牛奶促销活动方案
牛奶现场促销活动方案
牛奶现场促销活动方案1. 活动背景随着人们对健康生活的关注度提高，牛奶作为一种营养丰富的饮品受到越来越多的关注。
为了推广牛奶品牌，增加市场份额，我们决定举办一场牛奶现场促销活动。
2. 活动目标•提高牛奶品牌的知名度和美誉度•增加牛奶销售额•吸引新客户和留住老客户3. 活动方案及活动流程3.1 选定地点和时间选择繁华商业区的购物中心作为活动地点，并确定活动时间为周末的下午2点到5点，以吸引更多顾客。
3.2 现场布置在活动现场搭建一个牛奶品牌展台，展台上设置牛奶样品、促销流程介绍、品牌宣传物料等。
牛奶样品可以准备不同种类的牛奶供顾客品尝，包括全脂牛奶、低脂牛奶、无脂牛奶等。
宣传物料可以包括海报、宣传单页等。
3.3 促销活动3.3.1 牛奶品尝邀请专业的品尝师到现场为顾客介绍不同种类的牛奶，并提供品尝体验。
顾客可以品尝到不同口味和营养成分的牛奶，了解牛奶的特点和优势。
3.3.2 优惠促销在活动现场设置购买牛奶的专用收银台，针对活动期间购买的牛奶产品给予一定的优惠，如打折、购买一送一等，以增加购买欲望。
3.3.3 礼品赠送为了感谢顾客的光临，活动现场准备精美的礼品，如定制购买牛奶即赠送小瓶牛奶、牛奶杯子等，以增加顾客参与活动的积极性。
3.4 活动宣传通过多种途径进行活动宣传，包括： - 在社交媒体上发布活动信息，吸引关注和分享，扩大活动影响力。
- 发送电子邮件给公司现有客户，通知他们活动时间和地点。
- 在购物中心门口设置宣传牌和海报，吸引外出购物的顾客。
4. 活动预算项目费用场地租赁XXX元展台布置XXX元牛奶样品XXX元宣传物料XXX元促销礼品XXX元品尝师费用XXX元其他费用XXX元总预算XXX元5. 活动效果评估为了评估活动效果和了解客户的反馈，我们将进行以下工作： - 活动现场设置问卷调查，了解顾客对牛奶品牌的认知度和满意度。
- 统计活动现场的销售额和顾客流量。
- 分析活动前后的牛奶销售数据，并进行比较和评估。
鲜奶活动促销方案
鲜奶活动促销方案鲜奶活动促销方案(精选3篇)鲜奶是指牛奶脱离牛体24小时之内的牛奶，否则不能称之为“鲜”奶。
原来国家对于牛奶行业“鲜牛奶”有过明文规定，故各乳品企业在其产品中不能提到“鲜”字。
而液态牛奶有常温奶和低温保鲜奶两种。
下面是带来的有关鲜奶促销方案，希望大家喜欢鲜奶活动促销方案（精选篇1）一、前言银鹭花生牛奶，是厦门银鹭食品有限公司所生产的一种花生牛奶复合蛋白饮料。
当下竞争火爆的市场，银鹭花生牛奶一枝独秀，采用国外新兴的生产工艺是冷灌装，生产线通用性强，瓶型美观，面市后自然得到市场的热捧。
“无菌冷灌装的花生牛奶”这一产品概念较新，消费者易接受。
其实“无菌冷灌装工艺”对银鹭而言已相当成熟，作为中国最大罐头生产厂家之一的银鹭，其优势恰恰在于新产品的研发能力，采用UHT瞬时杀菌，并在全程无菌环境下灌装，保留了花生和牛奶的天然口味，让植物蛋白的损失更少、营养更丰富，这样就保证了饮料的安全和口感都是第一流。
同时无菌冷灌装还给饮料更好的保鲜度、更长的保质期、更方便的携带。
对食品加工大厂来说，规模化的应用也降低了生产成本，价格低下来，为消费者带来更大的利益。
二、研究分析就饮料市场整体而言，银鹭尚处于利基者和追随者位置，银鹭在饮料市场要取得高速成长的最大机会是在“植物蛋白饮料”品类上进行突破。
但就植物蛋白饮料品类市场而言，银鹭也仅是一个“挑战者”，要借助植物蛋白饮料实现银鹭饮料的突破，唯有颠覆现有植物蛋白饮料市场的格局，成为新植物蛋白饮料的领航者，方能成为可能到来的“植物蛋白饮料”浪潮中最大的受益者，实现银鹭饮料品牌的历史性突破。
银鹭饮料营销战略目标被项目组分为两个层面：从植物蛋白饮料的挑战者成为植物蛋白饮料市场的领导者;借助“植物蛋白饮料”品类优势，从饮料市场的追随、利基者到饮料市场的挑战者。
这一战略能否成功的关键在于：颠覆——要通过对整体“植物蛋白饮料”品类市场的颠覆洗牌，实施对消费者心智资源控制，实现银鹭对植物蛋白饮料品类市场的占领;推动——加快、促成、引领植物蛋白饮料时代到来，借势品类成长达成品牌成长。
全家鲜奶活动策划书3篇
全家鲜奶活动策划书3篇篇一《全家鲜奶活动策划书》一、活动主题“新鲜每一天，全家共分享”二、活动目的1. 提高全家鲜奶的知名度和销售量。
2. 吸引新客户，增加会员数量。
3. 增强消费者对全家品牌的好感度和忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点全家各门店五、活动对象所有消费者六、活动内容1. 鲜奶优惠购活动期间，全家鲜奶全线产品享受[X]折优惠。
2. 买一送一惊喜购买指定鲜奶产品，可额外获赠一瓶相同规格的鲜奶。
3. 消费满额送消费满[具体金额]元，即可获赠全家定制的精美牛奶杯一个。
4. 会员专享会员购买鲜奶可获得双倍积分，积分可用于兑换店内商品或享受其他优惠。
5. 趣味互动在门店设置鲜奶知识问答区，参与答题正确者可获得小礼品一份。
七、活动宣传1. 线上宣传通过全家官方网站、社交媒体平台、会员短信等渠道进行活动宣传和推广。
2. 线下宣传在各门店张贴活动海报，发放活动传单。
八、活动预算1. 产品折扣成本：[具体金额]2. 赠品费用：[具体金额]3. 宣传费用：[具体金额]4. 其他费用：[具体金额]总预算：[具体金额]九、活动评估1. 设立专门的评估小组，对活动期间的销售数据、顾客反馈等进行收集和分析。
十、注意事项1. 确保活动期间鲜奶的充足供应。
2. 保证赠品的质量和数量。
3. 活动现场工作人员要热情服务，及时解答顾客疑问。
策划人：[姓名][具体日期]篇二《全家鲜奶活动策划书》一、活动主题“新鲜每一天，全家共分享”二、活动目的通过举办鲜奶活动，提高全家便利店鲜奶的知名度和销量，吸引更多顾客购买，同时增强顾客对全家品牌的好感和忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点全家便利店各门店五、活动对象广大消费者六、活动内容1. 鲜奶促销在活动期间，对全家便利店的鲜奶进行打折促销，如买一送一、第二件半价等优惠活动，吸引顾客购买。
2. 免费品尝在门店设置鲜奶品尝区，提供免费的鲜奶供顾客品尝，让顾客亲身体验鲜奶的美味和品质。
超市牛奶套餐活动策划书3篇
超市牛奶套餐活动策划书3篇篇一《超市牛奶套餐活动策划书》一、活动主题“健康生活，从一杯牛奶开始”二、活动目的提高超市牛奶的销售量，增加顾客的购买量和忠诚度，同时提高超市的知名度和美誉度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[超市名称]超市五、活动对象所有顾客六、活动内容1. 套餐一：购买一箱牛奶（24 盒），即可获得一瓶价值[X]元的牛奶杯。
2. 套餐二：购买两箱牛奶（48 盒），即可获得一张价值[X]元的超市购物卡。
3. 套餐三：购买三箱牛奶（72 盒），即可获得一份价值[X]元的牛奶礼盒。
七、活动宣传1. 在超市入口处、收银台、货架等显眼位置张贴活动海报。
2. 在超市内部广播中循环播放活动信息。
3. 在超市官方公众号、微博等平台上发布活动信息和图片。
4. 邀请当地知名博主、网红等进行宣传推广。
八、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 赠品费用：[X]元4. 其他费用：[X]元5. 总预算：[X]元九、活动效果评估1. 销售量：对比活动前后牛奶的销售量，评估活动对销售的促进作用。
2. 顾客满意度：通过问卷调查、现场访谈等方式，了解顾客对活动的满意度和意见建议。
3. 品牌知名度：对比活动前后超市的知名度和美誉度，评估活动对品牌的提升作用。
十、注意事项1. 活动期间，要确保牛奶的供应充足，避免出现缺货现象。
2. 活动赠品要保证质量，避免出现质量问题。
3. 活动宣传要及时、全面，确保顾客能够了解活动信息。
[策划人姓名][具体日期]篇二《超市牛奶套餐活动策划书》一、活动主题“健康生活，从牛奶开始”二、活动目的提高超市牛奶的销售量，增加顾客的购买量和忠诚度，同时提高超市的知名度和美誉度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[超市名称]超市内五、活动对象所有顾客六、活动内容1. 套餐一：购买一箱牛奶（12 盒），赠送一盒牛奶或一个小礼品。
2. 套餐二：购买两箱牛奶（24 盒），赠送两盒牛奶或一个大礼品。
牛奶线下促销文案策划书3篇
牛奶线下促销文案策划书3篇篇一《牛奶线下促销文案策划书》一、促销目标提高牛奶的销售量和市场份额，增加品牌知名度和美誉度。
二、促销时间[具体时间]三、促销地点[详细地点]四、促销方式1. 折扣优惠购买指定牛奶产品，可享受[X]折优惠。
购买多件产品，可享受更低折扣。
2. 赠品促销购买一定数量的牛奶，可获得精美礼品，如杯子、餐具等。
购买特定产品组合，可获得额外的赠品。
3. 试喝体验在促销现场提供试喝服务，让消费者品尝新鲜的牛奶。
准备一些小礼品，如试喝装或优惠券，送给试喝的消费者。
4. 联合促销与周边商家合作，如超市、水果店等，进行联合促销。
消费者在合作商家购买其他商品，可获得牛奶的优惠券或折扣券。
5. 限时抢购设定特定时间段，进行限时抢购活动。
在限时内购买牛奶，可享受更优惠的价格。
五、宣传推广1. 海报宣传在促销地点张贴大幅海报，宣传促销活动和优惠信息。
设计吸引人的海报图片和文字，吸引消费者的注意力。
2. 传单派发在周边社区、商业区、学校等地派发传单。
传单上提供详细的促销信息和购买指引。
3. 线上推广在社交媒体平台上发布促销信息和活动照片。
利用公众号、小程序等进行线上营销活动。
4. 口碑传播鼓励现有消费者推荐给朋友和家人。
六、人员安排1. 促销人员培训培训促销人员，确保他们了解促销活动的细节和产品知识。
提高促销人员的销售技巧和服务水平。
2. 现场布置确保促销现场整洁有序，陈列整齐的牛奶产品。
设立试喝区域和赠品展示区，吸引消费者的关注。
3. 客户服务提供优质的客户服务，解答消费者的疑问和处理投诉。
确保消费者在购物过程中感到满意和愉悦。
七、物资准备1. 牛奶产品确保有足够的牛奶产品供应，满足消费者的需求。
准备不同规格和口味的牛奶产品，以满足不同消费者的口味偏好。
2. 宣传物料准备充足的海报、传单、礼品等宣传物料。
确保宣传物料的质量和设计符合品牌形象。
3. 促销工具准备好促销所需的工具，如计算器、尺子、赠品等。
牛奶批发活动策划书范文3篇
牛奶批发活动策划书范文3篇篇一《牛奶批发活动策划书范文》一、活动主题“优质牛奶，实惠共享”二、活动目的通过举办牛奶批发活动，提高品牌知名度，增加销售量，拓展客户群体，同时为消费者提供优质且价格实惠的牛奶产品。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象广大消费者、零售商、经销商等六、活动内容1. 推出多种优惠套餐，如购买一定数量的牛奶可享受折扣优惠。
2. 设立满减活动，消费满一定金额可立减相应金额。
3. 现场提供免费品尝，让消费者直观感受牛奶的品质。
4. 举办抽奖活动，购买牛奶的顾客有机会抽取精美礼品。
5. 对零售商和经销商提供特别优惠政策，鼓励大量采购。
七、宣传推广1. 在当地报纸、电视台投放广告。
2. 利用社交媒体平台进行宣传。
3. 在周边社区、商场等张贴活动海报。
4. 向老顾客发送活动信息。
八、活动预算1. 广告宣传费用：[X]元。
2. 奖品费用：[X]元。
3. 现场布置及物料费用：[X]元。
九、人员安排1. 销售人员：负责产品介绍和销售。
2. 后勤人员：负责活动现场的布置和清理。
3. 客服人员：解答顾客疑问，处理投诉。
十、效果评估1. 统计活动期间的销售量和销售额，与预期目标进行对比。
2. 收集顾客反馈，了解对活动的满意度和改进建议。
十一、注意事项1. 确保活动现场的秩序和安全。
2. 保证牛奶的质量和新鲜度。
篇二《牛奶批发活动策划书范文》一、活动主题“优质牛奶，实惠共享”二、活动目的通过举办牛奶批发活动，提高品牌知名度，增加销售量，拓展客户群体，同时回馈新老客户。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象零售商、经销商、消费者六、活动内容1. 产品展示：设置专门区域展示各类牛奶产品，包括不同口味、不同规格，让客户直观了解产品。
2. 优惠政策：制定具有吸引力的批发价格和优惠套餐，如购买一定数量享受折扣、满额赠送等。
3. 现场品尝：提供免费的牛奶品尝，让客户亲身感受牛奶的品质和口感。
牛奶方案策划
牛奶方案策划牛奶方案策划为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，我们需要事先制定方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。
那要怎么制定科学的方案呢？下面是店铺为大家整理的牛奶方案策划，仅供参考，希望能够帮助到大家。
牛奶方案策划1一、伊利牛奶促销策划目的通过本次的校园伊利牛奶促销活动主要有一下几个目的。
1) 通过现场促销活动提升伊利牛奶的知名度和美誉度，促进消费者的购买欲望，提高销售额。
2) 推出伊利牛奶的新产品，增加伊利牛奶的市场占有率。
3) 为伊利牛奶培养一批忠实顾客。
4) 这次促销大概要保证10万的销售额。
二、牛奶市场分析(一)市场环境分析伊利以其优质奶源制造而成的优质牛奶和良好的服务，获得了广大消费者的认可和青睐，在消费者心中树立了良好的品牌形象确立了自己市场老大的地位。
本次促销的伊利纯牛奶，实惠、天然、营养、香浓、新鲜，有足够多的卖点吸引消费者的眼球了。
大学生的`生活水平较为普通，绝大部分学生对于饮食都很关注。
纯牛奶营养价值高，是大多数学生的首要选择。
通过对超市及周围同学的调查，购买纯牛奶的同学占购买饮品总人数的20%左右，在所有销售的饮品中名列前茅。
(二)产品分析伊利牛奶是中国最好的牛奶，秉承奉献最佳品质的理念，致力打造。
精选纯正血统荷斯坦奶牛，每只独享约3000平方米左右的自由空间。
多年来，伊利集团坚决贯彻“奶王”的发展战略，始终致力于对奶源等基础设施建设的大力投入，是行业内首家完成全国奶源布局的企业。
1、伊利牛奶的分类：伊利牛奶由液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部组成，全国所属分公司及子公司130多个，旗下拥有雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等1000多个产品品种。
其中，伊利金典有机奶、营养舒化奶、畅轻酸奶等产品因其回味无穷的独特口感和科学合理的营养价值倍受市场认可，成为消费者心目中最受欢迎的“明星产品”。
2、伊利产品结构战略高科技含量、高附加值的乳制品业务收入已占据伊利整个产品线的40%;奶粉产品对主营业务收入的贡献进一步提升。
牛奶批发活动策划书范文3篇
牛奶批发活动策划书范文3篇篇一《牛奶批发活动策划书范文》一、活动背景随着人们生活水平的提高，对牛奶的需求也日益增加。
为了提高牛奶的销售量，扩大市场份额，我们计划开展一次牛奶批发活动。
二、活动目的1. 增加牛奶的销售量，提高市场占有率。
2. 提升品牌知名度和美誉度。
三、活动主题“品质牛奶，批发优惠”四、活动时间和地点1. 时间：[具体活动时间]2. 地点：[详细活动地点]五、活动对象各类零售商、超市、便利店等。
六、活动内容1. 优惠政策：批发量大的客户可享受更低的价格折扣。
提供一定数量的赠品，如牛奶杯、牛奶勺等。
设立满减活动，满一定金额可减免相应费用。
2. 产品展示：在活动现场设置产品展示区，展示各种牛奶产品，包括不同口味、规格的牛奶。
安排专业人员进行产品介绍和讲解，解答客户的疑问。
3. 促销活动：举办限时抢购活动，吸引客户的关注和购买欲望。
开展抽奖活动，设置丰厚的奖品，如平板电脑、手机等，增加活动的趣味性和吸引力。
4. 客户服务：提供优质的客户服务，包括快速响应客户咨询、及时处理订单、提供配送服务等。
建立客户反馈机制，收集客户的意见和建议，不断改进产品和服务。
七、活动宣传1. 线上宣传：在社交媒体平台上发布活动信息和宣传海报，吸引目标客户的关注。
利用电子邮件、短信等方式向潜在客户发送活动邀请和促销信息。
在相关行业网站、论坛上发布活动广告，提高活动的曝光度。
2. 线下宣传：在目标客户集中的区域张贴活动海报、发放传单。
与当地的零售商、超市等合作，进行店内宣传和推广。
参加相关的行业展会和活动，展示产品和宣传活动。
八、活动预算1. 产品成本：根据批发量和产品价格计算。
2. 赠品成本：根据赠品数量和价值计算。
3. 宣传费用：包括海报制作、传单印刷、线上广告投放等费用。
4. 促销活动费用：如奖品费用、限时抢购活动费用等。
5. 人员费用：包括活动现场工作人员的工资、奖金等。
6. 其他费用：如场地租赁费用、运输费用等。
牛奶的活动方案5篇
牛奶的活动方案5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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牛奶批发活动策划书范文3篇
牛奶批发活动策划书范文3篇篇一牛奶批发活动策划书范文一、活动主题“新鲜牛奶，健康生活”二、活动目的提高牛奶的销售量，增加市场份额，同时提高品牌知名度和美誉度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象[目标客户群体]六、活动内容1. 优惠促销：活动期间，购买牛奶享受[X]折优惠。
2. 买一送一：购买一箱牛奶，即可获得同款牛奶一箱。
3. 免费品尝：现场提供免费品尝的牛奶，让消费者更好地了解产品。
4. 互动游戏：设置一些有趣的互动游戏，如牛奶知识问答、拼图比赛等，参与者有机会获得精美礼品。
5. 健康讲座：邀请专业的营养师或医生，举办关于牛奶与健康的讲座，提高消费者对牛奶的认知和健康意识。
七、活动宣传1. 线上宣传：在社交媒体平台上发布活动信息和宣传海报，吸引目标客户的关注。
利用电子邮件、短信等方式向老客户发送活动通知。
在相关的行业网站、论坛上发布活动信息，提高活动的曝光率。
2. 线下宣传：在活动地点周边张贴宣传海报、悬挂横幅等，吸引过往行人的注意。
向周边居民、商户发放活动传单，提高活动的知名度。
在超市、商场等人流量较大的地方设置展示摊位，进行现场宣传和销售。
八、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 赠品费用：[X]元3. 宣传费用：[X]元4. 场地费用：[X]元5. 人员费用：[X]元6. 其他费用：[X]元九、活动效果评估1. 销售数据分析：活动结束后，对销售数据进行分析，评估活动对销售的促进作用。
2. 客户反馈收集：通过问卷调查、现场访谈等方式，收集客户对活动的反馈和意见，以便改进和优化后续活动。
3. 品牌知名度调查：活动前后进行品牌知名度调查，评估活动对品牌知名度的提升效果。
十、注意事项2. 活动期间要保证牛奶的质量和供应，避免出现缺货、断货等情况。
3. 活动宣传要真实、准确，不得夸大产品功效和优惠力度。
4. 活动过程中要注意安全，避免发生意外事故。
篇二《牛奶批发活动策划书范文》一、活动主题“新鲜品质，实惠共享——牛奶批发大促”二、活动目的提高牛奶销售量，增加市场份额，提升品牌知名度。
超市牛奶套餐活动策划书3篇
超市牛奶套餐活动策划书3篇篇一《超市牛奶套餐活动策划书》一、活动主题“健康生活，从牛奶开始”二、活动目的通过推出牛奶套餐活动，吸引顾客购买，提高牛奶的销售量和超市的销售额，同时增强顾客对超市的好感和忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[超市名称及具体位置]五、活动内容1. 设计多种牛奶套餐组合，如纯牛奶+酸奶、高钙奶+早餐奶等，以优惠的价格吸引顾客。
2. 购买指定牛奶套餐可享受一定的折扣优惠，例如 8 折或满减优惠。
3. 对于购买牛奶套餐的顾客，额外赠送一些小礼品，如牛奶杯、搅拌勺等。
4. 在超市内设置专门的牛奶展示区，展示各种牛奶套餐，并安排工作人员进行介绍和推荐。
5. 举办牛奶知识讲座，向顾客普及牛奶的营养价值、选购方法等知识。
六、宣传推广1. 在超市门口、收银台等显眼位置张贴活动海报。
2. 通过超市广播循环播放活动信息。
3. 利用超市官方公众号、微博等社交媒体平台发布活动通知和相关图文介绍。
七、人员安排1. 安排专门的销售人员负责牛奶套餐的推销和介绍。
2. 确保赠品的发放和管理有专人负责。
3. 安排工作人员维持活动现场的秩序。
八、预算安排1. 牛奶采购成本：[X]元。
2. 赠品采购成本：[X]元。
3. 海报制作等宣传费用：[X]元。
九、效果评估1. 统计活动期间牛奶套餐的销售量和销售额，与以往同期进行对比，评估活动效果。
2. 收集顾客的反馈意见和建议，以便对今后的活动进行改进和完善。
十、注意事项1. 确保牛奶的质量和新鲜度，避免出现过期或变质产品。
2. 工作人员要热情、耐心地为顾客服务，解答顾客的疑问。
篇二《超市牛奶套餐活动策划书》一、活动主题“营养伴你行，牛奶超值享”二、活动目的通过推出牛奶套餐活动，吸引更多顾客购买牛奶，提高牛奶的销售量和市场份额，同时提升超市的知名度和顾客满意度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点超市内牛奶销售区域五、活动对象所有到店顾客六、活动内容1. 设计多种牛奶套餐组合，如纯牛奶搭配酸奶、不同品牌牛奶组合等，以满足不同顾客的需求。
促销活动策划方案牛奶
一、活动背景随着人们生活水平的提高，对健康饮食的需求日益增加，牛奶作为健康饮品，市场需求持续增长。
为了进一步扩大市场份额，提升品牌知名度，特策划本次牛奶新品上市及夏季促销活动。
二、活动目标1. 提升品牌知名度，扩大品牌影响力。
2. 增加牛奶产品销量，提高市场份额。
3. 吸引新客户，提高客户忠诚度。
4. 促进牛奶新品上市，提升新品销量。
三、活动时间2022年6月1日至2022年8月31日四、活动对象1. 全年龄段消费者2. 乳制品爱好者3. 健康饮食追求者五、活动内容（一）新品上市1. 新品介绍：推出全新口味的牛奶产品，如巧克力味、草莓味、香蕉味等，满足不同消费者的口味需求。
2. 新品试饮：在超市、商场、社区等地设立新品试饮摊位，让消费者免费品尝新品，吸引消费者购买。
3. 新品优惠：新品上市期间，购买新品可享受9折优惠。
（二）夏季促销活动1. 限时折扣：活动期间，全场牛奶产品享受8折优惠。
2. 买赠活动：购买指定牛奶产品满一定金额，即可获得精美礼品一份。
3. 购物抽奖：活动期间，凡购买牛奶产品即可获得抽奖券一张，奖品设置为：一等奖（价值500元牛奶产品）、二等奖（价值300元牛奶产品）、三等奖（价值100元牛奶产品）及优秀奖（价值50元牛奶产品）。
4. 会员专享：会员购买牛奶产品可享受额外折扣，同时积分翻倍。
5. 社区推广：在社区举办亲子活动，邀请家庭参与牛奶知识问答、牛奶品尝等环节，增加品牌曝光度。
6. 线上活动：开展线上互动活动，如转发朋友圈、晒单赢取优惠券等，提高消费者参与度。
六、活动宣传1. 制作宣传海报、易拉宝、展板等物料，在超市、商场、社区等地进行张贴。
2. 利用社交媒体平台（如微博、微信、抖音等）进行宣传，发布活动信息、新品介绍、消费者评价等内容。
3. 与当地电视台、广播电台、报纸等媒体合作，进行广告投放。
4. 邀请网红、明星代言，提升品牌形象。
5. 开展线下活动宣传，如社区推广、新品试饮等。
牛奶店厂家活动策划书3篇
牛奶店厂家活动策划书3篇篇一《牛奶店厂家活动策划书》一、活动背景随着人们生活水平的提高，对健康饮品的需求日益增长。
牛奶作为一种营养丰富、易于吸收的饮品，深受广大消费者的喜爱。
为了进一步提升牛奶店的知名度和销售量，特制定本活动策划书。
二、活动目的1. 提高牛奶店的品牌知名度和美誉度。
2. 增加牛奶的销售量，提升市场份额。
3. 吸引新客户，留住老客户，增强客户粘性。
三、活动主题“畅享牛奶，健康生活”四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点牛奶店门店及周边社区六、活动对象广大消费者七、活动内容1. 优惠促销推出限时折扣活动，购买指定牛奶产品可享受[X]折优惠。
购买牛奶套餐（如牛奶+面包、牛奶+水果等）可享受额外优惠。
发放优惠券，消费者可在下次购买时使用。
2. 免费试喝在门店设置试喝区，免费提供新鲜牛奶让消费者品尝。
邀请消费者填写反馈问卷，了解他们对牛奶的口感和品质的评价。
3. 知识讲座举办牛奶营养知识讲座，邀请专业营养师讲解牛奶的营养价值、饮用方法等。
现场解答消费者的疑问，提供个性化的营养建议。
4. 互动游戏开展牛奶知识问答游戏，设置丰厚的奖品，吸引消费者参与。
举办牛奶绘画比赛，鼓励孩子们发挥想象力，用牛奶作画。
5. 会员专享推出会员制度，会员可享受积分兑换、生日优惠、优先购买等特权。
定期向会员发送促销信息和健康小贴士。
八、活动宣传1. 线上宣传在社交媒体平台（如、微博、抖音等）发布活动海报、宣传视频，吸引粉丝关注。
利用电子邮件、短信等方式向老客户发送活动通知。
与当地美食博主、网红合作，进行推广宣传。
2. 线下宣传在门店门口张贴活动海报、摆放宣传展架。
在周边社区、学校、写字楼等场所发放传单。
与当地媒体合作，进行新闻报道和广告宣传。
九、活动预算1. 促销费用：包括折扣优惠、优惠券印刷等费用。
2. 试喝费用：牛奶、杯子、配料等费用。
3. 知识讲座费用：邀请营养师的费用、场地布置费用等。
4. 互动游戏费用：奖品费用、游戏道具费用等。
agm牛奶促销策划书3篇
agm牛奶促销策划书3篇篇一agm 牛奶促销策划书一、促销背景随着人们健康意识的提高，牛奶市场竞争日益激烈。
为了进一步提升 agm 牛奶的市场占有率和品牌知名度，特制定本次促销策划。
二、促销目标1. 在短期内显著提高 agm 牛奶的销售量。
2. 增加消费者对 agm 牛奶的品牌认知度和好感度。
3. 拓展新的消费群体。
三、促销时间[具体促销时间段]四、促销地点1. 各大超市 agm 牛奶销售专区。
2. 社区便利店。
五、促销内容1. 价格优惠：推出限时折扣活动，吸引消费者购买。
2. 买赠活动：购买一定数量的 agm 牛奶，赠送精美礼品，如牛奶杯、环保袋等。
3. 免费品尝：在销售点设置免费品尝区，让消费者直接体验 agm 牛奶的口感和品质。
4. 组合套餐：推出家庭装、情侣装等不同组合的牛奶套餐，满足不同消费者需求。
5. 积分兑换：购买 agm 牛奶可获得积分，积分达到一定额度可兑换相应礼品。
六、促销宣传1. 在超市、社区等显眼位置张贴促销海报。
2. 利用社交媒体平台发布促销信息和活动预告。
3. 向老顾客发送短信通知促销活动。
七、人员安排1. 促销人员负责在销售点进行产品介绍、推销和赠品发放。
2. 设立专门的客服人员解答消费者疑问。
八、促销预算1. 赠品费用：[X]元。
2. 宣传物料费用：[X]元。
3. 人员费用：[X]元。
九、效果评估1. 统计促销期间 agm 牛奶的销售量，与以往同期进行对比。
2. 收集消费者反馈，了解对促销活动的满意度和建议。
希望这份策划书对你有所帮助！篇二一、活动主题“品味 agm 牛奶，健康生活每一刻”二、活动目的提高 agm 牛奶的品牌知名度和市场占有率，增加产品销量，吸引新客户，回馈老客户。
三、活动时间[具体活动时间段]四、活动地点各大超市、商场 agm 牛奶销售专区五、目标群体各类消费人群，重点关注家庭消费者、上班族、学生群体。
六、活动内容1. 折扣优惠：活动期间，购买 agm 牛奶享受一定的折扣，如 8 折或买二送一等。
牛奶活动创意促销方案
牛奶活动创意促销方案在当前竞争激烈的乳制品市场中，创新的促销方案对于吸引消费者和提升品牌影响力至关重要。
以下是一份针对牛奶产品促销活动的创意方案：开头语：在消费者越来越注重健康和生活品质的今天，牛奶作为日常营养补充的重要来源，其市场潜力巨大。
为了进一步扩大市场份额，提高消费者对品牌的认知度和忠诚度，我们特此推出以下牛奶促销活动方案。
活动主题：“健康生活，从一杯牛奶开始”活动时间：2024年5月1日至2024年5月31日目标群体：家庭用户、年轻上班族、学生群体活动内容：1. 限时折扣：活动期间，所有牛奶产品享受9折优惠，鼓励消费者批量购买。
2. 买一赠一：购买任意两箱牛奶，即可获得额外一箱同品牌牛奶。
3. 积分奖励：消费者每购买一箱牛奶，即可获得积分，积分可用于兑换礼品或下次购物时抵扣现金。
4. 健康知识分享：在社交媒体上开展“牛奶与健康”话题讨论，鼓励消费者分享牛奶的健康益处，优秀分享可获得牛奶礼品。
5. 社区互动：在社区中心举办牛奶知识讲座和品鉴会，邀请营养师讲解牛奶的营养价值，现场品鉴不同口味的牛奶。
6. 线上互动游戏：开发一款以牛奶为主题的手机小游戏，玩家在游戏中收集牛奶，达到一定分数即可参与抽奖，赢取牛奶优惠券或实物奖品。
7. 环保行动：推广使用可回收牛奶盒，鼓励消费者回收牛奶盒，每回收一定数量的牛奶盒，可获得小礼品或折扣券。
宣传策略：- 利用社交媒体、电视广告、户外广告等多种渠道进行宣传。
- 与健康、生活方式相关的KOL合作，通过他们的推荐增加活动曝光度。
- 在超市、便利店等零售点设置活动宣传展板，吸引顾客注意。
风险评估与应对措施：- 监控库存，确保活动期间牛奶供应充足。
- 对活动效果进行实时跟踪，根据市场反馈及时调整促销策略。
- 加强与物流合作伙伴的沟通，确保产品配送的及时性和准确性。
结束语：通过本次牛奶促销活动，我们期望不仅能够提升销量，更能够加深消费者对牛奶营养价值的认识，培养健康的生活习惯。
牛奶推销方案策划书3篇
牛奶推销方案策划书3篇篇一《牛奶推销方案策划书》一、市场分析随着人们健康意识的提高，牛奶作为一种营养丰富的饮品，市场需求日益增长。
然而，市场上牛奶品牌众多，竞争激烈。
我们需要通过有效的推销方案，突出我们产品的特点和优势，吸引消费者的关注和购买。
二、产品特点1. 优质奶源：来自天然牧场，确保牛奶的品质和安全。
2. 丰富营养：富含蛋白质、钙等多种营养成分，有助于身体健康。
3. 多种口味：满足不同消费者的口味需求。
三、目标客户群1. 家庭消费者：注重家庭成员的健康，是牛奶的主要消费群体。
2. 学生群体：处于成长发育阶段，对牛奶的需求较大。
3. 上班族：需要补充营养和能量，方便携带的牛奶产品更受他们欢迎。
四、推销策略1. 广告宣传（1）在电视、报纸、杂志等传统媒体上投放广告，提高品牌知名度。
（2）利用社交媒体平台进行宣传推广，与消费者进行互动。
（3）在超市、商场等销售场所张贴海报、发放传单。
2. 促销活动（1）开展打折、满减等促销活动，吸引消费者购买。
（2）举办免费品尝活动，让消费者亲身体验产品的口感和品质。
（3）与超市、便利店等合作，开展联合促销活动。
3. 渠道拓展（1）加强与经销商的合作，扩大销售渠道。
（2）开拓电商平台，方便消费者在线购买。
4. 客户关系管理（1）建立客户数据库，定期回访客户，了解客户需求和意见。
（2）为客户提供优质的售后服务，提高客户满意度。
五、执行计划1. 第一阶段（[具体时间 1]）（1）制定详细的推销方案和执行计划。
（2）完成广告宣传和促销活动的策划和准备工作。
2. 第二阶段（[具体时间 2]）（1）全面开展广告宣传和促销活动。
（2）加强与经销商和电商平台的合作。
3. 第三阶段（[具体时间 3]）（1）对推销方案的执行情况进行评估和调整。
（2）持续优化客户关系管理。
六、预算安排1. 广告宣传费用：[X]元。
2. 促销活动费用：[X]元。
3. 渠道拓展费用：[X]元。
4. 客户关系管理费用：[X]元。
广安牛奶促销活动策划书3篇
广安牛奶促销活动策划书3篇篇一《广安牛奶促销活动策划书》一、活动背景随着人们生活水平的提高，牛奶作为一种营养丰富的饮品，越来越受到消费者的青睐。
为了提高广安牛奶的市场占有率，增加销售量，特制定本促销活动策划书。
二、活动主题“畅享牛奶，健康生活”三、活动目的1. 提高广安牛奶的知名度和美誉度，增加品牌影响力。
2. 刺激消费者购买欲望，提高产品销售量。
3. 增强消费者对广安牛奶的忠诚度，培养长期客户。
四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点1. 广安市区各大超市：如永辉超市、沃尔玛超市等。
2. 广安市区各大社区：选择人口密集、消费潜力大的社区进行促销活动。
3. 广安市区各大学校：在学校周边或校内设置促销点，针对学生群体进行促销。
六、活动内容1. 优惠促销购买广安牛奶满[X]元立减[X]元。
购买广安牛奶组合装（如买二送一、买三送二等），享受优惠价格。
推出限时特价产品，吸引消费者购买。
2. 赠品促销购买广安牛奶即可获得精美礼品一份，如牛奶杯、牛奶勺、牛奶盒等。
购买广安牛奶达到一定金额，可获得额外的赠品，如酸奶机、榨汁机等。
3. 互动体验在促销活动现场设置牛奶品尝区，让消费者免费品尝广安牛奶，感受其口感和品质。
举办牛奶知识讲座，向消费者介绍牛奶的营养价值、饮用方法等，提高消费者对牛奶的认知度。
开展牛奶DIY 活动，邀请消费者亲手制作牛奶饮品，增加活动的趣味性和参与度。
4. 广告宣传在广安市区的公交车、地铁站、商场等场所投放广安牛奶的广告宣传海报、视频等，提高品牌曝光度。
利用社交媒体平台进行线上宣传，发布促销活动信息、产品图片、视频等，吸引更多消费者关注。
与广安市区的各大媒体合作，进行软文报道、专题采访等，进一步提升广安牛奶的品牌形象。
七、活动执行1. 人员安排成立活动执行小组，负责活动的策划、组织、实施和协调工作。
招募促销人员，进行培训，确保促销人员熟悉产品知识、促销活动流程和服务技巧。
2. 物资准备提前采购促销活动所需的物资，如优惠海报、赠品、宣传资料、品尝道具等。
牛奶营销推广活动策划书3篇
牛奶营销推广活动策划书3篇篇一《牛奶营销推广活动策划书》一、活动主题“健康生活，从一杯牛奶开始”二、活动目的提高品牌知名度和美誉度，增加产品销售量，培养消费者的忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象[目标受众群体]六、活动内容1. 免费品尝在活动现场设置免费品尝区，提供各种口味的牛奶供消费者品尝，让消费者亲身感受牛奶的美味和营养。
2. 优惠促销推出一系列优惠促销活动，如买一送一、打折优惠、满减活动等，吸引消费者购买牛奶。
3. 互动游戏设置一些有趣的互动游戏，如牛奶知识问答、拼图比赛、投篮比赛等，参与者有机会获得精美礼品。
4. 营养讲座邀请专业的营养师举办牛奶营养讲座，向消费者介绍牛奶的营养价值和饮用方法，提高消费者对牛奶的认知度。
5. 现场抽奖在活动现场设置抽奖环节，消费者购买牛奶后即可参与抽奖，有机会赢取丰厚的奖品。
七、活动宣传1. 线上宣传（1）利用社交媒体平台发布活动信息和宣传海报，吸引更多的消费者关注。
（2）与美食博主、健康达人等合作，进行产品推广和宣传。
（3）在电商平台上设置活动页面，进行线上促销和推广。
2. 线下宣传（1）在超市、便利店、社区等场所张贴活动海报和宣传标语。
（2）向目标受众群体发放活动传单和优惠券。
（3）与当地的学校、幼儿园、养老院等机构合作，开展牛奶捐赠和营养宣传活动。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 活动布置费用：[X]元3. 免费品尝和赠品费用：[X]元4. 宣传费用：[X]元5. 人员费用：[X]元6. 其他费用：[X]元九、活动效果评估1. 销售量评估通过活动期间的销售数据，评估活动对产品销售量的影响。
2. 品牌知名度评估通过问卷调查、社交媒体反馈等方式，评估活动对品牌知名度和美誉度的提升效果。
3. 消费者满意度评估通过消费者反馈和评价，评估活动对消费者满意度的影响。
十、注意事项1. 活动现场要保持整洁、卫生，确保食品安全。
纯牛奶活动促销方案策划
一、活动背景随着人们生活水平的提高，健康饮食观念逐渐深入人心，牛奶作为营养价值高、易于吸收的饮品，越来越受到消费者的喜爱。
为了提升品牌知名度，增加市场份额，提高产品销量，特制定本纯牛奶活动促销方案。
二、活动目标1. 提高纯牛奶品牌知名度和美誉度。
2. 增加产品销量，提升市场份额。
3. 吸引新客户，提高客户忠诚度。
4. 增强品牌与消费者的互动，收集市场反馈。
三、活动时间2023年10月1日至2023年10月31日四、活动对象全国范围内购买纯牛奶的消费者五、活动主题“健康生活，从一杯纯牛奶开始”六、活动内容1. 线上活动（1）社交媒体互动：在微信、微博、抖音等平台开展纯牛奶品牌宣传，设置互动话题，鼓励用户分享自己的健康生活故事，并参与抽奖活动。
（2）线上优惠券发放：通过电商平台、品牌官网等渠道发放纯牛奶优惠券，消费者在活动期间购买纯牛奶可享受折扣优惠。
（3）线上直播活动：邀请知名营养专家进行线上直播，讲解牛奶的营养价值，分享健康饮食知识，并现场解答消费者疑问。
2. 线下活动（1）门店促销：在纯牛奶销售门店开展买赠活动，购买指定产品即可获得赠品，如牛奶杯、健康小礼品等。
（2）社区推广：在社区内设置纯牛奶试饮摊位，邀请居民免费品尝，并现场讲解牛奶的营养价值，提高品牌知名度。
（3）校园活动：与学校合作，在校园内开展纯牛奶知识讲座和健康饮食宣传，引导学生养成健康饮食的习惯。
3. 合作活动（1）与健身房、瑜伽馆等健康场所合作，举办纯牛奶体验活动，吸引消费者到店体验。
（2）与知名美食博主合作，推出纯牛奶美食教程，提高产品附加值。
（3）与医疗机构合作，开展牛奶营养与健康讲座，提升品牌形象。
七、活动预算1. 线上活动：社交媒体宣传费用、线上优惠券制作及发放费用、直播平台费用等，预计预算10万元。
2. 线下活动：门店促销费用、社区推广费用、校园活动费用、合作活动费用等，预计预算20万元。
3. 其他费用：活动策划费用、物料制作费用、奖品采购费用等，预计预算5万元。
牛奶产品促销活动策划方案五篇(最新)
牛奶产品促销活动方案1一、活动目的随着生活水平的提高，牛奶已经成为人们生活中不可或缺的营养食品之一。
对我们的健康起着重要的作用。
中国市场上已有“蒙牛”“伊利”“光明”三分天下，其中这三种的销售总量之和占市场上总销售量的80%，而蒙牛更是占到总量的30%，居“榜首”地位。
蒙牛为了回馈广大消费者以及树立和维持蒙牛的企业形象。
做了本次促销活动来增强蒙牛的知名度。
二、活动对象此次活动促销针对广大消费者。
三、活动主题蒙牛送健康，周末总动员!四、活动方式1.本次活动是以蒙牛与超市联合促销为主。
2.凡是同时购买蒙牛特仑苏、蒙牛真果粒以及蒙牛未来星就可获得一张参加游戏活动的入场券。
3.游戏对象以母子或母女的形式参加活动，儿童年龄须在5-10岁之间。
(如果又不想参加或不在游戏对象范围内可转换成一张该超市面值50元的购物券，可在指定超市内使用。
)五、游戏1.游戏主题搬牛奶，拿大奖!2.游戏规则A.各位妈妈可以带上自己的孩子参加活动。
B.妈妈可以背上自己的孩子提上篮子以最快的速度跑到指定的地点，将不同种类的蒙牛散装牛奶装到自己的篮子里，然后快速往回跑，放下孩子和手上的篮子，每个孩子把不同种类的蒙牛散装牛奶进行分类，然后再从复前面的动作直到把所有的牛奶搬走和分类完毕。
时间短则优先。
C.每组有十对母子或母女，同时进行竞赛。
3.游戏奖项第一名可获得300元奖金高钙奶一箱第二名可获得150元奖金高钙奶一箱第三名可获得100元奖金纯牛奶一箱其余有参加的消费者皆可获得一箱纯牛奶六、活动时间和地点时间20---10-01——20---10-0516:00-18：00地点各大超市前七、前期准备1.在各大超市前进行促销宣传，张贴促销广告为促销活动做尽量的宣传，以备促销活动顺利进行。
2.在各大超市前安排：3名促销员、3名活动安排员、3名维护次序员、3名搬运工。
3.物资准备：在各大超市前摆放30箱牛奶，准备好充足的奖品，避免在活动展开时出现短缺现象。
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70 86 79 101 100 120 80 178 130 77 63 72 57 62
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花花牛牛奶 优选健康生活——前期准备
考核标准
考核指标 考核内容 穿着公司统一促销服装或穿商店提供的促销装，衣服干净、整洁。 行为 当有顾客在促销台前，必须主动、热情、亲切地介绍产品，提供品尝。 规范 提早15分钟到岗，用餐时间不超过规定时间，按时下班。 熟知公司酸奶产品的品质特点及价格，以及相关背景知识。 应知 了解陈列活动起止日、具体内容。 应会 做好当天赠饮品、品尝杯的用量登记，赠品送出数量登记，销量登记， 过程 了解店方的进货情况。 考核 促销台组件完整、台面干净、广告宣传画完整无损。 未用的品尝杯须用外包装袋套好，杯子口须倒置安放，下铺干净的铺垫 促销 物。 道具 管理 品尝过的杯子必须叠起放在废物箱内，废物箱可用产品包装箱，包装箱 四边的折盖必须向内折。 每一次品尝杯内倒入的酸奶为20ml。 过程考核总分 分值 10 20 5 20 5 10
花花牛牛奶 优选健康生活——前期准备
工作规范
促销员要求： 1、提前10分钟到岗，做准备工作 2、严格按照工作时间表工作，在工作时间表内，确保岗位始终有人 3、每日按照要求填写表格 4、服从超市内各项管理，遵守工作纪律，不得将礼品或奖品据为己 5、熟悉产品知识，回答消费者的疑问 6、按照工作要求给消费者品尝产品，并配合产品介绍 督导要求： 1、按照督导要求巡回检查促销员岗位，现场培训和支援促销员 2、矫正促销员错误行为，对屡次违反纪律的促销人员进行惩罚 3、随时报告活动进度，并提供书面每日工作总结 4、应对突发时间，随时处理非正常状况
卫岗牛奶 优选健康生活——现场活动
华联超市广促销活动
华联超市广促销活动
华联超市广促销活动
超市内给消费者免费试饮
卫岗牛奶 优选健康生活——现场活动
时代超市促销活动
时代超市广场促销活动
时代超市广场促销活动
超市门口免费试饮及MD派发
卫岗牛奶 优选健康生活——现场活动
好又多超市
超市内促销活动
超市内免费试饮
资料编撰：
花花牛牛奶 优选健康生活
——11年郑州市夏季促销活动方案
目录
1 活动概况 前期准备 现场活动 活动总评
2
3 4
1
活动概况
花花牛牛奶 优选健康生活——活动概况
活动名称：11年郑州夏季促销活动 活动主题：郑州1：2：1酸奶全面升级上市 活动产品：郑州1：2：1酸奶
活动时间：11年6月1日-6月15日
花花牛牛奶 优选健康生活——现场活 动
在KA卖场门前及活动场所附近派发 介绍产品特点，吸引人群品尝。
功能：体现升级产品的醇厚口感。 方式： 从冷风柜拿出新鲜产品现场让消费 者品尝。
功能： 吸引人群关注； 方式： 地堆/POP海报等
选择重要卖场，举办小型特卖会 内容包括抽奖/小游戏等环节
花花牛牛奶 优选健康生活——现场活动
卖 场 小 外 围
花花牛牛奶 优选健康生活——活动总评 活动总评
本次活动从2011年6月1日起在郑州市区及周边共计80余家超市卖场正式开始， 为期3个多月。 在活动的各个门店内，我们通过布置好的陈列及堆头等辅助促销道具，促销 员派发DM，积极邀请消费者品尝试饮，加上丰富的抽奖内容吸引了众多消费者的 目光。有很多消费者热情的参与和支持我们的活动。 本次活动不仅创造了喜人的销售成绩，给花花牛公司带来了切实的利益，于 此同时也让消费者学会放心选购花花牛的产品。从而使花花牛这的本土品牌在老 百姓心目中有了更高的认知度。 本次活动的成功开展离不开花花牛公司领导的大力支持，本公司全体同仁及 促销人员的积极推广，在这里谢谢大家辛勤的工作和大力的支持！
试吃操作流程：
A. 取一次性试吃杯3个，整齐地码放在托盘中；将其余的试吃杯倒置在垫有餐巾纸的托盘 中； B. 当有消费者试吃时，将产品倒入一次性试吃杯中，每次倒入的量控制在试吃杯的1/3处 。端着试吃杯下部，递给消费者品尝； C. 回收消费者用过的试吃杯，放入垃圾桶内。
注意事项：
A. B. C. D. E. F. G. 此过程必须在消费者关注下完成，不可事先准备好后提供给消费者试吃。 如果现场试吃人数较多，可在托盘里多码放试吃杯，逐一盛好再端给消费者品尝。 促销员操作过程中必须带一次性口罩，口罩一天需要更换一次。 消费者用过的一次性试吃杯必须马上回收，投入垃圾桶。 管理好所有促销物资，防止丢失影响活动进行。 现场道具要保持干净、卫生要随时维护。 促销员统一操作标准、说辞.定时播报产品信息，让更多的消费者知道品牌信息。
引导消费者选购。 促销抽奖--每购买20元花花牛升级产品， 参加抽奖活动。
招揽顾客的统一话术
优
势--现场积极邀请消费者品尝新鲜产品，通过尝酸奶，听讲解，知优势，达到提高 品牌认知度，促进销售。 用抽奖馈赠来引起消费者关注，提升卫岗乳业的品牌认知度
注意点--消费者凭小票参加抽奖，促销员要将抽得奖品名称写在小票上，发放时需要管 控好抽奖赠品，避免丢失。
执行期
促销员管理： 定期促销员例会 走店现场考核、培训 执行监控： 主管定期，按标准巡店 对促销员进行现场培训 及时收集各类反馈信息 客户沟通： 定期与相关人员保持沟通 及时反馈给类信息 准时提交报告
收尾期
项目总结会： 召开项目总结会 提交活动总结及照片 对活动进行评估 费用结算： 结算活动执行费用
Working Schedule
实践规划
6月1日 6月5日 6月1日--5日 6月5日—6月6日 6月7日
备注
优胜力拟定 花花牛公司提交 优胜力负责 优胜力负责 优胜力负责
11年郑 州夏季 促销活 动方案
促销员招募 促销员培训 赠品及相关物品确定
采购相关物品、制作物料
活动执行 活动总结
6月1日—6月5日
花花牛牛奶 优选健康生活——现场活 动
派发操作流程: 促销员手拿ＤＭ单站在促销台外流动派发ＤＭ单． 派发ＤＭ单同时喊出产品宣传口号． 向消费者介绍产品同时邀请消费者参与免费品尝．
派发说辞：
花花牛牛奶 优选健康生活，欢迎品尝卫岗酸奶 花花牛酸奶全面升级！升级不升价！
花花牛牛奶 优选健康生活——现场活动
6月1日--6月15日 6月15日
优胜力负责
具体执行时间可依据各门 店实际情况为准 提交活动总结及相关影像 资料
花花牛牛奶 优选健康生活——活动概况
项目执行流程 准备期
人员准备： 按要求召集促销员，做 适当比例的人员备份 培训： 所有人员经过2次培训， 考核合格后上岗 门店确认： 与销售确认活动门店 提前办理人员进场 活动相关物资准时到位
活动区域：市区及周边各大超市卖场
卫岗牛奶 优选健康生活——活动概况
活动内容
1、免费试饮：在商超内及广场上人流较多地方进行免费试饮，品尝，向顾客解 说升级产品的优势。 2、掷筛子121：凭花花牛酸奶收银条20元参与，三枚筛子掷出121为大奖，奖励 121元，掷出两个1为二等奖，奖励11元，掷出一个2为三等奖，奖励花花牛200g 酸奶一包。 3、花花牛酸奶嘉年华：游戏地点：选择大型商超门口，面积大小：60平米~100 平米（视场地大 小而定），凭花花牛酸奶收银条20元参与。
花花牛牛奶 优选健康生活——前期准备
人员培训
招揽顾客的统一话术
花花牛酸奶全面升级！ 升级不升价！
花花牛牛奶 优选健康生活——前期准备
辅助道具
商超网点POSM-促销台
花花牛牛奶 优选健康生活——前期准备
陈列效果
3
现场活动
花花牛牛奶 优选健康生活——现场活动
现场免费品尝及抽奖
免费品尝--现场邀请消费者进行免费品尝,在品尝的同时，现场宣讲产品优势，推广品牌。
花花牛牛奶 优选健康生活——活动概况
活动产品
1：2：1花花牛酸奶全面升级推广
花花牛牛奶 优选健康生活——活动概况
活动区域
主要活动超市：
丹尼斯 新玛特 沃尔玛 以及其他小型超 市
点推广 区域
活动超市一览表
花花牛牛奶 优选健康生活——活动概况
工作进程控制表
项目 工作描述
活动方案提交 店面名单确认
第二阶段
借势
第一阶段 利用春暖花开的大好时机进行促销 试饮活动，扩大产品知名度
借时
花花牛牛奶 优选健康生活——活动总评 销售增加率对比
90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 连锁 卖场 小外围 平时 周末 活动
本次活动涉及连锁40家， 卖场8家，小外围12家； 共计80余家商超网点， 通过整个活动为卫岗公司 创造了过百万的销量。
10
10 5 5
花花牛牛奶 优选健康生活——前期准备
人员培训
我们需要消费者了解什么？
• 这是花花牛牛奶的全面升级，而不是出的新产品 • 升级不升价 • 口感更醇厚 • 对肠道的调理更有效
花花牛牛奶 优选健康生活——前期准备
人员培训 什么是1：2：1？
双歧杆菌，每100ml 添加107个 保加利亚乳酸杆菌 嗜热链球菌 低聚糖
促销员:3名 体验方式: 1、一名促销员在促销台周边负责邀请消费者参与试喝，派发 DM ，讲解产品知识。 2、一名促销员负责现场让消费者品尝，引导消费者购买，从 而促进销售。 3、另一名促销员负责现场凭小票抽奖并发放奖品。 道具： 活动产品、一次试吃杯、一次性口罩、托盘、促销台、餐 巾纸、垃圾桶、促销员服装、耳麦、电池、宣传单页等。 注意事项：一定要注意试吃产品的清洁卫生