沙宣洗发露市场调研报告

目录

摘要………………………………………………………….. 引言……………………………………………………………

一、调研目的…………………………………………………….

二、调研方法…………………………………………………...

（一）调研设计. . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . .

（二）资料收集的方法. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

（三）抽样方式……………………………………………..

三、调查数据分析……………………………………………

四、结论………………………………………………………

五、营销启示与建议………………………………………

心得体会………………………………………………

附录1………………………………………………………….. 附录2………………………………………………………….. 附录3…………………………………………………………..

沙宣洗发露市场调研分析报告

【摘要】：锦州大润发超市位于锦州市古塔区，主要经营科技影音、家电图书、清洁用品、家用纸品、美容彩妆、服饰、食品等商品，内部宽敞明亮，拥有现代化购物环境，商品无论从种类、价位、品位上能最大幅度的迎合不同消费者的购物需求，并且各种优势因素给大润发带来的稳定客源。因此在对沙宣洗发露进行市场调研时选择该超市，意在充分了解沙宣洗发露的品牌内容形象和包装形象、消费者接受程度、销售状况、与竞争品牌的对比情况以及产品包装设计。本报告将如上重点进行分析概括并以文字数据表格等形式将其表现出来。

【关键词】：大润发超市沙宣洗发露品牌概括市场调研

沙宣洗发露市场调研分析报告

引言

随着经济的发展和人民生活水平的不断提高，购物不断成为了现代人类生活中不可或缺的内容，是人类社会最重要的生活方式和经济活动之一。随着对时尚的不断追求，人们对洗发露也有了新的要求。为了了解沙宣洗发露的品牌占有率和销售等状况，我们组特别做了此次调查。我们制定了市场调查计划，对专柜陈列的各系列洗发露的包装、价格等内容做出了对比分析，并且综合了沙宣洗发露销售专员的信息来做出了判断。

一、调研目的

充分了解沙宣洗发露的品牌内容形象和包装形象、消费者接受程度、销售状况、与竞争品牌的对比情况以及产品包装设计。

二、调研方法

（一）调研设计

我们组在大润发超市对沙宣洗发露开展的项目调查是属于描述性调查。因为描述性调研是一种常见的项目调研，是指对所面临的不同因素、不同方面现状的调查研究，其资料数据的采集和记录，着重于客观事实的静态描述。而在面对不同品牌的洗发露的不同价格效用等特点时，我们要采集信息数据来进行对比分析，所以适用于描述性调查。

（二）资料收集的方法

我们组在沙宣洗发露的调研过程中所采集的是原始资料，结果的取得是通过调查、观察来得到的。

（三）抽样方式

目标总体：大润发市场的全部洗发露品牌。

抽样框的确定：根据洗发露的全部品牌，大润发超市共有10余种洗发露，这些作为调查总体，具体划分为4个抽样框。即容量、价格、功效、包装。

选取样本单位：我们组用简单随机抽样的方法来选取洗发露样本。三、调查数据统计分析

因为此次调研属于社会实践，我们组成员亲自参与其中，根据观察和咨询得出的结果。被调查的对象主要是沙宣洗发露，针对沙宣洗发露市场占有率和销售问题进行数据统计和分析还有对专柜人员的咨询并最后给出我们小组的相关建议。

四、结论

我们组在对200ml的沙宣洗发露进行市场调研时，发现其价格是27.5元，价位偏贵；沙宣大红色流线型瓶身颜色醒目、

包装华丽；在柜台陈列上，沙宣洗发露种类齐全、分类明显，并且功效多样；同时沙宣品牌推出了“美尚礼盒”，是由400ml 的洗发露和200ml的润发乳组成，包装精美价格实惠，适合市场营销策略，与大众消费观较符。同时在消费者接受程度上，我们组咨询了沙宣专柜销售人员。其表示沙宣洗发露月销量在3~4万元，销量一般，其原因是沙宣价格偏贵，消费人群为20~40岁，老年人不认同，因为不了解沙宣，并且广告效应不亲民。

五、营销启示与建设

1.目前中高档次的洗发水市场竞争十分激烈，各品牌不断

推出新颖系列来稳定已占有的市场并不断完善产品的

功能。再次进行市场细分，重新争取新的潜在客户群。

随着经济的发展和人们生活水平的提高，消费者对时尚

又有了新的要求。因此沙宣要使产品系列不断创新来满

足消费者的购物需求。

2.沙宣洗发露新产品上市，消费者对其功效了解不多；价

位属高档，而同档位竞争非常激烈。要想挖掘潜在的消

费群则需要强有力的推广、传播手段，因此沙宣要大力

加强广告效应，使消费者对其新产品产生使用的欲望。

3.多种品牌新产品的上市对沙宣产品带来威胁，因此在沙

宣产品售点的多种形式的促销可以吸引消费者试用新

品。

4.应该刺激消费者在节假日时的冲动性购买，营造品牌声

势，以各种各样活动形式来刺激消费者购买欲望，扩大

市场销售量。

市场调研心得体会

此次去大润发超市进行市场调研收获颇多，同时也深深体会到了自己专业知识方面的欠缺和不足。作为组长，这个市场调研工作的完成也特别感谢我们团队成员的支持，我们在共同的合作下不断进步。

下面就总结一下市场调研工作中的心得与体会：

一、认清环境、明确目标、学会掌控全局。

市场营销这门课程让我们了解了专业知识，为调研工作的开展作了一个良好的开头现。我们要做好这个市场调研工作，虽然这个工作我们以前从未做过，但是有我们老师在实际做事前得指导，详细讲明我们会遇到什么困难以及解决方法，这样我们在实际的调研过程中也就信心倍增了。同时在团对分配任务的时候，作为组长，我们也要向组员说明做这项工作可能会遇到什么样的问题？有哪些捷径可走？有哪些资源可用？可能你作为组长在那时候也不知道答案的时候，你可以问老师或组内讨论，这样是每一个组员心里面对任务有一个大致的了解和把握，这样他们完成这项工作的质量就会提高，正所谓：“谋而后动”，就是讲的这个道理。总的一个话，就是在完成一项任务之前，一定要对自己的任务的情况有一定知晓和了解，学会掌控全局。

二、熟悉队员性格特点、做好团队激励。