项目七 网络分销渠道

项目七 网络分销渠道
网络分销渠道构建优化
任 务 二 网 络 分 销 渠 道
一是，线下分销渠道的分销层级要多于 网络分销渠道
二是，渠道控制管理的难易程度不同 三是，信息传递的速度和广度网络分销 渠道明显
项目七 网络分销渠道
任 务 三 网 络 分 销 渠 道 纵 深 及 功 能
网络分销渠道基本类型
直 接 渠 道 和 间 接 渠 道
网 络 营 销
主讲 刘辉辉
项目七 网络分销渠道
学习目标 1、学生主要了解网络分销渠道的功能组成； 2、懂得如何利用分销商考察因素去考察分销商； 3、懂得怎样对网络分销商及渠道进行有效控制和管理； 4、懂得如何对分销产品进行分析 重点难点 1、网络分销渠道功能如何把握 2、网络分销渠道的纵深如何控制 3、网络分销商的考察 4、网络分销的产品分析
项目七 网络分销渠道
网络分销渠道的功能
任 务 一 网 络 分 销 渠 道 概 述
货源网络集中功能 平衡市场信息功能 信息分散功能
项目七 网络分销渠道
任 务 一 网 络 分 销 渠 道 概 述
网络分销渠道的特点
渠道技术集成程度高 组织结构扁平化程度高 分销形式虚拟化程度高 分销渠道跨越时空和地域 分销渠道信息整合程度高
网络直接分销渠道：网络直接分销渠道是 指生产者的销售行为不通过中间商环节， 直接通过网络平台将产品销售给消费者。 网络间接分销渠道：是指生产企业通过寻 找多个网络分销零售商，通过网络分销零 售商把产品送到消费者手上
项目七 网络分销渠道
任 务 三 网 络 分 销 渠 道 纵 深 及 功 能
网络分销渠道基本类型
网络分销渠道的管理
要看到当 前的分销 渠道的变 化 个性化消 费特征比 较强烈
组织结构 上的扁平 化趋势逐 渐增强 网络分销 的信息化 集成程度 较高
项目七 网络分销渠道
任 务 五 网 络 分 销 渠 道 控 制 与 管 理
网络分销商的有效管理
分销商的甄选和评估工作 与网络分销商的沟通 加强 信息 沟通 换位 思考 企业应给于适当的激励机制 换位 思考
项目七 网络分销渠道
网络分销渠道的功能优势
任 务 二 网 络 分 销 渠 道
首先，网络分销渠道信息传播途径双向化，生 产者，消费者，中间分销商之间的沟通更加方 便快捷。 其次，网络分销渠道是企业销售产品、提供 服务的便捷途径。 最后，网络分销渠道既是企业同分销商以及消 费者洽谈业务、开展商务活动的场所，也是企 业对分销商进行销售指导，客户进行技术指导 和做好售后服务的理想阵地。
项目七 网络分销渠道
任 务 一
网 络 分 销 渠 道 概 述
网络分销渠道
网络分销渠道是商品经互联网集散流通的渠道，经过线 上渠道商的建立，利用互联网扩大产品线上销售渠道。 网络分销渠道的起点还是在生产者或者服务提供商，终 点还是落在了消费者和用户头上。 网络分销渠道的所有的参与者，都是受某种价值利益目 标而吸引，参与到产品流通中的代理商 网络分销中，也是货物价值转换和利益叠加的过程 网络分销的参与者除了上述的利益既得者以外，还包 括了其他得一些服务角色，如ISP提供商，网上支付机 构，物流机构等一些服务提供商，没有这些服务机构 在集中发挥各自作用，网络分销功能很难实现。
渠 道 的 窄 宽
专营分 销 选择分 销
独家分 销
项目七 网络分销渠道
分销商类型
任 务 四
网络 代销 网络 代理
批发
网 络 分 销 商
项目七 网络分销渠道
分销商的考察因素
任 务 四
网络运 作经验
网 络 分 销 商
网络运 作时间
网络分 销管理 水平
项目七 网络分销渠道
任 务 五 网 络 分 销 渠 道 控 制 与 管 理
产品的 品种和 数量适 中 产品适 合于常 规运输
市场比 较成来自百度文库 的产品
产品适 合于常 规运输
项目七 网络分销渠道
任 务 五 网 络 分 销 渠 道 控 制 与 管 理
加强对网络分销渠道的有效控制
加强分销商价格体系控制 加强网络分销商企业品牌内涵建设
加强与网络分销商长期合作关系的形成
加强与网络分销商的动态管理 加强网络分销过程中的物流控制 加强网络分销渠道成本控制 加强不同网络分销商的联盟管理
项目七 网络分销渠道
任 务 五 网 络 分 销 渠 道 控 制 与 管 理
发展网络分销注意事项
发挥品牌与平台优势
要适当对品牌和平台进行统一推 广 注意线上线下资源的整合
网络分销可以与线下渠道结合
项目七 网络分销渠道
网络分销产品要点
任 务 六 网 络 分 销 产 品
销量大 的产品
知名度 高的平 民化产 品 价格适 中的产 品