基于泉州鞋业对跨境电商的理解

基于泉州鞋业对跨境电商的看法

泉州鞋业产业现状：一。从总量来看，全市共有鞋类企业4000多家，2003年全行业总产值292.08亿元，其中规模以上企业总产值139.48亿元，分别比上年同期增长16.37%和32%，我市运动鞋、旅游鞋的产量已占全国总产量的四分之一强和总产量的近五分之一。

二、产业链比较完整，形成了较为完备的分工协作体系。泉州鞋业从鞋的配件、鞋楦、鞋底、鞋跟、吹塑到包装盒等均有专业厂家生产，涌现出一批规模化鞋材生产企业，形成了社会分工、自主配套的一条龙生产协作群体。三、产业布局比较集中，区域化格局较为明显。泉州市制鞋企业主要分布在晋江、石狮、惠安、南安等地，且各地的鞋类产品分布层次分明、各有特色，区域化格局比较明显。晋江是泉州市最主要的鞋业生产制造基地，有鞋业生产经营企业3000多家，年产量7亿多双，产值近200亿元，拥有“安踏”、“爱乐”、“亚礼得”三个鞋类中国名牌。石狮现有制鞋企业260家左右，惠安现有制鞋企业600多家，是著名的鞋底生产地。南安现有鞋业企业170多家，以中童鞋为主打产品。目前，泉州市已经形成了以晋江为基地，连接石狮、惠安，向南安、丰泽、鲤城等周边市区延伸的区域发展格局，形成了以旅游鞋、休闲鞋为主导，并向皮鞋、鞋材、鞋机扩展的产业组合构架。四产业稳步升级主，整体素质和竞争力不断提高，首先，企业的规模和档次不断提升。2003年全市规模以上鞋业企业实现总产值139.48亿元，比上年同期增长32%，规模以上企业总产值占全行业总产值的47.8%。其次，制鞋技术装备和生产流水线。第三，品牌意识不断加强。

五、产业体系健全，各类专业市场基本形成。经过多年的发展，泉州鞋业已经形成比较健全的市场服务体系，供产销链条完整，较为完善的鞋材、鞋机、成品鞋等生产与销售市场已经基本形成。在晋江鞋业重镇陈埭镇形成了长达数公里的“鞋材一条街”，年交易额超过20亿元，是华东地区规模最大的鞋材市场之一。

目前泉州鞋业产业存在的问题：

(一) 行业恶性竞争严重：由于市场供求矛盾突出，加上泉州鞋业缺乏行业引导和自律，整个行业的恶性竞争愈演愈烈，企业间的相互杀价、互挖人才，假冒、仿冒他人产品，生产中偷工减料等行为时有发生，这些恶性竞争行为，损害了泉州鞋业的整体利益和声誉。(二) 企业研发力量不足：泉州鞋业产来从总体上看企业规模普遍偏小，组织机构和管理制度相对落后，缺乏高级管理、研发力量偏低，近90%以上的企业没有开发新技术和新产品，许多企业只能停留在模仿上。很容易面临其他地区或企业的竞争威胁，不具有长期的竞争优

势。

(三) 熟练工人严重不足：企业熟练工人不足的原因主要为以下两个方面：一是企业为追求成本的最小化，不注重改善工人的生产、生活条件、提高工人的福利待遇；二是中介服务体系不健全、信息渠道不畅通，使得劳动力中介机构没有发挥人才中介的服务功能。

以往泉州鞋服企业的订单跨度一般在半年左右，长期的甚至能达到一年。但是今年来，受限于利润空间和资金压力等因素，目前几乎所有企业敢于承接的订单周期就是在一季度左右。除订单周期缩短外，今年的订单款式多，但数量少，因此生产成本高企，使中小企业的资金链更加困难。尽管当地的中小企业经营者普遍抱怨银行系统过于保守，程序复杂。他们认为，虽然目前泉州一带的民营企业由于家族、地缘关系，为了保工人、保成本，再低单价的订单也会接，但若经济形势进一步恶化，银行难以贷款，资金无法跟上，类似温州的“跑路潮”会否出现难以预料。

根据泉州海关统计数据，去年，泉州市鞋业出口前三位地区为东盟、欧盟和美国，其中出口东盟8635万双，同比增长率高达66.3%。面对2012年严峻的外贸形势，经过一年的调整，泉州鞋业出口格局已逐渐呈现两头大、中间小的“哑铃状”，即高档、低档两端货段的鞋品走量较好。2013年，泉州市鞋类出口共计4.4亿双，同比增长36.9%，占全省同期鞋类出口的17.9%;出口总货值26.3亿美元，同比增长35.1%。鞋业出口实现近四成的增长，业内人士认为，这既得益于泉州鞋业大举开拓东盟等新兴市场，同时也是出口鞋业在遭遇传统外贸瓶颈后进行产品战略调整的一次成功尝试。从“生产什么就卖什么”到“客人想买什么就生产什么”，鞋业出口迈出的不仅仅是一小步。

通过数据体现出来的还有泉州外贸出口市场的结构分化。据统计，今年一季度，泉州市出口美国的企业数为597家，比去年底减少了239家，出口1.73亿美元，仅比去年增长7.02%%，同期下降了12个百分点。有分析人士指出，在美国次贷危机的影响下，一些美国采购商付款能力下降，泉州已经出现大量应收账款难以收回的现象

泉州的制鞋企业从前两年开始，已经开始往海外发展销售通路，以自有品牌出口。2005年起，匹克就开始和美国NBA球队火箭队合作，此外还赞助了澳大利亚国家队和职业队老虎队。如今，在美国和澳大利亚等地区，匹克都有了当地的代理商，生产自己的产品，以自己的品牌出口贸易。而安踏、特步、寰球等泉州体育运动品牌，也早已经把专卖店开到了海外市场。

泉州鞋业为泉州带来很大的经济收入，也是泉州的一大招牌。我以一个消费者的角度，觉得泉州外贸鞋业最大的问题就是，鞋子本身，都是主要以模仿为主，没有自己的特色，主要做的也是代加工的工作，没有打出自己的品牌。做外贸的人都已经清醒地认识到，暴利时代早已过去。但只要你能给客户想要的和需要的，迎来新的"春天"也不是没有可能。