国际商务课件
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最新国际商务浙江大学马述忠精品课件
第1章 导言
1.1 国际商务学及其研究对象 国际商务学研究的主要是国与国之间的商务活 动，其至少有两层含义：（1）国际商务学研究 的是超越国界的经济活动，而不是发生在一国 内部的经济活动；（2）国际商务学研究的是商 业性的国际经济活动，是国家和企业以经济利 益为目标而进行的经济活动，而不是非商业性 的跨国经济活动。
日本经济学家小岛清在这一领域的建树。
二、国际商务理论的新发展
进入80年代、90年代，国际商务理论的各种学说都在 对自身的修正、充实中不断深化、完善。初期的一些 国际商务学说通常只能解释国际商务的某一方面，研 究范围较窄，进入80年代后，都有综合化的趋向，表 现在各派学说不仅吸收兼容其他学说的优点，并且不 断拓宽自身学说的研究领域，扩展理论的适用范围。 这其中典型的是罗伯克和西蒙茨提出的地缘商务学说。 地缘商务学说本身便是一个综合性的理论体系，通过 对产品特性、企业特性、国制特性（母国及东道国） 等整个国际间各经济要素的考察分析，抽象出条件变 量、动因变量、控制变量等诸因素组成一个系统的理
20世纪60年代前，对外直接投资只是被作 为资产组合多样化的一个方式，并没有作 为一个独立领域得到专门研究。60年代后， 由于海默、金德尔伯格、弗农等学者对对 外直接投资领域作的开拓性研究，对外直 接投资理论体系才开始形成并不断丰富。
一、国际商务理论主要学说的内容及评价
（一）海默——金德尔伯格的垄断优势学说
论模式，对国际商务的各方面进行解释。
国际商务理论发展的另一个显著特点是伴随着 发展中国家、特别是一些新兴工业化国家经济 的蓬勃发展，跨国公司的出现，在国际商务中 地位的增强，使得国际商务理论研究对象更加 多元，研究内容更加丰富，而且各国结合自己 的国际商务实践对国际商务理论进行修正、发 展使得国际商务理论在更为综合化、普遍化的 同时又具有更加国别化、细致化的倾向。
1.1 国际商务学及其研究对象 国际商务学研究的主要是国与国之间的商务活 动，其至少有两层含义：（1）国际商务学研究 的是超越国界的经济活动，而不是发生在一国 内部的经济活动；（2）国际商务学研究的是商 业性的国际经济活动，是国家和企业以经济利 益为目标而进行的经济活动，而不是非商业性 的跨国经济活动。
日本经济学家小岛清在这一领域的建树。
二、国际商务理论的新发展
进入80年代、90年代，国际商务理论的各种学说都在 对自身的修正、充实中不断深化、完善。初期的一些 国际商务学说通常只能解释国际商务的某一方面，研 究范围较窄，进入80年代后，都有综合化的趋向，表 现在各派学说不仅吸收兼容其他学说的优点，并且不 断拓宽自身学说的研究领域，扩展理论的适用范围。 这其中典型的是罗伯克和西蒙茨提出的地缘商务学说。 地缘商务学说本身便是一个综合性的理论体系，通过 对产品特性、企业特性、国制特性（母国及东道国） 等整个国际间各经济要素的考察分析，抽象出条件变 量、动因变量、控制变量等诸因素组成一个系统的理
20世纪60年代前，对外直接投资只是被作 为资产组合多样化的一个方式，并没有作 为一个独立领域得到专门研究。60年代后， 由于海默、金德尔伯格、弗农等学者对对 外直接投资领域作的开拓性研究，对外直 接投资理论体系才开始形成并不断丰富。
一、国际商务理论主要学说的内容及评价
（一）海默——金德尔伯格的垄断优势学说
论模式，对国际商务的各方面进行解释。
国际商务理论发展的另一个显著特点是伴随着 发展中国家、特别是一些新兴工业化国家经济 的蓬勃发展，跨国公司的出现，在国际商务中 地位的增强，使得国际商务理论研究对象更加 多元，研究内容更加丰富，而且各国结合自己 的国际商务实践对国际商务理论进行修正、发 展使得国际商务理论在更为综合化、普遍化的 同时又具有更加国别化、细致化的倾向。
《国际商务单证实务》课件
与信誉良好的交易伙伴合作，避免与存在欺诈行 为的对象进行交易。
投保信用保险
为单证交易投保信用保险，降低因欺诈等原因造 成的损失。
国际商务单证风险的应对策略
及时沟通解决贸易纠纷
一旦出现贸易纠纷，应尽快与对方沟通，寻 求妥善解决方案。
建立风险预警机制
通过建立风险预警机制，及时发现并应对潜 在的单证风险。
加强国际合作与信息共享
加强与国际组织、各国政府和企业的合作， 共同打击单证欺诈等行为。
提高从业人员素质
加强国际商务单证从业人员的培训和教育， 提高其专业素质和风险意识。
PART 04
国际商务单证案例分析
案例一：信用证操作不当导致的损失
总结词
信用证操作不当
详细描述
某出口商在操作信用证时，未仔细核对信用证条款，导致交货数量、品质规格 等与信用证规定不符，被开证行拒付。
国际政治风险
由于国际政治局势的变化，如贸易战、关税壁垒等，导致单证无法正 常流转或产生额外费用。
国际商务单证风险的防范措施
加强单证审核
对所有单证进行严格审核，确保信息准确、条款 清晰、符合相关规定。
了解国际贸易惯例和法律法规
熟悉国际贸易惯例和目标国家的法律法规，确保 单证符合要求。
ABCD
选择可靠交易伙伴
2023 WORK SUMMARY
《国际商务单证实务 》ppt课件
REPORTING
目录
• 国际商务单证概述 • 国际商务单证的制作与审核 • 国际商务单证中的风险与防范 • 国际商务单证案例分析
PART 01
国际商务单证概述
国际商务单证的定义与作用
定义
国际商务单证是指在国际贸易交易过 程中，根据合同和惯例所应用的单据 、证书和文件。
投保信用保险
为单证交易投保信用保险，降低因欺诈等原因造 成的损失。
国际商务单证风险的应对策略
及时沟通解决贸易纠纷
一旦出现贸易纠纷，应尽快与对方沟通，寻 求妥善解决方案。
建立风险预警机制
通过建立风险预警机制，及时发现并应对潜 在的单证风险。
加强国际合作与信息共享
加强与国际组织、各国政府和企业的合作， 共同打击单证欺诈等行为。
提高从业人员素质
加强国际商务单证从业人员的培训和教育， 提高其专业素质和风险意识。
PART 04
国际商务单证案例分析
案例一：信用证操作不当导致的损失
总结词
信用证操作不当
详细描述
某出口商在操作信用证时，未仔细核对信用证条款，导致交货数量、品质规格 等与信用证规定不符，被开证行拒付。
国际政治风险
由于国际政治局势的变化，如贸易战、关税壁垒等，导致单证无法正 常流转或产生额外费用。
国际商务单证风险的防范措施
加强单证审核
对所有单证进行严格审核，确保信息准确、条款 清晰、符合相关规定。
了解国际贸易惯例和法律法规
熟悉国际贸易惯例和目标国家的法律法规，确保 单证符合要求。
ABCD
选择可靠交易伙伴
2023 WORK SUMMARY
《国际商务单证实务 》ppt课件
REPORTING
目录
• 国际商务单证概述 • 国际商务单证的制作与审核 • 国际商务单证中的风险与防范 • 国际商务单证案例分析
PART 01
国际商务单证概述
国际商务单证的定义与作用
定义
国际商务单证是指在国际贸易交易过 程中，根据合同和惯例所应用的单据 、证书和文件。
最新第一章国际商务概论(导论).PPT课件
按照世界贸易组织(WTO)的分类， 国际服务贸易分为商业、通讯、建筑 及工程、销售、教育、环境、金融、 健康与社会、旅游、文化与体育、运
输业及其他12大类155个项目。
3．国际技术许可和特许经营
国际技术许可和特许经营是指专 利、商标、技术秘诀等无形资产的持 有者根据协议向外国公司授予一定时 间内的使用权利。
2、经济全球化的具体表现形式
(1) 生产全球化
生产全球化主要包含两重含义：
一是单个企业(主要是跨国公司)的国际 化生产向纵深推进，其跨国经营的分支机 构在数量上和地域上极大地扩展，在组织 安排和管理体制上超越国界；
二是借助跨国公司以及分支机构间多种 形式的联系，逐步建立以价值增值链为纽 带的跨国生产体系。
(2)贸易全球化
贸易全球化是经济全球化的重要表现 形式。贸易全球化的程度是通过贸易 总量和贸易金额的增长、贸易手段的 增加、贸易范围扩大以及贸易自由化 进程加快表现出来的。
(3)金融全球化
金融全球化是经济全球化的有机组成部 分。它主要包括三层含义：
一是金融活动跨越国界，形成无国界金 融；
二是金融活动按同一规则运行，在全球 范围形成统一的金融体系，资本市场按通 行规则运行；
——国际商务活动规模
1、世界经济的三分之一已经直接纳 入国际分工体系；
2、国际贸易的增长速度持续高于国 民产值的增长；
3、世界分工的深化； 4、世界外汇市场的迅猛发展。
第二大支柱是跨国公司，跨国公司 及其在世界各国的分支机构把各种国 际商务活动的分工、协调从组织管理
上联系了起来。
跨国公司的特征
第二部分：国际商务环境
由第二、第三、第四章构成，既包括 宏观的国际商务经济、政治、法律环 境和制度与市场环境，又包括具体的 跨国经营所在国的文化环境，对企业 国际化经营中必须加以分析的环境要 素作了较为系统、全面的阐述。
国际商务谈判课件 ppt
达成协议阶段
总结与确认
在达成协议之前，对已讨论的问 题进行总结，确保双方对协议内
容有明确的了解和共识。
签署协议
根据谈判结果，起草并签署协议， 确保协议的法律效力和可执行性。
后续跟进
在协议签署后，对协议的执行情况 进行跟进，确保双方履行协议内容 。
04
国际商务谈判的策略与技巧
建立信任关系
建立信任关系
国际商务谈判课件
目 录
• 国际商务谈判概述 • 国际商务谈判的核心要素 • 国际商务谈判的流程 • 国际商务谈判的策略与技巧 • 国际商务谈判案例分析
01
国际商务谈判概述
定义与特点
定义
国际商务谈判是指跨越国界的商 务活动中，不同国家或地区的利 益相关者为了达成协议而进行的 交流与协商。
特点
国际商务谈判涉及不同文化、法 律和利益诉求，需要具备高度的 专业知识和跨文化沟通能力。
价值评估
对所涉及的利益进行合理评估，为谈判中的 取舍提供依据。
利益持久性
在达成协议后，确保利益的持久性和稳定性 ，防止未来的冲突和纠纷。
03
国际商务谈判的流程
准备阶段
确定谈判目标
明确谈判的主题、目的和预期结果， 确保谈判方向不偏离。
收集信息
对谈判对手、市场、产品等相关信息 进行收集，以便更好地了解谈判背景 。
05
国际商务谈判案例分析
跨文化冲突解决案例
总结词
展示如何通过理解和尊重文化差异来化解跨文化冲突。
详细描述
一个美国公司和一家日本公司在进行合作谈判时，由于文化差异导致沟通障碍 和误解。通过了解和适应对方的文化习惯，双方最终成功达成协议。
高压环境下的谈判案例
国际商务专题ppt课件
国际商务专题
Special Topics on International Business
1
国际商务专题
第三章 国际竞争优势及其
塑造
International Market Competition Advantages
2
第三章 国际竞争优势及其塑 造
第一节 国际竞争优势的来源 第二节 竞争优势的“波特四因素”模
18
Institute Director Phone: 617 495 6153 Fax: 617 547 8543
Michael E. Porter is the Bishop William Lawrence University Professor, based at Harvard Business School. A University professorship is the highest professional recognition that can be awarded to a Harvard faculty member. Professor Porter is the fourth faculty member in Harvard Business School history to earn this distinction, and is one of about 15 current University Professors at Harvard. In 2001, Harvard Business School and Harvard University jointly created the Institute for Strategy and Competitiveness, to further Professor Porter’s work. continued
Special Topics on International Business
1
国际商务专题
第三章 国际竞争优势及其
塑造
International Market Competition Advantages
2
第三章 国际竞争优势及其塑 造
第一节 国际竞争优势的来源 第二节 竞争优势的“波特四因素”模
18
Institute Director Phone: 617 495 6153 Fax: 617 547 8543
Michael E. Porter is the Bishop William Lawrence University Professor, based at Harvard Business School. A University professorship is the highest professional recognition that can be awarded to a Harvard faculty member. Professor Porter is the fourth faculty member in Harvard Business School history to earn this distinction, and is one of about 15 current University Professors at Harvard. In 2001, Harvard Business School and Harvard University jointly created the Institute for Strategy and Competitiveness, to further Professor Porter’s work. continued
国际商务谈判经典案例分析课件(PPT-39张)
特殊的国际国内环境决定了2009年的中国铁矿石价格谈判 必然步履艰难，难以预测。
国际商务谈判
第十二章 国际商务谈判经典案例分析 二、谈判的过程和策略
根据谈判形势的变化，2009年的中国铁矿石谈判可以分为 四个阶段。第一轮谈判从2008年10月到2009年1月；第二轮谈判 从2009年2月到4月；第三轮谈判从2009年5月持续到6月底，在 预定时间内谈判破裂；第四轮谈判更应该说是谈判的加时赛， 持续到2009年8月17日，以中钢协与澳洲第三大矿商FMG达成 降价幅度协议而落幕。
国际商务谈判
第十二章 国际商务谈判经典案例分析 二、谈判中涉及的利益集团
（1）美国的克林顿政府 （2）中国政府 以上是两国政府的利益诉求，而对于美国国内的各方力量 来说，主要包括以下几个利益集团：
一是经济利益集团 二是意识形态集团 三是政治利益集团
国际商务谈判
第十二章 国际商务谈判经典案例分析
三、美国政府在PNTR谈判案中采用的策略 1、美国政府针对各个利益集团基本策略的制定 2、具体谈判技巧的应用 第一，利用自己的资源优势，积极游说，进行大范围的舆 论宣传，以换取民意上的广泛支持。 第二，在不同党派、利益集团间寻找共同点换取支持。 第三，使用议题间接的挂钩作为让步手段。 第四，充分利用极力支持PNTR法案通过的中国政府作为自 己的盟友，相互间积极配合，共同为法案的最后通过做出努力。
国际商务谈判 二章国际商务谈判经典案例分析
第十二章 国际商务谈判经典案例分析 • 案例一
“以退为进”还是“进退两难”：Google与中国政府之间的谈 判
• 案例二 多方利益的均衡：美国政府在PNTR谈判案中策略的采用
• 案例三 移动、联通抢食“苹果”：iPhone入华谈判
国际商务谈判
第十二章 国际商务谈判经典案例分析 二、谈判的过程和策略
根据谈判形势的变化，2009年的中国铁矿石谈判可以分为 四个阶段。第一轮谈判从2008年10月到2009年1月；第二轮谈判 从2009年2月到4月；第三轮谈判从2009年5月持续到6月底，在 预定时间内谈判破裂；第四轮谈判更应该说是谈判的加时赛， 持续到2009年8月17日，以中钢协与澳洲第三大矿商FMG达成 降价幅度协议而落幕。
国际商务谈判
第十二章 国际商务谈判经典案例分析 二、谈判中涉及的利益集团
（1）美国的克林顿政府 （2）中国政府 以上是两国政府的利益诉求，而对于美国国内的各方力量 来说，主要包括以下几个利益集团：
一是经济利益集团 二是意识形态集团 三是政治利益集团
国际商务谈判
第十二章 国际商务谈判经典案例分析
三、美国政府在PNTR谈判案中采用的策略 1、美国政府针对各个利益集团基本策略的制定 2、具体谈判技巧的应用 第一，利用自己的资源优势，积极游说，进行大范围的舆 论宣传，以换取民意上的广泛支持。 第二，在不同党派、利益集团间寻找共同点换取支持。 第三，使用议题间接的挂钩作为让步手段。 第四，充分利用极力支持PNTR法案通过的中国政府作为自 己的盟友，相互间积极配合，共同为法案的最后通过做出努力。
国际商务谈判 二章国际商务谈判经典案例分析
第十二章 国际商务谈判经典案例分析 • 案例一
“以退为进”还是“进退两难”：Google与中国政府之间的谈 判
• 案例二 多方利益的均衡：美国政府在PNTR谈判案中策略的采用
• 案例三 移动、联通抢食“苹果”：iPhone入华谈判
国际商务基本理论PPT课件
第17页/共30页
（二）产品周期理论
这一理论认为，一个新产品的技术发展大致有三个阶段：新产品阶段，成 熟阶段，标准化阶段。
在新产品阶段，技术上尚处于创新阶段，所需的主要资源是发达的科学技 术和大量的研究经费，新产品是一种科技知识密集型的产品，只有少数科研发达 的国家才拥有这些资源，从而拥有新产品生产的比较优势，新产品往往首先出现 在少数发达工业国家。
一、古典贸易理论
重商主义的贸易观点
国际贸易理论起源于 17 世纪欧洲资本原始积 累时期的重商主义学说。重商主义学说的核心 是其对财富的看法，他们把金银货币看作是财 富的唯一形态，是一切经济活动的目的。重商 主义认为，由于对外贸易可以使一国从国外获 得金银从而使财富增加。因此国家必须积极干 预经济生活，鼓励出口、限制进口，以保证金 银货币的流入和社会财富的增长。重商主义学 说又分为“货币差额论”和“贸易差额论”。
而规模经济理论认为这一假设是不完全的。 在现代化社会大生产中，许多产品的生产
具有规模报酬递增的特点，即通过扩大生产规 模，每单位生产要素的投入会有更多的产出。 尤其是现代化的工业，大规模的生产反而会降 低单位产品成本。
第15页/共30页
另外，传统贸易理论假设各国生产的产品都是同质同样的，国际市场是完 全竞争的。
第26页/共30页
四、国家竞争优势理论(波特的菱形）的四要素
波特的论题是一个国家的四大特性形成了当地 企业竞争的环境，这些特性促进或阻碍了竞争优势的 建立。 这些特性分别是： 1.生产要素禀赋—一个国家生产要素的状况，如熟练 劳动力或特定产业内竞争所必需的基础设施； 2.需求情况—该产业产品或服务的国内需求特性； 3.相关与支持产业—该国有无具有国际竞争力的供给 产业和相关产业；
（二）产品周期理论
这一理论认为，一个新产品的技术发展大致有三个阶段：新产品阶段，成 熟阶段，标准化阶段。
在新产品阶段，技术上尚处于创新阶段，所需的主要资源是发达的科学技 术和大量的研究经费，新产品是一种科技知识密集型的产品，只有少数科研发达 的国家才拥有这些资源，从而拥有新产品生产的比较优势，新产品往往首先出现 在少数发达工业国家。
一、古典贸易理论
重商主义的贸易观点
国际贸易理论起源于 17 世纪欧洲资本原始积 累时期的重商主义学说。重商主义学说的核心 是其对财富的看法，他们把金银货币看作是财 富的唯一形态，是一切经济活动的目的。重商 主义认为，由于对外贸易可以使一国从国外获 得金银从而使财富增加。因此国家必须积极干 预经济生活，鼓励出口、限制进口，以保证金 银货币的流入和社会财富的增长。重商主义学 说又分为“货币差额论”和“贸易差额论”。
而规模经济理论认为这一假设是不完全的。 在现代化社会大生产中，许多产品的生产
具有规模报酬递增的特点，即通过扩大生产规 模，每单位生产要素的投入会有更多的产出。 尤其是现代化的工业，大规模的生产反而会降 低单位产品成本。
第15页/共30页
另外，传统贸易理论假设各国生产的产品都是同质同样的，国际市场是完 全竞争的。
第26页/共30页
四、国家竞争优势理论(波特的菱形）的四要素
波特的论题是一个国家的四大特性形成了当地 企业竞争的环境，这些特性促进或阻碍了竞争优势的 建立。 这些特性分别是： 1.生产要素禀赋—一个国家生产要素的状况，如熟练 劳动力或特定产业内竞争所必需的基础设施； 2.需求情况—该产业产品或服务的国内需求特性； 3.相关与支持产业—该国有无具有国际竞争力的供给 产业和相关产业；
国际商务完整版课件全套ppt教程最新
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1.4 国际商务的基本成因
2 科技革命与国际商务 国际商务的发展经历了几个不同的阶 段：商品国际化、资本国际化和生产国际 化。其中每一阶段都与一次科技革命相联 系：
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1.4 国际商务的基本成因
2 科技革命与国际商务
第一次科技革命发生于18世纪，产业 革命先后在英、法、俄、日完成。世界市 场的形成完全依赖于产业革命，是大工业 建立了世界市场，是资产阶级使一切国家 的生产和消费成为世界性。廉价工业产品 冲破了自给自足自然经济的藩篱，大批量 生产又形成了对资源的大规模需要，这就 是世界市场和商品国际化的过程。
因而，国际商务具有国际化特性，更复杂、难度和
风险更大。它反映了各国在经济上的相互依赖关系，
是国际经济活动的具体表现。
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1.2 国际商务的基本内容和类型
国际商务是指跨越国界的任何形 式的经济活动。它包括几乎任何形式 的经济资源：商品、资本、劳务、技 术和信息的国际转移。
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1.2 国际商务的基本内容和类型
1 国际货物贸易实务 2 国际服务贸易实务 3 国际知识产权贸易实务 4 国际金融实务 5 国际信息提供与传播实务 6 国际客流实务
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1.2 国际商务的基本内容和类型
• 第一类是交换性质的国际商务，包括国际贸易、 国际证券投资、国际信贷、国际知识产权贸易、 合同安排、国际租赁、国际咨询。这一类国际 商务其特点是国际商务活动仅限于流通领域， 而不直接参与国际商务项目的生产运营管理；
• 第二类是生产性质的国际商务，包括国际直接 投资、国际性服务经营、工业合作。其特点是 国际商务活动直接参与国际商务项目生产运营 管理。
第一章 绪论 《国际商务》PPT课件
本书概览
第1章绪论主要阐明国际商务的内涵、开展 国际商务活动的要素、国际商务的类型以 及国际商务与国内商务的关系。
第2章国际商务基础理论主要对涉及国际贸 易、国际直接投资和国际金融的基本理论 进行分析。
第3章国际商务环境主要分析了经济全球化 与区域经济一体化、国际贸易与投资环境 、国际金融环境、国际文化、法律和政治 环境对国际商务活动的影响。
第一章 绪论
❖ 国际商务的内涵与模式 ❖ 国际商务与国内商务 ❖ 学习指南和本书概览
国际商务的内涵与模式
❖ 国际商务的内涵 ❖ 国际商务包括一切为满足组织和个人需求而
跨越国界进行的交易活动。这些交易可以采 取多种形式，各种形式之间往往相互关联 ❖ 国际商务活动的要素 ❖ 国际商务活动的要素包括国际市场、跨国公 司、国际条约和组织三项内容
异 ❖ 3.面临的商务风险不同 ❖ 4.经营中面对的冲突不同 ❖ 5.面临着不同的经营决策 ❖ 6. 商务活动的目的更为广泛
❖ 国际商务与国内商务的联系
❖ 1.国内商务是国际商务的基点和母体 ❖ 2.国际商务管理与国内商务管理存在密切联
系
❖ 3.在某些情况下，企业开展国际商务恰恰是 为了守住国内客户
国际市场是国际商务活动的主要载体 跨国公司是国际商务活动的重要主体
国际条约和国际组织为国际商务活动提供 体制框架
国际商务模式 1．国际商品贸易 2．国际服务贸易 3．国际技术许可和特许经营 4．国际间接投资 5．国际直接投资
国际商务与国内商务
❖ 国际商务与国内商务的区别 ❖ 1.面对的经营环境存在差异 ❖ 2.可供选择的商业机会和商务手段上存在差
❖ 第11章主要分析国ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ企业的社会责任问题。
学习指南和本书概览
国际商务ppt课件
和营销策略，提高用户满意度和忠诚度。
案例三：苹果的国际市场营销策略
总结词
高端定位、品牌形象
详细描述
苹果公司以高端定位和品牌形象为核心，通过推出具有 影响力的产品和服务，吸引全球消费者。苹果注重品质 控制和用户体验，通过不断的技术创新和设计优化，提 升品牌价值和市场份额。
案例三：苹果的国际市场营销策略
案例一：华为的国际市场拓展
总结词
自主研发、知识产权保护
详细描述
华为注重自主研发和技术创新，拥有大量的知识产权。通过 加强知识产权保护ห้องสมุดไป่ตู้华为在国际市场上树立了良好的形象， 并有效避免了技术侵权纠纷。
案例一：华为的国际市场拓展
总结词
国际合作、标准制定
详细描述
华为积极参与国际标准和行业组织的 制定，与全球众多企业和机构展开合 作。通过参与标准制定和国际合作， 华为不断提升自身技术水平和行业影 响力。
市场需求
竞争状况
分析目标市场的竞争状况，包括竞争 对手、市场份额和产品差异化等。
了解目标市场的消费者需求和消费习 惯，以制定有针对性的营销策略。
法律环境
法律制度
了解目标市场的法律制度和法律 法规，以确保企业遵守当地法律
。
法律风险
评估企业在目标市场中面临的法律 风险，包括知识产权侵权、反垄断 法、劳动法和税法等。
案例二：阿里巴巴的跨境电商业务
总结词
电子商务平台、全球化运营
VS
详细描述
阿里巴巴通过搭建全球领先的电子商务平 台，为全球商家和消费者提供在线交易服 务。通过全球化运营和技术创新，阿里巴 巴的跨境电商业务迅速发展壮大。
案例二：阿里巴巴的跨境电商业务
总结词
多元化产品线、品牌建设
案例三：苹果的国际市场营销策略
总结词
高端定位、品牌形象
详细描述
苹果公司以高端定位和品牌形象为核心，通过推出具有 影响力的产品和服务，吸引全球消费者。苹果注重品质 控制和用户体验，通过不断的技术创新和设计优化，提 升品牌价值和市场份额。
案例三：苹果的国际市场营销策略
案例一：华为的国际市场拓展
总结词
自主研发、知识产权保护
详细描述
华为注重自主研发和技术创新，拥有大量的知识产权。通过 加强知识产权保护ห้องสมุดไป่ตู้华为在国际市场上树立了良好的形象， 并有效避免了技术侵权纠纷。
案例一：华为的国际市场拓展
总结词
国际合作、标准制定
详细描述
华为积极参与国际标准和行业组织的 制定，与全球众多企业和机构展开合 作。通过参与标准制定和国际合作， 华为不断提升自身技术水平和行业影 响力。
市场需求
竞争状况
分析目标市场的竞争状况，包括竞争 对手、市场份额和产品差异化等。
了解目标市场的消费者需求和消费习 惯，以制定有针对性的营销策略。
法律环境
法律制度
了解目标市场的法律制度和法律 法规，以确保企业遵守当地法律
。
法律风险
评估企业在目标市场中面临的法律 风险，包括知识产权侵权、反垄断 法、劳动法和税法等。
案例二：阿里巴巴的跨境电商业务
总结词
电子商务平台、全球化运营
VS
详细描述
阿里巴巴通过搭建全球领先的电子商务平 台，为全球商家和消费者提供在线交易服 务。通过全球化运营和技术创新，阿里巴 巴的跨境电商业务迅速发展壮大。
案例二：阿里巴巴的跨境电商业务
总结词
多元化产品线、品牌建设
查尔斯希尔《国际商务》课件,此书是经典。
进步,人们感知的距离缩短了;全世界的物
质文化正在趋同;而各民族经济逐渐消失在
相互依存的全球经济制度之中。
希尔国际商务（第9版）
1.2 什么是全球化
全球化(globalization),是指转向一个更为一
体化与相互依存的世界经济。
全球化有若干不同的侧面,包括市场全球化和
生产全球化。
希尔国际商务（第9版）
希尔国际商务（第9版）
1.4.1 贸易与投资壁垒的减少
当一个企业把商品和服务出口给别国的消费者 时,国际贸易(international trade)就产生了 当企业把资源投到母国之外的商务活动中时,对 外直接投资(foreign direct investment,FDI) 就产生了。 关税的主要目的是保护国内工业免遭外国的竞 争。现在的关税率约为4%。 既助长了生产全球化也促进了市场全球化
希尔国际商务（第9版）
1.5.2 变化了的对外直接投资图景
20世纪60年代,美国对全球经济的主宰还反映在美 国公司占了世界对外直接投资流量的66.3%。
自20世纪70年代起,欧洲和日本的公司开始把劳动 密集型制造场所从它们的母国市场转移到劳动力 成本低的发展中国家。（见图表）
20世纪90年代,对外直接投资的跨国流量持续增长, 而且以发展中国家为目的地的对外直接投资日益 重要。（见图表）
公司希望降低其总成本构成； 提高质量或改善它们所提供产品的功能。
希尔国际商务（第9版）
1.3 全球机构的出现
随着市场全球化和跨国商务活动的不断增加, 需要有机构来管理、规范和监督全球市场,并 促使制定多国协议来治理全球商务秩序。
世界贸易组织(World Trade Organization) 国际货币基金组织(International Monetary Fund) 世界银行(World Bank) 联合国(United Nations) G20tx(20国集团)
质文化正在趋同;而各民族经济逐渐消失在
相互依存的全球经济制度之中。
希尔国际商务（第9版）
1.2 什么是全球化
全球化(globalization),是指转向一个更为一
体化与相互依存的世界经济。
全球化有若干不同的侧面,包括市场全球化和
生产全球化。
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1.4.1 贸易与投资壁垒的减少
当一个企业把商品和服务出口给别国的消费者 时,国际贸易(international trade)就产生了 当企业把资源投到母国之外的商务活动中时,对 外直接投资(foreign direct investment,FDI) 就产生了。 关税的主要目的是保护国内工业免遭外国的竞 争。现在的关税率约为4%。 既助长了生产全球化也促进了市场全球化
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1.5.2 变化了的对外直接投资图景
20世纪60年代,美国对全球经济的主宰还反映在美 国公司占了世界对外直接投资流量的66.3%。
自20世纪70年代起,欧洲和日本的公司开始把劳动 密集型制造场所从它们的母国市场转移到劳动力 成本低的发展中国家。（见图表）
20世纪90年代,对外直接投资的跨国流量持续增长, 而且以发展中国家为目的地的对外直接投资日益 重要。（见图表）
公司希望降低其总成本构成； 提高质量或改善它们所提供产品的功能。
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1.3 全球机构的出现
随着市场全球化和跨国商务活动的不断增加, 需要有机构来管理、规范和监督全球市场,并 促使制定多国协议来治理全球商务秩序。
世界贸易组织(World Trade Organization) 国际货币基金组织(International Monetary Fund) 世界银行(World Bank) 联合国(United Nations) G20tx(20国集团)