家具超级店长培训手册

国内家具常见用材
木制家具工艺流程
一．----原材料仓库领料
二．----木工车间（开料--加厚—铣型---排钻）
三．----灰工车间（上封---固底--上灰--打磨--吹灰） 四．----封边车间（封边--修边） 五．----贴纸车间（贴纸） 六．----油漆车间（底漆） 七．----干砂车间（干砂） 八．----油漆车间（面漆） 九．----包装车间（试装--打包）
联想：城市生活、国学修养、白领家庭
体验：现代中式及文化概念体验（专区或独立专卖店、商务空间样板店）
服务：家装建议、家居装饰建议、安装等
一套认识产品与不断提升的方法
三叶家私产品培训目录
一 家具设计与工艺了解 家具常见板材/五金件了解 家具艺术风格演变
二
三
四
三叶家私现有产品体系介绍 / 未来产品体系简介
洛可可艺术(Rococo art) 是法国十八世纪的艺术样式，发端于路易十四（1643～1715）时 代晚期，流行于路易十五（1715～1774）时代，风格纤巧、精美、 浮华、繁琐，又称「路易十五式」。
您可以 拒绝学习 但是 你的竞争 对手不会
三叶家私培训 产品推广
营销中心 孙邦杰 2010.12
千万别再卖“家具”
卖：“三叶”
可口可乐是什么？
可乐产品本身： 汽水 二氧化碳 糖精 水
还有什么？
终端销售真谛 ——卖品牌
三叶家私
16系销售说辞测试 （现场互动）
三叶家私-------企业品牌 产品品牌
全面和正确的理解“三叶家私”“产品”
功能：板木结构全屋家具
功 能 价 值 情感：现代中式休闲 价格：介于实木与板式之间
16 都 市 情 缘 产 品 全 景 ： 优 雅
个性：意大利简约设计主义、东方宁静神韵
故事：（设计师包装）：现场测试设计师故事了解情况 个 性 价 值
形象：城市品位生活家庭氛围，白领、灰领使用者形象
我们设计一组家具就是设计一种生活方式， 如 工作方式、学习方式、娱乐方式、烹调方 式、进餐方式……
（各个卧房书房...销售说法）
家具文化
和文化的发展过程一样， 家具的发展也有其阶段性，即不同历史时期 的家具风格显现出家具文化不同的时代特征。 古代、中世纪、文艺复兴时期、浪漫时间、 现代和后现代 均表现出各自不同的风格与个性。
“视觉——触觉——艺术”
人体工程学与家 具功能设计
根据家具与人和物之间的关系，可以将家具划分成三类：
1、第一类为与人体直接接触，起着支承人体活 动的坐卧类家具，如椅、凳、沙发性、床榻等。
2、第二类为与人体活动有着密切关系，起着辅 助人体活动、承托物体的凭倚家具，如桌台、几、 案、柜台等。
3、第三类为与人体产生间接关系，起着贮存物 品作用的贮存类家具，如橱、柜、架、箱等。
坐深：主要是指坐面的前沿至后沿的距离。 坐宽：椅子坐面的宽度根据人的坐姿及动作，往往呈前宽后 窄的形状坐面的前沿宽度称坐前宽，后沿宽度称坐后宽。 坐面倾斜度：从人体坐姿及其动作的关系分析，人在休息 时，人的坐姿是向后倾靠，使腰椎有所承托。 椅靠背：前面坐凳高度测试曾提到人坐于半高的凳上 （400-450mm)，腰部肌肉的活动强度最大，最易疲劳，而 这一坐高正是我们坐具设计中用得最普遍的，因此要改变 腰部疲劳的状况，就必须设置靠背来弥补这一缺陷。 扶手高度：休息椅和部分工作椅需要设有扶手，其作用是减 轻两臂的疲劳。 坐面形状及其垫性：坐面形状一般来就期望与人坐姿时大 腿及臀部与坐面承压时形成的状态吻合。
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床宽：床的宽窄直接影响人睡眠的翻身活动。 床长：床的长度指两床关板内侧或床架内的距离。 床高：床高即床面距地高度。
人体工程学综述
现代家具设计 是建立在对人体的构造，尺度、体感、动作、 心理等人体机能特征的充分理解和研究的基础 上来进行的系统化设计。
家具设计与艺术实例：16系列的示例？？
家具常见板材/五金件了解
家具与建筑
家具发展和建筑的发展一直是并行的关系， 建筑样式和风格的演变一直影响着家具样式 和风格。 不仅仅是尺寸摆放的下不的关系 更是一种建筑美的延伸
（增值服务：为消费整体家具配搭服务）
马谢· 布鲁尔（Marcel Breuer 1902-1981） 包豪斯的第一批毕业生和老师，是２０世纪最杰出的建筑设计师和家具设计大师。 在包豪斯期间，他首创钢管家具的设计，并设计了一系列夹板弯曲成形的家具， 为现代家具工艺奠定了非常重要的基础
家具五金件
九大类： 锁、连接件、铰链、滑道、位置保持装置、 高度调节装置、支承件、拉手、脚轮
三类孔： 预钻孔、通孔、盲孔
家具艺术风格演变
现代家具 创造人类新生活
家具艺术风格发展里程
巴洛克(Baroque)
是17世纪广为流传的一种艺术风格。总的来说这个名称在当时含有贬意，是18世 纪古典主义艺术理论家对于上一个世纪一种艺术风格的称呼。 特点： 首先、是它有豪华的特色，它既有宗教的特色又有享乐主义的色彩；二是、它是 一种激情的艺术，它打破理性的宁静和谐，具有浓郁的浪漫主义色彩，非常强调 艺术家的丰富想象力； 三是、它极力强调、运动，运动与变化可以说是巴洛克艺术的灵魂；四是、它很 关注作品的空间感和立体感； 五是、它的综合性，巴洛克艺术强调艺术形式的综合手段，例如在建筑上重视建 筑与雕刻、绘画的综合，此外，巴洛克艺术也吸收了文学、戏剧、音乐等领域里 的一些因素和想象； 六是、它有着浓重的宗教色彩，宗教题材在巴洛克艺术中占有主导的地位； 七是、大多数巴洛克的艺术家有远离生活和时代的倾向，如在一些天顶画中，人 的形象变得微不足道，如同是一些花纹。
家具与室内设计的关系
家具是构成建筑环境室内空间的 使用功能和视觉美感的第一至关重 要的因素。
家具与艺术总结
现代家具日益从“实用化”向“艺术化” 、 “雕塑化” 与“时装化”等方面转变；从“物 体——材料——技术”优先转移到“视觉——触 觉——艺术”优先的时代， 家具设计造型的艺术效果成为一个最重要的 视觉要素。
五
三叶家私产品材质/结构介绍
三叶家私产品：三叶品牌构建
六
家具设计与艺术了解
现代家具定义：
需要发现美
家具不仅是一种简单的功能物质产品， 而且是一种广为普及的大众艺术， 它既要满足某些特定的直接用途，又要满足供 人们观赏，使人在 接触和使用过程中 产生某种审美快感和引发丰富联想的精神需求。
家具是生活方式的缩影