哥弟市场营销
哥弟
易俪：易俪亦即人因衣而丽。定位于淑女加大尺
码，时尚典雅。
梅：象征坚毅不拔，高贵脱俗。定位于消费力较
小客层，将“物超所值”推向极至
哥弟主要产品类型： 呢大衣、羽绒服、针织 衫、裤子、裙子，其中 普通的大衣外套、棉衣 /羽绒服和裤子占绝大 多数。以简洁、利落的 制作，结合欧洲舒雅、 大气的时尚，形成独特 的风格。颜色运用了驼 色，红色，紫色，经典 黑白色，橘色。
店铺展示
谢谢观赏
营销策略：
哥弟店铺通过海报和陈列主打款来传达她们的品牌 风格理念，吸引相应的消费者。店铺里的店员比较熟悉 新款，会重点推荐主打款式，对不齐款会找替代款。比 较热情，对进店的每一位顾客，只要有购买倾向的，尽 量留下电话号码，培养发展顾客，联络感情，会知顾客 新款和优惠。 而且店铺搞全场打九折活动，各门店活动 一致 ···· 从而吸引消费者.....
定价策略
哥弟中高档女装根据品牌定位制定 价格策略。产品价格集中在3805000元之间,品牌定位中高端,则价 格带变化幅度较大;品牌可通过调整 各产品类别的价格集中度和丰富度, 应对竞争;价格带以2000元和4000元 为分界点,根据品牌定位确定价格带 变化幅度和主推产品类别;尽量避免 直接的价格折扣促销。
哥弟系列产品分析
产品分析 价定策略 价格策略 品牌市场 营销策略
系列产品
哥弟GIRDEAR、阿玛施AMASS、易俪、梅ma
哥弟：“四海之内皆兄弟”可理解成为地球就是
一个家。定位于白领阶层全方位路线，多元化款色
阿玛施：积财先聚才，引申为团队，以智慧和坚
毅同 舟共济。定位于个性品味，永恒的黑白灰，经 典的咖驼卡。
价格策略
哥弟为中高档产品 产品价格带：￥380—4500 外套：￥1000-4500（主要集中在2000元左右） 针织衫：￥500—1000（主要集中在700元 裤子：￥380—1000（主要集中在600元） 哥弟大衣运用皮草很少，没有5000以上的产品
哥弟工作总结范文(3篇)
第1篇一、前言时光荏苒，岁月如梭。
转眼间，一年又即将过去。
在这一年的时间里，哥弟团队在领导的正确引领下，全体成员齐心协力，攻坚克难，取得了一系列的成绩。
现将本年度哥弟团队的工作进行总结，以期为今后的工作提供借鉴和改进的方向。
二、工作回顾1. 市场拓展（1）市场调研本年度，我们团队深入市场，对行业现状、竞争对手、消费者需求等方面进行了全面调研。
通过调研，我们掌握了市场动态，为产品研发、市场推广提供了有力支持。
（2）渠道拓展在渠道拓展方面，我们成功开拓了多个新市场，与多家知名企业建立了合作关系。
同时，我们对现有渠道进行了优化，提高了渠道效益。
2. 产品研发（1）产品创新本年度，我们团队针对市场需求，推出了一系列创新产品，满足了消费者多样化的需求。
这些产品在市场上取得了良好的口碑，为公司创造了可观的经济效益。
（2）品质提升在产品品质方面，我们严格执行生产工艺，加强质量控制，确保产品品质稳定。
通过不断改进，我们的产品在市场上树立了良好的品牌形象。
3. 市场推广（1）品牌宣传我们通过线上线下多种渠道进行品牌宣传，提升了哥弟品牌的市场知名度和美誉度。
在各类展会、媒体、网络平台上，哥弟品牌得到了广泛传播。
（2）营销活动为促进销售，我们策划了一系列营销活动，如打折促销、赠品活动、会员积分等，吸引了大量消费者。
这些活动在提高销售额的同时，也增强了消费者对品牌的忠诚度。
4. 团队建设（1）人才培养我们注重人才培养，通过内部培训、外部学习等方式，提升员工的综合素质。
本年度，多名员工通过考核晋升，为公司发展注入了新鲜血液。
（2）团队协作在团队协作方面，我们强化团队意识，提倡互相帮助、共同进步。
通过团队建设活动，增强了团队成员之间的凝聚力。
三、工作亮点1. 成功开拓多个新市场，实现了业务的持续增长。
2. 产品创新取得显著成果，市场竞争力不断提升。
3. 品牌知名度、美誉度显著提高，消费者满意度持续提升。
4. 团队建设成效显著，员工综合素质和团队凝聚力得到增强。
哥弟服饰年度总结(3篇)
第1篇一、前言随着我国经济的快速发展，服装行业迎来了前所未有的机遇。
哥弟服饰作为国内知名品牌，始终秉持“时尚、品质、创新”的理念，致力于为广大消费者提供高品质的服饰产品。
在过去的一年里，哥弟服饰在市场竞争中不断成长，现将年度工作总结如下：二、市场概况1. 市场规模据国家统计局数据显示，2019年我国服装行业零售总额达到2.48万亿元，同比增长8.2%。
在这样的大背景下，哥弟服饰凭借其独特的品牌定位和优质的产品，市场份额持续扩大。
2. 市场竞争随着服装行业的快速发展，市场竞争日益激烈。
哥弟服饰在市场竞争中，通过不断提升产品品质、优化服务、拓展渠道等方式，巩固了自身的市场份额。
三、年度工作总结1. 产品研发（1）时尚趋势把握：哥弟服饰紧跟时尚潮流，结合国内外流行元素，研发出多款具有时尚感的服饰产品。
（2）品质提升：严格把控产品质量，从面料、工艺、设计等方面入手，确保产品品质。
（3）技术创新：引进先进的生产设备，提高生产效率，降低生产成本。
2. 品牌建设（1）品牌形象提升：通过参加各类时装周、展会等活动，提升哥弟服饰的品牌知名度和美誉度。
（2）广告宣传：加大广告投放力度，提升品牌曝光度，扩大市场份额。
（3）公益活动：积极参与公益活动，树立良好的企业形象。
3. 渠道拓展（1）线上线下融合：线上线下同步销售，提高销售渠道的覆盖面。
（2）门店扩张：在国内主要城市开设新店，扩大市场占有率。
（3）跨境电商：拓展海外市场，实现品牌国际化。
4. 营销活动（1）节日促销：抓住节日促销机会，推出各类优惠活动，提高销售额。
（2）会员体系：建立会员体系，提高客户忠诚度。
（3）跨界合作：与知名品牌、明星等进行跨界合作，提升品牌影响力。
5. 人才队伍建设（1）人才培养：加强员工培训，提高员工综合素质。
（2）激励机制：建立完善的激励机制，激发员工工作积极性。
（3）团队建设：加强团队协作，提高团队凝聚力。
四、存在的问题及改进措施1. 问题（1）产品同质化严重：市场竞争激烈，部分产品存在同质化现象。
哥弟女装市场细分案例.doc
哥弟女装市场细分案例.doc哥弟女装是一家以时尚、高品质而著称的女装品牌，它主要面向的市场是年轻的职业女性，但是随着市场的发展，品牌也逐渐在不同的市场中拥有了一定的分布。
1. 年轻职业女性市场哥弟女装最初的市场是以年轻的职业女性为主，这部分消费者的年龄一般在25岁至35岁之间，不同于其他女装品牌的是，哥弟女装强调了高品质、轻奢风格的同时又既注重时尚的设计和舒适度的体验，这也使得它在这个市场中显得与众不同。
在产品设计上，哥弟女装强调服饰的品质和优雅，可以适用于不同的场合。
这群消费者的购买力较强，对品质和时尚有较高的要求。
2. 成熟女性市场哥弟女装在市场中的表现越来越好，这也吸引了更多的消费者群体。
在经历了自己的第一次进化之后，哥弟女装新增了许多适合成熟女性穿搭的款式，也特别针对这类消费者进行了营销策略，例如关注她们的健康、生活方式等。
这部分消费者的年龄通常在40岁以上，内心具有强大的自信和独立意识。
哥弟女装采用更加舒适和优雅的设计，以吸引这群独立的女性。
3. 经典款式市场同时，在一些商场、百货公司中，哥弟女装还推出了一部分经典款式，这些款式设计简单却充满了时尚感，也吸引了一部分中年消费者购买。
哥弟女装的衣服也经常被购买作为为亲友礼物，因为经典款式兼具了实用性与美观性，成为了送礼的热门选择之一。
4. 多元化市场除了以上三个市场，随着消费市场不断发展，哥弟女装也加入了时尚多元化的浪潮，推出了一系列抢眼的潮流单品和搭配衣服，试图吸引更加年轻、富有创意和流行意识的消费者。
因此，它的市场扩大到了更年轻、多样化的人群。
总而言之，哥弟女装在市场细分上走的是一条多元化的道路，不断向外释放品牌号召力，满足不同消费者的需求。
以此保证品牌长远的发展，并且在竞争激烈的市场环境中保持前行的势头。
哥弟品牌广告
哥弟品牌广告策划策划人：陈静、骆德燕、熊娇、罗平、胡阳、王会松班级：服装设计091目录品牌理念……………………………………………………总结（一）营销目标及市场策划…………………………………陈静（二）广告表现（非媒体）…………………………………罗平（三）广告表现（媒体）……………………………………熊娇（四）公关营销策略…………………………………………骆德燕（五）广告预测和评估………………………………………胡阳（六）广告脚本………………………………………………陈静（七）哥弟海报………………………………………………胡阳（八）哥弟服装便利袋………………………………………胡阳（九）哥弟橱窗………………………………………………胡阳哥弟品牌：源自中国台湾，创始于公元1977年，本着将心比心、相辅相诚的团队观，秉持物有所值、物超所值的诚信经营理念。
乐观的、坚毅的、责任的打造出一个不断创新的、有责任、有爱心的企业。
品牌理念：四海之内皆兄弟；凡人，平等互众，将心比心；凡事，同心协力，利害与共，追求真、善、美营销目标短期目标：让更多的消费者了解、认同哥弟品牌文化，提高品牌的知名度，并且购买长期目标：让消费者对此品牌拥有忠诚度，市场策略产品定位：白领阶层全方位路线，多元化款式诉求对象：30岁以上讲究生活需要得体而漂亮的衣着的女性消费者广告表现：非媒介：1）当新产品，服装诞生时，通过T台走秀、时装表演，展示款式的新颖和魅力。
2）对新流行的新款，销售良好的服装，通过人员的推广进行向服装企业，人群等服宣传装的庄重和气质，符合白领形象，作风。
3）将时装做成精美礼品，通过大众宣传以特价，竞赛或抽奖的方式吸引顾客对产品的关注度。
4）参加北京或上海等国际贸易博览会，吸引国内服装企业、一些国外知名品牌的参与。
推广自我品牌。
5）使用最近的流行款式去赞助和支持各项公益活动，大型商业演出，并提供各项满意服务。
6）对向此系列服装提供良好建议的顾客予以赠送新品，感受品牌的亲切感。
哥弟女装店长参股方案
引言在现今竞争激烈的零售市场中，女装行业一直是具有巨大商机的领域之一。
哥弟女装作为一家知名的女装品牌，一直以来以其独特的设计和品质赢得了众多消费者的青睐。
为了进一步扩大市场份额，并提升品牌价值，哥弟女装经营团队决定推出店长参股方案，以吸引更多优秀的零售经营者加入，并共同分享经营成果。
本文将详细介绍哥弟女装店长参股方案的设计原则和实施细节。
1. 参股方案设计原则参股方案的设计应遵循以下原则：1.1 共享风险和受益参股方案应确保店长在参与经营的同时能够分享风险和受益。
这意味着店长应承担一定的经营风险，但同时也享有相应的分红权益。
1.2 激励优秀店长参股方案应设立激励机制，以吸引优秀的零售经营者参与。
激励机制可以包括股权奖励、管理培训、晋升机会等，以确保店长的积极性和忠诚度。
1.3 管理关系透明公正参股方案应明确店长和公司的管理关系，确保双方的权益得到保障。
公司应提供及时的财务信息和决策透明，建立公正的利益分配机制。
2. 参股方案实施细节2.1 店长选拔为吸引优秀的零售经营者参与，公司将通过广告发布、内部推荐等途径招募店长。
店长应具备一定的经验和能力，对于哥弟女装品牌有深入了解和热情。
2.2 参股份额分配参股方案中，公司将按照店长的投资金额、经营能力和业绩贡献确定参股份额。
店长可以选择以现金或者其他资产进行投资，投资金额越大，所持有的股份比例越高。
2.3 股权激励机制为激励店长积极参与经营并共同分享成果，公司设立了股权激励机制。
店长在参股后，将有机会获得定期的股息分红，以及根据经营业绩获得的额外股权奖励。
2.4 共同经营和管理参股店长将与公司共同经营和管理哥弟女装实体店。
店长将负责店铺的日常运营、人员管理和销售业绩，公司将提供品牌支持、选址意见和市场营销策略。
2.5 利润分配公司将根据店长的参股比例和业绩贡献，按照约定的分配比例进行利润分配。
店长可以选择将利润作为股息分红或进行再投资，以实现长期利益最大化。
哥弟销售技巧
哥弟销售技巧
哥弟是一家知名的服装品牌，以高品质、时尚设计受到消费者喜爱。
销售哥弟服装时，可以尝试以下销售技巧：
1. 了解产品：熟悉哥弟品牌的风格、定位和产品特点，以便向顾客推荐适合的服装。
2. 顾客需求分析：在与顾客沟通时，了解顾客的年龄、身材、职业等信息，以便推荐合适的款式和尺码。
3. 专业建议：根据顾客的需求和喜好，给予专业的搭配建议，让顾客感受到你的专业和用心。
4. 热情服务：在与顾客沟通时，保持热情、友好的态度，让顾客感受到舒适的购物环境。
5. 主动推荐：在顾客浏览商品时，主动向顾客介绍新款、热销款或适合顾客的服装，提高成交率。
6. 限时促销：可以利用限时促销、优惠券等手段，吸引顾客购买。
同时，避免虚假宣传，确保促销活动的真实性和可信度。
7. 售后服务：提供优质的售后服务，如退换货政策、客服咨询等，让顾客感受到哥弟品牌的诚信和贴心。
8. 建立客户关系：通过客户管理系统，了解顾客的购买历史和喜好，定期发送优惠信息或活动邀请，保持与顾客的联系，提高客户忠诚度。
9. 团队协作：与同事保持良好的沟通和协作，共同提高销售业绩。
10. 不断学习：学习和掌握新的销售技巧和知识，不断提升自己的销售能力，以便更好地为顾客服务。
总之，销售哥弟服装时，要注重顾客需求，提供专业建议，保持热情服务，并不断学习和提升自己的销售技巧。
通过这些方法，可以提高销售业绩，赢得顾客的信任和满意。
服装品牌调查之哥弟
哥弟服饰市场调查本次调查主要是从调查品牌服装市场情况看服装行业市场情况。
本次调查地点为：黄石调查品牌：哥弟一、哥弟介绍1、品牌介绍哥弟品牌，源自中国台湾，创始于公元1977年，本着将心比心、相辅相成的团队观，秉持物有所值、物超所值的诚信经营理念。
乐观的、坚毅的、责任的，期望打造出一个不断创造工作机会，回馈社会，有信、有望、有爱的企业。
哥弟四海，四海哥弟，诠释的是大和合，共容共荣跨越主观，无远弗届，阐明思维主导行为，决定结果2、哥弟文化观念为元人者为本实践为根坚持为深随时随地慢呼吸塑造健康的身心真诚主动敬业乐善努力积累能力能力持续努力孜孜以求的是时装的品味更是人生的品味哥弟标识谆谆传递着真善美3、哥弟时尚研发企业有限公司，四大品牌系列：①.哥弟GIRDEAR“四海之内皆兄弟”可理解成为地球就是一个家万物本是同球生，相存相和何相煎哥弟，源此理念而生，坚信：凡人，平等互众，将心比心；凡事，同心协力，利害与共；凡物，共存共享，相依相息定位：白领阶层全方位路线，多元化款色②.阿玛施AMASSAMASS英文意为积累，聚积（尤指财富），“积财先聚才”AMASS引申为团队，以智慧和坚毅，同舟共济，荣辱与共定位：个性品味，精品路线，永恒的黑白灰，经典的咖驼卡③.易俪e-Li易，易经上乃日月之意，坊间解读为变更，转化。
易俪亦即人因衣而丽定位：淑女加大尺码，时尚典雅④.梅ma'amma'am 梅之音译，象征坚毅不拔，高贵脱俗定位：消费力较小客层，将“物超所值”推向极至二、哥弟市场1、哥弟服饰情况哥弟生产地为广州，以裤子创业起家，现在是中国国内女装品牌之一。
主要销售对象：30岁以上女性，主要为白领，固定客户价格：800元起价（上衣）品牌设计趋势：趋向年轻化流行色：深色，主黑色2010年流行：西装哥弟现在在湖北总共有56家分店，黄石现有3家2、哥弟面料目前能以一个服装的牌子来称呼某种面料名称的也只有哥弟，也就是哥弟料，是民间面料使用者也就是我们自然而然冠以的称呼。
哥弟终端运营管理手册 2
1.对人深信不疑，无警惕性；只顾埋头苦干，不理铺面情况；懒惰、煲电话粥2.保安工作处理①留意在店铺内徘徊的顾客，如有怀疑及时通知店长提高警觉②慎防偷窃者把衣物、身体张开阻挡视线。
必要时有人站在高处全场监控③走开时，知会同事照顾顾客。
人手不足，应主动走位，不可有空档位置④若不幸被窃，应立即通知店长并作及时处理⑤如有证据逮捕小偷，应及时通知上级处理，并报警，注意自身安全⑥下班时仔细检查水电设备、门窗，确认安全方可离开一、顾客投诉——顾客永远是对的1.细心聆听，让顾客说完整件事，重复你所听到的内容或书面记录，用“我明白”去表达对顾客的谅解，心平气和表示你愿意帮助2.控制自己的情绪，对事不对人，不要批评。
亲切的态度可以缓和紧张的气氛3.及时采取行动，尽快解决问题。
将顾客的投诉视为维持商誉的良机4.当顾客有误解时：——不要用以下的句子：“你根本不明白”，“你是错的”，“我们没有向你承诺”。
——应用以下句子：“相信一定是有些误会”“很对不起，可能我们解释得不清楚，让我再为您说明一次”5.当需要拒绝别人时：别只说“不”或过分道歉，解释内容和原因，提出能够帮助顾客的方法6.当遇到愤怒的顾客时：重提你愿意帮助，解释你已把顾客所讲的记录下来，以确保你已清楚一切7.不能草率答应顾客任何要求。
接受投诉应一如出售货品一样，要尊重顾客，以热诚待客二、营业流程1.营业前15分钟到岗、开灯，个人物品存放2.店面清洁卫生，整理货品、模特3.晨会，检查仪容仪表，慢呼吸，前一日推动项目明星(大单明星、销售冠军)结合货品讲述所采用的方法及成功实例、经验分享；明确当日主推货品；顾客资料回访计划；当日部门及个人目标，强化服务意识。
齐声诵读《羊皮卷》、行动16字宣言“真诚主动，乐观敬业，坚持不懈，心同福共”4.开背景音乐，开始营业5.微笑迎客，目光诚挚亲切：“您好，哥弟(阿玛施)服饰，慢慢看”。
自然观察顾客的发式、肤色、着装风格、饰品及目光侧重点，目测穿着尺码，明确推介系列6.主顾客记得姓名，大声招呼，让同事知道；新顾客自然询问，保持微笑，亲切交谈及帮助，重视目光交流；避免围客或喋喋不休，不理会顾客反应，也不可紧跟顾客，造成心理压力，创造轻松、愉悦的购物氛围7.顾客有明确目标，迅速准确拿出，以套装展示效果；顾客意向不明显，由顾客自身着装风格、气质着手主动推荐(主顾客可参考顾客资料，从衣橱已有的衣服延伸搭配)，拿准第一套，说明选择的原因(可从招牌款入手)。
哥弟女装销售总结
哥弟女装销售总结九月份工作主要分为二大部分：促销前期的广告投放准备和专卖店的装修指导。
(一)促销前期的广告准备：昆明总代理主要是负责对其地下分销商的单页进行统一的制作，包括单页、布标以及部分的喷绘布制作，这些工作都在9月10号之前制作完成，并放送到底下分销商进行广告宣传。
例外在这次的促销物资的准备上，也发现了目前昆明总代理的整个管理团队在这方面是比较欠缺的，缺少广告方面的知识，更多的时候没有办法对底下分销商的促销方案和单独广告单页制作做出一些有针对性的指导意见。
总代理的管理团队是急需专业的市场人员的加入，要形成对总代理从家族式的管理方式向现代企业管理方式的转变，以便更好的适应目前激烈的市场竞争。
(二)专卖店的装修指导目前云南省在装修的专卖店有曲江、凤庆、武定、南华、罗平、师宗、呈贡。
曲江与呈贡专卖店是比较早完成装修的。
但后面去检查的时候也发现了较大的问题。
曲江专卖店的面积比较小，而且专卖店没有形成一个整体的空间，形象起不来，目前已经要求其对该店进行整改，把后面的墙体补实，以便形成一个整体的空间感。
呈贡专卖店装修的比较精致，但在一些细节方面也也出现了一定的问题，象门头的hhsn的n字贴反了，辉煌水暖洁具的洁具二个字字体与前面4个字不一致，另外门头的字体太多，使得整个专卖店的门头看起来比较凌乱，也让其对专卖店进行一些整改。
罗平专卖店因为面积比较大，所以在装修上也比较注意，多次到罗平与客户沟通专卖店的设计方案，力求把罗平专卖店作成云南省的旗舰店。
凤庆与武定的专卖店装修，因为客户之前并不是主要从事这个行业的，所以在装修的一开始要经常下去对其施工的过程进行监管和指导，防止其装修出现问题，对后面的工作产生不良的影响。
南华客户因为和楚雄的客户比较近，而且二个人的关系也比较好，所以对其可以稍微的少花点精力去指导。
师宗目前刚刚处于动工阶段，主要是确定了施工图。
通过对几个专卖店的跟踪，保证各个专卖店能够按照公司的装修风格进行施工，为以后的工作奠定基础。
哥弟市场细分案例分析
哥弟市场细分案例分析市场细分是市场营销的重要战略之一，通过将市场划分为若干个细分市场，可更好地满足不同群体的消费需求，并实现精准的市场定位和推广策略。
本文将以哥弟（GEORGE）品牌为例，进行市场细分案例分析。
第一部分：品牌背景介绍哥弟是中国女装行业的知名品牌，以“经典、时尚、高品质”的定位深受消费者喜爱。
品牌以“优雅时尚”的风格闻名市场，并拥有广泛的销售渠道，包括自有实体门店和在线销售平台。
第二部分：市场细分的重要性市场细分是哥弟成功的关键之一。
随着消费者需求的多元化和竞争的加剧，哥弟通过市场细分能更好地满足不同消费者群体的需求，提供差异化的产品和服务，提高市场占有率。
第三部分：哥弟市场细分策略1. 年龄细分哥弟针对不同年龄段的女性消费者进行市场细分。
针对年轻女性消费者，哥弟推出时尚、个性化的产品系列，以捕捉年轻一代消费趋势；同时，对于中年女性消费者，哥弟提供成熟、优雅的产品，迎合其消费需求。
2. 地域细分哥弟根据不同地域的文化背景和消费习惯进行市场细分。
在北方地区，哥弟注重推广保暖、实用性更强的产品，而在南方地区，哥弟则更注重轻薄、透气的产品。
通过这样的细分策略，哥弟能更好地满足不同地域消费者的需求。
3. 消费阶层细分哥弟市场细分中注重消费者的不同阶层。
针对高收入群体，哥弟推出高端、奢华的产品线，塑造高品质的形象；而对于中低收入群体，哥弟提供更实惠、性价比更高的产品。
这种细分策略提供了不同层次消费者的选择，并扩大了品牌的受众范围。
第四部分：市场细分效果评估哥弟市场细分策略在实施过程中取得了一定的成功。
首先，品牌通过市场细分，精准地定位产品和推广策略，提高了产品的吸引力和竞争力。
其次，市场细分让哥弟能更好地满足不同消费者的需求，提升了消费者的忠诚度和品牌认知度。
最后，哥弟通过市场细分，降低了市场风险，建立了稳定的消费者群体，提高了市场占有率。
结论：市场细分是哥弟成功的关键战略之一。
通过年龄、地域和消费阶层等维度的细分策略，哥弟成功地提高了市场占有率，实现了精准定位和推广策略。
哥弟市场调研报告
半身裙 裤装
鞋靴 包包/手袋 饰品
400~1040 400~640
200~1980 150~1600 120~480
148~450 168~388
无货 无货 188~366
品牌服装展示—外套/西装、衬衫
品牌服装展示—T恤、针织/毛衣
品牌服装展示—连衣裙、半身裙
品牌服装展示—皮带、裤子
品牌配件展示—鞋包
AMASS英文意为积累，聚积（尤 指财富），“积财先聚 才”AMASS引申为团队，以智慧 和坚毅，同舟共济，荣辱与共。 定位：个性品味，精品路线，永 恒的黑白灰，经典的咖驼卡。
旗下品牌之易俪 E-LI
易，易经上乃日月之 意，坊间解读为变更， 转化。易俪亦即人因 衣而丽。 定位：淑女加大尺码， 时尚典雅。
产品策略
哥弟是国内知名的中高端女装服装品牌。 哥弟主要采用产品细分化的产品策略。迎合了30岁以上这一年龄 段的女性消费者生活讲究，需要得体而漂亮的衣着，但传统着衣 观念和身材的限制，将她们阻隔在流行与时尚品牌之外，而她们 恰恰就是扎扎实实的实力消费群。哥弟女装成功的秘密就在于解 决了上述这些人的穿衣问题。 在中国的发展市场上，哥弟女装以“儒文化”为品牌内涵，以其 准确的目标市场定位而在国内女装界占据一席之地。哥弟品牌绝 不二价，价格高而不贵，颜色花而不哨，剪裁贴而不紧，完完全 全对准了这群消费中坚的“胃口”。
产品分类
价格策略
一．心里定价策略 二．地区定价策略 三．需求导向定价法
1.
2.
理解价值定价法
需求差异定价法
我国服装按价格划分档次
我国服装档次划分表 档次 低档品 中档品 高档品 奢侈品 价格 200以下 200~800左右 800~5000左右 5000以上 单 位 ： 元 （ 人 民 币 ）
哥弟服装销售年度总结(3篇)
第1篇一、前言时光荏苒，转眼间一年又即将过去。
在过去的一年里，哥弟服装销售团队在公司领导的正确指引下，全体员工齐心协力，积极进取，取得了丰硕的成果。
现将本年度销售工作总结如下：二、销售业绩概述1. 销售额：本年度哥弟服装销售额同比增长20%，实现销售额XX亿元。
2. 销售量：销售量同比增长15%，销售XX万件。
3. 新增客户：新增客户XX家，同比增长25%。
4. 门店数量：新增门店XX家，门店总数达到XX家。
三、销售策略与成果1. 产品策略：本年度，我们紧跟市场潮流，推出多款时尚、舒适、高品质的服装产品，满足消费者多样化的需求。
同时，加强产品研发，提高产品竞争力。
2. 价格策略：根据市场行情，我们适时调整产品价格，确保产品性价比高，吸引消费者购买。
3. 营销策略：加大线上线下营销力度，开展各类促销活动，提高品牌知名度和美誉度。
4. 服务策略：提升服务水平，为消费者提供优质的购物体验，增强客户粘性。
四、销售团队建设1. 人才培养：加强员工培训，提高员工业务素质和团队协作能力。
2. 团队激励：设立销售奖金，激发员工积极性，提高团队凝聚力。
3. 岗位职责明确：明确各岗位职责，确保销售团队高效运转。
五、存在的问题与改进措施1. 问题：部分门店销售业绩不理想，原因在于市场竞争激烈，门店位置不理想。
改进措施：优化门店布局，提高门店形象，加大营销力度。
2. 问题：部分员工业务能力不足，影响销售业绩。
改进措施：加强员工培训，提高员工业务水平，选拔优秀人才。
六、展望未来新的一年，我们将继续努力，以市场为导向，以消费者需求为出发点，不断优化产品、提升服务，实现公司销售业绩的持续增长。
具体措施如下：1. 深化产品研发，提高产品竞争力。
2. 加强市场营销，提高品牌知名度。
3. 优化门店布局，提升门店形象。
4. 加强团队建设，提高员工素质。
5. 关注市场动态，适时调整销售策略。
总之，在过去的一年里，哥弟服装销售团队取得了显著成绩。
哥弟市场调研报告
旗下品牌乊梅一 MA'AM
ma‘am 梅乊音译，象征坚毅 不拔，高贵脱俗。
定位：消费力较小客层，将 “物超所值”推向极至。
旗下品牌乊丼米儿LIMIL
limil注重缝制技法，做工精致，在 风格既保留美丼优雅，又加入了 一些时尚元素显得更加时尚摩登。 精湛手艺的技师随身服务、量体 裁衣，幵对婚纱类礼服提供终身 修改。
实体店店面形象
广 东店 长 沙店
白字黑底或黑字白底简单大方，材 质线条组合，干净利落、都市摩登，符 合白领口味，吸引顾客。
店铺陈列形象
宽敞明亮、简洁、理性、都市摩登
陈列影响因素
铺货量较少，提升品牌档次。
哥弟服装展 示设计链接
陈列方式基本简洁：模特展示，基本悬挂方法，嵌入式 table。 陈列道具，线条干净利落，理性大方。 店铺内较多镜子装饰，将空间无限放大。
经营方式
品牌规模 目标年龄段
VIP管理制度
各城市近1000家专卖店，网点 数约8000家 25~50岁
会员制度消费
中国约有400家 20~50岁
价格区间
价格策略 服装面料 服装版型
RMB120~1920元
不打折 全部采用德国迚口材料 每款都迚行立体裁剪
RMB198~2489元
打折 全部采用日本及欧洲乊优质材料 采用欧洲立体剪裁方式
半身裙 裤装
鞋靴 包包/手袋 饰品
400~1040 400~640
200~1980 150~1600 120~480
148~450 168~388
无货 无货 188~366
品牌服装展示—外套/西装、衬衫
品牌服装展示—T恤、针织/毛衣
品牌服装展示—连衣裙、半身裙
【最新文档】哥弟调研报告-word范文 (10页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==哥弟调研报告篇一：恒隆广场调研报告恒隆广场调研报告恒隆调研报告商场图片外观图注：红色标志为恒隆广场所在位置商场地理位置图一、地理位置及商业分布皇城恒隆广场位于中街商圈核心位置，周围商场林立，主要有兴隆大家庭、久光百货、萃华楼金店、苏宁电器等。
交通便利，周边10几条公交及地铁一号线经过，紧邻出租车乘降站。
二、自然状况（一）市场全称：皇城恒隆广场（二）市场地址：沈河区中街路83号（三）性质：民营（四）隶属关系：恒隆地产（五）成立时间：201X年2月26日（六）营业时间：9:30-21:30（七）主营项目：时尚服装、珠宝饰品、化妆品、皮具、童装等（八）经营方式：MALL （九）规模建筑面积：109300㎡使用面积：59800㎡三、相关发展信息皇城恒隆广场位于沈阳市沈河区金融及商业中心，商场内约有300个商户，包括国际和国内时尚品牌，汇聚时尚服饰、休闲娱乐、美容及化妆品和优质食府等类别。
商场分为地上四层, 地下三层(其中负二和负三层为停车场)，并提供超过800个车位。
皇城恒隆广场建筑特点是仿古飞檐的分层屋顶，设计灵感来自毗邻的沈阳故宫。
此卓尔不凡的设计为这个城市的面貌带来全新景象。
皇城恒隆广场的开幕为沈阳以至全东北地区带来一座出类拔萃的地标建筑物和超凡购物新体验，更成为区内最宏丽的时尚生活中心。
四、经营状况（一）商铺数量及主流户型（二）各楼层经营特色及描述：负一层，经营品项为餐饮和运动休闲服装，主力户型180-240㎡，共有37户。
共有服装运动品牌品牌如下：阿迪达斯，哥伦比亚，匡威，热风，耐克，彪马，李宁等，餐饮：肯德基，川人百味，迷你回转火锅，麻辣香锅等。
一层：主营品项为珠宝名表饰品，化妆品，主力户型100-120㎡，共有80户。
共有品牌如下：阿迪达斯三叶草，卡地亚，卡西欧。
哥弟市场细分案例分析
在中国的服装市场上，哥弟女装以“儒文化”为品牌内 涵，以其准确的目标市场定位而在国内女装界占据一席 之地。哥弟品牌绝不二价，颜色花而不哨，价格高而不 贵，剪裁贴而不紧，完完全全对准了这群消费中坚的 “胃口”。执着的坚持获得了执着的支持，哥弟女装将 一大批忠实的顾客招揽在其周围，固定的客源消费支撑 起其市场位置，不管市场环境多恶劣，有顾客不变的支 持为其遮风挡雨。
品牌案例分析
2020/6/17
品牌简介
哥弟品牌，源自中国台湾，创始
于公元1977年，旗下品牌分为： 哥弟、阿玛施、易俪和梅四个系列 。本着将心比心、相辅相成的团队 观，秉持物有所值、物超所值的诚 信经营理念。乐观的、坚毅的、责 任的，期望打造出一个不断创造工 作机会，回馈社会，有信，有望， 有爱的企业！
2020/6/17
男装市场分析：
根据国家统计局2000年第五次全国人口普查公报，中国男 性人口数量为65355万人，占总人口的51.63%，比女性的比例 略高，由此可见，中国的男装消费者构成了一个容量不容忽视 的市场。目前我国男装业的发展已具有相当的基础：男装企业 拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定 。品牌集中度较高、产业集群化发展速度较快;企业生产经营向 系列化、休闲化、国际化、多品牌、多元化方向发展，企业间 资源整合周期缩短;企业注重利用品牌效应，建立跨地区、跨国 市场营销网络。由于中国男装市场品牌发展起步较早，相较于 其它服装成熟，前十名品牌占据全国几乎50%的市场，前三名 ：雅戈尔、杉杉和罗蒙市场地位相对稳定，其中雅戈尔市场优 势明显，市场综合占有率超过10%，其他品牌的市场综合占有 率较低，大多在1%和2%左右徘徊。
2020/6/17
2020/6/17
哥弟年度运营方案
哥弟年度运营方案一、市场分析随着经济的不断发展和消费水平的提高，消费者对服装的需求也在不断增加。
我国服装市场呈现出多元化和个性化消费趋势，消费者对于时尚、舒适和品质的要求越来越高。
同时，电子商务的兴起和线上消费的增加也给服装行业带来了新的挑战和机遇。
哥弟服饰作为一家经验丰富、实力雄厚的服装品牌，一直致力于为消费者提供时尚、舒适和品质的服装产品。
在竞争激烈的市场环境中，哥弟服饰需要抓住市场的机遇，提高品牌知名度，不断完善产品质量和服务体系，积极开拓线上线下渠道，加大市场推广力度，以实现品牌的稳健增长和持续发展。
二、品牌定位1. 定位：哥弟服饰是一家以时尚、舒适和品质为核心价值的服装品牌。
我们致力于为消费者提供高品质的服装产品和专业的时尚搭配指导，满足他们对于时尚生活的向往和追求。
2. 客户群体：主要面向25-45岁的现代都市女性群体，他们具有独立、自信和追求时尚生活的特点，对服装的要求不仅仅只是简单的搭配，更追求品质和设计的独特性。
三、年度运营目标1. 提升品牌知名度：加大市场推广力度，增加线上线下的宣传活动，扩大品牌曝光度，提升品牌知名度。
2. 完善产品质量和服务体系：不断提升产品品质，严格把关生产流程和原材料选择，提供高品质的服装产品。
同时，加强售后服务体系，提升消费者满意度。
3. 拓展线上线下渠道：积极开拓线上市场，发展电子商务平台，提升线上销售业绩。
同时，增加专卖店和专柜的数量，拓展线下销售渠道。
4. 提高销售业绩：实现销售额的稳健增长，提高市场占有率，提升品牌竞争力。
四、市场推广策略1. 提升品牌知名度（1）线上宣传：加大线上宣传力度，开展各类网络营销活动，提升品牌知名度。
通过社交媒体、自媒体和网络推广等方式，加强品牌形象的建设，提高消费者对品牌的认知度和好感度。
（2）线下宣传：扩大线下宣传范围，加大传单派发、广告投放等活动，增加品牌在实体店和购物中心的曝光度，吸引更多消费者关注。
2. 完善产品质量和服务体系（1）产品升级：不断提升产品研发设计能力，推出更多具有时尚潮流和个性化的服装产品，满足消费者多样化的需求。
哥弟女装专业销售技巧培训(课件)
顾客的性格
❖ 专家型 ---认为导购与顾客是对立的利益关系； ---较强的自我保护意识； ---常以为自己的观念是绝对正确的； ---好为人师；
待客之道： ---专业的服务态度； ---尊重顾客及其观点，勿争辩；
顾客的性格
❖ 新潮型 ---追求时尚、潮流，装扮前卫、新潮； ---有个性、爱面子；
店铺销售技巧
学完本章你应该：
1、掌握销售的一般步骤 2、了解顾客类型、性格，知道如何服务不同的顾客 3、熟练掌握FAB介绍法、处理顾客异议的方法等 4、能实际应用销售技巧
销售技巧意味着什么：
❖ 顾客——“帮我们选到满意的商品”、 “节
约时间”…
❖ 公司——“提高公司美誉度”…
❖ 自己——能更好的为顾客服务
▪ 身体语言信号:
▪当客户细心研究产品时。 ▪当客户频频点头,对你的解释或介绍表示同意。 ▪当客户不断地站在镜子前打量自已时。 ▪当客户开始翻看吊牌时。 ▪脸部表情的变化：张开的眼睛、开始微笑、稍 微跳动的眉毛等；
第四步：达成交易
➢试探成交
建议顾客购买的时机与技巧
•请求购买法：您觉得呢？/我帮您包好？ •选择式：你确定买这件还是那件？（二选一） •建议式：现在买有东西送/只剩下两件，不买恐怕没有了 •利用惜时心理法 •恐惧成交法：创造紧迫感的压力成交法 •ABC成交法：没有听到过多的消极回应或异议时
顾客的三种类型
胸有成竹型
表现： 目光集中、脚步清快； 直奔某个商品； 主动提出购买需求； 购物较理性；
应对：热情、快捷，按照顾客要求去做； 忌太多游说、建议
性格是---
一个人比较稳定的对现实的态度和习惯化了的行为 方式
顾客的性格类型
新专习随疑冲理 潮家惯意虑动智 型型型型型型型
客户细分所要了解的六个问题
顾客需求为什么不同
• 18-30：该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个 性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动 购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。 30-45：该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚 有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度 较低，购物理性居多。有相当部分品牌定位于此细分市场。 45-60：该群体拥有一定经济基础，但对服装要求降低，合适的品牌较少。 65-：购买欲望低，对服装需求降低
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他们要求什么风格
• 青年顾客：对时尚反应敏感，喜欢新颖时髦的。 • 中年顾客:经济适用，穿着得体大方。 • 老年顾客：舒适简洁，价格合理
他们的动机是什么
青年顾客：为了美观时尚，体现出个人品味。 中年顾客：需要得体而漂亮的衣着，但有着传统 着衣观念。 老年顾客：穿着舒适，活动方便
他们带来多少收入
客户细分所要了解的六个问题
哥弟女装品牌分析
客户需要什么?他们的需求有什么不同？
衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把 “衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。哥弟品牌成功的一个重要原因就 在市场细分化策略的选择得当，在其他品牌把产品大都定位在年轻人身上大 做文章，激烈竞争时，哥弟瞄准中年白领这一中坚市场，从服装设计、营销 网络到形象设计都做足文章，从而也获得了这一年龄段消费者的青睐 1. 18-30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服 装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在1.8亿左右，其中 女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。 2. 30-45：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单 件服装价值最高的群体，该年龄段人口在3.3亿左右。该群体是消费群体种经济 基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。 3. 45-65：该年龄段的人口在2.7亿左右。该年龄段的消费群体事业有成，服 装购买欲望一般，但对服装有一定的高阶需求(即品牌需求)。 4.65-：该年龄段人口在1亿左右，购买欲望较低，对服装的需求不是很强。
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企业文化
哥弟文化 观念为元 人者为本 实践为根 坚 持为深 随时随地慢呼吸 塑造健康的身心 真诚 主动 敬业 乐善 努力积累能力 能力持续努力 孜孜以求的是时装的品味 更是人 生的品味 谆谆传递着 真 善 美
产品系列
哥弟时尚研发企业有限公 司，四大品牌系列：
1.哥弟 GIRDEAR 2.阿玛施 AMASS 3.易 俪 e-Li
4.梅 ma'am
品牌之1. 哥弟 GIRDEAR
“四海之内皆兄弟”可理解成为地球就是一个家 万物本是同球生，相存相和何相煎 哥弟，源此理念而生，坚信：凡人，平等互众， 将心比心；凡事，同心协力 ，利害与共；凡物，共存 共享，相依相息！ • 特色：颜色和款式都比较正统 ，质地大好，剪裁讲究 • 定位：白领阶层全方位路线，多元化款色 • • •
哥弟丏卖店广东分布
广州市(35)深圳市(12)东莞市(11) 佛山市(11)汕头市(5) 中山市(5) 江门市(4) 惠州市(4) 揭阳市(3) 珠海市(3) 茂名市(2) 梅州市(2) 清远市(2) 云浮市(2) 肇庆市(2) 河源市(1) 共计：108
哥弟丏卖店全国分布
七大城市占全国23.66%
• 实体专卖店，遍布全国各地两百多个城 市1285个专卖店（港澳台除外）
• 哥弟女装支持网购，有三个官方网购渠 道： 一是哥弟官方商城：
/zh-CN/index.html
二是天猫商城的哥弟官方旗舰店：
/shop/view_shop.ht m?spm=a220m.1000858.1000719.1.YQ5euA&rn=d5 f5f4b7ce15e9da6e088e4ea63a05b2
营销策略
• 哥弟是近年来应用市场细分化 策略比较成功的服装品牌之一， 30岁以上这一年龄段的女性消 费者生活讲究，需要得体而漂 亮的衣着，但传统着衣观念和 身材的限制，将她们阻隔在流 行与时尚品牌之外，而她们恰 恰就是扎扎实实的实力消费群。 哥弟女装成功的秘密就在于解 决了上述这些人的穿衣问题。Fra bibliotek营销方式
左 鹏AP1011237 马素梅AP1011221 容依娜AP1011225
小组成员
品牌简介
• 哥弟品牌，源自中国台湾，创始于 公元1977年，旗下品牌分为：哥弟、 阿玛施、易俪和梅四个系列。本着 将心比心、相辅相成的团队观，秉 持物有所值、物超所值的诚信经营 理念。乐观的、坚毅的、责任的， 期望打造出一个不断创造工 作机 会，回馈社会，有信，有望，有爱 的企业！
品牌之3. 易 俪 e-Li
易，易经上乃日月之意， 坊间解读为变更，转化。易俪 亦即人因衣而丽 • 定位：淑女加大尺码，时 尚典雅 •
品牌之4.梅 ma'am
• ma'am 梅之音译，象征坚毅不 拔，高贵脱俗 • 定位：消费力较小客层，将 “物超所值”推向极至
营销策略
哥弟品牌成功的一个重要 原因就是市场细分化策略的 选择得当，在其他品牌把产 品大都定位在年轻人身上大 做文章，激烈竞争时，哥弟 瞄准中年白领这一中坚市场， 从服装设计、营销网络到形 象设计都做足文章，从而也 获得了这一年龄段消费者的 青睐，并在国内女装的销售 额上一直名列前茅。
三是哥弟京东专卖店：
/index-20550.html
哥弟成功分析
• 从哥弟市场细分化成功案例分析中， 我们可以看到，企业应掌握消费者需求 的差异性、变化趋势及需求潜量，根据 主客观条件和市场竞争状况选定目标市 场，并针对目标市场制定市场营销战略， 扬长避短，趋利避害，最大限度地发挥 企业资源优势，将公共形象、产品价格、 促销与分销渠道等营销因素有机组合起 来，凝聚成一股强大的市场渗透力。提 高市场占有率和经济效益
品牌之2.
阿玛施 AMASS
• AMASS英文意为积累，聚积（尤指财 富），“积财先聚才”AMASS引申为团队， 以智慧和坚毅，同舟共济，荣辱与共 • 定位：个性品味，精品路线，永恒的黑白 灰，经典的咖驼卡产品系列组合多元化：有营 造知性女性独特魅力的职业篇；有轻松舒适富 于动感的休闲篇；有预示奢华典雅的风情篇 ……她采用欧洲进口高新技术环保面料，将时 尚理念融入其中，使女性扮酷气中不失柔美， 硬朗中不失浪漫。