潜意识说服法则三：对比原理

NLP-潜意识说服法则之疯育沙拉效应--陈育林

NLP-潜意识说服法则之疯育沙拉效应什么叫疯言沙拉效应？言行前后不合逻辑，用不连贯的语言或者是肢体动作去模糊一个人的意识，当你模糊了以后自然而然你所讲的事情就会进入他人的潜意识，对方就很容易被你说服。

注意下面一段对话：“假如你能够忘掉以前曾经应该记得忘掉的东西．难道你不应该了解潜意识到底应该如何运作吗？”你看得懂写些什么吗？是不是糊涂极了，这就是标准的疯言沙拉效应。

完全不合逻辑，越不合逻辑就越能够模糊一个人的意识。

我一年前在南京，想买一张床垫，那时是七月份的大热天，我看中了一个床垫1500元，但我准备跟售货小姐杀价杀到一千块钱，和售货小姐谈了半天，什么办法都用尽了，小姐还是说少一毛免谈，她下了最后通谍：“少于1200元不要再谈了，不可能了，你走吧。

”最后我想到疯言沙拉，我就说：“小姐，跟你谈了快半个小时了，我这么有诚意你真的1000元不卖给我吗’”她说：“真的没有办法。

”我就马上提高音调说：“好”，我拿起皮夹子里面有2000元钱，张开来说：“你看我里面就只有两千块。

”我把两千块钱全部拿出来，然后把她的手抓过来，把钱放在她手上说：“那这样子你1000元钱不卖给我，我2000元钱跟你买。

”谁曾碰过这种生意？她马上就糊涂，她1000元钱不卖给我，我给他2000元钱，她会不会拿？肯定不敢拿，然后她就说：“先生你不要开玩笑了，找1000元钱卖给你，你怎么会给我2000元呢’”我说：“我非常诚意地用2000元钱跟你买下。

”还做出很多动作来装傻，最后那个小姐说：“先生我实在是没有办法1000元钱卖给你。

”我说：“那你还我1000元。

”我马上把床抬走。

那名小姐在旁只好说：“好吧，好吧……。

”就这么以1000元成交了。

这些方法很有弹性没有公式，只是要把握原则不要过份。

---NLP导师陈育林。

彩宝销售-魔法锦囊

推彩宝常用法则——对比原理法
案列一顾客需求顾问目的对比原理法挑选8克左右的黄金项链搭配3克左右黄金吊坠，预算：3500左右。转换为彩宝配彩金项链。
动作1
体验对比：彩宝配彩金项链OR纯黄金各搭配一套让顾客试戴或展示给顾客看。（黄金套件搭配尽量选择造型普通款，有利于突出足宝配彩金的款式独特优势）
CDA〡卡钻世家
商品介绍的FABE法则
参考句式：
因为（特点）… …
所以（优点）… … 那么对您而言（好处）… … 您看（证据）… …
CDA〡卡钻世家
FABE：天然澳玉＆千足金
因为澳玉石能以水波纹的形式放射大量的远红外线光波，根据中国医学科学院血液病研究所检测报告显示，远红外线可以让肌体微循环的血液流量在 20 分钟内提高 80% — 114% 澳玉不管是外观特征还是本身的性这样的色泽和水头都是最上乘的，同样如果选购一款同样品质的翡翠，定会价值不菲，可现在同样的效果，你却可以轻轻松松的把这款产品带回家，您的家人一定会因您的精明而赞不绝口呢！您看，这边就有几款翡翠，对所以肌体微循环的血液流量提高后能消除体内垃圾毒素，而且能降压、降脂，从而达到消炎褪肿、镇痛祛病，养心利肺，宁心安神之功效，对身体有一定的保健作用那么对您而言，购买这件珍贵的千足金澳玉首饰，不仅佩戴增添美感，起到一定的装饰效果，随身陪伴更多了一份健康和平安您看现在很多送礼的都在选购澳玉石，觉得这样才能体现他们的一份祝福
Q：您稍等，XX小姐/先生。是我刚刚给您配的，一套是纯黄金套系，一套是2013年流行黄金项链配玉镶金的吊坠。价格相当，佩戴出不同的效果。您先试戴，看效果怎样？
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Q：嗯，能理解啊！再没出黄金项链配玉镶金的吊坠时，我也觉得纯黄金好看。自从我从上海回来后，我的想法就有改观了。在上海逛街时，我看到有一个美女就是这样子佩戴的，我觉得还不错，还蛮好看。而且有好多老顾客会我们问有没有此类货品，正是因为这样所以我们就推出了系列货品。即美观、又有益于身体、同时还有不同寓意。我想这就是它成为流行趋势的魅力所在吧。

业务员谈话技巧.doc

业务员谈话技巧1销售技巧和话术销售过程中不可避免的需要说服客户，一流的销售高手必定也是顶尖的说服高手。

沟通的目的有时是交流感情，但在销售过程中，更多的确是推销自己的观点，是认同、是接纳、是成交，销售的过程即是说服的过程。

世界工厂食品网学堂用古龙《七种武器》来形象地给大家讲一下说服性销售的技巧，希望对你有用!《七种武器》是古龙最著名的作品系列之一，写的是武林中赫赫有名的武器：长生剑、孔雀翎、碧玉刀、多情环、霸王枪、离别钩、拳头。

七种不可思议的武器，七段不平凡的人生。

潜意识说服有一种神秘的无法抗拒的力量让人跟随其引导而思考。

潜意识主宰着人思想的核心，潜意识说服常常是从心灵深处导人信息，进人人相应的频道，产生独特的影响.以达成想要的结果。

江湖上同样流传则关于潜意识说服术方面的七种最厉害的武器：一、长生剑(提示引导法)：潜意识是一部车子的引擎，意识只是车子的外壳。

当我们现在正在谈提示引导的时候，你会注意看以下的文章;当你注意阅读的时候，你会不自觉的吞口水;当你感到你吞口水的动作增加的时候，你会开始有一些特别的感觉，你会感觉到我为什么会知道你吞口水的动作会增加，你可能不了解我为什么会了解，没有关系，你只要笑一笑就可以了。

刚才过程当中你是否开始吞口水?这是提示引导，一个好的沟通者你听他说话会很顺畅，你不会产生抗拒。

如何去提示引导一个人呢?在做提示引导的时候，请你避免引起一个人的负面连结或观点。

什么叫负面连接或观点?现在请你千万不要想象你的手上拿了一颗柠檬，你也不要想象你正在掌起柠檬张开嘴往嘴里挤汁，你千万不要感觉柠檬汁滴在嘴里那种酸味，请你千万不要去想象。

你有没有觉得你的口水分泌增加’我郁叫你不要去想柠檬了，可你却偏偏要去想柠檬和酸味，人在沟通的时候会常常引导人进入负面或容易想到负面。

提示引导的方式有两种方式：一是叫做因果提示——而且、并且。

第二种是：会让你，会使你。

这就是一种标准的催眠术语的话。

假设你是销售房地产的，你怎么样可以设计一套方式让你能够在不断叙诉的情况之下说服对方，你可以说：“张小姐，你现在正在听我跟你介绍房子的优点的时候，就会开始注意到你如果住到这个房子里面你会多么的舒服。

保险行业合规经营

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合规经营的具体举措
（二）从高层做起，普及人人合规的合规理念。从高层做起，普及人人合规的合规理念。领导合规是构成部门合规文化的基因，领导合规是构成部门合规文化的基因，是实现人人合规的首要前提。保险理财部管理层应该充分承担合规责任，的首要前提。保险理财部管理层应该充分承担合规责任，在全部积极倡导合规文化和合规理念，包括诚信、尽职等，全部积极倡导合规文化和合规理念，包括诚信、尽职等，同时率先垂范。合规并不仅仅是法律合规部门或合规员的职责，时率先垂范。合规并不仅仅是法律合规部门或合规员的职责，更是保险公司所有员工的责任。更是保险公司所有员工的责任。只有合规成为每一个公司员工的行为准则，成为各级各岗位员工每日的自觉行动，工的行为准则，成为各级各岗位员工每日的自觉行动，渗透到工作流程的每个细节，才能保证有关法律、到工作流程的每个细节，才能保证有关法律、规则和标准及其精神得到遵循和贯彻落实。其精神得到遵循和贯彻落实。
通过构建管理层、员工和客通过构建管理层、户的全方位的和谐运作体系，户的全方位的和谐运作体系， 4 实现部门经营的基业长青。实现部门经营的基业长青。
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合规经营的具体举措
（一）将合规文化融入到企业文化中，成为企业文化建将合规文化融入到企业文化中，设过程中不可或缺的部分。合规文化并非孤岛，设过程中不可或缺的部分。合规文化并非孤岛，它是整个企业文化建设的重要组成部分。个企业文化建设的重要组成部分。良好的合规文化对整个公司的企业文化建设能起到积极的促进作用。个公司的企业文化建设能起到积极的促进作用。从本局的长远发展来看，的长远发展来看，保险理财部必须从企业文化建设的高度强化合规文化培育。度强化合规文化培育。
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潜意识说服力有七种方法

潜意识说服力有七种方法思想是一个具体实物。

人的头脑中不断地活动、构思、动作而被称为思考或是思想，是个具有分子、体积、重量、能量的物体。

人的头脑和心智是由意识和潜意识两部分所组成的。

潜意识是无法分辨是非善恶的，无论意识给了它什么样的资讯或想法，它都只会照样全收而且对任何的指令都会一一的得以实现。

潜意识是连接人类心灵与宇宙间无限智慧的一个桥梁。

想和潜意识沟通必须使用特殊语言，而潜意识最能理解的语言便是"情感"。

六种建设性情感:愿望、信念、爱、热情、想像、希望。

潜意识透过自我暗示所能发挥出来的无穷力量，是惊人且不可思议的，这世上许多所谓的奇迹或灵感，都是透过自我暗示的方式而产生的。

人类可说是世界命运的支配者，因为人可以支配自己的命运和生活环境，其原因就在于人类拥有可以改变及憾动自己潜意识的能力。

沟通的目的常常是为了说服，特别是在销售、谈判或是辨论的过程中，潜意识主宰着人思想的核心。

潜意识说服常常是从心灵深处导入信息，进入他人相应的频道，产生独特的影响，以达成想要的结果。

潜意识说服有一种神秘的无法抗拒的力量，让你跟随其引导而思考。

潜意识说服有七种方法，接下来将详细叙述:一、提示引导据统计，在一个人清醒的时候，平均75分钟就要进入一次催眠状态，你是否有时坐公车时坐着坐着就瞌睡了,开车有时候会忘了转弯,当一个人意识模糊的时候，就进入了催眠状态，你要去模糊一个人意识的时候，或者是把他的注意力集中在某个地方，非常集中的时候。

比如说:你在看电视的时候，看得太入神了，人家叫你都没有听见，这就是一个标准的催眠状态。

当一个人进入催眠状态的时候他的潜意识就打开了，所以意识跟潜意识不大能够并存，意识越弱的时候，潜意识越强，意识超常的时候，潜意识反而很弱。

很善于用脑的人他的潜意识都会比较弱，那潜意识越强的人他的第六感觉会比较强。

女人的潜意识比男人发达，潜意识对于她们非常重要。

善用潜意识，不管在任何方面都会比较好。

说服技巧的六个原理

说服技巧的六个原理说服技巧是一种能够帮助我们影响他人决策的技巧。

无论是个人生活中与他人沟通交流，还是工作和商业活动中与客户和合作伙伴打交道，都需要一定的说服技巧来增加我们的影响力和达成目标。

下面是六个常用的说服技巧原理：1. 社会证据原理：人们往往会受到身边他人的影响，特别是与自己相似或者是权威人士。

因此，在说服他人时，我们可以利用社会证据来支持我们的观点或主张。

例如，如果我们要说服团队采取某项策略，我们可以引用竞争对手已经成功采用过该策略，或分享其他团队成员已经接受该策略的经验。

2. 客观标准原理：当我们提出某个主张时，如果能够依据客观标准作为支持，就能够增加他人接受的可能性。

这意味着我们需要提供具体的数据、实例或者研究结果来支持我们的观点。

例如，如果我们要说服某人追随健康的饮食习惯，我们可以引用科学研究结果来解释为什么该饮食习惯对健康有益，并指出已经有很多人通过遵循健康饮食习惯获得了明显的好处。

3. 情感维度原理：人们的决策往往是情感驱动的，因此，在说服他人时，我们需要在情感维度上进行连接。

我们可以通过分享自己的亲身经历，或者用情感词汇和形象化描述来吸引他人的情感共鸣。

例如，如果我们要说服某人支持某个慈善事业，我们可以分享一些感人的故事来触动他们的同情心，并且强调捐款的重要性和对受益者的改变。

4. 社会影响原理：人们往往会受到群体和社会的期望影响而改变自己的行为。

因此，在说服他人时，我们可以利用这个原理来增加说服力。

我们可以指出很多人都在采取某个行为，或者强调支持我们的观点是符合社会规范的。

例如，如果我们要说服某人参加某个活动，我们可以告诉他们已经有很多人报名参加，并强调参加活动是时尚和受欢迎的。

5. 互惠原理：人们往往希望获得回报，特别是在与他人进行交互时。

因此，在说服他人时，我们可以利用互惠原理，提供一些价值来激发他们采取行动。

例如，如果我们要说服某人购买我们的产品，我们可以提供一些额外的赠品或优惠，以增加他们购买的动力。

说服的科学原理有哪些

说服的科学原理有哪些说服不仅仅是艺术，也是一门科学，有其基本的原理，而我们可以传授、学习和应用这些原理。

那么说服的科学原理有哪些呢?下面，就随店铺一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

说服的六个科学原理：说服的科学原理一、好感原理人们喜欢那些欣赏自己的人。

这一条原理的应用方式是，通过赢得他人的好感，再达到影响他人的目的。

我们必须发现自己和他人真正的相似之处，然后给予真心的赞美。

管理者可以利用这个原理来培养与公司里其他人员的关系，并可以修补受损或没有成效的关系。

说服的科学原理二、互惠原理人们会以同样的方式给他人以回报。

这一条原理的应用方法是，施予别人你所想要的。

人类有一个共同的性格特征，就是以别人对待自己的方式回报于人。

赠送礼物是互惠原理比较初级的一种应用;在更高级的应用中，如果管理者希望在办公室内培养积极的态度和有成效的人际关系，就可以通过这种方式获得真正的先行者优势--只要管理者能率先展现出自己所期望的行为方式，就能引导同事和下属员工做出同样的行为。

不论是信任、合作精神，或是讨人喜欢的举动，对于这些管理者希望在他人身上看到的行为，管理者自己应当首先起到表率作用。

说服的科学原理三、社会影响力原理人们会仿效与其相似的人的做法。

该原理的应用方法是，在一切可能的情况下，利用同等群体的力量。

作为社会一员，在思考、感受和行动方式上，我们都很容易受周围人的影响。

多项实验和日常经验告诉我们，来自同等群体的说服会异常有效。

比如，大多数专业销售人士都知道：当满意客户与潜在客户的境遇相似时，前者的话对后者最有影响力。

说服的科学原理四、言行一致原理人们会依照自己的承诺行事。

该原理的应用方法是，让人们做出积极、公开和自愿的承诺。

比如对于管理者来说，假设你希望某个员工在交报告方面能够更加及时，一旦你认为他已经同意，就应该要求他将决定写成备忘录，然后发给你。

如此一来，他履行该承诺的可能性就会大大增加。

说服的科学原理五、权威原理人们愿意听从专家的意见。

潜意识接受六大原理

当你应用强有力词汇来为自己补充能量时，你都要用你全身来感觉，注意这个词汇在你身心上产生的效果。
好好的理解这一点，你就知道如何正确的与人相处，如何吸引来你要的人，你的人际关系就会变得正面融洽，你在鼓励别人帮助别人的同时你会得到更多的支持，你的庭关系就会幸福快乐美满和谐。
4、潜意识喜欢接受指令不喜欢接收求索
"你想要的往往得不到，你害怕的往往却会得到"。这点，大家其实大家多少经历过都会有点体会,不明白潜意识的原理就会带给大家很多困惑，当你请求想要什么时，当你说“我要”时，实际上你是在宣告“我现在还没有”或是“我现在匮乏”，你想要钱就是在宣告你现在钱不够，你想要快乐就是在宣告你现在不快乐....这样的宣告就是在向潜意识下达指令，潜意识接收到到主宰者你的命令当然只会让你经验到更多的没有和匮乏，所以不要总是用请求的语气，而要用正面的准确的指令，用“我是”。同样的道理当你害怕什么时,你是在宣告你现在有什么,你害怕贫穷,你就是在宣告你的贫穷,你害怕疾病就是在招唤疾病.潜意识的使命就是为你成全。
5、感恩是潜意识最强大的力量
说到感恩，很多人都能理解，一曲“感恩的心”传唱了多年现在仍很受大家喜爱，我们都知道拥有、得到了东西要去感恩，也知道求别人做事时要感恩，但这对感恩的强大力量却只应用了其中极小的部份。只知道得到了、拥有了会去感恩。却不知道感恩不是仅仅要感谢你已拥有的，更要对你所想要的东西直接感恩。你想到什么时，就直接当成你已拥有了一样去感恩。感恩是宇宙中最强大的力量，加以应用你完全可以心想事成梦想成真！感恩不是仅仅只对已拥有的，正确的方法应该是对你想要拥有的直接当成你已拥有然后感恩，想要快乐就直接感恩宇宙让你拥有了快乐，想要财富就感恩宇宙让你拥有了财富，先感恩就可以将自身的频振提升到你已心想事成的境界。感恩的力量在于强化你的“信”将你想要的转化成你已拥有！《圣经》多次提到“只要信是得着的就必得着”。

说服别人的原理

说服别人的原理说服别人的原理是指通过有效的沟通和推理，使对方改变立场、接受自己的观点或达成自己想要的目标。

说服他人不是一项容易的任务，它需要一定的心理和社交技巧。

以下是一些常用的说服原理：1. 互惠原理：互惠原理是指通过给予他人一定的回报，从而引发对方对自己的欠债感。

当我们帮助他人时，这个人会更愿意帮助我们。

例如，如果你请求别人完成一项任务，可以事先表示愿意帮助他们完成其他任务。

2. 社会认同原理：人们通常愿意接受与自己个人和社会身份相关的观点和价值观。

通过与对方建立共同点并强调自己与对方的相似之处，可以增加对方接受你观点的可能性。

例如，你可以提到你们之前曾经有过类似的经历或拥有相似的兴趣爱好。

3. 权威原理：人们往往相信具有权威的人的观点。

通过引用专家、名人或权威机构的观点，可以增加自己观点的可信度。

例如，你可以提到某个专家对该问题的研究结果，或引用某个著名人士的观点。

4. 社会证据原理：人们倾向于与大多数人保持一致，因为他们相信大多数人是正确的。

通过提供相关的社会证据，如调查结果、数据统计等，可以增加自己观点的可信度。

例如，你可以引用一项调查结果来支持自己的观点。

5. 微妙的说服：有时，通过巧妙地使用说服技巧，可以潜移默化地影响他人的思维方式。

例如，你可以通过讲述一个有说服力的故事来展示自己的观点，或使用合适的情感激发他人对你观点的认同和接受。

6. 积极心理影响：积极的心理影响是指通过给予他人正面的反馈，增加他们对自己的好感和信任。

当对方感受到你的善意和理解时，他们更愿意接受你的观点。

例如，你可以表达对对方观点的尊重，并提供积极的反馈和支持。

7. 以理服人：通过逻辑、事实和推理来说服他人，使他们认同你观点的合理性和正确性。

这需要你有充分的准备和对问题的全面了解。

例如，你可以提供相关的事实、统计数据和逻辑推理，以支持自己的观点。

总之，说服别人需要灵活运用以上的说服原理，同时也需要考虑到对方的心理和需求。

营销的七种武器

提示引导有两条原则：
第一：不要和他人说不能什么；
第二：把前因后果用一些连接词连接起来，然后去叙述他赞成同意的事情，不断地叙述重复他目前的
二、孔雀翎（二选一法则）信心—洒脱
孔雀翎是一种暗器，美的让人忘乎所以的暗器。孔雀翎代表的是一种必胜的信念，一种绝对成交，
一种不达目的誓不罢休的态度。不要问：“你要不要买”，应该问：“你喜欢A 还是B?”“你要2个还是3个” 不要问对方有没有空、有没有时间、去不去。问一个人去不去看电影，你会得到两个答案：去或不去；要问：“我们周六去看电影还是周日，” 给他一个机会选择。
提示引导的方式有两种方式：第一种是：叫做因果提示——而且、并且。第二种是：会让你，会使你。这就是一种标准的催眠术语的话。
假设你是销售房地产的，你怎么样可以设计一套方式让你能够在不断叙诉的情况之下说服对方，你可以说：“张小姐，你现在正在听我跟你介绍房子的优点的时候，就会开始注意到你如果住到这个房子里面你会多么的舒服。”这句话顺畅不易引起抗拒。提示引导常常是因为之前叙述一些事情，讲的是前因，要把后果连接起来，后果是要传达什么信息。第一种方式是用“而且”、“并且”来连接，举例：“张先生，我知道你现在正在考虑到价格的问题。而且你也会了解品质跟价钱没有办法兼得．因为一分钱一分货。”最好的方式是用“会让你”或“会使你”，例如说：“当你正在考虑到要买保险的时候，会让你想象到给你的家人和孩子一份安全的保障是多么重要。” 这种做法会把顾客的抗拒程度降低很多。
完全不合逻辑，越不合逻辑就越能够模糊一个人的意识。
我一年前在南京，想买一张床垫，那时是七月份的大热天，我看中了一个床垫1500元，但我准备跟售货小姐杀价杀到一千块钱，和售货小姐谈了半天，什么办法都用尽了，小姐还是说少一毛免谈，她下了最后通谍：“少于1200元不要再谈了，不可能了，你走吧。”最后我想到疯言沙拉，我就说：“小姐，跟你谈了快半个小时了，我这么有诚意你真的1000元不卖给我吗’”她说：“真的没有办法。”我就马上提高音调说：“好”，我拿起皮夹子里面有2000元钱，张开来说：“你看我里面就只有两千块。”我把两千块钱全部拿出来，然后把她的手抓过来，把钱放在她手上说：“那这样子你1000元钱不卖给我，我2000元钱跟你买。”谁曾碰过这种生意？她马上就糊涂，她1000元钱不卖给我，我给他2000元钱，她会不会拿？肯定不敢拿，然后她就说：“先生你不要开玩笑了，找1000元钱卖给你，你怎么会给我2000元呢’”我说：“我非常诚意地用2000元钱跟你买下。” 还做出很多动作来装傻，最后那个小姐说：“先生我实在是没有办法1000 元钱卖给你。”我说：“那你还我1000元。”我马上把床抬走。那名小姐在旁只好说：“好吧，好吧„„。”就这么以1000元成交了。这些方法很有弹性没有公式，只是要把握原则不要过份。

两边夹法则

两边夹法则引言：在日常生活和工作中，我们经常需要通过说服他人来实现自己的目标。

而要让别人信服，就需要运用一些说服技巧。

其中，一种常用的技巧就是“两边夹法则”。

本文将详细介绍这一说服技巧的原理和应用，并通过实例说明其有效性。

一、什么是两边夹法则两边夹法则，即通过列举两个相对极端的观点来支持自己的观点。

通过对比，使自己的观点显得更加合理和有说服力。

这种方法常用于辩论、演讲、销售和谈判等场合，能够帮助我们更好地表达自己的观点。

二、两边夹法则的原理两边夹法则的原理是通过对比产生“对立效应”和“归纳效应”，从而增强自己观点的说服力。

1. 对立效应对立效应是指人们在面对两个相对极端的观点时，会更加倾向于接受介于两者之间的观点。

这是因为人们常常认为极端观点过于偏激或不切实际，而介于两者之间的观点更加中庸和可行。

举个例子，假设你想说服别人减少糖的摄入量。

你可以列举两个极端观点：完全不吃糖和每天大量摄入糖分。

然后，再提出适量摄入糖分对健康有益的观点。

通过与两个极端观点的对比，你的观点会更加合理和可信。

2. 归纳效应归纳效应是指人们在面对多个观点时，往往会根据最具代表性的观点来做出判断。

当你能够用两个相对极端的观点来支持自己的观点时，你的观点会更具代表性，从而更容易被接受。

继续以上面的例子，假设你想说服别人减少糖的摄入量。

你可以列举两个相对极端的观点：糖分对人体没有任何害处和糖分是导致肥胖和糖尿病的主要原因。

然后，再提出适量摄入糖分对健康有益的观点。

通过与两个极端观点的对比，你的观点会更具代表性，从而更容易被接受。

三、两边夹法则的应用两边夹法则可以应用于各个领域，帮助我们更好地表达观点，说服他人。

下面以演讲为例，说明两边夹法则的应用。

1. 引言你可以引用一个与你观点相悖的观点，如“有人认为糖分对人体没有任何害处，可以随意摄入。

”这样可以引起听众的注意，并让他们对你的观点更感兴趣。

2. 前方高能然后，你可以列举一个与你观点相反的极端观点，如“有人认为糖分是导致肥胖和糖尿病的主要原因，应该完全杜绝。

顶尖销售技巧与方法

顶尖销售技巧与方法销售过程中不可避免的需要说服客户，一流的销售高手必定也是顶尖的说服高手。

沟通的目的有时是交流感情，但在销售过程中，更多的确是推销自己的观点，是认同、是接纳、是成交，销售的过程即是说服的过程。

用古龙《七种武器》来形象地给大家讲一下说服性销售的技巧，希望对你有用!《七种武器》是古龙最著名的作品系列之一，写的是武林中赫赫有名的武器：长生剑、孔雀翎、碧玉刀、多情环、霸王枪、离别钩、拳头。

七种不可思议的武器，七段不平凡的人生。

潜意识说服有一种神秘的无法抗拒的力量让人跟随其引导而思考。

潜意识主宰着人思想的核心，潜意识说服常常是从心灵深处导人信息，进人人相应的频道，产生独特的影响.以达成想要的结果。

江湖上同样流传则关于潜意识说服术方面的七种最厉害的武器：一、长生剑(提示引导法)：潜意识是一部车子的引擎，意识只是车子的外壳。

当我们现在正在谈提示引导的时候，你会注意看以下的文章;当你注意阅读的时候，你会不自觉的吞口水;当你感到你吞口水的动作增加的时候，你会开始有一些特别的感觉，你会感觉到我为什么会知道你吞口水的动作会增加，你可能不了解我为什么会了解，没有关系，你只要笑一笑就可以了。

刚才过程当中你是否开始吞口水?这是提示引导，一个好的沟通者你听他说话会很顺畅，你不会产生抗拒。

如何去提示引导一个人呢?在做提示引导的时候，请你避免引起一个人的负面连结或观点。

什么叫负面连接或观点?现在请你千万不要想象你的手上拿了一颗柠檬，你也不要想象你正在掌起柠檬张开嘴往嘴里挤汁，你千万不要感觉柠檬汁滴在嘴里那种酸味，请你千万不要去想象。

你有没有觉得你的口水分泌增加’我郁叫你不要去想柠檬了，可你却偏偏要去想柠檬和酸味，人在沟通的时候会常常引导人进入负面或容易想到负面。

提示引导的方式有两种方式：一是叫做因果提示——而且、并且。

第二种是：会让你，会使你。

这就是一种标准的催眠术语的话。

假设你是销售房地产的，你怎么样可以设计一套方式让你能够在不断叙诉的情况之下说服对方，你可以说：“张小姐，你现在正在听我跟你介绍房子的优点的时候，就会开始注意到你如果住到这个房子里面你会多么的舒服。

该如何应对老板无数次改稿？

该如何应对老板无数次改稿？作为一个设计师，该如何应对boss无数次改稿的要求？该如何应对交稿后boss又有新的想法？该如何应对boss推翻之前的设计重头再来的行为？面对这样的难题，我们如何采取有效的措施？UI设计从整体的设计角度来看，前期良好的沟通比设计本身更重要。

因为boss是决策者、用户是上帝、产品是规律，而设计是为上帝服务的执笔者。

接下来小编就分享几则让你一次过稿的方法，看你能不能get到。

UI设计接到需求千万不要急着动手画图，因为这样会使设计师进入改稿和自我否定的死循环中。

那我们要怎样做，才能让我们快速的了解客户的真实需求，从而减少改稿次数呢？a.已有资料的整理归纳你目前可用的资料有哪些？重点是什么？是如何划分层级关系的？你最好在沟通前将这些信息理解、归纳、划分成两三个方案。

在你与对方沟通时，发现对方没有明确的设计方向时，向他提出你的解决方案，让他有所选择。

这样做能有效的节省你们的沟通成本，并且体现出你的思考过程。

UI设计b.竞品分析市场上竞品有哪些？竞品的有缺点分别是什么？竞品的用户群体都有如何分化的？竞品哪些设计方式是可以借鉴参考的？已有的产品功能中哪些是需要进行优化升级的？UI设计c.boss偏向的设计风格boss偏向的设计风格、喜欢的颜色、产品展示的方法等喜好。

投其所好的沟通，并不是的迎合拍马屁，而是能让交流变得轻松愉快。

也能直接的减少你改稿的机率！UI设计ｄ、阐述你的观点和建议在阐述你自己的设计观点时，切勿说“我觉得”、“我认为”等主观性较强烈的词。

这样会让boss对你的观点和建议，持强烈的怀疑态度。

举个例子：就好像你去看病，医生对你说:“通过你的描述，我认为你可能是某某病症”、“我觉得你可能要吃这个药物试试”。

我相信你的第一反应：这个医生不靠谱，自己被坑了！UI设计ｅ、选择性提问boss经常会提出一些比较模糊的观念，所以就要我们设计师针对这些模糊的观念进行提问。

选择性提问能让我们快速的了解boss的想法。

弗洛伊德潜意识

弗洛伊德潜意识
弗洛伊德的潜意识三原则是指追求快感原则、现实原则和唯善原则。

弗洛伊德认为，人的心理包括意识和无意识现象，无意识现象又可以划分为前意识和潜意识。

前意识是指能够进入意识中的经验；潜意识则是指不能进入或很难进入意识中的经验，它包括原始的本能冲动和欲望，特别是性的欲望。

意识、前意识和潜意识的关系是：意识只是前意识的一部分，二者虽有界限，但不是不可逾越的；前意识位于意识和潜意识之间，扮演着“稽查者”的角色，严防潜意识中的本能欲望闯入意识中；潜意识则始终在积极活动着，当“稽查者”放松警惕时，就通过伪装伺机进入意识中。

而且他认为，潜意识的心理虽然不为人们所觉察，但却支配着人的一生。

说服技巧的六个原理是

说服技巧的六个原理是说服技巧的六个原理是：可信度、善意、共鸣、互惠、稀缺和权威。

下面将详细解释每个原理。

1. 可信度：可信度是说服成功的基础原理。

在说服他人时，我们首先要建立自己的可信度。

通过展示专业知识、经验和道德品质，我们可以使别人相信我们的能力和诚信。

另外，可以通过引用权威人士的意见，列举客观数据等方式来增强可信度。

在和他人交流时，保持真实、诚实和一贯的态度也是建立可信度的关键。

2. 善意：善意是通过表达善意来增加说服力。

在说服他人时，我们应该尽量显示出共同利益或关心对方的话题。

对于他人的观点和意见，要给予充分的尊重和认可。

在沟通过程中保持友好、平等和有礼貌，即使对方有不同的意见，也要尽量避免争吵和冲突。

3. 共鸣：共鸣是通过与他人建立共同点来增加说服力。

人们更容易被与自己有共同利益、经历或观点的人说服。

通过倾听和理解对方的需求、感受和观点，我们可以找到共同点，并用这些共同点来建立联系和信任。

在说服他人时，我们要学会站在对方的角度思考问题，寻找共同的价值和目标，从而提供更具吸引力的解决方案。

4. 互惠：互惠是通过给予对方价值来增加说服力。

当我们能够给予对方某种好处，对方就更有动力采纳我们的建议或意见。

与他人建立互利关系，实现双赢是说服他人的关键。

我们可以通过提供实际的帮助、交换资源或提供有用的信息来展示互惠关系。

同时，也要适度表达对他人的赞扬和感激，加强彼此之间的信任和合作。

5. 稀缺：稀缺是通过强调稀缺性来增加说服力。

人们往往对那些稀缺或有限的资源更感兴趣和渴望。

通过强调机会的有限性、产品的独特性或特殊的待遇，我们可以引起对方的关注和兴趣。

在说服他人时，我们可以强调自己的特长、独特之处或者强调某种限时活动，从而增强说服力。

6. 权威：权威是通过引用权威人士或专家的意见来增加说服力。

人们往往更容易相信那些拥有专业知识和丰富经验的人。

我们可以通过引用权威人士的研究结果、专业意见或成功案例来支持自己的观点。

说服的六种基本原理

说服的六种基本原理1、好感原理：人们喜欢那些欣赏自己的人。

应用方法：发现真正的相似之处并给予真心的赞美。

若要影响他人，先要与之交朋友。

怎样才能做到这一点？有关的研究已经确认了好几项可以增加好感的因素，不过有两项格外具有说服力：相似性和赞美。

管理者可以利用自己与他人的相似之处，与新聘员工、其他部门的主管，或者是新老板建立关系。

工作时的非正式交谈可以帮你发现至少一个共同的兴趣领域，如某项业余爱好、某个大学篮球队等。

重要的是必须尽早地和他人建立起友谊，因为这样一来，人们就会对你形成好感，并持续到随后的交往中。

如果你试图说服的人早就对你心生好感，那么你会更容易争取到他们的支持。

赞美是另一个产生好感的可靠因素。

它既能令人陶醉，又能消除敌意。

实验数据表明，对他人品格、态度或表现的积极评价可使被赞美者对赞美者产生好感，并心甘情愿地遵照后者的意愿做事。

除了用来培养有利的关系，精明的管理者还可以利用赞美来修补受损的关系。

2、互惠原理：人们会以同样的方式给予回报。

应用方法：施予别人你所想要的。

如果你曾经在不经意中发现自己正对着一个同事微笑，仅仅因为他或她先朝你微笑，那么你就知道这个原理是如何发挥作用的了。

如果管理者希望在办公室内培养积极的态度和融洽的人际关系，可以通过这种方式获得真正的先行者优势。

3、社会影响力原理：人们会仿效与其相似的人的做法。

应用方法：在一切可能的情况下，利用同等群体的力量。

作为社会动物，在如何思考、感觉、行动等方面，人们对周围的人有很强的依赖性。

实验也证实，来自同等群体的说服会异常有效。

对于在公司内推行新举措的管理者来说，这一经验十分有益。

假设你正打算精简部门的工作流程，而一群老员工对此表示抵制，让一位支持该举措的老员工在团队会议上发表支持言论。

这样一位老同事所做的陈述比老板的话更具说服力。

简言之，影响力在水平方向上而非垂直方向上，发挥效果最好。

4、言行一致原理：人们会兑现自己明确的承诺。

应用方法：让人们做出积极、公开和自愿的承诺。

说服技巧的六个原理

说服技巧的六个原理
1. 建立共同点：找出与对方的共同利益、价值观或目标，以建立共同点，并通过这些共同点来说服对方。

2. 以案例为证：使用实际案例或事实来支持自己的观点，通过具体的例子和数据让对方更容易接受你的观点。

3. 反驳对方的观点：挑战对方的逻辑和论据，找出其观点的漏洞，并提供替代性的解释或证据来反驳对方。

4. 利用情感因素：人们往往更容易受到情感上的影响，利用情感因素可以增加说服力。

通过讲述故事、使用情感词语等方式来激发对方的情感共鸣。

5. 授权对方：赋予对方权力和控制感，让对方觉得自己是决策者，从而更容易接受你的建议或观点。

6. 提供奖励或利益：强调对方采纳你观点的好处，例如经济利益、身体健康或社交认同等，以激发对方的积极性。

潜意识说服七法则

潜意识说服七法则潜意识是我们意识之外的一部分，它对于我们的思维、决策和行为有着深远的影响。

潜意识的力量常常被低估，但如果我们学会利用潜意识来说服自己，将会获得意想不到的成果和改变。

以下是潜意识说服的七个法则。

第一，明确目标。

潜意识需要明确的目标来引导它的力量，只有明确目标才能让潜意识知道它需要为什么事情而努力。

因此，在利用潜意识说服自己之前，首先要明确自己的目标，要让潜意识清楚自己想要达到的状态或结果是什么。

第二，积极陈述。

潜意识更容易接受积极的陈述，所以在利用潜意识说服自己时，要使用积极的语言和表达。

比如，不要说"我不紧张"，而应该说"我很自信"。

通过积极陈述，我们可以激发潜意识的积极力量。

第三，情感共鸣。

潜意识主要通过情感来工作，所以在利用潜意识说服自己时，要利用情感共鸣来增加说服力。

情感共鸣是指通过引发和自己目标相关的强烈情感，使潜意识更加愿意接受这个目标。

比如，如果我们目标是成为一名成功的业务经理，可以想象自己领导一支强大的团队并取得巨大的成就，这样就能引发潜意识的情感共鸣。

第四，重复强化。

潜意识需要不断的重复和强化，才能够加深对目标的接受和信任。

因此，在利用潜意识说服自己时，要持续不断地重复和强化有关目标的陈述、形象、情感等。

可以通过写下目标、反复朗读、使用亲近的人提醒我们等方式来实现重复强化。

第五，形象化。

潜意识更容易接受形象化的东西，所以在利用潜意识说服自己时，要尽可能地形象化。

可以通过绘制目标的形象或使用具体的比喻来帮助潜意识更好地理解和接受目标。

比如，如果我们目标是减肥，可以绘制出自己瘦身后的形象或比喻自己成为一只抓住大鱼的猎豹，来形象化目标。

第六，自信肯定。

潜意识需要得到肯定和信任，所以在利用潜意识说服自己时，要充满自信地陈述和肯定自己的目标。

自信的态度会激发潜意识的力量，并增加说服力。

比如，可以通过反复对自己说"我相信我能够实现目标"，来增强自己的自信和潜意识的力量。