武功山旅游开发客源市场分析
武功山景区市场调研报告
武功山景区市场调研报告市场调研报告：武功山景区一、引言武功山位于陕西省渭南市华阴市，是中国道教名山之一，也是国家AAAAA级旅游景区。
近年来，武功山景区逐渐吸引了大量的游客，成为了热门旅游目的地之一。
为了更好地了解武功山景区的市场情况，本报告对该景区进行了市场调研，以期为景区的发展提供参考。
二、市场概况分析1. 景区规模武功山景区总面积约为260平方千米，包括了山体景观、寺庙建筑和道路交通设施等。
景区内有多座古建筑群，如南岳庙、武功山大观阁等，形成了独特的历史文化景观。
2. 游客规模调研数据显示，每年武功山景区接待游客量大约为500万人次，其中包括国内游客和境外游客。
游客主要集中在法门寺、天台寺等知名景点。
3. 游客来源大部分游客来自中国内地，其中以附近的省份如陕西、河南等为主要来源，而国外游客主要来自韩国、日本、美国等国家。
4. 游客消费在武功山景区，游客主要的消费项目包括门票、住宿、餐饮以及纪念品等。
门票价格为120元/人，平均每人消费约为500元/天。
三、竞争分析1. 竞争对手武功山附近有一些其他的景区，如华山、嵩山等，它们与武功山景区共同构成了陕西省山水文化旅游区。
华山以峰险、景秀而著名，嵩山则有着丰富的历史文化底蕴。
这些景区都具有一定的竞争力。
2. 竞争优势武功山景区在道教文化方面具有较高的知名度和专业性。
该景区还通过举办庙会、道教法会等活动吸引了大量的游客。
此外，武功山交通便利，距离陕西省会西安市只有70多公里，使得更多的游客能够方便地到达。
四、市场需求分析1. 文化体验需求武功山景区以其独特的道教文化吸引了许多文化爱好者。
游客们希望能够亲身参与到一些道教活动中，如法会、道教仪式等。
此外，他们也对武功山的历史文化故事感兴趣，希望有更加专业的解说和讲解。
2. 特色美食需求在武功山景区附近，有许多当地特色美食，如华阴老鸡、武功山鱼等。
游客们希望能够品尝到正宗的当地美食，以增加旅游的乐趣。
武功山旅游市场调查报告
武功山旅游市场调查报告------刘敏芝萍乡武功山旅游业作为第一产业的龙头，在经济生活中发挥着举足轻重的作用。
当前武功山的旅游业已经连续保持了一定的地位，近几年来我国旅游业增长速度超过GDP的平均增长速度，占GDP的比重快速攀升，中国旅游的发展举世瞩目，旅游经济作为国民经济新的增长点，其产生的连带效应显著，旅游业已成为国民经济的支柱性产业之一.一、调查目的我国“十一五”时期旅游业的发展目标，目前已经确定，据国家旅游局的公布的信息，就是：实现旅游人数和过夜旅游者人数年均增长8%；国内旅游人数年均增长8%，国内旅游收入年均增长10%；旅游总收入实现年均增长10%。
到2010年旅游直接就业人数达到1000万人。
世界旅游组织最新研究报告指出，到2020年，中国的国内旅游可望达30亿人次。
海外入境旅游、出境旅游和国内旅游三者协调发展，中国有望成为世界第一旅游大国。
二、调查内容针对萍乡武功山的自然旅游资源，历史文化资源，旅游宣传活动，该地周围的环境以及旅游团的收费标准和服务态度进行了全面的调查。
现在的城市经济发展、文化建设、市政建设、环境保护和城市风貌、都要考虑到旅游业发展的需要，并与之相结合，所以这些也要进行调查。
三、调查方法第一、采取样拍照的方式，对有代表性的地区的环境，景色和人流进行了拍照。
第二、我还采用了问卷调查的方式。
分别在各个景点给游客发放200份问卷。
问卷调查题目有10道题目，分别如下：1、您对此地的了解程度。
A比较清楚。
B大致了解C、印象模糊D、很不清楚 2、您在景点会选择什么样的住宿地点A、回家睡 B、民居 C、便宜的旅店 D、宾馆酒店 3、您觉得这的旅游消费是否合理A合理B偏低C偏高4、您最近一次在此地旅游花费为多少A50-100 B、100-200 C、200-500 D、500以上 5.、您已经或计划去那些景点(自写)6、您这次旅游采用何种交通方式A。
步行B、包车 C、自驾车 D、路边找车 7、您认为这的旅游资源如何A、丰富 B、中等 C、一般 8、您认为这的旅游资源的优势在于A 、山水自然风光 B、民族特色 C、气候条件9、您对这的旅游资源开发规划及管理的认可程度 A、开发充分，管理到位B、开发不足，管理到位C、开发充分，管理缺陷D、开发不足，管理缺陷。
武功山成长的优与失——武功山市场营销分析
武功山成长的优与失——武功山景区创意与营销分析【摘要】武功山位于江西省芦溪县，为江西第一高山。
山顶拥有独特的十万亩高山草甸奇观。
由于起步晚，位置在两市交界处，发展一直不理想。
近几年推出的武功山帐篷节有效提高了武功山知名度，其市场营销还是可圈可点，但从整套来看还是有待提高，发展前景还是广阔的。
【关键词】武功山市场营销特色发展微博前言武功山风景名胜区位于江西省萍乡市芦溪县，其主要景区武功山为江西第一高山，景区总面积385平方公里，森林覆盖率88.1%，主峰白鹤峰海拔1918.3米，是江西省西部旅游资源最为丰富的大型山岳风景名胜区。
山顶十万亩高山草甸不仅是同纬度唯一，甚至在世界上都少有。
武功山周边有宜春明月山，新余仙女湖景区，再远有井冈山景区，株洲方特欢乐世界。
由于起步较晚，周边景区都已经繁荣稳步持续发展，而武功山多年来一直缓步前行，没有大事件，也没有大名气，直到近几年开始增加资金投入，加大宣传力度，有了不错的成效，进入了全国各地游客的视野中。
但是，虽然有一定的收获，要做的还有很多。
一、武功山景区营销发展情况武功山风景区（以下简称武功山）旅游业在2000年之前基本处于停滞状态。
2002年景区旅游公路(新泉至麻田)和游步道(石鼓寺至金顶)修通后，吸引了萍乡及周边地区的客源，开始形成了旅游小热潮。
2005年4月，金顶索道的开通又形成了一股游客潮。
几年来，随着游步道，休息亭及其他设施的完善，景区客源稳步上升。
但直到2008年以前，武功山都没有全国性的知名品牌，08年后，武功山在发展过程中形成了高山草甸区域品牌，通过几年持之以恒的宣传，这一品牌的美誉度正逐步上升。
2008年，武功山依托高山草甸，推出“高山草甸，云中草原”宣传口号，并开始举行其独具特色的武功山帐篷节，至2014年止已连续举办七届。
武功山相较周边其他景区起步晚，又由于特殊的地理位置，发展较慢，随着基本设施的完善和旅游市场的形成，景区加大了营销力度，2005年金顶索道开通后，又分别在萍乡，南昌两地设立了两家办事处，分派人员驻地营销，并初见成效。
武功山景区营销策划方案
武功山景区营销策划方案一、背景分析武功山位于中国河南省、陕西省和山西省的交界处，是中国的四大佛教名山之一，也是世界文化遗产。
武功山以其浓厚的佛教文化底蕴、独特的自然景观和丰富多样的旅游资源而闻名于世。
然而，由于目前营销方面的不足，武功山的知名度与实际价值相比存在较大差距，因此有必要制定一份全面可行的营销策划方案，以提升武功山景区的知名度与竞争力。
二、目标与定位1. 目标：提升武功山景区国内外知名度，增加游客数量，推动景区经济的可持续发展。
2. 定位：佛教文化旅游目的地、自然风光体验地、健身休闲胜地。
三、市场调研与分析1. 目标市场：中国以及国际游客，尤其是对佛教文化和自然风光感兴趣的游客。
2. 市场调研：通过对目标市场的调查问卷、旅游评论等形式进行市场调研，了解游客对武功山景区的需求和评价，同时还要分析竞争对手的营销策略和市场占有率。
3. 市场分析：武功山景区在佛教文化和自然风光方面具有独特的优势，但在营销方面需加强宣传推广，提升旅游服务品质和多元化游览项目的开发。
四、营销策略1. 品牌建设(1) 以“佛教文化与自然和谐”的核心理念为品牌定位，强调武功山景区的独特价值和体验。
(2) 设计专属的品牌标志和形象，全面提升武功山的品牌形象。
(3) 打造专业化、高品质的旅游服务团队，提供优质的游客体验。
2. 线上推广(1) 打造专业化的官方网站，提供全面、详细的景区介绍、景点推荐和旅游线路规划等信息。
(2) 利用社交媒体平台如微博、微信等，主动与游客互动，传播有关武功山的各类资讯和特色活动。
(3) 利用搜索引擎优化(SEO)技术提高网站的搜索排名，吸引更多的网民点击网站链接。
3. 线下推广(1) 制作精美的宣传册、手册和旅游指南，投放主要旅游城市的旅游局、酒店等场所。
(2) 与旅行社、航空公司、酒店等旅游合作伙伴进行合作，开展联合推广活动。
(3) 举办主题活动，如佛教文化展览、户外探险活动等，吸引不同类型的游客。
高中地理综合实践课浅析——以武功山旅游资源开发过程中存在的问题与对策为例
问题研究新课程NEW CURRICULUM《普通高中地理课程标准》指出：要重视对地理问题的探究。
因此，作为地理教师，我很重视地理综合实践课的开展。
下面以我们当地的武功山旅游资源开发为例谈谈地理综合实践课的开展。
武功山是萍乡最出名的旅游景点，以亚高山草甸著称于南方地区，近年来其发展较相同旅游价值的景点较慢。
一、开发过程中存在的问题1.客源市场覆盖面狭窄武功山旅游区近几年的游客虽然呈现高增长的良好态势，但其市场影响范围主要分布在以武功山为圆心的湘赣地区，其他市场影响强度不大，相对狭窄的客源场覆盖而与武功山国家级重点风景名胜区的品牌有些不相称。
2.旅游市场季节性变化大武功山旅游市场的淡、旺季分明，呈现显著的假日旅游地的特点。
客流高峰期为3~10月的星期六、日，这种状况与客源市场覆盖面狭窄、旅游功能单一关系密切。
3.旅游纪念品、土特产品开发较少，对游客缺乏吸引力4.游客停留时间短，经济效益较低武功山游客以一日、二日游为主，而且旅游消费低表现有58%的游客不在景区及周围住宿，29%的游客除了必要的门票与索道票外，基本上无其他消费，这样对萍乡的经济带动作用较小。
二、对策1.另辟蹊径开拓新市场在巩固原有客源市场的同时，开拓新的市场是解决武功山旅游区目前客源市场地域分布狭窄的最直接的途径。
（1）我们在开拓市场时注意两个方面。
一方面要改变原来遍地撒网。
坐等游客上门的营销方式。
目前企、事业单位中本单位职工旅游一般由工会组织。
这要求我们主动与各单位工会联系。
另一方面在选择广告宣传媒体时增加与工会有关的报纸杂志如《工会博览》，让工会更好地了解武功山。
（2）高考后的“学生游”是新兴市场，国内目前对这一块蛋糕注意不够，可以采取一些措施如每个普通高中学校高考前三名（含文理）免费游武功山等吸引其来武功山旅游，增加武功山的社会影响。
2.从小处入手，挖掘其文化内涵，增加游客游玩时间，提高经济效益把独具特色的地方手工艺品，农产品生产过程推向市场，提高旅游活动的参与性、互动性和娱乐性，丰富游客生活，延长旅游时间，实现效益最大化。
武功山景区客源市场分析
武功山景区客源市场分析摘要：随着社会经济的不断发展、基础设置的逐步完善、居民收入水平的不断提高，人民生活水平不断提升，追求日益增长的美好生活需要，使作为现代文明标志的旅游业得到迅速发展，成为全球第三大贸易产业。
旅游客源市场即旅游需求市场，指在一定时期内对某一旅游产品现实和潜在的总体需求。
旅游客源是旅游业赖以生存和发展的前提条件，抢占客源市场已成为市场竞争的焦点。
游客特征及其空间分布研究是旅游地理学的主要研究内容之一，也是旅游经济发展和区域旅游规划关注的重点。
对旅游客源市场空间结构及其变化趋势探索，有益于旅游发展战略的制定和旅游营销策略的实施，对于推动旅游业发展和市场开拓有着重要的意义。
关键词：客源市场，旅游业，数据分析前言：武功山位于中国江西省中西部，居罗霄山脉北支，山体呈东北—西南走向，地跨江西省萍乡市芦溪县、吉安市安福县、宜春市袁州区，主脉绵延120余千米，总面积约970平方千米。
武功山自古即为江南名山明代旅行家徐霞客登临后发出了“薄海内外无如赣之武功山，登武功山，江南无山，观止矣！”的感叹。
武功山围绕金顶已设立“武功山国家地质公园”（面积约378.3平方千米）、“武功山国家森林公园”（面积约260平方千米）、“武功山国家森林公园”（面积约136平方千米）。
武功山主峰白鹤峰（金顶）海拔1918.3米。
自汉晋起，武功山被道佛两家择为修身养性之洞天福地，明朝时香火达到鼎盛时期，山南山北建进了庵、堂、寺、观达100多处。
自唐宋以来，诸多仰慕其名而登山游赏吟诗作赋的名人学士络绎不绝。
武功山有山岳型国家重点风景名胜区、国家5A级旅游景区、国家级风景名胜区、国家森林公园、国家地质公园、国家自然遗产等。
2009年，武功山被中国国家地理评为中国十大“非著名”山峰之一。
2019年3月28日，《江西武功山旅游经营性业务委托经营管理协议书》在南昌签约，标志江西武功山告别“一山三治”，正式实现统一经营管理。
2020年1月7日，被文化和旅游部确定为国家5A级旅游景区。
武功山成长的优与失——武功山市场营销分析
武功山成长的优与失——武功山景区创意与营销分析【摘要】武功山位于江西省芦溪县，为江西第一高山。
山顶拥有独特的十万亩高山草甸奇观。
由于起步晚，位置在两市交界处，发展一直不理想。
近几年推出的武功山帐篷节有效提高了武功山知名度，其市场营销还是可圈可点，但从整套来看还是有待提高，发展前景还是广阔的。
【关键词】武功山市场营销特色发展微博前言武功山风景名胜区位于江西省萍乡市芦溪县，其主要景区武功山为江西第一高山，景区总面积385平方公里，森林覆盖率88.1%，主峰白鹤峰海拔1918.3米，是江西省西部旅游资源最为丰富的大型山岳风景名胜区。
山顶十万亩高山草甸不仅是同纬度唯一，甚至在世界上都少有。
武功山周边有宜春明月山，新余仙女湖景区，再远有井冈山景区，株洲方特欢乐世界。
由于起步较晚，周边景区都已经繁荣稳步持续发展，而武功山多年来一直缓步前行，没有大事件，也没有大名气，直到近几年开始增加资金投入，加大宣传力度，有了不错的成效，进入了全国各地游客的视野中。
但是，虽然有一定的收获，要做的还有很多。
一、武功山景区营销发展情况武功山风景区（以下简称武功山）旅游业在2000年之前基本处于停滞状态。
2002年景区旅游公路(新泉至麻田)和游步道(石鼓寺至金顶)修通后，吸引了萍乡及周边地区的客源，开始形成了旅游小热潮。
2005年4月，金顶索道的开通又形成了一股游客潮。
几年来，随着游步道，休息亭及其他设施的完善，景区客源稳步上升。
但直到2008年以前，武功山都没有全国性的知名品牌，08年后，武功山在发展过程中形成了高山草甸区域品牌，通过几年持之以恒的宣传，这一品牌的美誉度正逐步上升。
2008年，武功山依托高山草甸，推出“高山草甸，云中草原”宣传口号，并开始举行其独具特色的武功山帐篷节，至2014年止已连续举办七届。
武功山相较周边其他景区起步晚，又由于特殊的地理位置，发展较慢，随着基本设施的完善和旅游市场的形成，景区加大了营销力度，2005年金顶索道开通后，又分别在萍乡，南昌两地设立了两家办事处，分派人员驻地营销，并初见成效。
旅游景区客源市场分析内容
旅游景区客源市场分析内容本页仅作为文档封面，使用时可以删除
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一、旅游景区客源市场分析主要包括哪些方面
1、区域位置。
宏观了解客源散布情况；
2、人口构成。
包括男女比例、年龄层次等；
3、人群结构。
从客源中细分人群，例如学生群体、商务人士、工薪阶层等；
4、出行习惯。
包括出行方式、出行时节、同行者特点等；
5、经济能力。
通过对某一客源地的整体消费统计，分析消费习惯和消费能力等；
6、政策导向。
客源地政府、社会对旅游行为的导向与管制；
7、旅游需求。
客源地游客的普遍旅游心理。
武功山市场营销策划书萍乡高专
武功山市场营销策划书萍乡高专武功山市场营销策划书一、市场概况武功山是中国著名的佛教胜地，位于江西省萍乡市，素有“南岳”之称。
自古以来，武功山以其壮丽的山川和神奇的自然景观吸引了大批游客前来观光、朝拜和修行。
近年来，随着旅游业的快速发展，武功山已成为国内外游客热衷的旅游目的地之一。
然而，在市场竞争激烈的背景下，如何制定科学有效的市场营销策划，提升武功山的知名度和吸引力，已成为迫在眉睫的问题。
二、目标定位武功山市场营销策划的首要目标是提升武功山的知名度和品牌形象，吸引更多的游客前来旅游，并促进当地旅游业的可持续发展。
具体目标如下：1. 提高游客到访率：在策划期间内，将武功山的游客到访率提高20%以上。
2. 增加游客停留时间：通过丰富的旅游项目和服务，提高游客的停留时间，实现平均停留时间增长10%以上。
3. 促进旅游消费：通过组织各类特色活动和推出优惠政策，引导游客增加旅游消费，推动旅游业的发展。
三、市场分析1. 目标市场武功山的主要目标市场是国内外喜好自然风光、文化历史和佛教朝圣的游客。
其中，国内市场是主要依靠力量，但也需要开拓国际市场，吸引更多外国游客前来武功山旅游。
针对不同市场群体的特点和需求，有针对性地制定市场策略。
2. 竞争分析武功山的主要竞争对手是其他著名的旅游目的地，如峨眉山、黄山等。
这些山景名胜区也吸引着大量的游客，他们都具备较高的知名度和吸引力。
我们需要通过差异化的推广和优质的旅游服务，突出武功山的特色和优势，提升其竞争力。
3. SWOT分析- 优势：武功山有着独特的自然风光和丰富的文化历史，拥有独树一帜的佛教朝山体验。
这些优势为我们提供了丰富的资源和创新的机会。
- 劣势：相对于其他旅游目的地，武功山的知名度和宣传力度还有待提高。
同时，旅游设施和服务水平也有待提升，以满足游客日益增长的需求。
- 机会：随着旅游业的快速发展，国内外游客对旅游目的地的需求也不断增长。
武功山作为中国著名的佛教圣地，有着巨大的发展潜力。
武功山旅游开发的SWOT分析
、 ．３ ｂ１ ０ ＮＯ． ６
临 沂 师 范 学 院 学 报
Ｊ ｕ ｎ ｌ ｆＬｉ ｙ ｏ ｍ ａ ｎＶ ｒ ｉ ｏ ｒ ａ ｎ ｉ ｒ ｌ ｏ Ｎ Ｕ ｉｅ ｓｔ ｙ
２０ 年 １ ０８ ２月
Ｄｅ ． ２ ０ ｃ ０ ８
武 功 山 旅 游 开 发 的 Ｓ Ｔ分 析 ＷＯ
战 略 ，为 合 理 开 发 武 功 山 风 景 名 胜 区提 供 参 考 ． 关 键 词 ：武 功 山 ；旅 游 开 发 ； ＷＯ 分 析 Ｓ Ｔ
中图分 类号 ： ５ ０３ Ｆ９ ．
文 献标识码 ： Ａ
文 章编号 ：１０ —０ ｌ ０ ８０ —０ ４０ ０ ９６ ５（ ０ ）６０ ９ —５ ２
紧密．
１ ． 量评 价 ２定
应 用 图论理 论 中的 指数 （ 也称 相 对连 接 度 指数 ） 分 析旅 游地 连 接 度 【Ｊ 其适 用 于 陆路 交通 网 络 来 ｌ， 【 】
收 稿 日期 ： ０８ ７ ９ ２０ ～ ０２
作者 简介 ：王海 燕 （９９ ） １７一 ，女 ，山东临沂 人 ， 临沂 市园林 管理 处 ， 硕士 ．研 究方 向：风景 园林
路 、２ ３０国道 ， 北 向的交 通 线路 有 京 九铁 路 、 粤 高速 公路 、 南 赣 京珠 高 速 公路 、０ １５国道 、０ １６国道 、 ｌ ３９
国道 ． ０ ｍ 范 围之 内 的航 空 机场 有黄 花 机 场 和 泰 和机 场 ．在 景 区 内部 交 通 方面 ，金 顶 景 区和 明 月 ２ ０ｋ
武 功 山风 景 名胜 区 位 于 江 西省 萍 乡 市 卢溪 县 、宜春 市 、吉 安 市 安福 县 的 交 界 处 ，地 处湘 赣 边 界 的 罗霄 山脉 北 段 ，是 国家地 质 公 园 、 国家 森 林 公 园 、国家重 点风 景名 胜 区 ， 被列 入 了国家 自然 遗 产 并
加快武功山旅游开发 推进萍乡经济转型
加快武功山旅游开发推进萍乡经济转型政协芦溪县委员会萍乡是典型的资源型城市，对资源的依赖性比较强，资源经济转型升级相当迫切。
当前和今后一段时期，推进萍乡经济转型是全市的中心工作，也是全市各级政协组织的重要任务。
萍乡旅游资源丰富，拥有红色安源、绿色武功山、古色杨岐山和义龙洞，尤其是被冠以“衡首庐尾武功山中”江南三大名山之一的武功山，为江西境内第一高峰，属国家地质公园、国家重点风景名胜区国家自然造产和国家森林公园，连绵十万亩的高山草甸，堪称江南一绝。
旅游业与交通、餐饮等行业关联度大，对区域经济发展的拉动力强，经济效益和社会效益明显。
萍乡要实现经济转型，加快武功山旅游开发是重要切入点。
一、武工山开发的用利条件（一）资源丰富、品位高雅武功山风景名胜区绵延120公里，总面积260余平方公里，主峰海拔1918.3米，为江西第一高峰。
其资源类型与特色可用“山景雄秀、瀑布独特、草甸奇观、生态优良、天象称奇、人文荟萃”来概括。
根据武功山总体规划，有自然景观130处，人文景观26处（其中一级景点19处）。
武功山江南一绝的的生态文化可与黄山、张家界、九寨沟等著名风景名胜区相媲美。
区内羊狮幕景区素有“小黄山”之美称；10万亩草甸绵绵于海拔1600多米的山巅，广袤无垠，堪称江南一绝；奇特的高山瀑布群，让游人感受“飞流直下三千尺”的磅礴气势；还有被专家誉为“华夏一绝”的江南古祭坛群“；加上武功山长年水流水断，规划这中的两个人工湖建成之后可游赏水域逾60平方公里，并可形成奇山映湖水、雄峰架草甸的独特景观。
（二）区位优势明显、客源市场广阔武功山全境处于人口稠密、经济实力雄厚、交通体系发达的华东、华南、华中腹地。
属武汉、长沙、南昌三座大型城市形成三角区域中心，并处赣湘两省的黄金旅游带上，沪瑞高速、320国道、浙赣铁路复线横贯东西，319国道纵穿南北，构成了便捷的交通网络体系。
客源市场近期可以幅及南昌、长沙及赣湘两省交界的区域城乡，中、远期可以上海为中心的华东地区，以武汉为中心的华中地区，以广州为中心的华南地区，以北京为中心的华北地区兼容并蓄。
武功山游客管理调研报告
武功山游客管理调研报告武功山位于江西省九江市武宁县，是中国著名的旅游景区之一。
为了了解武功山游客管理的现状和问题，特进行调研，并撰写以下报告。
经过实地调研和采访，发现武功山的游客管理存在以下几个问题：首先，游客数量过大，管理压力巨大。
每年，大量游客涌入武功山，导致景区人流高度集中，给景区管理带来很大的困难。
管理人员不足，导致无法有效地疏导和引导游客。
长时间排队等候进入景区和观光点的现象普遍存在，给游客带来不好的游览体验。
其次，游客素质参差不齐。
部分游客在游览过程中存在乱扔垃圾、随地吐痰等不文明行为，破坏了景区的环境卫生，影响了其他游客的游览体验。
此外，一些游客在游览过程中存在随意踩踏植被、破坏文物等行为，对武功山的生态环境和文化遗产造成了一定的破坏。
再次，景区管理信息化程度不高。
武功山的游客管理尚未充分利用信息化技术，导致工作效率低下。
目前，景区管理依赖于人工统计数据，无法做到精确地统计游客数量和流动情况，给管理决策带来一定的不便。
缺乏有效的游客流量预测和分析，导致景区的资源分配不平衡，一些热门景点容易出现人满为患的情况。
最后，导游服务质量参差不齐。
部分旅行社在导游服务方面存在问题，导游口才不佳、知识面有限，无法向游客详细介绍景点背后的历史和文化知识，影响了游客的参观体验。
同时，一些导游存在非法强迫购物、无理索要导游费等问题，损害了游客的权益。
针对以上问题，提出以下改进意见。
首先，加强景区的人员配备和培训，提高管理效能。
增加工作人员数量，加强疏导和引导游客的能力，缩短排队时间，提升游客的游览体验。
其次，加强游客教育和文明宣传。
通过宣传栏、提示标语、景区广播等方式，提醒游客文明游览，加强对文明行为的引导和教育，提高游客素质。
再次，加强信息化建设，提高管理效率。
引入先进的信息技术，构建游客管理系统，实时统计游客数量和流动情况，为管理决策提供准确的数据参考。
最后，加强导游培训和监管。
加大对旅行社和导游的监督力度，规范导游行为，提高导游的专业素质和服务水平，提高导游服务质量。
武功山市场营销策划书萍乡高专
武功山市场营销策划书萍乡高专第一篇：武功山市场营销策划书萍乡高专一、销售目标：信息传播最大化；媒体覆盖最大化；经济效益最大化。
二、我们把目标市场定为武功山旅游风景区所在的萍乡市，江西省的其他市为第二市场，而外省游客主要在五一、十一长假。
期间出现，靠本地宣传提高来访量。
我们应当采取以下策略进行销售：1、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对兵马俑产生吸引的不同角度，采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式，进行市场营销。
2、借助借助萍乡高专的学生资源，选择一至两家旅行社，通过合适的合作方式（让对方进行宣传和推广），打开高专市场。
或采用合适的宣传方式（和媒体合作），打开高专市场。
3、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。
4、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定原价格的基础上，采用提高入园人数来提高收入，同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动，达到市场覆盖最大化。
三、市场分析：1、市场选定：萍乡市，重点在于萍乡高等专科学校。
周边市县，尤其是有高等院校的市县。
2、市场评估：萍乡是有人口170多万，萍乡高专有在校生1万来人。
周边市县，以南昌为例，有人口500多万。
销售策略：四、解决办法：萍乡：旅行社：价格政策灵活运用多样的销售方式，采用其他方式给予导游利益保障，增加其加点的积极性。
社团：招聘萍乡当地业务员，主攻社团市场。
南昌：旅行社：价格政策灵活运用多样的销售方式将。
采用其他方式给予导游利益保障，增加其加点的积极性。
酒店：现付方式+配套报务。
社团：对年接待量大的企业推广VIP服务，提高服务的附加值。
增设参与性活动项目加大与其他景点的互动，吸引学校，联合促销。
五、战略确定：让目标市场更多的人的了解武功山旅游风景区，从而真正将武功山的自然风景的优势发挥，结合其他景区无法比拟的纯天然特色，力争引起较高的认知度，吸引大量游客资源。
武功山旅游市场营销策划书
武功山旅游市场营销策划书篇一：武功山旅游市场营销策划书武功山旅游市场营销策划书班级：旅游管理学号：姓名：杨钰13-1 311310050132一、微观环境分析（一）武功山资源简介武功山属罗霄山脉北段，位于江西萍乡、宜春和吉安交界处，所以有萍乡武功山和安福武功山之分。
武功山是集人文景观和自然景观为一体的山岳型风景名胜区，同时也为国家AAAA级旅游景区、国家级风景名胜区、国家森林公园、国家地质公园、国家自然遗产、XX年被中国国家地理评为中国十大“非著名”山峰之一。
武功山主峰白鹤峰（金顶）海拔米，为江西省省内第一高峰。
（二）武功山本地消费者旅游目的地分析行万里路，读万卷书。
旅游者在旅游的整个过程中，都是带着一定的目的去进行的，去孔孟之乡感受厚重儒家文化或往漓江之滨近观祖国山水名胜，目的明显不一样。
但总的来讲，增加阅历、陶冶情操、休闲娱乐等，都是旅游者的旅游目的。
在针对本次问卷调查进行统计发现，以自然风光为旅游目的的消费者约占总人数的28%，这说明对于本地的旅游者来说，欣赏祖国美丽的风光景色是主要目的；参观文物古迹占19%，追求舒适宜人的气候占14%，体验文化生活方式和增加社会生活知识也都占到了13%和12%，对于武功山本地的旅游者来说，对于文化旅游项目的需求有一定的市场。
现在社会的快速发展，人们的精神追求逐渐的在向文化内涵方面靠拢，旅游景区在制定旅游线路产品的时候，要充分了解旅游者的消费需求，努力设计并提供有文化内涵，能够满足旅游者精神文化追求的旅游线路产品。
武功山主打的是其旅游景区内“十里峡谷、百处古迹、千亩梯田、万顷草甸”等极具特色的景点，特别是其“天上草原”的口号，十分吸引游客，所以武功山景区应该抓住这一特色，形成卖点。
（三）武功山本地消费者对旅游服务要求及质量分析1、旅游者偏好的交通方式分析旅游者出行都会考虑自己的实际情况，选择适合自己的交通工具。
旅游者经常选择的交通方式以“汽车”和“火车”为主，二者在受访者中所占比率分别达到了%和%，选择“徒步”的占总人数的%，选择“自行车”的占总人数的%，选择“轮船”的占总人数的%，选择“飞机”的也占到了总人数的%。
武功山旅游
•优惠价：¥320起 •门市价：¥370起 登山户外一日游 导游全陪，包中餐。行程不必担心,10人起组团！ •优惠价：¥268起 •门市价：¥350起
销售方式比重
互联网线 上预订 线下预订 景点直销 其他方式
自2014年开通线上预订，增长 迅速，2015年销售额已占全年
经典路线户外二日游 导游全陪，饮食、行程不必担心,10人起组团！
总人数的确22%
招商引资投资额（千万元）
7.招商引资项目
1. 乡村旅游游客集散中心项目 2. 武功山金顶景区旅游综合服务区 3. 帐篷主题公园项目 4. 武功山温泉小镇项目
6 4
2
0 2012 2013 2014 2015
招商引资投 资额
5. 武功山高尔夫球职业培训学校
6. 武功山北湖项目（武功山西海）
8.远景目标
武功山——打造东方阿尔卑斯山式的世界级山地度假目的地！
户外 天堂 云中 草原
养生仙境风景满意度 调查分析表明：游客对风景满意度极高，相反对相关服务却只有
50%左右；旅游收入也过分倚仗门票收入.。
结论：其他产业有很大提升空间。
6.在线产品
•优惠价：¥218起 •门市价：¥250起 全程索道一日游 全程索道，导游全陪，包中餐、来回接 送。行程不必担心,20人起组团！老年 人必选路线！
5A（6家）
江西A级景点
4A（46家）含 武功山 3A（255家）
（行业地位）
1、武功山旅 游市场状况
萍乡武功山旅游业作为第一产业的龙头， 在经济生活中发挥着举足轻重的作用。 武功山旅游资源丰富，武功山资源类型与 特色被专家概括为“山景雄秀、瀑布独特、 草甸奇观、生态优良、天象称奇、人文荟 萃”。 近五年旅游人数 以30%以上速度递增。 武功山已连续成功举办八届亚洲最大的帐 篷节。 全力申报AAAAA名胜景区。
武功山营销策划方案
武功山营销策划方案一、项目背景及整体规划1.1 项目背景武功山是中国道教四大名山之一，也是全球重要文化遗产之一。
作为中国文化的重要象征，武功山吸引了大量国内外游客的关注。
然而，在当前旅游市场竞争激烈的情况下，武功山需要采取有效的营销策略来提高知名度、吸引游客、提升收入。
1.2 整体规划基于武功山的资源优势，我们制定以下整体规划：1）提升知名度：通过线上线下的广告宣传，改进品牌形象，增加武功山的知名度。
2）优化旅游体验：通过提升服务质量、完善旅游配套设施，提供优质的旅游体验。
3）开拓新市场：扩大目标游客群体，增加境外游客的到访率。
4）提高收入：通过开展文化活动、推出特色产品等方式，增加收入来源。
二、目标市场分析2.1 目标市场针对武功山的特点，我们将目标市场分为以下三个群体：1）线上年轻群体：主要通过社交媒体和互联网传播渠道进行宣传，吸引年轻人的关注。
2）国内旅游市场：针对国内游客，通过广告宣传、旅行社合作等方式提高到访率。
3）境外旅游市场：通过参加国际旅游交流会展、与境外旅行社合作等方式吸引境外游客。
2.2 目标市场特征1）线上年轻群体：活跃在社交媒体平台上，对个性化的旅游体验更感兴趣，有较高的消费能力。
2）国内旅游市场：国内游客数量庞大，对于旅游景点的口碑和评价有较高的关注。
3）境外旅游市场：境外游客有较高的旅游消费意愿，对中国传统文化和道教文化有极高的兴趣。
三、营销策略3.1 线上推广策略1）多平台宣传：在微博、微信、抖音等社交媒体平台发布生动有趣的文案和图片，吸引用户关注和点赞转发。
2）网红带货：邀请有一定粉丝基础的网红前往武功山拍摄相关视频，宣传武功山的风景和特色，通过网红带货引导用户购买门票和周边产品。
3）网络互动：组织线上话题讨论，鼓励用户分享他们在武功山的照片和经历，增加用户参与度。
同时，针对用户留言和反馈进行及时回复，提高用户满意度。
3.2 线下推广策略1）广告植入：在公交、地铁等交通工具上进行广告投放，提高知名度和品牌曝光率。
论？~山旅游客源市场的开发.docx
论？~山旅游客源市场的开发一、?~山旅游资源（一）?~山概况?~山是我国乃至世界上罕见的大型丹霞地貌景区，地处湘西南边陲，东与南岳相望，南和桂林毗邻，北同武陵源呼应。
相对于周边景区，?~山地理位置偏僻，交通不便，经济比较落后。
（二）旅游资源介绍?~山景区面积108km2，由五大景区构成，景点达77余处。
其资源丰富，特色鲜明，规模较大，拥有丰富的丹霞地貌景观。
与凤凰古城、张家界相比，景点更具原生态，是湖南继武陵源之后的又一颗璀璨明珠。
1、特有的自然景观。
?~山拥有丹霞之魂八角寨，栩栩如生的骆驼峰，幽深雅致的紫霞洞，清澈明净的扶夷江，鬼斧神工的牛鼻寨等五大景区。
还有象形丹霞绝景如将军岩、天生桥、辣椒峰、天一巷、象鼻石、鲸鱼闹海，神秘的风神洞等景观。
汇丹霞、碧岭、奇峰、幽谷、神洞、秀水于一地，集雄、险、奇、秀、幽、旷为一体。
2、内涵丰富的人文景观。
?~山风景名胜区人文荟萃，名人辈出，历史内蕴博大精深，文明积淀悠远深厚。
这里有10万年前的古动物化石，4500年前的新石器文化遗址―白面古寨，历代农民起义的古城堡遗址，岳飞招安杨再兴的神龙庵遗址，晚清重臣的宗祠和墓葬――清代两广总督刘长佑、南洋通商大臣刘坤―的墓地。
还有香火鼎盛的古刹名寺，异彩纷呈的民俗风情，众多富有民族特色和地方特色的古建筑、文化艺术和美食文化。
二、?~山旅游客源市场现状分析（一）客源市场特征1、客源地理分布以省内客源市场为主体。
随着?~山旅游区的开发建设和旅游市场的不断开拓，旅游业得到了一定的发展。
?~山客源市场地理特征主要以省内游客为主，省外游客比重较少，入境游客缺乏。
（1）省内游客以邵阳为主体。
据调查统计，?~山客源市场中，省内客源市场占94.6%，其中邵阳占46.9%，长沙占22.4%，永州占10.3%，株州占6.9%，湘潭占5.9%。
?~山省内客源市场主要以邵阳为最大的客源市场。
新宁县隶属邵阳市，邵阳市是省内较大的城市，有雄厚的工农业基础和强大的经济实力，市民生活水平较高，旅游需求量大，距离?~山142km，有直达的公路，交通方便，居民的出游率较高。
景区客源市场调研报告
景区客源市场调研报告一、调研背景和目的1.1 背景景区作为旅游业的重要组成部分，对于地方经济的发展和就业的增加起着至关重要的作用。
然而，随着旅游业的快速发展和人民生活水平的提高，游客对景区的需求和要求也在不断提高。
为了更好地满足游客的需求，并有针对性地开展市场推广活动，了解景区的客源市场情况显得尤为重要。
1.2 目的本次调研旨在对景区的客源市场进行深入调研，以了解游客的消费习惯、旅游偏好、满意度等相关情况，为景区的运营和管理提供数据支持和决策依据。
二、调研方法和样本2.1 调研方法采用问卷调查和深度访谈相结合的方式进行调研。
问卷调查主要用于广泛获取游客的基本信息和意见反馈，深度访谈则用于对一部分游客进行深入交流，了解他们的具体需求和建议。
2.2 样本以一座知名景区为调研对象，共抽取1000名游客作为样本。
其中，问卷调查样本600名，深度访谈样本100名。
三、调研结果分析3.1 游客基本信息通过对问卷调查样本的统计分析，得到以下结论：•游客的年龄主要集中在25-40岁之间，占比60%。
•游客的性别比例接近1:1，男性占51%。
•游客的教育程度较高，本科及以上学历占比65%。
3.2 游客消费习惯•游客的平均消费金额为500元/人次。
•游客的消费主要集中在门票、餐饮和纪念品购买上。
•游客对景区的价格感到较为满意，但对餐饮价格有所不满。
3.3 游客旅游偏好•游客选择旅游目的地时，更看重景区的自然风光和文化底蕴。
•游客喜欢参加旅游团，希望能有专业的导游和讲解。
•游客偏好长途自驾游和国内旅游，而出境游的比例相对较低。
3.4 游客满意度调查•游客对景区的整体满意度较高，平均评分为8.5分（满分10分）。
•游客最满意的景区特色是独特的自然景观和丰富的文化活动。
•游客对景区的服务质量和设施设备给予了较高的评价。
四、调研结论和建议4.1 结论通过对景区客源市场的调研，得出以下结论：•景区的游客主要集中在年龄较轻、受教育程度较高的群体。
2023年旅游景区开发行业市场环境分析
2023年旅游景区开发行业市场环境分析随着社会经济的发展，旅游成为人们生活中不可或缺的一部分。
旅游景区的开发和经营也成为了一个日益重要的产业。
本文将从市场环境、热点时事、领导政策三个方面分析旅游景区开发行业市场环境。
一、市场环境分析1.需求目前全球旅游市场稳步上升，旅游需求逐步增加，国内旅游市场的规模也不断扩大。
与此同时，国内城市化进程的加速和中产阶级的迅速壮大为旅游市场提供了更大的客源。
2.供给我国国土面积辽阔，资源丰富，拥有着丰富的旅游资源。
各地旅游局为了发展旅游业，纷纷开发各种旅游景点，以满足旅游市场不断增长的需求。
3.竞争随着旅游市场的火爆，旅游景区的开发、经营和管理也变得越来越复杂。
旅游景区之间的竞争也变得越来越激烈，区域旅游资源的重复开发导致市场的供给过剩。
4.技术随着科技的不断进步，旅游景区的开发、经营、管理中，涉及到的技术也逐步发生变化。
互联网的出现、VR技术的普及，许多旅游景区开始将技术应用到旅游业中，提升了旅游景区的竞争力。
二、热点时事1. 新冠疫情对旅游景区的影响新冠疫情影响全球旅游业，打乱了整个旅游市场的供给和需求。
旅游景区也受到了影响，景区停业、人员流动受到限制，给景区的持续经营带来挑战。
2.国家旅游业政策的更新国家对旅游业的政策不断更新，鼓励发展旅游产业，提高旅游的质量和服务水平，为旅游景区的发展提供指导和帮助。
三、领导政策1. “美丽乡村”建设当前，我国主力农村旅游已从单纯的农家乐转变为以“乡村+文旅”为主要内容的乡村旅游。
各地政府开始开展“美丽乡村”建设，将旅游景区与留村人口融合，促进旅游业的发展。
2. “一带一路”倡议“一带一路”倡议是中国提出的重大战略，各国之间互联互通，促进了地区间旅游交流与发展，推动了旅游景区的开发和经营。
综合来看，旅游景区开发行业市场环境具有需求大，竞争激烈等特点。
此外，热点时事和领导政策的影响也给旅游景区带来了挑战和机遇。
对于旅游景区开发行业的企业来说，需要挖掘旅游市场需求，提高产品质量，不断创新，才能在激烈的竞争中脱颖而出。
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世强：幸好我机智只吃一顿晚饭~Fra bibliotek 配糖:喵了个咪的菜贵的没心情吃了
七、针对客源市场的一些建议
1，江西人提到庐山、井冈山、三清山、龙虎山，一问便知； 但是武功山这一名号却并没有耳熟能详。不求往外要怎样 怎样拉动客源，至少本省内要加大宣传力度。
2，男女游客的性别比例差以及人流分布不均和男女本身生 理特点的不同，应当考虑多设置一些女厕所、山上客栈设 置一些相应的浴室、爬山沿途也当为体弱者多设置一些休 息座椅、同时类似于好汉坡这类的巨大挑战应该考虑降低 陡度和难度，体现景区的人文关怀！！！
二、性别年龄结构
在普遍认知中，男性会多于女性。但随着 当今女性社会地位、就业、收入的不断提 高，女性在旅游活动的参与中，积极性高 于男性。
根据问卷调查，来武功山风景名胜区的女
性多于男性，比例大概为6:4
哇！美女好多
山岳型风景区游客明显以中青年为主
三、旅游目的
旅游成行三要素：有钱、有闲、有需求！
5，武功山所处的芦溪县、萍乡市目前充其量是“旅游中转 站”，游客“进得来、出得去”但却“留不住”，作为基 地的萍乡市和吉安市应当把旅游业作为经济发展的重头来 对待，提升接待能力。
旅游市场营销学
武功山旅游生态开发客源市场分析
组员：孙悦 王剑鸣 赖焘 崔森林 李佩堂
注：本PPT内容数据极大参考
目录
• 地域结构 • 性别年龄结构 • 旅游目的 • 职业结构分析 • 文化层次 • 出游停留时间 • 建议
一、地域市场
就目前状况而言，邻近省份为主要旅游客源地，以中南部居多，其中湖南最多 ps:国际旅游市场仍需 要努力！！！
在高高的山岗上，有我们无数的 好兄弟~~
四、游客职业结构分析
确定一个人闲暇时间和收入高低的重要因素便是——职业
事业单位编制的游客
五、文化层次结构
文化及受教育程度影响了旅游项目的和目的地选择， 总的来说，客源文化程度较高
我不是小学生，不服sala！！
六、出游停留时间
景区吸引力是影响停留时间的重要因素，停留时间越长也意味着更 多的消费
3，随着教育和时代的发展，游客文化程度必然会不断提高， 武功山的主打宣传口号是“天上草原，人间仙境”、“中 国生态胜境”、“户外天堂”等“绿色”系列，而作为中 国古代江南三大名山之一，几乎没有提炼出一条体现武功 山深厚的文化底蕴的“古色”或“古绿”结合的口号，也 未与所在地的文化积淀相结合的口号。
4，武功山金顶就有以板房、棚户等形式的宾招设施存在， 数量大约有二三十户，最大的约有200多平方米，小的也 有100多平方米，大部分建在武功山金顶最高处(武功山风 景最好、观日出云海最佳地方)，有的板房建在坡地稍缓 处，有的干脆就建在高山泄洪口处，不仅生活垃圾、排泄 物处理情况困难，遇上暴雨天气，板房棚户安全性不言而 喻，对山体自身而言，也有可能存在泄洪隐患。武功山整 体的旅游形象因此大打折扣。当地社区如果不作出让步， 武功山不会有长远前途！