阅读《宝洁CBD揭秘》摘要

寶潔C B D揭秘

一、行業公司介紹

FMCG, F ast Moving Co n sumer Goods。之所以被称为“快速”，因为他们都是日常用品，依靠消费者高频次和重复的使用，通过大规模的市场销量来获得利润和实现价值。

1. 主要快速消費品

–个人护理品：口腔护理品、护发品、个人清洁品、化妆品等。

–家庭护理品：织物清洁品、盘碟器皿清洁剂等。

–品牌包装食品饮料：饮料、巧克力、冰淇淋、品牌米面糖等。

–烟酒类。

2. 快速消費品行業特點

–以市场和销售为主导，技术研发为辅助。

–消费者对品牌的忠诚度低，易受到广告和卖场氛围影响。

–产品差异性小，依靠大规模的市场销量获得利润和实现价值。

二、寶潔公司介紹

Procter & Gamble，创始于1837 年，是世界上最大的日用消费品公司之一。2008年《财富》全球五百强排名第79位。

2008年Universum（全球最大雇主品牌咨询公司）浙江大学毕业生理想雇主评比得票率为23.88%，排名第一。

1.宝洁公司成为优秀雇主的主要原因：

–重视人才培养，为员工提供完善的培训；内部晋升机制为员工提供公平、广阔成长机会。

–良好薪酬福利体系及一系列平衡工作和生活的措施。

–在大学校园长期而成功的雇主形象宣传，品牌形象维护。

三、CBD介紹

1. CBD简介

CBD—Customer Business Development，客户生意发展部。它工作在宝洁公司价值链的最终端，通过和渠道分销商合作，将宝洁公司的产品通过各种渠道，最终销售给大众消费者。

2. CBD的核心职责

和分销渠道商建立良好的合作关系，让公司产品更好的接触到消费者，从而为公司创造价值。

3. 我为什么介绍宝洁CBD

–通过了解宝洁CBD，可以对快速消费品行业的销售部门有较为深入的认知。–我有志于快速消费品行业的销售岗位。

4. CBD在渠道中的作用

–协助分销商分解目标，制定计划

–制定策略激励分销商，提高铺货率

–管理和培训销售代表

–执行门店内的营销活动

分銷渠道

–CBC ，Core Business Channel，即传统渠道。包括分销商、本地零售商、一些小商店。

–TRC，T op R etailer C hannel，即现代渠道。包括本地零售商，小型全球零售商等。

–Skin-care Team，化妆品专有渠道。

–GT，G lobal T eam，沃尔玛、家乐福、麦德龙等全球顶级零售商。

總結：CBD和分销渠道商的合作不仅提高了宝洁产品的销售额，而且帮助

分销渠道商扩大生意，达成共赢。

四、CBD與多部門協作

分销商

總結：市场部虽然是宝洁公司的核心，但CBD却是打拼在公司最前线的部门，能够直接为公司创造价值。

五、CBD職業發展道路

職業發展規劃圖

CBD

六、CBD人（案例）

七、CBD人特質

八、起航CBD

1.自我認知

2.知識與技能

3.案例分析