论文初稿范文

浙江大学远程教育学院

大专生毕业作业

题目浅谈网络营销的策略

专业工商管理

学习中心石家庄学习中心

姓名梅常彬学号************指导教师李燕桥

2012年9月28日

目录

一、网络营销概述 (1)

（一）网络营销的概念 (1)

（二）网络营销的背景 (1)

（三）网络营销的特点 (1)

（四）网络营销与传统营销的区别 (2)

二、常见的几种网络营销策略 (3)

（一）网络营销的分类 (3)

（二）分析网络营销策略的优缺点 (3)

三、现阶段我国网络营销存在的问题分析 (5)

（一）我国网络营销的现状 (5)

（二）网络营销忽略的细节问题 (5)

四、从我国国情分析，网络营销的迫切性和必然性 (5)

（一）网络营销的迫切性 (5)

（二）网络营销的必然性 (5)

五、我国网络营销的发展对策 (6)

（一）大力发展搜索与电子商务的结合 (6)

（二）加强网站建设 (6)

（三）建立完善的网络法律法规及监督措施 (6)

六、结论 (6)

七、参考文献 (6)

浅谈网络营销的策略

随着现代互联网的发展，网络营销已深入到各行各业中，大到在互联网、电子商务等行业里盛行，小到大小家电、家具、汽车等民用制造业的认可。各行各业渐渐认识到网络营销的重要性，网络营销能够带来巨大效益，能够创造价值，直接或者间接的为企业赚取利润。随着全球化经济的不断发展，网络营销在不断的提高国际化观念，提升自身的竞争力。

一、网络营销概述

（一）网络营销的概念

网络营销就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是以互联网为载体，以符合网络传播的方式、方法和理念实施营销活动，以实现组织目标或社会价值。

（二）网络营销的背景

网络营销产生于20世纪90年代，发展于20世纪末至今。2012年，全球网民总数量超过19亿，将近全球总人口的三分之一。巨大的上网人数，带来了巨大的商机，在欧美国家，90%以上的企业都建立了自己的网站。截至2011年12月底，中国网民数量突破5亿，达到5.13亿，全年新增网民5580万。互联网普及率较上年底提升4个百分点，达到38.3%。随着Web 2.0的发展与强大，互联网革新化时代会由80后、90后主导，企业的营销战场会越来越转移到互联网上，可以这么说，谁掌握了互联网，谁就掌握了未来。

（三）网络营销的特点

1、网络营销具有市场全球化

网络的全球互联共享性，决定了网络营销的全球化；在此以前，任何一种营销理念和营销方式，都是在一定的范围内去寻找目标客户，进行营销，区域性的打创品牌。不管理是传统的纸媒还是电视，他都只能在一定的范围内传播产品。而网络营销，是在一种无国界的、开放的、全球的范围内去寻找目标客户。由于互联网络具有超越时间约束和空间限制进行信息交换的功能，而使网络营销脱离时空限制达成交易成为可能，从而使网络营销面临一个更为广阔的、更具选择性的全球市场。

2、网络营销具有交互性

网络营销客服软件的出现，网站在线提交表单、留言，QQ、MSN、EMAIL的双向交流，使得顾客可以在产生某种产品需求欲望的时候就能够有针对性地及时了解产品和服务信息，由此商家能够快捷了解消费者需求，通过提供良好在线客服增强客户信赖感，提高了成交率和企业与客户之间的交互性。

3、网络营销的经济性

网络营销的快捷性极大的降低了经营成本，提高了企业利润。如资源的广域性，地域价格的差异性，交易双方的最短连接性，市场开拓费用的锐减性，无形资产在网络中的延伸增值性，以及所有这一切对网络营销经济性的关系和影响，

都将使我们极大的降低交易成本，给企业带来经济利益。网络营销的经济性以及由此带来的明显效果，必将清晰地、鲜明地显现出来。

2、网络营销具有价格公开化。

顾客可以通过网络对所需的商品价格进行全球的比较和选择，极大地提高了价格的透明度。

3、网络营销具有渠道直接化

网络营销与传统直接分销渠道一样，都是没有营销中间商，节约了成本与中间流通环节。厂商可以通过网络直接与顾客进行联系和销售，使商品流通过程大为缩短，销售渠道更加直接化。

4、网络营销资源的整合化

网络的开放性，决定从业者的广泛性，也决定了网络营销资源整合性，他不但可以对传统营销的多种营销手段和营销方法进行整合，在网络营销的过程中，将对多种资源进行整合。

5、网络营销的个性化

充分展示和张扬自己的个性是这个时代的主旋律。利用好人类的好奇心理，进行网络营销可能更有效，进行网络营销的创新和利用别人从未利用过的网络资源来进行网络营销，效果将会翻倍。网络营销能对顾客个别需求作出一对一的反应，生产出富有个性的产品以满足顾客的个别需求，从而使消费者个性的回归成为可能。

除此之外，网络营销还具有广泛性、超前性、、高效性、技术性等特点。

（四）网络营销与传统营销的区别

网络营销与传统营销相比，既有相同之处，又有其显著不同的特点。网络营销与传统营销都是企业的一种经营活动，且都需要通过组合运用来发挥功能，为了销售、宣传商品及服务、加强和消费者的沟通与交流等。网络营销与传统的营销方式从营销的手段、方式、工具、渠道以及营销策略又有本质的区别：

1、从产品角度分析：网络营销可真正直接面对消费者，实施一对一营销，可针对某一类型甚至一个消费者制订相应的营销策略，并且消费者可以自由选择自己感兴趣的内容观看或购买，这是传统营销所不能及的。

2、从价格角度分析：由于网络营销无店面租金成本，且能实现产品直接面对消费者，减少了批发商、零售商等中间环节，节省了中间营销环节的费用，能帮助企业减轻库存压力，同时企业可以通过网络营销活动提高营销效率和降低促销费用。因此减少了销售成本，降低了营销费用，所以商品的价格可以低于传统销售方式的价格，从而产生较大的竞争优势。

3、从促销角度分析：网络促销活动一般有新意、能吸引消费者，网络营销为消费者提供了足不出户即可挑选购买自己所需的商品和服务的方便.但网络营销缺少了消费者直接面对商品的直观性，不能保证网上的信息绝对的真实。而且，商家送货或邮寄，在一定程度给消费者带来了不便。

4、从渠道角度分析：由于网络有很强的互动性和全球性，网络营销可以实