买手职业培训-基本常识内容价格特点

买手协作的对内与对外
• 对内：
各买手之间，销售部门, QC, 设计师, 市场推广部门, 财务部门, 一线销售人员
• 对外：
各种类型的供应商. 纱线供货商, 面料供货商, 辅料供货商, 加工厂, 成衣供货商
买手人才培养
• 虽然要求高素质的专业买手是一个多面手。但很多方面的技能是 在一边工作中一边培养起来的。自发的好学和对工作的热情态度 是入行买手所必须具备的。
服装零售管理的四点基本常识 一、品牌分类 二、市场定位 三、流行趋势
四、产品生命周期
一、品牌分类
Couture
•.
高级定制礼服
Ready to Wear
高级时装 /(高级成衣)
Diffusion Range
高级时装二线 品牌
High Street
成衣
量体裁衣,手工缝 世界顶级设计 顶级品牌的大众化
休闲时间服装 □运动装(详细如：登山、赛车、健身、球类运动装等）
□时尚流行装 □休闲装
服装消费/月
□0-1000 □1000-2000 □2000-3000
□3000-4000 □4000-5000
对服装的护理要求 □100%机洗
□75%机洗25%干洗
□50%机洗50%干洗 □25%机洗75%干洗
服装寿命期望值 □三个月 □半年 □一年 □两年 □三年 □三年以上
式开发计划
时掌握开发进度
时关注竞争对手的市
▪ 定价
▪ 核算毛利率、零售价、 场策略，做市场调查
▪ 毛利率、零售价、成本 成本
报告
宏观控制
▪ 大量的出差
▪ 跟单执行
▪ 全盘控制采购进度
▪ 供货商谈判、评估
▪ 评估供货商
▪ 监控、分析销售数据
买手必备素质
1、 对时尚的高度敏感性, 热衷于时尚行业, 最好有相关的工作经验。 2、 熟悉产品的原材料、制造工艺以及成本构成。具备一定的时装商品专业知识 。
3、 掌握销售中的一些基本毛利率核算。具备一定的商务专业知识，善于进行数 据
分析。
4、 对时装市场有相应的经验与知识，了解目标消费群、竞争对手、产品定位等 。
5、 性格积极开朗，善与人相处，对内对外良好的沟通能力, 在多数情况下须具备 谈
判能力。
6、 能承受高压的工作环境, 善于自我调节。 7、 有很强的时间观念和安排控制时间的能力。具备快速反应能力。
生命周期较长的，能够延续几个季节甚至几年。 应季款、当季款或时尚款：
生命周期较短的，只能够延续一个季节甚至更短。
买手部门的行政结构
在大型品牌零售企业里，买手内部的行政级别，通常有着 三到四个不同的等级。
针织买手 ↓
买手助理 买手助理
买手总监/经理
↓
↓
梭织买手 ↓
买手助理 买手助理
服饰配件买手 ↓
买手助理 买手助理
↓
成衣展 Pure Womenswear, Moda UK， Premier Collections
↓
各品牌成衣产品上市
针对各种设计行业
↓
针对面料制造商
↓
针对成衣制造商
↓
针对买手、高档百货 公司
↓
针对买手、百货公司
↓
针对大众零售市场
四、产品生命周期
所谓产品周期，就是某一个产品或款式从初长期、成长期、成熟期到消退期的整个过程。 核心款、基本款或经典款：
↓
纱线展Premiere Vision（法国巴黎） Filo Yarn(米兰)，Expofil（巴黎）
↓
面料展 Premiere Vision（法国巴黎） Moda In Tedduto(米兰)Prato Expo(佛洛伦萨)
↓
伦敦、米兰、纽约、巴黎、东京 时装周 高级 成衣展RTW (Ready to Wear)
什麽是买手？
买手是左边设计师的审美, 右边经营 者的逻辑, 把持着两边平衡的一双手, 是连接设计与销售的纽带。
.
❖品牌买手 ❖店铺买手 ❖商场买手
买手的主要职能
分析研究，归纳运用流行趋势 与供货商沟通，采买货品 产品开发/产品选配（组货） 毛利率统计与盈利状况监控 监控销售数据进行快速反应 观察与分析竞争对手
二、市场定位
➢4PS（product产品、price价格、
place销售地点、promotion市场推广, 促销手段)
➢坐标定位法
二、市场定位
➢问卷调查
性别
□男 □女
年龄
□20-25 □25-30 □30-35 □35-40 □40-45
职业
□上班族 □自由职业者 □公司管理层 □自营业主
工作时间服装 □正装/制服 □商务休闲 □休闲装 □时尚流行装
买手工作职能划分
依照行政等级的不同，不同级别的买手工作职能的范畴也 有着不同层面的划分。
买手总监/经理:
买手:
买手助理:
▪ 依据历史销售记录, 制 ▪ 各负责一类产品线的产 ▪ 协 助 买 手 的 各 项 辅
定采购预算计划
品开发、款式采购
助工作
▪ 分析流行趋势, 制定款 ▪ 与供货商密切联络，随 ▪ 进 行 市 场 调 查 ， 随
• 培养人才可以有设计师和销售人员两个方面的来源:
设计师: 对时尚有非常敏锐的“嗅觉“， 因而设计师会成为买手行业人 才的主要来源之一。
销售人员: 对销售的敏锐分析能力，销售人员也会成为买手行业人才的 另外一个主要来源。
买手人才培养途径
• 第一年:培训期(本科毕业生)
实习买手:上半在零售店实习,下半年在总公司买手部 门做一些辅助工作.
服装更换频率 □三个月 □半年 □一年 □两年
□三年 □三年以上
二、市场定位
➢消费者研究
❖按照对流行的不同接受程度划分人群 ❖按照对流行的不同态度区分人群 ❖按照收入划分经济阶层 ❖目标消费者肖像
三、流行趋势
两年之前
↓
▪ . 18个月之前
↓
12个月之前
↓
6个月之前
↓
6个月之前
↓
当季
流行趋势研究机构Promostyl(巴黎)，Nelly Rodi(阿姆斯特丹),BTCG, Intercolor Βιβλιοθήκη Baiduroup
制, 单件£150,000 师品牌, 以非常 品牌, 价格较原品
以上.基本上处于 小的数量生产。 牌低, 数量也相对
萎缩状态
加大。
大众消费品牌, 大批量生产。
Gucci, Prada, Miu Miu,
Chole, Celine, Dior
DKNY, Vesus, CK Zara, Mango, Gap, Only, Oasis, Bennetton
• 第二年-第三年:
买手助理: 跟单, 市场调研…….
• 第三年-第四年:
买手: 产品开发, 款式采购, 供货商沟通……
• 买手经理: 除业务工作外, 兼顾部门行政管理的工作.