雅鹿羽绒服市场营销方案
羽绒服营销策划方案怎么写
羽绒服营销策划方案怎么写第一部分：市场分析1.1 市场概况1.1.1 羽绒服市场规模：根据市场调研数据显示，全球羽绒服市场从2019年至2021年连续增长，预计到2025年将达到1000亿美元。
1.1.2 市场发展趋势：人们对羽绒服的需求逐渐增长，尤其是在寒冷地区。
随着生活水平的提高和人们对身体健康的重视，高品质、轻便且保暖的羽绒服成为消费者的首选。
1.2 目标市场1.2.1 细分市场：根据年龄、性别、地理位置等因素，将目标市场细分为青年群体、中年群体和老年群体。
1.2.2 青年群体：年龄在18至30岁之间的年轻人群体，注重时尚和个性化，注重价格和品牌形象。
1.2.3 中年群体：年龄在31至50岁之间的中年人群体，注重品质和保暖性能，注重价格和功能。
1.2.4 老年群体：年龄在51岁及以上的老年人群体，注重保暖性能和舒适度，注重价格和品牌形象。
第二部分：竞争对手分析2.1 竞争对手概况2.1.1 品牌A：作为市场领导者，品牌A在高品质和创新设计方面具有优势。
2.1.2 品牌B：品牌B注重功能性和价格优势，在中低端市场占有较大市场份额。
2.1.3 品牌C：品牌C注重品牌形象和时尚性，在青年群体中有一定的市场份额。
2.2 竞争对手优势2.2.1 品牌A：具有强大的品牌形象和高品质的产品，消费者对其有较高的认知度和忠诚度。
2.2.2 品牌B：产品价格优势明显，与消费者的预算相符合，占有一定的中低端市场份额。
2.2.3 品牌C：时尚设计和个性化的产品，受到年轻消费者的喜爱。
第三部分：产品定位3.1 定位策略3.1.1 高品质定位：将产品定位于高品质、舒适度和保暖性能强大的羽绒服。
3.1.2 价值定位：提供具有竞争力的价格和高性价比的产品。
3.1.3 品牌形象定位：强调品牌形象、时尚设计和个性化。
第四部分：市场推广4.1 渠道推广4.1.1 传统零售渠道：与大型零售商合作，在购物中心、百货商店等主要场所设立品牌专柜。
羽绒服市场营销策划方案
羽绒服市场营销策划方案一、市场背景分析1.1 市场概况羽绒服作为冬季保暖必备单品，受到消费者的青睐。
随着人们生活水平的提高和对舒适度的追求，羽绒服市场呈现出快速增长的趋势。
根据统计数据显示，近年来羽绒服销售额年均增长率超过20%。
同时，随着互联网的普及和电商平台的崛起，羽绒服的在线销售逐渐成为主流。
因此，羽绒服市场具有巨大的发展空间和潜力。
1.2 市场竞争分析当前羽绒服市场竞争激烈，主要品牌包括诺奥、Canada Goose、艾蒂诺、UNIQLO等。
这些品牌在市场中占据一定的份额，形成了相对稳定的竞争局面。
同时，市场上还存在一些小众品牌和造假现象，给正规品牌带来一定的挑战。
1.3 市场消费者分析羽绒服的消费者主要集中在城市中年轻人群体，他们注重时尚和品牌，同时也关注品质和性价比。
适用于不同年龄段和不同性别的羽绒服产品，能更好地满足消费者的需求。
二、市场定位根据市场背景和消费者分析，我们将羽绒服市场定位为“时尚舒适、高品质、性价比合理的羽绒服品牌”。
通过提供多样化的产品、更新潮流的设计和合理的价格策略，以及优质的售后服务，不断满足消费者的需求。
三、产品策略3.1 产品特点我们的羽绒服产品具备以下特点：(1) 高品质：采用优质的羽绒填充，保暖性能优越；选用耐久面料，具有较长的使用寿命。
(2) 时尚设计：结合流行元素和消费者需求，推出多款时尚设计风格的产品，满足不同消费者的个性化需求。
(3) 多样化选择：不同款式、不同颜色、不同尺码的产品，满足不同年龄和体型的消费者需求。
(4) 适用性：针对不同气候和环境，提供适用于不同场景的羽绒服产品，如户外运动、日常穿着等。
3.2 产品推广(1) 通过线下专卖店、百货商店和购物中心等渠道销售产品，提供现场试穿和产品展示，吸引消费者的目光。
(2) 在线销售平台，如电商网站和社交媒体，展示产品的图片和详细介绍，提供在线购买的便利。
(3) 推出限量版产品，增加产品的稀缺性和独特性，吸引消费者的购买欲望。
2012年反季促销
魅力雅鹿惠达万家2012年雅鹿反季促销指导方案1、活动目的和意义○1、配合市场反季销售的特点，对过季款的库存进行清仓处理；针对目前雅鹿反季产品的结构特点，进行有针对性的促销，提升销售业绩。
提高销量、回笼资金；○2、强化宣传力度，扩大品牌的影响力，加强品牌在市场上的领导力；进一步提高我品牌的市场占有率，争取更多的顾客群体，抢占竞争品牌的生存空间。
在全国范围内掀起羽绒服行业反季销售风暴。
2、活动时间2012年6月15日—2012年9月15日6月15日—7月15日：展开反季宣传，完成总反季销售目标的左右；7月15日—8月15日：集中力量、大量运用各种促销手段，强化宣传力度，完成总反季销售目标的左右；8月15日—9月15日：利用反季影响向应季销售过渡，完成总反季销售目标左右；3、活动区域对象区域内可控零售商场、经销商店铺等所有雅鹿羽绒服销售地点。
4、活动内容:○1、主体活动---买反季产品送正季折扣券。
反季促销活动期间买一件雅鹿羽绒送一张员工内购券,内购券用于10月份新款上市之后购买新款可享受员工内购券上的折扣。
在老款销售的同时能带到今年新款销售的提升。
○2、举例：贯穿2012年反季周期中可以发现有如下时机可以做促销活动：父亲节、党庆回归、建军节、七夕、入学、教师节等等。
（1）父亲节 6月的第3个星期日----------完美男人抽好礼心动不如行动策划思想：6月有个男人专属的节日——父亲节。
这是身为人父的男人所独享的节日，是一个让父亲们的付出和辛劳被抚慰、男人们的成就被歌颂的日子。
子女们在这一天为亲爱的父亲们献上最真挚的祝福，这些祝福通过各种用心准备的礼品来体现。
父亲节是近年兴起的一个重要节日，节日气息已经开始涌现，现在男性的消费需求渐渐被唤醒，父亲节越来越隆重，亲情消费成为主要消费理念，多数商场和品牌都愿意投入更多的精力与成本。
”以往多数促销都会迷失在日益以女性为主体的时尚消费中，对如何给父亲选一份贴心的礼物不知所措，雅鹿应顺势推出以男人为题，感恩父亲节的促销。
雅鹿营销方案
雅鹿2011年营销计划一、团队介绍现有店长1名，客服4名，兼职客服4名，美工1名（美工外包固定合作方一个团队），仓库2名，推广策划人员2名，兼职推广团队30人（专项负责企业博客，论坛，微博，邮箱等渠道的细项推广）二、推广1.客服培训真诚的面对每一位前来咨询的客户。
对客户提出的问题快速准确的进行回答。
培训客服认识雅鹿，了解雅鹿产品以及一些发展背景信息。
自然而然的建立雅鹿的形象。
对客服标准化用语，常见问题以及异常情况的处理进行培训。
2.推广方案内外结合，软硬结合。
内是指淘宝本身的推广渠道和资源，外是外部的渠道和广告资源；硬是指广告投放，软是软广告软文推广。
多管齐下，把相关的广告促销信息覆盖到相关领域。
三、营销方法1.品牌策略利用雅鹿的品牌影响力，设计营销方案。
充分利用品牌在消费者心中的位置，再结合一些其他的营销方法，给予产品赋予特色，可以让其在消费者心目中留下深刻的印象。
2.促销策略促销策略我们主要手段有折扣、返现、抽奖以及免费体验等一些促销方式，促进商品的销售。
另外，利用反季促销的形式以及旺季销售的形式，吸引顾客的眼球，促进雅鹿的销售。
3.价格策略价格与旗舰店保持一致，适当发展自身的优势，比如与礼品策略，促销策略结合，适当在价格上形成自身的优势。
4.会员管理制定会员管理，定期给会员一些产品优惠。
赚取顾客的回头率，同时利用会员，扩大雅鹿在消费者中的营销力。
四、申明我司希望与雅鹿公司合作，遵循总公司的代发货模式，服从公司渠道管理，严格遵守公司网络渠道价格体系。
我司将与雅鹿公司一起努力，完成年度销售指标。
悦莎贸易有限公司2011年5月24。
雅鹿羽绒服市场营销方案
雅鹿羽绒服营销策划方案【摘要】：随着冬季的到来，各大羽绒服品牌为争夺市场相继拉开了为争夺战而展开的各种营销方案的序幕。
而雅鹿作为羽绒服界的标杆，在保持原有市场的基础上，力争在更大范围的提高销量，据此，我选择雅鹿作为调研对象，并通过结合全国市场特征与雅鹿品牌特点，利用专业的市场营销理论分析，完成了本次雅鹿羽绒服冬季市场营销策划方案，期望达到预期效果。
策划目的（1）为2015春节前的促销活动做足市场铺垫的宣传造势活动。
（2）在目标消费人群中树立鲜明的企业形象，明确市场定位，增强品牌的市场控制力，让消费者更加了解雅鹿羽绒服。
（3）提高并巩固市场领先地位，提高产品的认知度和知名度，进一步提高企业美誉度，以增强市场忠诚度。
营销环境分析（一）市场环境分析1．全国市场分析2014年全国的总人口为13.6亿人，，经济发展状况良好，2014全国居民人均可支配收入达20167 元，比上年增长10.1%。
2014年，城镇居民人均衣着消费支出1027.1元。
整体经济环境良好。
全国经济发展水平还存在南高北低、东高西低的地域性差异。
2．羽绒服市场分析（1）从大环境上看，受今年整体经济环境影响，羽绒服市场销量普遍缩减，高端消费下移，带动中端消费有所扩大。
羽绒服市场上低端产品的占有率在逐步降低。
（2）百货商场依然是羽绒服销售主要渠道，但网上销售渠道快速崛起。
尤其是网购的迅速发展，增加了全国市场的竞争。
（3）国外品牌的加入，加剧了羽绒服行业的竞争，而它们的运动型羽绒服深受消费者的喜爱，同时芬尼杰奥等高档品牌登陆中国市场。
（二）消费者分析1．随着人们生活观念的转变，生活水平的提高，现在人们更追求“精致舒适方便”的生活品味。
2．近年来消费者的消费心态发生巨大变化，人开始接受时尚前沿性的科技产品。
（三）竞争者分析1.品牌竞争羽绒服的品牌竞争依旧是波司登，艾莱依，雅鹿等传统羽绒服品牌的竞争，2014年羽绒服销量前十名依旧是这几大羽绒服品牌。
羽绒服促销策划方案
羽绒服促销策划方案1. 简介羽绒服是冬季必备的保暖单品，受到了人们的喜爱。
为了推动销售，本文提出了一系列的促销策划方案。
2. 目标群体针对寒冷地区，年龄在20-40岁之间的男女。
3. 促销策略3.1 品牌宣传- 利用社交媒体平台，如微博、微信等，发布羽绒服的优势和特点，增强品牌知名度。
- 与时尚杂志和博主合作，进行合作推广，增加消费者的认知度和信任度。
3.2 折扣促销- 开展“限时特价”活动，将一些热销款式设定为特价商品，吸引顾客的购买欲望。
- 设置不同消费门槛，满足一定金额的顾客可以享受折扣优惠。
- 为经常购买的顾客设立会员制度，享受更多优惠折扣。
3.3 捆绑销售- 将羽绒服与其他商品进行捆绑销售，如毛帽、手套等冬季必备物品。
- 推出特别套装，如羽绒服+围巾，增加产品附加值，吸引顾客购买。
3.4 促销活动- 组织时装秀，展示新款羽绒服的设计和面料质量。
- 与景点、旅行社合作，推出“冬季旅行福利”，购买羽绒服的顾客可获得旅行折扣券。
- 开展线上线下联动活动，如在线羽绒服DIY比赛，邀请顾客到实体店即可获得抽奖机会。
3.5 售后服务- 强化售后服务，提供终身免费维修保养，增加顾客的购买信心。
- 打造售后服务特权，如专属电话咨询、专员上门服务等，体现个性化服务。
4. 营销渠道4.1 线下渠道- 开设专卖店和专柜，在商场、购物中心等地区设立销售点，方便顾客选购。
- 鼓励代理商批发羽绒服，并提供合理的利润空间，拓展销售网络。
4.2 线上渠道- 搭建企业官方网站，提供在线选购和售后服务。
- 在各大电商平台上设立旗舰店，与平台合作打折促销活动。
- 利用社交媒体平台，发布产品信息和促销活动，与顾客进行互动。
5. 资金投入估算- 品牌宣传：50,000元- 折扣促销：100,000元- 捆绑销售：30,000元- 促销活动：80,000元- 售后服务：20,000元- 线下渠道：100,000元- 线上渠道：100,000元6. 效果评估- 销售额增长：根据促销活动前后的销售额和利润进行评估。
2023年羽绒服行业市场营销策略
2023年羽绒服行业市场营销策略羽绒服是冬季保暖的主要选择之一，近年来市场需求不断增长。
然而，羽绒服行业竞争激烈，市场营销策略至关重要。
本文将讨论羽绒服行业市场营销策略的几个方面。
第一，了解目标市场。
在制定市场营销策略之前，必须先了解目标市场。
通过市场调研，了解目标市场的消费者需求、消费习惯、购买偏好和竞争对手情况等，以便更好地定位产品和制定营销计划。
第二，品牌建设。
在羽绒服行业，建立一个强大的品牌非常重要。
通过品牌建设，可以增强产品的竞争力，并在市场中树立起良好的形象。
品牌建设需要投入大量资金和时间，包括设计独特的品牌标识、打造独特的品牌形象和口碑，以及提供优质的产品和服务等。
第三，多样化产品线。
在市场竞争激烈的情况下，单一的产品线很难满足消费者的需求。
因此，羽绒服企业应该努力开发多样化的产品线，包括不同款式、不同颜色和不同功能的羽绒服，以迎合不同消费者的需求。
第四，线上线下渠道并重。
如今，互联网的普及使得线上销售成为了非常重要的渠道之一。
羽绒服企业应该拓展线上销售渠道，如建立自己的电商平台或合作线上销售平台，通过线上渠道增加销售额。
同时，线下渠道仍然是羽绒服销售的主要渠道之一，企业应该与各大商场、专卖店等合作，通过线下渠道进行销售。
第五，提供定制化服务。
消费者对于羽绒服的需求是多元化的，因此，提供定制化服务是非常重要的。
羽绒服企业可以通过设计平台或者线下的设计师进行羽绒服的定制化，让消费者可以根据自己的需求和喜好来定制羽绒服，增加产品的价值和竞争力。
总之，羽绒服行业市场营销策略的核心是了解目标市场、品牌建设、多样化产品线、线上线下渠道并重以及提供定制化服务。
通过这些策略的实施，羽绒服企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，提高市场份额。
羽绒服的营销策划方案范文
羽绒服的营销策划方案范文一、市场调研与分析1.市场调研目标：了解羽绒服市场的需求和竞争情况，确定营销方向。
2.市场调研方法：采用问卷调查、访谈、观察等方法，收集消费者对羽绒服的需求、偏好和购买习惯等信息。
3.市场调研内容：（1）消费者对羽绒服的需求和偏好：如保暖性、款式、价格、品牌等。
（2）竞争对手的产品及其销售情况：如价格、销售渠道等。
（3）新的市场机会：如新兴市场、新的消费群体等。
二、产品策划1.定位羽绒服产品：根据市场调研结果，确定羽绒服的定位，如高端产品、时尚青年羽绒服、户外运动羽绒服等。
2.产品设计：根据定位，设计适合目标消费群体的款式、图案、颜色等。
还可以考虑增加创新元素，如可拆卸式帽子、暖手口袋等。
3.选择优质材料：羽绒服的保暖性和舒适度主要取决于填充物和面料的质量。
选择高品质的羽绒和面料，确保产品的质量和口碑。
4.绿色环保：越来越多的消费者注重环保和可持续发展，选择符合环保标准的生产工艺和材料，推广绿色的羽绒服产品。
5.价格策略：根据市场调研结果和产品定位，确立合理的价格策略。
可以考虑推出不同价格层次的产品，满足不同消费群体的需求。
三、渠道策划1.线下销售渠道：选择在百货商场、专卖店等传统销售渠道设立品牌形象店。
并与运动户外用品店、时尚品牌合作，增加销售渠道。
2.线上销售渠道：搭建自己的官方网店，并选择一些知名的电商平台进行销售。
通过网店和电商平台开展精准的线上营销活动。
3.社交媒体：利用微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台，发布品牌宣传和推广内容，吸引潜在消费者的关注和购买。
4.品牌合作：与有影响力的品牌、运动员、明星等进行合作，提升品牌知名度和信誉度。
四、品牌推广1.品牌形象建设：提升产品品牌价值，塑造专业、高端、时尚的品牌形象。
设计独特的品牌标志和品牌口号，增加品牌辨识度。
2.宣传推广活动：组织参与户外活动、运动赛事以及时尚秀场等，通过活动展示和推广羽绒服品牌。
3.广告推广：通过电视、广播、户外媒体等渠道发布品牌广告，提高品牌知名度和曝光率。
苏州雅鹿羽绒服公司营销培训教材之销售技巧篇(PPT 88页)
时装化
将成为羽绒服的主流。生活 条件越好，人们对美的追求就越高。 近年来天气越来越暖，各种活动场 所的环境也越来越舒适，御寒已不 再是人们穿羽绒服的惟一目的。从 生产技术上，羽绒服已经可以做到 既轻薄又保暖。所以，在人们越来 越讲究美体、线条的今天，羽绒服 独特的质感又是其它服装所无法相 比的。
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休闲化 给羽绒服在产品开发 上开辟了广阔的空间。在 着装上，人们将更加讲究 丰富多彩和随意性。休闲 服装洒脱、舒适、随意、 放松，体现人们享受美好 生活的乐观与惬意。
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运动化
的羽绒服将成为新宠。随 着2008年北京奥运会结束，全 民体育运动将成为社会生活一 大热点。体育运动升温，必将 带来运动服装消费的高潮。在 羽绒服诸多功能中，运动功能 将更加突出，特别是适合跑步、 滑雪、滑冰、冰球等所有冬季 运动项目的羽绒服将备受青睐。
(1) (2) (3) (4) (5) (6) (7) (8) 顾客需要享受购物环境和受到尊重 顾客希望你根据他们的品位和愿望提供产品和服务 顾客希望你注意他们的自我形象 顾客遇到购买困难时希望得到你的帮助 顾客有特殊需求时，希望得到特殊服务 顾客希望你重视他们的时间 顾客需要服饰信息 顾客希望从购买和使用产品与服务中得到利益
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销 售 技 巧 篇
营销南方销售公司------徐焱
苏州雅鹿控股股份有限公司 May.2011
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课程内容
一、产品知识 二、顾客 三、销售技巧 四、销售过程的控制 五、羽绒服的保养知识
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羽 绒 服 知 识
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羽绒服面料的基本要求：
羽绒服促销活动方案策划
一、活动背景随着冬季的到来，羽绒服作为保暖必备的服装，市场需求逐渐升温。
为了提高品牌知名度，增加销售量，提升客户满意度，特制定本次羽绒服促销活动方案。
二、活动目标1. 提高羽绒服品牌在市场上的知名度和美誉度。
2. 提升羽绒服产品的销售业绩，增加市场份额。
3. 通过优惠活动吸引新客户，提高客户忠诚度。
4. 提升门店客流量，增强门店运营活力。
三、活动时间2023年11月1日至2023年12月31日四、活动主题“温暖冬日，羽绒服狂欢节”五、活动对象全国范围内所有羽绒服消费者六、活动内容（一）预热阶段（活动前15天）1. 线上预热：- 在品牌官方微博、微信公众号、抖音等平台发布活动预告，吸引粉丝关注。
- 通过KOL、网红进行产品体验分享，提高产品曝光度。
2. 线下预热：- 在门店门口、橱窗等位置张贴活动海报，营造活动氛围。
- 通过门店导购进行口头宣传，告知消费者活动信息。
（二）活动执行阶段（活动期间）1. 折扣优惠：- 全场羽绒服产品享受8折优惠（特价商品除外）。
- 消费满1000元赠送价值200元的品牌保暖内衣一套。
2. 满减活动：- 消费满3000元立减500元。
- 消费满5000元立减800元。
3. 限时抢购：- 每日上午10点、下午3点，限时抢购指定款式羽绒服，价格低于原价20%。
4. 赠品活动：- 消费者购买羽绒服即可获得精美礼品一份。
5. 会员专享：- 会员凭会员卡享受额外9.5折优惠。
- 会员消费满1000元赠送50积分，可用于下次购物抵扣现金。
6. 互动活动：- 在门店内设置拍照打卡点，消费者拍照发至朋友圈，集赞满38个即可获得精美礼品一份。
- 举办羽绒服搭配大赛，邀请消费者参与，评选出最佳搭配奖，奖品为羽绒服一件。
（三）活动总结阶段（活动结束后15天）1. 数据统计：- 对活动期间的销售数据、客流量、客户满意度等进行统计和分析。
- 总结活动亮点和不足，为下次活动提供参考。
2. 客户关怀：- 对参与活动的客户进行回访，了解客户对活动的满意度。
促销活动方案模板范文羽绒服市场分析
促销活动方案模板范文羽绒服市场分析下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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羽绒服的网络营销策划方案
羽绒服的网络营销策划方案一、市场概况羽绒服作为冬季保暖服装的代表之一，其市场需求与日俱增。
随着人们生活水平的提高和对健康的关注，羽绒服已成为冬季服装市场的热门产品之一。
然而，由于市场竞争激烈，企业之间的差异化竞争非常关键。
因此，通过网络营销来推广和销售羽绒服成为企业的重要战略选择。
二、目标用户1. 地域：重点覆盖北方地区，如北京、天津、河北等寒冷地区，以及经济发达地区。
2. 性别：男性和女性都是潜在目标用户。
3. 年龄：主要针对20-40岁的年轻人，他们更注重时尚和保暖。
三、网络渠道选择1. 建立企业官方网站：通过官方网站展示企业形象、产品信息和购买链接，方便用户获取相关信息和直接购买。
2. 社交媒体传播：利用微博、微信等社交媒体平台，提供时尚资讯、穿搭指南等内容，引导用户关注羽绒服品牌和购买。
3. 电商平台合作：与电商平台合作，将羽绒服产品放入电商平台的购物频道，并借助电商平台的流量来实现销售和推广。
4. 引导内容创作者合作：与时尚博主、美妆博主等内容创作者合作，通过他们的推荐和穿搭演示来增加消费者对羽绒服的认知和兴趣。
四、品牌塑造1. 定位：将羽绒服品牌定位为时尚保暖的代表，强调产品的保暖性能、时尚设计和高品质工艺。
2. 品牌形象设计：设计品牌标志、标语、包装等，以展现品牌特色和品质，并树立品牌的独特形象。
3. 品牌故事讲述：通过品牌故事来打动用户，讲述品牌的发展历程、产品理念和社会责任等，增加用户对品牌的认同感。
五、内容营销策略1. 时尚资讯：定期发布时尚资讯、流行趋势等内容，吸引目标用户的关注和参与，提高品牌影响力。
2. 穿搭指南：分享羽绒服与不同服饰的搭配技巧，提供穿搭灵感和购买引导，促进消费者购买意愿。
3. 产品评测：与一些权威机构合作，进行羽绒服产品的评测和推荐，提升产品的信任度和购买率。
4. 用户UGC活动：组织用户参与UGC活动，如穿搭比赛、故事分享等，增加用户参与感，提高品牌认知度。
营销策划方案羽绒服
营销策划方案羽绒服1. 研究市场与竞争对手1.1 市场调研：了解羽绒服市场的规模、发展趋势、消费者需求等信息，包括消费者的年龄、性别、消费习惯等。
1.2 竞争对手分析：分析竞争对手的产品特点、定位、优势和劣势，并找出与之不同的创新点。
2. 定位目标市场2.1 根据市场调研结果，确定目标市场，例如20-40岁的城市白领女性。
2.2 编制目标市场特点描述，包括消费能力、购买意愿、消费习惯等。
3. 品牌定位3.1 明确品牌核心竞争优势，例如高品质的羽绒材料、工艺精湛、时尚、舒适等。
3.2 确定品牌定位，例如高端奢侈品、年轻时尚品牌等。
3.3 为品牌制定一个易于记忆、能与目标消费者产生情感共鸣的品牌口号。
4. 产品开发与设计4.1 确定产品系列，包括不同季节、不同目标市场的羽绒服。
4.2 设计符合品牌定位的产品外观、颜色和样式等。
4.3 选择高品质的羽绒材料，确保产品的保暖性和舒适度。
5. 渠道建设5.1 线下渠道：与知名百货公司、专卖店合作，开设品牌形象店或专柜。
5.2 线上渠道：建立自己的官方网站、开设品牌旗舰店，与电商平台合作销售。
6. 市场推广策略6.1 品牌宣传：- 利用各种媒体渠道进行品牌宣传，例如电视、广播、报纸、杂志等。
- 联合知名明星或时尚博主进行代言或合作，提高品牌知名度。
6.2 促销活动：- 举办折扣促销活动，吸引更多消费者购买。
- 运营社交媒体，开展互动活动，增加品牌粉丝和用户数量。
- 与合作伙伴联合推出限量版产品，增加产品的独特性和稀缺性。
6.3 定向营销：- 制定定向营销策略，根据目标市场的特点和消费习惯进行精准投放广告。
- 利用数据分析工具，对消费者进行分类，进行精细化营销。
- 与潮流杂志合作，进行品牌宣传报道和时装秀介绍，吸引目标消费者关注。
7. 售后服务7.1 建立完善的售后服务体系，为消费者提供退换货、维修、询问等服务。
7.2 培训售后服务人员，提高服务质量。
7.3 关注消费者的反馈和需求，及时改进和优化产品和服务。
羽绒服活动方案
羽绒服活动方案1. 引言本文档旨在制定一项关于羽绒服的促销活动方案，通过针对不同顾客群体的营销策略，增加销售量和提高品牌知名度。
羽绒服是一种适合寒冷季节穿着的保暖外套，具有广泛的市场需求。
本方案将探讨活动策划、营销渠道以及宣传推广等关键内容。
2. 活动策划2.1 活动目标本次羽绒服活动的目标是:•增加销售量，提高利润；•增强顾客对品牌的认知和忠诚度；•扩大品牌在目标市场的影响力。
2.2 活动内容为了达到活动目标，我们将采取以下措施：•提供优惠折扣：在促销期间，将羽绒服的价格打折，吸引顾客购买；•推出新款设计：推出新款羽绒服，满足广大顾客的时尚需求；•举办羽绒服时尚秀：组织一场时尚秀，展示最新的羽绒服款式和潮流元素，吸引更多目标顾客；•赠送礼品：在购买羽绒服的同时，赠送精美礼品，增加顾客购买的满意度。
2.3 活动时间和地点为了确保活动的成功，我们建议在寒冷季节进行，如冬季。
活动的地点可选择在室内举办，例如大型购物中心或品牌专卖店。
同时，也可以考虑线上销售，通过网上商城提供羽绒服促销活动。
3. 营销渠道3.1 实体店铺在实体店铺方面，我们将采取以下渠道进行营销：•通过店内海报和标识宣传活动信息，吸引顾客的注意力；•利用店内销售员积极推广活动，向顾客展示优惠折扣和新款设计；•为顾客提供优质服务和购物体验，留下良好的印象；•针对VIP顾客提供额外的优惠和礼品，增加他们的忠诚度。
3.2 线上平台在线上平台的推广方面，我们将采取以下措施：•利用社交媒体平台进行宣传，发布活动信息和产品广告；•在品牌官方网站上展示活动信息和产品介绍；•与时尚博主合作，进行产品推广和合作营销；•提供在线购买羽绒服的便利和安全服务。
3.3 合作伙伴我们还将积极寻找与羽绒服生产相关的合作伙伴，以扩大品牌在市场上的知名度。
合作伙伴可能包括时尚杂志、潮流博主和运动品牌等，通过与他们的合作，将品牌推广到更多目标顾客当中。
4. 宣传推广4.1 媒体宣传通过传统媒体和新媒体的宣传推广，让更多的人了解我们的活动：•报纸广告：发布宣传广告，向大众宣传活动信息；•电视广告：在电视台播放羽绒服广告，吸引目标顾客的注意力；•网络广告：在相关网站和社交平台投放广告，提高活动知名度和曝光率。
羽绒服促销活动策划方案
一、活动背景随着冬季的到来，羽绒服作为保暖必备的服装单品，市场需求逐渐增加。
为了提升品牌形象，增加销量，提高市场占有率，特制定本次羽绒服促销活动方案。
二、活动目标1. 提高羽绒服品牌的知名度和美誉度。
2. 增加羽绒服产品销量，提升市场份额。
3. 激发消费者购买欲望，提高顾客忠诚度。
4. 提升店铺销售额，为店铺创造良好的经济效益。
三、活动时间2022年11月1日至2022年12月31日四、活动地点全国范围内所有羽绒服销售门店及线上电商平台五、活动主题“温暖冬日，羽绒服狂欢季”六、活动内容1. 预热阶段（11月1日-11月10日）- 线上宣传：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布羽绒服新品预告、优惠活动信息，吸引用户关注。
- 线下宣传：在门店门口、橱窗等位置张贴活动海报，店内播放宣传视频，营造活动氛围。
- 互动活动：开展线上抽奖活动，设置优惠券、免单等福利，提高用户参与度。
2. 活动启动阶段（11月11日-11月20日）- 限时抢购：在指定时间段内，推出部分羽绒服产品限时折扣，抢购人数达到一定数量后，立即结束抢购。
- 满减优惠：消费者购买羽绒服满一定金额即可享受额外折扣或赠品。
- 赠品活动：购买羽绒服满额即可获得精美赠品，如保温杯、暖宝宝等。
3. 高潮阶段（11月21日-12月15日）- 新品发布：推出羽绒服新品，举办新品发布会，邀请媒体、网红等进行宣传。
- 会员专享：为会员提供专属优惠，如会员专享折扣、会员日等。
- 联动促销：与其他品牌或店铺联合促销，扩大活动影响力。
4. 收尾阶段（12月16日-12月31日）- 尾货清仓：推出羽绒服尾货清仓活动，价格低至成本价，限时抢购。
- 积分兑换：消费者在活动期间累计消费积分，可在活动结束后兑换优惠券、赠品等。
- 感恩回馈：对活动期间购买羽绒服的消费者发送感恩短信，提供售后服务保障。
七、活动宣传1. 线上宣传：- 制作活动专题页面，发布活动信息。
- 通过社交媒体平台进行广告投放，扩大活动影响力。
羽绒服销售工作计划
一、背景分析随着天气逐渐转冷，羽绒服市场逐渐升温。
作为羽绒服销售团队的一员，为了确保本季度羽绒服销售目标的达成，特制定以下工作计划。
二、销售目标1. 本季度羽绒服销售总额达到xx万元；2. 提高羽绒服产品的市场占有率，提升品牌知名度；3. 提升客户满意度，增加客户忠诚度。
三、工作措施1. 产品策略（1）优化产品结构，丰富产品线，满足不同客户需求；（2）关注时尚潮流，紧跟市场趋势，推出新款羽绒服；（3）加强产品质量控制，确保产品品质。
2. 价格策略（1）制定合理的价格体系，保证产品性价比；（2）根据市场情况，适时调整价格策略，提高销售业绩；（3）开展促销活动，吸引客户购买。
3. 推广策略（1）加强线上推广，利用电商平台、社交媒体等渠道进行宣传；（2）线下推广，通过参加展会、举办活动等方式，提升品牌知名度；（3）加强与合作伙伴的合作，扩大销售渠道。
4. 服务策略（1）提高销售团队服务水平，为客户提供优质的服务；（2）加强售后保障，为客户提供完善的售后服务；（3）关注客户需求，提高客户满意度。
5. 团队建设（1）加强团队培训，提高销售人员的专业素养；（2）开展团队活动，增强团队凝聚力；（3）激励员工，提高团队战斗力。
四、工作计划1. 第一阶段（1-2周）：分析市场情况，制定销售策略；2. 第二阶段（3-4周）：开展产品培训，提高销售团队专业素养；3. 第三阶段（5-6周）：执行推广策略，提高品牌知名度；4. 第四阶段（7-8周）：关注销售进度，调整策略；5. 第五阶段（9-10周）：总结经验，为下一季度销售工作做好准备。
五、总结通过以上工作计划，我们将全力以赴，确保本季度羽绒服销售目标的达成。
同时，不断优化产品、价格、推广和服务策略，提升品牌竞争力，为客户提供更好的产品和服务。
在团队共同努力下，为实现公司年度销售目标贡献力量。
浅谈雅鹿男装营销现状及对策
目录一、雅鹿男装简介 (2)二、雅鹿男装商品线上销售现状 (3)（一）行业地位 (3)（二）销售模式 (3)（三）网上销售平台 (4)（四）雅鹿男装近三年“双十一”销售数据 (4)三、电子商务平台下互联网雅鹿男装出现问题的解决分析 (5)（一）网上营销手段存在滞后性 (5)（二）活动力度较强，价格上下波动幅度较大 (5)（三）没有完善的售后服务准则 (5)（四）物流配送问题 (6)（五）假冒伪劣产品的威胁 (6)四、网络销售模式中的解决措施 (7)（一）倡导创新营销 (7)（二）采取适当的价格策略，合理控制价格的上下波动幅度. 7 （三）提高售后服务质量，增加增值服务 (7)（四）增强销售渠道的强度，提高物流配送效率 (8)（五）有效防止假冒伪劣产品滋生 (8)五、结论 (9)参考文献 (10)浅谈雅鹿男装营销现状及对策摘要：服装行业是我国国民经济中的重要行业。
人们对越来越熟悉的网络已经运用的非常自如。
同时它也覆盖了世界的各个角落。
如今许多企业已经开始参与服装网络市场营销。
随着网络化技术以及信息技术的普及不断发展，在发达国家和地区已经成为现代人们生活方式中的重要组成部分。
电子商时代的到来给传统的服装销售带来了巨大的冲击。
目前依然存在很多障碍制约着我国服装网络营销的发展的问题。
本文通过对我国服装网络营销现状的分析，探讨了我国服装网络营销存在问题并提出了相应的对策。
关键字：消费结构；城乡居民；统计；一、雅鹿男装简介1972年在江苏新雅鹿集团有限公司成立。
旗下拥有江苏雅鹿实业股份有限公司，上海雅鹿投资发展有限公司、广州休闲服饰有限公司。
已建成集合了毛衫、衬衫、羽绒服、西装、休闲服、女士时装等六大专业生产。
发展成为一个集销售自营进出口贸易研发一体的全国服装行业龙头企业。
占地17. 6万平方米，建筑面积9.5万平方米。
员工多达三千名。
年资产总额15亿元生产能力销售总额9.7亿元，895万件(套)。
在法国、俄罗斯美国、东南亚雅鹿有多达十二个国家的分公司。
羽绒推广方案策划书3篇
羽绒推广方案策划书3篇篇一一、推广背景二、推广目标1. 提高品牌知名度，让更多的消费者了解我们的羽绒产品。
2. 增加产品销售量，提高市场份额。
三、推广策略1. 线上推广（1）建立官方网站，展示产品信息、品牌故事、购买渠道等。
（2）利用社交媒体平台进行宣传，发布产品图片、视频、使用心得等，吸引用户关注。
（3）开展线上促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
（4）与电商平台合作，进行产品推广和销售。
2. 线下推广（1）参加各类展会、活动，展示产品，提高品牌知名度。
（2）在商场、超市等场所设立专柜，展示产品，提供试穿服务。
（3）开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
（4）与经销商合作，拓展销售渠道。
3. 广告宣传（1）在电视、报纸、杂志等媒体上投放广告，提高品牌知名度。
（2）在公交车、地铁站等公共场所投放广告，吸引消费者关注。
（3）制作宣传册、海报等宣传资料，分发给消费者。
四、推广时间本次推广活动时间为[具体时间]至[具体时间]，为期[X]个月。
五、推广预算本次推广活动预算为[具体金额]元，具体预算分配如下：1. 线上推广费用：[X]元2. 线下推广费用：[X]元3. 广告宣传费用：[X]元4. 其他费用：[X]元六、效果评估1. 定期对推广活动进行效果评估，根据评估结果调整推广策略。
2. 对消费者进行满意度调查，了解消费者对产品和服务的满意度，及时改进。
3. 对销售数据进行分析，了解产品的销售情况，及时调整销售策略。
七、注意事项1. 推广活动要符合法律法规和道德规范。
2. 推广活动要注重消费者体验，提供优质的产品和服务。
3. 推广活动要注重品牌形象的塑造，提高品牌的知名度和美誉度。
篇二《羽绒推广方案策划书》甲方：[公司名称]地址：[公司地址]联系人：[联系人姓名]联系电话：[联系电话]乙方：[推广方名称]地址：[推广方地址]联系人：[联系人姓名]联系电话：[联系电话]一、推广目标1. 提高甲方羽绒产品的品牌知名度。
羽绒服的营销策划方案
羽绒服的营销策划方案一、市场调研在制定营销策划方案之前，首先需要进行充分的市场调研，了解羽绒服市场的需求、竞争状况和消费者喜好。
可以通过以下几种方式进行市场调研：1.问卷调查：设计问卷，针对目标群体进行调查，收集他们对羽绒服的需求、品牌偏好、购买习惯等信息。
2.竞争对手分析：对竞争对手的产品、品牌定位、市场份额、销售渠道等进行调研和分析，找出其不足之处，并寻找自身的差异化竞争优势。
3.市场趋势分析：了解羽绒服市场的发展趋势、消费者需求变化等因素，为制定营销策略提供依据。
二、目标市场定位根据市场调研结果，确定羽绒服的目标市场是关键的一步。
可以根据消费者的年龄、性别、地域、收入水平、消费习惯等因素来确定目标市场。
比如，可以将目标市场定位于年轻人群，通过时尚、舒适、高性价比等特点来吸引他们。
三、产品定位羽绒服是一种功能性的冬季服装，因此产品的质量、保暖性、舒适性是消费者选择的重要因素。
另外，羽绒服还需要具备时尚的外观设计，以吸引消费者的眼球。
在产品定位时，可以通过以下几方面来提升产品的价值和竞争力：1.材质选择：选择高品质的鸭绒或鹅绒作为填充材料，提高保暖性能。
2.工艺制作：注重细节，提高产品的质感和舒适度，比如使用高品质的面料和拉链、精良的缝制工艺等。
3.外观设计：根据目标市场的喜好设计时尚、个性化的外观，增加产品的吸引力。
四、价格策略价格策略是营销的一个重要方面，直接影响消费者的购买决策。
在制定价格策略时，需要综合考虑成本、竞争对手的价格、产品定位等因素。
1.高档差异化定价：根据产品的高质量、品牌形象等差异化特点，将价格定位在高端市场，打造高档次的品牌形象。
2.中端市场定价：针对年轻人群体，提供性价比高的产品，把价格定位在中等水平，增加市场竞争力。
3.线上线下定价差异化：通过线上线下的销售渠道进行定价差异化，线上价格相对较低，以吸引消费者的购买。
五、渠道分销渠道分销是保证产品销售的重要环节，可以通过多种渠道进行分销，覆盖更多的消费者。
羽绒服营销方案
一、市场背景1、通过调查，羽绒服市场已形成热点，目前商场可见品牌达100多个，常见品牌60余个。
主要品牌有：波司登、雅鹿、雪驰、杰奥、雪中飞、鸭鸭、波顿、康博等。
今年各商场上市的羽绒服多以名牌为主，但仍是新老品牌共存的状况，各商场为抢占市场，在羽绒服已上市就开始了一系列的打折、返券等促销活动，更加剧了羽绒服大战的升级。
因此，今年羽绒服大战升级。
因此，今年羽绒服的销售较往年更加激烈。
对百姓来说更加实惠了，用低于去年的价格就能买到优于往年的羽绒服。
2、根据有关人士透露，今年各品牌羽绒服的降价幅度将高达100多元。
上海南极人的销售副总王子君说：厂家直销的实质是调整经济体系，减少流通环节，直接面对终端消费者，把流通环节的利润返给消费者，经销商的利润则有厂家补贴。
降价绝对不是盲目进行的，我们要委托专业调查机构进行调查，消费者对羽绒服的心理价位为200元（26.9%）、300元（29.1%）、400元（15.4%）、500元（16.3%），这就是说87.7%的消费者都希望羽绒服的价格在200—500元之间。
3、主要品牌广告语：波司登-----连续六年全国销量遥遥领先；雅鹿---今年冬天穿雅鹿;波顿---天衣无缝。
邢台除了波司登、雪驰、鸭鸭，一些生产保暖内衣、西装、牛仔、休闲服装的厂家也加入了竞争。
波司登推出5个品牌，除去波司登、雪中飞外，还有康博、冰洁、冰飞，可以说在高、中、低档三个层面全线出击，运动、休闲等几个领域也全面开花。
羽绒服市场基本上由国内品牌垄断，没件价格在200---600元之间，东北和华北地区是羽绒服厂家的主要市场。
波司登、雪驰、杰奥在华北地区销售额名列前三甲。
2001年冬国内羽绒服市场的流行变化受到国际流行风的强烈影响，从国际防寒服的流行趋势看，在环保的大前提下，设计更趋向于自然。
二、SWOT分析强势：波司登品牌知名度高，口碑好，市场定位明确（时尚羽绒），相对于其它知名品牌，对市场熟悉度大，容易控制目标市场。
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雅鹿羽绒服营销策划方案
【摘要】：随着冬季的到来，各大羽绒服品牌为争夺市场相继拉开了为争夺战而展开的各种营销方案的序幕。
而雅鹿作为羽绒服界的标杆，在保持原有市场的基础上，力争在更大范围的提高销量，据此，我选择雅鹿作为调研对象，并通过结合全国市场特征与雅鹿品牌特点，利用专业的市场营销理论分析，完成了本次雅鹿羽绒服冬季市场营销策划方案，期望达到预期效果。
策划目的
（1）为2015春节前的促销活动做足市场铺垫的宣传造势活动。
（2）在目标消费人群中树立鲜明的企业形象，明确市场定位，增强品牌的市场控制力，让消费者更加了解雅鹿羽绒服。
（3）提高并巩固市场领先地位，提高产品的认知度和知名度，进一步提高企业美誉度，以增强市场忠诚度。
营销环境分析
（一）市场环境分析
1．全国市场分析
2014年全国的总人口为13.6亿人，，经济发展状况良好，
2014全国居民人均可支配收入达20167 元，比上年增长10.1%。
2014年，城镇居民人均衣着消费支出1027.1元。
整体经济环境良好。
全国经济发展水平还存在南高北低、东高西低的地域性差异。
2．羽绒服市场分析
（1）从大环境上看，受今年整体经济环境影响，羽绒服市场销量普遍缩减，高端消费下移，带动中端消费有所扩大。
羽绒服市场上低端产品的占有率在逐步降低。
（2）百货商场依然是羽绒服销售主要渠道，但网上销售渠道快速崛起。
尤其是网购的迅速发展，增加了全国市场的竞争。
（3）国外品牌的加入，加剧了羽绒服行业的竞争，而它们的运动型羽绒服深受消费者的喜爱，同时芬尼杰奥等高档品牌登陆中国市场。
（二）消费者分析
1．随着人们生活观念的转变，生活水平的提高，现在人们更追求“精致舒适方便”的生活品味。
2．近年来消费者的消费心态发生巨大变化，人开始接受时尚前沿性的科技产品。
（三）竞争者分析
1.品牌竞争
羽绒服的品牌竞争依旧是波司登，艾莱依，雅鹿等传统羽绒服品牌的竞争，2014年羽绒服销量前十名依旧是这几大羽绒服品牌。
在品牌方面雅鹿是全国市场中的领先品牌，但这种领导远远没有达到有效控制市场的程度，对手不断地通过价格战在试图蚕食我们的市场。
2. 主要竞争对手的现状和策略
(1) 市场份额
虽然雅鹿的销售量名列前茅，但波司登集团在市场份额占绝对主导，其他品牌只是共同瓜分剩余市场。
(2) 产品质量
雅鹿采用创新锁绒技术，面料出众，以及90%的含绒量，在质量上并不逊色与其他品牌。
(3) 定价策略
价位在300~600元之间，促销时并不大幅降价，所以保值率很高。
市场机会分析（SWOT分析）
1.机会
（1）常年来雅鹿在央视等媒介上，积累了良好的品牌印象，雅鹿品牌已深入人心。
（2）良好的广告环境，较少的大规模广告投放，我们做好前期的广告投放有利于形成先入为主之势。
2.威胁
（1）主要竞争对手的低价策略对雅鹿销量的影响。
（2）运动的品牌加入吸引了一部分年轻消费者。
3.优势
（1）苏州雅鹿控股股份有限公司是中国规模最大，技术最先进的服装生产企业之一。
而雅鹿是公司核心的品牌，被评为中国“名牌产品”。
（2）技术卓越。
“雅鹿”成立了专门的设计开发中心，拥有一支以国外著名设计师为首的、勇于探索、追求创新的设计师队伍，
（3）雅鹿通过与美国杜邦公司合作，在羽绒服面料制作工艺上采用了杜邦Teflon 布料防护科技处理技术，并通过自主研发，推出金朵绒系列。
4.劣势
（1）产品目标客户群明确，但是缺乏针对性，没有与市场地域相匹配的特色产品。
（2）与国际大品牌相比，还缺乏对市场风向的敏感性
目标市场战略（STP战略）
一、目标市场细分：
1按消费者年龄分：童年青少年青年中年老年
2按地域细分：一级城市二级城市三级城市四级城市
以及南方城市和北方城市
3按服装的穿着功能细分：特殊功能服装、运动服装、正式职业服装、半职业服装和休闲服装。
二、选择目标市场
首先，在年龄方面，雅鹿选定了青年和中年消费者为其目标顾客群体，尤其侧重年龄在20至35岁的青年消费者。
其次，在地域方面，雅鹿选定了一、二线城市。
其主要目标顾客是北方一二线城市的中产阶级。
第三，雅鹿选择职业服装和休闲服装作为主攻领域。
这两类服装都是消费者日常穿着的普通服饰，
三、市场定位
雅鹿的市场定位是“大众、时尚”和“大众品牌、国民产品”
雅鹿在价格上采用的是低价策略即“买得起”，因为雅鹿的目标消费群主要为20-35岁的顾客层，这一类的购买群体具备对时尚的高度敏感度并具备一定消费能力。
营销组合策略（4P策略）
（一）产品策略：
（1）雅鹿系列：是雅鹿羽绒服的主品牌，没有明确的市场细分，铲平包括各个方面。
（2）雅鹿-自由自在系列：自由自在走的青春、时尚、和休闲路线。
分为“酷炫街头”和“欧陆风情”两大主题。
是面向年轻时尚一族。
（3）雅鹿-蓝冰系列：蓝冰则是四季服饰，针对的是大众，消费群体的跨度较大。
（二）定价策略：雅鹿羽绒服定价根据不同系列有不同的定价策略，主要分为低中端和高端市场定价，同时因为羽绒服市场价格的季节性波动，在不同季节有适当的起伏。
（三）渠道策略：
雅鹿在全国各地设立了50多家全资子公司。
雅鹿品牌在全国共拥有近3千家门店。
同时还有特许加盟、商场专柜和网上订销货等销售渠道。
（四）促销策略：雅鹿羽绒服的促销策略主要是要将雅鹿这一品牌概念推广出去，同时扩大市场份额。
雅鹿采取了多种促销方式，包括广告、市场公关、营业推广等方式。
活动方案（促销方案）
1.“温暖寒冬回馈大众”促销活动
活动主题：“温暖寒冬回馈大众”
活动时间：2015年12月16日—12月21日
活动场地：全国各大卖场（有雅鹿羽绒服销售的) 、电商平台雅鹿旗舰店
活动目的：树立良好的社会公众形象，提高品牌印象。
活动安排：
（1）买雅鹿羽绒服赠清洗液
在活动期间，购买任意一款雅鹿羽绒服可获赠清洗液一瓶（袋）。
（2）满300返50
购买雅鹿产品300元可返还50元现金抵用券。
（3）旧款折价换新款（实体店活动）
以旧换新，不一定用旧羽绒服来换买羽绒服，也可用老式棉衣、棉裤、或棉被等相关过冬用品换买羽绒服。
所得过冬用品一律用来捐助灾区或贫困地区。
活动前期邀请新闻媒体及其它相关部门关注及支持，以造成多次新闻传播。
（4）现场抽奖
活动期间新款雅鹿羽绒服满400元就可以刮奖一次，满999元可刮奖两次，依次
类推。
奖品有：电动车、MP4、雅鹿棉被、雅鹿羽绒马夹、御寒三件套（帽子、围巾、手套）等。
（5）风险及应对措施
风险:主要来自其他品牌的促销活动；天气，相关政策等非市场风险。
应对措施：具体优惠程度（满减金额、赠品）待其他品牌的促销活动出来后再适当调整；
总结
本营销方案是通过对全国羽绒服行业的市场调查与研究，针对雅鹿发展状况，结合全国的市场特征，制定出雅鹿羽绒服在全国推广的营销策划方案。
相信通过此策划，会对雅鹿羽绒服在全国市场营销产生很大的帮助！。