大客户经理职位JD

JD解读

一．JD的定义1.什么是JD？通过职位描述的工作把直接的实践经验归纳总结上升为理论形式，使之成为指导性的管理文件。

2.JD主要组成内容？工作职责：是指应该负责的范围和责任工作内容：就是具体做什么工作职责：是指工作应承担的责任职权：是指在这个职位上你拥有的权力职位：是指等级关系的职务：是指工作的内容3.JD由谁撰写？一般职位说明书是由Line Manager (职位直属经理)来制定的，HR 起到辅助的作用，主要是提供制定职位说明书的框架格式，并提供参考性建设建议。

二．JD分析的目的：1. 如何定位客户的真实需求（只做对的，不做最好的）①团队内的客户经理②向HR了解③招聘方业务直线④招聘方该岗位已经离职的人⑤同行业同职位的候选人⑥招聘方内部人员（曾经与我们建立良好关系的）⑦该岗位的供应商（上下游企业）2. 深入了解行业状况①行业的发展历史及未来趋势②行业内各企业市场份额及地位③产品特点及各自的差异性④客户的竞争对手⑤主要的供应商⑥人才分布分析⑦人才来源建议及各自的薪资水平⑧职场脉动3. 准确列出目标公司；4. 精确定位搜寻方向，进行cold call；5. 提供人才研究资料，协助评估/ 面试/ 推荐/ 联系及后续协调6. 候选人的能力素质模型，明确甄选要求；7. 明确该职位的卖点①招聘方的背景信息（规模、市场地位、人员数量、产品及服务、品牌及子品牌、主要的市场、主要的客户、主要的供应商、公司的目标、营业额、利润、公司的产权结构、该业务在该公司的占比、本土/跨国公司/合资/民营等）②该职位的发展规划（管理层，专业技术岗，未来可去哪些领域、公司就任哪类职位）③职位职称（报告线、下属人数、负责的范围、工作职能等）④薪水及福利(基本工资、奖金、年金、房帖、教育费、岗位签字费、往返探亲机票费、假期、培训、加薪幅度等，以及同质性公司的薪资状况)⑤工作的硬环境、稳定性、工作人文环境、交通便利性⑥领导者的个人背景、经历、性格、好恶等8. 建立跟候选人的和谐沟通（以达到业内建立广泛深厚的人脉）三．JD分析应涉及的内容1.职位名称2.招聘名额3.工作地点（海外、全国、本地-----老外、香港台湾人、本土）4.招聘方公司组织结构图5.汇报对象/下属人数及管辖范围/同级别有哪些部门及人员6.该岗位负责的权限，如管理资金的规模7.该岗位对内部门、对外客户8.该岗位人员的来源及未来发展空间9.设置该职位的原因-新的职位-替换目前岗位-人员离职（现任离职的原因）10.该岗位的职责和责任（哪一部分的工作花费的时间最多）11.考核该岗位的绩效指标是什么12.教育、经验、外形等要求（具有怎样知识和特质的候选人，将胜任该岗位？）-学历（哪类学校，本科—博士）-专业（怎样的专业最佳）-语言技能（外语、地方语言等）-性别（男女各自的优劣）-身高体重、着装风格（1.55米—1.83米）-目前所在地域（本地人、外地人、属地化），可去哪些地域工作-年龄区间（25岁-45岁）-工作年限（3-10年，10年以上）-工作经历（竞争公司、上下游等关联公司、业务模式拓展的同业公司）-证书（CPA,CFA,FRM）-政治背景（党员）-个人爱好、特长13.从事该职位必须具备的技术、能力和特性（隐性能力）14.个人品质、性格特点、个人特长15.薪酬及福利（市场薪酬基准线、范围尺度）16.客户/直线经理的风格17.企业文化（公司里有什么人是做的比较好的？他们的性格特质是什么？）18.面试流程19.该岗位的截止时间四．JD成功使用的基本原则1.在跟候选人初次介绍职位时，应把职位介绍的时间控制在30秒；2.从候选人询问该职位的信息的顺序，判断候选人对职位的兴趣度和兴趣点；3.遇到候选人的提问不能回答时,了解候选人问问题的动机；告知候选人这个问题稍后由我们的顾问跟他解答；4.遇到候选人不停询问职位信息时，在大致回答了候选人3个问题后，要求能获取对方的信息；-姓名（全名）中英文名-出生年月-婚姻（已婚，是否有孩子？可多问一下另外一方的工作，学历等状况）-学历背景、培训经历、证书、项目经历-联系方式（公司电话、手机、邮件、家庭电话、MSN、博客等）-工作经历的概述(从业过哪些公司哪些职位，目前岗位的组织结构及对内对外部门，工作中的亮点/重大成就等)-对行业、市场、从业人员等相关状况的个人观点精彩语录：①问问题一定要问延伸性的问题，不是一听而过，永远要多个“心眼”，多问几句。

大客户经理岗位职责

大客户经理岗位职责大客户经理岗位职责在日常生活和工作中，接触到岗位职责的地方越来越多，任何岗位职责都是一个责任、权力与义务的综合体，有多大的权力就应该承担多大的责任，有多大的权力和责任应该尽多大的义务，任何割裂开来的做法都会发生问题。

想必许多人都在为如何制定岗位职责而烦恼吧，以下是店铺收集整理的大客户经理岗位职责，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

大客户经理岗位职责11、深入理解公司业务战略、商业模式及需求场景，开拓大客户，完成业务目标;2、与客户关键人员保持高效沟通并建立良好的合作关系，提升客户满意度，并能基于客户使用场景和延展需求，挖掘二次机会;3、负责帮助客户熟悉公司产品，驱动客户对产品的理解和使用，善于聆听，及时沟通并记录反馈，并协调产品经理和技术团队，建立产品优化反馈闭环，提升整体用户体验与竞争力;4、完成领导交代的`其他任务。

大客户经理岗位职责2工作职责：1、负责字节跳动商业化（本地大客户）整体招聘策略的设计和相关岗位招聘计划的落实，并根据本业务人力资源规划制定招聘策略，落实sourcing strategy；2、管理并推进招聘渠道创新，并能使用创新的.理念和平台来探索新的招聘方法；3、运营并完善行业人才地图，完善并管理招聘kpi，达成招聘目标，提升招聘效率；4、改进招聘流程和平台，提升效能，完成面试官培养和提升候选人体验等；5、有较好的项目管理思路，用运营的思路做招聘任职要求：1、正规统招院校毕业，本科及以上学历；2、至少具备7年以上招聘相关工作经验者，特别有潜力的候选人可以放宽工作年限，熟悉互联网行业3、思路清晰、沟通能力强，可有效拓展维护招聘渠道；4、熟悉校园招聘、专场招聘、外籍人员招聘等各类项目型招聘方法并能亲自推动甚至负责；5、有激情，能承受住压力，有梦想，不断挑战自己，追求创新6、自我驱动，思考力强，认真负责，有亲和力，能适应公司快速发展的工作节奏。

大客户经理岗位职责31、根据诊所项目，负责大客户的开发、跟进协调工作；2、制定个人工作计划并在医生协助下完成诊所预期的销售业绩；3、统计分析现有老客户的需求及信息资料；4、维护客户关系，定期拜访客户，及时反馈客户信息，帮助客户解决问题；5、调查分析潜在大客户，不断优化大客户的开发及运营管理；6、协调诊所与客户之间的`关系，提高客户满意度；7、与市场部其他同事一起根据市场状况和客户状况做出并实施有效的促销方案，提高销量；8、协助对诊所开展项目的的市场调研活动；9、协助公司广告定期制作及宣传工作；10、参与策划有关公司产品的发布、展会等活动；11、独立开发异业联盟商家，制定具体合作方案，促成联盟客户到诊所成交。

JD

客户经理/高级客户经理岗位级别：助理业务经理-业务经理-高级业务经理-资深业务经理-业务总监岗位职责：1. 与外界保持广泛的联系，宣传和维护公司形象；2. 利用公司渠道或自身渠道进行客户的开发与维护工作；(公司提供足够的银行，小区等渠道)3. 根据客户需要为客户提供相关服务；4. 负责营销计划的落实工作；5. 完成领导交办的其他工作。

任职资格：1. 有梦想；2. 对营销客户有热情，对高收入有追求；3. 身体健康，具有良好的敬业精神、职业道德和个人信誉；4. 具有良好的社会关系和客户开发能力；5. 大专以上学历，具有证券从业资格及相关从业资历优先。

* 对于暂没通过从业资格的优秀人才，公司可提供通过率超高的考试辅导。

薪酬待遇：对于通过面试的优秀人才，公司根据其能力套相应的岗位级别。

转正后签订正式员工编制合同，享有全面的福利津贴和补助，包括：底薪1800～7000元（无责任底薪，根据个人团管资产底薪升级）+午餐补贴20元/天+交通补贴100元/月+稳定高提成( 提成20%-40%,根据业绩进行考核)+社保+住房公积金+各类福利待遇+年度绩效奖金+职业培训和职业规划（客户终身制和资产累积不递减、团队培养奖）公司网站中国民族证券有限责任公司（以下简称“中国民族证券公司”或“公司”）成立于2002年4月，是经中国证监会批准的综合类证券公司，注册地在北京市，现注册资本13.9亿元人民币。

公司总部位于北京市西城区金融大街，在全国共设有50家分支机构，主要分布在北京、上海、深圳等大中城市及若干省会城市，并且在鞍山、通化、乐山等多个地区确立了绝对竞争优势。

公司是上海证券交易所、深圳证券交易所的会员单位，目前公司拥有上交所席位30 个、深交所席位19 个。

大客户经理岗位职责及岗位目标

大客户经理岗位职责及岗位目标一、岗位职责：1. 负责大客户的开发和维护：通过市场调研和客户拜访，开发潜在大客户资源，建立并维护良好的客户关系，实现销售目标；2. 制定销售策略和计划：根据市场需求和公司战略，制定销售策略和计划，并组织实施，确保销售目标的达成；3. 跟进销售进展：与客户保持密切的沟通和协调，了解客户需求和反馈，及时解决问题和提供解决方案，确保销售进展顺利；4. 完成销售业绩目标：负责完成公司下达的销售业绩目标，通过有效的销售活动和销售技巧，提高销售额和市场份额；5. 协调内外部资源：与公司其他部门紧密合作，协调内外部资源，以达到客户满意度和销售目标；6. 市场竞争情报收集：及时收集和整理市场竞争情报，了解竞争对手的动态和市场趋势，为公司制定销售策略提供参考；7. 参与产品推广活动：协助市场部门进行产品推广活动，提高产品的知名度和市场占有率；8. 客户投诉处理：及时处理客户投诉，并提供满意的解决方案，维护公司的声誉和客户关系；9. 销售报告和分析：定期提交销售报告和分析，包括销售额、市场份额、客户反馈等，为公司制定销售战略和决策提供依据；10. 岗位培训和发展：参与公司组织的培训和发展计划，不断提升自身的销售技能和专业知识。

二、岗位目标：1. 实现销售目标：根据公司的销售目标，完成指定的销售额和市场份额，为公司创造收益和利润；2. 建立和维护客户关系：通过积极的沟通和服务，建立并维护良好的客户关系，提高客户满意度和忠诚度；3. 提高市场占有率：通过市场调研和销售活动，提高产品的市场占有率，增加公司的市场份额；4. 完善销售流程和管理：协助公司完善销售流程和管理制度，提高销售效率和业绩管理水平；5. 提升团队合作能力：与公司其他部门紧密合作，加强团队协作，提升整个团队的销售能力和绩效。

三、岗位要求：1. 本科及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业优先；2. 具备良好的销售技巧和沟通能力，能够与客户建立良好的关系；3. 具备较强的市场洞察力和销售分析能力，能够准确判断市场需求和竞争态势；4. 具备较强的团队合作意识和组织协调能力，能够与团队成员紧密配合，共同完成销售目标；5. 具备较强的学习能力和自我提升意识，能够不断学习和更新销售知识和技能；6. 具备较强的抗压能力和应变能力，能够在竞争激烈的市场环境下保持积极乐观的态度。

客服经理岗位说明书JD模板

3、具有较强突发事件处理能力。
4、具有较强的团队协助能力。
个性品质
对公司忠诚，具有良好的保密意识
工作经验
三年以上工作经验
行业经验
一年以上同行业经验优先
语言要求
普通话标准
职称证书
专业相关证书
身体要求
身体健康
业绩指标
根据公司实际补充。
职业发展
岗位晋升方向：
可转换的职位：
工作环境
办公室，室外
工作时间
每日8小时，每周5天工作时间
2、需处理申诉、投诉业务，针对关键咨询事件、投诉等进行有效跟踪处理；
3、根据公司要求及业务需求，负责建立、完善呼叫中心各项工作实施方案、数据考核指标、管理制度、业务标准及流程；
4、通过数据，进行问题分析、问题呈现与问题解决等；
5、辅导下属，构建人才发展梯队，优化组织结构，提高团队工作效率。
协作关系
内部：公司各部门
岗位说明书模板
岗位名称
客服经理
所属部门
客服部
岗位定员
1
岗位编码
MX-06-0010
部门编码
YY-006
薪酬等级
D3
直接上级
总监
直接下级
下级人数
工作综述
监督呼叫中心现场管理，合理调配客服、坐席资源，监控运营质量，不断提升运营能力
工作职责
1、监督呼叫中心现场管理，合理调配客服、
计算机及其他工作所需工具
KPI指标
1、工作业绩指标：
2、工作素质指标：
3、胜任能力指标
4、工作态度指标
5、其他类型指标
5、熟悉呼叫中心的各种考核评判指标，具有优秀的客户处理技巧和经验；
任职资格

大客户经理的岗位职责模版（五篇）

大客户经理的岗位职责模版大客户经理的岗位职责模板如下：一、大客户经理的岗位概述大客户经理是公司的重要岗位之一，在公司中扮演着与大客户保持良好关系、提供优质服务、促进业务增长的重要角色。

大客户经理需要与客户进行广泛的沟通和合作，了解客户的需求并为客户提供最佳的解决方案。

二、大客户经理的主要职责1. 负责与公司大客户进行沟通和合作，建立稳固的合作关系。

2. 了解客户需求，及时跟进客户问题和要求，提供满意的解决方案。

3. 管理和维护大客户的业务关系，提高客户的满意度和忠诚度。

4. 定期拜访大客户，了解客户的最新需求和市场动态，并提供相关的产品和服务。

5. 负责制定和执行大客户的业务计划和销售策略，推动业务增长。

6. 建立和维护大客户的联系人网络，建立客户数据库。

7. 协调内部资源，满足客户的需求，确保交付和服务的质量。

8. 负责大客户的合同管理和价值维护，确保合同履行和业务收入。

9. 定期分析和报告大客户的业绩和市场趋势，提出改进的建议。

10. 参与公司市场竞争分析和业务规划，为公司业务发展提供建议。

三、大客户经理的任职要求1. 本科以上学历，市场营销、商务管理等相关专业优先。

2. 具备良好的沟通能力和团队合作精神，能够与不同背景的客户有效沟通。

3. 具备较强的商业敏感性和市场洞察力，能够迅速理解客户需求并提供解决方案。

4. 具备良好的销售技巧和谈判能力，能够达成客户合作和业务目标。

5. 具备良好的客户服务意识和服务品质管理能力，能够满足客户的需求和期望。

6. 熟练使用办公软件和CRM系统，具备数据分析和报告撰写能力。

7. 具备相关行业背景和客户资源优先。

四、大客户经理的工作环境和福利待遇1. 工作环境：大客户经理在公司内部工作，需要与客户进行外部交流和拜访。

2. 工作时间：一般为正常工作时间，但需要根据客户需求进行弹性调整。

3. 福利待遇：公司为大客户经理提供具有竞争力的薪资和福利待遇，包括基本工资、绩效奖金、社会保险等。

北京计算机软件行业技术客户经理 (金融行业)(JRCP)岗位介绍JD模板

北京计算机软件行业技术客户经理（金融行业）(JRCP)岗位介绍JD模
板
岗位名称：技术客户经理（金融行业）(JRCP)
岗位关键词：信息安全运维,虚拟化运维,Unix,安全运维,Windows,IT运维,Linux
职位描述：
作为大客户技术经理，为PSP（Premium Support Program）客户提供一对一的专属服务，主要责任包括
1、通过电话和电子邮件方式提供实时的产品支持工作，并协调产品专家团队和研发团队的资源，解决产品疑难问题
2、结合客户的实际情况，帮助客户制定日常工作中问题处理的流程以及信息安全防护策略
3、提供安全咨询，协助用户规划整体的信息安全架构体系
4、实时关注主流最新的信息安全动向并审视客户的安全状况提供安全加固
5、提供包括产品培训、定期巡检以及紧急Onsite等现场服务
任职要求：
1、电子、自动化、通信、计算机等相关专业，本科以上学历
2、3年以上IT产品服务支持工作经验
3、熟悉Windows、Linux、Unix等操作系统的基本理论及操作，了解基础网络知识（TCP/IP,DNS,SMTP等）
4、了解主流虚拟化平台并有基本的安装配置经验（如Vmware、Citrix）
5、具有乙方信息安全行业工作经验优先考虑
6、具有金融行业工作经验优先考虑
7、善于沟通，表达能力强、主动性强
8、能适应经常性出差。

大客户经理岗位职责(三篇)

大客户经理岗位职责大客户经理是一家企业中负责与大客户进行业务往来的重要岗位。

他们负责管理大客户的业务需求，并与销售团队和其他部门协调合作，以实现企业的销售目标和客户满意度的提升。

以下是大客户经理的岗位职责。

1. 管理大客户关系大客户经理负责与大客户建立并维护良好的合作关系。

他们需要与客户经理和其他销售人员紧密合作，了解客户需求，并确保公司能够及时满足这些需求。

他们需要定期与客户沟通，了解客户对产品和服务的满意度，并提供解决方案以改善客户的体验。

2. 制定销售策略大客户经理需要制定销售策略，以达到公司的销售目标。

他们需要与销售团队合作，了解市场需求和竞争环境，以制定相应的销售计划。

他们还需要评估目标客户的价值和潜力，并制定相应的销售策略，以最大限度地提高销售额和市场份额。

3. 寻找新客户大客户经理需要积极寻找新的大客户，扩大公司的客户基础。

他们需要通过市场调研和客户反馈等方式，了解潜在的大客户，并采取相应的营销活动，引起他们的兴趣和关注。

他们还需要分析潜在客户的需求和购买行为，以制定有效的销售策略和销售活动，以吸引潜在客户并与他们建立业务关系。

4. 跨部门协作大客户经理需要与公司的销售团队和其他部门紧密合作，以实现公司的销售目标。

他们需要了解并与其他部门沟通产品和服务的特点和优势，并将其传达给大客户。

他们还需要协调销售团队和其他部门的合作，确保产品和服务的交付和实施按时和按质完成。

5. 解决问题和处理投诉大客户经理需要及时解决客户可能遇到的问题和投诉。

他们需要了解客户的需求和关注点，并及时回应客户的问题和投诉。

他们需要与销售团队和其他部门合作，提供解决方案，并确保客户对解决方案的满意度。

他们还需要跟进问题和投诉的处理过程，并向客户提供反馈和解释。

6. 客户培训和支持大客户经理需要向大客户提供产品和服务的培训和支持。

他们需要了解大客户对产品和服务的使用情况和需求，并根据需要提供相应的培训和支持。

他们还需要向客户提供产品和服务的相关信息和文档，并解答客户可能遇到的问题和疑虑。

大客户经理岗位职责及任职要求

大客户经理岗位职责及任职要求以下是 9 条关于大客户经理岗位职责及任职要求：1. 大客户经理得像个超级联络人！要跟客户打得火热，时刻了解他们的需求。

比如说，客户那边突然有个紧急项目，那你就得迅速响应，协调各方资源来满足他们呀。

任职要求呢，首先得有超厉害的沟通能力，不然咋和客户套近乎呢？2. 你想想，大客户经理不就是要让客户开心满意嘛！就像哄小孩一样，得把他们哄得妥妥的。

这就需要你能敏锐地察觉客户的情绪变化。

比如说客户有点不高兴了，你得赶紧想办法逗乐呀。

任职要求就是要有超高的情商！3. 大客户经理得像个将军一样指挥作战啊！协调内部团队为客户提供最好的服务。

假设遇到个很难搞的问题，你就得果断想出策略来解决呀。

任职要求那肯定得有很强的领导能力和决策力嘛！4. 哇塞，大客户经理可是公司和客户之间的桥梁诶！要确保两边信息畅通无阻。

就好比说公司有个新政策，你得快速准确地传达给客户呀。

这不得要有很好的信息处理能力和传递能力嘛，这就是任职要求呀！5. 嘿，大客户经理不就是为了拿下大客户嘛！那可得有百折不挠的精神。

遇到拒绝不能轻易放弃呀，得继续努力争取呀。

任职要求得有超强的韧性，不是随便谁都能行的呢！6. 大客户经理得像个探险家一样去挖掘客户需求！不能只是坐等客户说呀。

比如说通过观察和分析客户的行为，去发现潜在需求。

任职要求当然得有敏锐的洞察力咯！7. 大客户经理是公司的形象代表呀！一举一动都得展现出专业和靠谱。

就像出去参加重要场合，你得打扮得体吧。

任职要求就包括良好的形象和气质呀，这不是显而易见嘛！8. 客户提出的要求千奇百怪，大客户经理能不灵活应变吗？不能死脑筋呀！好比客户突然改变计划，你也得马上调整应对呀。

任职要求肯定要有很强的应变能力呀，这还用说？9. 大客户经理的工作可不轻松呀，压力山大的时候多了去了。

但你要是有激情有动力，就啥都不怕啦！任职要求得有积极向上的心态呀，这样才能在困难面前不退缩呀。

总之，大客户经理要能挑起大梁，为公司赢得大客户，任职要求可不低哟！。

大客户经理岗位职责(26篇)

大客户经理岗位职责（26篇）大客户经理岗位职责（通用26篇）大客户经理岗位职责篇11、负责大客户的跟进、维护、服务工作;2、负责主动开拓市场内大客户，并跟进转化为平台交易额;3、与大客户建立良好业务关系，挖掘大客户需求，灵活高效的'完成年度、季度、月度销售目标;4、做好大客户的咨询和服务工作，并及时处理大客户遇到突发情况;5、搜集行业信息，调研目标市场，为战略性行业拓展方向提供有效建议和方向;大客户经理岗位职责篇21. 负责开发、拓展、管理客户，向客户提供专业理财规划与投资建议。

2. 负责销售公司理财产品，根据客户需求提供理财建议及规划。

3. 负责进行各团队经理、客户经理和高级客户经理的招募与甄选与管理。

4. 负责配合大团队经理开展各项推广活动，并为客户提供详细的解释和说明。

5. 负责带领所属理财团队，通过对客户高质量的拜访扩大业务机会。

6. 负责管理和控制理财团队的业务活动，并提供专业的辅导与训练。

7. 完成工作报告及相关的业务汇报工作。

大客户经理岗位职责篇31.建立客户信息管理数据库，保持与客户良好的沟通，及时掌握客户需求，发掘销售机会;2. 组织项目洽谈、投标、签约等销售项目活动，提高项目成功率;3、和业务支持部门沟通，争取最优的商务条件;4.负责执行大客户销售计划，达成大客户销售目标5.负责大客户开发与维护，开发、维护、提升与大客户关系，深入挖掘客户潜在价值大客户经理岗位职责篇41、负责公司自研标准数据管理平台的客户的开发与推广工作，主要产品：中外电力工程技术标准数据管理平台、“一带一路标准数据服务中心线上平台”等，主要的客户：面向国内外电力行业、电力设计院、大型的国企央企、国际工程企业、制造业、船舶等国内外企业。

2、挖掘客户的需求，针对客户需求提供解决方案及展示产品的优势;3、销售过程客户关系协调工作;4、负责市场调研和分析工作，协助研发、商务、运营等部门完成产品功能升级与优化。

高级招商经理招聘JD

“高级招商经理”岗位JD
部门：国际招商销售部
职位：高级招商经理
人数：2人
工作地点：北京市东城区XXXX108号
岗位职责：1、根据项目概况，制定招商计划并推动达成
2、负责配合项目的市场调研，市场定位，业态动向3负责招商业务的渠道拓
展，推动；完成招商各项指标；
4、负责客户的开拓与维护；
5、协助上级完成招商活动，在招商活动中发现和处理问题
6、根据公司业务需求，随时转换角色
岗位要求：1、硕士以上学历，形象气质良好；能力突出者可以放宽要求；
2、5年以上招商销售工作经验
3、有招商加盟，跨国业务，无人机销售拓展经验优先
4、有丰富的招商扩展团队管理能力
“大客户经理”岗位JD
部门：招商销售部
职位：大客户经理
人数：1人
工作地点：深圳南山区桑达科技大厦601
岗位职责：1、制定整体大客户业务线战略。

2、根据战略制定整体销售策略和政策。

3、培养、优化团队。

4、协助垂直品类探索。

5、完成销售业绩目标。

岗位要求：1、大专以上学历，市场营销、网络推广等相关专业；
2、2年以上大客户销售经验，同行业经验优先。

；
3、有创业心态和自我提升意识。

大客户经理岗位职责(精彩7篇)

大客户经理岗位职责（精彩7篇）大客户经理的工作内容大客户经理是干啥的篇一职责：1、维护良好的客户关系，根据客户反馈信息(如客户咨询或投诉)，及时响应；2、挖掘客户需求，并有针对性推销公开课、企业内训或项目咨询等产品；3、跟进客户报名、合同签订、款项回收、会务联系等服务事务；4、参与培训现场的会务工作，提供优质的客户服务，并收集客户需求或建议；5、按要求做好客户服务记录和客户档案管理；6、协助监督成员工作，提供工作评估和指导，不断改善团队成员工作技能和销售业绩。

任职资格：1、大专及以上学历；2、五官端正，具亲和力；3、工作态度积极主动、踏实敬业、热爱学习；4、具备良好的服务意识、目标驱动力、客户导向能力和关系网建立能力；5、3年以上销售工作经验，有电话销售、培训产品销售或服装行业经验优先；6、熟练操作办公软件，能适应经常性出差(以珠三角地区为主)。

大客户经理岗位职责篇二1、全面负责新三板业务，包括承揽、拓展、改制、挂牌等工作；2、担任项目负责人，负责与企业洽谈，拟定上市辅导方案，主导推进项目进程；3、负责对新三板挂牌企业进行审核、尽职调查、方案设计、申报材料制作等；4、负责投资成功的项目的投后管理以及投资退出等全程投资管理工作；5、负责现有项目渠道的维护及新渠道的开发；6、掌握、跟踪相关法律法规及政策动向，对公司投融资提出前瞻性的意见及决策参考。

大客户经理的工作内容大客户经理是干啥的篇三职责：1.负责金属屋面墙面系统在华东地区的业务拓展工作，完成该市场的预定销售目标与计划；2.熟悉所负责区域的设计院，能够按照计划拜访，并获得有效项目信息；3.项目前期根据业主和设计院的要求安排设计师提供各阶段各深度技术配合服务工作；4.项目投标阶段作为投标小组的负责人，全面控制标书的质量、进展、内容等；5.合同谈判阶段充分理解公司对于合同条款的要求和规定并代表公司同合同签约单位进行合同洽谈；6.带领下属团队建立和完善各地的销售网络，达到销售目标等。

苏州仪器仪表行业大客户经理岗位介绍JD模板

苏州仪器仪表行业大客户经理岗位介
绍JD模板
岗位名称：大客户经理
岗位关键词：客户管理,电子/半导体/集成电路,大客户,to B,陌拜销售,电子/半导体
职责描述：
1、大客户开发及大客户关系的日常维护；
2、商务谈判及客户拜访和接待工作；
3、项目机会争取，项目管理及跟进直至落地；
4、搜集和反馈客户、行业和竞争对手信息；
5、确保销售目标的实现。

任职要求：
1、年龄：28周岁以上；
2、教育背景：本科或以上学历；
3、有通信\电子行业销售或者技术岗5年以上工作经验；
4、有大客户开发及维护经验，且有成功案例；
5、熟悉大客户工作流程，有项目管理意识；
6、熟悉无线测试仪表及矢量网络分析仪者优先，有仪器仪表行业经验优先；
7、熟练使用办公软件；
8、责任心，目标感强，态度端正；
9、具备良好的应变能力、沟通能力。

客服经理岗位说明书JD模板

工作职责
1.检查所属范围内各项目全生命周期触点的落地工作，对相关工作成果进行汇总，对项目相关触点未落地、未按标准执行的事项进行监督；
2.对客户满意度节点调查、神秘客户检查、项目品质检查的结果进行分析，对部门形成的客户满意度提升计划、整改措施的整改情况进行跟进，对未完成的及时向部门内部预警；
3.客服节点计划及信息管理：梳理公司运营节点，对项目开盘、业主开放、交付等节点信息进行梳理，形成计划，推动项目客服在相关节点前完成风险检查、内部评估等工作，对相关节点完成后考核数进行统计、按照年度考核节点要求进行更新，按照公司要求，对各项工作计划执行完成情况、证明资料汇总；
4.客户关怀活动统筹：根据项目特点，客户满意度调查节点安排，开展客户满意度提升活动的统筹，组织和调配部门资源，针对性开展触点类客户活动；
5.客服部工作成果汇总：根据工作安排要求，完成阶段性或者突发性工作成果的汇总，如投诉月报、专项检查报告，突发事件处理预案等；
6.其他临时性工作
协作关系
内部：公司各部门
使用工具
计算机及其他工作所需工具
工作场所
办公室
环境状态
舒适
危险性
基本无危险，无职业病
KPI指标
1、工作业绩指标：
2、工作素质指标：
3、胜任能力指标
4、工作态度பைடு நூலகம்标
5、其他类型指标
员工确认签字：日期：
3、具有较强突发事件处理能力。
4、具有较强的团队协助能力。
个性品质
对公司忠诚，具有良好的保密意识
工作经验
三年以上工作经验
行业经验
一年以上同行业经验优先
语言要求
普通话标准
职称证书
专业相关证书
身体要求

南京计算机软件行业大客户经理ka岗位介绍JD模板

南京计算机软件行业大客户经理ka
岗位介绍JD模板
岗位名称：大客户经理ka
岗位关键词：客户管理,销售管理,市场洞察
工作职责
1.基于已有客户线索进行跟踪交流，介绍产品和公司，发掘客户需求，提供满足客户需求的解决方案；
2.挖掘潜在客户，做好产品推广，增加产品销售范围；
3.协调售前与技术支持资源，为客户提供良好的服务；
4.了解和分析竞争对手情况，制订相关销售策略。

工作要求
1.本科毕业生，理工科专业背景，毕业3年以内；
2.对销售工作有极强的热情，以销售作为自己的职业规划；
3.优秀的人际交往能力，有丰富的社团工作或学生工作经历；
4.在校有过自主创业经历或者类销售赚钱经历的优先。

大客户经理
岗位职责：
1、负责企业、事业单位、政府机构等客户开发工作，执行销售计划并完成相应的业绩指标（主要针对企业福利礼品方面的销售工作）；
2、与大中企业客户签订合同，负责销售服务方案的前期筹备及执行
3、负责账期客户的应收回款工作；
4、定期做好售后服务及不断加强客情建设。

任职要求：
1、具备1年及以上相关销售经验；
2、具备对客户礼品，员工福利等品类商品采购的综合打包解决方案服务能力；
3、了解市场及客户需求，反馈行业相关信息；
4、有熟练使用word，excel，PPT等办公软件为客户定制专业解决方案的经历；。

北京企业服务软件行业金融行业大客户销售经理岗位介绍JD模板

北京企业服务软件行业金融行业大客户销售经理岗位介绍JD模板
岗位名称：金融行业大客户销售经理
岗位关键词：市场洞察,客户管理,销售管理,银行业,保险业,商业银行
岗位职责：
1.负责公司全系列产品及解决方案（硬件\软件\IT服务）的销售工作，执行公司相关销售策略；
2.负责行业市场信息搜集、分析，开拓和维护行业客户，与客户进行商务沟通、谈判，签订合同，完成公司销售任务指标；
3.与行业内厂商保持良好的沟通，关注厂商的政策信息，开拓更多的销售机会；
4.协调售前与售后技术支持资源，为客户提供良好的解决方案和服务；
5.负责完成上级交办的其它任务。

6.希望有以下客户资源
北京的：人行、银保监会、工行、农行、中行、建行、交行、邮储、中信银行、国开行、进出口银行、农发行、人保、人寿；
在上海的：中国银联、太平洋保险、兴业银行、浦发银行、上海农商银行。

武汉网络安全行业大客户经理(软件项目)岗位介绍JD模板

武汉网络安全行业大客户经理（软件项目）岗位介绍JD模板
岗位名称：大客户经理（软件项目）
岗位关键词：智慧城市,客户管理,计算机软件,市场洞察,团队管理,区域销售,政府组织
岗位职责：
1.负责公司大型项目的运作，拓展并维护客户关系；
2.负责区域市场的开拓，做好直接甲方客户的跟踪维护；
3.收集销售信息加以分析，敏锐察觉商机，做好销售机会转化，独立完成销售的全部流程；
4.做好渠道商和工程商共同面向甲方的销售及关系维护；
5.能够主动学习，交流、协调与业务相关的问题。

任职要求：
1、3年以上安防行业市场或销售工作经验，计算机、通信工程等理工科相关专业；
2、具有售前技术支持经验、具有平安城市、智慧城市等项目操作经验者优先；
3、熟悉安防软件行业特点，有安防监控大型项目运作经验，至少2单独立项目运作经验，精通项目运作流程及问题处理，具备相关安防产品知识，IT技术知识，了解直接面向公检法系统的平台软件销售特点；
4、具有较强的逻辑思维、分析判断、组织管理、协调沟通能力，较强的文字和表达能力；
5、性格开朗，有优秀的沟通技巧和谈判技能，善于维护客户关系、带动团队气氛；
6、态度端正，认同公司奋斗文化，愿意付出，可接受出差及加班。

工作时间：弹性工作制、周末双休。

福利待遇：
v 五险一金话费补贴年终分红
v 绩效奖金带薪年假年度体检
v 员工旅游节日福利生日礼金
管理亮点：
√ 人性化管理√ 扁平化管理√ 领导nice。