战略计划与市场营销管理
战略计划与市场营销管理丨战略计划与市场导向
战略计划与市场营销管理丨战略计划与市场导向战略、战术与市场营销战略和战术的区别：•战略是指企业为实现预定目标所作的全盘考虑和统筹安排。
•战术是指为实现目标而采取的具体行动逆向营销：战术应当支配战略，然后战略推动战术。
战略计划及其过程战略计划过程是企业及其各业务单位为生存和发展而制定长期总战略所采取的一系列重大步骤。
•第一步，规定企业使命•第二步，确定企业目标•第三步，安排业务组合•第四步，制定新业务计划制定企业使命规定企业使命需要考虑的因素：•企业过去历史的突出特征•企业的业主和最高管理层的意图•企业周围环境的发展变化•企业的资源情况•企业的特有能力企业使命报告书应具备的条件：•市场导向•切实可行•富有鼓动性•具体明确确定企业目标例：安排业务组合战略业务单位的划分（怎么分配）•一项独立业务或相关业务的集合体，但在计划工作上能与公司共他业务分开而单独作业。
•有自己的竞争者。
•有一位专职经理，负责战略计划、利润业绩，并且他有能力控制影响利润的大多数因素。
战略业务单位的评价（怎么取舍）•波士顿矩阵法制定新业务计划方法1：密集增长战略实施条件：企业尚未完全开发潜伏在现有产品和市场中的机会。
•市场渗透•市场开发•产品开发方法2：多元化增长战略实施条件：主业进入成熟期或衰退期，并有足够财务资源和良好环境。
•同心多元化技术不变（用相同的技术制作作不同的产品），消费者也不变。
如百胜旗下的KFC、必胜客等。
•水平多元化在原有消费者的基础上开发新技术、新产品。
•集团多元化用新技术开发新产品，卖给新消费者。
战略计划过程中的市场导向市场营销部门对战略计划的贡献•获得有关新产品和市场机会的启迪•评估每个新机会•为每一个新机会制定详尽的市场营销计划•对突发状况做出评价，必要时采取改正措施市场导向含义整个企业的各级主管和各职能部门都注重顾客目前及未来需求的市场情报收集，以及在企业内部各部门之间的沟通传播，进而促使整个企业对市场需求做出及时正确的反应。
战略市场营销：以市场为导向制定战略计划
引言在当今竞争激烈的商业环境中，战略市场营销几乎成为每个企业取得成功的关键。
战略市场营销是指通过市场导向的方式制定和实施战略计划，以满足消费者需求并实现商业目标。
在本文中，我们将讨论战略市场营销的重要性，并探讨一些制定战略计划的关键步骤。
什么是战略市场营销？战略市场营销的核心理念是以市场为导向。
它强调与消费者的紧密联系，以及基于市场需求和竞争情况来制定战略计划。
战略市场营销的目标是使企业能够在市场上取得竞争优势，并实现利润最大化。
战略市场营销首先要明确定义目标市场，并了解这个市场的需求和趋势。
然后，企业需要定位自己在目标市场中的位置，以及如何与竞争对手区分开来。
接下来，企业需要制定明确的战略计划，并将其转化为具体的营销举措。
最后，企业需要监控和评估市场反应，并根据市场变化进行调整。
战略市场营销的重要性战略市场营销的重要性体现在以下几个方面：1. 满足消费者需求战略市场营销通过深入了解目标市场的需求和趋势，使企业能够提供符合消费者期望的产品和服务。
只有满足消费者需求，企业才能在竞争激烈的市场中生存并取得竞争优势。
战略市场营销帮助企业抓住市场机会，并根据消费者的需求做出调整，以更好地满足市场需求。
2. 提高企业竞争力战略市场营销的核心目标是使企业能够在市场上脱颖而出，并与竞争对手区分开来。
通过制定独特的市场定位和差异化策略，企业可以建立自己的竞争优势。
战略市场营销帮助企业了解市场需求和竞争情况，为企业提供制定有效的竞争战略的依据。
3. 实现商业目标战略市场营销能够帮助企业实现其商业目标，如销售增长、市场份额扩大、品牌知名度提高等。
通过市场导向的方式，企业能够预测市场变化，并根据市场需求制定计划，以实现商业目标。
战略市场营销将企业的资源和能力与市场需求相匹配，从而提高商业绩效。
4. 促进创新和发展战略市场营销鼓励企业进行持续创新和发展。
以市场为导向的企业更加敏感于市场变化，并愿意进行新产品开发和创新。
企业的五维度管理内容分析
企业的五维度管理内容分析企业的五维度管理是指企业在发展过程中需要注意和管理的五个方面，包括战略管理、组织管理、人力资源管理、市场营销管理和财务管理。
这五个维度相互关联、相互影响，共同促进企业的健康发展。
下面将详细分析这五个维度的管理内容。
1.战略管理：战略管理是企业发展的总体操作指南，包括制定企业的长期目标和中期战略，确定公司的竞争优势和核心竞争力。
在战略管理中，企业需要进行市场分析、竞争分析和潜力分析，确定适合企业的发展方向。
同时，需要制定详细的实施计划和绩效评估体系，及时调整战略以适应市场变化。
2.组织管理：组织管理是指企业内部各个部门和职能之间的协调和合作，包括组织结构设计、岗位设置、工作流程规划和沟通流程建立等。
在组织管理中，企业需要合理划分各个部门的职责和权限，建立明确的上下级关系，并通过培训和员工发展计划提升员工的能力和绩效。
3.人力资源管理：人力资源管理是指企业对员工的招聘、培训、绩效评估和激励管理等方面的工作。
在人力资源管理中，企业需要制定详细的人力资源规划，根据需求招聘和选拔合适的人才，并通过培训和发展计划提升员工的能力和职业发展。
同时，需要建立绩效评估和激励机制，激励员工为企业创造价值。
4.市场营销管理：市场营销管理是指企业对市场的分析、产品定价、渠道选择和推广策略等方面的管理工作。
在市场营销管理中，企业需要了解市场需求和竞争情况，制定差异化的产品定位和定价策略，并选择合适的渠道进行销售。
同时，需要通过广告、促销和公关等手段提升品牌形象和市场份额。
5.财务管理：财务管理是指企业对财务状况和资金运作进行管理和控制的工作。
在财务管理中，企业需要制定预算和财务计划，监控收入和支出，并进行资金的筹措和运作，以实现企业的财务目标。
同时，需要建立详细的财务报告体系，对企业的财务状况进行监督和评估。
综上所述，企业的五维度管理是企业在发展过程中需要关注和管理的五个方面。
合理的战略管理能够为企业提供发展方向和行动指南，组织管理能够提高内部协作和协调性，人力资源管理能够提升员工能力和绩效，市场营销管理能够提升产品的市场竞争力，财务管理能够实现企业的财务目标。
第五章 战略规划与市场营销管理 《市场营销学》ppt
5.2 市场营销管理
（1）负需求 任务是改变市场需求 （2）无需求 任务是刺激市场需求 （3）潜伏需求 任务是开发市场需求 （4）下降需求 任务是重振市场需求
5.2 市场营销管理
（5）不规则需求 任务是协调市场需求 （6）充分需求 任务是努力维持市场需求 （7）过量需求 任务是降低市场需求 （8）有害需求 任务是反市场需求
5.1 企业战略
5.1.3 实现市场营销战略目标的策略分析 3. 市场追随者竞争策略 （1）紧密追随策略 （2）距离跟随策略 （3）选择追随策略 （4）迂回攻击 （5）游击战
5.1 企业战略
5.1.3 实现市场营销战略目标的策略分析 4. 市场补缺者竞争策略 （1）最终用户专业化 （2）垂直层面专业化 （3）地理区域专业化 （4）产品或产品线专业化 （5）质量价格专业化
5.1 企业战略
5.1.1 企业战略的含义与特点 企业战略有如下特点： （1）长远性。 （2）全局性。 （3）指导性。 （4）抗争性。 （5）客观性。 （6）可调整性。 （7）广泛性。
5.1 企业战略
5.1.2 企业战略规划过程
规定企业任务
确定企业目标
安排业务组合
制定新业务计划
5.1 企业战略
第三，收割，目的是增加战略业务单位的短期现金流量，而不顾 长期效益。这种战略特别适用于弱小的现金牛，因为这类单 位很快要从成熟期进入衰退期，其前途黯淡，企业又需要从 这类单位抽取更多现金。此外，这种战略还可用于问号类和 瘦狗类产品。
第四，放弃，目的是清理、变卖某些战略业务单位，以便把有限 的资源用于经营效益较好的业务，从而增加盈利。这种战略 特别适用于那些没有前途或妨碍企业增长盈利的问号类和瘦 狗类产品。
5.3 市场营销管理过程
企业海外市场营销战略、计划及管理
◆海外战略客户风险管理案例：BBK铸就俄罗斯第一品牌2.发展海外战略联盟◆海外战略联盟商务模式◆战略联盟商务模式优势◆管理战略联盟实施要点◆创建海外产品-渠道联盟◆海外战略联盟管理案例：好孩子撬动美国市场3.海外品牌经销（代理）◆海外品牌经营三个问题◆经销代理模式及角色定义◆完善海外代理商务模式◆选择经销代理合作伙伴◆构建经销代理业务支持体系◆海外派驻机构运营管理◆经销代理项目绩效提升要点◆年度经销代理绩效审核案例：TCL智取巴基斯坦4，海外市场营销推广◆海外价值营销作业体系◆海外市场营销组合运作◆年度营销计划的制定和管理◆海外品牌传播及产品推广案例：斯里兰卡归来专家介绍张慧海法国马赛大学商学院MBA，具有12年以上海外市场拓展经验，曾任海外市场部经理、OEM销售经理、海外市场信息中心主管、产品规划部长以及全球最大家电品牌新兴市场营销中心副总监等职。
具备国际知名TCL和Thomson（法国）海外市场品牌业务运营及管理经验，熟悉国际品牌创建、产品营销、战略客户管理和海外市场整合营销等丰富经验。
张老师具有多个国家市场营销工作经验，长期跟踪、研究中国企业拓展海外的探索和实践，积累了丰富的海外业务管理经验。
张先生曾受聘为20222022年香港城市大学市场营销系顾问（DAC）。
2022-6年在印度、俄罗斯、越南等市场主持企业内部培训：《海外经理人职业生涯规划及成长》，《海外市场营销战略、计划及管理》等课2022年10月，受对外经济贸易大学邀请在"全球市场营销中心'做《新兴市场特征，拓展战略及实践》演讲。
通过"赢在海外' 管理咨询及培训项目的研究和开发，协助企业建立和导入"海外营销业务系统'，包括"战略杠杆'，"价值修炼'，"模式选择'和"营销推广'四大板块；帮助中国企业从"出口营销'向"海外渠道和品牌营销'的升级，提升中国企业在海外的品牌运营能力和盈利能力。
第二章战略规划与市场营销管理过程-PPT课件
三、企业战略的层次结构
• 公司层战略：确定企业的经营范围。 • 经营单位战略：在选定的业务领域中如
何进行竞争，以获取超过竞争对手的竞 争优势。 • 职能层战略：公司层战略和经营单位战 略在各部门的落实。
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企业战略的层次结构:
总体战略
经营战略A
经营战略B 经营战略…
市场 生产 财务 人力 研究
分析市 场机会
目标市 场战略
设计营 销策略
管理营 销活动
明确经 营目标
市目市 营营营营营营 场标场 销销销销销销 细市定 组预计组执控 分场位 合算划织行制
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一、寻找和分析市场机会
1. 收集市场信息：报纸、展销会、竞争者 的产品、献计献策会、消费者的需要等。
2. 分析市场机会：市场机会与企业的使 命目标是否一致；企业有无利用市场机 会的资源条件；是否有利于发挥企业的 差别优势。
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（三）资源
1、企业资源可以分为三类：有形资产、无形
资产和组织能力。
2、资源是企业战略的关键要素，决定企业能
做什么，并将企业与其他企业区别开来。
3、无形资源是企业长期竞争优势的主要源泉。
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（四）业务
1、业务是指企业参与竞争的产业领 域，它是实现企业战略目标的重要途径。
2、决定企业是否进入某个产业领域 的一个重要法则是，企业是否拥有能够 在该产业领域中产生竞争优势的资源。
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二、战略制定
（一）战略制定阶段应尽可能开发出达成战略目 标的多种方案
（二）战略制定是理性思维和非理性思维并举的 过程
（三）鉴别和评价战略方案 稳定发展战略 紧缩战略 BCG矩阵……
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三、战略实施与控制
（一）战略实施
市场营销战略与计划
（1）波士顿咨询集团矩阵法
波士顿咨询公司主张用“市场增长率——市 场占有率矩阵”对企业现有的产品或服务分 工，对“战略业务单位”进行分类和评价。
运用这一矩阵，就可以把公司经营的多种产 品(在这里，我们假设它有九种)分为四类即明 星类、现金牛类、问题类和瘦狗类，并为每 类战略业务单位拟定不同的投资组合战略。
7.相对稳定性。市场营销战略必须在一定时期内具 有稳定性，才能在企业营销实践中具有指导意义。
二、市场营销战略的构成要素
（一）战略思想 战略思想是指导市场营销战略制定与实施的基本思
想和观念，是企业整个市场营销战略的灵魂。对营 销战略起统帅作用。 （二）战略目标 1.战略目标是指在市场营销战略思想指导下，根据 企业营销的战略分析，确定企业营销战略期内所要 达到的水平。它是一定战略期内企业完成任务的预 期成果，它决定着企业的战略方向、战略重点、战 略对策和战略阶段。
（二）市场营销战略的特点
1.全局性。市场营销战略体现了企业全局的发展需 要和利益。
2.长远性。战略着眼于未来，要指导和影响未来一 个相当长时期。
3.纲领性。市场营销战略在内容上主要是把关系到 企业的战略目标、战略重点、战略对策、重要实施 步骤与方法，贯穿于一条主线，形成一个方案，作 为经营活动的总纲。对企业具体的营销活动具有权 威性的指导作用。
（4）可行性：战略目标对于企业管理人员和职工既有一 定的挑战性，又要保证它的可行性。这种具有挑战性的可 行性目标应是企业及职工经过努力能够达到的，是鼓舞士 气的未来业绩成果。
战略规划和市场营销管理过程详述(ppt 104页)
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战略计划
市场导向的战略计划是在组织 目标、技能、资源和它的各种变化 市场机会之间建立与保持一种可行 的适应性管理过程。战略计划的目 标就是塑造和不断调整公司业务与 产品，以期获得目标利润和发展。
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战略计划
• 战略计划包含了3个关键内容：
– 把公司业务的管理作为一项投资组合来管理：每项 业务都有不同的利润潜力。公司应把它的资源重新 分配到更有潜力的业务中去。
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CASE
IBM、苹果电脑和坦利奇：当IBM与苹果电脑公 司合办了坦利奇公司后，两种公司文化开始冲突了， 坦利奇负责与微软和NeXT公司一起开发计算机操作 系统。坦利奇公司的首任执行官乔·吉利米，他是在 IBM工作了30年的老资格官员，他对这种冲突解释道： “IBM是层次层化非常严格的公司。计划向上报，合 并起来，再向下作为全世界的战略。苹果公司是一群 独立的个人，他们有杰出的技能并在作伟大的事情。 决策在所有的时间内都是由最低层人士作出的。”
• 麦当劳公司的目标是占领全球的食品服务业。在全球范围
内处于统治地位以及在建立客户满意度标准的同时，通过执
行我们“服务便利·增加价值·履行承诺”的战略，提高我们 的市场占有率和盈利率。
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强生公司
公司存在的目的是“解除病痛”。我们把义务和责任分成等级：顾客第 一，雇员第二，整个社会第三，股东第四。视贡献不同，个人机遇和所 得报酬也不同。
• 战略规划的任务： 1、认识和界定企业使命
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2、区分战略经营单位 （企业为其专门制定一种经营战略的最小经营单位） 3、规划投资组合 （波士顿矩阵法、通用电器公司法） 4、规划成长战略 （密集式成长战略。一体化成长战略。多角化成长战略） 5、竞争战略选择 （成本领先战略，差异化战略或别具一格，重点集中或
管理体系八大计划
管理体系八大计划管理体系八大计划为了确保企业运营的高效性和可持续发展，建立一个完善的管理体系是非常重要的。
一个好的管理体系可以帮助企业实现目标，提高生产效率，降低成本，提高产品质量等。
以下是管理体系八大计划。
一、战略规划计划战略规划计划是企业制定长期战略和发展方向的重要工具。
它可以帮助企业明确自己的使命、愿景和价值观，并为实现企业目标制定具体的行动计划。
1.1 确定企业使命、愿景和价值观一个好的使命宣言可以激励员工积极工作，为实现共同目标而努力。
在确定使命宣言时，应该考虑到公司所处的行业、市场环境以及公司文化等因素。
1.2 制定长期战略和发展方向在制定长期战略时，应该考虑到未来市场趋势、竞争对手以及公司自身资源等因素。
同时也需要根据公司自身情况确定未来发展方向。
1.3 制定具体行动计划在制定行动计划时，需要考虑到目标的可行性和可实施性。
同时也需要制定具体的时间表和责任人，以确保计划能够顺利实施。
二、组织架构计划组织架构计划是企业建立一个高效的组织结构的重要工具。
它可以帮助企业明确各个部门的职责和权责，并为员工提供良好的工作环境。
2.1 设计合理的组织结构在设计组织结构时，应该考虑到公司规模、业务范围以及员工数量等因素。
同时也需要根据公司自身情况确定各个部门的职责和权责。
2.2 建立有效的沟通机制建立有效的沟通机制可以帮助企业内部信息流通畅，避免出现信息不对称或信息滞后等问题。
同时也可以提高员工之间的协作效率。
2.3 提供良好的工作环境提供良好的工作环境可以激励员工积极工作，增强员工对企业的归属感和忠诚度。
同时也可以降低员工离职率，减少人力成本。
三、人力资源计划人力资源计划是企业管理人力资源的重要工具。
它可以帮助企业招聘和培养优秀人才，提高员工满意度和忠诚度。
3.1 制定人力资源战略在制定人力资源战略时，应该考虑到公司未来的发展方向和需求，以确定所需的人才类型和数量。
同时也需要根据公司自身情况制定具体的招聘计划。
如何制定营销战略与营销计划
如何制定营销战略与营销计划营销战略和营销计划是企业推广产品、服务和品牌的重要工具。
制定一个有效的营销战略和计划可以帮助企业实现长期增长和竞争优势。
下面是一些建议，帮助您制定一个成功的营销战略和计划：1. 定义目标市场：首先，确定您的目标市场。
了解您的产品或服务的目标受众是谁，他们的需求和偏好是什么，以及如何将您的产品或服务与他们的需求相匹配。
2. 进行市场研究：进行全面的市场研究，了解竞争对手、行业趋势和目标受众的行为模式。
了解市场的情况可以帮助您做出明智的决策，并制定相应的营销策略。
3. 定义品牌定位：确定您的品牌在目标市场中的独特卖点和竞争优势。
通过定义品牌定位，您可以为消费者提供一个明确而有吸引力的品牌形象，并与竞争对手区分开来。
4. 设定营销目标：根据您的长期和短期业务目标，制定具体的营销目标。
这些目标应该是可量化的，并具有挑战性而又可实现。
5. 制定营销策略：根据目标市场和研究结果，制定相应的营销策略。
这包括定价策略、产品定位、分销渠道选择、促销活动等。
确保您的营销策略与您的品牌定位和目标市场相一致。
6. 制定营销计划：根据制定的营销策略，制定具体的营销计划。
将目标市场、目标受众、营销渠道、营销活动和预算纳入考虑，并为每个活动设定明确的目标和时间表。
7. 实施和评估：将您的营销计划付诸行动，并持续地监测和评估结果。
根据反馈和数据分析，调整和改进您的营销策略和计划以适应市场变化和实现您的目标。
总而言之，制定一个成功的营销战略和计划需要深入了解目标市场和竞争对手、定义品牌定位、设定明确的目标、制定相应的策略和计划，并不断地评估和调整。
通过有效的营销战略和计划，您可以实现业务增长和市场竞争优势。
一、目标市场的定义和市场研究营销战略的第一步是明确定义目标市场，也就是企业希望将产品或服务销售给哪些人群。
将目标市场定义清楚可以帮助企业更准确地定位产品，在制定营销策略时更有针对性。
通常，目标市场可以根据不同的因素进行划分，比如年龄、性别、收入、地理位置、兴趣爱好等。
战略计划与市场营销管理
一、界定企业使命［2］ 界定企业使命［
企业使命说明书 1．活动领域： 活动领域： ●产业范围 ●市场范围 ●纵向范围 ●地理范围 2．主要政策： 主要政策： ●对顾客的政策 ●对供应商的政策 ●对经销商的政策 ●对竞争者的政策 ●对公众的政策 远景。 3．远景。 发展方向。 4．发展方向。
愿景 Vision
英特尔公司的使命 英特尔的产品一向被 看是“建筑街区” 看是“建筑街区”，被用 来为个人电脑用户建立高级的计算机系 统。英特尔的业务使命就是要成为全球 新计算机行业最重要的供应商。 新计算机行业最重要的供应商。
微软公司的使命
这样一个战略展望左右我们的 一言一行：每个家庭、 一言一行：每个家庭、每台桌 子上都有一台电脑， 子上都有一台电脑，使用着伟 大的软件作为一种强大的工具。 大的软件作为一种强大的工具。
经营单位战略、竞争战略、 经营单位战略、竞争战略、事业 子公司、目标、任务、特色、 部、子公司、目标、任务、特色、 战略点、 战略点、组合方案等
企业总体战略
企业最高层次战略。任务、目标、 企业最高层次战略。任务、目标、 发展领域、资源配置、组织模式、 发展领域、资源配置、组织模式、 发展规模、 发展规模、投资决策等等
GE 分析模型
维持策略
发展策略
收割/ 收割/放弃 策略
四、设计成长战略
●（一）设计成长战略的思路 ●（二）密集式成长 ●（三）一体化成长 ●（四）多元化成长
设计成长战略的思路
●首先，在现有业务范围内寻找进一步发展的机会； 首先，在现有业务范围内寻找进一步发展的机会； ●然后，分析建立和从事某些与目前业务有关的新业 然后， 务的可能性； 务的可能性； ●最后，考虑开发与目前业务无关、但是有较强吸引 最后，考虑开发与目前业务无关、 力的业务。 力的业务。
战略计划与市场营销管理(ppt60页).pptx
3、发展时期（2002年3月-2004年1月） 2003年卓越网站流量在国内众多B2C电子商
务网站中排名最高。2003年国际投资基金 老虎基金投资卓越5200万元。2003年11月 广州分公司成立，12月卓越被评为“中国十 大互联网旗帜企业”及“最具投资价值网站 100强”。
家庭成员出走：
卓越和亚马逊联姻后不久，内部发生人事变 动，创业元老卓越高管先后离职，由摩托罗 拉亚洲总经理担任总裁，此外亚马逊很多中 层管理者离职跳槽到当当网。
卓越亚马逊何去何从？ 面对“大而全”“小而精”如何选择？
第一节 战略计划过程及其中的市场导向
一、战略、战术与逆向营销
战略： 原指军事方面事关全局的重大部署，现以广
三、卓越亚马逊的联姻；
卓越的发展步入瓶颈，需要实力的投资；亚 马逊B2C的领跑者，要进入中国市场，缺乏 在中国市场的本土优势，卓越的不断积累的 渠道、品牌影响、人力资源优势等正是亚马 逊所需要的。
2004年8月亚马逊收购卓越。
四、联姻后的发展；
凭借亚马逊充足的资金力量，卓越在物流、 仓储等环节精益求精，加大物流、仓储，成 立广州运营中心。革新用户界面，提供我的 卓越网，一站式结账、最佳组合。
联姻后的卓越亚马逊何去何从？
“小而精”模式：
商品品种少，单间商品的销量大的商业模式 。
卓越通过各种相关商品在传统渠道的销售情 况，特别是音像、图书销售排行榜等，把市 场销售变成自己的行动指南，把传统商业的 流行移植到网上。由于精选供货品种能够降 低库存、保证交货的时间、缩短供应周期。 解决库存和挤压问题。保证4-20小时的送货 服务。
第三章 战略计划与市场营销管理
第一节 战略计划过程及其中的市场导 向
战略计划与市场营销管理
2023-10-31•战略计划制定•市场营销战略•品牌管理与塑造目录•营销渠道与合作伙伴•市场调研与分析•营销效果评估与优化01战略计划制定总结词明确未来的发展方向和目标详细描述企业愿景是企业对未来长远发展的美好蓝图，是战略计划制定的基础；使命则是企业存在的意义和价值，是企业为顾客、员工、股东等利益相关者所做出的贡献。
确定企业愿景与使命了解企业所处的市场环境、竞争对手以及自身资源能力，发现机会和威胁总结词对内分析企业的资源能力，包括人力、物力、财力等；对外分析市场环境，了解行业趋势、竞争对手情况，识别机会和威胁。
详细描述分析内外环境与资源总结词根据愿景和使命，结合内外环境分析，制定可实现的目标及采取的策略详细描述基于企业愿景和使命，结合市场环境分析，制定具体的战略目标，如市场份额、销售额等；同时确定为实现这些目标所采取的策略，如产品定位、渠道选择等。
制定战略目标与策略02市场营销战略03竞争分析评估竞争对手的优势和劣势，以及它们在市场中的定位，为企业制定差异化战略提供参考。
市场定位与细分01确定目标市场通过市场调研和分析，识别有潜力的市场机会，并确定企业的目标市场。
02消费者行为分析了解目标消费者的需求、偏好、消费习惯和购买决策过程，以便为产品定位和营销策略提供依据。
根据产品的生产成本、目标利润和预期销量等因素来确定价格。
成本导向定价根据竞争对手的产品价格、市场需求和消费者行为等因素来确定价格。
竞争导向定价根据产品对消费者的价值感知来确定价格，通常需要根据市场调研和分析来评估消费者的价值感知。
价值导向定价产品定价策略通过降价、折扣、赠品、积分等方式来吸引消费者购买产品。
促销与营销活动策划促销策略组织各种营销活动，如新品发布会、路演、推广活动等，以增加消费者对产品的了解和兴趣。
营销活动策划利用互联网、社交媒体等渠道进行产品推广和销售，如网络广告、社交媒体营销、搜索引擎优化等。
数字营销03品牌管理与塑造品牌定位与传播品牌定位在竞争激烈的市场环境中，品牌需要明确自身的核心价值和目标受众，形成独特且具有差异化的品牌定位，以区别于其他竞争对手。
2汽车企业的战略规划和营销管理
汽车企业的战略规划和营销管理学习目标1、掌握汽车企业的战略分析及战略选择2、掌握汽车企业市场营销管理过程3、掌握汽车企业市场营销的组织、计划和控制学习内容1、汽车企业总体战略规划制定企业的总体战略规划，一般包括以下内容和步骤：（1）确定企业使命企业使命(Mission)反映企业的目的、特征和性质。
其基本组成要素包括：①企业的活动领域，一般可从产业范围、市场范围（顾客类型）及地理范围加以说明；②主要政策，旨在保持总体战略的权威性和稳定性，使整个企业在重大原则问题上步调一致；③企业的远景发展方向，以指明和揭示企业今后若干年，例如10年或20年的前景。
（2）组织战略经营单位大多数汽车企业，都有多项业务，如我国的一汽集团、东风集团、上汽集团等，均涉及较宽泛的汽车经营范围，有的汽车企业（如FIAT集团）不仅涉及汽车产业，还涉及钢铁、金融等产业。
由于每项业务都会有自己的特点，面对的市场和经营环境各不相同，为了从战略上进行管理，有必要对企业活动领域的业务特点，从性质上区别开来，划分为若干个战略经营单位。
组织战略经营单位，要注意每个战略经营单位的业务能够相对区别开来，应有各自的经营主线，现在的产品和市场与未来的产品和市场具有内在联系。
因此，应按市场导向区分各战略经营单位的业务，保证各单位的业务既是明确的，又是持久的。
（3）规划投资组合企业要根据各个战略经营单位的业务特点，有效分配企业资源如人力、物力、特别是财力，决定投资方向，这些工作是战略规划应解决的。
（4）选择企业增长战略当企业需要业务扩张时，企业总体战略规划中就要确定企业的增长战略类型。
通常，企业会首先在现有业务上寻找发展机会，再在与现有业务相关的领域拓展业务，然后才考虑与目前业务无关，但有较强吸引力的业务。
这样，就有三种相应的增长战略：（1）产品市场增长战略这种战略又被称为密集式增长战略。
具体包括：①市场渗透战略，指企业设法在现有市场上增加现有产品的市场份额。