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GDAD-HAKUHODO
飞度/思迪 夏日畅行宣传推广
特约店工作指引 2007.07.10
1
目录
GDAD-HAKUHODO
一、夏日畅行推广活动概述
二、夏日畅行推广活动执行方案
广州本田工作说明 特约店工作说明
三、夏日畅行主题物料下发清单
2
GDAD-HAKUHODO
一、夏日畅行推广活动概述
3
背景
GDAD-HAKUHODO
13
已确定
GDAD-HAKUHODO
正在修改完善中
14
2、店内应季促销建议
GDAD-HAKUHODO
• 目的：为了使清爽夏日体验在提供消费者实车感受时的真实感外，同时结合能够体现清爽夏日 的促销物品，让消费者全面体验到思迪、飞度清爽夏日的真正内涵和魅力.
• 时间：7月15日-8月31日 • 地点：特约店 • 形式：特约店自行组织针对夏日应节的购车赠礼、保养服务。
– 飞度：“空调+空间”诉求，1篇 – 思迪：“空调”诉求，1篇
夏日畅行ICON设计
9
报广媒介排期
GDAD-HAKUHODO
标记为思迪《温度计篇》报广 标记为飞度《北极熊篇》报广
标记为报纸赠送软文
10
GDAD-HAKUHODO
《汽车杂志》夏日畅行别册发行
• 目的：利用《汽车杂志》媒体的强大 的顾客群优势和发行量，同《汽车杂 志》在终端随刊发行《夏日畅行》别 册，扩大活动的影响力。
活动时间：7月18日-8月31日
特约店
夏日 店
区
卖
畅行 内
域
点
手册 应
报
体
赠阅 季
广
验
促
投
强
销
放
化
6
GDAD-HAKUHODO
二、夏日畅行推广活动执行方案
广州本田工作说明 特约店工作说明
7
广州本田工作
1. 全国主流报纸媒体广告投放 2. 《汽车杂志》夏日畅行别册发行
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8
报纸广告
礼包名称
礼包内容建议
使用形式
精品畅行包 欢乐畅享包
专业汽车防暑、保养用品，如防晒贴膜、汽车防晒蜡等；
新用户购车赠送； 老车主优惠购买；
夏季应节用品：如凉席坐垫、户外凉席坐垫、沙发夏季坐垫、 新用户购车赠送；
冰水壶、迷你冰箱等；
服务畅心包
夏日保养、检测服务：如汽车空调清晰检测、防自燃安全检 老用户服务优惠；
GDAD-HAKUHODO
• 目的：在全国主流媒体进行广告投放，扩大和提升活动影响力 • 执行：广州本田 • 媒体类别：主流报纸媒体 • 时间：7月18日-8月9日 • 频次：每周投放1篇，共2篇，各投放2次，共4周 • 投放城市：北京、广州、浙江、江苏、四川、重庆、山东、昆明 • 报纸广告分为飞度、思迪两个车型，分别为：
建议
思迪/飞度空调具有制冷快，不影响动力的优越性能，因此，结合夏日时令季节，以空调为 核心卖点，结合其他功能卖点为辅进行新概念的输出，以此带动销售，降低库存量。
4
推广策略
活动平台：夏日畅行！
GDAD-HAKUHODO
结合夏日时令季节，以夏日畅行作为活动平台，以“空调+**”为卖点诉求方式， 开展卖点整合推广。
5
整合推广
GDAD-HAKUHODO
• 以夏日空调带来的冰爽体验为主诉求和调性，同时辅以产品其他功能卖点，进行复合 概念的诉求，建立消费者全面和系统的对思迪/飞度的认知和理解
• 开展全方位的有效“广本+特约店”配合的推广策略，达成“夏日畅行”的推广目的
广州本田
全国 主流 媒体 报纸 广告 投放
汽车 杂志 夏日 畅行 手册 附送
12
1、报纸广告投放
GDAD-HAKUHODO
• 目的：在区域内主流报纸媒体投放，以渗透本活动在区域内的影响力，同时 呼应全国媒体推广策略
• 执行：特约店 • 形式：报纸广告投放 • 媒体类别：区域主流报纸 • 时间：7月18日—8月10日 • 频次：同广州本田投放时间错开，具体投放频次可由特约店自行把握 • 投放区域：特约店所在城市
• 形式：随同杂志附送，内容上通过各 卖点的大片式的体现和细化，让顾客 对思迪飞度的性能优势有更深入和系 统的了解和认知，并以此强化顾客对 思迪飞度的认可度。
发行时间 渠道
夹带城市
发行量
北京
39300
广州
38200
杭州
9100
苏州
5500
无锡
3200
宁波
3700
成都
7300
重庆
5500
7月28日
书店、 报摊等
测等；
介绍亲友看车，享 受免费保养服务；
• 执行：特约店可根据本店情况自行安排,费用自理.
15
3、夏日畅行卖点体验和强化
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• 目的：强化顾客对思迪飞度核心卖点的全面和系统的理解与感受 • 时间：7月15日-8月10日 • 地点：特约店内 • 执行：
– 特约店可根据本活动的目的以及卖点规划，自行对店内销售人员进行培训
附：思迪飞度空调技术讲解说明
1. 飞度思迪空调压缩机为目前最先进的涡旋式压缩机，运动惯量非常小，压缩机离合器吸合、断开瞬间对发动 机转速影响很小；
2. 空调容积效率高，是普通压缩机的1.4倍，对发动机的能耗消耗很小；
3. 飞度思迪率先在经济型轿车上采用中级轿车才采用的平行流冷凝器和蒸发器，提高了制冷效率。
诉求点
•夏日冰爽畅行
卖点归纳 •夏日活力畅行
•夏日安全畅行 •夏日动力畅行 •夏日操控畅行
支持点
•空调好+空气清新+空间大+隔热玻璃 •空间大+座椅组合灵活+娱乐功能 •EPS+ABS+SRS+尾箱雨刮+后视镜转向灯+高位制灯+G-CON+C-NCAP •发动机动力足+油耗低+58度进气 •5AT/CVT+4.9米转弯半径+EPS电动助力转向+155/160mm离地间隙
市场状况
• 思迪、飞度同级别车阵营竞争激烈，而且各个品牌均有改款车型或新品牌推出，给思迪 飞度两车型销售带来了很大的冲击和挑战
• 思迪、飞度6-8月份生产量大，因此必须在2ST/ZUC上市前强化产品卖点，活跃品牌形 象，带动新的购买利益点，减少库存
理解
思迪、飞度新车型上市之前， 必须强化和挖掘产品新卖点，提升销量 降低库存量，避免旧车型库存对新车型销售的拉扯。
济南 青岛
4200 4300
昆明
5400
上海
40100
深圳
11300
武汉
5900
南京
wk.baidu.com
6800
郑州
3400
长沙
3600
天津
4200
共20.1万本
11
特约店工作
1. 区域主流报纸媒体广告投放 2. 店内应季夏日礼包赠送和服务 3. 夏日畅行卖点体验强化 4. 《夏日畅行》手册赠阅/店内取阅
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飞度/思迪 夏日畅行宣传推广
特约店工作指引 2007.07.10
1
目录
GDAD-HAKUHODO
一、夏日畅行推广活动概述
二、夏日畅行推广活动执行方案
广州本田工作说明 特约店工作说明
三、夏日畅行主题物料下发清单
2
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一、夏日畅行推广活动概述
3
背景
GDAD-HAKUHODO
13
已确定
GDAD-HAKUHODO
正在修改完善中
14
2、店内应季促销建议
GDAD-HAKUHODO
• 目的：为了使清爽夏日体验在提供消费者实车感受时的真实感外，同时结合能够体现清爽夏日 的促销物品，让消费者全面体验到思迪、飞度清爽夏日的真正内涵和魅力.
• 时间：7月15日-8月31日 • 地点：特约店 • 形式：特约店自行组织针对夏日应节的购车赠礼、保养服务。
– 飞度：“空调+空间”诉求，1篇 – 思迪：“空调”诉求，1篇
夏日畅行ICON设计
9
报广媒介排期
GDAD-HAKUHODO
标记为思迪《温度计篇》报广 标记为飞度《北极熊篇》报广
标记为报纸赠送软文
10
GDAD-HAKUHODO
《汽车杂志》夏日畅行别册发行
• 目的：利用《汽车杂志》媒体的强大 的顾客群优势和发行量，同《汽车杂 志》在终端随刊发行《夏日畅行》别 册，扩大活动的影响力。
活动时间：7月18日-8月31日
特约店
夏日 店
区
卖
畅行 内
域
点
手册 应
报
体
赠阅 季
广
验
促
投
强
销
放
化
6
GDAD-HAKUHODO
二、夏日畅行推广活动执行方案
广州本田工作说明 特约店工作说明
7
广州本田工作
1. 全国主流报纸媒体广告投放 2. 《汽车杂志》夏日畅行别册发行
GDAD-HAKUHODO
8
报纸广告
礼包名称
礼包内容建议
使用形式
精品畅行包 欢乐畅享包
专业汽车防暑、保养用品，如防晒贴膜、汽车防晒蜡等；
新用户购车赠送； 老车主优惠购买；
夏季应节用品：如凉席坐垫、户外凉席坐垫、沙发夏季坐垫、 新用户购车赠送；
冰水壶、迷你冰箱等；
服务畅心包
夏日保养、检测服务：如汽车空调清晰检测、防自燃安全检 老用户服务优惠；
GDAD-HAKUHODO
• 目的：在全国主流媒体进行广告投放，扩大和提升活动影响力 • 执行：广州本田 • 媒体类别：主流报纸媒体 • 时间：7月18日-8月9日 • 频次：每周投放1篇，共2篇，各投放2次，共4周 • 投放城市：北京、广州、浙江、江苏、四川、重庆、山东、昆明 • 报纸广告分为飞度、思迪两个车型，分别为：
建议
思迪/飞度空调具有制冷快，不影响动力的优越性能，因此，结合夏日时令季节，以空调为 核心卖点，结合其他功能卖点为辅进行新概念的输出，以此带动销售，降低库存量。
4
推广策略
活动平台：夏日畅行！
GDAD-HAKUHODO
结合夏日时令季节，以夏日畅行作为活动平台，以“空调+**”为卖点诉求方式， 开展卖点整合推广。
5
整合推广
GDAD-HAKUHODO
• 以夏日空调带来的冰爽体验为主诉求和调性，同时辅以产品其他功能卖点，进行复合 概念的诉求，建立消费者全面和系统的对思迪/飞度的认知和理解
• 开展全方位的有效“广本+特约店”配合的推广策略，达成“夏日畅行”的推广目的
广州本田
全国 主流 媒体 报纸 广告 投放
汽车 杂志 夏日 畅行 手册 附送
12
1、报纸广告投放
GDAD-HAKUHODO
• 目的：在区域内主流报纸媒体投放，以渗透本活动在区域内的影响力，同时 呼应全国媒体推广策略
• 执行：特约店 • 形式：报纸广告投放 • 媒体类别：区域主流报纸 • 时间：7月18日—8月10日 • 频次：同广州本田投放时间错开，具体投放频次可由特约店自行把握 • 投放区域：特约店所在城市
• 形式：随同杂志附送，内容上通过各 卖点的大片式的体现和细化，让顾客 对思迪飞度的性能优势有更深入和系 统的了解和认知，并以此强化顾客对 思迪飞度的认可度。
发行时间 渠道
夹带城市
发行量
北京
39300
广州
38200
杭州
9100
苏州
5500
无锡
3200
宁波
3700
成都
7300
重庆
5500
7月28日
书店、 报摊等
测等；
介绍亲友看车，享 受免费保养服务；
• 执行：特约店可根据本店情况自行安排,费用自理.
15
3、夏日畅行卖点体验和强化
GDAD-HAKUHODO
• 目的：强化顾客对思迪飞度核心卖点的全面和系统的理解与感受 • 时间：7月15日-8月10日 • 地点：特约店内 • 执行：
– 特约店可根据本活动的目的以及卖点规划，自行对店内销售人员进行培训
附：思迪飞度空调技术讲解说明
1. 飞度思迪空调压缩机为目前最先进的涡旋式压缩机，运动惯量非常小，压缩机离合器吸合、断开瞬间对发动 机转速影响很小；
2. 空调容积效率高，是普通压缩机的1.4倍，对发动机的能耗消耗很小；
3. 飞度思迪率先在经济型轿车上采用中级轿车才采用的平行流冷凝器和蒸发器，提高了制冷效率。
诉求点
•夏日冰爽畅行
卖点归纳 •夏日活力畅行
•夏日安全畅行 •夏日动力畅行 •夏日操控畅行
支持点
•空调好+空气清新+空间大+隔热玻璃 •空间大+座椅组合灵活+娱乐功能 •EPS+ABS+SRS+尾箱雨刮+后视镜转向灯+高位制灯+G-CON+C-NCAP •发动机动力足+油耗低+58度进气 •5AT/CVT+4.9米转弯半径+EPS电动助力转向+155/160mm离地间隙
市场状况
• 思迪、飞度同级别车阵营竞争激烈，而且各个品牌均有改款车型或新品牌推出，给思迪 飞度两车型销售带来了很大的冲击和挑战
• 思迪、飞度6-8月份生产量大，因此必须在2ST/ZUC上市前强化产品卖点，活跃品牌形 象，带动新的购买利益点，减少库存
理解
思迪、飞度新车型上市之前， 必须强化和挖掘产品新卖点，提升销量 降低库存量，避免旧车型库存对新车型销售的拉扯。
济南 青岛
4200 4300
昆明
5400
上海
40100
深圳
11300
武汉
5900
南京
wk.baidu.com
6800
郑州
3400
长沙
3600
天津
4200
共20.1万本
11
特约店工作
1. 区域主流报纸媒体广告投放 2. 店内应季夏日礼包赠送和服务 3. 夏日畅行卖点体验强化 4. 《夏日畅行》手册赠阅/店内取阅
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