国内制药企业百强排名

国内制药企业百强排名（2009-2010年度）（按销售额排名）

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1 哈药集团有限公司281,981

2 扬子江药业集团有限公司275,856

3 上海罗氏制药有限公司150,009

4 西安杨森制药有限公司126,660

5 中美天津史克制药有限公司118,642

6 江苏恒瑞医药股份有限公司105,190

7 北京双鹤药业股份有限公司93,419

8 葛兰素史克制药（苏州）有限公司84,150

9 江西济民可信集团有限公司73,261

10 江苏豪森药业股份有限公司70,913

11 海口康力元制药有限公司64,733

12 吉林省吴太感康药业有限公司63,533

13 珠海联邦制药股份有限公司58,626

14 拜耳医药保健有限公司53,871

15 石家庄四药有限公司53,037

16 北京泰德制药有限公司51,642

17 利君集团有限责任公司49,624

18 华瑞制药有限公司48,497

19 辉瑞制药有限公司47,480

20 齐鲁制药有限公司45,252

21 杭州赛诺菲圣德拉堡民生制药有限公司44,621

22 广州白云山制药股份有限公司43,676

23 常州制药厂有限公司40,860

24 天津力生制药股份有限公司40,064

25 北京紫竹药业有限公司38,256

26 山东绿叶制药股份有限公司36,422

27 上海强生制药有限公司32,877

28 青海制药（集团）有限责任公司31,200

29 广东康美药业股份有限公司30,945

30 博福—益普生（天津）制药有限公司29,916

31 上海新亚药业有限公司29,476

32 中美上海施贵宝制药有限公司29,447

33 昆明制药集团股份有限公司28,292

34 上海现代制药股份有限公司27,874

35 中国大冢制药有限公司25,104

36 上海百特医疗用品有限公司24,827

37 海南省海灵制药厂24,437

38 青岛国风集团黄海制药有限责任公司24,203

39 四川维奥制药有限公司23,800

40 北京费森尤斯卡比医药有限公司23,683

41 扬子江药业集团上海海尼药业有限公司23,282

42 河南辅仁药业有限公司23,100

43 阿斯利康制药有限公司22,912

44 卫材（苏州）制药有限公司22,120

45 山东省禹王实业总公司20,596

46 山东步长制药有限公司20,370

47 北京韩美药品有限公司19,852

48 山东瑞阳制药有限公司19,817

49 杭州民生药业集团有限公司19,623

50 广州天心药业股份有限公司17,386

51 昆明滇虹药业有限公司16,861

52 广州明兴制药厂15,737

53 太阳石（唐山）药业有限公司15,134

54 常州市四药制药有限公司15,090

55 江苏正大天晴药业股份有限公司14,880

56 海南亚洲制药有限公司制药厂14,684

57 重庆药友制药有限公司14,326

58 曼秀雷敦（中国）药业有限公司14,066

59 广州百特医疗用品有限公司13,560

60 广州星群（药业）股份有限公司13,200

61 重庆华邦制药有限公司12,673

62 广州光华药业股份有限公司12,341

63 安徽省丰源药业股份有限公司12,124

64 深圳海滨制药有限公司11,948

65 海南先声药业有限公司11,778

66 东盛科技启东盖天力制药股份有限公司11,305

67 中美合资山西普德药业有限公司11,270

68 山东北大高科华泰制药有限公司11,232

69 福州海王福药制药有限公司11,088

70 南京先声东元制药有限公司11,070

71 南京圣和药业有限公司10,980

72 海南斯达制药有限公司斯达制药厂10,977

73 北京万辉双鹤药业有限责任公司10,932

74 西施兰联合企业有限公司10,695

75 南京长澳制药有限公司10,570

76 浙江亚太药业股份有限公司10,563

77 益侨（湖南）制药有限公司10,526

78 上海凯宝药业有限公司10,509

79 上海医药（集团）有限公司信谊制药总厂10,489

80 丽珠集团利民制药厂10,456

81 安徽双鹤药业有限责任公司10,420

82 石家庄制药集团欧意药业有限公司10,331

83 江苏济川制药有限公司10,287

84 四川科伦药业股份有限公司10,277

85 天津华津制药厂10,201

86 常州药业延申生物技术有限公司10,190

87 天津药物研究院药业有限公司10,040

88 河南利华制药有限公司9,909

89 福建省兴源集团（莆田）药业有限公司9,765

90 重庆科瑞制药有限责任公司9,702

91 沈阳市兴齐制药有限责任公司9,663

92 海南恩威药业有限公司9,502

93 山西亚宝药业集团股份有限公司9,458

94 桂龙药业（安徽）有限公司9,396

95 广州绿十字药业有限公司9,390

96 大连美罗大药厂9,380

97 广东顺峰药业有限公司9,345

98 德州德药制药有限公司9,333

99 江西赣南海欣药业股份有限公司9,281

100 苏州东瑞化工有限公司9,000

药品销售人员的工作技巧

(一)、设定走访目标

药品销售人员应制订每月、每周的访问计划,然后再根据计划的内容制作每日拜访顾客计划表.访问顾客的计划,应在前一天制定好,最好养成就寝前定计划的习惯.走访客户应考虑拜访的目的、理由、内容、时间、地点、面谈对象及拜访的方法.

(二)、准备推销工具

1.皮包:包内东西要整理清楚,将产品目录和推销手册收集齐全,并放入订货单、送货单或接收单等.

2.与顾客洽谈时必备的推销工具:名片、客户名单、访问准备卡、价目表、电话本、身份证明书、介绍信、地图、产品说明书、资料袋、笔记本、药品二证一照等.

3.促进销售的工具:计算器、样品、相关报刊杂志、广告和报道材料、优惠折扣资料,其它宣传材料等.

(三)、巧用样品

样品虽是无偿提供,但要管好、用好及巧用,对企业及营销人员是十分必要的.

1．发挥宣传作用.请医生将企业产品和产品手册摆放在桌上,病号排队侯诊时可顺便翻看,能收到较好的宣传效果.

2．扮演“礼品”角色,增进友情.把样品当礼品,要考虑场合、地点和人物,如果错用则得不偿