用友U9分销与渠道管理解决方案共30页文档
用友U9供应链与分销管理解析
2009年10月，e-works Research对用友U9 2.0版进行了一次评估。
本文对U9的供应链与分销管理的评估结果进行解析。
1 协同的供应链管理随着企业经营环境的变化，市场竞争从过去单个企业间的竞争转变为供应链之间的整体较量。
不仅是跨国企业，也包括众多的中小企业，或主动或被动的加入到供应链体系中，众多企业的上下游供应链不断延伸。
因此，相对于曾经的单一企业竞争模式，现在的市场竞争更注重的是加强供应链上的企业级协同，从而提升整个供应链的竞争力。
图表1企业级协同的业务模式企业级协同创造的价值具体表现在以下几个方面：·对资源或业务行为的共享。
通过资源或业务行为的共享可以实现规模效益的业务行为，如研究开发或工程技术、采购、生产或运营、统一管理的销售队伍、市场营销计划、分销渠道等。
·市场营销和研究开发的扩散效益。
即使不存在对市场营销和研究开发的共享，企业群中的企业也经常可以从兄弟企业在市场营销或研究开发而所付出的努力中获得间接的利益。
·相似企业间的知识和技能共享。
知识和技能(包括技术和管理两方面的)可以为彼此处于相似知识领域的企业所共享(如高科技企业或者注重市场营销技巧的企业等)。
·企业形象的共享。
被看作是一个声誉卓著的企业群中的一员，可以提高个别企业的形象并使之获利。
·供应链合作伙伴的共赢。
为了满足共同的客户需求和提高供应链的整体绩效，各节点企业树立“共赢”意识，变各自为阵的松散关系为紧密合作的伙伴关系。
·供应链合作伙伴的协同决策。
供应链各节点企业以信息共享为基础，以优化供应链绩效为目标，进行协同决策。
协同决策不仅摆脱了各节点企业单纯以自身利益最大化为目标分散地进行决策所造成的供成链整体绩效低下，也克服了传统集成式供应链管理中由单一的决策制定者来主导决策所带来的诸多障碍。
·实现整个供应链的价值最大化。
供应链协同关系的形成不仅可以使企业借助其他企业的核心竞争力来形成、维持甚至强化自己的核心竞争力，同时企业也将帮助自己的供应商和客户最大限度的提升他们的客户满意度，也就是说协同管理可以使整个供应链创造的价值最大化。
u9销售与分销讲义-第四讲
2.6单组织-典型业务-外部直运2.6.1应用场景外部直运业务是指企业为了满足客户的需要，向供应商下采购订单，并指定供应商直接将货物发送到客户收货地点的销售方式。
示意图如下：2.6.2应用流程示例2.6.3基础档案设置1、基础设置-供应商2、采购管理-货源表3、采购管理-厂商价目表供应商必须挂接“厂商价目表”，否则‘外部直运采购订单’不能取价。
4、销售与分销-基础设置-参数设置2.6.4产品应用流程演示2.6.5演示数据说明案例测试目的：掌握外部直运的业务场景、流程。
业务场景1：外部直运销售订单2011/04/01 日ABC公司销售部接到国美电器的订货需求，订购的产品为：液晶显示器10台，价格为2100元，交货日期为2011/04/04日，由于库存数量不足并且客户要货紧急，因此，ABC公司与该产品的主要供应商“联想公司”取得联系，安排该批液晶显示器当天直接由供应商送达客户处，最终以每台1800元的采购价成交。
订货信息如下：客 户：国美电器交货日期：2011-04-04供应商：联想公司操作流程：1．在【销售与分销】模块下的【销售订单】节点，创建外部直运销售订单。
单头录入单据类型、订货客户、币种、出货原则、收款条件、立账条件等信息，单行录入料品、数量、单价、交期等相关信息。
2.修改【交期】界面信息。
注意：外部直运订单在业务类型上属于“标准销售”，只是在【交期】画面上做配置。
填写供应来源为“供应商”、供应类型为“转当前组织采购”、供应商为“联想公司”。
3.对销售订单进行提交、审核，确认销售订单。
4.订单下达：点击【操作】中的“下达”按钮，对外部直运销售订单进行下达。
5.销售订单下达确认后，生成“外部直运采购订单”。
业务场景2：采购订单审核采购部门负责人对自动生成的采购订单信息进行复查，对供应商、采购数量、采购价格等信息不进行改变，并向主管领导提出申请，予以批准。
操作流程：6. 在【采购管理】模块下的【标准采购】节点操作界面中查找该单据。
用友分销管理解决方案
专柜 供应商 经销商
信息流 物流
二级经销商 零售商
工贸企业分销一般运营场景
物流商
物流中心 工厂 物 流 商
办事处
零售门店
集团总部
分公司
专柜 供应商 经销商
信息流 物流
二级经销商 零售商
工贸企业分销一般运营场景
仓数据库 绩效评价 主题分析 万能报表 数据挖掘 管理驾驶仓
供 应 商 门 户
业务 管理 系统
典型客户：伊利乳业、今麦郎 蒙牛冰激凌事业部
事业部A
总部
事业部B
甲地分公司
乙地分公司
甲地A业务部
甲地B业务部
乙地A业务部 乙地B业务部
办事处
办事处 客户
办事处
商流
物流
资金流
商流、物流
统一核算
分销渠道管理模式－5、产品事业部模式
特点：企业根据产品特征，按产品大 类划分多个事业部，多个事业部在全 国共用一套销售平台； 优点：渠道共用，人员规模和费用规 模控制在较低水平 缺点：对专业产品的专业服务能力要 求很高，售后服务压力较大 典型客户：草原兴发、思念食品
供应商
工厂组织
库存组织
物流组织 计划预算、企业战略 电子商务、统一核算 集中管控、资金管理 商务智能、协同办公
战略合作
采购中心/采购部
供应商关系、供应 策略统一采购、集 中结算 采购组织
合作伙伴
集团总部/事业集团
工贸企业分销一般运营场景
物流商
物流中心 工厂 物 流 商 办事处
集团总部
分公司
零售门店
结算中心 销售总部
商物分离的办事处模式
工厂A 工厂B
总部 外贸中心 区域配送中心
用友分销标准方案培训课件
主要理论
1、价格调整2、降价保护3、折扣设置4、费用预算5、费用申请6、费用报销
数据统计查询
数据统计查询
统计查询
主要指标
分销业务体系中产生的各类数据的统计和查询数据偏差率、操作方便程度、统计时间机械统计、分类与关联
主要理论
1、销售查询2、采购汇总3、库存统计4、帐龄分析5、价费查询
店面零售管理
店面零售管理
掌控通路，决胜终端--用友分销管理解决方案
目 录
现代企业的分销管理
现代企业的分销管理
企业观念随市场而逐渐演变
特征
资料来源：计算机世界报、电子与信息化杂志1999.11
企业目标
市场及分销的地位
采购
研究开发
人力资源
财务
制造
市场营销
销售
1
4
5
14
21
45
6
3
4
1
15
36
23
10
1
2
13
33
36
8
回答频率
店面零售
主要指标
对渠道成员零售门面的销售、收款和数据收集的 管理业务差错率、单笔业务处理时间、消费者投诉 率、数据上传时间自动化、效率理论、客户关系管理
主要理论
1、零售业务2、店面库存3、日结处理4、基础档案
分析决策支持
分析决策支持
分析决策
主要指标
对整个分销体系业务数据的汇总和变化趋势分析数据偏差率、数据传递时间、操作方便程度、决 策依存度机械统计、分类与关联、趋势理论、数据与决策
应收应付
主要指标
收款、付款处理及对应收、应付帐款的核销应收帐款周转率、赊销坏帐率、应付款平均占用时间、利息变动额财务杠杆、信用风险管理、客户关系管理、价值分析
用友U9发版说明
用友U9发版说明U9-V2.1产品上市说明U9-V2.1在U9-V2.0版本的基础上，结合几十家原型客户的交付，在产品核心应用组件完善，以及产品的稳定性、效率、易用性等方面都有了极大的改进。
此外，还新增了资金计息、综合授信、看板管理、以及人力资源管理领域的组织机构、人员管理、人员合同、薪资管理、福利管理。
U9-V2.1的上市，为2011年U9在中端市场的规模化奠定了坚实的基础，并且做为承前启后（U9-V3.0）的一个版本，支持U9继续高速发展。
一、产品形态和产品标识产品名称：UFIDA U9企业管理软件版本号：V2.1产品发布形态及配套资料说明：升级版产品加密方式：软加密。
加密控制策略：1）针对客户，允许在2台机器上注册，每台机器不限制注册次数。
2）提供专门的顾问版本。
二、产品目标客户客户群及市场定位：定位中端（产品），回归中端（营销）、聚焦中端（规模化）组织模式：多组织的国内/国际经营环境（包含单组织全面深入应用）行业：聚焦离散制造业，重点是机械、电子、汽配、家具等行业应用范围：财务、供应链、制造、人力资源、OA等三、产品销售方式销售范围：国内市场和海外市场销售渠道：直销为主四、产品价格政策U9-V2.1的定价策略与U9-V2.0是一致的，新增了新增模块的报价。
具体内容见《报价生成器_U9V2.1.xls》，相关说明见《报价说明_U9V2.1.ppt》。
五、产品升级、升迁政策：提供对U9-V2.0版本的数据升级。
U9-V2.1的原有许可，全部免费升级到对应的U9-V2.1的许可中。
如下情况，请走商务流程：1）新增加的模块/组件。
2）新增加的并发数。
注：原有U9-V1.5的老客户，在升级时，需要先升级到U9-V2.0，许可的升级政策也参加U9-V1.5到U9-V2.0的升级政策。
（见《上市说明_U9V2.0》）六、2011年U9研发支持策略1.支持样板客户建设2.重点行业孵化3.成立项目推进部，支持客户交付4.重点（原型）项目研发绿色通道支持七、2011年U9实施策略1.UFIDA U9作为中端的旗舰产品，在2011年度，实施策略的核心是：聚焦中端-规模化交付、指定行业-行业化实施。
用友U9分销与渠道管理解决方案
预出货
其他特性6
应用特征
签收对帐
描述
销售出货后，可以对出货进行签收、对帐。可以记 录签收数量、日期，对帐数量日期，可根据签 收及对帐数量立帐
调拨 盘点快照
组织间调拨，仓库间调拨，库位间调拨
支持盘点快照技术，盘点时仓库收发业务无需要停 止。 支持库存商品ABC分析
ABC分析 在库检验
支持按定期产生在库检验申请
全球第一款完全基于SOA架构的企业管理软件
U9分销与渠道管理解决方案
用友软件股份有限公司 U9事业部
•2009 UFIDA Software Corporation
目录
分销与渠道管理面临的问题 先进管理模式 关键应用
UFIDA U9
•2009 UFIDA Software Corporation
分销管理的6大困惑及原因分析
•2、各地业务机构可以共享公共平台，节约费用
销售总部 （营运组织）
总公司财务 （核算组织）
•3、利用ERP系统的组织间协同特性，实现销售需求变化向工厂的快速传 （营运组织） 递 •4、每笔业务均需要3个体系协同完成，有效避免客户流失 •5、集中物流管理，有效避免企业库存的积压
销售大区
（ 法 分 人 公 组 司 织 ）
度不足
目录
分销与渠道管理面临的问题 先进管理模式 关键应用
UFIDA U9
•2009 UFIDA Software Corporation
混合模式渠道结构
•扁平渠道 •多层渠道 •销售总部 •企业层 •区域分公司 •区域办事处 •零售渠道
•经销层
•1级批发商 • •1、发达地区以扁平渠道为主，提升渠道控制力与执 行力
7. 出货未结率：出货未结金额占总出货额的最大比例 多币种控制：不同币种可以设定不同的信用策略 9. 订单赊销额：单张订单最大允许的赊销额 信用评估：可以定期对各信用管控对象做信用评估，并根据 评估结果调整对应的信用策略 10. 押单：未结应收帐款的最大笔数 多物料管控：不同的产品，或者产品信用分类，可以设定不
U9_SCM_销售与分销_新增及完善应用V21
立账条件的改动、分期子表的改动要联动所有下游单据。
7、按预收政策控制预收
销售中的预收是指在销售业务执行过程中，先向客户收取一定的款项， 即在销售单据（单头或单行）中指定或在线创建销售单据所使用的预收款， 再进行交易；
挪用是指某张销售单据从其它有预收款的单据中挪用一部分预收款做为 当前单据的预收款。
单独抛砖：【销售与分销】>【销售】>【标准销售】界面中“后 续处理—外抛” 批量抛砖：【销售与分销】>【销售】>【订单批量抛转】
4、单据抛转
销售订单内抛单据处理
当前组织So生成当前组织的Po，并根据贸易路径约定，连续生成SO以 及PO 支持内砖的So的业务类型仅包括标准销售 在订单行中选择贸易路径，SO审核后通过抛转操作，即可内协生成 当前组织PO 协同生单操作
单独抛砖：【销售与分销】>【销售】>【标准销售】界面中“后 续处理—内抛” 批量抛砖：【销售与分销】>【销售】>【订单批量抛转】
4、单据抛转
采购订单外抛处理
当前组织Po协同生成另一组织的So,并根据贸易路径约定，连续生成PO 以及SO 支持抛砖的采购订单的业务类型仅包括标准采购、Байду номын сангаас程委外 在订单界面中选择对应另一组织的供应商以及贸易路径，PO审核后 通过抛转操作协同生成另一组织SO 协同生单操作：
立账收款计划 在销售单据上设置收款计划。
销售退货 跨组织退货 支持跨组织退货，生成调入单后进行内部结算。
退货协同
采购退货可生成销售退货。
应用完善 细节完善
销售订单，出货，销售退货等细节完善。
2、期初预出货
用友解决方案
3.提升管理水平：借助用友软件，实现企业管理的精细化、智能化，提升管理水平。
4.增强企业竞争力：提高企业对市场变化的应对能力，增强企业核心竞争力。
五、总结
本方案旨在为我国企业提供合法合规的用友软件应用解决方案，助力企业实现信息化管理，提升企业核心竞争力。在实施过程中，需密切关注企业需求变化，不断调整和优化方案，以确保项目成功实施。同时，各方应严格遵守法律法规，共同维护良好的市场环境。
（2）数据安全：采用加密技术、防火墙、权限控制等手段，保障企业数据安全。
（3）知识产权保护：尊重并保护用友软件及相关技术的知识产权，遵循我国知识产权法律法规。
（4）合同履行：严格按照合同约定履行各方职责，确保项目顺利实施。
四、预期效果
1.提高工作效率：通过系统整合企业资源，实现业务流程自动化，提高工作效率。
（5）系统测试：对开发完成的系统进行功能测试、性能测试、安全测试等，确保系统质量。
（6）培训与上线：组织用户培训，确保用户熟练掌握系统操作，并进行上线运行。
（7）运维与优化：持续关注系统运行情况，及时解决用户问题，根据用户反馈优化系统功能。
4.合法合规性保障
（1）遵守国家法律法规：确保方案符合我国法律法规要求，如：《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国网络安全法》等。
2.规范企业业务流程，确保合法合规。
3.提升企业核心竞争力，助力企业持续发展。
三、解决方案
1.系统架构
采用B/S架构，实现跨平台、跨地域的数据访问，满足企业不同业务场景的需求。
2.产品选型
根据企业规模、行业特点和业务需求，选择合适的用友产品，包括但不限于：财务管理系统、供应链管理系统、人力资源管理系统、客户关系管理系统等。
U9多组织供应链协同管理解决方案
U9多组织协同供应链关健应用
•4：外部多组织与内部多组织
内部多组织是指： 哪个组织接单？ 哪个组织生产？ 哪个组织出货？ 应收立在哪个组织？ 哪个组织开票？ 哪个组织收款？ 会计分录由哪个组织核算 接单组织与出货组织间如何结算？ 在集团范围内或组织范围内进行多级信用管控？
外部多组织是指： 哪个客户下的单？ 货要送到客户的哪个机构或地点？ 应收帐立在谁的名下？ 发票开给谁？ 款由谁来付？ 按客户集团或客户、客户位置进行信用管控？
中国企业对先进供应链管理的需求
多工厂多地点运营环境下催生出的多种集中采购模式 多工厂多地点运营环境下集中/分散接单，跨组织出货模式 多组织环境下信用、价格的管控 储运业务外包后与第三方物流伙伴的业务协同 渠道管理及渠道库存最优化控制 多地点分销与多工厂生产的整合 按需配置及按单生产 供应链级全局可用量管理及预留控制 加工贸易及轻资产化运营模式下对订单的管控与执行 关系企业间委托与受托加工的多种模式 基于门户的企业间协同
• 当品牌足够强大时，这些企业甚至会将设计外包或剥离出去。
• 外包及轻资产化运营对企业外部供应链管理及企业间的计划协同提出了越来越高的要求。
国内企业供应链的发展特点-为核心企业配套
• 每个行业都会有自己的产业链。每个产业链中都会有核心企业。核心企业拉动了、左右着 整个产业链的发展。在核心企业周围分布着一群为之配套的企业为核心企业进行配套。
U9多组织协同供应链关健应用
•6：多组织价格管控
多组织价格管控，是指价格可由上级组织决定。上级组织将价表下发到下级组 织中，并可控制下级组织是否可改价格，可以在什么范围内修改价格。
具体包括： 支持总部统一制定价表，下发给下机分支机构执行 可以控制下级机构是否可改价格，在什么范围内改 支持按价表定义折扣表并下发 支持按不同单位定价 支持以核准的报价单来更新价表 支持在订单上记录价格计算过程
用友优普U9标准介绍
组织协同
敏捷制造
精细管理
数据驱动企业，将数据从说明过去，到驱动现在，决定将来
yonyouup information technology Co.,Ltd
多模式组织协同
客户经营模式
单地点经营模式
组织模式 •法人组织 •营运组织 •核算组织 •物流组织 •工厂组织 •人事组织 •资产组织
协同模式 多工厂制造协同
财 务 部
制 造 部
装 配 部
质 管 部
采 购 部
财 务 部
yonyouup information technology Co.,Ltd
优瑞纳斯敏捷制造案例
38个系列产品、非标 液压产品如：方坯液 压剪、线棒材液压剪、 气液增压缸、气液增 速缸、往复增压缸、 气液减震器、重载车 用减震油气弹簧、螺 旋往复 缸、弹簧夹紧 缸、不锈钢液压缸、 微型 液压缸、刹车制 动器缸、伺服压上缸、 伺服压 下缸、变速缸、 高速缸、可调行程缸、 双作用 多级缸、双出 杆缸、串连缸、并联 缸、同步缸、 液压锤、 桌式、立式轻便液压 机、钢水中间包倾翻 装置等。
电子 商务
大 数据
中大型企业管理信息化平台，中大型企业客户超过500家
yonyouup information technology Co.,Ltd
U9面向的客户经营模式
客户经营模式 单地点经营模式
• 集中在单 一地点 •单组织企业 •小型地区性多 组织企业 • 多生产模 式 • 赛象科技
经营范围
经销商淘宝分子公消费者经销商子公司独立法人顾家家居总部各地工厂独立法人销售活动采购活动计划活动生产活动收货活动仓库活动发货活动财务活动收款财务及成本处理购货需求在u9中下单so1子公司向总部采购po1总部对子公司的销售单so2库存备货是否满足顾客订单杭配中心直接根据so1发货顾家总部安排计划顾家发货给子公司在u9中根据so2出货杭配中心收总部货物在u9中采购收货系统选配点内部交易内部交易内部交易子公司备货向总部采购po2下订单安排生产下订单安排生产完工入库跨组织完工入库内部交易结算单内部交易结算单系统选配点可行性研究勘察初步勘察及详细勘察三个阶段工作深度和精度应分别符合选择场址要求初步设计要求及施工图设计要求可行性研究勘察初步勘察及详细勘察三个阶段工作深度和精度应分别符合选择场址要求初步设计要求及施工图设计要求摩比公司的多工厂协同可行性研究勘察初步勘察及详细勘察三个阶段工作深度和精度应分别符合选择场址要求初步设计要求及施工图设计要求摩比公司的多组织财务核算可行性研究勘察初步勘察及详细勘察三个阶段工作深度和精度应分别符合选择场址要求初步设计要求及施工图设计要求u9关键客户价值组织协同敏捷制造精细管理数据驱动企业将数据从说明过去到驱动现在决定将来?组织协同的商业化创新平台?混合驱动的世界级敏捷制造?行业聚焦的精细化业务管理可行性研究勘察初步勘察及详细勘察三个阶段工作深度和精度应分别符合选择场址要求初步设计要求及施工图设计要求u9敏捷制造bodbodbodbodrccprccprccprccpbombombombomcrpcrpcrpcrp库存可用库存可用库存可用库存可用ecnecnecnecn版本控制版本控制版本控制版本控制替代管理替代管理替代管理替代管理生产订单生产订单采购订单采购订单委外订单委外订单重复订单重复订单销售订单销售订单销售预测销售预测项目计划项目计划其他需求其他需求mdsmdsdrpdrpmpsmpsmrpmrp生产计划生产计划采购计划采购计划委外计划委外计划重复计划重复计划wbswbswbswbsctpctpctpctpapsapsapsaps计划特性计划特性多组织多组织多模式多模式多策略多策略多斱案多模式多模式3030种计划模式种计划模式多策略多策略集中集中分散分散混合混合四种能力四种能力ctprccpcrpapsctprccpcrpaps集成计划集成计划drpmdsmpsmrpdrpmdsmps
【用友U9 离散制造】分销与渠道管理解决方案
解决方案
在渠道管理费用可控的前提下，让企业的管理范围尽可能靠近最终用户，从而增强企业对分销渠 道的管控能力，这就是近年来流行的深度分销管理模式。
深度分销管理，顾名思义强调的是对分销渠道的管理深度。不同企业在不同地域可以采用不同的 分销渠道模式，对应的渠道层级也不同，因此可以达到的渠道管理深度也是不同的。
为渠道伙伴提供营销费用——增强产品的知名度，提升竞争力 渠道支持与管理人员人数众多——提升渠道销售能力，确保渠道费用的合理利用 在区域中心城市设立产品中转仓库——降低运输成本，提高订单交付速度 利用第三方物流管理异地仓库，承担运输/配送职责——控制物流成本 商流物流资金流分离——控制经营风险，减少员工流动导致客户流失的损失 各类销售返利/销售价保措施组合使用——实现对渠道伙伴的有效管理
根据业务职能划分内部组织，实现商流、物流、资金流的分别管理； 按业务职能与行政职能分别设定上级管理组织，所有关键岗位都有业务上级、行政上级两个领导； 每笔业务，都由不同职能的内部组织协同完成。
平台升级 应用升级 管理升级 07
商流物流资金流分离的矩阵式管理
如果一个企业的各地分支机构，销售接单、出货、开票、确认收入、立应收、回款、采购、库存管理等业 务都由该分支机构自行完成，那么这个企业实际上属于单组织运作。
为解决单组织管理容易带来的管理失控、挪用货款、虚假销售等问题，可以采用将商流、物流、资金流分 离管理的矩阵式多组织运作模式，其特征是：
U9产品应用架构
U9是全球第一套完全基于SOA架构的企业管理软件，真正体 现了随需应变的实时企业与全球商务的企业信息化价值理念。
02 实时企业 全球商务
Real time Enterprise on Global Business
U9-操作指引（完整版）
U9-操作指引（完整版）U9 操作指引销售管理部份料品：50-0000-0001 指定存储地点及业务员客户：指定交易币种，价⽬表，出货原则，退货条件，出货条件，收款币种，收款条件，⽴账条件，其中⽴账条件及收款币种要与交易币种保持⼀致（重要）1.下达销售合同（注意起交⽇期在⽣效⽇期与失效⽇期之间）—提交—审核—客户确认（注意指定合同类型及流程）2.操作—批量⽣单（注意收款条件币种与单据币种⼀致）--提交—审核3.标准收货—批量⽣单—提交—审核4.退回流程：退货申请—批量⽣单（注意退货处理的单据类型）--受理—提交—审核5.采购管理—收货—销售退回收货—批量⽣单—进⼊检验流程6.采购管理—销售退回单—操作—检验—确定—提交—审核采购管理部份：料品：10-0000-0001 ，收货程序,勾选请购及询价属性1.查看是否点收及检验，操作—点收—提交—审核为可改，收货原则要填供应商：付款条件，付款币种，收货原则，⽴账条件2.下达采购合同（注意起交⽇期在⽣效⽇期与失效⽇期之间）--提交—审核—供应商确认3.采购申请—合同请购—批量⽣单（参照采购合同）提交—审核4.采购管理—料品询价范围—询价—批量⽣单（参照请购单）-⽐价—接受⽐价—提交—审核—转PO5.采购订单—提交—审核6.标准收货—批量⽣单—进⼊检验流程。
7.采购收货单—操作—检验—确定最终接受数量—提交—审核⽣产管理部份：料品：50-0000-0001 料品档⽣产页签可设超领百分⽐；物料清单中控制页也可以设，优先取物料清单的设置1、⽣产订单下达新增——单据类型——⽣产部门——⽣产数量——完⼯存储地点——计划开⼯时间——计划完⼯时间2、齐套分析指定存储地点——选取成套策略（⽣产数量、指定数量、可成套数）——选取⽣产订单——齐套分析3、⽣产订单开⼯开⼯：开⼯——开⼯数量——开⼯反开⼯：开⼯——开⼯历史——反开⼯4、⽣产订单领料与退料领料：后续处理——⾮成套领料——存储地点——实发数量——保存——审核——发料确认退料：⽣产退料——单据类型——选取⽣产订单——选取备料单——实退数量——退料理由——保存——审核——退料确认⽣产订单查询领退料明细、⽣产订单查询备料5、⽣产订单完⼯后续处理——完⼯——完⼯数量、报废数量、返⼯数量——质检页签（没有质检流程时：检验结果、不合格处理⽅式、数量）——保存——审核——进⼊质检流程---⼊库（打开⽣产订单、取消⼊库）6、返⼯⽣产订单⽣产管理参数：是否即时产⽣返⼯⽣产订单。
《用友分销标准方案》课件
评估结果：根据评估结果调整分 销策略和实施计划
PART 4
分销标准方案成功案例
成功案例介绍
案例一：某知名服装品牌，通过分销标准方案实现线上线下一体化，提高 销售效率
案例二：某大型连锁超市，通过分销标准方案优化供应链管理，降低库存 成本
案例三：某知名家电品牌，通过分销标准方案实现渠道精细化管理，提高 市场份额
方案适用范围和受众
适用范围：适用于企业分销业务 管理
方案特点：标准化、规范化、智 能化
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
受众：企业分销业务管理人员、 销售团队、财务人员等
方案优势：提高分销效率、降低 分销成本、提升分销管理水平
方案特点和优势
集成性：与用友其他产品无 缝集成，实现数据共享
灵活性：可根据企业需求进 行个性化定制
YOUR LOGO
用友分销标准方案 PPT课件
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汇报人：PPT
时间：20XX-XX-XX
目录
01
02
03
04
05
06
用友分销标 准方案概述
分销标准方 案内容
分销标准方 案实施步骤
分销标准方 案成功案例
分销标准方 案常见问题 及解决方案
方案优化和创新方向
优化分销渠道： 提高效率，降低 成本
创新营销策略： 采用大数据、人 工智能等技术进 行精准营销
拓展业务领域： 向其他行业拓展 ，如电商、物流 等
提高服务质量： 提供更优质的服 务，提高客户满 意度
未来发展蓝图和战略规划
数字化分销：利用大数据、云计算等技术，实现分销业务的数字化、智能化 线上线下融合：整合线上线下资源，实现全渠道分销 供应链优化：优化供应链管理，提高分销效率和客户满意度 国际化战略：拓展国际市场，实现全球化分销
用友U9多组织解决方案
核算组织 法人组织 资产组织 人事组织
一、Ｕ９多组织理念概述
2. U9多组织基本概念
在U9里我们通过定义每一个组织是做什么的（组织机能）以及建立组织间的关 系（上下级隶属关系和水平营业关系）来实现多组织应用。
组织上下级关系
相同营业行为的组织之间建立的上下级层次关系，可以实现集中监控与分散经 营的管理目标。 1．法人上下级关系关系 2．营运上下级关系关系 3．工厂上下级关系关系 4．物流上下级关系关系 5．核算上下级关系关系 6．人事上下级关系关系 7．资产上下级关系关系 8．行政上下级关系关系
5、采购—采购
行政服务公司 物流公司 关系企业 内部结算
二、多组织案例分析
4. UMC集团组织间的营业行为关系（水平关系） 6、物流—工厂
华南中心仓库 顺德工厂 非关系企业
7、物流—物流
华南中心仓库 华东中心仓库
8、物流—核算
物流公司 华东中心仓库 华南中心仓库
9、物流—法人，同物流—核算关系。
二、多组织案例分析
二、多组织案例分析
1. 多组织案例UMC集团介绍
二、多组织案例分析
2. ＵＭＣ集团的行政组织及营业行为定义
二、多组织案例分析
3. UMC集团组织间的上下级关系 1．法人、核算、人事、资产上下级关系
上级 UMC集团 UMC集团 数字电视本部 数字电视本部 数字电视本部 UMC集团 销售本部 销售本部 UMC集团 国际业务本部 国际业务本部 UMC集团 下级 行政服务公司 数字电视本部 顺德工厂 泰国工厂 美国工厂 销售本部 华南区 华东区 国际业务本部 亚太区 美洲区 物流公司
营运
物流
核算
工厂
核算组织
营业行为关系：销售—核算、采购—核算、物流—核算、资产—核算、 工厂—核算；
2024版用友U9多组织协同供应链管理解决方案讲义
核心功能模块
用友U9支持多种操作系统和数据库，满足企业多样化IT环境需求。
跨平台支持
云计算技术
移动互联网支持
强大的集成能力
采用云计算技术，实现系统资源动态分配和弹性扩展，降低企业IT成本。
支持手机、平板等移动设备访问，实现随时随地办公。
用友U9具备强大的集成能力，可与企业现有系统无缝集成，保护企业投资。
01
实现多组织协同
通过用友U9多组织协同供应链管理解决方案，实现企业内部和供应链上下游企业间的协同合作，提高整体运营效率。
02
优化供应链管理流程
通过流程优化和重组，降低供应链运营成本，提高响应速度和客户满意度。
解决方案目标与价值
适用范围及客户群体
适用范围
适用于制造业、零售业、物流业等需要多组织协同供应链管理的行业。
持续优化供应链流程
THANKS
异常预警与处理
对在途跟踪和异常处理过程中产生的数据进行分析，发现问题并持续改进，提高物流配送协同管理水平。
数据分析与改进
01
02
03
在途跟踪和异常处理机制
08
总结与展望
项目成果回顾
用友U9解决方案提供了强大的数据分析和可视化工具，帮助企业实时掌握供应链运营情况，提高了决策效率和准确性。
增强了供应链的可视化和透明度
01
优化采购策略，缩短采购周期和降低采购成本，从而提高库存周转率。
02
加强销售预测和计划管理，提高销售准确性和时效性，减少库存积压和滞销现象。
03
引入先进的物流管理技术和方法，如智能仓储管理、快速响应等，提高物流效率和准确性，降低库存成本。
04
定期对库存周转率进行分析和评估，找出影响周转率的关键因素和问题所在，制定相应的改进措施。
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销售出货单
客户B
渠道库存
调出对账 销售退货单 销退收货单
多组织分段拉式库存规划
销售返利、销售价保
返利/价保计算并录入
销售返还记录
销售返点记录
返利额度记录
1. 可指定多种维度的使用限制，包括地区、物料范围、时间范围、币
种范围等
2订. 单可自动计算当前客户，以及当前单据允许使用的最大销售返还金额 3. 系统自动保存返还返使点用使明用细记处录理，供渠道伙伴对账查返询点使用处理
多组织价格管控
• 多管控模式：
– 总部集中管控 – 分支机构自行定价 – 总部定价+分支机构在授权范围内适当调整
• 多定价维度：物料、物料价格分类、客户、客户分类、 计量单位
• 多定价策略：价目表、折扣单、相依定价 • 支持调价过程全程管控 • 支持提前制定调价策略，到期自动生效 • 销售订单中可以保留自动询价的痕迹，以便人工检查价
树状结构
A
B
C
地区 2级代理
D
E
不同产品线 给予不同级别 不同授权地区
F
A
区域库存最优化管理
•流向单
•区域纯销 •数据分析
•区域安全 •库存修订
•渠道滞销 •判定条件
•渠道滞销检查
•区域 •安全库存
•渠道滞销？
•是 •客户间调剂 •消除积压
•影响DRP •防止新增
•积压
支持区域库存最优化的多组织DRP
中山
分销商
汕头
分销商
。。。
目录
UFIDA U9
分销与渠道管理面临的问题 先进管理模式 关键应用
•2009 UFIDA Software Corporation
支持多组织，实现三流分离
•外部多组织
•内部多组织
支持多层级多结构复合渠道体系
全国 1级渠道
电脑产品事业部
手机产品事业部
销售部
网状结构
销售部
•1、窜货•窜查货证导难致度销大售价 •2、缺乏格窜混货乱惩，罚渠手道段伙 •3、窜货处理伴缺不乏满透明度
•1、不了解渠道实际销售状况， •产无品法一及面时积促压销一面
•2、不脱能销按区域掌握总体库存， 无法及时调剂
•铺货销售时如何
•缺乏客避户免信应用收评坏定账依风据与信用控
制手段
险？
•1、业务员离职，渠道伙伴也就 流失了 •如何提高对渠道 •2、对渠的道控伙制伴能的力支？持与管理力 度不足
目录
UFIDA U9
分销与渠道管理面临的问题 先进管理模式 关键应用
•2009 UFIDA Software Corporation
分销管理的6大困惑及原因分析
•1•、生销产售的需卖求不变动化，无法及时传递 到工需厂要的供不上！ •2、生产计划无法根据销售需求 的变化而调整
•1、预算维度过粗，执行不 严格 •2•、费业用务增审加批速/度验比证不严格---不合销理量费提用升速度快 •3、财务得复多核不严----虚报费 用 •4、业务流程设置不合理---浪费费用
（营运组织）
企业总仓
•1 、三流分离，按业务垂直管理，提（升物管流理组效率织与）专业服务能力
总公司财务 （核算组织）
•2、各地业务机构可以共享公共平台，节约费用
销售大区 •（3、营利运用组ER织P）系统的组织间协同特性，实现销售需求变化向工厂的快速传
递
•4、每笔业务均需要3个体系协同完成，有效避免客户流失
•工
•DRP
•厂
•分销补货关系
•内 •部 •库 •存
•北京 •周转•仓
•企业 •总•仓
•广州 •周转•仓
•渠道总体 •净需求
•北京区域 •净需求
•广州区域 •净需求
•渠
•区域库存从属关系
•道
•库
•中山Biblioteka •存•分销•商•汕头
•分销•商
•。。•。
客户间调剂
客户A
销售订单
调入对账
销售部门
订单发货 客户调剂单
行力
•2、欠发达地区以多层渠道为主，节约营销费用
•3、通过销售代表的助销、促销指•导•2级，提批升发渠商道伙伴
的销售能力
•连锁零售总部
•零售门店
•零售商
•连锁零售门店
•消费层
•最终顾客
商流物流资金流分离，矩阵式管理
工厂 （工厂组织）
（ 法 总人 公组 司织 ） （ 法 分人 公组 司织 ）
销售总部
•5省、级集中分物公流司管理，有效避免企业库存的积压 （营运组织）
分公司财务 （核算组织）
地区办事处 （营运组织）
区域周转仓 （物流组织）
销售体系 商流
储运体系 物流
财务体系 金流
区域库存管理
企业
总仓
分销补货关系
企 业 库 存
北京
周转仓
广州
周转仓
区域库存
•远离“牛鞭效应”
区域库存从属关系
渠
道
库 存
格是否合理 • 可以针对历史调价记录进行比对分析，作为今后调价的
参考依据
异地营销机构的收支2条线管理
：临时增加的在特定时段内有效的信用额度，
2一.➢般账用出期于货天大环数型节：促销未活结动应前收临账时款提中升，经允销许商的的最备大货账额期。天数
3. 逾期时间：如果存在逾期应收，允许的最大逾期天数
➢ 不同的环节可以设定不同的控制严紧程度，以及不同的超限处
➢ 专项额度申请 4. 逾理期规应则收：如果存在逾期应收，允许的最大累计逾期金额 5. 呆票：如果发生呆票：，针允对许某的一最订多单笔专数门，申以请及的最信大用金额额度，仅对
6该. 订坏单账有：效如。果存在坏账，允许的最大金额
➢ 多币种控制 7. 出货未结率：出：货不未同结币金种额可占以总设出定货不额同的的最信大用比策例略
➢ 信用评估： 8. 保证金：信用对象必须事先支付的履约保证金额 可以定期对各信用管控对象做信用评估，并根据
➢ 多物料管控 9. 订单赊销额：单张订单最大允许的赊销额 1评0.估押结单果：调未整结对应应收的：帐信不款用同的策的最略产大品笔，数或者产品信用分类，可以设定不 同的信用策略，分别管控
4. 对于同一客户集团的多个节点，允许单向或者双向互用销售返还
5出. 货支持销售返还代付模式：将针对非直接客户节点的销售返还，可指 定委托其上级节点（直接客户转）返代为还支付，自动将该笔销售返还转转返还
到该代付节点的名下
应收
发票
赠品
赠品
其他
多组织多维度信用管控
➢ •多控多制管点控：内容：包括
➢ 临时额度申请 1. 信用额度 ➢ 订单环节
目录
UFIDA U9
分销与渠道管理面临的问题 先进管理模式 关键应用
•2009 UFIDA Software Corporation
混合模式渠道结构
•扁平渠道
•多层渠道
•企业层
•区域分公司
•销售总部 •区域办事处
•零售渠道
•经销层 •零售层
•1、发达地区以扁平•渠•1道级为批主发，商提升渠道控制力与执