世联北京奥林匹克花园项目营销策略方案
奥林匹克花园推广策略建议
横向策略公关策略建议
• 公开发售期
健康巡展——健康咨询 健康检测； 赞助或联合举办大型群众运动项目——羽毛球 乒乓球等 ； 庆祝申奥运成功X周年； 向社会征集并公布XX奥林匹克花园吉祥物； 公开形象大使——的题词 记者采访 业主联谊； 由国家体育总局授予社区体育示范小区称号新闻发布会； 宣布体科所为XX奥林匹克花园运动总监； 设立2008奥运捐款箱； 炒作大型运动健康住宅； 北京奥运会雕塑方案展示
横向策略公关策略建议
• 延续期
健康巡展——健康咨询 健康检测； 业主联谊活动——奥林匹克花园运动会奥运会； 记者联谊活动； 申请健康住宅 国家住宅性能等级认定等称号； 总工陪看楼活动； 建立奥林匹克花园慈善基金； 建立奥林匹克花园顾问团； 运动秀业主趣味运动； 合作家庭运动——健康知识大奖赛——电视直播； 运作出版物；
奥林匹克花园推广策略建议
中体奥林匹克花园管理集团
2005年4月
奥林匹克花园价值战略
建立在强势模式基础上的价值战略
以强势品牌形象 差异化产品策略 弥补全市市场 空缺价格策略形成核心竞争力
市场推广现状及条件分析
• 项目自身分析 • 产品特点/性价比/升值潜力/品牌信心/质量/舒适 • 销售计划 • 市场环境分析 • 竞争短期供给/产品特点/上市量及上市期 • 消费者需求/购买历程/客户关系 • 可用宣传载体
• 公开发售期
直投杂志； 直邮资料； 直投广告——夹报/附信用卡帐单； 手机短信
纵向策略建议
• 内部认购期 预热内部认购前两周——内部认购期 ； 高潮 内部认购期为期三天； 保温 内部认购结束——发售预热期； • 公开发售期 预热开盘期前一周;强势媒体宣传 ； 开盘开盘期为期两周 ； 保温开盘期后 ；
北京奥林匹克花园年度营销活动分析
三线并行公关行动设置
教育为线：０７年将教育作为重点强势资源做宣传． 主题:
“绿色·金牌·希望”北京奥林匹克花园系列教育活动
奥运为线：通过一次次活动让奥运人文精神在社区形成氛围． 主题:
“记录一个时代的沸腾，让活力永续”北京奥林匹克花园大型奥运系列活动
社区建设：软件与硬件同时完善，增强社区的感染力． 主题:
“绿色·金牌·希望”北京奥林匹克花园系列教育活动
活动主题：“对话未来”
活动目的：将绿色、金牌、希望的定义立体呈现，并吸引客户不间断 的关注、感知。
活动时间：2007年7月 活动地点：项目现场 活动内容：在暑假期间举办奥园英语夏列营主题活动，与北京国际学校联手进
行本次活动，可集中进行夏令营活动，使孩子们在游戏中学到知 识，也可进行中西家庭互换，从而更好的进行语言体验。 活动主办：北京奥林匹克置业公司、北京国际学校 活动协办：新地产、教育类媒体等（主流媒体） 媒体配合：报纸、杂志、网络、网站等强势报道。
希腊国花—橄榄花 法国国花--鸢尾花 美国国花—玫瑰
“记录一个时代的沸腾，让活力永续”北京奥林匹克花园大型奥运系列活动
活动主题：“被雕刻的骄傲印迹”奥运手印墙落成
活动目的： 通过奥运展示活动，一方面延续奥龙会的市场影响力，配
合奥道完工，迎合07年的奥运宣传主题，推出奥运文化广场。
活动时间： 活动地点： 活动内容：
时间
事项
3月 3月上旬 3月上旬
开始整理“奥龙会”相关资料，整合资源，筹备“奥龙 会”客户权益细则。
确定“奥龙会”客户权益细则 确定马拉松比赛活动流程
确定 媒体发布计划、新闻发布会场地、邀请嘉宾，向嘉 宾与媒体代表发放邀请函。
活动配合 场地要求：3月中下旬，运动城场地需要300—500平米供新闻发布会使用。 活动现场安排：销售部/公关公司（待定）。 老业主邀请：物业公司、销售部。
奥林匹克花园SP活动策划执行方案
奥林匹克花园SP活动策划执行方案一、活动背景作为我国著名的房地产项目，奥林匹克花园以其独特的地理位置、优美的环境、高品质的物业服务赢得了广泛好评。
为了进一步提升项目品质，增强业主的归属感和满意度，我们计划举办一场别开生面的SP活动。
此次活动旨在拉近业主之间的距离，丰富大家的业余生活，提升奥林匹克花园的品牌形象。
二、活动主题“欢乐邻里，幸福家园”——奥林匹克花园SP活动三、活动目标1.提高业主之间的互动交流，增进邻里感情。
2.丰富业主的业余生活，提高生活品质。
3.提升奥林匹克花园的品牌知名度。
四、活动时间2023年5月1日-2023日5月7日五、活动地点奥林匹克花园中心广场六、活动内容1.亲子互动环节（1）亲子运动会：设置趣味比赛项目，如亲子接力、拔河比赛等，增进亲子关系。
（2）亲子绘画：邀请专业绘画老师指导，让家长与孩子共同完成一幅画作，培养孩子的艺术兴趣。
2.邻里互动环节（1）邻里厨艺大赛：邀请业主参加厨艺比拼，评选出最佳厨艺奖。
（2）邻里歌唱比赛：组织业主参加歌唱比赛，评选出最佳歌手奖。
3.文化娱乐环节（1）广场舞表演：组织业主进行广场舞表演，展示邻里风采。
（2）民间艺术表演：邀请民间艺术家进行表演，如剪纸、泥塑等，传承民间文化。
4.公益活动环节（1）环保公益行：组织业主参加环保公益活动，提高环保意识。
（2）爱心捐助：收集业主家中闲置物品，进行爱心捐助，传递爱心。
七、活动策划1.活动前期筹备（1）成立活动筹备组，负责活动的策划、组织和实施。
（2）制定详细的活动方案，包括活动时间、地点、内容、预算等。
（3）提前一个月开始宣传，通过海报、群、朋友圈等方式进行推广。
2.活动现场布置（1）设置舞台、音响、灯光等设施，确保活动顺利进行。
（2）布置活动现场，营造欢乐氛围。
（3）安排志愿者现场协助，确保活动秩序。
3.活动现场执行（1）主持人现场引导，确保活动流程顺利进行。
（2）各环节负责人按时完成活动任务。
北京奥林匹克花园营销策划全案
北京奥林匹克花园营销策划全案1. 引言北京奥林匹克花园是一座位于北京市朝阳区的大型住宅小区，以奥林匹克主题为特色，拥有优质的环境和丰富的配套设施。
为了进一步提高小区的知名度、吸引更多的潜在购房者，本文将针对北京奥林匹克花园进行一项全面的营销策划，以推广该小区，提高销售量。
2. 目标受众我们的目标受众主要包括：•正在寻找住宅的首次置业者•拥有一定购房能力的年轻夫妇•租房人士，希望改善居住环境3. 营销目标通过本次营销活动，我们的主要目标是：•让更多的目标受众了解北京奥林匹克花园的独特魅力和优越条件•提高北京奥林匹克花园的品牌知名度和美誉度•增加销售量，提高入住率4. 营销策略4.1 品牌推广我们将通过以下方式进行品牌推广：•在互联网上建立专属网站，展示奥林匹克花园的项目规划、环境和配套设施等信息•积极利用社交媒体平台，发布与奥林匹克主题相关的内容，并加强与潜在购房者的互动交流•与房地产中介机构合作，加强推广渠道的拓展•参与相关的展览和活动，提高品牌曝光度4.2 优惠政策为吸引更多购房者选择奥林匹克花园，我们将提供以下优惠政策：•针对首次置业者，提供购房补贴和按揭贷款优惠等福利•推出优先选房政策，让客户可以根据自身需求选择合适的房源•打包销售，推出家居装修套餐，让购房者享受装修一站式服务4.3 线下推广活动为增加品牌知名度和吸引目标受众的注意，我们将组织一系列线下推广活动，例如：•主题房展示活动，让购房者更直观地了解奥林匹克主题的房屋设计和装修风格•开放日活动，邀请潜在购房者参观小区，深入了解项目，并提供专业的咨询和解答•社区互动活动，组织居民交流会、户外健身活动等，加强住户之间的联系和凝聚力5. 营销渠道为了将营销策划落地，我们将通过多种渠道进行推广：•互联网渠道：通过搜索引擎优化(SEO)和搜索引擎营销(SEM)来提升网站在搜索结果中的排名，并利用社交媒体平台发布营销内容和与目标受众互动交流•传统媒体渠道：借助报纸、电视、广播等传统媒体平台，发布广告和新闻稿，扩大品牌曝光度•合作伙伴渠道：与房地产中介机构合作，在其平台上推广奥林匹克花园的销售信息•线下推广渠道：通过展览、展示会、社区活动等渠道，直接面对购房者，传递奥林匹克花园的品牌价值6. 营销结果评估为了对营销活动的效果进行评估和改进，我们将采取以下措施：•定期进行市场调研，了解目标受众对北京奥林匹克花园的认知和评价•监控网站流量和搜索引擎排名等数据，评估互联网渠道的效果•设置专属电话线路和推广代码，跟踪线下推广活动的效果•收集用户反馈和意见，及时进行调整和改进7. 结论本文提出了一套完整的北京奥林匹克花园营销策划全案。
奥林匹克花园媒体投放策略提案课件
06
启示
在广告投放过程中，应根据市场反馈和客户需 求，不断优化广告内容和形式，以提高广告的 吸引力和效果。
感谢观看
THANKS
失败案例剖析与教训总结
案例二
某奥林匹克花园在媒体投放过程中， 缺乏对目标客户群体的深入了解，导 致广告效果不佳。
分析
该案例中，由于对目标客户群体的定 位不够准确，导致广告内容和形式与 客户需求不匹配，最终未能实现预期 的营销效果。
实践经验分享与启示
经验一
深入了解目标客户群体，制定有针对性的媒体 投放策略。
风险监控
定期对广告投放过程进行监控 ，及时发现并处理潜在的风险
和问题。
05
案例分析与实践经验分享
成功案例介绍与分析
案例一
某奥林匹克花园通过精准定位目标客户群体，采用多元化媒体投放策略，成功提 升了品牌知名度和销售额。
分析
该案例中，媒体投放策略针对目标客户群体特点，综合运用了线上、线下多种渠 道，实现了精准营销。同时，通过不断优化广告内容和形式，提高了广告效果。
体互动等方式进行评估。
数据驱动下的持续优化方案
数据分析
广告优化
定期对广告投放数据进行深入分析，包括 受众特征、兴趣爱好、行为习惯等，以了 解广告效果和受众需求。
根据数据分析结果，对广告内容、形式、 投放渠道等进行优化，提高广告效果和受 众满意度。
A/B测试
实时调整
通过对比不同版本的广告，测试哪种版本 更受受众欢迎，更具有转化效果。
根据实时数据反馈，及时调整广告投放策 略和预算分配，确保广告效果最大化。
风险防范与应对措施
风险识别
在广告投放前，充分了解目标 受众和竞争对手，识别潜在的
北京奥林匹克项目策划书49(1)
奥林匹克项目策划书诚必达房地产投资咨询XX二零零四年三月三日目录十、结束语一、市场分析二、本项目分析三、市场产品对比分析四、市场调查结论五、目标客户群定位六、营销建议七、广告宣传八、销售管理九、营销服务承诺及售后服务1 / 49引言受开发公司的委托，根据项目的实际情况，在对本项目周边房地产项目调查研究的基础上，对此项目市场定位分析建议如下：一、市场分析（一）大市场分析1、市场供需分析(1) 商品房供给投资持续增长房地产开发投资和当年新开工商品房屋面积是反映房地产市场供应情况的两项重要指标，据市统计局统计，2003年，市的房地产开发情况如下：2 / 493 / 49从上表可以看出，2003年房地产投资及当年新开工商品房屋面积的增长势头仍然很● 供给量充足从2000年至2003年每年商品房的实际竣工量都保持在1000万平方米以上，为市场提供了比较充足的商品房供应。
由于近两年已经形成房地产投资的峰值年，根据建设周期，从2003● 供给结构多样化政府及有关部门根据中低收入人群需要，下大力狠抓了经济适用房的建设，调整了产品结构。
2003年经济适用房达到200这种总量供应充足，供给结构多元化的趋势，对广大消费者来说，2004年无疑是购房置业的好时候。
对开发商来讲，是一个机会同时也是一个挑战。
大量的供给，增加了市场竞争，（2）商品房需求销，而不是整体的热销。
两极分化日趋明显，但就市房地产总的消费水平和发展水平而言，是增长型。
4 / 492、市场利好（1）政策向消费者倾斜，利好措施不断出台为了使广大市民尽快改善居住条件，提高生活质量，政府近年来连续出台了一批鼓励消2004年市又出台了一系列新政策，从内容上看，对今年的消费需求将起到很大的推动作用,特别是33号文件补充规定的发布，一些通过协议出让获得土地，而且原先决定进行土地储备的开发商将不得不提前上市，加上大量的经济适用房，供给速度可能将大于需求，会导致上半年市场竞争加剧。
北京奥林匹克花园活动推广的方案整体的方案-精选文档
10 月 奥道完成
11 月
12 月
节点
幼儿园 开园
新围档
封顶
样板间开放
外立面完成
开学
一次 开盘
二次 开盘
三次 开盘
四次 开盘
一生承诺
• • 活动时间: 2019年4月 活动内容: 1. 北京师范大学百年历程回顾
2. 奥园见证一生承诺, 借奥园场地举办集体婚礼
3. “珍藏记忆, 夕日重现” 奥园“老照片”收藏 • 活动运作： －先期通过各种媒体告知活动，形成社会话题与关注； －精心策划，注重细节控制，媒体报道持续，始终保持关注； －后续设计影集，画册，“老照片”珍藏馆等，作为活动收尾, 情感传递到位。
社区活动形式
• • • 成立社区主题俱乐部，由开发商和业主构成； 建立主题俱乐部基金，开发商，业主 ，赞助商按一定比例出资构成,
专款专用；
各主题俱乐部围绕全年活动主题定期,不定期组织活动，邀请业主， 准业主，社会人士, 媒体参与。
全年公关活动主题
一生之城，一路有你
一路有你，意味人对居住，以至生活的满足与归属 一路有你，意味着对亲人，家庭，以至社会的责任
• 主题活动与社区活动两条线, 体现并逐步强化“社区归属感”;
• 以营销策略为纲，按阶段策划活动，注重节奏，突出重点.
主题活动思路
• 表现营销目标，侧重项目硬体设施
•
•
制造话题, 发出声音, 取得社会关注
围绕“教育”和“运动”两点策划活动
社区活动思路
• 意在心理感受, 累积人对项目的认同与归属; • 人性诉求，传达向上的生活态度，感受健康和谐的生活氛围; • 丰满奥园品牌形象，开发商社会化形象的导入与逐步深入; • 在时间和内容上有力补充主题活动。
世联北京奥林匹克花园三期营销策略及工作计划
受梯度理论影响，东坝近年的发展较缓，但随着周边 区域市场供应的日益饱和，东坝将成为新的热点区域
学习改变命运,知 识创造未来
世联北京奥林匹克花园三期营销策略及工作计划
板式小高层 塔楼 板楼，塔楼
57-210平方米 73-137平方米
5500- 5800元/ 平米
5700元
青年汇一期
32平方米
板楼，塔楼
米兰阳光
11万平方米
星河湾一期
（全案60万平米 ）
望京住宅市场——销售状况
需求旺盛，价格速度攀升，局部供不应 求
项目名称 开盘日期 开盘均价 涨价幅度
销售率
目前均价 备注
季景沁园
2004.7
7300
700
90%
7800
精装
价格较高 销售速度快
CITY ONE 2004.5
6700
1100
85％
7800
商住
华鼎世家
2004.7
湖畔雅居
2004.4
宝星国际
#住宅
商品房销售面积(万m2)
#住宅
商品房销售额(亿元)
#住宅
合计 191.2 83.6 5609.2 3853.5 335.3 223.5 313.7 235.4 353.8 327.3 184.4 158.3
上年同期 170.9 76.6 5361.4 3657.4 337.7 224.9 228.4 174.4 268.6 248.6 125.9 108.4
12.6
2004.11
世联北京奥林匹克花园项目营销策略方案
学习改变命运,知 识创造未来
•《2008房地产营销策划大全》策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款 •房策网 www.fangce.ne世t 海联量北房京地奥产林资匹料克免花费园下项载目营07销55策-8略35方13案598 QQ:69031789
迎奥运“北奥”奥运词典知识竞赛暨北京 奥林匹克花园形象大使选拔活动。
学习改变命运,知 识创造未来
世联北京奥林匹克花园项目营销策略方案
迎奥运“北奥”奥运词典知识竞赛暨北京 奥林匹克花园形象大使选拔活动。
•5月中旬，活动第五阶段： •进行最后的决战，邀请王小丫为主持人，进行最后的比赛，决出三名 选手，成为奥园的形象大使，代表奥园参加08年奥运会的开幕式和闭 幕式。 •推广主题：软宣的形式报道活动进程中的相关新闻。 •1、电视台进行现场直播。 •2、报纸：北青、北晚、新京报。 •3、网络：
学习改变命运,知 识创造未来
世联北京奥林匹克花园项目营销策略方案
迎奥运“北奥”奥运词典知识竞赛暨北京 奥林匹克花园形象大使选拔活动。
•4月，活动第三阶段： •问卷结果公布，在正确的问卷中，抽出50名参加随后的现场比赛阶段 。 •目的：奥园再次聚焦，将活动推向高潮。 •媒体配合： •推广主题： 公布答案，并公布抽取的结果，引起市场的关注和兴趣 。 •1、报纸：北青、北晚、新京报。 •2、网络：
➢ 邀请王小丫进行现场主持， 各大网络主流媒体现场直播。
➢场地为奥林匹克运动城。
➢以开心词典形式进行比赛。
➢从8名选手中选出最终获胜者 三名作为奥园“社区奥林匹克文 化”形象大使，代表奥园参加08 年北京奥运会开幕式。
学习改变命运,知 识创造未来
•重大公共事件营销是解决距离的好方法，能够迅速形成社会舆论效应，带动整个 项目的知名度，让客户不得不关注世项联目北京。奥林匹克花园项目营销策略方案
世联北京市奥林匹克花园三期营销方案与工作计划
从物业类型来看，第一季度北京房地产市场的发展依然是以普通住宅为主，新 增楼盘数量为38个，占全部新增楼盘量的63.3%；总建筑面积为265.6万平方米， 占全部新增楼盘建筑面积的63.8%；总供给面积（可售面积）为190.7万平方米， 占全部供给面积的62.0%，平均价格为￥6108元/平方米。城区普通住宅的平均 价格为￥6760元/平方米
从地域来看，北京市商品房的区域分化非常明显。以四环 为界，1季度，北京市四环以内商品房的平均售价达到了 7795元/平方米，而四环以外商品房平均售价为3971元/平 方米。 从区域来看，1季度，城八区商品房平均售价为6887元/平 方 米 ， 远 郊 区 县 为 3164 元 / 平 方 米 ； 其 中 ， 住 宅 分 别 为 6370元/平方米，3102元/平方米。
较
7500
毛坯
6300
1000
快 60％
高
7500
毛坯
鹿港
2004.11
6900
600
97％
7000
毛坯
澳洲康都
2004.2
5400
1480
90％
6880
毛坯
目前价格平台7000-7800
望京住宅市场—— 产品特点
区域内的竞 争项目均以交 通、配套、园 林、景观等为 主要卖点
主力户型面 积及价格区间 重叠，同质化 现象严重
物业用途
建筑面积 （万m2）
普通住宅 115000.0
北京世茂奥临花园豪宅项目整合推广策略案-139PPT
基于地利层面的风水解读！
面南背北
上风上水之地——“龙脉” 中轴皇道之巅——“帝王之位”
南瞰:皇城标志性建筑群,奥运场馆,森林公园,奥运龙湖,。 北靠:清河,清河高尔夫,军都山脉,八达岭长城,遥望北方龙珠-元大都遗址会宁 于中轴王道之上,的毫宅.身份,无须过多言表。 优势一骑 众尘难及 中轴王道尘封了多少年，终于等到了世茂奥临。 世茂奥临堪称北京在售唯一王道豪宅，品质,何止目之所及！
世茂奥临也必将辉映世界的奥运！
此种物业,能够满足显贵人士置身头排位置, 指点江山,中兴家族的欲望需求。
这还不够！
我们还需要什么？
基于地利层面的风水解读！
择地与风水学说 中国豪宅的必备要素！
基于地利层面的风水解读！
千载机遇
1231 年:确立中轴线 1911年前：元、明、清三代33位皇帝于中轴王道之上紫禁城中,面南背北称帝。 1949后：新中国最高权利机构,人民大会堂,国务院.世界第一大广场-天安门广场, 筑于中轴王道之上。 1990年亚运会主要场馆, 筑于中轴王道之上。 2004年世茂集团重金择地,开发北京中轴王道豪宅-世茂奥临。 2008年大国政治 世界经济角斗场-奥运会。 2006年后，出现与贵族地位相匹配的北京中轴王道豪宅-世茂奥临。
传承豪宅气度，打造名宅深度价值
——[世茂奥临花园]整合推广策略案
开始之前
所有推广策划必须为销售服务。 市场与消费者需求的洞察，是一切工作的前提 山水堂，追索市场的需求，以寻求制胜之道！
世茂奥临花园的任务简报
1、重新定义中国豪宅标准，成为北京乃至全国的豪宅形象标杆。 2、传承豪宅气度，打造名宅深度价值。塑造北京第一贵族宅邸形象。 3、大盘应该对区域负责。以顶级豪宅标准提升亚奥区域的“贵族”版块价值 ，就象棕榈泉对朝阳公园富人区的定义，星河湾对整个朝青版块的拉动。 4、成为展现世茂豪宅运营商气魄的标杆。
北京世茂奥临花园豪宅项目整合推广策略案PPT共141页
北京世茂奥临花园豪宅项目整合推广 策略案
16、自己选择的路、跪着也要把它走 完。 17、一般情况下)不想三年以后的事， 只想现 在的事 。现在 有成就 ，以后 才能更 辉煌。 19、学习的关键--重复。
20、懦弱的人只会裹足不前，莽撞的 人只能 引为烧 身，只 有真正 勇敢的 人才能 所向披 靡。
谢谢
11、越是没有本领的就越加自命不凡。——邓拓 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。——爱尔兰 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。——老子 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。——歌德 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。——迈克尔·F·斯特利
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客户对奥园的印象
——不足以支撑高价、 高速
•比较便宜，比周边价格低，品质好……
• 好像是全国连锁的房地产品牌，有保障……
•
以运动为主题，有好的运动会所……
•
社区比较大，配套还行……
•
应该是中档社区吧，价格不高吧……
•
应该在城乡结合部，位置一般，环境还行……
•
……
•品牌价值不清晰，品质感不强！
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世联北京奥林匹克花园项目营销策略 方案
•要完成目标，我们必须改变，
•全面改变奥园形象， •重塑“北奥”品牌价值！
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世联北京奥林匹克花园项目营销策略 方案
07年整体策略思考
——奥园品牌如何升华？
结合本项目的差异化竞争优势，突出奥园的独特价 值点！
结合08年北京奥运会的契机，深挖奥园的品牌价值， 保留奥园亲和品牌形象的基础上，增加奥园独特产 品价值！提升品牌影响力。
北京奥组委参观奥林匹克花园，奥园获得的“奥林匹克样板示范社区” 大奖！
全国奥林匹克花园项目研讨会，给北奥“颁发” 奥园领先社区殊荣！ 北京奥林匹克花园产品获得国家八项专利！
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世联北京奥林匹克花园项目营销策略 方案
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策略总纲：
u 提升形象及价值
——（时尚、领先、国际）奥园品牌重塑计划
•10月全国奥园研 讨会，提升“北奥” 最具奥园品牌的影 响力。
•宣传渠道
•软性宣传炒作： •行业杂志：新地产、安家 •外部杂志：财经、中国之翼 •报广：北青、北晚、夹报 •网络媒体：新浪、搜房、焦点 •户外：项目周边/北京重点区域 •DM：奥园专刊
•重点：新闻、事件营销
迎奥运“北奥”奥运词典知识竞赛暨北京 奥林匹克花园形象大使选拔活动。
策略思考
——突破销售速度面临的问题！
区域价格平台已到高点，如何提升价值联想，促进 销售率！
如何借助08北京奥运契机，提升奥园品牌影响力！ 如何改变奥园中档楼盘形象，提升项目价值！ 07上半年工程进度支持不大！
•如何提升项目品牌价值成为关键！
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世联北京奥林匹克花园项目营销策略 方案
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世联北京奥林匹克花园项目营销策略 方案
目标解析
——速度第一位、价格持续走高
•月均销售53套
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•07年速度要求：月均53套。比06年销售率增长25%！
世联北京奥林匹克花园项目营销策略 方案
•目标下的策略思考及策略方 案
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世联北京奥林匹克花园项目营销策略 方案
•全国奥林匹克花园项目研 讨会，给北奥“颁发”领 先奥园殊荣！
•3月开始迎奥 运主题，广泛 的散播项目的 口碑。
•5月持续迎奥运 主题，通过奥运 冠军参观奥园， 提升品牌影响力， 同时运作大奖。
•6月前后，奥园 获得样板社区大 奖，结合产品力 炒作，提升产品 高度。
•9月新闻炒作北京 奥林匹克花园获得 国家八项专利。
u 完美展示、强调体验，拉升项目高度
——重新定义看房概念 ，“户外报广”应用
u 客户经营活动
——成立奥园俱乐部，进行俱乐部客户经营策略
u 渠道建设，DM持续经营活动
——锁定客户，长期经营
世联北京奥林匹克花园项目营销策略 方案
•形象价值提升
•
——奥园品牌重塑计划（时尚、领先、国际）
•迎奥运“北奥”奥运词典知 识竞赛暨北京奥林匹克花园 形象大使选拔活动。
•北京奥林匹克花园获得由 国际奥委会颁发的“奥林 匹克样板示范社区”殊荣！
•北京奥林匹克花园获得国 家八项专利。
•2007年 •3月
•4月
•5月
•6月
•7月
•8月
•9
•10
•11
月
月
月
•12月
•宣传主题目标
•“奥运的手迹”展示墙， •“奥运之路”，奥园业主奥
中国历届奥运冠军参
运发源地采撷活动。
观奥园。
世联北京奥林匹克花园项目营销策略 方案
•时尚 •热点
北京奥林匹克花园重塑计划 ——时尚、领先、国际
迎奥运“北奥” 奥运词典知识竞赛暨北京奥林匹克花园形象大使选拔 活动！
“奥运的手迹”展示墙，中国历届奥运冠军参观奥园。 “奥运之路”，奥园业主奥运发源地采撷活动。 “金牌教练”活动深入进行。
•领先 •国际
世联北京奥Байду номын сангаас匹克花园 项目营销策略方案
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2020/11/1
世联北京奥林匹克花园项目营销策略 方案
目录
07年营销目标解析 目标下的策略思考及策略方案 07年全年推盘方案
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世联北京奥林匹克花园项目营销策略 方案
•开发商目标
销售金额：全年完成7个亿的销售额。 销售面积：约8万平米。 销售套数：全年销售约700套；销售速度平均约53套/月。 销售率：85% 以上（ B地块剩余、C地块新增）。 价格目标：均价8300元/平米以上。
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世联北京奥林匹克花园项目营销策略 方案
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07年整体策略思考
——本项目品牌价值塑造的关键词
•北京奥林匹克花园的内涵和关键因素：
•
——时尚、 领先、 国际
•
围绕这三点打造北京奥园的独特价值形象
• 奥园的营销脉搏：
•
——高感性时代下的高体验
强调体验 突出故事性 有效整合优秀资源 给予客户高度关怀
•3月初，活动第一阶段： •迎奥运，“北奥”奥运词典知识竞赛暨“北奥”形象大使选拔新闻发 布会暨问卷发布仪式。 •媒体配合： •1、报纸：北青、北晚、新京报（新闻软文并发布问卷）。 •2、网络：项目网站链接可网上答题问卷。 •3、户外形象发布 •4、DM锁定客户名单发放问卷。
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世联北京奥林匹克花园项目营销策略 方案
目标解析
——完成总货量85%以上
地块 B地块剩余
总面积 （平方米） 47878
套数 400
C地块东半部 50543
388
分
合计：
98421
788
总金额 （万元） 4亿左右
4亿左右
8亿左右
•完成7亿的销售目标，需完成总货量的85%以上。 •完成700套左右的销售套数，完成8万多平方米的销售面积。
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世联北京奥林匹克花园项目营销策略 方案
•07年整体策略思考
——营销发展新趋势！
•这是一个高感性的时代！
体验 •在这个时代，营销需要通过感性
来完成。
•体验
•不仅需要功能，还看中设计；不只有论点，还要讲故事； •不只谈专业，还需要整合；不只讲逻辑，还给关怀； •不只能正经，还会玩乐。
•产品价值联想实现高溢价！产品全方位体验促进高成交！