标杆地产考察调研分析报告
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
（2004年，在成本控制、产品研发及推广等方面形成了一系列稳定有效的两级管理模式后，金科以规范高效的 运行机制，顺利进行了大规模的资本扩张）
05、06年开始做“花园洋房”，这一点，博得重庆认可。 07年开始集团化管理，任用职业管理人才进行整合，走上由产品线路到品牌线路的整合。并在 区域发展过程中与媒体展开公关，与当地关系密切，非常注重网誉管理
地产标杆考察报告 ——重庆地产（金科、龙湖等）考察与学习
一、总述 二、标杆价值链分析 三、标杆九大项目考察
一、总 述
考察行程：11月1 日—20日 考察项目：九大项目 金科：金科.西城大院、金科.阳光小镇、金科.太阳海岸(别墅，合作开发)、金科.十年城西区
龙湖：龙湖.江与城、龙湖.春森彼岸、龙湖.东桥郡、龙湖.郦江、龙湖.悠山香庭
1.关于金科
管理运营分析
推广营销：快速销售、快速反应。如去年国庆节，龙湖为止住全国降价风潮， 声称假后涨1千元， 金科立即反应，声明主张降一千，并从理性角度做分析证明。
拿地wenku.baidu.com金科不在城市中心不拿地，资金资源不支持。金科宣扬升值空间，定位
为投资者、区县客户、私营主或小老板，龙湖定位为精英人群。
考察目的：体验金科与龙湖的产品与营销，学习金科地产与龙湖地产的企业管理、品牌管理、 物业管理、营销推广等优秀管理经验，为公司地产新项目的策划、设计及未来管理提供借鉴和参考
。
二、标杆价值链
1.关于金科
发展概况
金科地产从99年到现在，黄总由涪陵包工头起家，进入重庆已十年。第一个项目是2000年开发的 20 万方的金科花园，销售状况不错。 快速扩张期：04、05年大量拿地，不断吞并、复制公司，凭几兄弟为主的骨干成员，挂名进行 复制，对其他小开发商也进行挂靠。产品口碑一般。
又：
09年，金科地产在社区文化的打造上下足了功夫。“金科邻里节”的启动，将渐渐失落的中国
隔壁邻里文化在金科业主之间寻找回来。“百家夜宴”、“微笑行动”、“邻里通”等轻松愉快的 娱乐性活动成功地为金科业主提供了交流空间，建立和谐、温馨的邻里情，营造良好的社区氛围 。
1.关于金科
发展历程回顾
1998年5月21日 金科达臵业发展（集团）有限责任公司成立。 2000年1月8日 重庆的第一个项目金科花园开盘销售。当月即荣登新千年重庆地产销售榜首。 2000年11月28日 组建金科实业集团。 2001年12月4日 金科集团公司通过ISO9001：2000国际质量认证，在管理上与国际接轨。 2003年1月25日 《金科集团十年发展战略规划》出台，全面规划了金科未来十年的发展计划，提出用十年左右时间发展成为重庆市地产业的龙 头企业，并跻身全国最优秀的地产公司行业。 2003年1月 在金科集团董事长黄红云的亲自主持下，经公司全体员工的参与，整合了金科文化，提出了“做好每个细节、创造美好家园” 的开发理念。 2003年2月 收购香港弘景国际有限公司，为金科向全国发展迈出了重要一步。 2003年4月9日 金科集团与巴蜀中学签订协议，双方宣布联合开设金科•巴蜀中学。 2004年3月7日 天籁城•紫园开盘，推出的158套花园洋房当天即全部售罄。 2004年7月底 金科集团被国家建设部授予国家一级开发资质。 2004年9月19日 金科•天湖美镇开盘，当天销售243套，揽金1.6亿，刷新洋房开盘记录。 2004年10月30日 金科•绿韵康城开盘盛日，首推564套，两天售出402套，成交金额1.2亿，再次展现了金科品牌魅力。 2004年12月4日 在第六届中国住交会“2004年度CIHAF推介榜”颁奖盛典上，金科同时捧回“中国名企、中国名盘、中国房地产十大新锐人物” 三项大奖，成为西部唯一一家荣膺CIHAF三顶桂冠的地产企业。
1.关于金科
管理运营分析
成本管理：懂工程，会省钱。 底商经验：非常丰富。 用人管理：敢于放手。 任用职业经理人：负责营销的李副总裁，原天津荣创的营销老总。自08年到金科，营销表现 有很大变化。 家族参与：财务交由家族打理。（五兄弟） 土地储备经理：蒋经理，建委干部出身，负责拿地，与董事长配合。 产品研发：金科产品不够好，但户型很好，每个产品都是新的，在产品概念、建筑外立面方面 巧妙复制、临摹、抄袭，形成符号化的东西，很是抢眼球。产品定位 很清晰——花园洋房专家。 不碰豪宅，不碰大型商业，坚持性价比高度，经过10年形成自身客户群。 快速学习：学习能力非常强。并用3年时间教育市场，使消费者认定，买洋房就找金科。最近 提出的口号“在重庆，买金科房”认为其策划最好、最适合。
1.关于金科
发展历程回顾
2004年底 金科•中华坊在重庆市率先通过AAA级住宅性能认定评审。 截止2004年底 金科集团的销售规模率先在重庆市地产行业突破16亿元、纳税总额率先在同行业突破1亿元。 2005年1月9日 金科•天湖美镇2期隆重开盘。从上午10时开始不过短短的1.5小时，销售额突破1.1亿人民币，再次刷新了自天湖美镇1期开盘以 来保持至今的重庆楼市记录。 2005年4月 金科企业标识优化工作初步完成。优化后的企业标识，充分体现了国际化、时尚感以及金科作为大企业形象的包容性。整个设 计与金科以市场为导向、以创新为根本、立足重庆、走向全国的品牌战略相呼应。 2005年4月2日 中国房地产百强企业评选暨授牌仪式在北京钓鱼台国宾馆举行。此次评选以企业的开发规模与经营业绩、成长性和开发潜力、 房地产企业基本面和盈利能力等指标为评选依据，金科集团以其规模大、开发潜力强、成长稳定等指标荣获“中国房地产百强企业” 前45位。 2005年5月20日 金科集团与中国红星家具集团商业合作项目金科国际广场签约仪式在市高新区管委会隆重举行，标志着金科首个大型商业地产 项目在重庆的强势启动。 2005年8月 金科再次整合企业文化，形成更系统、更切合金科实际的金科文化体系。 2005年12月17日 金科2005年江景巨作金科•廊桥水岸开盘销售。以其独有的空中院馆，给重庆高层住宅带来了革命性的空间突破，受到购房者热 烈追捧。 2005年12月31日 金科•盛宴十二坊盛大开街！被誉为是继南（北）滨江路、南方花园、加州花园和直港大道之后的“重庆餐饮第六街”。 截止2005年底 金科集团经营收入达到23亿，成为重庆仅有的两家上20亿的房企之一。为金科持续稳步发展奠定了坚实的基础。
05、06年开始做“花园洋房”，这一点，博得重庆认可。 07年开始集团化管理，任用职业管理人才进行整合，走上由产品线路到品牌线路的整合。并在 区域发展过程中与媒体展开公关，与当地关系密切，非常注重网誉管理
地产标杆考察报告 ——重庆地产（金科、龙湖等）考察与学习
一、总述 二、标杆价值链分析 三、标杆九大项目考察
一、总 述
考察行程：11月1 日—20日 考察项目：九大项目 金科：金科.西城大院、金科.阳光小镇、金科.太阳海岸(别墅，合作开发)、金科.十年城西区
龙湖：龙湖.江与城、龙湖.春森彼岸、龙湖.东桥郡、龙湖.郦江、龙湖.悠山香庭
1.关于金科
管理运营分析
推广营销：快速销售、快速反应。如去年国庆节，龙湖为止住全国降价风潮， 声称假后涨1千元， 金科立即反应，声明主张降一千，并从理性角度做分析证明。
拿地wenku.baidu.com金科不在城市中心不拿地，资金资源不支持。金科宣扬升值空间，定位
为投资者、区县客户、私营主或小老板，龙湖定位为精英人群。
考察目的：体验金科与龙湖的产品与营销，学习金科地产与龙湖地产的企业管理、品牌管理、 物业管理、营销推广等优秀管理经验，为公司地产新项目的策划、设计及未来管理提供借鉴和参考
。
二、标杆价值链
1.关于金科
发展概况
金科地产从99年到现在，黄总由涪陵包工头起家，进入重庆已十年。第一个项目是2000年开发的 20 万方的金科花园，销售状况不错。 快速扩张期：04、05年大量拿地，不断吞并、复制公司，凭几兄弟为主的骨干成员，挂名进行 复制，对其他小开发商也进行挂靠。产品口碑一般。
又：
09年，金科地产在社区文化的打造上下足了功夫。“金科邻里节”的启动，将渐渐失落的中国
隔壁邻里文化在金科业主之间寻找回来。“百家夜宴”、“微笑行动”、“邻里通”等轻松愉快的 娱乐性活动成功地为金科业主提供了交流空间，建立和谐、温馨的邻里情，营造良好的社区氛围 。
1.关于金科
发展历程回顾
1998年5月21日 金科达臵业发展（集团）有限责任公司成立。 2000年1月8日 重庆的第一个项目金科花园开盘销售。当月即荣登新千年重庆地产销售榜首。 2000年11月28日 组建金科实业集团。 2001年12月4日 金科集团公司通过ISO9001：2000国际质量认证，在管理上与国际接轨。 2003年1月25日 《金科集团十年发展战略规划》出台，全面规划了金科未来十年的发展计划，提出用十年左右时间发展成为重庆市地产业的龙 头企业，并跻身全国最优秀的地产公司行业。 2003年1月 在金科集团董事长黄红云的亲自主持下，经公司全体员工的参与，整合了金科文化，提出了“做好每个细节、创造美好家园” 的开发理念。 2003年2月 收购香港弘景国际有限公司，为金科向全国发展迈出了重要一步。 2003年4月9日 金科集团与巴蜀中学签订协议，双方宣布联合开设金科•巴蜀中学。 2004年3月7日 天籁城•紫园开盘，推出的158套花园洋房当天即全部售罄。 2004年7月底 金科集团被国家建设部授予国家一级开发资质。 2004年9月19日 金科•天湖美镇开盘，当天销售243套，揽金1.6亿，刷新洋房开盘记录。 2004年10月30日 金科•绿韵康城开盘盛日，首推564套，两天售出402套，成交金额1.2亿，再次展现了金科品牌魅力。 2004年12月4日 在第六届中国住交会“2004年度CIHAF推介榜”颁奖盛典上，金科同时捧回“中国名企、中国名盘、中国房地产十大新锐人物” 三项大奖，成为西部唯一一家荣膺CIHAF三顶桂冠的地产企业。
1.关于金科
管理运营分析
成本管理：懂工程，会省钱。 底商经验：非常丰富。 用人管理：敢于放手。 任用职业经理人：负责营销的李副总裁，原天津荣创的营销老总。自08年到金科，营销表现 有很大变化。 家族参与：财务交由家族打理。（五兄弟） 土地储备经理：蒋经理，建委干部出身，负责拿地，与董事长配合。 产品研发：金科产品不够好，但户型很好，每个产品都是新的，在产品概念、建筑外立面方面 巧妙复制、临摹、抄袭，形成符号化的东西，很是抢眼球。产品定位 很清晰——花园洋房专家。 不碰豪宅，不碰大型商业，坚持性价比高度，经过10年形成自身客户群。 快速学习：学习能力非常强。并用3年时间教育市场，使消费者认定，买洋房就找金科。最近 提出的口号“在重庆，买金科房”认为其策划最好、最适合。
1.关于金科
发展历程回顾
2004年底 金科•中华坊在重庆市率先通过AAA级住宅性能认定评审。 截止2004年底 金科集团的销售规模率先在重庆市地产行业突破16亿元、纳税总额率先在同行业突破1亿元。 2005年1月9日 金科•天湖美镇2期隆重开盘。从上午10时开始不过短短的1.5小时，销售额突破1.1亿人民币，再次刷新了自天湖美镇1期开盘以 来保持至今的重庆楼市记录。 2005年4月 金科企业标识优化工作初步完成。优化后的企业标识，充分体现了国际化、时尚感以及金科作为大企业形象的包容性。整个设 计与金科以市场为导向、以创新为根本、立足重庆、走向全国的品牌战略相呼应。 2005年4月2日 中国房地产百强企业评选暨授牌仪式在北京钓鱼台国宾馆举行。此次评选以企业的开发规模与经营业绩、成长性和开发潜力、 房地产企业基本面和盈利能力等指标为评选依据，金科集团以其规模大、开发潜力强、成长稳定等指标荣获“中国房地产百强企业” 前45位。 2005年5月20日 金科集团与中国红星家具集团商业合作项目金科国际广场签约仪式在市高新区管委会隆重举行，标志着金科首个大型商业地产 项目在重庆的强势启动。 2005年8月 金科再次整合企业文化，形成更系统、更切合金科实际的金科文化体系。 2005年12月17日 金科2005年江景巨作金科•廊桥水岸开盘销售。以其独有的空中院馆，给重庆高层住宅带来了革命性的空间突破，受到购房者热 烈追捧。 2005年12月31日 金科•盛宴十二坊盛大开街！被誉为是继南（北）滨江路、南方花园、加州花园和直港大道之后的“重庆餐饮第六街”。 截止2005年底 金科集团经营收入达到23亿，成为重庆仅有的两家上20亿的房企之一。为金科持续稳步发展奠定了坚实的基础。