先声药业

先声药业成立于1995年3月28日，至今，已发展成为 集生产、研发、销售为一体，拥有6家通过GMP认证的现 代化药品生产企业，2家全国性的药品营销企业、1家药物 研究院，拥有员工3000余人的新型药业集团。 2005年联 想控股公司下属的弘毅投资出资2.1亿元， 持有先声药业31%的股份。2007年4月20日，先声药业成 功登陆纽约证券交易所，募集资金2.61亿美元，股票代码 SCR，成为中国内地第1家在纽交所上市的化学生物药公 司。
研发核心
• 在整合江苏先声药业新药研究中心、海南省化学药物工程 技术研究中心、江苏省医药工业研究所有限公司的研发资 产和队伍基础上，先声药业于2004年组建了江苏先声药物 研究有限公司。
• 2003年12月，经国家人事部批准，先声药业设立企业博 士后科研工作站，2006年与清华大学联合组建了“创新药 物联合实验室”，2006年底位于南京紫金山东麓，5000 平方米的药物研发基地已投入使用。 • 建立药品研发队伍，独立研发能力构成先声的核心竞争力。 占领技术制高点，不断推出优势新品，确保了先声的持续 性发展，为企业注入长盛不衰的活力。
为什么是先声？ 为什么是先声？
赵令欢的说法是，除了财务状况外，因为先声 有一个很好的管理团队，良好的基础性管理，这个 因素起决定性作用。任晋生则以为：“联想弘毅投 资参股先声，并不是因为先声已经是一个优秀的企 业，而是他们在朦胧中感受到先声人的血液里还有 追求领先的基因。
管理团队
• 任晋生，先声药业创始人， 任晋生，先声药业创始人， 董事会主席、 董事会主席、首席执行官 • 周进东，先声药业常务副 周进东， 总裁 • 殷晓进，先声药业高级副 殷晓进， 总裁，教授级高级工程师， 总裁，教授级高级工程师， 执业药师 • 赵志刚，先声药业首席财 赵志刚， 务官 • 陈培志，先声药业营销副 陈培志， 总裁
面对重症癌症治疗中的困难，在没有更多的选择 下，许多医生病人迫不及待的等著去吃恩度这个果实。 不仅在中国，在查询最新的医学文献时发现美国和欧 洲有许多类似抗血管生成的新型治癌药物正在积极临 床实验进行中，以政府的科研基金和各医药公司自主 投资进行的研究更是如火如荼。 恩度作为中国国家食品药品监督管理局正式批准 的新药，其诞生格外引人注目，格外让人期待。然而， 这个新品种的果实好吃吗? 它的效果怎样?有副作用 吗?很多很多问题还待定，一种价格昂贵的新药便能 够进入医保目录，它所面临的考验是显而易见的。然 而，先声却经受住了······
安信 通用名称：注射用比阿培南 商品名称：安信 英文名称：Biapenem for Injection
恩度(针剂) 通用名：重组人血管内皮抑制素注射液 商品名：恩度 ENDOSTAR 英文名：Recombinant Human Endostatin Injection 必存(针剂) 通用名：依达拉奉注射液 Ò商品名：必存 英文名：Edaravone Injection
营销特色
• 突破药品营销旧模式： • ——1995年，首创中国医药营销企业的“总 经销”模式。 • ——全国第一家为药品生产厂家提供产品包 装设计、广告策划、终端推广等全方位服务。 • ——全国第一家“总经销”药品单品种年销 售额超过3亿元。 • 扬弃旧的药品销售模式，率先采用新的“总 经销”模式并取得骄人成绩，为先声药业的发展 奠定基础，并完成企业原始积累。
三九失败了，东盛失败了，华源失败了，后来者先声药业， 三九失败了，东盛失败了，华源失败了，后来者先声药业，为什 么能够后来居上呢？ 么能够后来居上呢？ 先声并购的成功，我想我们可以归纳出以下三点： 先声并购的成功，我想我们可以归纳出以下三点：
1、先声的并购，基于自身渠道的消化能力； 、先声的并购，基于自身渠道的消化能力； 2、围绕研发能力和产品进行并购； 、围绕研发能力和产品进行并购； 3、不断提升核心能力，进入良性循环； 、不断提升核心能力，进入良性循环；
再林 通用名：阿莫西林胶囊 商品名：再林 英文名：Amoxicillin Granules
英太青(胶囊) 通用名：双氯芬酸钠缓释胶囊 商品名：英太青 英文名：Diclofenac Sodium Sustained Release Capsules
必奇(散剂) 通用名：蒙脱石散 商品名：必奇 英文名：Montmorillonite Powder
先声药业 平庸有罪
也许我们可以不费吹灰之力就罗列出100 个不能领先的理由和1000个难以成就优秀的 借口，但如果我们还有一颗正直勇敢的心， 我们就实在难以原谅自己十多年的平庸和安 于现状！ ----任晋生
先声崛起
先声真正被媒体关注，缘于2005年联想的弘毅 投资出资2.1亿元收购其31％的股份。在4000多家医 药企业中，弘毅偏偏选中了先声，先声由此引起业 界的关注。
对于一个医药企业，要想长 远的生存下去，就必须拥有能够 占领市场的产品----受青睐的新药 进而取得最广大的病患的支持与 信任。
目前，先声药业拥有超过50种药品的强大产品组合， 目前，先声药业拥有超过50种药品的强大产品组合，重 50种药品的强大产品组合 点覆盖肿瘤、心脑血管、感染等疾病治疗领域。包括“ 点覆盖肿瘤、心脑血管、感染等疾病治疗领域。包括“再 具有市场领先地位的阿莫西林抗生素非专利药， 林”，具有市场领先地位的阿莫西林抗生素非专利药，享受 单独定价政策，被国家工商行政管理总局认定为“ 单独定价政策，被国家工商行政管理总局认定为“中国驰名 商标”称号； 必存” 2004年首入市场的国内首家 年首入市场的国内首家、 商标”称号；“必存”，2004年首入市场的国内首家、世界 第二家上市的非专利抗脑卒中药物， 第二家上市的非专利抗脑卒中药物，第一个作用机理明确的 新型自由基清除剂； 恩度” 新型自由基清除剂；“恩度”，第一个在中国获准销售的重 组人血管内皮抑制素抗癌创新药，拥有中国和美国的专利， 组人血管内皮抑制素抗癌创新药，拥有中国和美国的专利， 并获得第十届中国专利金奖以及2008 2008年度国家技术发明奖二 并获得第十届中国专利金奖以及2008年度国家技术发明奖二 等奖；以及其他3个年销售额在7000万以上或过亿的品牌药： 7000万以上或过亿的品牌药 等奖；以及其他3个年销售额在7000万以上或过亿的品牌药： 英太青、必奇、安奇；其中，英太青也于2008 2008年 英太青、必奇、安奇；其中，英太青也于2008年2月获得 中国驰名商标”称号。2008年 经过五年研发， “中国驰名商标”称号。2008年，经过五年研发，先声于国 内首家上市了抗感染药物注射用比阿培南，为国内中、 内首家上市了抗感染药物注射用比阿培南，为国内中、重度 感染患者提供了新的治疗选择 。
先声---- 夺药界先声 先声---2009年 2009年，先声药业实现 销售收入18.50 亿元， 销售收入18.50 亿元， 上缴国家税收3. 41亿元 亿元， 上缴国家税收3. 41亿元， 1.20亿元 实现净利润 1.20亿元 。
全国医药流通企业中第一家由民营成分 的医药商业企业。
企业概述
2009年全球十大生物医药事件
2009年生物医药领域最火热 的趋势,莫过于大型生物医药 企业间的并购
先源自文库并购扩张
• 先声药业先后购并控股了： • ——江苏汉合制药有限公司 • ——海南海富制药有限公司 • ——上海哈慈一医药业有限公司 • ——南京东元制药有限公司 • ——烟台麦得津生物工程股份有限公司 • ——吉林省博大制药有限责任公司 • ——南京东捷药业有限公司 • ——芜湖中人药业有限责任公司
重磅炸弹药----恩度 重磅炸弹药 恩度
2006年9月，先声药业历史上最大的并购告一 年 月 段落，先声药业斥资2亿元收购烟台麦得津 亿元收购烟台麦得津80%的 段落，先声药业斥资 亿元收购烟台麦得津 的 股份，由此将抗肿瘤的国家一类新药——“恩度” 恩度” 股份，由此将抗肿瘤的国家一类新药 恩度 收归所有。 收归所有。 恩度的引进 的引进， 恩度的引进，给先声药业带来了一个真正拥 有自主知识产权的药物， 有自主知识产权的药物，先声由此开始进军抗肿 瘤药的市场，同时， 瘤药的市场，同时，也填补了先声药业在生物制 剂领域的空白。 剂领域的空白。 恩度（重组人血管内皮抑制素（Endostar）） 恩度（重组人血管内皮抑制素（Endostar）） 在随后的非小细胞肺癌临床研究中获得了可喜的 疗效，成为广谱血管生成抑制剂中的典范。 疗效，成为广谱血管生成抑制剂中的典范。
2003年，先声药业集团成立，同时把原销售企业所属的新 药研究中心单独成立独立法人先声药物研究院，在企业发 展战略中明确规定每年将销售额的3-5%投入新药研发，并 不断增加研发投入的比例。从2002年到2008年，先声药 业的年销售额、年净利润复合增长率分别是33.8%和 87.7%。2007年4月，先声药业成为中国第一家在纽交所 上市的化学生物药公司，IPO募集资金2.62亿美元，先声 IPO 2.62 药业宣布从上市募得资金中拿出5200万美元用于未来2-3 年内的研发专项资金。至2009年，先声药业研发投入的比 例已经增加到7%，而在先声药业的规划中，未来用于研 发的费用比例为销售额的10%。
经营范围
中成药、化学原料药、化学药制剂、生化药 品、生物制品、抗生素、诊断药品、二类精神药 品的批发。化工原料危险品除外）、保健用品、 包装材料、饲料添加剂、医疗器械、化妆品销售。 计划生育药具零售及保健食品销售（限分支机构 经营），医药新品和技术的进出口（国家限定公 司经营或禁止进出口的商品和技术除外）。
发展历程
• 1995年3月--先声药业的前身江苏臣功医药有限公司成立。 首创中国医药营销企业的“总经销”模式 • 2001年--控股海南海富制药有限公司（后更名为先声药业 有限公司），建立药品生产能力。 • 2003年--收购南京东元制药有限公司（后更名为南京先声 东元制药有限公司），进一步强化产品组合和生产能力。 • 2004年--成立江苏先声药物研究有限公司，建立综合研发 平台。 • 2005年9月--联想旗下弘毅投资完成对先声药业的参股投 资。 • 2007年4月 --先声药业成功登陆纽约证券交易所，股票代 码SCR，成为中国内地第1家在纽交所上市的化学生物药公 司。
在国内的医药企业中，舍得在研发方面如此投入的， 在国内的医药企业中，舍得在研发方面如此投入的， 并不多见。 并不多见。 谈到医药企业的创新工作，大部分中国医药企业都 在美国医药企业要上市一个新药必须经历十年的研发、 十亿的研发投入前望而却步，毕竟企业的生存离不开利 润。巨额投入要的是100%的成功。 中国医药企业如何走出创新的泥淖？通过先声药业 的诸多举措，我们不难看出几分端倪，曾经有人评价说： 先声在创新方面所作的探索，无疑对中国医药行业具有 非常正面和积极的借鉴意义！
恩度是世界上首个成功上市的血管内皮抑制素抗癌新药。按 照国家新颁布的《药品注册管理办法》要求，并为了进一步 评价恩度在广泛使用条件下的安全性和有效性，先声药业于 2006年邀请国内肿瘤学科权威孙燕院士、王金万教授主持， 对恩度产品进行IV期临床试验。本次试验受到了国内乃至世 界医学界的广泛关注，成为全国范围内第一个开展的抗肿瘤 药物一类新药的IV期临床研究。 随着恩度IV期研究的顺利进展，2010年初完成最终统计报 告并上报SFDA后，恩度有望成为2007年7月10日《药品注册管 理办法》颁布之后国内第一家成功通过药品再注册的药物并 为国内的上市后药品的再注册临床研究摸索和开辟出一条经 验之路。
• 专注于医药生产企业的并购扩张，使先声药业超越了药品营销的单一 业务范畴，自主生产能力确保了企业的独立性，极大的提升了企业的 抗风险能力。
先声并购之路
在医药行业，并购一度非常活跃。但大部分企业家们面 对兼并整合时，普遍面临着急功近利的心态，以先做大再 做强为导向，造成企业资源配置低效率，结果不但没有通 过产业整合提升效率、做大做强，反而一个个折戟沉沙。