出口价格核算概述

价×10%
•
=128.7776（元/件）
•
=20.2481（美元/件）
实训任务：
• P63 实训项目设计
• 如何打电话? • 录音 • 问题分析:
• 1.没有询问对方公司信息. • 2.没有在了解对方信息情况下轻易报价. • 3.没有介绍自己公司,优势产品 • 4.打完电话没有及时记录客户信息
项目五 出口还价核算
）
=100 ×（1-3%）=97 USD/CARTON 2、含佣价=净价/ （1-佣金率）
=100/（1-5%） =105.26 USD/CARTON 3、折扣=发票金额×折扣率 =100 ×2% = 2 USD 实际单价为100-2=98 USD/METRIC TON
• 单价表示练习
判断下列我方出口单价的写法是否正确， 如有误，请更正并说明理由。
方式：先在合同规定一个暂定价格 ，在交货前的一定时间，再由双方按 照当时市价商定最后价格。
（四）滑动价格
方式：对成套设备、大型机械交易 ，先在合同中规定一个基础价格 basic price，交货时或交货前按工 资、原材料价格变动的指数作一定调 整，以确定最后价格。
• 价格调整条款计算实例
• 在买卖合同中规定，整套机械设备的初 步价格为200万美元，双方同意按某物 价指数和工资指数在交货时调整价格。 现已知约定原材料在价格中的比重为50 ％，工资在价格中的比重为30%，管理 费和利润在价格中占20％。签订合同时 约定的基期物价工资指数均为100，交 货时物价指数上升到110，工资指数上 升到112。求该合同调整后的价格应为 多少？
模块四 出口价格核算
•
一、 作价方法
（一）固定价格（大多数情况下采用）
即：在合同中规定货物的单价unit price（或总价）
例如：
US $ 300 per m/t CIF New York
计价货币 金额 计量单位 贸易术语
（二）暂不固定价格
方式：约定将来确定价格的时间
(三）暂定价格（一般不宜采用）
折扣=发= 票含金佣额价３××、折（C扣1I-F率佣换金算率成）FOB价
FOB＝ CIF －I－Ｆ
求助人
猫小萌
嘉兴森创服装公司外贸业务员
26岁，未婚，A型血，魔羯座
热爱跑酷 入职3个月，业务为0
口头禅：你怎么知道的？
事件导入
出口报价核算
女士条纹裙装（Lady Stripe dress）报CIF蒙特利尔价。具体资料如下: 1.商品名称：女士条纹裙装（Lady Stripe dress）. 商品资料;每箱装10件，每箱体积0.164立方米.供货价格：每件120元.
• 解：根据给定条件， • 管理费和利润在价格中的份额不变，为20％
；
• 原材料在价格中的份额变为110×50％/100； • 工资在价格中的份额变为112×30％/100； • 全部调整后的价格为： • P=P0（A+BM/M0+CW/W0） • =200（20％+50％×110 /100+30％×112
出口关税 = FOB /(1+关税率）x 关税率
完税价格
项目三 出口价格核算
出口 利润
出口价格×销 售利润率
采购成本×成 本利润率
出口报价核算
女士条纹裙装（Lady Stripe dress）报CIF蒙特利尔价。具体资料如下: 1.商品名称：女士条纹裙装（Lady Stripe dress）. 商品资料;每箱装10件，每箱体积0.164立方米.供货价格：每件120元.
保加成率） ｝
• ３、 CIF换算成FOB价 • FOB＝ CIF －I－Ｆ
• 4、CIF换算成 CFR价 • CFR= CIF －I＝ CIFx[(1-保险费率)x(1+
投保加成率）］
• ５、FCA换算成CPT • CPT＝ FCA＋ F • ６、 FCA换算成CIP • CIP＝（FCA＋ F）／｛１－保险费率x(1+
可调动中间商和买方推销和经营我方出 口货物的积极性，增强出口货物在国外市场 的竞争力，从而扩大销售。
（二）佣金和折扣的表示方法 佣金的表示方法 1 用文字表示 例如： US$ 335 per metric ton
CIF New York including 2% commission 2 在贸易术语后加C并注明百分比 例如： US$335 per metric ton CIFC2%
2 如净价成交，可在价格条款中明确表明 “净价”字样。
例：US$300 per metric ton FOB Shanghai net
（三）佣金和折扣的计算方法 1、佣金=含佣价×佣金率 净价=含佣价- 佣金= 含佣价×（1-佣金
率） 2、折扣的计算
折扣=发票金额×折扣率
计算实例
1、某商品单价为 USD100 per carton CIFC3 London 则CIF净价为多少？
2.税率：供货单价中包括17%的增值税，女士条纹裙装的退税率为16%.
3.国内费用：内陆运费（每立方米）100元，报检费120元，报关费150元，公司综 合费用3000元.
4.海运费：从上海至加拿大蒙特利尔港口一个20英尺集装箱的费用为1350美元,货 源地在嘉兴.
5.银行费用：报价的1%（L/C银行手续费1%）
假设3个月后汇率是： 1欧元=1.1美元 德国B公司收取50000美元=45454.55欧元 在这里美元是软币，欧元是硬币。
货币换算
货币换算
本币折成外币 外币折成本币
• 二、贸易术语的换算 • １、FOB价换算成CFR的公式 • CFR＝ FOB＋F • 2 、 FOB换算成CIF 价 • CIF =（FOB＋F）/｛ 1-保险费率x(1+投
New York
或US$335 per metric ton CIFC2 New York
折扣的表示方法：一般用文字表示
例如： US $300 per metric ton FOB Shanghai less 2% discount
说明：
1 在实践中除非事先另有约定，如有关价格 条款中对佣金或折扣未作表示，通常理解为 不含佣金或不给折扣的价格（即净价）；
（1）3.5 yuan per yard CIFC HONG KONG （2）￡500 per carton CFR Britain net （3）USD1000 per ton FOB London （4）每打100法国法郎FOB净价减1%折扣 （5）2000日元CIF大连包含佣金2%
（6）每斤4.5美元 （7）每公吨200美元FOB新港 （8）每箱50元CIF伦敦 （9）每台300德国马克CIF上海 （10）每辆40美元CFR新加坡
费+出口利润
实际成本+国内费用+国外运费
No
CIF +国外保费+出口利润
Image
项目三 出口价格核算
采购成本 = 含税成本（发票额）
成
= 货价+税额
本
货价 = 采购成本/ (1+增值税）
退税收入
= 货价 x 退税率
实际成本 = 采购成本 - 退税收入
= 采购成本 - 采购成本x 退税率/ (1+增值税）
国外费用
6.货运保险：CIF成交金额的基础上加10%投保中国人民保险公司海运货物保险条款
中的一切险（费率0.8%）和战争险（费率0.08%）
国外费用
7.报价利润：报价的10%.报价汇率：6.36元人民币兑换1美元
利润
计算过程：
• 实际成本：含税成本=120（元/件）
•
退税收入=120/(1+17%)×16%=16.4102（元/件）
2013-10-27 汇率： 1欧元=8.3963人民币元 基准货币 标价货币
外汇风险
概念：一个组织、经济实体或个人的以外币计 价的资产与负债，因外汇汇率波动而引起其价值上 涨或下降的可能性即为外汇风险。
例：德国B公司出口一批商品到美国公司，3 个月后获得50000美元的货款。
假设现在的汇率是：1欧元=1美元 因此德国B公司收取50000美元=50000欧元
实际成本
2.税率：供货单价中包括17%的增值税，女士条纹裙装的退税率为16%. 国内费用
3.国内费用：内陆运费（每立方米）100元，报检费120元，报关费150元，公司综 合费用3000元.
4.海运费：从上海至加拿大蒙特利尔港口一个20英尺集装箱的费用为1350美元,货
源地在嘉兴.
国内费用
5.银行费用：报价的1%（L/C银行手续费1%）
说明：
1 计价货币与支付货币可以是同一种货币， 也可以是不同货币。这两种货币既可以是出 口国货币和进口国货币，也可以是第三国货 币。
2 计价货币和支付货币应该是可自由兑换的 货币。
汇率问题：
3 出口业务中，应尽可能争取使用硬币。
4 进口业务中，应尽可能争取使用软币 。
外汇汇率的概念
• 外汇汇率是用一个国家的货币 折算成另一国货币的比率，比价 或价格。或是以本国货币表示的 外国货币的价格。
作业1
• 我某公司出口商品每千克100美元 CFRC2%纽约。
• 1、试计算CFR净价和佣金各为多 少？
• 2、若对方要求将佣金提高到5%， 我方应改报为多少价格？
• 3、若保费率为0.5%，投保加一成 ，求CIF价和CIFC2价。
作业1解： （1）净价= 含佣价×（1-佣金率）
=100 ×（1-2%）=98 USD/KG 单位商品佣金=含佣价×佣金率
6.货运保险：CIF成交金额的基础上加10%投保中国人民保险公司海运货物保险条款 中的一切险（费率0.8%）和战争险（费率0.08%）
7.报价利润：报价的10%.报价汇率：6.36元人民币兑换1美元
项目三 出口价格核算
出口价格=实际成本+出口费用+出口利润
FOB 实际成本+国内费用+出口利 润
价格构成讲解 CFR 实际成本+国内费用+国外运
投保加成率）｝
• ７、CIP换算成FCA • FCA＝ CIP－ I－ F • ８、 CIP换算成CPT • CPT＝CIP － I
• 佣金和折扣 （一）佣金和折扣的含义和作用
1 定义
佣金：卖方或买方付给中间商为其对货物 的销售或购买提供中介服务的酬金。
折扣：卖方按照原价给买方以一定的减让 。
2 作用
/100）
• =217.2（万美元）
• 二、 计价货币 • 常用的计价货币 • 美元（US＄或USD）； • 英镑（£或GBP）； • 欧元（€ 或EUR）； • 加拿大元（CAN＄或CAD）； • 港元（HK＄或HKD）； • 日元（J￥或JPY）； • 瑞士法郎（SF或CHF）
• （一）、计价货币
• 海运费：
•
海运费=1350×6.36/1520=5.6486（元/件）
保险费：
保险费=CIF报价×110%×(0.8%+0.08%)
• 利润：
• 报价×10%
• CIF报价：
CIF报价=实际成本+国内费用+海运费+保险费+银行手续费+利润
•
=103.8598+3.8571+5.6486+ CIF报价×110%×0.88%+报价×1%+报
=100 × 2% =2 USD （2）若佣金率调整为5%
则含佣价=净价/ （1-佣金率） =98/（1-5%） =103.16 USD/KG
课前导入
• 贸易术语换算
• 佣金
１、FOB价换算成CFR的公式
CFR＝ FOB＋F
• 折扣
佣 净金价==含含2C费佣佣IF率、价价=x×-(F（O1佣佣FB+换投O金金B算保＋率成 加F）成C/I率｛F ）价1-保 ｝险
•
实际成本=120-16.4102=103.8598（元/件）
• 国内费用：20英尺集装箱包装件数=25/0.164=152(箱)
•
报价数量=152×10=1520（件）
•
国内费用=（152×0.164×100+120+150+100+3000）
/1520=3.8571（元/件）
•
银行费用=报价×1%
费 用
包装费 仓储费
国内运输费
国
认证费 商检报关费 港区港杂费
内
费
垫款利息 = 百度文库购成本 x 月利息率
用
银行费用 = 报价 x 银行费用率
业务费用
其它费用
出口定额费用 = 采购成本 x 定额费用率
海洋运费
保险金额
保险费 = 报价CIF x（1 + 保险加成）x 保险费率
客户佣金 = 报价(含佣价） x 佣金率
2、某商品单价为 USD100 per carton CFR Hamburg net 则CFRC5%为多少？
3、某商品单价为 USD100 per metric ton CFR Hamburg
less 2% discount, 则实际的单价为多少 ？
计算实例解答 1、净价=含佣价- 佣金= 含佣价×（1-佣金率