委托人和律师的关系

委托人和律师的关系一、法律能力我们在执业当种，一泄不要忘记律师职业的一条红线，就是要以委托人为中心，这是我们获得委托人信赖的一个基础，为我们职业价值辩护的一个基础。

其实，委托人为中心，在美国有这样一个本书，就是律师和委托人谁说了算的问题。

说到底，在这个关系当中，还是委托人说了算，但是说了算归说了算，律师业不是枪手，为什么？还是对律师职业的左位，有三条：第一条，律师是委托人的代理人, 第二条，是法庭的一员，第三条是对社会正义负有责任的公民。

如果你把律师看成一种商业，这是对律师执业的一种贬低，律师是一种职业，不是一种商业。

什么叫商业, 是指商人，谋生的手段。

职业是賦有特姝的使命，是一种人道主义的职业，包括僧侣、医生、律师。

委托人中心的原则，是美国法律职业当中的一项重要的原则。

美国法律教冇当中, 教给学生的一项原则，它要求律师给委托人服务的过程当中，从始至终以委托人的利益和诉求为目标，这不是很容易的事情。

因为，你说以当事人的目标为宗旨，但是你不要忘记，人是易变的，他变的时候，你同样要给他一起去变就可以了，这个委托人中心的原则。

委托人中心的原则在国内的书中不讲，并非不重要，而是社会研究不透彻，英它学科比较厉害，比如政法大学某一学科全国排划第二、第三，水平很高，这个研究不敢说水平特别高，因为基础比较薄，但我觉得是第一流的，我们知道它是最重要的，如果在我们书中没有提到这样一个原则，就不是一本好书，尽管我是这本书的作者之一，我要这样去说。

委托人中心的原则，起码要做到以下的几点：第一点，承认委托人的诉求是属于委托人的，并且来源以委托人所处的环境。

不同的人对同样的一个问题处理方式是不同的，比如说侵害名誉权，作为一个教授名誉是最重要的，如果侵害了我，给我钱都不会要，而要道歉，要登报。

作为一个老师要你道歉是我那个环境，同样一个问题，一个农民工，你打他两挙，骂他几句，骂他是狗。

后向他道歉没用，要给钱，给1000块钱就行了。

作为一个农民工工资经常被拖欠, 不要道歉，要一万块钱、几千块钱是非常正常的。

现在的法学教冇是事实、法律、判决，只是单一的一个，看不到背后人的多样性，看不到诉求的多样性，同样一个问题, 一个民工和一个教授能一样吗？第二，你要理解委托人诉求所包含的动机，这个动机也比较麻烦，有时候人口是心非。

他这样说，但他的内心是另外一种状态。

第三，要注意倾听。

要学会听，和委托人一起确立解决问题的思路。

当然，在中国有的时候，案子也比较多，也没有时间，签了合同以后很多律师觉得，有什么可听的，交给我给你办了就完了。

在国外这个倾听有什么好处？按小时收费。

听的时间越长，可能收费就越多。

但是不管怎么说，倾听是非常重要的一个功夫。

第四要充分理解，承认委托人是律师和委托人关系的最终的决左者。

要理解他，要设身处地为他想。

还有一个对比，委托人中心和医学上的患者为中心可以做一个对比，我刚才说律师和医生之间有相似的地方，医学教育和法学教育有相似的地方，同样，法学界有一个委托人为中心，医学上有一个患者为中心，英实在医学上也一样，人都是理性的，病人自身有能力发现治疗的最好方法，医生的工作就是在这个过程中伴随着病人去理解、去接受，去听，去解决。

我们老说医生是“仁心仁术”，不要以为片而的强调技术的重要性是对的，非也，苴实一个好医生有一份仁心、仁术。

什么叫民医？冬天跟你说话，非常和气的听你说，一边说一边点头，说话时，手里捂着一个听诊器，跟你说话，打消你的紧张情绪，用手将听诊器捂热后再放进病人的胸前，这是一个好医生。

一个好的医生仁心、仁术，不增加病人的负担，吃一块钱的药能治好，不会让你多检査、多花钱，这就是一个好的医生。

同样的，病人对医生的要求也是一个委托人对律师的要求，都是相似的。

所以要成为一个好的聆听者要设身处地的从委托人的立场出发，去做好委托人的要求。

另外在确主要求的时候，要注意有一个逐步的过程，就是洞察人心，而洞察人心也需要一个过程，慢慢分析，确左这样的一个信任关系。

当然我们律师在讲话的时候可能非常有层次，有逻借。

当事人说话时可能没有逻辑，前言不搭后语，但是你在这个过程当中，你要学会分辨，分淸他的要求。

委托人中心说起来比较简单，但做起来很困难、很麻烦的，要配合他，要去了解它，去挖掘它，而不是说一种技艺的展示。

现在国内很多大律师经常介绍自己办的爼案、要案、大案，但你看不到当事人，他做案子的过程，只是展示自己的技能，成为展示自己的舞台，但看不到以委托人为中心的宗旨。

所以，我们也要提倡一种以委托人为中心的理念，这个理念决定了委托关系的关键所在，律师工作吊1绕着委托人及英目标的实现，以委托人为中心意味着委托人享有自治权，有他来决立代理的目标。

律师要向委托人提供实现上述目标的方法和建议，换言之，委托人要在决策中发挥重要的作用。

当然很多律师在代理案件过程中把自己的利益放在委托人利益之上，把自己化成救世主，委托人成了一种扶不起的阿斗，成了一种不熟悉法律、不谙法律的可怜虫，这就意味着委托人的利益是根据律师、根据自己的价值体系来衡量，律师总是以自己的利益、自己的价值观来衡量，所以要做到以委托人为中心，要和委托人有效的沟通，要直率、坦陈并同情、理解委托人，了解委托人的感受和需求，经过充分的沟通协商后向他提供个性化的解决方案供他选择。

关键是要落在“提供个性化的解决方案”。

律师业务当中什么叫咨询？跟会见有什么区别？（学员：咨询更专业），会见的目标是什么？（学员：了解委托人的要求）。

咨询是一种更专业化的提供方案，前而的会见是基础，提供咨询时提出一个个性化的解决方案。

在律师委托人关系中委托人为中心，在课堂上应该以学生为中心。

这要非常明确，在委托人为中心当中要注意咨询方而要提供一个个性化的解决方案。

中国的律师法是对律师的左位进行调整，叫为委托人提供法律服务的职业人员，其实这个关系也开始走向了以委托人为中心的代理。

这个代理本身实际上就是开始和委托人结盟，对抗国家，对抗政府。

当然，这种对抗我指的不是其他意思，我指的是专业上的。

这是一个必然的过程。

委托人本位不像布鲁厄姆勋爵所主张的，只知道委托人一个人，敢冒任何风险，不惜一切代价解救委托人作为首要的唯一的任务，但要注意，至少要成为他的一种权利位置。

一个律师非常伟大，因为在刑事诉讼中坚泄的和当事人站在一起，肩并肩，辛普森案件，辩护律师团叫梦之队，首席叫约翰•柯克兰, 柯克兰非常厉害，专门打告市政府、告警察侵权的案件，他让洛杉矶政府差点破产，辛普森的辩护律师团都是美国第一流大律师，除了柯克兰，还有哈佛大学刑法学教授徳肖微茨，他写了一本书叫《最好的辩护》，在英语非政治思想当中，徳肖微茨这个名字就等于最好的辩护，相当于赵本山等于小品一样，还有其他几个大律师，组成梦之队。

约翰•柯克兰写了一篇文章叫《你为什么为那些人辩护》，他说辛普森案时，对方律师、检察官提岀这样一种说法：你们应该选择为那些无辜的委托人辩护，并说到作为律师，我的职责就必须要站在战壕里，昂起头和委托人站在一起战争，不能退缩, 辩护不能只需直到最后，辩护终结为止。

徳肖微茨到中国次数非常多，《中国律师》前任主编刘桂明还写过一篇文章，采访徳肖微茨，写得比较好。

徳肖微茨70年代到中国访问的时候，这个人雄辩滔滔，那简直就是说一个大律师，一般来讲问不住的，但是只有在中国，被问倒了，被问得哑口无歆1975年访问中国的时候，有人问他这样一个问题：美国律师为什么要为坏人辩护？徳肖微茨现在说，当他问我这个问题之后，我当时竟然不知道怎么冋答。

其实说到底，还是说我们当时的法律官员对律师执业的本质不了解、不理解。

认为给坏人辩护就等于替坏人说话一样。

完全对律师这个职业不理解。

我考律师资格考试时，有一条司法解释其中是这样讲的，要给辩护律师提供座位。

在最初相当长一段时间不给辩护律师提供座位，必须跟坏人站在一起，这是非常荒唐的事。

不过话说回来，做“权利卫士”，这个工作本身对于提升律师的形象与地位有帮助。

结论：好律师如良医。

一个好律师和一个好的医生有很多相似点。

我们在学校讲授法律职业道德、•法职业道德规范，我们的目标是要培养法科生的美丽心灵。

什么叫好律师？北大法学院的毕业生刘思达（现在在芝加哥大学数学系读博士，已经毕业，马上要当老师）写了一本书叫《法律的城邦》，在其中提出这样-句话：真正的好律师不是满口专业术语，不是对委托人漠不关心的人，是那些能够站在委托人的角度，以法律的方式，分析思考和解决问题的人，这才是职业匸作的本质。

是以法律的方式分析、思考和解决问题的人。

司法改革也出现了一些各种各样的说法，比如强调调解，强调司法的非正式化，强调马锡武的审判方式。

我个人认为，职业化和大众化是不孑盾的。

一个医生强调职业化没有任何问题。

我们肯定都觉得一个医生的职业化越好，越顶尖，我们越觉得信赖。

比如说你是一个胸科的医生，看心脏，你把职业化做到顶尖，全世界你最精，第一把刀最好，从来没育人说，一个医生学那么高干嘛啊，老白姓根本就不僮，给人开刀跟给猪开刀也差不多，要以老百姓的方式开刀就行了，拿把菜刀一去开就町以了。

肯定不行，肯定是觉得职业化、专业化越是高越好。

但要注意，-个好的医生，肯定不是说满口术语，要有仁心。

在协和有这样一句话，要有一个科学脑，有一颗传教士的心灵，悲天悯人。

就是一个好医生的区别，并不是职业化，你不是一个机器，“行 r•，你的病已经没有治了，冋家等死就完了”。

协和的医生在追求解税人的疾病这条非常艰辛的道路上跋涉，为什么？他有一颗这样的仁心。

恰恰相反，好的医生职业化做的是最好的。

同样，好多律师，好多法官也是一样，职业化要做到顶尖学。

当然我这样说也不太恰当，所谓那种大众化的东西，那就是说哄人的东西。

马锡武审判方式是在根据地历史时期，那时候的任务主要是什么？主要是革命，它没有司法干部，没有办法就强调了非政治化，国民党那套繁文縛节，国民党有法学院，国民党有正式的法庭，共产党没有，连饭都吃不饱，他要搞生产自救，要自己动手丰衣足食，他怎么可能花大量的时间培养司法干部。

时代己经不同了，现在这个时代，你还搞这些东西，还合适吗？所以我个人认为，法律职业的特点要强调它的职业化，但是，大众化是解决另外-个问题。

真正的职业性的问题，要借助于职业的判断，但是善恶的问题，交给一个普通人就可以，也就是说上帝的归上帝，凯撒的归凯撤，你不要乱，不要串。

你这样说恰恰说明你罪常的不职业，你没有了解法律职业的木质。

同样，好律师是你的内心有了对法律的理解，他就是对你的要求，你要站在法律的立场，用法律的方式，专业解决问题。

但是这个方案，你现在陈述的时候，你要以他听得懂的方式去陈述，换个方法，而不是你给他划为一谈，强调什么调解，这是我个人认为，我自己持保留意见。

不过，我们要原谅，我们现在法治建设恢复刚刚三I•周年, 期望不要太高，出现一些逆流是正常的。