式设计与创新课件
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11、我的战略控制手段是什么？
• 你的公司的战略控制指数是多少？ • 你的竞争对手的战略控制指数是多少？ • 为了提高公司的公司的战略控制指数，你应该
做些什么？ • 如果提高了战略控制指数，你公司的赢利能力
将提高多少？
学习交流PPT
43
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战略控制指数
学习交流PPT
44
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12、我的公司的价值是多少？
客 • 客户的反应：
户 的 反 映
学习交流PPT
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破解客户偏好的工具应用“客户系统经济学”
• 客户系统经济学：为购买产品与服务支付的货币； 产品的使用费用，存储费用和处置费用；还包括 购买时所花费的时间，为熟悉使用方法花费的时 间；在整个过程中必须承受和付出的困扰。即包 括客户购买与使用产品与服务所支付的金钱、时 间和困扰，它是从产品延伸扩展出的系统。
学习交流PPT
26
商业模式设计要素分析
学习交流PPT 2020/6/2 27
27
结 论：
• 伟大的商业模式是对客户和利润的完美认识， 和战略想象力的结合！
• 利润正伴随着具有最好商业模式的企业，这些 模式面向恰当的客户，具有很高的利润率！
学习交流PPT
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模块五：企业保持高赢利的工具 • 企业必须设计《利润区手册》
• 客户选择 • 价值获取 • 战略控制 • 业务范围 • 成功的赢利模式，它的要素必须满足：
1、符合客户最重要的偏好 2、通过一致性检验，保证各个要素协调一致。
学习交流PPT
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8、我真正的竞争对手是谁？
• 把直接竞争对手记在里环中，把间接竞争对手 记在外环中。
直接 竞争 对手
创新创业思维与商业模式设计培训ppt
平台化思维在商业模式设计中的应用
01
02
03
构建共赢生态
打造一个开放、共享的平 台，吸引多方参与，共同 创造价值。
资源整合
有效整合内外部资源，提 升平台的服务能力和竞争 力。
持续创新
鼓励平台上的参与者进行 创新，不断推出新的产品 和服务。
数据驱动思维在商业模式设计中的应用
数据收集与分析
收集关键业务数据，通过数据分析发现潜在的商业机会和改进点 。
商业模式的创新与优化
总结词
商业模式的创新与优化是保持企业竞争力的关键，可 以通过探索新的价值主张、客户群体或渠道等方式实 现。
详细描述
随着市场竞争的加剧和技术的不断进步，商业模式的创 新与优化成为企业持续发展的必然选择。企业可以通过 探索新的价值主张、客户群体或渠道等方式来实现商业 模式的创新。同时，企业还需要不断审视现有商业模式 ，发现存在的问题和瓶颈，通过优化关键要素来提升整 体竞争力。在商业模式创新与优化的过程中，企业需要 具备开放心态、勇于尝试和快速适应变化的能力。
在线预约挂号：通过互联网平台实现预 约挂号、在线问诊等功能，简化就医流 程，提高医疗服务效率。
详细描述
远程医疗：利用互联网技术提供远程诊 断、咨询和治疗服务，打破地域限制， 提高医疗服务的覆盖范围。
共享经济的商业模式设计
详细描述
共享单车：通过共享单车模式， 将闲置自行车资源通过网络平台 进行整合，提供便捷的出行服务 。
无人便利店：通过智能化技术实 现自助购物和结账，提供便捷的 购物体验。
总结词：新零售的商业模式设计 通过线上线下融合，提供更便捷 、个性化的购物体验。
Hale Waihona Puke O2O模式：通过线上平台展示商 品和服务，线下实体店提供体验 和提货服务，实现线上线下融合 。
创新创业思维与商业模式设计专题讲座培训ppt
创业精神0102 Nhomakorabea03
敢于冒险和尝试
创业精神要求敢于冒险和 尝试，不畏惧失败和挫折 ，勇于承担风险。
持续学习和成长
创业精神强调持续学习和 成长，通过不断学习和提 升自己的能力，适应不断 变化的市场环境。
团队合作和领导力
创业精神需要具备团队合 作和领导力，能够带领团 队共同奋斗，实现共同目 标。
商业模式设计
04
CATALOGUE
商业模式设计的基本原则与技巧
用户需求导向
了解目标用户
深入了解目标用户的需求 、痛点和期望，确保产品 或服务能够满足用户需求 。
用户调研
通过市场调研、用户访谈 等方式，收集用户反馈， 不断优化产品或服务。
持续改进
根据用户反馈和市场需求 ，不断改进产品或服务， 提高用户满意度。
随着科技的发展和全球化的推进，创新创业思维的影响力逐渐扩大到世界各地。特别是在 21世纪，互联网和移动互联网的兴起，为创新创业思维提供了更为广阔的舞台。
在中国，随着改革开放的深入推进和经济社会的快速发展，创新创业思维也逐渐得到重视和 应用。政府和企业纷纷推出创新创业扶持政策和服务体系，鼓励创新创业活动的发展。
持领先地位。
市场环境变化带来的挑战
市场需求多样化
随着消费者需求的不断变化，企业需要更加关注市场动态，满足 消费者多样化的需求。
市场竞争激烈
市场环境日益激烈，企业需要不断创新以保持竞争优势。
法律法规限制
市场环境中的法律法规对企业经营产生了一定的限制和约束。
企业内部管理变革带来的挑战
组织结构调整
企业内部管理变革需要调整组织结构，以适应新的业务需求和市场 环境。
商业领域
商业模式创新
新商业模式创新设计PPT课件
驱动产业升级
新商业模式的出现可以推 动整个产业的升级和变革， 促进经济发展。
新商业模式的定义与特点
定义
新商业模式是指企业在价值主张、关键业 务、核心资源、渠道通路和客户关系等方 面进行创新组合，形成的新型经营方式。
4. 高效运营
新商业模式追求高效运营，降低成本并提 高盈利能力。
1. 以客户为中心
新商业模式强调客户的需求和体验，以提 供更好的产品和服务满足客户需求。
电动汽车
特斯拉通过创新的技术和设计，推出了高性能的电动汽车，改变 了人们的出行方式。
直销模式
特斯拉采用直销模式，直接与消费者建立联系，提高了销售效率。
能源一体化
特斯拉将电动汽车、可再生能源和能源储存整合在一起，形成了一 个完整的能源生态系统。
05
新商业模式创新的挑战与机 遇
面临的挑战
传统思维限制
05
02
核心要素
蓝海战略强调价值创新，通过创造新的价值 主张和顾客群体，打破现有的竞争格局。
04
2. 价值创新
通过重新定义产品或服务，创造独特 的价值主张，满足目标顾客的需求。
06
4. 实现共赢
建立共赢的合作关系，与合作伙伴共同分享商 业价值。
平台化商业模式设计方法
定义
平台化商业模式设计方法是一种基于平台经济的商业模 式创新方法，通过构建一个平台生态系统，实现资源共 享和价值共创。
4. 价值共创
激发平台参与者的创新活力，共同创造价值，实现共赢 。
共享经济商业模式设计方法
定义
共享经济商业模式设计方法是一种基于互联网和移动互联 网的商业模式创新方法，通过将闲置资源进行共享，实现 资源的优化配置和价值的最大化。
商业模式设计与创新培训教材PPT(共 108张)
商业模式的构成要素
核心战略
企业的使命 产品/市场范围
差异化基础 1
战略资源
核心竞争力 战略资产
2
伙伴网络
供应商 其他合作者
3
顾客界面
目标市场 销售实现与支 持
定价结构 4
顾客利益 5
Байду номын сангаас
构造
企业边界
6
7
有效的商业模式必须包括4个关键要素和3个界面要素：核心战 略、战略资源、伙伴网络和顾客界面，以及顾客利益、构造和企业 边界。
〉 (2)企业能为顾客提供怎样的(独特的)价 值和服务?
〉 (3)企业如何以合理的价格为顾客提供这 些价值，并从中获得企业的合理利润?
头脑风暴：你知道的商业模式
你都知道哪些商业模式？可以看看周围，存在哪些商业模式？
中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件
中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件
〉 有野心就对了，创业首先要的不是知识，而是胆识和野 心。
〉 任何一个商业模式的实现都一定取决于一些关键要素的 达成，将其找到、分解，再找到最合适的人来做它，告 诉他做到什么就能拿到什么样的回报，一个可以看到、 可以清晰计算出个人回报的量化指标，往往胜过千言万 语的激励。
〉 顶尖的企业一定是制造游戏规则的，举例阿里巴巴，如 果是他自己收集几十万种产品，再去找人卖，估计早就 死掉。而他成功的创造了一种让每个人开店赚钱的模式 ，并让每个人相信它，于是网商云集，自己来经营自己 的生意，阿里巴巴所要做的仅仅是管理和维护它所制定 的规则
苹果公司的获利途径是一个完整的商业模式， 而不是通常意义上地单纯依靠某几款产品。而是 通过iTunes和App store平台开创了一个全新的 商业模式——“酷终端+用户体验+内容”。它 很好地实现了客户体验、商业模式和技术三者之 间的平衡，并能持久盈利，独特到别人几乎不能 复制。事实证明，苹果模式对其他厂商形成了致 命的、毁灭性的打击。
企业商业模式创新PPT培训课件
适应市场变化
随着市场环境的变化，企业需要不断 创新商业模式以适应市场需求和变化。
提升品牌影响力
独特的商业模式可以提升企业的品牌 影响力，增加消费者对企业的认知度 和信任度。
未来商业模式创新的方向与趋势
பைடு நூலகம்
数字化转型
共享经济
随着数字化技术的发展，企业将更加注重 数字化转型，利用大数据、人工智能等技 术提升商业模式的效率和竞争力。
企业商业模式创新ppt培 训课件
• 引言 • 商业模式创新概述 • 企业商业模式创新的实践案例 • 企业如何进行商业模式创新 • 企业商业模式创新的挑战与对策 • 总结与展望
01
引言
培训背景与目的
背景
随着市场竞争的加剧和技术的快速发展，企业商业模式创新已成为企业持续发 展的关键。为了提高企业员工的商业模式创新意识，本次培训应运而生。
应对市场变化的策略调整
客户需求多样化
客户需求日益多样化、个性化， 企业需精准把握并满足不同客 户的需求。
灵活调整业务模式
根据市场变化快速调整业务模 式，以适应不断变化的市场环 境。
市场变化快速
随着科技发展和竞争加剧，市 场变化速度加快，企业需快速 调整策略以适应变化。
强化市场研究
深入了解市场需求和趋势，为 策略调整提供依据。
客户需求变化
客户需求的变化是推动商 业模式创新的重要力量。
市场竞争
市场竞争的加剧促使企业 不断进行商业模式创新以 保持竞争优势。
03
企业商业模式创新的实践案例
案例一：阿里巴巴的商业模式创新
总结词
通过电子商务平台实现全球贸易的数字化
详细描述
阿里巴巴通过建立电子商务平台，将全球的买家和卖家连接在一起，实现了全球 贸易的数字化。通过提供支付、物流、信用等全方位的服务，阿里巴巴成功地打 造了一个全新的商业模式，成为了全球最大的电子商务公司之一。
创业创新与商业模式设计培训ppt
总结词
共享经济模式的开创者
详细描述
Airbnb通过将闲置住房资源与旅行者需求对接，开创了共享经济的商业模式。 这种模式不仅降低了住宿成本，还为房主提供了额外收入来源。
案例二：Uber的共享经济商业模式
总结词
重塑传统出租车行业
详细描述
Uber利用移动互联网技术，将私家车资源与出行需求有效对接，提供便捷、高效 的出行服务。这种模式减少了车辆空驶率，提高了资源利用效率。
商业模式设计步骤
企业可以根据自身特点和市场环境， 进行商业模式的初步设计、详细设计 和实施调整等步骤，以确保商业模式 的可行性和有效性。
创业创新与商业模式设计的互动发展
01
创业创新对商业模式的影响
随着市场环境的变化和技术的不断创新，创业创新活动对商业模式的适
应性提出了更高的要求。
02
商业模式对创业创新的支持
指通过创造和实施新的想法、 产品或服务，以满足市场需求 ，并实现商业成功的过程。
创新性
创业创新的核心在于创造新的 解决方案，满足未被满足的需
求。
风险性
创业创新涉及不确定性和风险 ，需要承担失败的可能。
商业性
创业创新的目的是实现商业成 功和盈利。
创业创新的重要性
推动经济增长
创业创新是推动经济发展的重要 动力，能够创造新的就业机会和
03
创业创新与商业模式的 关系
商业模式在创业创新中的作用
商业模式定义
商业模式是企业创造价值、传递价值和获取价值的基本原 理，它描述了企业如何通过整合内外部资源和能力来实现 盈利目标。
商业模式与创业创新的关系
商业模式是创业创新的核心要素之一，它决定了企业如何 定位、如何创造竞争优势以及如何实现可持续发展。
共享经济模式的开创者
详细描述
Airbnb通过将闲置住房资源与旅行者需求对接，开创了共享经济的商业模式。 这种模式不仅降低了住宿成本，还为房主提供了额外收入来源。
案例二：Uber的共享经济商业模式
总结词
重塑传统出租车行业
详细描述
Uber利用移动互联网技术，将私家车资源与出行需求有效对接，提供便捷、高效 的出行服务。这种模式减少了车辆空驶率，提高了资源利用效率。
商业模式设计步骤
企业可以根据自身特点和市场环境， 进行商业模式的初步设计、详细设计 和实施调整等步骤，以确保商业模式 的可行性和有效性。
创业创新与商业模式设计的互动发展
01
创业创新对商业模式的影响
随着市场环境的变化和技术的不断创新，创业创新活动对商业模式的适
应性提出了更高的要求。
02
商业模式对创业创新的支持
指通过创造和实施新的想法、 产品或服务，以满足市场需求 ，并实现商业成功的过程。
创新性
创业创新的核心在于创造新的 解决方案，满足未被满足的需
求。
风险性
创业创新涉及不确定性和风险 ，需要承担失败的可能。
商业性
创业创新的目的是实现商业成 功和盈利。
创业创新的重要性
推动经济增长
创业创新是推动经济发展的重要 动力，能够创造新的就业机会和
03
创业创新与商业模式的 关系
商业模式在创业创新中的作用
商业模式定义
商业模式是企业创造价值、传递价值和获取价值的基本原 理，它描述了企业如何通过整合内外部资源和能力来实现 盈利目标。
商业模式与创业创新的关系
商业模式是创业创新的核心要素之一，它决定了企业如何 定位、如何创造竞争优势以及如何实现可持续发展。
最新商业模式设计经营理念创新精品课件
重视品牌建设，构筑持久优势
广告成功的关键 内容可信 突出差异化特色 强调对客户的价值 富有创意
我们应该是做什么的?
3、重视品牌建设，构筑持久优势
广告成功的关键 注意不同市场的差异 学会跨文化管理 抓住消费者的心理
我们应该是做什么的?
3、重视品牌建设，构筑持久优势 孙子曰：知胜有五，知可以战与 不可以战者胜 不能忘了广告决策中的囚徒困境
急客户之所急，为客户的更加成功提 供帮助，以扩展“不可能”的市场
二、我们对客户的价值是什么？
我们对客户的价值是什么？
RH 公司案例研讨 ——生物杀灭剂介绍
二、我们对客户的价值是什么？
RH 公司案例研讨题 MWX的销售工作出了什么问题？ 应该采取什么措施来改善销售？
三、我们应该是做什么的？
我们应该是做什么的？
要建立这样的企业帝国，公司必须实现由 做产品到做品牌、做标准的飞跃，公司资 源投放的重点、管理者关注的重心等等都 需要因此而发生改变。 ——小生意可能是 大事业的开端，前提是企业家要超越一定 的境界
我们应该是做什么的?
大部分做产品、做订单的企业，遇到的根本 问题是很难做出持久的竞争优势，很难做强 做大——市场很容易受到外界环境的影响， 很容易被替代，生存的压力会越来越大。
我们依靠什么取胜？
３、亲密的客户关系 持续改进公司的产品或服务，以适应
精心定义的客户需求，不断提升客户满 意度，培养更多忠诚的客户群体，是这 类企业的制胜之道
我们依靠什么取胜？
我们依靠什么取胜？
公司的内部管理必须与公司的定位相适应，因 为不同的定位需要不同的核心能力，体现着不 同的管理模式、管理理念与组织文化。
创新商业模式的分析框架
为客户的更加成功 做出卓越的贡献
广告成功的关键 内容可信 突出差异化特色 强调对客户的价值 富有创意
我们应该是做什么的?
3、重视品牌建设，构筑持久优势
广告成功的关键 注意不同市场的差异 学会跨文化管理 抓住消费者的心理
我们应该是做什么的?
3、重视品牌建设，构筑持久优势 孙子曰：知胜有五，知可以战与 不可以战者胜 不能忘了广告决策中的囚徒困境
急客户之所急，为客户的更加成功提 供帮助，以扩展“不可能”的市场
二、我们对客户的价值是什么？
我们对客户的价值是什么？
RH 公司案例研讨 ——生物杀灭剂介绍
二、我们对客户的价值是什么？
RH 公司案例研讨题 MWX的销售工作出了什么问题？ 应该采取什么措施来改善销售？
三、我们应该是做什么的？
我们应该是做什么的？
要建立这样的企业帝国，公司必须实现由 做产品到做品牌、做标准的飞跃，公司资 源投放的重点、管理者关注的重心等等都 需要因此而发生改变。 ——小生意可能是 大事业的开端，前提是企业家要超越一定 的境界
我们应该是做什么的?
大部分做产品、做订单的企业，遇到的根本 问题是很难做出持久的竞争优势，很难做强 做大——市场很容易受到外界环境的影响， 很容易被替代，生存的压力会越来越大。
我们依靠什么取胜？
３、亲密的客户关系 持续改进公司的产品或服务，以适应
精心定义的客户需求，不断提升客户满 意度，培养更多忠诚的客户群体，是这 类企业的制胜之道
我们依靠什么取胜？
我们依靠什么取胜？
公司的内部管理必须与公司的定位相适应，因 为不同的定位需要不同的核心能力，体现着不 同的管理模式、管理理念与组织文化。
创新商业模式的分析框架
为客户的更加成功 做出卓越的贡献
商业模式及其创新.优秀精选PPT
钱到物
价值配置Value Configurations
的转化
物到钱 的转化
如何收回资本
核心能力Core Capabilities
产品定位
做什么 怎么做 做了卖给谁 怎么卖
客户定位
2021/6/18
采购
渠道
商业模式的内涵
商业模式经典案例
炫铃 10150
七彩铃音 118110
悦铃 116110
VS
2021/6/18
VS
Target 聚众 Media 传媒
商业模式的重要性
商业模式：竞争战略的境界与层次
• 麦克·波特（michael porter）竞争战略：五力分析、
价值链分析、通用竞争战略
• 蓝海战略：价值创新 • 孙子兵法：奇正 • 多点竞争 • 动态竞争 • Amoldo C. Hax 系统竞争：
2021/6/18
收入模式
商业模式是一种简化的商业逻辑，是为了实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的、高效率的、
具商有业独 模特式核是心一竞种争简力化的的运商行业系逻统辑，，并是通为过了提实供现产客品户和价服值务最使大系化统，盈持把续能利达使模成企式赢业利运目行标的的内整外体各解要决素方整案 合。起来，形成一个完整的、高效率的、
商业模式的内涵
商业模式特性
• “客户价值最大化”是目的 • “整合”、“高效率”、“系统”是基础 • “核心竞争力”是手段 • “持续赢利”是结果
2021/6/18
商业模式的内涵
商业模式组成
管理模式
麦克·波特（michae模l po式rter）竞争战略：五力分生析产、价模值式链分析、通用竞争战略 营销模式
商业模式设计与创新培训教材(PPT31页)
你如何建立客户关系？
商业模式设计与创新培训教材(PPT31页)培 训课件 培训讲 义培训ppt教程 管理课 件教程ppt
《商业模式新生代》 @王德重
商业模式设计与创新培训教材(PPT31页)培 训课件 培训讲 义培训ppt教程 管理课 件教程ppt
你如何建立客户关系？ （商业模式）
提供物
价值 主张
你如何接触你的客户？
商业模式设计与创新培训教材(PPT31页)培 训课件 培训讲 义培训ppt教程 管理课 件教程ppt
《商业模式新生代》 @王德重
商业模式设计与创新培训教材(PPT31页)培 训课件 培训讲 义培训ppt教程 管理课 件教程ppt
你如何接触你的客户？（商业模式）
提供物
客户
价值 主张 价值主张 1 价值主张 2
…
商业模式设计与创新培训教材(PPT31页)培 训课件 培训讲 义培训ppt教程 管理课 件教程ppt
渠道通路 与 沟通
渠道 1 渠道 2
…
客户 细分
目标客户群 1 目标客户群 2
…
《商业模式新生代》 @王德重
商业模式设计与创新培训教材(PPT31页)培 训课件 培训讲 义培训ppt教程 管理课 件教程ppt
你如何用商业模式 赚钱？（案例）
提供物
壮观的攻势 足球
广告位和 高曝光率
商业模式设计与创新培训教材(PPT31页)培 训课件 培训讲 义培训ppt教程 管理课 件教程ppt
财务
门票销售
TV频道 订阅费 手机TV 订阅费
广告收入
粉丝 广告主
《商业模式新生代》 @王德重
商业模式设计与创新培训教材(PPT31页)培 训课件 培训讲 义培训ppt教程 管理课 件教程ppt
商业模式设计与创新培训教材(PPT31页)培 训课件 培训讲 义培训ppt教程 管理课 件教程ppt
《商业模式新生代》 @王德重
商业模式设计与创新培训教材(PPT31页)培 训课件 培训讲 义培训ppt教程 管理课 件教程ppt
你如何建立客户关系？ （商业模式）
提供物
价值 主张
你如何接触你的客户？
商业模式设计与创新培训教材(PPT31页)培 训课件 培训讲 义培训ppt教程 管理课 件教程ppt
《商业模式新生代》 @王德重
商业模式设计与创新培训教材(PPT31页)培 训课件 培训讲 义培训ppt教程 管理课 件教程ppt
你如何接触你的客户？（商业模式）
提供物
客户
价值 主张 价值主张 1 价值主张 2
…
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渠道通路 与 沟通
渠道 1 渠道 2
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客户 细分
目标客户群 1 目标客户群 2
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《商业模式新生代》 @王德重
商业模式设计与创新培训教材(PPT31页)培 训课件 培训讲 义培训ppt教程 管理课 件教程ppt
你如何用商业模式 赚钱？（案例）
提供物
壮观的攻势 足球
广告位和 高曝光率
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财务
门票销售
TV频道 订阅费 手机TV 订阅费
广告收入
粉丝 广告主
《商业模式新生代》 @王德重
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《完整版PPT课件：商业模式与创新》
成功的关键
创新是公司成功的关键之一，它有助于不断增 长和进步。
创新对商业模式的影响
1
创新匹配价值
创新应该始终与公司的价值主张密切匹配。
2
商业模式变革
创新有助于公司改变传统商业模式，实现新的商业前景。
3
不同市场需求
创新允许公司在不同市场中提供不同的产品或服务，从而实现商业增长。
商业模式创新的案例分析
特斯拉
爱彼迎
特斯拉使用创新的商业模式，以 可持续发展的方式生产电动汽车。
爱彼迎创造了一个新的市场，在 全球范围内提供短期房屋出租。
亚马逊
亚马逊使用创新的技术和物流模 式，快速并高效地提供各种产品 和服务。
平台型商业模式与用户经济
1 多方参与
平台型商业模式涉及到多方参与，包括消费者、制造商和服务提供商。
全球化将成为未来商业模式的重要趋势之一。
创新落地的实际问题
创新成本
创新的成本可能很高，需要良 好的财务计划。
组织架构
开始创新可能需要重新组织业 务流程和人员。
法规和政策
在某些行业中，政府可能会对 创新进行限制。
商业模式与公司战略的关系
战略思维
持续创新
商业模式应与公司战略紧密结合， 以实现长远目标。
商业模式的衡量与优化
指标选择
选择合适的指标来衡量商业模式的成功与效率。
数据分析
利用数据分析来确定商业模式的成功与效率，并做 出改进。
未来商业模式的趋势
数字化
未来的商业模式将更加数字化化，处于数字经 济时代。
用户重视
未来的商业模式将更加关注用户需求和参与。
可持续性
商业模式将更加关注可持续发展。
全球化
创新创业思维与商业模式设计专题讲座培训ppt
要点一
要点二
详细描述
商业模式设计是企业创新和创业过程中的关键环节，需要遵循一些基本原则。首先，商业模式设计要坚持以客户为导向，以满足客户需求为出发点，提供有竞争力的价值主张。其次，商业模式设计要注重创新性，通过创新来创造竞争优势和实现差异化。此外，商业模式设计需要考虑可行性和可持续性，确保商业模式的可实施性和长期盈利能力。
团队协作与沟通
06
未来展望：创新创业思维与商业模式设计的趋势与发展
利用人工智能和大数据技术，实现精准市场定位、个性化产品和服务，提高运营效率和客户满意度。
人工智能与大数据
区块链技术
物联网与智能制造
区块链技术为商业模式创新提供了新的可能性，如去中心化金融、供应链管理和数字版权保护等。
物联网和智能制造技术将推动制造业的转型升级，实现个性化定制、智能生产和服务化转型。
创业思维是指以开创事业的心态去思考和行动的一种思维方式。它强调独立思考、风险意识、创新能力和市场导向。创业思维的价值在于激发个人和组织的创造力和活力，推动事业的发展和成功。
创业思维是一种积极主动的思维方式，它鼓励人们以开创事业的心态去面对挑战和机遇，勇于尝试和创新。具备创业思维的人通常具备强烈的自我驱动力和目标导向，能够独立思考、快速适应变化，并勇于承担风险。对于组织而言，创业思维能够激发组织的创造力和活力，推动组织不断发展和壮大。同时，创业思维还能够培养员工的创新能力和团队协作精神，提高组织的整体绩效和市场竞争力。
详细描述
商业模式是企业创造、传递和获取价值的基本逻辑和框架，它描述了企业如何通过满足客户需求来实现盈利。商业模式的构成要素包括价值主张、客户群体、渠道、关键活动、关键资源、关键合作伙伴、收入来源和成本结构等。这些要素相互作用，共同构成了企业的商业模式。
要点二
详细描述
商业模式设计是企业创新和创业过程中的关键环节，需要遵循一些基本原则。首先，商业模式设计要坚持以客户为导向，以满足客户需求为出发点，提供有竞争力的价值主张。其次，商业模式设计要注重创新性，通过创新来创造竞争优势和实现差异化。此外，商业模式设计需要考虑可行性和可持续性，确保商业模式的可实施性和长期盈利能力。
团队协作与沟通
06
未来展望：创新创业思维与商业模式设计的趋势与发展
利用人工智能和大数据技术，实现精准市场定位、个性化产品和服务，提高运营效率和客户满意度。
人工智能与大数据
区块链技术
物联网与智能制造
区块链技术为商业模式创新提供了新的可能性，如去中心化金融、供应链管理和数字版权保护等。
物联网和智能制造技术将推动制造业的转型升级，实现个性化定制、智能生产和服务化转型。
创业思维是指以开创事业的心态去思考和行动的一种思维方式。它强调独立思考、风险意识、创新能力和市场导向。创业思维的价值在于激发个人和组织的创造力和活力，推动事业的发展和成功。
创业思维是一种积极主动的思维方式，它鼓励人们以开创事业的心态去面对挑战和机遇，勇于尝试和创新。具备创业思维的人通常具备强烈的自我驱动力和目标导向，能够独立思考、快速适应变化，并勇于承担风险。对于组织而言，创业思维能够激发组织的创造力和活力，推动组织不断发展和壮大。同时，创业思维还能够培养员工的创新能力和团队协作精神，提高组织的整体绩效和市场竞争力。
详细描述
商业模式是企业创造、传递和获取价值的基本逻辑和框架，它描述了企业如何通过满足客户需求来实现盈利。商业模式的构成要素包括价值主张、客户群体、渠道、关键活动、关键资源、关键合作伙伴、收入来源和成本结构等。这些要素相互作用，共同构成了企业的商业模式。
创新创业思维与商业模式设计专题培训ppt
商业模式设计的基本原则
总结词
商业模式设计需要遵循一些基本原则，如客户导向、 创新性、可实现性、可持续性和可复制性等。
详细描述
商业模式设计是企业创新的重要环节，它需要遵循一些 基本原则。首先，商业模式设计要坚持以客户为导向， 以满足客户需求为出发点，创造客户价值。其次，商业 模式设计要具有创新性，能够打破传统思维，提供新的 价值主张。第三，商业模式设计要具有可实现性，能够 落地实施并产生实际效益。第四，商业模式设计要具有 可持续性，能够为企业带来长期稳定的收益。最后，商 业模式设计要具有可复制性，能够为企业的扩张和发展 提供支持。
创业思维将创新理念转化为实际的商 业行动，通过市场验证和商业运作实 现创新的价值。
CHAPTER 02
商业模式设计基础
商业模式的定义与构成要素
总结词
商业模式的定义与构成要素是商业模式设计的基础，包括价值主张、客户群体、渠道、关键活动、关键资源、合 作伙伴和收入来源等。
详细描述
商业模式是企业创造和传递价值的方式，它定义了企业如何识别和满足客户需求，如何创造并获取价值，以及如 何与合作伙伴共同创造价值。商业模式的构成要素包括价值主张、客户群体、渠道、关键活动、关键资源、合作 伙伴和收入来源等。这些要素相互作用，共同构成了企业的商业模式。
发挥自己的优势，共同推动项目的进展。
创业团队的管理与激励
总结词
有效的管理和激励措施能够激发团队成 员的潜力，提高团队整体效率。
VS
详细描述
首先，建立清晰的目标和计划，明确团队 成员的工作任务和考核标准，确保项目按 计划进行。其次，通过有效的沟通机制， 及时解决团队中存在的问题和冲突，保持 团队的凝聚力和稳定性。此外，采用物质 和精神激励相结合的方式，激发团队成员 的积极性和创造力，提高团队整体效率。
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会。 ·
公司重心的变动:
企业重心
创业阶段
。 。 。
公司
客
户
成长阶段
。
公
客
司
户
成功阶段
。
通过改建价值链的方向
传统价值链： 从资产与核心能力开始
现代价值链： 从客户开始
① 客户的需要和偏好是什么？ ② 何种方式可以满足这种需要和偏好？ ③ 最适合于这种方式的产品和服务是什么？ ④ 使用这些投入要素和原材料的关键资产和核心能的信息在市场上； 高层管理者应重新改变时间的分配比率
，把更多的时间用于“外部”； 把时间用在需求最甚、最不满意、对明
天最有见解的客户。 不要问“你看我需要知道些什么？”应当问
“我需要作出什么改变？”
如何破解客户的偏好： 无声的、潜在的、真实的顾客需求
模块二：破解利润之谜
创新者面对的危机。“游戏”永远不会结束！
可口可乐&百事可乐；英特尔&AMD； 微软&互联网公司；麦当劳&肯德基； 迪斯尼&时代华纳；
“经营中最大的问题是，保持从前的商业模 式不变……一年已经太长了”。
(惠普公司CEO卢.普拉特)。
利润正伴随着最好商业模式的企业！
为什么停留在利润区是困难的？
伸到新的客户群进行竞争，为了扩大自己 的领地，企业被迫采取降价，这些活动导 致企业进入新的无利润区。即：东方不亮 ，西方也不亮！
“当今企业之间的竞争，就是商业模式 的竞争。” ——管理大师 德鲁克
创新商业模式的 核心战略
以价值创造为灵魂 以客户需求为中心 以战略协同为载体 以应变速度为关键 以整合分享的流程为平台
商业模式
资源
理念：客户为中心 组织：精细分权、战略
协同为载体 机制：快速应变为关键
创造价值能力
企业价 值
创新商业模式是企业制胜的法宝
案例： 1、洛克菲勒的商业模式：“交易成本”。 把生产经营活动集中在一个公司内部以“ 降低交易成本”，把勘探、运输、精炼、 销售纳入一个公司体系，最大限度的提 供石油的生产效率并降低成本。 2、麦当劳的创新商业模式：行业标准化 模式 创新商业模式可以超越企业的竞争； 上兵伐谋，不战而屈人之兵！
。。。在赢利上损失惨重！
低增长公司获得的价值增长 案例：可口可乐、通用电器、SWATCH公司
传统的观念&创新者的观念
常规的市场份额观念 1. 获得市场份额 2. 利润将随之而来 创新商业模式是以创造价值为目标 1. 客户最看重什么？ 2. 在何处可以获利？ 3. 如何在该处获得市场份额？ 创新者的思考方式是以客户和利润为中心！
商业模式设计与创新培训
商业模式设计与创新培训
创新商业模式
微利时代下的赢利模式重塑
模块一、商业模式以价值为灵魂
传统商业模式是以追求市场份额为目标
案例： 1、A&P公司在食品销售市场拥有很大的市场份额； 2、DEC在微型计算机市场拥有很大的市场份额； 3、卡马特在城市折扣商品市场拥有很大的市场份额；
价值创造的关键因素：客户层面、供应商 层面、股东层面。
案例：沃尔玛的成功之道
1、客户至上的经营理念 1.1 客户第一 1.2天天低价 2、荣共生的供货商关系 3、员工就是合伙人 4、关注公众形象，真诚回馈社会 4.1 崇尚节约和环保 4.2 热心公益事业 4.3 关心教育事业
驱动变革的五大核心力量
可能带来高赢利的利润区处于不断变化和 移动中；
有很多的商业模式 大多数企业使用2-3种模式，企业必须付
出细致的思考和大量的投入； 新的经济秩序的特征是不均衡性而是流动
性---客户和利润区总在变动。
以客户为中心的思维
战略性的、以客户为中心的思维：探索
客户的前两个或前三个最重要的偏好，
从而发现满足这些偏好、带来利润的机
客户偏好：客户认为最重要的物品，他愿 意为之付出溢价。
决定客户偏好的因素：
购买准则、客户情绪、客户喜欢、客户权
利、决策程序、购买时机、购买行为、功 能性需要、客户系统经济学
厌气客倦愤户的反应：
麻木不仁 冷淡 保持距离
有热情 被吸引 对你健谈 为你的产品而激动 有兴趣再买一些
客户的反映
破解客户偏好的工具应用“客户系统经济学”
1. 知识成为商业资本 2. 互联网 3. 物流业 4. 经济巨变（金融飓风） 5. 新IT（外向型商业流程整合）
成功大规模变革的八个步骤:
1. 增强紧迫感; 2. 组建一支指导团队; 3. 为组织变革确立明确的目标和战略; 4. 将目标和战略有效传达给组织中的其他成员; 5. 清除采取行动过程中的障碍; 6. 取得短期成效; 7. 保持组织内部的这股变革浪潮，直到工作全部
客户系统经济学：为购买产品与服务支付 的货币；产品的使用费用，存储费用和处 置费用；还包括购买时所花费的时间，为 熟悉使用方法花费的时间；在整个过程中 必须承受和付出的困扰。即包括客户购买 与使用产品与服务所支付的金钱、时间和 困扰，它是从产品延伸扩展出的系统。
破解客户无声的偏好
如何能够预测客户偏好的变化
完成; 8. 建立一种新型企业文化，将组织中新的行为习
惯固定下来。
2021/1/30
模块四、如何设计企业新的商业模式
企业需要回答的两个核心问题：
1. 我采取什么样的赢利模式？ 2. 我如何来赚钱？
商业模式决定企业的成败！ 模式=战略
什么是赢利模式
赢利模式：是为了保证企业持续在赢利区域 的企业设计。
预测客户明天的偏好的三个问题： 1. 可以得到客户方不同层次的信息 2. 提问应当是非正式的、启发式的、质疑
式的。 3. 在发现未来的机遇和了解抓住机遇所面
临的障碍之间需要平衡。（财务、组织 等）。
模块三、 创新商业模式的灵魂
创新商业模式的灵魂是价值创造： 包括目标客户的价值需求，产品或服务的 价值载体，业务运作的价值创造，销售和 沟通的价值传递。
企业为何会进入无利润区域
竞争的加剧 客户获得信息的便利性，客户的议价能
力的增强 企业进入价值链赢利性最低的环节
企业进入了“黑洞”，资金投入后不会产
生利润。
错误的商业模式设计将侵蚀公司的价值
在无利润区的增长是危险 1. 错误的商业模式之下的增长可以更快的侵
蚀公司的价值；（中国企业的倒闭史） 2. 高速增长更加难以管理； 3. 企业在高速增长下，将企业的商业模式延