正官庄高丽参整合推广方案
正官庄高丽参的品牌介绍
正官庄高丽参的品牌介绍正官庄，是一个韩国高丽参的品牌老字号，从1899年创立人参专卖以来，已经有一百多年的历史，曾经历专卖厅、韩国烟草人参公社、韩烟人参股份等的时代。
下面一起看下正官庄高丽参的品牌介绍。
品牌愿景韩国人参公社一路走来的发展道路，充满着红参的香气。
依靠传承着100多年的制作秘方，通过为期六年的栽培合同确保原料的稳定且高的品质;适用在每一道产品的制作流程确保品质安全性;多达730多家的正官庄连锁加盟店;致力于红参功效及产品开发的研究等，韩国人参公社名副其实地成长为了代表大韩民国的健康食品企业。
借助红参事业的发展,韩国人参公社通过“愿景2015”开始向着实现国际综合健康企业大步进发。
“愿景2015”即是韩国人参公社全新的里程碑，它包括通过实现世界第一的红参企业，韩国健康食品事业的领军企业，进军健康服务事业等，成为名副其实的国际综合健康企业。
◦在充满红参气息的韩国人参公社的发展历程中，以健康为主题，添加更加丰富多彩的浓郁香气的“愿景2015”，约定为人类带来更加健康的未来。
名品品牌“正官庄”是秉持透彻的匠人精神而成就的名健康食品。
正官庄蕴含着体现100多年的制作秘方和数千年以来高丽参名誉的名品精神。
如今，正官庄名列健康食品知名度第一位那么耀眼。
严格遴选优秀的六年根新鲜人参，通过蒸汽蒸参之后，经过干燥过程，将水分含量控制在14%以下，如此加工而成的正官庄红参以优秀的品质和功效自豪。
正官庄的价值不仅在韩国国内得到认可，而且在海外也备受肯定，比如在台湾、日本、中国、美国等世界60多个国家和地区公认为是“韩国名品”。
正官庄怀着灵魂和热情的匠人精神，是世界级的名品品牌。
正官庄是拥有远大梦想的韩国人参公社的无限可能性和希望。
安全性韩国人参公社获得的名声得益于建立在不断的研究开发上实现的产品安全性。
为了产品的安全性和功效的极大化，韩国人参公社在研究开发上投入了巨大的精力，仅2009年就投入了115亿韩元的研究开发费用，平均每年销售额的2%都用于研究开发上。
人参销售策划方案
人参销售策划方案简介人参在传统中医和食疗中具有重要地位，而且近年来祛病强身功效得到了更多人的认可。
因此，人参市场在国内和国际上均有广大的市场需求。
本文档旨在制定一份科学、合理、可行的人参销售策划方案，以满足市场需求并将企业收益最大化。
市场分析消费人群人参是一种较为高档的食品和保健品，更多地被关注于高收入人群和对健康有较高要求的消费群体。
此外，在国内市场，东北、华北、华南的消费者更加热衷于人参的消费。
竞争对手虽然人参市场需求在增长，但国内外市场销售竞争同样激烈。
目前，国内的知名品牌主要包括人参王、红参王、人参酒等，国际品牌则有韩国高丽参、日本须贺参等。
同时，市场上还存在一些无品牌、无实体经营店面的散养人参、野生人参，这些品质参差不齐、价格不一等等问题。
因此，市场竞争需要经过更加细致的分析和对策的制定。
市场规模据《2019-2023年中国人参市场发展前景及投资机会分析报告》全国人参消费市场规模在2023年将达到80亿元以上，市场需求增长明显且潜力巨大。
销售策略产品定位产品的出售需要在一个特点的基础上推销和推广，因此，产品的定位非常重要，是我们制定销售策略的第一个步骤。
针对当前市场情况，我们的产品定位概括为以下三点：•高品质：我们精挑细选每一颗人参，确保产品的品质达到顶级水平。
•健康：我们致力于提供高效且无二次污染的人参产品，在此基础上聚焦人们在消费上的健康需求。
•特色：我们对每种人参都有一定的基础研究，对属于不同种族和地区的人参进行定制化开发，因此拥有产品独特的特点和营养功效。
市场定位人参的消费者主要集中在对健康需求较高的中高收入阶层和中老年人群。
针对这一消费群体，我们需要制定针对性的市场策略：•合理定价：高质量的产品必须要有合理的价格才能够满足消费者的需求，同时又获得经济效益。
•对标优势：需要分析竞争对手的运营模式和市场表现，比较优势和劣势，根据市场需求和优势，制定对比更准确的竞争策略。
•渠道销售：扩大产品的销售渠道，拓宽销售渠道，以便更多地推广我们的产品。
韩国人参形象宣传推广方案(20120406)
针对网友普遍关心问题，自己设计 话题，提供标准答案；
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Part 5 期待效果
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极客帮&报价
期待效果
韩国人参推广—互联网口碑营销—KPI&报价 营销方式 服务内容 费用 KPI 前期沟通、创意策划、分镜头脚本撰写、视 频拍摄、后期制作、提交、反馈修改。时长3 -5分钟。 视频制作 实拍视频制作 （目前报价作为参考，实际价格需根据客户 ¥160,000 需求，按照场地、演员、设备、后期制作、 视频时长等最终确定，尽可能控制在此价格 范围内） 视频在不少于5家视频网站传播10天，总计产 100万次观 全网传播 视频全网传播 生不少于100条链接、共形成不少于100万次 ¥70,000 看 视频观看 撰写主帖6篇（图文形式）,6篇主题帖总计产 论坛帖策划、 撰写、 300条发帖链接，获得不少于50万次点击， 生 日常传播&维护 50万次点击 ¥78,000 发布、维护 3000条回复。维护期内保证帖子存活率80% 以上 将视频及每帖利用开心网、人人网红人账号 20万以上浏 内容转载扩散 开心网、人人网 进行转载发布28篇次。总计转帖人次28000+， ¥42,000 览量 累计浏览量200,000+。 问答内容撰写、发 问答内容制作和发布，共20个问题，每组投 20个问题， 问答内容传播 ¥30,000 布 放5个问答网站，总计100频次 100频次 投入20个不少于50万粉丝的微博红人账号进 行转发造势，覆盖粉丝不少于1000万人次， 辐射1,000万 新浪微博 微博红人转发造势 总计获得不少于2000条转发＋600条评论 ¥120,000 人次 【仅为造势账号转发+评论量预估，不含发布 后的二次转发+评论】 执行费用合计 ¥500,000 费用总计（含3.5%代理费, 含9.4%税） ¥517,500
功能饮料品牌-幸福来参茶品牌建设与规划推广方案
块状同质化市场
团状异质化市场
前三名和前十名的市场集中度迅速 上升
前三名市场份额有所下降，但前十 名的市场集中度继续上升
部分有进取心的企业迅速扩张，挤 占了众多地方品牌的市场，市场呈 寡头垄断结构
较强的市场投入，迅速的销售扩张
部分行业“黑马”以其特色产品， 独特卖点以及市场细分化策略蚕食 市场，部分程度地削减了领先企业 的份额
汇仁肾宝： 她好我也好
概念诉求空白点
乐虎：抗疲劳，提神
元秘D： 提神抗疲劳
花旗参茶：缓解疲劳 增强免疫
分析小结
功能饮料市场竞争激烈，功能与人群细分化越来越高，新型 饮料不断出现
参茶饮料属于即饮型健康功能性饮料，市场尚无领导品牌 品牌层面主要竞品是红牛、王老吉；功能层面主要竞品是鹰
派花旗参饮料、正官庄牌高丽参饮料，二者知名度不高 功能饮料品牌诉求同质化严重 “气”是市场概念诉求空白点！
可观的女性美丽消费支出
搜狐网调查显示中国白领女性们41.09%的人在美丽消费方面 的支出占总支出的10~30%；33.20%的人占5~10%； 16.4%占到30~50%；8.3%的人占到50%以上。
西洋参、薄荷脑
间接竞争 保健品口服液
元秘D 力菲D
抗疲劳 解酒护肝，抗疲劳
高丽参 西洋参提取物、维生素
所有人群 易疲劳者、免疫力低下者 身体虚弱、易疲劳人群 易疲劳者、免疫力低下者
易疲劳者 易疲劳者，经常喝酒的人
市场概念诉求空白点在哪里？
市场品牌核心概念沟通方面，关于”气”的诉求方面存在明显的空白点
幸福来参茶品牌建设规划
目录
当“参”遇到“茶” 竞争格局 消费者洞察 现状课题 定位规划 品牌架构与命名 市场推广策略
正官庄(高丽参)年度品牌推广策划
一句话
第一步：发布微博
妈妈，原谅我18岁那年的出走吧
母女之爱
或一张照片
活动流程：
第二步：评选
选择回复率或点击率的前100名进行奖励。 “100句话最感人的话” “100张最感人的照片。”
第三步：评选
联系获奖网友。记录其母亲的家庭住址。 为邮寄奖品做准备。
活动流程：
第四步：评选
正官庄为200个母亲送礼！
国际奢侈品展：高丽参之爱
【活动目的】高丽参养生文化塑造、提升正官庄品牌营销 【活动内容】韩国高丽参养生文化展示 【活动板块】 顶级高丽参展示
高丽参养生文化展
【活动亮点设计】
• 顶级高丽参拍卖 • VIP产品：顶级高丽参制品，专人独享。
产品认知推广
【高端俱乐部：圈子营销】 ✓高端人士养生之道
✓高丽参品鉴会
感受高丽参养生——系列养生产品展示
体验高丽参养生——产品现场品鉴
韩国养生专 家现场制作 高丽参养生 汤或茶，让 参观者品尝
此外，还可以设计“参与 高丽参养生——现场互动” 活动。
事件策划2
韩国御用养生文化之旅
【活动目的】提升中国消费者对正官庄的了解 打造养生文化认同
【活动内容】正官庄高丽参基地寻源 组织50名中国消费者前往正官庄高丽参韩国基地参观。了解高丽参生态环境 与严格、先进制作工艺。加深对产品品质认同。 一年两次：春季、秋季
公关推广主线： 韩国御用养生文化潮
茶养生
饮食养生
隐线：感恩、回报
以高丽参养 生文化为代 表的……
实施手段：
以消费者核心关注的养生需求、感恩情怀为导向，制造舆论
以主题活动吸引目标人群
产
品
、 科 普 知 识 传
人参营销策划方案
人参营销策划方案篇一：人参项目商业计划书人参项目商业计划书国统报告网（即中金企信国际咨询公司）拥有10余年项目商业计划书撰写经验(注：与项目可行性报告同期开展的业务板块)，拥有一批高素质编写团队，为各界客户提供实效的材料支持。
商业计划书撰写目的商业策划书，也称作商业计划书，目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。
因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚：（1、公司的商业机会。
2、创立公司，把握这一机会的进程。
3、所需要的资源。
4、风险和预期回报。
5、对你采取的行动的建议6、行业趋势分析。
）撰写商业计划书的七项基本内容一、项目简介二、产品/服务三、开发市场四、竞争对手五、团队成员六、收入七、财务计划商业策划书用途1、沟通工具2、管理工具3、承诺工具相关报告行业研究报告、市场调查报告、产业分析报告项目立项可行性报告资金申请可行性报告市场研究预测报告专项调查报告市场投资前景报告市场行情监测报告竞争格局分析预测报告上下游产业链研究报告投融资可行性报告编撰商业计划书所需材料清单（根据具体项目要求进行提供）1、企业简介、企业历史变革以及股东情况，管理团队简历；项目组织机构简介；2、项目介绍；3、企业营销策略；4、项目商业模式；5、企业近三年财务年度报表及财务分析报告；年度审计报告；企业相关财务评价资料；6、项目投资金额及融资计划；7、资金使用规划，预期收入及投资回报率；8、企业未来战略规划。
由于商业计划书（项目可行性报告）属于订制报告，以下报告目录仅供参考，成稿目录可能根据客户需求和行业分类有所变化。
第一章公司概述一、公司基本情况二、公司股本结构三、公司管理及组织结构四、对公司未来发展的预测五、公司竞争优势六、公司的纳税情况第二章研究与开发一、研究资金投入二、研发人员情况三、研发设备四、研发的产品的技术先进性及发展趋势第三章产品或服务一、产品主要目录二、产品特征三、正在开发及待开发产品简介四、产品的技术改进和更新换代计划及成本五、现有生产条件和生产能力第四章市场与竞争分析一、行业分析二、目标市场1、细分市场2、目标顾客群3、5年生产计划、收入和利润4、市场规模、目标市场所占份额5、营销策略三、竞争分析1、主要竞争对手2、竞争对手的市场策略及所占市场份额3、竞争策略4、竞争优势第五章营销策略一、营销机构和营销队伍二、营销渠道的选择和营销网络的建设三、广告策略和促销策略四、价格策略五、市场开拓计划第六章生产经营计划一、新产品的生产经营计划二、公司现有的生产技术能力三、品质控制和质量改进能力四、现有的生产设备或者将要购置的生产设备五、现有的生产工艺流程六、生产产品的经济分析及生产过程第七章融资说明一、投资计划：二、融资规模三、资金使用计划四、退出机制第八章财务计划与分析一、经营业绩二、盈利前景三、还款计划四、财务评价第九章风险因素一、技术风险二、市场风险三、管理风险四、财务风险篇二：海参产品营销策划方案(初案)海参产品营销策划方案（初案）一、战略分析：1、战略机会：通过前期的市场信息收集，发现就目前海参现状而言，市场是巨大的，整体的海参需求量也是很大。
正官庄(高丽参)年度品牌推广策划
【妈妈，我想对你说】
世纪大养生
【韩国御用养生文化中国行】
箭
【韩国御用养生文化之旅】
头
所
【国际奢侈品展：高丽参之爱】
指
【养生有道，夕阳红钓鱼大赛】
结
构
【高端俱乐部：圈子营销】 ✓高端人士养生之道
是
✓高丽参品鉴会
什
【高丽参科普专题系列】
✓韩国御用养生谈 ✓高丽参养生探秘
么 ？
箭
头
市场简析
所
指
结
推广策略
箭
头
所
正官庄高丽参公关推广建议
指 结
构
是
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任务解读
箭
头
本案任务目标
所
指
一、品牌形象塑造
结
构 通过各项营销公关工作的计划和实施，建立“正官庄“在中国
市场的品牌形象。
二、提高产品认知
是
什 通过各项营销公关工作的计划和实施，提升“正官庄“品牌在
目标受众中的知名度和影响力，提高品牌产品的认知度。
么
？
目录
结
构
是
活动概要： 内容——高丽参系列养生产品展示、高丽参养生产品品鉴
什
形式——巡展，北京、上海、深圳
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场地——展馆
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感受高丽参养生——系列养生产品展示 体验高丽参养生——产品现场品鉴
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头
所
指
结
韩国养生专家
构
现场制作高丽 参养生汤或茶
是
，让参观者品 尝
什
么 此外，还可以设计“参与高 ？ 丽参养生——现场互动”活
？
箭
同时，保健品市场传统感恩文化影响深远。
人参营销策划方案设计模板
人参营销策划方案设计模板一、项目背景和市场分析1.1 项目背景人参是一种中药材，具有提神、补气、增强免疫力等多种功效，深受消费者喜爱。
目前市场上已经存在了许多人参品牌，并且市场竞争激烈，因此需要制定一套合理的营销策划方案，以提升品牌知名度和市场份额。
1.2 市场分析人参市场主要分为国内市场和国际市场两部分。
国内市场主要以中药店、保健品店等渠道销售，消费者群体以中老年人为主。
国际市场则主要以东南亚、欧美等地为主要销售区域。
二、目标市场和目标消费者2.1 目标市场目标市场主要为国内市场，其中以一二线城市为重点。
2.2 目标消费者目标消费者主要为中老年人群，这部分消费者对健康产品有较高的需求，并且对品质和信誉度有较高的要求。
三、市场定位和品牌定位3.1 市场定位市场定位为高端人参市场，注重品质和信誉度。
3.2 品牌定位品牌定位为专业、健康、信誉。
四、营销策略4.1 产品策略针对目标市场和目标消费者需求，研发不同规格和功效的人参产品，以满足不同消费者的需求。
4.2 价格策略在高端市场，人参产品价格相对较高，主要是基于品质和信誉度而定。
通过与竞争对手的价格比较和市场需求的调研，制定出合理的价格策略，保证产品能够保持良好的市场竞争力。
4.3 渠道策略选择合适的渠道销售人参产品，主要以中药店、保健品店为主要渠道。
同时，还可以考虑开设线上销售渠道，以满足消费者的不同购买需求。
4.4 促销策略通过参加行业展览、举办健康讲座、打造品牌官网等方式，提升品牌知名度，并与消费者建立紧密联系。
4.5 市场推广策略通过与权威医学机构合作，开展科学研究并发布相关成果，提升品牌口碑和信誉度。
同时，加大网络和传统媒体的推广力度，提高人参产品的曝光度和认知度。
4.6 售后服务策略建立良好的售后服务体系，保证消费者在产品使用中遇到问题时能够及时得到解决，提升消费者的满意度和忠诚度。
五、执行计划5.1 研发新产品设立研发团队，根据市场需求和消费者反馈，研发新的人参产品。
高丽公馆广告推广
高丽公馆广告推广一、入市思路：1、预备充分后入市：幸免为一个特定的时刻入市，为某种偏好入市或为入市而入市。
在推广策略不明确、市场动向没有把握、推广工具不齐备、内外包装不到位的状况下入市，难免漏洞百出，推广前景黯然。
因此，在项目的正式推出前，我们将为项目在知名度和形象上做一个量的积存，蓄势待发，达到销售一举的成功；2、无造势不入市：在房地产市场如此平平淡淡的态势下，我们认为“无造势即无市场”，因此入市预备时刻再短也不能忽略造势，而且还要费劲心机的造好势；3、销售旺季入市：通过销售旺季（7、8、9月）火热的销售气氛来实现新项目一炮打响，迅速在市场上扩大知名度和阻碍力，将有力促进后续销售。
4、有操纵的入市：依照工程进度、推广策略、销售导向等分期分批有节奏地向市场推出产品，幸免一涌而上，好房、好铺迅速被抢尽、劣房积压的局面，实现均衡、有序的销售目标。
二、总体安排依照工程进展程度，配合销售节奏，以及对工作安排的预备情形，建议高丽公馆项目推广组认为入市时机选择为：5月下旬快步入市，在市场中开展全面强势推广。
重点是让高丽公馆项目在市场上快速积存的知名度、形象，大节点的时刻定为：强势推广期为5月20日—6月20日。
通过一个多月的市场酝酿，高丽公馆项目已处于市场成熟时期，加上前期预备工作差不多就绪，前期积存已到了一个完全能够进行大型活动，举行盛大开放仪式，通过促销活动强化销售。
三、时期性广告策略制定前提依照房地产销售的时期性和广告活动自身的特点，同时基于项目的工程进度及项目特点，我们考虑可按导入期、行销期（成熟期）、连续期、促销期四个时期展开全程广告的推广工作。
广告策略的制定确实是要解决在四个时期中，在不同的销售进度情形下，广告活动如何配合销售开展的问题。
四、时期性广告策略安排第一时期：导入期（市场启动期）时刻：2008年5月20月—6月5日时期特点：一个竞争趋于白热化的地产市场，一个新项目的重新导入，市场的反应必定是专门慎重的。
正官庄高丽参整合推广方案ppt课件
体验经济下的效力营销 —— 关于众牌的认识
营销导向寻求突变
创新的营销方式
了解消费者利益
传统观念和方式
行业信誉度低 随着新经济时期的到来，消费者的消费观念和才干迅速提高，
培育了保健品行业的飞速开展。 保健品行业经过三代产品的洗礼，如今正处于诸侯割据时期，
众多种类产品各行其道。 由于各厂家在进入市场时，过分注重利润，呵斥价钱居高不下，
而产品本身功能，品牌力，效力力等要素非常薄弱，无法支撑高价 位，使整个行业的笼统受损，信誉度低下。
针对众牌的后期代理产品，亦可运用该数据库，建立资源共享， 降低推行本钱
铺 货〔2月—3月〕
大卖场： 伊滕洋华堂 北京华联〔2店〕 王府井 武侯分场 红旗商场 好又多〔6店〕
大药房：同仁堂总店 成都市医药总公司总店 九鼎药房 福利大药房 天源堂药房
报媒宣传
软性文章： 〔3月；8月〕 1，宣传正官庄高丽参的背景、药理及品牌笼统 2，宣传高丽参特殊的效力方式〔可选择夹报方式〕
售点战略
选择卖场，建立全年展现〔专架或专柜〕，整体表现正官庄高丽参 关爱家人，关爱安康的品牌笼统；
延续性的在售点设立导购宣传人员，派发宣传资料并搜集消费者数 据，展现正官庄高丽参独特的消费方式。
营销流程
经过销售渠道 众牌
经过推行渠道
销量 消费者信息
产品的效力化 效力的产品化
分析和整理
消费者数据库 获 得 消 费 信 息
注 意产品的多元化开展，其中含片在日常补品范畴的运用率
人参营销策划方案模板范文
人参营销策划方案模板范文一、项目概述人参是一种传统中药材，具有多种药用价值，特别是在增强人体免疫力、提高精神状态以及延缓衰老方面有显著效果。
本营销策划方案旨在通过提升人参产品的市场知名度和消费者认可度，促进销售增长，并在竞争激烈的市场环境中取得优势地位。
二、市场分析1. 目标市场分析：本策划方案的目标市场主要包括以下几个方面：- 25-45岁的城市白领人群，他们注重健康和外貌，对于延缓衰老有一定关注度；- 老年人群体，他们需求保健品维持身体健康；- 女性群体，注重美容养颜，希望通过人参来改善肌肤状况。
2. 竞争分析：人参市场竞争激烈，存在多个品牌和产品。
主要竞争对手有A公司、B公司和C公司。
他们都拥有一定的品牌知名度和销售渠道，对于市场份额具有一定的掌控力。
但是，目前还没有一家企业在市场上形成明显的品牌优势。
3. 市场机会：- 当前人们对于健康养生的重视程度不断提升，市场需求增长潜力巨大。
- 受到一些名人或偶像效应的影响，人参得到一些专业人士的推荐，消费者对人参的认可度上升。
三、目标与策略1. 目标：- 增加品牌知名度：将品牌知名度提升至市场前三名。
- 增加销售额：实现年销售额增长率不低于30%。
- 提高消费者满意度：通过提供高质量的产品和优质的售后服务，提高消费者的满意度。
2. 策略：- 品牌推广：通过多渠道的品牌营销活动，提升品牌知名度和美誉度。
- 产品创新：引入新型人参产品，满足不同消费者的需求。
- 渠道优化：与大型连锁超市、药店、电商平台等建立合作关系，扩大销售渠道。
- 服务优化：建立完善的售后服务体系，提供专业的健康咨询和解答疑问的平台。
四、营销活动策划1. 品牌推广活动：- 广告投放：在电视、报纸、杂志和网络等主要媒体进行广告投放，扩大品牌曝光度。
- 合作推广：与知名健康咨询平台、美容达人等合作，共同推广品牌形象。
- 线下活动：举办健康讲座、美容养生论坛等活动，增加品牌在目标市场中的影响力。
人参营销方案
人参营销方案一、背景概述人参是一种在亚洲地区广泛使用的药用植物，其具有多种保健功能。
随着健康意识的提高，对人参的需求也越来越高。
因此，发展人参的市场潜力十分巨大。
本文将介绍一种针对人参营销的方案，旨在提高人参的品牌知名度，扩大销售渠道，增加销售业绩。
二、目标市场本方案面向健康意识较高的消费群体，包括中老年人和年轻人群体。
中老年人由于身体机能下降，对保健品和中药类产品的需求十分旺盛。
而年轻人由于生活环境和工作压力等因素，对养生保健也有较高的认知和需求。
三、销售策略1. 建立自有品牌建立自有品牌是提高产品知名度和品质保障的重要手段。
在推广过程中，需要做好品牌定位和推广方案设计。
同时，可以通过网络和社交媒体进行线上推广，增加消费者的了解和信赖度。
2. 加强营销宣传在产品销售期间，可以采用营销宣传的方式来提升销售业绩。
比如，可以设置优惠促销，开展阶段性促销等活动，吸引消费者的眼球。
此外，可以通过线下宣传和推广，如举办市场活动，宣传产品的优势和保健功能。
3. 拓展销售渠道除了传统的零售销售外，可以通过跨境电商、线上商城、批发等多种渠道加大销售力度。
跨境电商是目前互联网行业的热点，可采用海外推广策略，接触更多海外消费者。
线上商城则是基于互联网的不断发展所形成的新型购物场所，可将前期品牌推广和营销宣传延伸到线上，扩大产品的覆盖面。
批发也是广泛使用的销售渠道，通过选择合适的批发商，庞大的销售渠道可以帮助扩大销售范围。
四、产品优势1. 保健功效人参含有丰富的营养成分，具有多种保健功效，如增强免疫力，缓解疲劳等。
2. 品质保证选用自然栽培的人参，保证了产品的品质和安全性。
同时，在生产过程中采用高标准的生产工艺和严格的质量控制措施，确保了产品的品质。
3. 生产透明生产过程中透明度高，对于消费者来说，可以享受到更加安全、放心的产品服务。
同时，可以加强销售的信任度和品牌忠诚度，提高销售业绩。
五、结论通过借助线上线下营销方式，加强宣传和推广，扩大销售渠道，提高品牌知名度和销售业绩，达到产品营销目标。
人参销售方案
人参销售方案背景人参具有丰富的营养成分，在中药和保健品市场广受欢迎。
然而，人参的价格较高，限制了市场的发展。
需要一份扎实的人参销售方案来解决这个问题。
目标我们的目标是以较低的成本批量销售人参，并在市场上获得合理的利润。
同时，我们希望通过优质的服务和客户关系，建立长期的销售合作。
方案供应链我们计划与有丰富人参资源的种植基地合作，获得较低的采购成本。
同时，对于选择的供应商，我们会进行充分审查，确保其种植的人参符合国家质量标准。
销售渠道除了在线销售外，我们还会开拓线下销售渠道。
其中包括：1.联系心理学、保健、中药等领域的专家，建立长期合作关系，将我们的产品推广至其客户群体中。
2.利用社交媒体的传播优势，拓展我们的品牌形象和影响力。
3.借助各大农贸市场和健康食品超市等线下销售渠道，增加人参的曝光率。
客户服务客户服务是我们销售工作中至关重要的一环。
我们有以下措施来提高客户的满意度：1.投入一定的资源建立客服团队，对于客户的疑问和问题进行及时解答，以最好的方式维护客户关系。
2.在客户口口相传的情况下，赠送小样或者礼品等优惠措施，加深客户的好感度。
3.在销售过程中，对于付款或者退货等问题，及时提供帮助和解决方案，确保客户的购物体验。
风险和挑战人参的价格对于商家来说是一个充满挑战的问题，我们需要控制好成本，同时提供合理的售价，维持持续的盈利，否则可能会导致无法为客户提供稳定的服务。
同时，市场竞争激烈，其他供应商也在竞争并拓展市场份额，我们需要对市场发掘的深度和广度保持持续性。
结论一个成功的人参销售方案要考虑到供应链管理、销售渠道开发，以及客户服务等各个环节。
只有通过不断努力和精确的市场分析，才能够在竞争激烈的市场中获得成功。
正官庄高丽参市场分析-正官庄高丽参整合推广方案
行业信誉度低 随着新经济时期的到来，消费者的消费观念和能力迅速提高，
造就了保健品行业的飞速发展。 保健品行业经过三代产品的洗礼，现在正处于诸侯割据时期，
众多种类产品各行其道。 由于各厂家在进入市场时，过分注重利润，造成价格居高不下，
而产品自身功能，品牌力，服务力等因素非常薄弱，无法支撑高价 位，使整个行业的形象受损，信誉度低下。
度的降低成本，提高到达率 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
而以消费者为中心，以消费者数据库为工具，以一对一营销为导向的 服务型营销系统，将是上诉问题的最佳解决方案
正官庄高丽参市场整合推广传播方案
正官庄高丽参SWOT分析 正官庄高丽参市场定位 正官庄高丽参USP；EVP；品牌个性 正官庄高丽参广告导语 广告策略及广告表现 整合传播推广方案
在营销过程中没有以消费者利益为中心，消费者在购买过程中 没有量化的功能感受和质化的利益享受，所以面对众多产品无从选 择，在消费者心中更多的是怀疑和迷茫。
品牌凝聚力差 品牌忠诚度低
现保健品行业的营销模式单调枯燥，依旧采用的是“老四招”（概 念+广告+铺货+促销），追求短期的轰动效应，而缺乏对产品及品牌 的中长期规划，在实践消费者利益方面也是滴水浅尝，故整个行业陷 入了跟风的怪圈。
服务营销是以消费者利益为基础，以消费者价值筑品牌，以消费者为 导向，注重消费者终生利益的一种体验经济下孕育的创新营销模式。
挖掘和满足个性化需求
服务营销的实现
数据库营销
数据库营销就是企业通过搜集和积累消费者的大量信息，经过处 理后预测消费者有多大可能去购买某种产品，以及利用这些信息 给产品以精确定位，有针对性地制作营销信息以达到说服消费者 去购买产品的目的。通过数据库的建立和分析，可以帮助企业准 确了解用户信息，确定企业目标消费群，同时使企业促销工作具 有针对性，从而提高企业营销效率。
营销管理正官庄高丽参市场分析正官庄高丽参整合推广方案
正官庄高丽参整 合推广方案
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正官庄高丽参市 场概述
执行与监控
营销策略制定 案例分析
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正官庄高丽参市场概述
产品特点
高品质：选用优质高丽参，品质 有保障
• a. 买一赠一：购买正官庄高丽参产品，赠送同等价值的其他产品 • b. 满减优惠：满1000元减100元，满2000元减200元 • c. 抽奖活动：购买正官庄高丽参产品，有机会获得价值500元的礼品
• 宣传推广： a. 线上宣传：通过微博、微信、抖音等平台进行宣传 b. 线下宣传：在商场、药店、超市等 地方进行宣传
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营销策略：缺乏有效的营销策 略，无法吸引目标客户
反思：需要深入了解目标客户 需求，制定有针对性的营销策 略，提高推广效果。
案例启示与借鉴意义
正官庄高丽参的品 牌定位：高端、健 康、品质
整合推广策略：线 上线下相结合，多 渠道推广
案例启示：品牌定 位与推广策略的紧 密结合
借鉴意义：品牌定 位与推广策略的相 互促进，提高品牌 知名度和影响力
线下推广活动
举办健康讲座： 邀请专家讲解 高丽参的功效
和食用方法
开设体验馆： 提供高丽参产 品试用和体验
服务
举办促销活动： 推出优惠活动 和赠品，吸引
消费者购买
合作推广：与 药店、超市等 合作，扩大产
品销售渠道
跨界合作与创新
跨界合作：与不同行业、领域的企业合作，实现资源共享和优势互补
人参广告策划方案
人参广告策划方案背景人参作为中药品种之一，其独特的功效和药用价值备受推崇和青睐，深受广大消费者的关注和喜爱。
但是，随着市场竞争的日益激烈，人参品牌同质化现象严重，消费者往往难以区分和辨别不同品牌之间的差异和优劣。
因此，如何通过有效的广告策划，凸显自身品牌特色和形象，提升品牌知名度和市场占有率，成为了人参行业急待解决的问题。
目标本次广告策划旨在通过多种手段和方式，将品牌特色凸显出来，向目标消费群体传递正能量和价值，建立品牌形象和口碑。
具体目标如下：•提升品牌知名度：通过广告活动，扩大品牌曝光量，让更多的消费者了解人参品牌，并产生认知和信任感。
•突出品牌特色：通过广告创意和创新，呈现出品牌特有的味道和效果，让消费者能够在众多同类产品中快速识别出自己需要的品牌。
•建立品牌形象和口碑：通过广告传播和社会化媒体的力量，让更多的消费者参与品牌建设，形成品牌口碑，达成品牌形象的目标。
策略为了实现以上目标，我们提出了以下策略：1. 满足消费者需求在广告策划中，我们需要深入了解消费者的需求和偏好，改善采用精准的广告语言和媒介渠道，达到最佳效果。
通过市场调查，我们了解到目标消费者对人参品牌的主要需求分别为保健功效、品质可靠和口感、价格适中等方面。
因此，我们在广告策划中需要切入这些关键词汇，从而达到满足消费者需求的效果。
2. 创新广告创意创新的广告创意可以引起目标消费者的注意，产生更好的传播效果。
我们可以采取多种形式的广告，如电视广告、户外广告、网络广告等遍地开花，通过多种媒介渠道推广人参品牌。
同时，我们可以根据不同的媒介适应不同的广告创意，如通过电视广告展现人参的栽培和制作过程，通过户外广告展现人参的美妙效果和功效，通过社交媒体展现品牌活力和互动性等，从而使广告创意与消费者的需求更贴近。
3. 创意背后的价值品牌广告背后的价值是消费者购买品牌的重要因素之一。
因此，在广告策划过程中，我们需要充分表达人参品牌的植物保健价值和健康理念，让消费者能够了解品牌和背后的价值，从而产生购物动机和消费倾向。
2010.5东北人参的营销策略研究
东北人参的营销策略研究何迪（通化师范学院工商管理系，吉林通化134000）摘要：东北人参一直未得到与其价值相符的市场购买力，原因在于营销环节过于薄弱。
该文通过东北人参、高丽参的对比，分析在新的市场环境下如何进行市场化经营，探索新的营销思路，从而给经营者带来更大的经济效益，并推动地方的经济发展。
关键词：人参；营销；标准化；消费文化中图分类号：F307.5文献标识码：A文章编号：1008—7974(2010)05—0018—02收稿日期：2010—03—05作者简介：何迪（1982-），女，吉林通化人，大连海事大学管理学硕士，通化师范学院工商管理系教师。
在东北地区，人参有着悠久的栽培历史，其中吉林作为中国的人参主产区，产量占全国的85%，人参出口量占世界出口量的60%以上，人参产业已经成为东北地区的重要支柱产业。
然而，作为“东北三宝”之首的人参并没有得到与其药用价值相对等的市场价值。
尤其是面对“高丽参”的竞争压力，东北人参的营销已逐渐陷入了困境。
从市场现状的角度分析，东北人参的主要特点集中在两个方面，既存在较大的市场潜力，同时销售状况又无法令人满意。
一、人参产品的市场现状（一）市场潜力巨大。
从目前我国人参产品的出口情况看，国际市场的人参需求并没有过多的受到金融危机的影响。
据中国海关统计数据显示，仅2009年1月至4月，我国人参出口量就达到1192吨，全球排名从2008年的第三位上升至第二位；同时全球主要的人参产区出口量均有所增加，其中加拿大出口量同比增长136%，美国增长25%，国际市场表现出了旺盛的需求。
而从国内市场看，由于消费者养生、保健意识不断增强，传统方式的人参消费量稳步上升；同时，由于人参提取物的应用范围逐渐扩大，消费者对人参周边产品的需求也将随之升温。
然而，与旺盛的市场需求形成鲜明对比的是，销售状况并不乐观。
（二）销售状况欠佳。
人参被称为“百草之王”，属于珍贵的药材和保健品，但东北人参的销售状况却始终处于低迷状态。
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导向，注重消费者终生利益的一种体验经济下孕育的创新营销模式。
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挖掘和满足个性化需求
服务营销的实现
数据库营销
数据库营销就是企业通过搜集和积累消费者的大量信息，经过处
理后预测消费者有多大可能去购买某种产品，以及利用这些信息 给产品以精确定位，有针对性地制作营销信息以达到说服消费者
传统营销模式单一，枯燥 产品缺乏个性化的USP、EVP
品牌凝聚力差 品牌忠诚度低
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行业信誉度低 随着新经济时期的到来，消费者的消费观念和能力迅速提高，
造就了保健品行业的飞速发展。
保健品行业经过三代产品的洗礼，现在正处于诸侯割据时期， 众多种类产品各行其道。
由于各厂家在进入市场时，过分注重利润，造成价格居高不下，
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平面报版
平面杂志
堆头围边 宣传单张
金卡 银卡 柜台桌卡
铜卡 促销台
普通消费卡 包装袋
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整合传播推广方案
总策略
Байду номын сангаас
实施步骤
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总策略
在迅速完成目标铺货的前提下，通过较大强度的报媒 和售点宣传投放，建立正官庄高丽参知名度； 在累积具有一定的消费者数据后，根据目标消费群的 行为特点，开展新颖多样的公关及消费者促销活动及 长期的售点及宣传点广告建设，建设正官庄高丽参的
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机会
高档保健品巨大消费能力，满足礼品和补品市场需要，高档保健品将受 到重视； 就高丽参制品而言，四川市场基本属于空白，正官庄的介入，填补了这 一市场空隙； 创新的服务营销概念和模式，将在业内为产品和企业树立形象 目标消费者消费不仅仅看中产品功能本身，更加追求其附加值（服务） 对于富有体验价值的产品，有相当的接受程度。
正官庄高丽参USP（独特销售主张）EVP（附加价值主张）
品质
+
服务
正官庄高丽参是韩国高丽参第一品牌，属于六年根的红参。参中极品，不 仅具备高品质的保健功能，而且它所带来的是一种全新的体验。
在享受到正官庄高丽参丰富的药理、广泛的功效的同时，将感受到韩国 文化，感受到细心 热诚的服务、无微不至的关爱。
产品推介会： （3月15日；5月1日；10月1日） 节日期间在大卖场开展大型推介会，采用韩国民族歌舞表演； 现场问答；抽奖等活动形式，推广品牌形象
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特种渠道宣传 （2月—12月）
在高档商务楼、练歌房、桑拿按摩院、健身房、酒店等白领人士 经常出没的场所设立广告宣传点（设立专柜，广告位），并定期 进行人员宣传和消费者数据收集。
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品牌营销向服务营销纵深发展。
供给力 营销
商品力 营销
企业力 营销
品牌力 营销
服务营销
通路竞争低层次展开，品牌面临老化、泛化，群龙无首的市场格局使 众多保健品营销导向陷入尴尬的境地，而加速服务营销的前瞻性导入成 为保健品行业品牌营销制胜的关键。 服务营销是以消费者利益为基础，以消费者价值筑品牌，以消费者为
美誉度，完成销售任务，并扩大消费群体。
在建立相当的知名度和消费者数据后，将推广的重心由渠道 向单个消费者转移，通过上门拜访式、电话问候式等手段， 建立一种全新的，时尚的，高档的消费文化。
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报纸策略
•目的：软硬炒作，提高品牌认知度 •硬性广告配合软性文章 •以头版的硬性版面发布新闻或软性文章, •以系统性炒作策划,提升正官庄高丽参的附加价值,形成新闻和消 费的热点
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正官庄高丽参的品牌个性
和谐友善 名贵高档 品质纯正
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正官庄高丽参广告导语
内涵 + 销售张力
己所欲，故施于人
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广告创意策略及广告表现 （第一期）
广告创意策略
在韩国第一高丽参品牌的背景下，将正官庄高丽 参的药理功能与现代情感元素有机、创新地结合，在 含蓄中张扬永恒的“友善”与 “和谐” 理念，并加 以现代的诠释，直击目标消费群的内心，充分唤起共 鸣。
去购买产品的目的。通过数据库的建立和分析，可以帮助企业准
确了解用户信息，确定企业目标消费群，同时使企业促销工作具 有针对性，从而提高企业营销效率。
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关于众牌的问题 对于一个新兴的专业药品代理企业，推广正官庄高丽参这样的高端保健品， 就资金，网络，形象等而言，会有以下几点担心： 1，对于一个高端的新产品和品牌，我们是否有足够的成本去塑造 2，面对竞品强劲的广告攻势，我们如何脱颖而出，突出重围 3，如何在瞬息万变的市场中，迅速站稳，并得以发展 4，如何有效利用有限的资源，并使我们的投入可重复、积累和升华，最大限 度的降低成本，提高到达率 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
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渠道： 现阶段参类保健品的主要营销渠道依旧是K/A店、药店，但由于 K/A店产品种类、品类不断增加以及药店的竞争日趋激烈，保健 品就形象展示和产品陈列方面受到极大限制，极大影响了产品及 品牌可见度。
宣传： 参类保健品的传播手段和形式依旧没有逃离行业模式，在传播方面， 采用疯狂的空中轰炸，疲劳战术以期吸引消费者注意力，提高品牌 知名度；在推广方面，采用频繁的促销活动和人员导购。
主推广思路： 善待自己，才能善待他人 通过特殊渠道的消费者正面接触，进行一对一营销。
副推广思路：
善待他人，就是善待自己 通过传统销售渠道以及报媒、售点宣传等传播手段，向重度消费者 展现品牌形象，引发情感共鸣。
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正官庄高丽参USP 、EVP、品牌个性
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锋，通过宣传外延功能，追求概念化的情感，意识等诉求点，必然 丧失品牌凝聚力和忠诚度。
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体验经济下的服务营销 —— 关于众牌的认识 营销导向寻求突变 创新的营销模式 了解消费者利益 实现消费者价值 传统观念和模式
保健品行业已经经过了功能经济（产品核心功能）和附属经济（产品 外围功能）阶段，进入了体验经济（产品服务功能）阶段，而体验经济 的核心就是通过服务，实现消费者价值。
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消费者定位规划（第一期）
高档参类重度消费者的个性特征
善于交际，注重人际关系的和谐；
富有个性，属于豪迈型都市成功男士；
追求生活品质的提高； 自主性较强，果断敏锐；
年龄27—55岁；
具有中高收入； 更需求社会的认可和他人的关心。
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促 销
活动一：（2月——4月） 1，卖场，药店的买赠（健康礼包）活动（众牌的系列代理药品） 2，开展代送业务 活动二：（4月——12月） 实行消费积分卡活动
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售点展示 （2月—12月）
选择大卖场建立宣传点（专柜或专架），进行全系列产品的展示。
并突出品牌形象。
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售点宣传
导购员宣传： （3月—5月；8月—10月）
聘请身着韩国服饰的导购员于宣传点进行现场的推介和促销 执
行，并开展消费者数据收集。
现保健品行业的营销模式单调枯燥，依旧采用的是“老四招”（概
念+广告+铺货+促销），追求短期的轰动效应，而缺乏对产品及品牌 的中长期规划，在实践消费者利益方面也是滴水浅尝，故整个行业陷 入了跟风的怪圈。 各厂家没有强力塑造产品和品牌的核心竞争力，以及个性化的
UVP（独特销售主张）和有效的EVP（附加价值主张），而剑走偏
可以借助人参的整体美名进行市场推广； 正官庄高丽参依托创新的营销模式，将更容易打开市场。
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劣势
整体行业高价低值的形象，将对正官庄高丽参的产品和品牌推广造成 障碍
全新的品牌上市，缺乏品牌知名度及美誉度，让消费者了解产品需要 有一个过程；
正官庄高丽参由于是全面型调理保健品，产品诉求点模糊。
内容
正官庄高丽参市场分析
正官庄高丽参整合推广方案
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正官庄高丽参市场分析
保健品市场简况
四川参类市场及竞争产品分析
体验经济下的服务营销 —— 关于众牌的认识
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保健品市场简况
市场格局混乱，功能重复 行业信誉度低
追求高额利润，消费者价值低
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正官庄高丽参SWOT分析
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优势
高丽参有着与生俱来的产品知名度，易于建立消费者的认同，有利于 建立高品位，高档次的品牌形象
做为新产品上市，补充了市场空白点，便于树立全新的、完整的高档 保健品品牌形象； 异国风情的背景和与众不同的产品本质，实现了和同类产品的差异化
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售点策略
选择卖场，建立全年展示（专架或专柜），整体表现正官庄高丽参 关爱家人，关爱健康的品牌形象；
间断性的在售点设立导购宣传人员，派发宣传资料并收集消费者数 据，展示正官庄高丽参独特的消费方式。
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营销流程
众牌
通过销售渠道 通过推广渠道
将传统的直复式营销和现代的关系营销（数据库营销）相结合， 利用各种渠道获得消费者信息和瞬间销量，同时建立数据库对 消费者开展个性服务，实现消费者的终身价值。
针对众牌的后期代理产品，亦可使用该数据库，建立资源共享， 降低推广成本
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铺
货（2月—3月）
大卖场： 伊滕洋华堂 北京华联（2店） 王府井 武侯分场 红旗商场 好又多（6店）
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威胁
同类产品高频次的广告出现率，对新品牌的传播造成一定影响。
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正官庄高丽参市场定位 购 买 者 和谐 使 用 者 参类第一补品 （善待自己）
参类第一礼品 （善待他人）
韩 国 高 丽 参 第 一 品 牌
寻求相互理解，相互关爱的和谐的人际关系，就象高丽参的功效是 调节人体机能，寻求身体协调运转。