家具超级店长培训手册

家具五金件
九大类： 锁、连接件、铰链、滑道、位置保持装置、 高度调节装置、支承件、拉手、脚轮
三类孔： 预钻孔、通孔、盲孔
家具艺术风格演变
现代家具 创造人类新生活
家具艺术风格发展里程
巴洛克(Baroque)
是17世纪广为流传的一种艺术风格。总的来说这个名称在当时含有贬意，是18世 纪古典主义艺术理论家对于上一个世纪一种艺术风格的称呼。 特点： 首先、是它有豪华的特色，它既有宗教的特色又有享乐主义的色彩；二是、它是 一种激情的艺术，它打破理性的宁静和谐，具有浓郁的浪漫主义色彩，非常强调 艺术家的丰富想象力； 三是、它极力强调、运动，运动与变化可以说是巴洛克艺术的灵魂；四是、它很 关注作品的空间感和立体感； 五是、它的综合性，巴洛克艺术强调艺术形式的综合手段，例如在建筑上重视建 筑与雕刻、绘画的综合，此外，巴洛克艺术也吸收了文学、戏剧、音乐等领域里 的一些因素和想象； 六是、它有着浓重的宗教色彩，宗教题材在巴洛克艺术中占有主导的地位； 七是、大多数巴洛克的艺术家有远离生活和时代的倾向，如在一些天顶画中，人 的形象变得微不足道，如同是一些花纹。
我们设计一组家具就是设计一种生活方式， 如 工作方式、学习方式、娱乐方式、烹调方 式、进餐方式……
（各个卧房书房...销售说法）
家具文化
和文化的发展过程一样， 家具的发展也有其阶段性，即不同历史时期 的家具风格显现出家具文化不同的时代特征。 古代、中世纪、文艺复兴时期、浪漫时间、 现代和后现代 均表现出各自不同的风格与个性。
国内家具常见用材
木制家具工艺流程
一．----原材料仓库领料
二．----木工车间（开料--加厚—铣型---排钻）
三．----灰工车间（上封---固底--上灰--打磨--吹灰） 四．----封边车间（封边--修边） 五．----贴纸车间（贴纸） 六．----油漆车间（底漆） 七．----干砂车间（干砂） 八．----油漆车间（面漆） 九．----包装车间（试装--打包）
洛可可艺术(Rococo art) 是法国十八世纪的艺术样式，发端于路易十四（1643～1715）时 代晚期，流行于路易十五（1715～1774）时代，风格纤巧、精美、 浮华、繁琐，又称「路易十五式」。
五
三叶家私产品材质/结构介绍
三叶家私产品：三叶品牌构建
六
家具设计与艺术了解
现代家具定义：
需要发现美
家具不仅是一种简单的功能物质产品， 而且是一种广为普及的大众艺术， 它既要满足某些特定的直接用途，又要满足供 人们观赏，使人在 接触和使用过程中 产生某种审美快感和引发丰富联想的精神需求。
家具是生活方式的缩影
全面和正确的理解“三叶家私”“产品”
功能：板木结构全屋家具
功 能 价 值 情感：现代中式休闲 价格：介于实木与板式之间
16 都 市 情 缘 产 品 全 景 ： 优 雅
个性：意大利简约设计主义、东方宁静神韵
故事：（设计师包装）：现场测试设计师故事了解情况 个 性 价 值
形象：城市品位生活家庭氛围，白领、灰领使用者形象
联想：城市生活、国学修养、白领家庭
体验：现代中式及文化概念体验（专区或独立专卖店、商务空间样板店）
服务：家装建议、家居装饰建议、安装等
一套认识产品与不断提升的方法
三叶家私产品培训目录
一 家具设计与工艺了解 家具常见板材/五金件了解 家具艺术风格演变
二
三
四
三叶家私现有产品体系介绍 / 未来产品体系简介
坐深：主要是指坐面的前沿至后沿的距离。 坐宽：椅子坐面的宽度根据人的坐姿及动作，往往呈前宽后 窄的形状坐面的前沿宽度称坐前宽，后沿宽度称坐后宽。 坐面倾斜度：从人体坐姿及其动作的关系分析，人在休息 时，人的坐姿是向后倾靠，使腰椎有所承托。 椅靠背：前面坐凳高度测试曾提到人坐于半高的凳上 （400-450mm)，腰部肌肉的活动强度最大，最易疲劳，而 这一坐高正是我们坐具设计中用得最普遍的，因此要改变 腰部疲劳的状况，就必须设置靠背来弥补这一缺陷。 扶手高度：休息椅和部分工作椅需要设有扶手，其作用是减 轻两臂的疲劳。 坐面形状及其垫性：坐面形状一般来就期望与人坐姿时大 腿及臀部与坐面承压时形成的状态吻合。
家具与室内设计的关系
家具是构成建筑环境室内空间的 使用功能和视觉美感的第一至关重 要的因素。
家具与艺术总结
现代家具日益从“实用化”向“艺术化” 、 “雕塑化” 与“时装化”等方面转变；从“物 体——材料——技术”优先转移到“视觉——触 觉——艺术”优先的时代， 家具设计造型的艺术效果成为一个最重要的 视觉要素。
“视觉——触觉——艺术”
人体工程学与家 具功能设计
根据家具与人和物之间的关系，可以将家具划分成三类：
1、第一类为与人体直接接触，起着支承人体活 动的坐卧类家具，如椅、凳、沙发性、床榻等。
2、第二类为与人体活动有着密切关系，起着辅 助人体活动、承托物体的凭倚家具，如桌台、几、 案、柜台等。
3、第三类为与人体产生间接关系，起着贮存物 品作用的贮存类家具，如橱、柜、架、箱等。
床宽：床的宽窄直接影响人睡眠的翻身活动。 床长：床的长度指两床关板内侧或床架内的距离。 床高：床高即床面距地高度。
人体工程学综述
现代家具设计 是建立在对人体的构造，尺度、体感、动作、 心理等人体机能特征的充分理解和研究的基础 上来进行的系统化设计。
家具设计与艺术实例：16系列的示例？？
家具常见板材/五金件了解
家具与建筑
家具发展和建筑的发展一直是并行的关系， 建筑样式和风格的演变一直影响着家具样式 和风格。 不仅仅是尺寸摆放的下不的关系 更是一种建筑美的延伸
（增值服务：为消费整体家具配搭服务）
马谢· 布鲁尔（Marcel Breuer 1902-1981） 包豪斯的第一批毕业生和老师，是２０世纪最杰出的建筑设计师和家具设计大师。 在包豪斯期间，他首创钢管家具的设计，并设计了一系列夹板弯曲成形的家具， 为现代家具工艺奠定了非常重要的基础
您可以 拒绝学习 但是 你的竞争 对手不会
三叶家私培训 产品推广
营销中心 孙邦杰 2010.12
千万别再卖“家具”
卖：“三叶”
可口可乐是什么？
可乐产品本身： 汽水 二氧化Fra bibliotek 糖精 水还有什么？
终端销售真谛 ——卖品牌
三叶家私
16系销售说辞测试 （现场互动）
三叶家私-------企业品牌 产品品牌