孙子兵法第七篇军争篇

两军争夺 聚集民众 和，军门 人互相对门驻扎对阵，没有比争取先机 制胜条件 组织军队 舍，驻扎 意为两军 之利更困难。 营垒对峙
迂远、曲折
军争之难者，以迂为直， 以患为利。
祸患、不利
争取先机之利之所以困难，是因
为要把遥远迂回的弯曲道路，变为近
便的直路，是要把困难重重的不利条
件变成有利条件。
故迂其途，而诱之以利， 后人发，先人至，此知迂直 之计者也。
没有粮食也不能生存，没有物资补充同样
不能生存。
故不知诸侯之谋者，不能 豫交，不
所以，不了解列国政治动向的，不 通“与” 结交 能预定外交方针；不能熟悉各种地形的，
知山林，险阻、沮泽之形者， 不能行军；不重用向导的，不能得到地 不能行军； 地形险要 沼泽地带
利。 向导
不用乡导者，不能得地利。
故兵以诈立，以利动， 以分合为变
佯北勿从，锐卒勿攻，饵兵勿 锐气 跟踪 敌军发动攻击，敌军用小利引诱不要上钩， 诱兵 方盛 追击 食，
归师勿遏，围师必阙， 穷寇勿迫，此用兵之法也。 陷入绝境 逼迫
阻拦
缺口
的敌人
敌军退回本国不要去拦击，包围 敌军要留一个缺口，敌军已到绝境可 能拼命时，不要去逼迫。这些是用兵
的一般原则。
二、中心思想
前军的将领 原则
队伍中，身体强壮的先到，疲惫的后后 到，结果是只有十分之一的人到达目的 地；走五十里去争利，如遇意外事件， 则前军将领会受挫折。队伍只有半数赶 到。
三十里而争利，则三分之 二至。是故军无辎重则亡，无 粮食则亡，无委积则亡。 任用储备的物资
走三十里去争利，可能有三分之二能
到达。要知道，军队无辎重就不能生存，
所以，军队是用欺骗的方法隐蔽自己的意 以诡诈办法诱骗 作战时兵力的分散 敌人而取得成功 或集中，根据情况 图，根据有利的情况决定自己的行动，把 的变化而变化 根据是否有利 者也。 分散和集中兵力作为战略战术的变化。 而采取行动
故其疾如风，其徐如林， 侵掠如火，
所以，军队的行动快起来象疾风，舒
缓时严整象井井有序的森林，攻击时象烈 快速 缓慢 进攻
火，隐蔽不动时象山丘，战略战术难于窥
不动如山，难知如阴，动如雷 测象阴天，行动起来象雷鸣闪电。 行动 驻扎 震。 隐蔽
悬权而动。
分兵赴“乡”掠取物资、人力和财力，
兵分数路去掠 要分配一部分给部下；扩张领土，也要分 权衡敌我形势 取（物资分一 配一部分给部属；采取行动前，要衡量利 相机而动 部分给部下） 害得失，然后决定行动。事先懂得以迂为 廓，开拓。开拓疆土
无邀正正之旗，勿击堂 堂之阵，此
不去拦击旗帜整齐的队伍，不去攻 邀，迎击。不要 不要攻击实力 迎击旗帜整齐、 雄厚、阵营严 部署周密的敌人 整的敌人 击阵容严整的敌军，这是掌握机动灵活 战术变化的方法。 掌握因敌变 治变者也。 而变的方法
故用兵之法，高陵勿向， 背丘勿逆，
所以，用兵的法则：敌军占领山地不 陵，山陵。向，仰攻。 倚靠 迎击 要去仰攻，敌军背靠高地不要去正面攻击， 对占领高地的敌人， 高地 不要仰击它 敌军假装败退不要去追击，不要对精锐的
避其锐气，击其惰归，此治气 者也。
以治待乱，以静待哗，此 治心者也。以近待远，以佚待 劳，以饱待饥，此治力者也。
用自己的严整等待敌人的混乱，用自 己的镇静等待敌人的轻躁，这是掌握军心 的方法。用自己部队接近战场等待远道而 来敌人，用自己部队的安逸休整等待敌人 的奔走疲劳，用自己部队的饱食等待敌人 的饥饿，这是掌握军队战斗力的方法。
锣鼓、旌旗，是统一人的视听的；
人们的视听既然一致，那么，勇敢的就 不能单独前进，怯懦的也不能单独后退 了，这就是指挥大部队作战的方法。
故夜战多火鼓，昼战多旌 旗，所以变人之耳目也。
变，适应。根据白天夜晚的不同情况 变换信号，以适应士卒的视听需要
所以，夜间作战多用火光和鼓声， 白天作战多用旗帜。这些不同的指挥 信号是为了适应人们的视听而变动使 用。
故三军可夺气，将军可夺 心。是故
所以，“三军”可以打击他的士气，
挫伤士气 将帅可以扰乱他的决心。军队初战时队伍 动摇决心 朝气锐，昼气惰，暮气归。故 士气旺盛，过一段时间后逐渐懈怠，最后
善用兵者， 就疲乏思归了。所以善于指挥作战的人，
他，这是掌握军队士气的方法。
开始时 中间时 后期时 要避开敌人的锐气，等待敌人松懈再去打
孙 武
目
•孙 子 序 篇 • 第 二 篇：作战篇
录
第 一 篇：计
第 三 篇：谋攻
篇
• 第 四 篇：形 篇 第 五 篇：势
篇
• 第 六 篇：虚实篇 篇 第 七 篇：军争
第 七 篇
•军 争 篇
•一、原文与译文
孙子曰：凡用兵之法，将 孙子说，一般用兵的规律，将帅接受国 受命于君，合军聚众，交和而 舍，莫难于军争。 君的命令，编制军队、动员民众，与敌
台北市第十信用社打败大银行
三、主要韬略及应用
• • • 韬略二十 四面楚歌 纵横捭阖 攻心为上 英国画“天图”击败德军 诸葛亮七擒孟获 卓文君卖酒
美女图解白登之围
• 拿破仑摧毁“反法联盟” •
艾丽莎智卖糖果 廉价一条街与高档商场
所以，有意迂回绕道，并用小利 引诱敌人，这样就能比敌人后出动而 先到达所要争夺的战场，这就是知道 以迂为直得计谋的。
故军争为利，军争为危。 举军而争
所以，争取先机之利是有利的，同时
有 全 也是有害的。如果全军带着辎重去争利， 就不能及时到达预定地域；轻装前进去争 利，则不及；委军而争利， 丢弃 则辎重捐。 丢弃笨重物资器械， 损失 利，则辎重损失。 轻装前进的意思
三、主要韬略及应用
• 韬略十七 以迂为直 以退为进 红军二万五千里长征 •晋楚城濮之战 •拿破仑奇兵击败奥军 勾践尝胆灭吴国
解放战争初期我军先占领农村
周恩来的外交策略
麦当劳和肯德基策略
•英国友尼利福公司柯尔稳站非洲
•岛村宁次的“原价销售法”
三、主要韬略及应用
• 韬略十八 兵不厌诈 因敌制胜
• 赵奢智救阏与城 谅
朱元璋巧施诈降计大败陈友
•英国韦维尔将军智骗意军 •“沙漠之狐”以假乱真
日本B公司故作迷惘
装聋作傻与聘贼自盗
三、主要韬略及应用
•韬略十九 避其锐气 击其惰归
•曹刿避锐击惰胜齐军（鲁齐长勺之战）
西夏王施计以弱胜强（辽）
英 . 甘地击败德赛和南达登上总理宝座
•“阿凡提”打败“傻子”瓜子
•日“精工石英表”大战“瑞士机械表”
是故卷甲而趋，日夜不 处，倍道兼
因此，卷起盔甲轻装急进，昼夜不 卷起铠甲 停 加倍的行程，昼 停，加倍行军赶路，走上百里而去争利， 急速前进 夜不停地行军 （如果遇到意外情况），那么三军将领
行，百里而争利，则擒三将 三军将领可能被俘， 就可能被俘。 军。 即全军覆没
劲者先，疲者后，其法十 一而至；五十里而争利，则蹶 上将军，其法半至； 兵法上的 挫败
•
本篇主要论述如何先敌争取制胜 条件，取得有利的作战地位问题，并 提出了“避其锐气，击其惰归”的著 名军事原则。
曹操曰：两军争胜。 张预曰：以军争为名者， 谓两军相对而争利也。先知彼 我之虚实，然后能与人争胜。
• 两军争夺制胜条件，争取战场上的主ห้องสมุดไป่ตู้
动权。兵以诈立，以利动。能解迂直之迷，
会处理奇正之事者胜。
要分利害（开拓土地 直的计谋的就胜利，这就是争夺先机之利 要分与有功者） 的原则。
先知迂直之计者胜。此军争 之法也。
《军政》曰：“言不相闻， 故为金鼓；视不相见，故为旌 旗。”
《军政》上说：“因相互间听不见
讲话，所以设置锣鼓；相互间看不见动
作，所以设置旌旗。”
夫金鼓旌旗者，所以一 人之耳目也；人既专一，则 勇者不得独进，怯者不得独 退，此用众之法也。