项目二--医药市场调查
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
（三）顾客状况调查
（四）竞争对手状况调查
（五）市场营销状况调查
1.产品调查
2.价格调查
3.销售渠道调查
4.促销调查
三、医药市场调查的类型
（一）根据市场调查的目的不同划分
1、探索性调查
探索性调查又称非正式调查或试探性调查，指调查者对需要调查的问题尚不清楚，无法确定应调查哪些内容时所采取的方法。
2、描述性调查
（2）有利于开拓新的市场，发挥潜在的竞争优势。
（3）有利于确定经营策略 ，改善经营管理水平。
二、医药市场调查的内容
（一）医药市场基本宏观环境调查
医药市场的基本宏观环境调查主要包括政治法律环境、经济环境、社会文化环境、科技环境以及地理气候环境等的调查。
（二）医药市场供需调查
1.医药市场供应的调查
2.医药市场需求的调查
3、典型调查
在调查总体中有意识地选取具有代表性的典型进行调查，侧重该样本的质的方面。
4.抽样调查
根据随机或非随机的原则，从调查对象总体中按一定规则抽取部分而进行的调查。
想一想：掷骰子和抓阄属于哪种抽样？
四、医药市场调查的方法
（一）实地调查法
1、询问法
又称采访法、访谈法，询问法是指以询问的方式向被调查者收集了解市场信息的一种调查方法。
二、医药市场调查方案的内容
1.确定调查的目的：调查目的应该明确、具体。
2.确定调查内容
调查内容还应根据调查目的细分为更具体的指标和项目，并针对所选择的调查方法设计出具体的调查问卷、观察表或调查大纲。
3.确定调查对象和地区范围
调查内容还应根据调查目的细分为更具体的指标和项目，并针对所选择的调查方法设计出具体的调查问卷、观察表或调查大纲。
同步案例2-2：某调查机构的市场调查典型费用预算报价（500样本单位）
6.确定人员和安排工作进度
首先，将调查工作明细化，进行调查人员合理安排和分工，明确职责。
安排调查进度，制定进度时间表，过程中对工作进度进行监督。
三、典型范例
抗感冒药消费市场调查方案
任务活动2-2：设计医药市场调查方案
任务三 设计医药市场调查问卷
描述性调查是指对需要调查的客观现象的相关方面进行资料收集、整理和分析的正式调查。
3、因果性调查
因果性调查是在描述性调查的基础上进一步分析问题发生的因果关系，并弄清楚原因和结果之间的数量关系。
（二）根据被调查对象的范围大小划分
1、普查
对调查总体进行全面调查。所获得的资料完整、全面 。
2、重点调查
从总体中选择一部分重点样本进行的调查，重要样本在量的方面占优势 。
（二）设计调查方案
（三）实施调查
（四）整理和分析调查资料
（五）撰写市场调查报告
任务活动2-1：认知医药市场调查
任务二 设计医药市场调查方案
一、医药市场调查方案的概念
医药市场调查方案是根据医药市场调查研究的目的和调查对象的性质，在进行实际调查之前，对调查工作总任务的各个方面和各个阶段进行的通盘wenku.baidu.com虑和安排，以提出的调查实施计划和工作程序。
一、市场调查问卷概述
（一）调查问卷：又叫调查表，它是指调查者根据调查目的与要求，设计出由一系列问题、备选答案及说明等组成的向被调查者搜集资料的一种工具，是现代社会用于搜集资料的一种最为普遍的工具 。
[2]章蓉.药品营销原理与实务[M].北京:中国轻工业出版社,2013.
[3]王峰.药品市场营销技术[M].北京:高等教育出版社,2014.
[4]傅书勇.医药营销管理[M].北京:清华大学出版社,2014.
[5]网络资料
【教学过程】
以每次课共二节课90分钟计。开篇引入或复习导入5分钟，讲授新课、讨论分析80分钟，小结5分钟。
实验室实验 、销售区域实验
实验法案例
（二）文案调查法
文案调查法又称资料查阅寻找法，它是利用企业内部和外部现有的各种信息、情报，对调查内容进行分析研究的一种调查方法，是搜集二手资料的方法。
二手资料主要两个来源：一是内部资料；二是外部资料。
做一做：搜集二手资料
五、医药市场调查的步骤
（一）确定调查的主题和目标
【教学手段】
多媒体演示、黑板演示、案例演示等。
【使用教具】
多媒体、黑板、粉笔等。
【使用教材】
全国高职高专院校药学类食品药品类专业“十三五”规划教材《医药市场营销实务》，中国医药科技出版社，甘湘宁、周凤莲主编，2017年1月第3版。
【参考资料】
[1]董国俊,药品市场营销学[M].北京:人民卫生出版社,2013.
4.确定调查的方式和方法
调查方式是指市场调查的组织形式，通常有普查、重点调查、典型调查、抽样调查等；调查方法是指搜集资料的方法，如询问法、观察法、实验法、文案法等。
5.确定调查经费预算
经费预算是调查活动的资金安排，按可能发生的项目逐一列表估算，主要考虑：问卷设计费、资料整理费、培训、交通费、出差补助、其他等。
案例导入：决胜市场，调查为先——“色拉米斯”的成功
任务一 认知医药市场调查
一、医药市场调查的意义
1.医药市场调查的含义：
医药市场调查是根据市场预测、决策等的需要，运用科学的方法，有目的、有计划地搜集、整理、分析有关医药市场信息，为市场预测和企业决策提供依据的一系列活动过程。
2.医药市场调查的作用：
（1）了解医药市场的情况，更好地满足消费者需求。
【教学重点】
1、重点内容：医药市场调查的步骤和方法。
2、突出重点的方法：安排更多时间师生互动详细教学，并辅以案例分析加深理解。
【教学难点】
1、难点内容：运用合适的方法进行医药市场调查。
2、突破难点的方法：以案例分析法加深理解，以任务驱动法开展小组讨论。
【教时安排】4课时
【教学方式方法】
讲授、讨论、案例分析，教学做一体化。
面谈访问、电话询问、信函询问、留置问卷、网上调查
五种询问调查法优缺点比较
2、观察法
观察法是指调查人员对某一具体事物进行直接观察，如实记录。
直接观察 、亲身经历法 、行为记录
3、实验法
实验法是指从影响调查问题的许多因素中选出一两个因素，将他们置于一定条件下进行小规模实验，并对实验结果进行分析的一种方法。
项目二 医药市场调查
【课 题】医药市场调查
【教学目标】
1、知识目标：理解医药市场调查的意义和类型；熟悉医药市场调查的步骤；掌握市场调查的基本方法。
2、能力目标：设计市场调查方案，具有市场调查策划的基本能力；具备设计市场调查问卷的基本技能；能按步骤实施调查并撰写市场调查报告。
【授课内容】
认知医药市场调查、设计医药市场调查方案、设计医药市场调查问卷、整理分析医药市场调查资料、撰写医药市场调查报告。
（四）竞争对手状况调查
（五）市场营销状况调查
1.产品调查
2.价格调查
3.销售渠道调查
4.促销调查
三、医药市场调查的类型
（一）根据市场调查的目的不同划分
1、探索性调查
探索性调查又称非正式调查或试探性调查，指调查者对需要调查的问题尚不清楚，无法确定应调查哪些内容时所采取的方法。
2、描述性调查
（2）有利于开拓新的市场，发挥潜在的竞争优势。
（3）有利于确定经营策略 ，改善经营管理水平。
二、医药市场调查的内容
（一）医药市场基本宏观环境调查
医药市场的基本宏观环境调查主要包括政治法律环境、经济环境、社会文化环境、科技环境以及地理气候环境等的调查。
（二）医药市场供需调查
1.医药市场供应的调查
2.医药市场需求的调查
3、典型调查
在调查总体中有意识地选取具有代表性的典型进行调查，侧重该样本的质的方面。
4.抽样调查
根据随机或非随机的原则，从调查对象总体中按一定规则抽取部分而进行的调查。
想一想：掷骰子和抓阄属于哪种抽样？
四、医药市场调查的方法
（一）实地调查法
1、询问法
又称采访法、访谈法，询问法是指以询问的方式向被调查者收集了解市场信息的一种调查方法。
二、医药市场调查方案的内容
1.确定调查的目的：调查目的应该明确、具体。
2.确定调查内容
调查内容还应根据调查目的细分为更具体的指标和项目，并针对所选择的调查方法设计出具体的调查问卷、观察表或调查大纲。
3.确定调查对象和地区范围
调查内容还应根据调查目的细分为更具体的指标和项目，并针对所选择的调查方法设计出具体的调查问卷、观察表或调查大纲。
同步案例2-2：某调查机构的市场调查典型费用预算报价（500样本单位）
6.确定人员和安排工作进度
首先，将调查工作明细化，进行调查人员合理安排和分工，明确职责。
安排调查进度，制定进度时间表，过程中对工作进度进行监督。
三、典型范例
抗感冒药消费市场调查方案
任务活动2-2：设计医药市场调查方案
任务三 设计医药市场调查问卷
描述性调查是指对需要调查的客观现象的相关方面进行资料收集、整理和分析的正式调查。
3、因果性调查
因果性调查是在描述性调查的基础上进一步分析问题发生的因果关系，并弄清楚原因和结果之间的数量关系。
（二）根据被调查对象的范围大小划分
1、普查
对调查总体进行全面调查。所获得的资料完整、全面 。
2、重点调查
从总体中选择一部分重点样本进行的调查，重要样本在量的方面占优势 。
（二）设计调查方案
（三）实施调查
（四）整理和分析调查资料
（五）撰写市场调查报告
任务活动2-1：认知医药市场调查
任务二 设计医药市场调查方案
一、医药市场调查方案的概念
医药市场调查方案是根据医药市场调查研究的目的和调查对象的性质，在进行实际调查之前，对调查工作总任务的各个方面和各个阶段进行的通盘wenku.baidu.com虑和安排，以提出的调查实施计划和工作程序。
一、市场调查问卷概述
（一）调查问卷：又叫调查表，它是指调查者根据调查目的与要求，设计出由一系列问题、备选答案及说明等组成的向被调查者搜集资料的一种工具，是现代社会用于搜集资料的一种最为普遍的工具 。
[2]章蓉.药品营销原理与实务[M].北京:中国轻工业出版社,2013.
[3]王峰.药品市场营销技术[M].北京:高等教育出版社,2014.
[4]傅书勇.医药营销管理[M].北京:清华大学出版社,2014.
[5]网络资料
【教学过程】
以每次课共二节课90分钟计。开篇引入或复习导入5分钟，讲授新课、讨论分析80分钟，小结5分钟。
实验室实验 、销售区域实验
实验法案例
（二）文案调查法
文案调查法又称资料查阅寻找法，它是利用企业内部和外部现有的各种信息、情报，对调查内容进行分析研究的一种调查方法，是搜集二手资料的方法。
二手资料主要两个来源：一是内部资料；二是外部资料。
做一做：搜集二手资料
五、医药市场调查的步骤
（一）确定调查的主题和目标
【教学手段】
多媒体演示、黑板演示、案例演示等。
【使用教具】
多媒体、黑板、粉笔等。
【使用教材】
全国高职高专院校药学类食品药品类专业“十三五”规划教材《医药市场营销实务》，中国医药科技出版社，甘湘宁、周凤莲主编，2017年1月第3版。
【参考资料】
[1]董国俊,药品市场营销学[M].北京:人民卫生出版社,2013.
4.确定调查的方式和方法
调查方式是指市场调查的组织形式，通常有普查、重点调查、典型调查、抽样调查等；调查方法是指搜集资料的方法，如询问法、观察法、实验法、文案法等。
5.确定调查经费预算
经费预算是调查活动的资金安排，按可能发生的项目逐一列表估算，主要考虑：问卷设计费、资料整理费、培训、交通费、出差补助、其他等。
案例导入：决胜市场，调查为先——“色拉米斯”的成功
任务一 认知医药市场调查
一、医药市场调查的意义
1.医药市场调查的含义：
医药市场调查是根据市场预测、决策等的需要，运用科学的方法，有目的、有计划地搜集、整理、分析有关医药市场信息，为市场预测和企业决策提供依据的一系列活动过程。
2.医药市场调查的作用：
（1）了解医药市场的情况，更好地满足消费者需求。
【教学重点】
1、重点内容：医药市场调查的步骤和方法。
2、突出重点的方法：安排更多时间师生互动详细教学，并辅以案例分析加深理解。
【教学难点】
1、难点内容：运用合适的方法进行医药市场调查。
2、突破难点的方法：以案例分析法加深理解，以任务驱动法开展小组讨论。
【教时安排】4课时
【教学方式方法】
讲授、讨论、案例分析，教学做一体化。
面谈访问、电话询问、信函询问、留置问卷、网上调查
五种询问调查法优缺点比较
2、观察法
观察法是指调查人员对某一具体事物进行直接观察，如实记录。
直接观察 、亲身经历法 、行为记录
3、实验法
实验法是指从影响调查问题的许多因素中选出一两个因素，将他们置于一定条件下进行小规模实验，并对实验结果进行分析的一种方法。
项目二 医药市场调查
【课 题】医药市场调查
【教学目标】
1、知识目标：理解医药市场调查的意义和类型；熟悉医药市场调查的步骤；掌握市场调查的基本方法。
2、能力目标：设计市场调查方案，具有市场调查策划的基本能力；具备设计市场调查问卷的基本技能；能按步骤实施调查并撰写市场调查报告。
【授课内容】
认知医药市场调查、设计医药市场调查方案、设计医药市场调查问卷、整理分析医药市场调查资料、撰写医药市场调查报告。