长尾理论与二八定律的关系及其应用研究 - 副本 (3)概述

长尾理论与二八定律的关系及其应用研究

摘要：

从“二八定律”到“长尾理论”，随着全球范围内商品零散化与消费者个性化的趋势与互联网的高速发展，世界营销理论的黄金定律“二八定律”受到了严重冲击，有人说长尾理论是对二八定律的彻底颠覆，也有人说别让长尾甩伤了。到底如何看待和运用这两个定律，值得我们深思。

关键词：长尾理论二八定律网络营销

Abstract：

From the "two eight law" to "long tail theory", along with the high speeddevelopment,trend,and the ,Internet worldwide commodity s cattered andindividualconsumers, the golden rule "world marketing theory two eight law" is a serious impact, some people say that the long tail theory is a complete subversion of the two eight law, also someone says don't let the long tail rejection hurt. How to judge and use of the two law, is worth us thinking deeply.

Keywords: long tail theory two eight laws network marketing

目录

摘要 (Ⅰ)

Abstract (Ⅱ)

引言 (1)

一、二八定律与长尾理论概述 (1)

（一）二八定律概述 (2)

（二）长尾理论概述 (3)

二、长尾理论与二八定律的关系 (3)

（1）长尾理论与二八定律的相同点 (3)

（2）长尾理论与二八定律的不同点 (4)

（3）长尾理论与二八定律的辩证关系 (6)

三、二八定律与长尾理论的应用 (7)

（1）二八定律在市场营销中的运用 (7)

（2）长尾理论在市场营销中的运用 (8)

四、结语 (9)

参考文献 (10)

谢辞 (11)

引言：在经济全球化的今天，互联网在我们的生活中占据越来越重要的位置，长尾理论的出现使一直以来统治营销界的二八定律受到了严重的威胁，二八定律是否依旧能够生龙活虎的穿梭于商界？是否能像帕累托本人所说二八定律是万变世界中绝对不变的超强神秘法则。而长尾理论是不是能代替二八理论来统治市场？互联网商业形态日趋成熟的标志，对于传统行业来说，是否适合运用“长尾理论”?长尾理论和二八定律真的是前赴后继吗？在学院派和实战派纷争日益严重的今日中国，出现像蓝海战略和长尾理论这样的小尾巴，这样的商业新归纳，应该是管理和营销界的一大热点，如中国的一句老话：不管黑猫白猫，能抓住老鼠就是好猫。这句话与“二八”和“长尾”也一样，只要能创造价值，二者并非水火不容

具体应该怎样看待和如何运用者两个理论，这必须结合其自身特点进行考虑。

一、二八定律与长尾理论概述

（1）二八定律概述

如果有人问：世界上哪一种法则最不公平？毫无疑问那就是二八定律。二八定律也被人叫做帕累托定律，是19世纪末20世纪初由意大利著名的经济学家帕累托发现的。帕累托本人对分配规律非常感兴趣，经过研究他发现在任何一组东西中，最重要的只占其

中的一小部分，也就是大约占了20%；而其余的80%尽管是多数，却是次要的，因此这一定律又被称作二八法则。在1897年，帕累托在一次偶然的机会中注意到了19世纪英国人的财富和收益模式。在他以后的不断调查取样中发现这样一个现象即大部分的财富总是流向少部分人手里，无论多少人如何努力都不能改变这种现象，二八定律成为了不公平关系的简称。

二八定律在生活中无处不有，从最初的20%的人掌握着80%的财富，扩展到80%的产出来自与20% 的投入，20%的人买时间80%的人卖时间，20%的顾客给企业带来了80%的利润，20%的人集中了80%的智慧。生活中的20%的事情是最重要的，而剩下的80%则是可以不去做的。比如说罪犯的罪行占到了所有犯罪行为的80%。甚至还有这样一说：20%的人享受了世界上的80%的爱情，这20%的人总是在经历爱与被爱而剩余的80%的人却还是不懂得或者说没有机会享受爱情的苦与甜。尽管我们并没有刻意的去做什么，可是二八法则仍然笼罩这我们，可以说我们每个人都受二八法则的影响。就如我们所看到的二八定律简直是无孔不入，他的威力已经渗透到了生活中的各个环节，一个人的时间和精力是有限的，我们不可能在生活中做的面面俱到。我们应该合理分配我们的时间和精力。想要做好每一件事还不如重点突破。生活中我们应该规避和利用二八定律的消极和积极面，这样就可以避免不必要的碰壁，否则失败了也不清楚原因。

(2)长尾理论的概念及其产生的背景

长尾理论是由《连线》杂志主编克里斯•安德森与2004年提出来的，这篇文章发表之后迅速成为这家杂志社历史以来引用最多的一篇，长尾理论说的是文化和经济从大众市场向数百万的小众市场的转变的过程，冷门商品的销售规律。安德森认为只要储存和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额完全可以和那些热卖品所占据的市场份额相匹敌，甚至可能创造的利润更大。过去人们只关注能给企业带来超额利润的20%，而忽略了那些看似小的需求。有人说长尾理论的出现彻底颠覆了二八定律，从本质上讲这种颠覆不是实质上的颠覆而是时代对时代的颠覆。

凭借互联网的发展，长尾理论把以前所有的时代都归结为了“短缺经济”时代，而把现在这个互联网高速发展的时代划归为“丰饶经济“时代。而只有在储存和流通的渠道足够大的的条件下长尾才可以真正存在并盈利。

二、长尾理论与二八定律的关系

（1）长尾理论与二八定律的不同点

二八定律永远存在，不过也并非无法打破。比如长尾理论就是在一些方面打破了二八定律，可是长尾理论真的能颠覆二八定律吗？前面已经提到了二八定律在生活及企业各方面都存在，二八定律就像公式一样定位着我们的生活，人们一直用二八定律来界定主流，计算投入和产出的效率，它的强大力贯穿了我们的整个生活和人类的商业社会。无论在任何条件下都能适用。长尾的出现掀起了一场长尾风暴，可是你真的有条件安长尾了吗？