小米公司微博营销案例研究(本科毕业论文答辩PPT
小米手机的市场营毕业论文答辩PPT课件
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结论
从主文中的一系列数据及调查反映的事实来看， 小米手机的营销策略是具有创新性的。一方面其利用了性 价比高的特点和优秀的系统，另一方面，他还拥有一批精 干的营销团队和正确营销方案做指引，则小米手机必能取 得更高的成就，从而实现小米公司既定的市场目标。但其 不可避免的在营销策略中存在一些问题，本文通过对小米 手机的SWOT分析以及对其营销策略的分析，进而发现其营 销环节存在的问题，并进一步提出相应解决措施。我们希 望在适当的环境下，小米手机能够积极抓住机遇，从而有 更大的销量和更多的发展发挥空间，帮助公司抢占更多的 市场份额。总而言之，小米手机的营销策略，能为小米科 技之后推出的一系列新产品奠定牢固的消费群体和提供可 以借鉴的成功经验。通过研究小米手机成功上市和有效的 营销策略，也能为其后中国企业的发展提供一些现实性的 发展经验。
XXXX毕业论文答辩
班级：电商10.1 姓名：XX 指导老师：XXX
小米手机的市场营销策略分析
序论
关理论 论
小米手 机简介
及其
SWOT 分析
小米手 机营销 策略分
析
小米手 机营销 方面的
问
解决小 米手机 营销问 题的对
策
结论
致谢
序论
选题背景
选题意义
本文研究 内容
相关理论
2.1 4P理论——以满足市场需求为目标
管理层问题
市场定位问题 质量与利润问题 售后服务问题
管理层问题
高层管理人员中，作为创业公司，7个联合创始人分 别来自微软、谷歌、摩托罗拉等五个不同地方。这些公司所做 的事、做事的风格、流程，甚至气质都大为不同，这对以后的 企业定位和发展路线的制定较为不利。同时在其高管中，缺乏 市场、营销、人力等专业人士，高层构建结构不合理。市场定 位和营销等问题，多靠雷军一人定夺，这种情况下，雷军本人 的误区和盲点可能会使企业犯重大的错误，不利于企业决策的 定制。
关系营销案例分析——小米
2.销售方面
不铺货，所有的小米手机都只能透过公司的官方 网站购买。量大的，泛滥的产品永远不会被人们认为 是非常精致的产品。
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关系营销案例分析——小米
营销策略
3.炒作营销
前期很早就开始推广和
宣传新品，然后逐步的放 量来卖，始终保持一种供 不应求的状态，从长远来 看，这个产品会一直保持 着热度，人们会一直惦记 这想买，这样就无形中为 小米节省了超大的一笔广 告费，而且是非常有效的 广告。同时也保证了小米 这个型号产品的生命长周 期性。
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关系营销案例分析——小米
营销策略
1.产品方面 小米的性价比高。小米机上市前夕，雷军打出“最佳
性能价格比”引爆讨论话题，相同硬件规格的手机， 小米的价格只有宏达电、三星、苹果手机售价的40%-43%。
外观简洁个性。小米有自己的MIUI操作系统，可以刷 机，支持个性化设置。体学的应用非常好，轻薄，大 小合适，样子非常简洁美观。
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关系营销案例分析——小米
芯片之争，或自主研发芯片
小米要成为第一之前先要超 越这些品牌，提供有小米基因 的芯片才是最终的解决方案。 而之前也有消息指出小米正在 筹划自主芯片的研发。虽然如 此，小米相关负责人却表示： “芯片研发这块目前没有可以 披露的信息”，自主研发芯片 已经不可避免地成了小米通往 高端品牌必经之路。
负责小米网电商和仓库，周光平负责供应链管理，林 斌负责采购核心元器件，雷军则负责统一协调。
如果说苹果凭借自身IOS系统圈起一个完整的生态链 ，那么小米则是依靠饥饿营销的互联网思维，以资金 为纽带，在取得规模效应后绑定大批硬件供应商，进 而形成成本优势狙击其它竞争对手。
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电子课件-《网络营销(第三版)》-A27-4194 综合案例
1.论坛营销
2.微博营销
7 综合案例
综合案例下简称论坛）是小米手机最重要的信息发布地， 大到小米手机的整体推广战略，小到手机的后盖是否容易掉漆的问题，论 坛都有详细的探讨。论坛也是小米粉丝（以下简称“米粉”）的大本营， 他们在这里交流手机使用技巧心得，了解小米最新动态，参与活动互动。
综合案例
综合案例
北京小米科技有限责任公司（以下简称小米）是一家专注于智能硬件 和电子产品研发的移动互联网公司。小米手机是小米专为发烧友级手机控 打造的智能手机。在国内外诸多手机品牌中，作为新兴品牌的小米因其高 性价比及坚持“为发烧而生”的设计理念，成为当下年轻人的新宠。
截至2018 年年底，小米是全球第四大、中国第二大手机厂商。小米手 机能取得这样的成绩，网络营销功不可没。接下来，我们仔细分析一下小 米的网络营销策略。
14 综合案例
综合案例
四、危机公关及处理 中国台湾小米通信有限公司在2013年12月9日、16日与23日共举办3波
网络购买红米手机活动，分别开放1万台、1万台、8000台红米手机购买， 宣称在9分50秒、1分08秒、25秒内销售完毕。但经“公平会”调查，小米 公司于宣称时点所接受的抢购资格数分别为9339台、9492台及7389台，每 次都有600台左右手机并未卖出，却擅自结束抢购活动，与广告所示不符。 “公平会”认为，小米公司公告数量与最终抢购资格数量有偏差，且过程 中预留部分手机，排挤消费者抢购机会，因此处60万元罚款。
8 综合案例
综合案例
二、网络营销方法 2.微博营销
小米将微博作为其营销的主阵地。借助微博这个平台，小米不仅通过 各种促销或者有创意的活动吸引大众的注意力，而且大大提高了其知名度。 在开展战略性的饥饿营销时，微博也是小米手机网络营销最重要的实施手 段。小米手机在各种微博平台上不仅分工明确，而且极富专业性。
小米的微博营销
2020年13期总第922期度；提高平台对于运营准则的统一性、规范性。
其次，要对互联网的优势进行合理利用，对营销模式进行精确创新。
企业必须要对客户进行精确化的寻找与定位，才能提高客户对于企业产品服务的吸引力，开展具有高度针对性的市场营销活动，创新市场经销的手段，促进市场营销精准性的提高。
4.提高企业营销模式的灵活性（1）创建网络营销模式企业要创建属于自己的网站，与消费者开展线上交流，对消费者的喜好进行分析，为消费者提供更满意的产品。
利用企业网站对产品信息进行及时更新，激发消费者对新产品的购买欲望。
企业要积极创建能够进行规模化、精品化生产的条件，不仅能够满足消费者对于批量产品的需求，也能满足消费者对于个性化产品的需求。
重视企业品牌的树立，创建网络合作关系，吸引不同层次消费者的注意。
（2）实施品牌营销模式在品牌初期，企业要实施强化销售模式，让企业品牌逐步树立起来，在行业内形成一定的影响力。
当企业品牌在行业内形成一定影响力，但是并未获得品牌领导地位时，企业要加大宣传力度，促使企业获得品牌领导地位。
当企业占据品牌领导地位后，要根据市场的发展情况，对品牌产品进行延伸，为品牌注入更多的活力，然后开展新一轮的品牌营销策划。
（3）开展基准营销模式企业首先要对自身的营销模式进行充分的了解，掌握自身市场营销的优势与劣势，制定具体的措施，确保优势资源能够得到更充分的发挥，同时有效避免劣势资源的负面影响。
其次，企业还要充分了解行业内其他企业的市场营销模式。
特别是对行业领导者的市场营销模式进行全面分析，了解其优势在哪里。
最后，要将行业领导者与自身企业的营销模式进行对比，找出差距存在的原因，借鉴行业领导者的优势，在结合自身发展实际的基础上，对企业的市场营销模式、流程等各个环节进行优化，逐步形成最适合企业发展的个性化市场营销模式。
四、结束语如今，科技的快速发展，促进了诸多领域的不断进步。
现代企业在互联网背景下，要想在竞争中立于不败之地，必须要对自身生产方式、经营方式、管理方式进行全面改革与创新。
小米公司案例分析ppt课件
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只要有钱，任何巨头进入手机领 域基本无障碍。
行业内现有企业基本无能力对新 进入者展开有效的报复行动。
近期BAT在手机行业的传闻 此起彼伏，投资1亿美元 入股联想神奇工厂，腾讯第 三度入局ROM市场，阿里成 为魅族智能生态圈的核心成 员。
新进入者的威胁 大
在芯片、操作系统 和高像素面板等方 面，一些供方企业 的产品具有明显优 势，买主基本无法 找到可与供方企业 产品相竞争的替代 品。
供方市场竞争情况
供方产品的可替代性
除三星电子外，无 论是供应商还是买 主，后向或前向一 体化均存在一定难 度。（如富士康做 手机失败，阿里操 作系统非主流，但 最近华为似乎有些 突破。）
② 生态链——如何以手机为入口 完善小米智能生态链，增强用 户粘性。
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一体化难易程度
供应商的议价能力
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结论：在一些关键部件，主要供应商具有较强的议价能力。
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客户的议价能力
• 手机一般直接面对终端消费者，购买者的 总数很多，而每个购买者的购买量较小， 占卖方销售量的很小比例。
• 卖方行业不乏巨头，当下小企业生存空间 十分有限。
• 虽然买者向多个卖主购买产品在经济上可 行，但由于不同企业产品属性上存在一定 差异，事实上客户的可选择性有限。
扩大产能
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抓住机会
当前机会
智能手机市 场需求大
国产手机品 牌崛起契机
智能产业链 形成
策略
• 满足需求 • 形成品牌 • 完善产业链
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化解威胁
当前威胁
国内潜在竞 争者的进入
国外巨头
策略
开发具有中国特色 的高性价比手机， 优化手机性能，完 善手机产业链
关于小米公司的案例分析PPT课件
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8
• “饥饿营销”，运用于商品或服务的商业推广， 是指商品提供者有意调低产量，以期达到 调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维 护产品形象并维持商品较高售价和利润率 的营销策略。
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“对不起，我们又卖完了! ”
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10
优点
• 小米由于是初创公司，难以有足够的资金 建设自有工厂生产手机，这迫使小米采用 轻资产的运作模式，而饥渴营销可以有效 降低产业链占用资金。
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4
2012年8月16号北京798艺术中心 D·PARK79大罐
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2013年9月5日小米2013年度发 布会——北京国家会议中心1层
大宴会厅
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6
2014年5月15日小米新品发布 会——北京国家会议中心1层大
宴会厅
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7
2014年7月22日2014小米年度发 布会——北京国家会议中心4层
大会堂A厅
• 2010年底推出手机实名社区米聊， 在推出半年内注册用户突破300万。 此外，小米公司还推出基于CM定 制的手机操作系统MIUI，Android 四核手机小米手机等。米聊、MIUI、 小米手机是小米科技的三大核心产 品。
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•一、高调的发布会 •二、饥饿营销 •三、网络销售
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高调的发布会
• 地点：北京798艺术中心D·PARK北京会所
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• 小米最为一个全新的产品，在上市前是没有一点 知名度的。所以小米的前期的目标当然是宣传自 己，利用网络进行宣传、拓展市场，为产品准确 定位，突出企业形象和产品特色，采取差异化的 网络营销竞争策略。为产品提供有力的展示平台， 加以突出小米手机特色和优点以及企业的优质服 务，在消费者中树立良好的企业形象。致力于打 造顶级智能手机，以占领国内中端手机市场，并 逐步走向全球。
小米企业网络营销案例分析
小米企业网络营销案例分析目录一、公司简介 (4)二、经营理念 (4)1、经营主线 (4)2、经营目的 (4)三、营销环境分析 (4)1、政治环境 (4)2、经济环境 (4)3、社会环境 (4)4、科学技术环境 (5)四、STP分析 (5)1、确定目标市场-----小米手机期望的市场分析 (5)2、市场细分 (6)3、市场定位 (6)（1）两个策略 (6)（2）市场定位原则 (6)五、搜索引擎营销运用 (6)一.搜索引擎营销概述 (6)二.搜索引擎基本原理 (7)三.搜索引擎营销的模式 (7)1、免费登录分类目录 (7)2、付费登录分类目录 (7)3、搜索引擎优化 (7)4、关键词竞价排名 (7)5、固定排名 (8)6、购买关键词广告 (8)六、网络广告运用 (8)1.广告创意设计 (8)2.网络广告的优势 (9)七、网站建设推广——建立门户网站 (9)（一）经营范围 (9)（二）营销特色 (9)八、其他营销手段的运用 (9)（一）营销目标 (9)（二）营销手段 (10)1.“饥饿营销” (10)2. 微博营销 (10)3.制造媒体炒作的话题 (10)4.客户关系策略 (10)一、公司简介北京小米科技有限责任公司成立于2010年4月，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。
“为发烧而生”是小米的产品概念。
小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。
二、经营理念小米科技企业的口号是“为发烧而生”，小米科技也一直用这个口号来证明自己的产品，“为发烧而生”的意思是做国产机中性价比最高的产品，让国人用的舒心，让国外知道中国有小米科技。
1、经营主线小米主要专注于电子产品的开发研究和生产，手机行业是目前国产手机的几大厂商之一。
2、经营目的客户忠诚度，小米致力于向客户提供最高质量的产品、服务和解决方案以及更多价值，来赢得客户信任和客户忠诚度。
三、营销环境分析1、政治环境1997年3月，40多个WTO成员达成《信息技术协议》，将计算机设备和零件、通信设备、半导体设备和零件、软件、科学仪器等6类产品涵盖在内，分三个阶段将这些产品的关税降为零。
“互联网+”背景下微博营销的特点和策略分析——以小米公司为例
“互联网+”背景下微博营销的特点和策略分析——以小米公司为例摘要：在互联网蓬勃发展的今天，“互联网+”与传统营销激烈碰撞融合，以微博营销为代表的新媒体营销异军突起，微博营销逐渐成为企业营销的重要组成部分，运用互联网思维调整微博营销策略成为企业当务之急。
文章总结了企业微博营销的特点，并分析微博营销的发展现状及存在的问题，最后以小米公司为例，从优质内容生产、意见领袖作用、名人微博代言、微博组织网络、运营与危机公关五个角度分析并提出企业微博营销的策略。
关键词：“互联网+”，微博营销，营销策略，小米公司引言互联网时代企业面临着营销环境的巨大变革，新媒体营销的兴起促使企业亟须转变营销策略。
新浪微博作为我国在线社交的主要平台聚集着大量人气，月活跃用户已突破 4.6亿，这其中渗透着巨大的商业价值，吸引着越来越多的企业开展微博营销。
有别于传统的生硬广告式营销，微博营销需要企业结合微博的社交互动属性进行营销模式创新，并不断完善自身的营销策略，以更好的在与其他企业的微博营销竞争中占据一席之地。
一.相关研究综述1.“互联网+”2015年提出“互联网+”概念，“积极推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等技术与现代制造业结合，从而促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展，并引导互联网企业拓展国际市场”；即“互联网+”是一种建立于现代互联网平台之上，将互联网技术与传统行业跨边界融合，推动传统产业迅速转型升级，并在转型过程中创造出全新产品、业务及模式[1]。
简言之，“互联网+”就是充分借助移动互联网平台和现代通信信息技术，促进互联网与各行业的结合与发展，进而推动二者的有机融合，从而创造出一种融合的全新发展生态。
各行业的企业在发展中可以充分利用互联网的革新作用，升级业务模式，在企业运作的各环节融入互联网思维，在市场经济条件下增强自身核心竞争力。
2.“互联网+营销”基于“互联网+”时代背景下，企业传统营销模式亟待转型升级，即需要把互联网思维运用在企业的营销活动中，使互联网新技术与传统营销跨边界交融，从而推动传统营销的创新以更好适应市场需求，使得企业的营销精准而富有成效，从而在市场经济竞争中占据有利位置。
小米网络营销案例分析
小米网络营销案例分析小米网络营销案例分析1.引言在当今互联网时代，网络营销已经成为企业推广和营销的重要方式之一，也是小米公司取得成功的关键之一。
本文将对小米公司的网络营销策略进行分析，并探讨其成功的原因。
2.小米公司概述2.1 公司背景2.2 公司使命和愿景2.3 公司核心价值观3.小米公司网络营销策略3.1 品牌定位和目标受众3.2 社交媒体营销3.2.1 小米在微博上的营销策略3.2.2 小米在上的营销策略3.2.3 小米在抖音上的营销策略3.3 搜索引擎营销3.3.1 关键词优化3.3.2 搜索引擎广告3.4 内容营销3.4.1 品牌故事讲述3.4.2 用户内容3.5 口碑营销3.5.1 用户评论和评分3.5.2 社交媒体口碑传播4.小米公司网络营销的成功原因 4.1 创新的产品和技术4.2 与消费者的互动与参与 4.3 基于数据的决策和优化4.4 持续关注用户反馈和体验5.法律名词及注释5.1 广告法5.2 隐私保护法5.3 电子商务法5.4 不正当竞争法6.结束语综上所述，小米公司凭借其创新的产品、用户导向的网络营销策略以及与消费者的紧密互动，取得了卓越的营销成绩。
小米公司的成功案例值得其他企业借鉴和学习。
附件：本文档涉及的附件包括小米公司的网络营销计划、社交媒体推广内容和用户反馈报告等。
注释：1.广告法：广告法是保护消费者权益，规范广告行为的法律法规。
2.隐私保护法：隐私保护法是保护个人隐私信息不被滥用和泄露的法律法规。
3.电子商务法：电子商务法是规定和保障电子商务交易的法律法规。
4.不正当竞争法：不正当竞争法是规范市场竞争行为，维护公平竞争秩序的法律法规。
小米手机网络营销案例(PPT38页)
目录
❖小米公司简介 ❖小米的发展历程 ❖小米网络营销模式分析 ❖小米网络营销策略评价 ❖小米网络营销建议
目录小米公司简介小米的収展历程小米网络营销模式分析小米网络营销策略评价小米网络营销建议小米公司简介全称北京小米科技有限责仸公司创办者由前google微软釐山ceo雷军等公司的顶尖高手组建业务范围与注二新一代智能手机软件开収不热点秱劢互联网业务运营核心产品米聊miui小米手机产品理念为収烧而生小米的发展历程2010年4月6日小米公司正式成立2010年底推出手机实名社区米聊在推出卉年内注册用户突破300万2011年9月小米1正式开放网络预订两天内预订超30万台2012年5月公司通过官网预订和销售小米手机青春版10分33秒售完15万台
定价策略：
小米手机产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一， 直接关系到企业的收益。产品的价格策略运用得当，会促进产品的销 售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。反之，则会制约小米手机 的生存和发展.
定价策略：（初始价格）
小米一代——1999元
小米手机2A 16GB ¥1499；
小米手机2S 16GB (标准版、电信版)￥1999， 小米手机2S 32GB（标准版、电信版）1300万像素相机￥2299；
与运营商捆绑销售：各手机厂商纷纷开始于移动、联通、电信等运营 商合作，推出各种方式的捆绑销售。
产品分析
小米特点： 1.高端的做工和舒适的手感 2.处理器的性能很出色 3.4英寸大屏幕 4.完美的通话 5.MIUI系统适合国人 6.系统无锁定
Marketing-Mix-小米公司案例分析PPT课件
2011年 9月5日，open the reservation online， over 300 thousand in a half day 12月18日，MI1 sale online, 5 minutes, 300thousand have been sold
2012年 6 月 26 日 ， $ 216million investment ， market value 4billion ， t op investment companies in the world.
• headquartered in Beijing China.
• one of China's biggest electronics companies that designs, develops, and sells smartphones, mobile apps, and consumer electronics.
2020/3/4
19
•Sales online •No physical shop •Less marketing cost •Less administration expense •Quick delivery
2020/3/4
4
2020/3/4
5
• High sales volume • High popularity • High growth • Successful
2020/3/4
6
How can xiaomi be successful in 4 years?
2020/3/4
7
Analysis of the Success of Xiaomi
2020/3/4
邓昀瑶 杜夷
小米公司案例分析报告 ppt课件
2020/4/5
简介
优势 问题 总结
公 司 简 介
小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能 手机自主研小米发的移动互联网公司。小米手机、MIUI、 米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米 的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系 统、60万发烧友参与开发改进的模式。
产品
2020/4/5
服务
小米之家
2020/4/5
小米问题
• 发热现象没有彻底解 决
• 电池续航没有太大改 观
• 摄像头拍照不尽人意
• 涉及的相关道德问题。 • 用户信息泄露事件 • 在台虚报销量受罚 • 移动电源上黑榜
2020/4/5
2020/4/5
总结
一、小米的供应链的完善极大的节约了库存 成本，直销模式使店面成本在很大程度上降 低。相对于苹果三星等手机实现了低成本战 略
口碑推荐、让用户参 与进来、先做忠诚度 再做知名度，增加品 牌信任感
抢购发售正式版本
产品设计与服务 02
产品 &
服务
2020/4/5
• 高端做工和舒适的手感 • 性能出色的 双核 处理器 • 大屏幕 • 完美的基本通话 • MIUI 界面适合国人使用 • 设计有期待感，把设计适
应现场 • 优化重点，一图胜千言
发展历程
2010年4月正 式成立。
2013年小米盒 子&小米手机同
时销售
2015年处于研 发电脑阶段
2020/4/5
2011年8月,发布 小米手机；10月
进行网上销售
2014年5月发布 小米平板；11 月入驻芯片业
《财富》(中文版)正式发布 2015年“最受赞赏的中国公5