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后，烟民数量上升，而且随着香烟过滤嘴出现
，可以承诺消费者，过滤嘴可以使有害的尼古
丁进入不了身体，烟民们可以放心大胆地抽自 己喜欢的香烟。菲利普·莫里斯公司也忙着给" 万宝路"配上过滤嘴，希望以此获得转机。然 而令人失望的是，烟民对"万宝路"的反应始终 很冷淡。
1954年，该公司对万 宝路香烟的形象重新 定位，在广告中开始 以美国牛仔的形象— —独立、粗犷、年轻、 豪迈…，使万宝路广 告富有男子汉气质。
万宝路这一案例给我们什么启示？
1. 没有进行市场细分和准确的目标市
场选择就没有准确的定位，其广告 就没有效果；
2. 任何一种商品在它的顾客看来都有
它的文化内涵，也许你没有意识到。
3. 标准化要与地方化相结合。
THE END
星星还是那个星星， 月亮还是那个月亮， 篱笆还是那个篱笆， 狗还是那条狗， ——烟丝还是那个烟丝！
产品品质不变，包装采用当时首创的平 开式盒盖技术，并将名称的标准字（ MARLBORO）尖角化，使之更富有男性 的刚强，并以红色作为外盒主要色彩。
烟嘴是棕红色的， 烟壳是红白相间的； 还有软包装、硬包装…
该公司后来还推出每盒装 有25支的新包装，每条香 烟和常规包装价格相同， 但是每条香烟=25支×8 包=20支×10包！
这些变化对万宝路香烟 的销路产生了什么影响？
1955年，时隔一年，万宝路销售量提高 三倍，一跃成为全美第十大香烟品牌；
1968年，万宝路的市场占有率升至全美 第二位；
1975年，美国政府禁止在电视广告中播 放香烟广告。万宝路的美国牛仔形象转 向报刊杂志，云丝顿的美妙音乐从此销 声匿迹，只得向万宝路交出头把交椅。
妇女是爱美的天使，社会的宠儿，她们 抱怨白色的香烟嘴常沾染了她们的唇膏 。于是“万宝路” 出世了。“万宝路” 这个 名字也是针对当时的社会风气而定的。
其广告口号是"像五月的天气一样温和"。 用意在于争当女性烟民的"红颜知己"。
万宝路的英文名字如何拼写？
MARLBORO 是哪一句话的英文缩写？
M——Man A——Always R——Remember L——Love B——Because O——Of R——Romantic O——Only
结果:
调查中，布洛尼克还注意到这些"万宝路" 爱好者每天要将所抽的"万宝路"烟拿出口 袋20-25次。"万宝路"的包装广告所赋予" 万宝路"的形象已经像服装、首饰等各种 装饰物一样成为人际交往的一个相关标
志。而"万宝路"的真正口味在很大程度上 是依附于这种产品所创造的美国牛仔形
象之上的一种附加因素。这正是人们真
万 宝 路 的 形 象 ???
该 如 何 定 位
20世纪20年代的美国，被称为"迷惘的时代"。 经过第一次世界大战的冲击，许多青年都自认 为受到了战争的创伤，并且认为只有拼命享乐 才能将这种创伤冲淡。他们或在爵士乐的包围 中尖声大叫，或沉浸在香烟的烟雾缭绕当中。 无论男女，他（她）们嘴上都会异常悠闲雅致 地衔着一支香烟。妇女们愈加注意起自己的红 嘴，她们精心地化妆，与一个男人又一个男人 "伤心欲绝"地谈恋爱；她们挑剔衣饰颜色，感 慨红颜易老，时光匆匆。
只是因为 浪漫，男人 总忘不了爱！
为了表示对女烟民关怀，莫里斯公司把 "Marlboro"香烟的烟嘴染成红色，以期广 大爱靓女士为这种无微不至的关怀所感 动，从而打开销路。然而几个星期过去 ，几个月过去，几年过去了，莫里斯心 中期待的销售热潮始终没有出现。热烈 的期待不得不面对现实中尴尬的冷场。
“万宝路”从1924年问世，一直至20世纪 50年代，始终默默无闻。它的温柔气质 的广告形象似乎也未给广大淑女们留下 多少利益的考虑.
现在万宝路香烟 在世界上的销量有多大？
每年3000亿支！ 世界上每消费4支香烟， 就有1支是万宝路。
美国金融权威杂志《富比世》专栏作家 布洛尼克1987年与助手们调查了1546个" 万宝路"爱好者。
再做试验:
以半价提供“万宝路”香烟，这些香烟 虽然外表看不出牌号，但厂方可以证明 这些香烟确为真货，并保证质量同商店 出售的“万宝路”香烟一样.
正购买"万宝路"的动机。
70年 代， 万宝 路进 军香 港。
香港人如何看待万宝路的牛仔形象？
——香港人对干粗活的牛仔 形象并无好感。
哼！
万宝路香烟 如何改变自 己的形象？
进军香港费思量 画眉深浅入时无
——“给你一个多彩多姿的动感世 界！” 伴随优美的音乐而出现的是一群洒 脱的年轻人，策马驰骋在广阔的草原上， 从而成功地敲开了香港的大门。
请 对其当初的STP 进行分析
因为万宝路意在女性 烟民是男性的红颜知 己，没有给人们留下 深刻印象，所以从 1924年问世，到1954 年的30年中间，万宝 路香烟一直默默无闻。
生产万宝路的菲利普·莫里斯公 司
在美国哪一个州？ 是在东海岸还是在西海岸？
美国 东海 岸ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 弗吉 尼亚 州。
在20世纪30年代，"万宝路"同其他消费品一起 ，度过由于经济危机带来的"大萧条岁月"。这 时它的名字鲜为人知。第二次世界大战爆发以
，可以承诺消费者，过滤嘴可以使有害的尼古
丁进入不了身体，烟民们可以放心大胆地抽自 己喜欢的香烟。菲利普·莫里斯公司也忙着给" 万宝路"配上过滤嘴，希望以此获得转机。然 而令人失望的是，烟民对"万宝路"的反应始终 很冷淡。
1954年，该公司对万 宝路香烟的形象重新 定位，在广告中开始 以美国牛仔的形象— —独立、粗犷、年轻、 豪迈…，使万宝路广 告富有男子汉气质。
万宝路这一案例给我们什么启示？
1. 没有进行市场细分和准确的目标市
场选择就没有准确的定位，其广告 就没有效果；
2. 任何一种商品在它的顾客看来都有
它的文化内涵，也许你没有意识到。
3. 标准化要与地方化相结合。
THE END
星星还是那个星星， 月亮还是那个月亮， 篱笆还是那个篱笆， 狗还是那条狗， ——烟丝还是那个烟丝！
产品品质不变，包装采用当时首创的平 开式盒盖技术，并将名称的标准字（ MARLBORO）尖角化，使之更富有男性 的刚强，并以红色作为外盒主要色彩。
烟嘴是棕红色的， 烟壳是红白相间的； 还有软包装、硬包装…
该公司后来还推出每盒装 有25支的新包装，每条香 烟和常规包装价格相同， 但是每条香烟=25支×8 包=20支×10包！
这些变化对万宝路香烟 的销路产生了什么影响？
1955年，时隔一年，万宝路销售量提高 三倍，一跃成为全美第十大香烟品牌；
1968年，万宝路的市场占有率升至全美 第二位；
1975年，美国政府禁止在电视广告中播 放香烟广告。万宝路的美国牛仔形象转 向报刊杂志，云丝顿的美妙音乐从此销 声匿迹，只得向万宝路交出头把交椅。
妇女是爱美的天使，社会的宠儿，她们 抱怨白色的香烟嘴常沾染了她们的唇膏 。于是“万宝路” 出世了。“万宝路” 这个 名字也是针对当时的社会风气而定的。
其广告口号是"像五月的天气一样温和"。 用意在于争当女性烟民的"红颜知己"。
万宝路的英文名字如何拼写？
MARLBORO 是哪一句话的英文缩写？
M——Man A——Always R——Remember L——Love B——Because O——Of R——Romantic O——Only
结果:
调查中，布洛尼克还注意到这些"万宝路" 爱好者每天要将所抽的"万宝路"烟拿出口 袋20-25次。"万宝路"的包装广告所赋予" 万宝路"的形象已经像服装、首饰等各种 装饰物一样成为人际交往的一个相关标
志。而"万宝路"的真正口味在很大程度上 是依附于这种产品所创造的美国牛仔形
象之上的一种附加因素。这正是人们真
万 宝 路 的 形 象 ???
该 如 何 定 位
20世纪20年代的美国，被称为"迷惘的时代"。 经过第一次世界大战的冲击，许多青年都自认 为受到了战争的创伤，并且认为只有拼命享乐 才能将这种创伤冲淡。他们或在爵士乐的包围 中尖声大叫，或沉浸在香烟的烟雾缭绕当中。 无论男女，他（她）们嘴上都会异常悠闲雅致 地衔着一支香烟。妇女们愈加注意起自己的红 嘴，她们精心地化妆，与一个男人又一个男人 "伤心欲绝"地谈恋爱；她们挑剔衣饰颜色，感 慨红颜易老，时光匆匆。
只是因为 浪漫，男人 总忘不了爱！
为了表示对女烟民关怀，莫里斯公司把 "Marlboro"香烟的烟嘴染成红色，以期广 大爱靓女士为这种无微不至的关怀所感 动，从而打开销路。然而几个星期过去 ，几个月过去，几年过去了，莫里斯心 中期待的销售热潮始终没有出现。热烈 的期待不得不面对现实中尴尬的冷场。
“万宝路”从1924年问世，一直至20世纪 50年代，始终默默无闻。它的温柔气质 的广告形象似乎也未给广大淑女们留下 多少利益的考虑.
现在万宝路香烟 在世界上的销量有多大？
每年3000亿支！ 世界上每消费4支香烟， 就有1支是万宝路。
美国金融权威杂志《富比世》专栏作家 布洛尼克1987年与助手们调查了1546个" 万宝路"爱好者。
再做试验:
以半价提供“万宝路”香烟，这些香烟 虽然外表看不出牌号，但厂方可以证明 这些香烟确为真货，并保证质量同商店 出售的“万宝路”香烟一样.
正购买"万宝路"的动机。
70年 代， 万宝 路进 军香 港。
香港人如何看待万宝路的牛仔形象？
——香港人对干粗活的牛仔 形象并无好感。
哼！
万宝路香烟 如何改变自 己的形象？
进军香港费思量 画眉深浅入时无
——“给你一个多彩多姿的动感世 界！” 伴随优美的音乐而出现的是一群洒 脱的年轻人，策马驰骋在广阔的草原上， 从而成功地敲开了香港的大门。
请 对其当初的STP 进行分析
因为万宝路意在女性 烟民是男性的红颜知 己，没有给人们留下 深刻印象，所以从 1924年问世，到1954 年的30年中间，万宝 路香烟一直默默无闻。
生产万宝路的菲利普·莫里斯公 司
在美国哪一个州？ 是在东海岸还是在西海岸？
美国 东海 岸ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 弗吉 尼亚 州。
在20世纪30年代，"万宝路"同其他消费品一起 ，度过由于经济危机带来的"大萧条岁月"。这 时它的名字鲜为人知。第二次世界大战爆发以