海澜之家分析PPT课件
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服装行业-海澜之家(男装)服饰股份有限公司品牌运营模式分析(PPT_22页)
zara管理模式——快速反应的供应链
❖ ZARA实现了10～14天的反应型生产配送，而中国 大多数企业从接单到产品上市需要90天；
❖ ZARA绝大多数的产品都在当季生产,季前生产比例 只有10%~15%左右，而中国服装企业的季前生产 比例几乎是100%；
❖ ZARA每年推出12000个新款，而中国服装企业只 有4000款左右，每个季度大约1000款；
选址： 八字真经——黄金地段、钻石店铺 黄金地段：即是位于城市的主商圈，是当地人气最旺、销售最好、层次最高、 品牌店云集、有大型百货商场和各种商业设施的商业中心。 钻石店铺：即是在“黄金地段”上客流最集中、环境最优的一楼、沿街独立 门面。
海澜之家品牌荣誉
2004-2005年，获中国服装品牌年度——营销大奖 2005-2006年，获中国服装品牌年度——潜力大奖 中国名牌产品 等
美邦经营模式1
美邦经营模式2
美邦的分销渠道模式
ZARA
❖ 是在全球排名第一的服装零售商INDEXT公司 9个品牌中最出名的旗舰品牌，堪称“时装行 业中的戴尔电脑”，它既是服装品牌，也是 专营ZARA品牌服装的连锁店零售品牌。
营销模式
❖ 直营能够保证最大限度地提高反应速度，紧 追潮流，满足消费者个性化需求
根据海澜之家加盟保证金平均单店为80万元，假设全国目前已有 1000余家海澜加盟店，则海澜集团可以从海澜之家品牌保证金上筹集到： 80万*1000/店=8亿人民币用其它投资。
美特斯邦威的经营模式
❖ 公司将品牌定位在18一25岁的年轻、活力的 消费群体，并且将集中优势资源，专注于服 装产业的休闲服饰，在这个领域里做细、做 精。
❖ Zara专卖店一般在高档商业区，租金成本高， 一般企业无力承担
海澜之家介绍手册PPT
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50%
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3
公司企业文化
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海澜之家分析 PPT
大家有疑问的，可以询问和交流
可以互相讨论下，但要小声点
公司简介——十大股东明细
公司简介——控股或参股公司
公司简介——总体情况
2014年度，国内经济增速继续放缓，服装消费增 长水平仍低于上年，市场竞争变得更加激烈，国 内诸多服装品牌公司纷纷收缩，品牌服装行业呈 现出大众化业务的集中化和中高端业务的细分化 两大趋势，品牌集中度的提升已成为行业调整的 主旋律。为此，公司围绕打造“中国男装国民品 牌”的战略思想，专注专业专心，凭借创新的模 式、有效的门店零售及供应商管理，加强产业链 资源整合，持续借助规模效应提高产品性价比， 实现业绩逆势成长。
二、公司简介
“海澜之家”是江阴海澜之家 服饰有限公司于2002年9月推出 的一种全新营销模式——全国 连锁经营、统一形象、 超大规模的男装自选购买模式， 从而引发了中国男装市场的新 一轮革命。自由自在的选购方 式，丰富多样的产品陈列，迅 速赢得了广大消费者的欢迎， 海澜之家因此被称为“男人的 衣柜”。
2、获利能力分析
净资产收益率的 五年变化中，前 四年都保持在个 位数的百分比发 展，在2014年则 达到了51.63%。 反应了公司的投 资方式发生了改 变，提高了资本 利用率，是的股 东的权益得到了 提高。
3、偿债能力分析
由曲线可以看出， 海澜之家的资产负 债率是逐年上升的， 并且从13年到14年 的上涨幅度很大， 表明企业最近一年 发生较多的借款， 使得资产负债率上 升了一倍，较高的 资产负债率会使企 业的风险提高，降 低其长期偿债能力。
行业背景——加工制造、品牌零售
纺织服装行业属于轻工业制造业，产业链比较长，上游纺织加工具 有制造业特征，下游品牌服装具有零售业特征。上游子行业由于与 棉花、石油相关，有一定的周期性，下游子行业除了四季度达到销 售旺季之外，没有明显特征。
海澜之家战略分析
④.时尚潮流男装：近几年的后起之秀，多以设计起家，多定位在20-35岁之间。
男装的品牌认知容易形成。而在众多知名品牌排行榜上却难见到海澜之家这个品牌。海澜之家通过大量的投放广告来建立知名度，这在短期内可能会有很大的效果，但长期来看成为企业很大的负担，在与其他企业的竞争中就处于劣势。2013年在行业需求增幅大幅放缓情况下，行业内部竞争进一步加剧，品牌、价格、质量和服务将成为竞争的主要焦点，综合实力强的竞争者将在市场中占得先机。
③.服装企业的设计研发是企业发展的动力。企业需要时刻关注国内和国际服装消费潮流，拥有超前的创新理念。新进入者短时间内难以达到。
④.生产高质量、高档次的服装，需要先进的工艺设备和专业技术，新进入者短时间内难以达到。
⑤.营销、生产工艺、采购、质量管理需要多年的积累，需要具有服装行业多年经验的人才。新进入者短时间内难以达到.
经济的(E):经济周期;GNP趋势;利率;货币供给;通货膨胀;失业率;可支配收入;能源状况;要素成本等。
社会文化的(S):人口统计(年龄、家庭、收入分配;地理分布,教育);生活方式的变化;对工作和休闲的态度。
技术的(T):政府对研究的投入;新技术的发明和进展;技术传播速度;折旧和报废速度等.创新型国家与自主创新政策。
1.3.市场地位：海澜之家在行业中已经收到了市场的广泛认可。目前，海澜之家已在全国开设了300多家专门店，形成了稳居华东地区，逐步挺向全国市场的局面。品牌领航，科技为先。海澜之家与澳方联手推出的“海之唯”可机洗西服，打破了西服只可干洗的传统，填补了国内市场的空白，为广大消费者所接受和喜爱。
1.4.
——标准化自选系统“自选”是“海澜之家”的灵魂，是区别竞争品牌的最大服务特色，充分让消费者在开放式空间自主自助购物。“海澜之家”中的“之家”代表以消费者为核心的价值观，摒弃“人盯人”的购物环境，独创“无干扰按铃式服务”，顾客就像在自己家的衣柜中挑选衣服一样自由自在，有一种享受和宾至如归的购物感觉。
男装的品牌认知容易形成。而在众多知名品牌排行榜上却难见到海澜之家这个品牌。海澜之家通过大量的投放广告来建立知名度，这在短期内可能会有很大的效果，但长期来看成为企业很大的负担，在与其他企业的竞争中就处于劣势。2013年在行业需求增幅大幅放缓情况下，行业内部竞争进一步加剧，品牌、价格、质量和服务将成为竞争的主要焦点，综合实力强的竞争者将在市场中占得先机。
③.服装企业的设计研发是企业发展的动力。企业需要时刻关注国内和国际服装消费潮流，拥有超前的创新理念。新进入者短时间内难以达到。
④.生产高质量、高档次的服装，需要先进的工艺设备和专业技术，新进入者短时间内难以达到。
⑤.营销、生产工艺、采购、质量管理需要多年的积累，需要具有服装行业多年经验的人才。新进入者短时间内难以达到.
经济的(E):经济周期;GNP趋势;利率;货币供给;通货膨胀;失业率;可支配收入;能源状况;要素成本等。
社会文化的(S):人口统计(年龄、家庭、收入分配;地理分布,教育);生活方式的变化;对工作和休闲的态度。
技术的(T):政府对研究的投入;新技术的发明和进展;技术传播速度;折旧和报废速度等.创新型国家与自主创新政策。
1.3.市场地位：海澜之家在行业中已经收到了市场的广泛认可。目前，海澜之家已在全国开设了300多家专门店，形成了稳居华东地区，逐步挺向全国市场的局面。品牌领航，科技为先。海澜之家与澳方联手推出的“海之唯”可机洗西服，打破了西服只可干洗的传统，填补了国内市场的空白，为广大消费者所接受和喜爱。
1.4.
——标准化自选系统“自选”是“海澜之家”的灵魂，是区别竞争品牌的最大服务特色，充分让消费者在开放式空间自主自助购物。“海澜之家”中的“之家”代表以消费者为核心的价值观，摒弃“人盯人”的购物环境，独创“无干扰按铃式服务”，顾客就像在自己家的衣柜中挑选衣服一样自由自在，有一种享受和宾至如归的购物感觉。
海澜之家课堂展示正方讲义
海澜之家，男人的衣柜 您投资的不二之选
你，值得拥有
Thanks for your listening
盈利能力——横向比较
由图可以看出从 2013年至今海澜之 家的总资产利润率 处于一个稳步上升 的趋势，且是保持 高水平的。说明企 业在增收节支和节 约资金使用等方面 取得了良好的效果。
盈利能力——横向比较
从图中可以看出 2013至2015年报喜 鸟等五家公司的净 资产报酬率均在 11%的水平下变动， 而海澜之家一家独 高。
营业收入-营业成本 营业利润 净利润
45.1亿 29.9亿 22.9亿
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
49.2亿 31.3亿 23.8亿
2014年大幅上升，2015小幅下降，正常波动
2013 年 71.5亿 45.2亿 26.3亿 17.5亿 13.5亿
盈利能力——纵向比较
项目
2013
2014
2015（据三 季报预计）
销售净利率 18.89% 19.28% 20.22%
1.40
固定资产周转率 6.03
1.21 6.26
-13.78% 3.80%
总资产周转率 0.83 流动资产周转率 1.06
0.77 0.99
-7.06% -6.53%
盈利能力——纵向比较
海澜之家
财务指标
2015 年前三季 2014 年
营业收入 营业成本
113.3亿 68.1亿
123.4亿 74.4亿
经营风险
筹资风险 存货周转风险 货币资金管理风险
PCs/ Laptops
POS Terminals
Smart Phones
Kiosks
Slates/ Tablets
【广告策划-PPT】海澜之家新品牌推广PPT
1、励志型：
安踏：永不止步
鸿星尔克： To Be No .1
2、理念型：
李宁：一切皆有可能 耐克： just do it
3、情感型：
361°： 多一度热爱 德尔惠： ON MY WAY
Hto作为运动品牌，是否要有一个体育项目作为载体？
Hto的竞争对手们是什么样的？
1、耐克：以篮球为基础的全体育综合性运动品牌 2、阿迪：以足球为基础的全体育综合性运动品牌 3、李宁：以羽毛球和篮球为基础的综合性运动品牌 4、安踏：以篮球和网球为基础的综合性运动品牌 5、鸿星尔克：以网球为基础的时尚运动品牌 6、匹克：以篮球为载体的运动品牌 7、乔丹：以篮球为载体的运动品牌 8、卡帕：以足球为载体的时尚运动品牌 9、彪马：以足球和赛车为载体的休闲运动品牌 10、特步：以足球为载体的时尚运动品牌
F1赛车
1、随着F1赛车近年入住上海，F1在中国影响力越来越大，受到越来 越多人的关注 2、 F1在全球有着广泛的影响力，在中国尚处于高速发展中，暂时没 有长期合作的专业运动品牌，这对Hto是个机会 3、 F1作为一个高端项目，具有很强的观赏性、娱乐性和时尚性，契 合Hto的运动时尚性，且有助于提升品牌高度
市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提 炼的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。
具体起到 哪些作用呢？
1。评估项目所处的市场环境 2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场 3。制定项目的发展方向和市场定位 4。推荐最具竞争力的产品建议 5。评估项目目标实现的可能性。。。
什么是房地产市场分析？
Hto品牌剖析
Hto是否要有自己品牌的核心价值主张？
1、运动让生活更健康，强调运动带来健康的生活方式？ 2、运动让生活更快乐，强调运动带来快乐的生活方式？ 3、从运动中体验快乐，强调快乐体验式运动？ 4、运动也休闲，强调运动所带来的休闲娱乐？ 5、运动以休闲娱乐为目的，强调一种玩运动享受运动的态度？ 6、让体育更时尚，体育也是时尚的一种表现方式，体育也可以很时尚，强调运动 时尚化？ 7、让时尚更运动，用时尚人士去演绎运动，强调时尚运动化？ 8、以时尚化去演绎运动，用运动化去表现时尚，时尚和运动二者融合一体，强调 一种时尚运动主张？
海澜之家分析ppt
行业背景——纺织服装产业链
行业背景——加工制造、品牌零售
行业背景——行业现状
经营理念
1.优化终端渠道
2.强化品牌形象 3.提高产品性价比
4.提升市场管理
数据分析——财务报表
2015 年上半年，公司实现营业收入 79.33 亿元，较上年同期增长 了39.58%；实现归属于上市公司股东的净利润 16.66 亿元，较上年 同期增长了 35.68%；扣非后的净利润 16.32 亿元，较上年同期增 长了 48.73%。加权平均净资产收益率是 22.81%，较去年同期减少 0.61%。基本每股收益0.37 元，比去年同期增长了 27.59%。
2、获利能力分析
由曲线可以看出， 海澜之家的销售净 利率在前几年较平 缓，近两年飞速提 高，一方面表明企 业对于成本的控制 有很大的进步，另 一方面表明企业的 健康持续发展，并 且有较强的获利能 力。
年份
2010年
2011年 7.63
2012年 7.85
2013年 10.74
2014年 19.28
海澜之家—— 分析报告
讲解:王维煜 PPT制作：代振东,李鸿霖
目录
行业背景
数据分析
1
2
3
同业比较
一、行业背景——纺织服装
纺织服装行业包括服装制造业和服装贸易业。纺 织服装制造业是以纺织面料为主要原料，经裁剪 后缝制各种男、女服装以及儿童成衣的行业。纺 织服装贸易行业则是服装贸易商通过向服装制造 商或上一级贸易商采购成衣并销售给终端客户或 下一级贸易商的行业。 按照中国服装协会的规定，纺织服装行业可细分 为女装、男装、童装、运动与休闲装、职业装、 羽绒服、内衣、服装辅料、服饰等子行业。
2011年 23.61
海澜之家
海澜之家
❖ 海澜之家，男人的衣柜 ❖ 一年逛两次海澜之家，每次都有新收获
海澜之家介绍
公司全称：海澜之家股份有限公司 公司地址：江苏省江阴市海澜服装工业城 董事长：周建平 总经理：陈富荣
海澜之家在一般人眼里只是一个服装品牌，但实际上从它诞生之日起就已经超 越了传统服装品牌的内涵，它还是一个营销品牌，一个服务品牌，一个连锁零 售品牌。
“海澜之家”是江阴海澜之家服饰有限公司于2002年9月推出的一 种全新营销模式——全国连锁经营、统一形象、超大规模的男装自选 购买模式，从而引发了中国男装市场的新一轮革命。自由自在的选购 方式，丰富多样的产品陈列，迅速赢得了广大消费者的欢迎，海澜之 家因此被称为“男人的衣柜”
海澜之家股份有限公司隶属于海澜集团，是海澜集团旗下众多 子公司中的其中一家
周建平是位智力超人、豪气冲天的传奇 式英雄；他是位震撼中国毛纺业、让世界毛 纺业瞩目生畏的杰出企业家；他带领下的海 澜集团已成为中国最大的高档男装生产基地 之一，是中国服装业唯一通过国家科技部和 中科院“双高”认证的国家重点高新技术企 业。ຫໍສະໝຸດ 周建平海澜之家领导人
1988年，3600美元开了新桥第三精纺厂做面料起家 精明的商人 对生活有追求，是一个具有浪漫主义情怀的商人
有创新意识，对新模式有追求，不安于现状
在他创造的商业王国中能体现：
• 罗马小镇般的厂房及办公区楼（注重形式，形式主义的人） • 注重品牌文化宣传及包装 • 具有不同心情色彩的餐厅等
周建平对品牌理念：好的形象代言人+大量的广告投入 海澜集团企业精神：不断否定自己，永远追求卓越
海澜之家品牌介绍
公司全称：海澜之家股份有限公司 公司地址：地址：江苏省江阴市海澜服装工业城 总 经 理：陈富荣
❖ 海澜之家，男人的衣柜 ❖ 一年逛两次海澜之家，每次都有新收获
海澜之家介绍
公司全称：海澜之家股份有限公司 公司地址：江苏省江阴市海澜服装工业城 董事长：周建平 总经理：陈富荣
海澜之家在一般人眼里只是一个服装品牌，但实际上从它诞生之日起就已经超 越了传统服装品牌的内涵，它还是一个营销品牌，一个服务品牌，一个连锁零 售品牌。
“海澜之家”是江阴海澜之家服饰有限公司于2002年9月推出的一 种全新营销模式——全国连锁经营、统一形象、超大规模的男装自选 购买模式，从而引发了中国男装市场的新一轮革命。自由自在的选购 方式，丰富多样的产品陈列，迅速赢得了广大消费者的欢迎，海澜之 家因此被称为“男人的衣柜”
海澜之家股份有限公司隶属于海澜集团，是海澜集团旗下众多 子公司中的其中一家
周建平是位智力超人、豪气冲天的传奇 式英雄；他是位震撼中国毛纺业、让世界毛 纺业瞩目生畏的杰出企业家；他带领下的海 澜集团已成为中国最大的高档男装生产基地 之一，是中国服装业唯一通过国家科技部和 中科院“双高”认证的国家重点高新技术企 业。ຫໍສະໝຸດ 周建平海澜之家领导人
1988年，3600美元开了新桥第三精纺厂做面料起家 精明的商人 对生活有追求，是一个具有浪漫主义情怀的商人
有创新意识，对新模式有追求，不安于现状
在他创造的商业王国中能体现：
• 罗马小镇般的厂房及办公区楼（注重形式，形式主义的人） • 注重品牌文化宣传及包装 • 具有不同心情色彩的餐厅等
周建平对品牌理念：好的形象代言人+大量的广告投入 海澜集团企业精神：不断否定自己，永远追求卓越
海澜之家品牌介绍
公司全称：海澜之家股份有限公司 公司地址：地址：江苏省江阴市海澜服装工业城 总 经 理：陈富荣
分析海澜之家
2
3
品牌定位为简约、时尚、高品质，追求年轻、时尚、活力与个性
产品线与特色
产品线与特色
海澜之家的产品线涵盖了商务、休闲、家居等多个系列。其中，商务系列以精致、优 雅、舒适为主打，适合职场男性；休闲系列则注重舒适与时尚的结合，适合日常穿着 ；家居系列则以温馨、舒适、品质为特点，为男性提供更为轻松自在的家居体验
20XX 分析海澜之家
汇报人：xxx
2
-
1 品牌背景与理念
目录
CONTENTS
2 产品线与特色
3 目标客户群体
4 品牌形象与推广
5 销售渠道与市场分布
6 竞争地位与市场前景
7 挑战与对策
品牌背景与理念
品牌背景与理念
1
海澜之家成立于1997年，是中国著名的男装品牌
它的名字来源于"海澜如家"的寓意，传达着品牌希望每位男性都能 享受到轻松、自在、高品质的着装体验的美好愿景
海澜之家的目标客户群体主要是年轻男性，他 们注重着装的品质、时尚与舒适度，并希望通
过着装展现自己的个性魅力
品牌通过多元化的产品线与特色，满足不同年 龄段、职业和场合的需求
品牌形象与推广
品牌形象与推广
海澜之家的品牌形象简洁、大气，以黑色和白色为主
1
色调，彰显品牌的简约与时尚
品牌通过广告、杂志、社交媒体等多种渠道进行推广，
此外，海澜之家的产品还具有以下特色
优质面料：品牌坚 持选用优质面料， 注重舒适与品质的 结合，使穿着更加 舒适自然
精湛工艺：海澜之 家的工艺精湛，注 重细节处理，展现 出高品质的工艺水 平
多元化搭配：品牌倡 导多元化的搭配方式 ，鼓励消费者根据自 己的喜好进行搭配， 展现个性魅力
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海澜之家—— 分析报告
成员：傅卫娟、龚海单、卢颐、李新星、姚秉峰、杨威
目录
1 行业背景 2 公司介绍
3 数据分析
4 同业比较
5 股价预测
一、行业背景——纺织服装
纺织服装行业包括服装制造业和服装贸易业。纺 织服装制造业是以纺织面料为主要原料，经裁剪 后缝制各种男、女服装以及儿童成衣的行业。纺 织服装贸易行业则是服装贸易商通过向服装制造 商或上一级贸易商采购成衣并销售给终端客户或 下一级贸易商的行业。
940.97 710,444.56 704,084.95
111.17 201,740.47 56,667.96 328,864.81
报告期 数据来源 现金流量表摘要
销售商品提供劳务收到的现金 经营活动现金净流量
购建固定无形长期资产支付的现金
投资支付的现金 投资活动现金净流量 吸收投资收到的现金 取得借款收到的现金 筹资活动现金净流量 现金净增加额 期末现金余额 折旧与摊销 关键比率 ROE(摊薄)(%) ROE(加权)(%) 扣非后ROE(摊薄)(%) ROA(%) ROIC(%) 销售毛利率(%) 销售净利率(%) EBIT Margin EBITDA Margin(%) 资产负债率(%) 资产周转率(倍)
1,132,468.76 39.04
681,484.09 299,212.92
47.20 304,381.12
42.33 229,011.29 228,957.28
41.95 4,015.43 224,941.85
50.98
1,233,844.11 72.56
741,711.11 312,643.36
公司简介——经营理念
1.优化终端渠道 2.强化品牌形象 3.提高产品性价比 4.提升市场管理
三、数据分析
数据分析——财务报表
报告期 数据来源 利润表摘要
营业收入 同比(%)
营业成本 营业利润
同比(%) 利润总额
同比(%) 净利润 归属母公司股东的净利润
同比(%) 非经常性损益 扣非后归属母公司股东的净利润
按照中国服装协会的规定，纺织服装行业可细分 为女装、男装、童装、运动与休闲装、职业装、 羽绒服、内衣、服装辅料、服饰等子行业。
行业背景——纺织服装产业链
纺织服装行业的整体产业链由三条基本产业链连接而成，它们分别是天然纤维产业链、 化学纤维产业链和纺织产业链。天然纤维产业链和化学纤维产业链是纺织产业链存在 的基础和前提，同时天然纤维产业链和化学纤维产业链又存在着竞争和互补的关系。
同比(%) 研发费用 EBIT EBITDA 资产负债表摘要 流动资产 固定资产 长期股权投资 资产总计
同比(%) 流动负债 非流动负债 负债合计
同比(%) 股东权益 归属母公司股东的权益
同比(%) 资本公积金 盈余公积金 未分配利润
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
2015-09-30 三季报 合并报表
2014-12-31 年报 合并报表
2,064,993.93 13.14
1,030,311.79 265,951.09
1,296,262.88 8.84
768,731.05 762,317.43
21.41 201,740.47 56,667.96 387,097.29
1,853,043.20 65.07
862,621.75 279,976.89 1,142,598.64
30.03 30.06 29.51 11.69 25.45 39.82 20.22 26.15
62.77 0.58
109.88
-85,351.97 158,352.79 542,033.83 21,885.43
销售商品和劳务收到现金/营业收入(%)
每股指标 EPS(稀释) EPS(基本) 扣非后EPS(基本) 每股净资产BPS 每股销售额SPS 每股经营现金流OCFPS 每股现金净流量CFPS P/E(TTM) P/E(LYR) P/B(MRQ) P/S(TTM)
其他 员工总数(人)
2015-09-30 三季报 合并报表
78.75 322,706.11
77.81 237,896.93 237,477.21
75.83 13,360.75 224,116.47
73.23 2,519.42 303,787.71 325,673.14
1,617,484.81 237,383.71
1,437,132.65 245,363.62
二、公司简介
“海澜之家”是江阴海澜之家 服饰有限公司于2002年9月推出 的一种全新营销模式——全国 连锁经营、统一形象、 超大规模的男装自选购买模式， 从而引发了中国男装市场的新 一轮革命。自由自在的选购方 式，丰富多样的产品陈列，迅 速赢得了广大消费者的欢迎， 海澜之家因此被称为“男人的 衣柜”。
行业背景——加工制造、品牌零售
纺织服装行业属于轻工业制造业，产业链比较长，上游纺织加工具 有制造业特征，下游品牌服装具有零售业特征。上游子行业由于与 棉花、石油相关，有一定的周期性，下游子行业除了四季度达到销 售旺季之外，没有明显特征。
行业背景——行业现状
行业背景——细分男装行业
高端男装仍处调整中（卡奴迪路三季度收入同比下跌 8%），中端男装已进入弱复苏通道；海澜之家逆势增长。 外延扩张方面仍处于关店调整期，增长主要由同店驱动。
2014-12-31 年报 合并报表
1,244,360.43 89,562.56
31,138.50
300.00 -28,199.02
1,429,236.78 192,341.17
88,725.35
8,000.00 51,332.58
-170,724.80 -109,413.67 432,620.16
公司简介——十大股东明细
公司简介——控股或参股公司
公司简介——总体情况
2014年度，国内经济增速继续放缓，服装消费增 长水平仍低于上年，市场竞争变得更加激烈，国 内诸多服装品牌公司纷纷收缩，品牌服装行业呈 现出大众化业务的集中化和中高端业务的细分化 两大趋势，品牌集中度的提升已成为行业调整的 主旋律。为此，公司围绕打造“中国男装国民品 牌”的战略思想，专注专业专心，凭借创新的模 式、有效的门店零售及供应商管理，加强产业链 资源整合，持续借助规模效应提高产品性价比， 实现业绩逆势成长。
成员：傅卫娟、龚海单、卢颐、李新星、姚秉峰、杨威
目录
1 行业背景 2 公司介绍
3 数据分析
4 同业比较
5 股价预测
一、行业背景——纺织服装
纺织服装行业包括服装制造业和服装贸易业。纺 织服装制造业是以纺织面料为主要原料，经裁剪 后缝制各种男、女服装以及儿童成衣的行业。纺 织服装贸易行业则是服装贸易商通过向服装制造 商或上一级贸易商采购成衣并销售给终端客户或 下一级贸易商的行业。
940.97 710,444.56 704,084.95
111.17 201,740.47 56,667.96 328,864.81
报告期 数据来源 现金流量表摘要
销售商品提供劳务收到的现金 经营活动现金净流量
购建固定无形长期资产支付的现金
投资支付的现金 投资活动现金净流量 吸收投资收到的现金 取得借款收到的现金 筹资活动现金净流量 现金净增加额 期末现金余额 折旧与摊销 关键比率 ROE(摊薄)(%) ROE(加权)(%) 扣非后ROE(摊薄)(%) ROA(%) ROIC(%) 销售毛利率(%) 销售净利率(%) EBIT Margin EBITDA Margin(%) 资产负债率(%) 资产周转率(倍)
1,132,468.76 39.04
681,484.09 299,212.92
47.20 304,381.12
42.33 229,011.29 228,957.28
41.95 4,015.43 224,941.85
50.98
1,233,844.11 72.56
741,711.11 312,643.36
公司简介——经营理念
1.优化终端渠道 2.强化品牌形象 3.提高产品性价比 4.提升市场管理
三、数据分析
数据分析——财务报表
报告期 数据来源 利润表摘要
营业收入 同比(%)
营业成本 营业利润
同比(%) 利润总额
同比(%) 净利润 归属母公司股东的净利润
同比(%) 非经常性损益 扣非后归属母公司股东的净利润
按照中国服装协会的规定，纺织服装行业可细分 为女装、男装、童装、运动与休闲装、职业装、 羽绒服、内衣、服装辅料、服饰等子行业。
行业背景——纺织服装产业链
纺织服装行业的整体产业链由三条基本产业链连接而成，它们分别是天然纤维产业链、 化学纤维产业链和纺织产业链。天然纤维产业链和化学纤维产业链是纺织产业链存在 的基础和前提，同时天然纤维产业链和化学纤维产业链又存在着竞争和互补的关系。
同比(%) 研发费用 EBIT EBITDA 资产负债表摘要 流动资产 固定资产 长期股权投资 资产总计
同比(%) 流动负债 非流动负债 负债合计
同比(%) 股东权益 归属母公司股东的权益
同比(%) 资本公积金 盈余公积金 未分配利润
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
2015-09-30 三季报 合并报表
2014-12-31 年报 合并报表
2,064,993.93 13.14
1,030,311.79 265,951.09
1,296,262.88 8.84
768,731.05 762,317.43
21.41 201,740.47 56,667.96 387,097.29
1,853,043.20 65.07
862,621.75 279,976.89 1,142,598.64
30.03 30.06 29.51 11.69 25.45 39.82 20.22 26.15
62.77 0.58
109.88
-85,351.97 158,352.79 542,033.83 21,885.43
销售商品和劳务收到现金/营业收入(%)
每股指标 EPS(稀释) EPS(基本) 扣非后EPS(基本) 每股净资产BPS 每股销售额SPS 每股经营现金流OCFPS 每股现金净流量CFPS P/E(TTM) P/E(LYR) P/B(MRQ) P/S(TTM)
其他 员工总数(人)
2015-09-30 三季报 合并报表
78.75 322,706.11
77.81 237,896.93 237,477.21
75.83 13,360.75 224,116.47
73.23 2,519.42 303,787.71 325,673.14
1,617,484.81 237,383.71
1,437,132.65 245,363.62
二、公司简介
“海澜之家”是江阴海澜之家 服饰有限公司于2002年9月推出 的一种全新营销模式——全国 连锁经营、统一形象、 超大规模的男装自选购买模式， 从而引发了中国男装市场的新 一轮革命。自由自在的选购方 式，丰富多样的产品陈列，迅 速赢得了广大消费者的欢迎， 海澜之家因此被称为“男人的 衣柜”。
行业背景——加工制造、品牌零售
纺织服装行业属于轻工业制造业，产业链比较长，上游纺织加工具 有制造业特征，下游品牌服装具有零售业特征。上游子行业由于与 棉花、石油相关，有一定的周期性，下游子行业除了四季度达到销 售旺季之外，没有明显特征。
行业背景——行业现状
行业背景——细分男装行业
高端男装仍处调整中（卡奴迪路三季度收入同比下跌 8%），中端男装已进入弱复苏通道；海澜之家逆势增长。 外延扩张方面仍处于关店调整期，增长主要由同店驱动。
2014-12-31 年报 合并报表
1,244,360.43 89,562.56
31,138.50
300.00 -28,199.02
1,429,236.78 192,341.17
88,725.35
8,000.00 51,332.58
-170,724.80 -109,413.67 432,620.16
公司简介——十大股东明细
公司简介——控股或参股公司
公司简介——总体情况
2014年度，国内经济增速继续放缓，服装消费增 长水平仍低于上年，市场竞争变得更加激烈，国 内诸多服装品牌公司纷纷收缩，品牌服装行业呈 现出大众化业务的集中化和中高端业务的细分化 两大趋势，品牌集中度的提升已成为行业调整的 主旋律。为此，公司围绕打造“中国男装国民品 牌”的战略思想，专注专业专心，凭借创新的模 式、有效的门店零售及供应商管理，加强产业链 资源整合，持续借助规模效应提高产品性价比， 实现业绩逆势成长。