牛奶促销活动方案

卖 场 小 外 围
花花牛牛奶 优选健康生活——活动总评 活动总评
本次活动从2011年6月1日起在郑州市区及周边共计80余家超市卖场正式开始， 为期3个多月。 在活动的各个门店内，我们通过布置好的陈列及堆头等辅助促销道具，促销 员派发DM，积极邀请消费者品尝试饮，加上丰富的抽奖内容吸引了众多消费者的 目光。有很多消费者热情的参与和支持我们的活动。 本次活动不仅创造了喜人的销售成绩，给花花牛公司带来了切实的利益，于 此同时也让消费者学会放心选购花花牛的产品。从而使花花牛这的本土品牌在老 百姓心目中有了更高的认知度。 本次活动的成功开展离不开花花牛公司领导的大力支持，本公司全体同仁及 促销人员的积极推广，在这里谢谢大家辛勤的工作和大力的支持！
花花牛牛奶 优选健康生活——现场活 动
派发操作流程: 促销员手拿ＤＭ单站在促销台外流动派发ＤＭ单． 派发ＤＭ单同时喊出产品宣传口号． 向消费者介绍产品同时邀请消费者参与免费品尝．
派发说辞：
花花牛牛奶 优选健康生活，欢迎品尝卫岗酸奶 花花牛酸奶全面升级！升级不升价！
花花牛牛奶 优选健康生活——现场活动
10
10 5 5
花花牛牛奶 优选健康生活——前期准备
人员培训
我们需要消费者了解什么？
• 这是花花牛牛奶的全面升级，而不是出的新产品 • 升级不升价 • 口感更醇厚 • 对肠道的调理更有效
花花牛牛奶 优选健康生活——前期准备
人员培训 什么是1：2：1？
双歧杆菌，每100ml 添加107个 保加利亚乳酸杆菌 嗜热链球菌 低聚糖
9
2
前期准备
花花牛牛奶 优选健康生活——前期准备
人员招募及选拔
促销员要求： 1、女性，18-25岁，身高165cm左右，身材匀称，体态 标准。 2、相貌气质佳，口齿伶俐清晰，不允许佩带框架眼镜。 3、上岗必须化淡妆，长发束起，短发梳理整齐，不许留 长指甲和涂有色指甲油。 4、空余时间可以匹配本次活动，有责任心，有相关促销 经验者优先考虑。 5、穿统一制服（制服由主办方提供，由承办方负责发放 和回收。） 督导要求： 1、男女不限，年龄不限， 2、有相应的促销及人员管理经验。 3、熟悉南京地形及交通路线，工作时间自备交通工具。
106
70 86 79 101 100 120 80 178 130 77 63 72 57 62
272
161 120 156 198 206 265 151 350 320 136 124 126 103 106
38.9%
43.4% 71.6% 50.6% 51% 48.5% 45.2% 53% 50.9% 40.6% 56.6% 50.8% 57.1% 55.3% 58.4%
花花牛牛奶 优选健康生活——现场活 动
在KA卖场门前及活动场所附近派发 介绍产品特点，吸引人群品尝。
功能：体现升级产品的醇厚口感。 方式： 从冷风柜拿出新鲜产品现场让消费 者品尝。
功能： 吸引人群关注； 方式： 地堆/POP海报等
选择重要卖场，举办小型特卖会 内容包括抽奖/小游戏等环节
花花牛牛奶 优选健康生活——现场活动
花花牛牛奶 优选健康生活——活动概况
活动产品
1：2：1花花牛酸奶全面升级推广
花花牛牛奶 优选健康生活——活动概况
活动区域
主要活动超市：
丹尼斯 新玛特 沃尔玛 以及其他小型超 市
点推广 区域
活动超市一览表
花花牛牛奶 优选健康生活——活动概况
工作进程控制表
项目 工作描述
活动方案提交 店面名单确认
Working Schedule
实践规划
6月1日 6月5日 6月1日--5日 6月5日—6月6日 6月7日
备注
优胜力拟定 花花牛公司提交 优胜力负责 优胜力负责 优胜力负责
11年郑 州夏季 促销活 动方案
促销员招募 促销员培训 赠品及相关物品确定
采购相关物品、制作物料
活动执行 活动总结
6月1日—6月5日
执行期
促销员管理： 定期促销员例会 走店现场考核、培训 执行监控： 主管定期，按标准巡店 对促销员进行现场培训 及时收集各类反馈信息 客户沟通： 定期与相关人员保持沟通 及时反馈给类信息 准时提交报告
收尾期
项目总结会： 召开项目总结会 提交活动总结及照片 对活动进行评估 费用结算： 结算活动执行费用
花花牛牛奶使用促销员前后销量对比——活动总评 销售增加率举例
网点分类 网点名称 月苑苏果 周末销量（无促销员） 82 活动销量（有促销员） 136 增长率 60.3%
连 锁
正道思达
定淮门苏果 应天西路苏果 阅江广场苏果 江东南路苏果 时代超市 好又多 沃尔玛 家乐福 北京华联 将军大道苏果 金箔路苏果 桥北苏果 大厂华联 尧林仙居苏果
活动区域：市区及周边各大超市卖场
卫岗牛奶 优选健康生活——活动概况
活动内容
1、免费试饮：在商超内及广场上人流较多地方进行免费试饮，品尝，向顾客解 说升级产品的优势。 2、掷筛子121：凭花花牛酸奶收银条20元参与，三枚筛子掷出121为大奖，奖励 121元，掷出两个1为二等奖，奖励11元，掷出一个2为三等奖，奖励花花牛200g 酸奶一包。 3、花花牛酸奶嘉年华：游戏地点：选择大型商超门口，面积大小：60平米~100 平米（视场地大 小而定），凭花花牛酸奶收银条20元参与。
促销员:3名 体验方式: 1、一名促销员在促销台周边负责邀请消费者参与试喝，派发 DM ，讲解产品知识。 2、一名促销员负责现场让消费者品尝，引导消费者购买，从 而促进销售。 3、另一名促销员负责现场凭小票抽奖并发放奖品。 道具： 活动产品、一次试吃杯、一次性口罩、托盘、促销台、餐 巾纸、垃圾桶、促销员服装、耳麦、电池、宣传单页等。 注意事项：一定要注意试吃产品的清洁卫生
第二阶段
借势
第一阶段 利用春暖花开的大好时机进行促销 试饮活动，扩大产品知名度
借时
花花牛牛奶 优选健康生活——活动总评 销售增加率对比
90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 连锁 卖场 小外围 平时 周末 活动
本次活动涉及连锁40家， 卖场8家，小外围12家； 共计80余家商超网点， 通过整个活动为卫岗公司 创造了过百万的销量。
花花牛牛奶 优选健康生活——前期准备
考核标准
考核指标 考核内容 穿着公司统一促销服装或穿商店提供的促销装，衣服干净、整洁。 行为 当有顾客在促销台前，必须主动、热情、亲切地介绍产品，提供品尝。 规范 提早15分钟到岗，用餐时间不超过规定时间，按时下班。 熟知公司酸奶产品的品质特点及价格，以及相关背景知识。 应知 了解陈列活动起止日、具体内容。 应会 做好当天赠饮品、品尝杯的用量登记，赠品送出数量登记，销量登记， 过程 了解店方的进货情况。 考核 促销台组件完整、台面干净、广告宣传画完整无损。 未用的品尝杯须用外包装袋套好，杯子口须倒置安放，下铺干净的铺垫 促销 物。 道具 管理 品尝过的杯子必须叠起放在废物箱内，废物箱可用产品包装箱，包装箱 四边的折盖必须向内折。 每一次品尝杯内倒入的酸奶为20ml。 过程考核总分 分值 10 20 5 20 5 10
花花牛牛奶 优选健康生活——前期准备
工作规范
促销员要求： 1、提前10分钟到岗，做准备工作 2、严格按照工作时间表工作，在工作时间表内，确保岗位始终有人 3、每日按照要求填写表格 4、服从超市内各项管理，遵守工作纪律，不得将礼品或奖品据为己 5、熟悉产品知识，回答消费者的疑问 6、按照工作要求给消费者品尝产品，并配合产品介绍 督导要求： 1、按照督导要求巡回检查促销员岗位，现场培训和支援促销员 2、矫正促销员错误行为，对屡次违反纪律的促销人员进行惩罚 3、随时报告活动进度，并提供书面每日工作总结 4、应对突发时间，随时处理非正常状况
卫岗牛奶 优选健康生活——现场活动
华联超市广促销活动
华联超市广促销活动
华联超市广促销活动
超市内给消费者免费试饮
卫岗牛奶 优选健康生活——现场活动
时代超市促销活动
时代超市广场促销活动
时代超市广场促销活动
Fra Baidu bibliotek
超市门口免费试饮及MD派发
卫岗牛奶 优选健康生活——现场活动
好又多超市
超市内促销活动
超市内免费试饮
超市内抽奖活动
卫岗牛奶 优选健康生活——现场活动
月苑社区店 产品介绍
月苑社区店 引导顾客
月苑社区店幸运大转盘
月苑社区店 花花牛酸奶嘉年华
4
活动总评
花花牛牛奶 优选健康生活——活动总评 活动目的
第四阶段
第三阶段
通过升级的产品来体现卫岗的品牌 理念,从而提升产品销量 树形象 树形象 通过升级的产品来 体现卫岗的品牌理 通过试饮品尝，迅速提高升级产品 念,从而提升产品 在目标消费者中的认知度。 销量 造势 利用品牌的强大号召力，产品的优 良品质，吸引目标消费者试饮产品
资料编撰：
花花牛牛奶 优选健康生活
——11年郑州市夏季促销活动方案
目录
1 活动概况 前期准备 现场活动 活动总评
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3 4
1
活动概况
花花牛牛奶 优选健康生活——活动概况
活动名称：11年郑州夏季促销活动 活动主题：郑州1：2：1酸奶全面升级上市 活动产品：郑州1：2：1酸奶


活动时间：11年6月1日-6月15日
6月1日--6月15日 6月15日
优胜力负责
具体执行时间可依据各门 店实际情况为准 提交活动总结及相关影像 资料
花花牛牛奶 优选健康生活——活动概况
项目执行流程 准备期
人员准备： 按要求召集促销员，做 适当比例的人员备份 培训： 所有人员经过2次培训， 考核合格后上岗 门店确认： 与销售确认活动门店 提前办理人员进场 活动相关物资准时到位
引导消费者选购。 促销抽奖--每购买20元花花牛升级产品， 参加抽奖活动。
招揽顾客的统一话术
优
势--现场积极邀请消费者品尝新鲜产品，通过尝酸奶，听讲解，知优势，达到提高 品牌认知度，促进销售。 用抽奖馈赠来引起消费者关注，提升卫岗乳业的品牌认知度
注意点--消费者凭小票参加抽奖，促销员要将抽得奖品名称写在小票上，发放时需要管 控好抽奖赠品，避免丢失。
试吃操作流程：
A. 取一次性试吃杯3个，整齐地码放在托盘中；将其余的试吃杯倒置在垫有餐巾纸的托盘 中； B. 当有消费者试吃时，将产品倒入一次性试吃杯中，每次倒入的量控制在试吃杯的1/3处 。端着试吃杯下部，递给消费者品尝； C. 回收消费者用过的试吃杯，放入垃圾桶内。
注意事项：
A. B. C. D. E. F. G. 此过程必须在消费者关注下完成，不可事先准备好后提供给消费者试吃。 如果现场试吃人数较多，可在托盘里多码放试吃杯，逐一盛好再端给消费者品尝。 促销员操作过程中必须带一次性口罩，口罩一天需要更换一次。 消费者用过的一次性试吃杯必须马上回收，投入垃圾桶。 管理好所有促销物资，防止丢失影响活动进行。 现场道具要保持干净、卫生要随时维护。 促销员统一操作标准、说辞.定时播报产品信息，让更多的消费者知道品牌信息。
花花牛牛奶 优选健康生活——前期准备
人员培训
招揽顾客的统一话术
花花牛酸奶全面升级！ 升级不升价！
花花牛牛奶 优选健康生活——前期准备
辅助道具
商超网点POSM-促销台
花花牛牛奶 优选健康生活——前期准备
陈列效果
3
现场活动
花花牛牛奶 优选健康生活——现场活动
现场免费品尝及抽奖
免费品尝--现场邀请消费者进行免费品尝,在品尝的同时，现场宣讲产品优势，推广品牌。