成套报价入门浅析

成套设备报价学习资料ppt

计算运输费用
根据设备的尺寸、重量和运输距离等因素，计算运输费用。
汇总报价清单
将设备价格、运输费用、保险费用以及其他费用汇总成报价清单。
报价总结
要点一
分析报价风险
根据报价清单，分析报价的风险和不确定性，包括成本风险、市场竞争风险等。
要点二
确定报价策略
根据客户需求和市场行情，制定合理的报价策略，包括价格水平、交货周期、付款方式等。
注意合同履行
在签订合同后，要认真履行合同条款，确保质量和交货期。
THANK YOU.
确定报价范围
根据客户需求和市场行情，明确报价范围，包括设备的价格、运输、保险、税费等方面。
3
准备相关资料
收集和整理相关资料，包括设备的技术说明书、图纸、市场价格调研报告等。
报价计算
确定设备价格
根据设备的特点和市场行情，确定合理的设备价格。
计算保险费用
根据设备的价值和运输距离等因素，计算保险费用。
根据实际生产需求，适当调整设备尺寸，提高设备的适应性。
通过采用智能控制系统，提高设备的自动化程度和生产效率。
03
成本分析与报价策略
成本构成分析
01
直接成本
包括原材料费用、零部件费用和直接人工等。
02
间接成本
包括制造费用、管理费用和销售费用等。
03
行业标准成本
参考同行业的平均成本水平，评估本企业成套设备的成本构成是否合理。
报价策略选择
基于成本的报价策略
根据企业成套设备的成本构成，加上一定的利润进行报价。
基于竞争对手的报价策略
根据竞争对手的报价水平，结合本企业成套设备的成本构成进行报价。

成套报价个人工作总结

时间过得飞快，转眼间，我在公司从事成套报价工作已有一年。

回顾这一年来的工作历程，我感慨万分。

在此，我对自己过去一年的工作进行总结，以便更好地规划未来的工作。

一、工作回顾1. 熟悉业务，提升专业素养刚进入公司时，我对成套报价业务一无所知。

为了尽快熟悉业务，我利用业余时间学习相关知识，阅读了大量业务资料，并积极向有经验的同事请教。

通过不断努力，我逐渐掌握了成套报价的基本流程和技巧，为后续工作打下了坚实基础。

2. 积极沟通，提高报价准确性在成套报价过程中，我深知沟通的重要性。

我主动与客户、供应商、工程师等多方沟通，了解项目需求、技术参数、市场价格等信息，确保报价的准确性和合理性。

同时，我还积极参与项目讨论，为团队提供有益的建议。

3. 优化流程，提高工作效率为了提高工作效率，我主动对报价流程进行梳理，找出其中存在的瓶颈。

通过优化流程，我将报价时间缩短了30%，大大提高了工作效率。

4. 团队协作，共同进步在成套报价工作中，我注重团队协作，与同事共同解决报价过程中遇到的问题。

在团队中，我乐于分享经验，帮助新同事快速成长。

二、工作成果1. 完成报价任务：在过去的一年里，我共完成100余个项目的成套报价工作，为公司创造了良好的经济效益。

2. 提升报价质量：通过不断学习和实践，我的报价准确率提高了20%，客户满意度得到了显著提升。

3. 提高团队凝聚力：我积极参与团队活动，与同事建立了深厚的友谊，为团队营造了良好的工作氛围。

三、不足与反思1. 专业素养有待提高：尽管我已经掌握了一定的报价知识，但与行业内的专家相比，我的专业素养还有待提高。

在今后的工作中，我将继续学习，不断提升自己的专业能力。

2. 时间管理能力不足：在工作中，我发现自己在时间管理方面存在一定不足，导致工作效率受到影响。

为此，我计划学习时间管理技巧，提高工作效率。

3. 沟通能力有待加强：在与客户和供应商的沟通中，我发现自己在某些情况下表达不够清晰，导致误解。

成套电气报价指南

成套电气报价指南一、PZ30报价规则：1.微断及微断型隔离开关及浪涌：辅材32A以下3元/极辅材63A以下4元/极辅材125A以下5元/极2.二次元件：无3.铜排：10模数以下 20元/台20模数以下 30元/台30模数以下 40元/台30模数以上 50元/台4.壳体：1P开关 1模数2P开关 2模数 1P+N等同3P开关 3模数4P开关 4模数 3P+N等同漏电附件 1模数（不包含开关本体模数）分励，过压，欠压，辅助均各按1模数计算浪涌保护器按同极开关计算模数二、JXF 动力配电箱报价规则：1.微断及微断型隔离刀及浪涌：辅材32A以下4元/极辅材63A以下5元/极辅材125A以下 6元/极2.塑壳及隔离开关及刀熔开关：辅材125A以下 30元/回路辅材250A以下 40元/回路辅材400A以下 50元/回路辅材630A以下60元/回路3.接触器：辅材32A 30元/回路二次 50元/回路辅材63A 40元/回路二次 50元/回路辅材125A 50元/回路二次 50元/回路辅材250A 60元/回路二次 50元/回路辅材400A 80元/回路二次 50元/回路辅材630A 100元/回路二次 50元/回路4.马保及综合控制开关：辅材32A 30元/回路二次 100元/回路辅材63A 40元/回路二次 100元/回路辅材125A 50元/回路二次 100元/回路辅材250A 60元/回路二次 100元/回路辅材400A 80元/回路二次 100元/回路辅材630A 100元/回路二次 100元/回路5.双电源：辅材按同等电流塑壳*3 二次 100元/台6.铜排：根据主开关大小选择铜排（具体见铜排载流量表）铜排长度计算方法：（柜宽-100MM）*3零地排统一按：50元/台开关每相桩头最多可搭接2个大鼻，每个大鼻4根线（相当于开关每相桩头最多搭接8跟线），如满足此要求可不做分线母排。

7.外壳：单层门外壳深度计算方法：安装板20MM+最厚元件厚度+（门板安装表计厚度（如没用则不加）+50MM余量。

成套报价知识点总结

成套报价知识点总结一、成套报价的定义成套报价是指在一个项目中需要多项服务的情况下，为了方便客户了解整体价格和服务范围而提供的一揽子价格报价。

成套报价通常由服务提供商根据客户需求和项目要求编制，以便客户能够清楚了解到整体服务项目的费用和内容。

成套报价通常会包括以下内容：1. 项目的基本价格：即整体项目的费用，通常是根据项目的服务内容和工作量来确定的。

2. 包含的服务内容：详细列出项目包含的服务范围，例如设计、安装、调试、培训等。

3. 付款方式：包括项目的付款周期、预付款比例、尾款支付时间等。

4. 保修期：在报价中通常会给出项目的保修期限，以及在保修期内服务提供商将负责的保修工作内容。

二、成套报价的编制要点1. 确定项目需求：在编制成套报价之前，需要充分了解客户的需求和项目要求，明确项目的服务内容和工作量。

2. 细化项目内容：将项目的服务内容和工作范围进行详细的分解，确保每一项工作都能被清晰地列出来，并且将可能发生的变更或增补内容进行说明。

3. 确定费用定价：根据项目的工作量和服务内容，确定每一项工作的费用，并计算出整体项目的基本价格。

4. 澄清付款方式：明确项目的付款方式，包括预付款比例、尾款支付时间、分期付款等。

5. 规划保修期限：在成套报价中明确项目的保修期限，说明在保修期内服务提供商将负责的保修工作内容。

三、成套报价的流程1. 收集项目需求：通过会议、问卷调查等方式，收集客户的需求和项目要求。

2. 制定成套报价计划：根据收集到的项目需求，制定成套报价的编制计划，确定编制成套报价的时间节点和任务分工。

3. 编制成套报价：根据项目需求和计划，编制成套报价，涵盖项目的基本价格、服务内容、付款方式、保修期等内容。

4. 客户审核与确认：将成套报价提交给客户，需要客户审核并确认报价内容，确认无误后签订正式合同。

5. 合同签订与执行：在成套报价确定后，双方签订正式合同，并按照合同内容执行项目工作。

四、成套报价的注意事项1. 真实性和准确性：成套报价应当真实反映项目的服务内容和工作量，报价中的数据和信息应当准确无误。

怎么学好成套报价

如今，成套配电箱报价行列着步吃香，让很多行外人眼红，学习报价热潮即将来临。

许多人想学而找不到学习的方法，成套报价方面的知识网上虽然很多，但是并不全面。

想在短期内学会成套报价，并非易事。

在学习报价之前你对成套配电箱了解多少呢？你对电器元件了解多少呢？你确信已经准备好了吗？报价容易学，不就是拿个图纸，列出清单，给个价格这么简单吗？不错，报价就这么简单，就这么容易的让你笑的流鼻涕流眼泪。

但报价学习之前，一定要明白一点：熟悉成套配电箱的安装工艺要求及国家标准熟悉电器元件原理及应用熟悉成套一次二次图纸设计规范，设计原理配电箱的安装工艺国家标注会让你头痛，诸多的电器元件会让你沮丧，而面对丰富多彩的图纸是绝望吧？犀利哥？对于成套配电箱本身，应该有更深入的认识。

它安装工艺要求决定了元器件和辅助材料的选用。

比如说1000KV A的变压器，我们先择开关的时候额定电流为1500A（一般算法就是1000KV A*1.5=1500A除特定要求除外)，主母线ABC三相铜排100*8就可以了（80*8横截面过载电流自然条件下可以达到1500A的），熟悉成套安装的朋友会很容易的知道铜排用量。

无功补偿装置一般按照变压器的30% 算法，即300KV AR.馈电柜则要跟著实际情况确定回路数及开关大小。

熟悉电器元件对于成套报价人员来说，直接影响了预算的准确性和预算的效率。

同一性能元器件品牌不同，型号价格却相差很远，实际中不得不经常要拿不同品牌的产品换另外一品牌的产品，这大大降低了预算的效率和准确性，正因如此，熟悉电器元件成为衡量一个预算员技术的标准。

配电箱的一次二次图其实很简单，就是几条线连起来几个元器件。

但是随着电气行业的飞腾发展，图纸的画法千奇百怪，各家不一，尽管如此，也不出电气图纸设计规范，和设计原理的。

对于图纸的吸收，一点要彻底，用户的需求都在图纸里面。

对成套的图纸设计，成套报价论坛将给学员们更详细的讲解。

成套电气报价员的报价经验技巧

成套电气报价员的报价经验技巧在开关厂从事成套报价有快半年了，我是从一个名毫无成套报价概念的新手到负责公司低压电器部分产品报价，在这里我来做个成套报价的心得体会，也给新手报价员们做个例子，好以后在电气报价的时候注意容易犯的错误所在的地方记得我刚从生产部门调入销售预算报价部的时候，对电气报价这个概念还是很模糊，大概理解只是报下开关柜子多少钱之类的，看起来挺容易，看那些电气报价员们有时候闲得下来晃悠，觉得这真是个简单的活。

但是进入这个部门以后，才发现行行都有难念的经，是自己把这些工作太简单化了，看电气图纸，列表，向厂商询价，估线，算零才，真的可以把一个新手搞得晕头转向。

我才进这个部门时负责人给我的第一个任务就是看电气选型手册，一本天正的，足足6-7厘米那么厚的书，看的我是混乱不清，然后在给我一张简单的配电箱图纸，让我试着弄弄，我列清单就列了大半天，才三台啊，最简单的，现在想起来还真是没效率，主要还是因为对产品型号不熟悉，所以我相对那些在车间的工作人员说一句，在生产部工作，除了学技术，在生产过程中也多多熟悉产品的型号，品牌，对你以后往上调工作，有很大的好处的，我当时就是没做到这点，所以在报价摸索过程中很辛苦，你不懂元器件型号代表的意思那你如何能算出它正确的价格呢？所以作为一个报价新手，你必须多多了解元器件的型号及其含义，重点是它的技术参数，这样你在选着替换型号的时候才能做到正确，要是技术参数搞错了，选型的话那就会弄错，错的结果就一个，不是成本高了，就是成本低了！高了一点还公司或许不会说什么，要是低了，客户因为价格低廉而签了合同，那公司亏损的部分谁负责？你应该很清楚，这亏我吃过，不过公司还好没让我赔钱，就因为我没分清楚变频器的功率大小而选了功率小的的，结果亏了2000多，挨了一顿批，所以，报价新手及报价员们一定要弄清元器件的技术参数。

我们报价员看的图纸大部分都是一次系统图，比较简单，但是除开小配电箱，那些低压配电柜的元器件可不止一次图上转折点一次元件，还有一些二次元件你也得把他们的价格加上，二次元件的熟悉那除开你看得懂二次原理图，如果不是的话，最好多下车间去熟悉，什么柜子要什么二次元件，及二次元件怎么选用，报价新手及多数都是第一次涉及到这方面的，所以多下车间看看没有坏处。

成套报价小总结

成套报价小总结2017.10.28目前成套行业中，竞争激烈，拼关系，拼渠道，拼产品性能，拼价格……各显其能，但是很多情况到最后，还是价格的比拼。

所以，报价这个环节，决定这些订单能不能够拿到手，对一个企业来说，报价是一个很关键的环节。

有的人认为，不就是报个价嘛，知道采购价格了，全都加在一起，一合计，就知道成本多少了，加点利润，就可以了。

没有多少技术含量的。

这样看法的人有很多。

其实，一个好的报价员，或者叫一个好的商务，也是要懂得技术的。

如果能把商务做好了，收入也是很可观的，所以不要简单的小视报价这个工作。

一，低压部分首先要学会识图。

图纸是工程师的语言，要明白设计者的意图和要求。

1. 要懂得元器件的选型和替换。

我们拿到从客户那里来的图纸和技术要求（或者技术协议），先看技术要求，选定了哪个品牌的产品。

现在有的用扒图软件，很方便的，所有元器件扒下来，替换为客户所要的元件型号和价格。

2.要懂得图纸隐含的隐形元件。

请看下图：图示（一）如图示（一），大家看一下，一个双电源，下来是华宿的火灾漏电，要有火灾监控一只和漏电互感器3只。

双电源呢要有只少2只指示灯，这是最起码的，有的会需要4只。

重点是下面的看起来是2路的塑壳，一路11KW,一路3.7KW，二次回路要求，详见：10D303-3/P41-P54(一用一备)。

这个图集大家都知道是什么了，,那么问题来了，11KW/3.7KW 怎么能用来做一用一备呢？肯定是不可能的了。

那么这就要这么来判断了：11KW是2个回路+3.7KW 2个回路，这样一来就是4个塑壳。

大家知道小于30KW 的电机，可以直接启动。

这样的话，就实际上就是下图，（图示二）然后参考图集，直起的一用一备是怎么实现的，用转换、时间继电器、按钮、指示灯这些都加上，4个回路说完了，大家注意到没有，这4个塑壳都是3340的，这个分励呢，多少电压合适呢，AC220V ,配上一个中继。

我曾经走过一个弯路，因为我是偷师的，我看到别人下的材料单是AC220V,我就想当然的认为是写错了，笔误。

（低压配电柜）电气成套设备价格怎么确定

（低压配电柜）电气成套设备价格怎么确定大家经常会听到有人说(低压配电柜)电气成套、成套设备价格等，但是却不太了解它是什么意思，下面老兵就带大家了解一下什么是电气成套设备价格。

1.电气成套设备的特征描述如下：它是电气设备。

与开关，接触器，断路器和变压器的类型相同。

但是它有其独特性，因为它是一套完整的设备，也就是说，一系列设备通过一定的规格组合在一起形成一个有机的整体，这种设备称为电气成套设备价格。

2.我们常见的低压配电柜和高压配电柜不仅指配电柜本身。

它们就是我们通常所说的电气成套设备价格。

实际上，这个学名应该是成套配电设备的集合。

3.定义：电气成套设备价格是制造商提供的整套设备。

每个电路的电气设备(例如断路器，隔离开关，变压器等)根据主配线的要求以封闭或半封闭的方式组装。

在金属柜中，单元电路子柜是这样，该单元电路子柜就成为一个完整的配电装置。

在安装过程中，根据主要接线方法，将单元子柜(也称为间隔)组合在一起，形成电气成套设备价格。

GCK低压配电柜4.产品特点：A整套电气设备由金属外壳(柜)保护，电气设备和载流导体不易积聚灰尘，易于维护，特别是在不使用时，不会产生污染。

B电气成套设备价格易于实现系列化和标准化，具有装配质量好，速度快，运行可靠性高的特点。

通过设计和生产，结构紧凑，布局合理，体积和占地面积减小，成本降低。

C.电气成套设备价格的电气安装，布线和配电室的建设是分开进行的，从而缩短了基础设施的建设时间。

5.电气成套设备价格的这些优点反映了制造商的重要性。

此外，作为中间企业，电气成套设备价格将电器，机柜，零件，电路等制造商紧密联系在一起，使整个电气自动化行业成为完整而成熟的产业链。

6.低压电气成套设备是指电压等级在380V及以下的成套设备。

从安全的角度考虑后者，但两者并不矛盾，因为在配电系统中，低压电器是指380V配电系统。

因此，在实际工作中，低压电气成套设备需要使用电压等级在380V及以下的电气设备。

成套电器设备报价应撑握的基本知识培训讲义

成套电器设备报价应撑握的基本知识培训讲义欢迎参加本次成套电器设备报价应撑握的基本知识培训，通过本次培训，我们将会学习有关成套电器设备报价的相关基本知识，从而提高我们的工作能力和水平。

在今后的工作中，我们将更加熟练地处理成套电器设备报价工作，提高工作效率，为公司发展做出更大的贡献。

一、成套电器设备报价的定义和意义成套电器设备报价是指根据客户需求和具体情况，对成套电器设备进行价格测算和报价，以便顺利进行销售和采购。

成套电器设备报价的准确性和合理性对于企业的经营管理和财务收支都有着重要的影响，可以为企业带来更多的商机和利润。

二、成套电器设备报价的基本流程1. 收集资料：了解客户需求，收集相关产品和市场信息。

2. 价格测算：根据成本和市场行情，进行价格测算。

3. 编制报价单：将价格测算结果整理成报价单，清晰明了地呈现给客户。

4. 跟进沟通：及时跟进客户反馈，解答疑问，达成协议。

三、成套电器设备报价的注意事项1. 准确性：报价内容要准确、真实，严格按照公司政策执行。

2. 透明性：报价单内容要详细、清晰，凡事都可证明。

3. 及时性：报价单要及时反馈给客户，加强跟进沟通，做好售后服务。

通过本次培训，希望大家能够更加熟练地掌握成套电器设备报价的基本知识，提高工作技能，为公司带来更多的商机和利润。

让我们共同努力，为公司的发展贡献自己的一份力量！谢谢大家。

四、成套电器设备报价的技巧和方法1. 全面了解产品：对所涉及的成套电器设备产品进行深入了解，包括功能特点、技术参数、市场行情等，只有对产品了如指掌，才能做出准确的价格测算和报价。

2. 灵活运用定价策略：根据实际情况，灵活运用不同的定价策略，如成本加成法、市场定价法、竞争定价法等，综合考虑成本、市场需求、竞争对手的价格等因素，制定出合理的报价方案。

3. 精准成本核算：成本是制定报价的重要依据，需要对原材料成本、人工成本、固定及变动成本等进行精准核算，并合理分摊到产品报价中，以确保报价准确、合理。

报价软件ExWinner成套报价软件快速入门

利驰报价软件ExWinner快速入门名词解释1.报价工程结构：报价工程包含三级类别，分别为：工程、分类、屏柜，依次为包含关系，如下图所示。

2.工程文件的组成：工程文件以标准excel格式存储，分为：工程信息、分类两个类型的sheet（工作表）。

1）工程信息sheet包含：工程的详细信息及分类汇总表。

2）分类sheet包含：屏柜汇总表及屏柜分项表。

2.1 分类汇总表：本报价工程（项目）中所有分类的集合。

在“工程信息sheet”下方，如图所示：2.2 屏柜汇总表：本分类所有屏柜、箱体及其他费用的集合。

在“分类sheet”顶部，如图所示：2.3 屏柜分项表：本屏柜所有元件材料及其他费用等的集合。

在“分类sheet”的“屏柜汇总”下方，如图所示：1. 启动双击桌面快捷或直接打开 excel界面，选择“ExWinner成套报价软件”模块。

如图所示：2. 登录点击，弹出界面：1）“快速体验”登录：一键进入浏览、试用，适用于无利驰账号用户；2）“注册账户”登录（推荐）：注册账户拥有自己的私有物料库，私有云。

账户分企业账户、个人账户（需要注册。

3）合作账户登录：支持QQ、新浪微博接入。

注册账户：选择，跳转到“电气天下”，填写内容完成注册。

使用注册账户登录ExWinner成套报价软件后，如图所示：3. 新建工程3.1新建工程点击，弹出界面：按照向导，完成工程信息填写，工程分类、屏柜创建。

创建的工程中包括2部分，如图所示：其中：工程信息（sheet）：可进行工程信息修改、分类新建。

分类1（sheet）：包含该分类下的屏柜汇总及分项表，可进行屏柜新建、元件添加(多个分类就是多个sheet)。

3.2新建分类在工程信息sheet下方的分类汇总表中直接输入分类名或点击创建，鼠标右键菜单里也有此选项。

也可在3.1 新建工程新建分类、屏柜页面创建。

3.3新建屏柜在分类sheet的屏柜汇总表中直接输入屏柜信息或点击创建，鼠标右键菜单里也有此选项。

成套电气报价需要掌握的知识

成套电气报价需要掌握的知识1、系统图或框图：用符号或带注释的框，概略表示系统或分系统的基本组成、相互关系及其主要特征的一种简图。

2、电路图：用图形符号并按工作顺序排列，详细表示电路、设备或成套装置的全部组成和连接关系，而不考虑其实际位置的一种简图。

目的是便于详细理解作用原理、分析和计算电路特性。

3、功能图：表示理论的或理想的电路而不涉及实现方法的一种图，其用途是提供绘制电路图或其他有关图的依据。

4、逻辑图：主要用二进制逻辑（与、或、异或等）单元图形符号绘制的一种简图，其中只表示功能而不涉及实现方法的逻辑图叫纯逻辑图。

5、功能表图：表示控制系统的作用和状态的一种图。

6、等效电路图：表示理论的或理想的元件（如R、L、C）及其连接关系的一种功能图。

7、程序图：详细表示程序单元和程序片及其互连关系的一种简图。

8、设备元件表：把成套装置、设备和装置中各组成部分和相应数据列成的表格其用途表示各组成部分的名称、型号、规格和数量等。

9、端子功能图：表示功能单元全部外接端子，并用功能图、表图或文字表示其内部功能的一种简图。

10、接线图或接线表：表示成套装置、设备或装置的连接关系，用以进行接线和检查的一种简图或表格。

⑴单元接线图或单元接线表：表示成套装置或设备中一个结构单元内的连接关系的一种接线图或接线表。

（结构单元指在各种情况下可独立运行的组件或某种组合体）⑵互连接线图或互连接线表：表示成套装置或设备的不同单元之间连接关系的一种接图或接线表。

（线缆接线图或接线表）⑶端子接线图或端子接线表：表示成套装置或设备的端子，以及接在端子上的外部接线（必要时包括内部接线）的一种接线图或接线表。

⑷电费配置图或电费配置表：提供电缆两端位置，必要时还包括电费功能、特性和路径等信息的一种接线图或接线表。

11、数据单：对特定项目给出详细信息的资料。

12、简图或位置图：表示成套装置、设备或装置中各个项目的位置的一种简图或一咱图叫位置图。

成套电气报价指南

成套电气报价指南一、PZ30报价规则：1.微断及微断型隔离开关及浪涌：辅材32A以下3元/极辅材63A以下4元/极辅材125A以下5元/极2.二次元件：无3.铜排：10模数以下 20元/台20模数以下 30元/台30模数以下 40元/台30模数以上 50元/台4.壳体：1P开关 1模数2P开关 2模数 1P+N等同3P开关 3模数4P开关 4模数 3P+N等同漏电附件 1模数（不包含开关本体模数）分励，过压，欠压，辅助均各按1模数计算浪涌保护器按同极开关计算模数二、JXF 动力配电箱报价规则：1.微断及微断型隔离刀及浪涌：辅材32A以下4元/极辅材63A以下5元/极辅材125A以下 6元/极2.塑壳及隔离开关及刀熔开关：辅材125A以下 30元/回路辅材250A以下 40元/回路辅材400A以下 50元/回路辅材630A以下60元/回路3.接触器：辅材32A 30元/回路二次 50元/回路辅材63A 40元/回路二次 50元/回路辅材125A 50元/回路二次 50元/回路辅材250A 60元/回路二次 50元/回路辅材400A 80元/回路二次 50元/回路辅材630A 100元/回路二次 50元/回路4.马保及综合控制开关：辅材32A 30元/回路二次 100元/回路辅材63A 40元/回路二次 100元/回路辅材125A 50元/回路二次 100元/回路辅材250A 60元/回路二次 100元/回路辅材400A 80元/回路二次 100元/回路辅材630A 100元/回路二次 100元/回路5.双电源：辅材按同等电流塑壳*3 二次 100元/台6.铜排：根据主开关大小选择铜排（具体见铜排载流量表）铜排长度计算方法：（柜宽-100MM）*3零地排统一按：50元/台开关每相桩头最多可搭接2个大鼻，每个大鼻4根线（相当于开关每相桩头最多搭接8跟线），如满足此要求可不做分线母排。

7.外壳：单层门外壳深度计算方法：安装板20MM+最厚元件厚度+（门板安装表计厚度（如没用则不加）+50MM余量。

成套设备报价员工作总结

成套设备报价员工作总结
作为一名成套设备报价员，我深知这个岗位的重要性和挑战。

在这个岗位上，我需要不断地学习和提升自己的专业知识和技能，以确保为客户提供准确、合理的报价，同时也需要具备良好的沟通能力和团队合作精神。

首先，作为成套设备报价员，我需要对各种设备的性能、规格、价格等方面有深入的了解。

每一款设备都有其特定的技术指标和特点，我需要通过不断地学习和了解市场动态，以及与供应商的沟通，来掌握最新的产品信息和价格变化，以便为客户提供最准确的报价。

其次，我需要具备良好的沟通能力。

在工作中，我需要与客户、供应商、销售团队等多方进行沟通和协调，以确保报价的准确性和及时性。

同时，我也需要与团队成员密切合作，共同完成各项工作任务，这就需要我具备团队合作精神和良好的协调能力。

最后，作为成套设备报价员，我需要具备一定的市场分析能力和商业敏感度。

我需要通过对市场的研究和分析，来把握市场的变化和趋势，以便在报价时能够更好地把握市场动态，为客户提供更合理的报价方案。

总的来说，成套设备报价员这个岗位需要我具备丰富的专业知识、良好的沟通能力和团队合作精神，以及市场分析能力和商业敏感度。

我会继续努力学习和提升自己，以更好地完成工作任务，为客户提供更优质的服务。

成套报价实战入门

成套报价的门槛很低，水却很深。

但万事只有入门了才有得一拼，本论坛提供大家学习入门的平台，成败只看自己的造化了。

废话少说，直切主题，成套报价论坛为大家谈谈入门的实战经验。

一成套一次系统图的快速吸收图形符号本论坛以作介绍，不再重复。

首先要看设计说明，有什么要求，比如说进线铜排需要出柜顶，壳体需要用不锈钢材质等，这些细节问题稍为不注意，就会造成很大的损失。

其次就是看清柜体用那种型号，电气元件用哪家的品牌，铜排还是铝排，图纸没有画清楚的一点要和客服沟通好，切勿大意。

二列清单在初学报价的时候，列清单一点要细致，元件名称，型号，数量。

看懂一次系统图的话一次元件也就没有问题了，对于二次元件图纸上几乎看不到，但在设计要求上一般会有过提示，还有图纸一次回路里某些原件需要二次元件配合使用。

比如说，有互感器就有电流表，有交流热継的回路就要考虑信号等按钮和二次线增多的问题。

当然，标准柜都有标准的配置，比如说低压进线，电流电压表，转换开关，信号灯按钮等，电容柜，无功补偿控制器，电流电压表，功率因数表，信号灯，转换开关等。

建议初学者对照成套报价模板列清单，这样心里有个底。

其次铜排的用量不容小视，现在铜价居高不下，极大影响了成套柜的价格。

（铜排用量问题，后面讲做全面阐述，敬请关注成套报价论坛）。

还有就是辅料和人工费用，辅料一般指螺丝，绝缘子，母线夹，接线鼻，接线端子等。

人工费用是指员工工资及管理费设计费调试费等。

三添加价格添加价格是最简单也是最容易出错的，成天的和数字打交道，一些老手也有失误的时候。

价格一定要是最近更新，问清楚下浮价，价格一定要精确到元，大批量的甚至一要精确到分。

有些业内人遇到小元件的时候总是估个价，建议初学人员却记不要估价，元件价格不清楚的一点要咨询厂家。

还有加几个点，含不含税收，含不含运费等。

四审核当一分报价单弄好了，你是否欣喜若狂的往边上一丢，置之不理呢？报好的价格表一定要对应图纸好好的看一遍，有没有漏掉的元器件，漏电的柜体，还有价格是否正确。

成套电器设备报价人员学习资料

成套电器设备报价人员学习资料成套电器设备报价人员学习资料,成套电器设备预算人员学习资料一、对电器成套设备的初步认识作为一个电器成套设备的报价员，首先要懂得什么叫电器成套设备。

电器成套设备是指壳体、母线、一二次元件、辅材等组成的完整设备，它运行在电网中起着接受和分配电能的作用，同时对电力设备起着控制和保护作用。

电器成套设备主要分为：、、低压开关柜；、、12KV、24KV中压开关柜、高压开关柜，动力箱、照明箱、控制箱、保护屏、直流屏等。

产品型号主要有如下三大类：1、低压类：PGL、GGD、BFC、GCL、GBD、GCS、MNS；2、中高压类：GG-1A、XGN2-12、KYN1-12、JYN2,6-12、HXGN-12、XGN15-12、KYN18-12、KYN28-12、KYN□-24、、XGN□-、、；3、箱变类：YBM□-12/、ZGS9-12/、10KV中压开关站、35KV高压开关站。

二、学习与掌握电器成套设备的基础知识作为一个电器成套设备的报价员必须能够看懂并理解一次系统图、二次原理图、平面布置图，及三者之间的相互关系。

这需要报价员平时多看多学多问。

在电器成套设备中把母线、隔离开关、刀开关、断路器、电压互感器、电流互感器、电力变压器、交流接触器、保护继电器、避雷器等组成的设备叫一次设备。

它们按照原理关系所组成的回路称为一次回路或一次方案图。

为了使一次系统能安全可靠、稳定地运行，随时监视一次系统运行状态，同时能随时控制一次系统所必须配备许多其他电器元件及设备，如：测量仪表、控制信号元件、继电保护装置等。

它们按照原理关系所组成的回路称为二次回路或二次方案图。

三、了解电器成套设备的价格组成1、一二次元器件价格；2、辅材价格，包括：二次线、端子、线鼻、线夹、绕线管、号码管、字码、扎带、标准件等；3、母排价格，母排用量按一次方案图预算；4、壳体价格，比如：GGD：元/台；KYN28-12：元/台；HXGN-12：元/台；：元/台；GCK、GCS、MNS需按一次方案专业壳体厂家进行报价；箱式变电站、非标箱按箱体尺寸计算。

技术的，后来因为别的原因，跳槽其他公司进去后才发现不缺技术，少报价就从头学起。

自从做报价后，才发现如果原先能做下技术，在来做报价情况会好很多。

但一般情况下是做技术要比做报价的待遇好，这个也看个人的能力。

今天就来做个按图报价的说明吧，希望有不足之处还请高手多多指教，也送给刚踏入报价行业的新手，希望通过学习能掌握报价的基础知识。

以下是一张比较普通的低压开关柜的一次系统图，今天就拿这个图来讲解下1、拿到图后先审图了解基本的情况，如低压开关柜柜型，元器件厂家等，先说柜型MNS,GCK,GCS,GGD都是低压柜常见的柜型，具体的低压开关柜型就不向大家介绍了，网上有很多资料大家可以去学习。

一般都是客户指定按的柜型报价，如果不指定大家就要注意了看图上面1和2编号，一般是出线柜的，区别就是2个回路的互感器地方不一样，如果按图报价的话电流互感器在插拔式开关符号内的就是低压抽屉柜，如果是在外面的就是抽屉柜的固定式的报价也不一样的。

这套低压柜按MNS抽屉柜报价，元器件厂家为ABB公司。

2、审图后工作就是询价，询价是报价工作必不可少的，因为电气的产品很多，虽然指定是ABB报价的，但这里指定的ABB并不是低压柜的所有元器件都是ABB，而是主要的元器件用ABB，如框架断路器，塑壳断路器，接触器，热继电器等等。

那除以上元件外还有仪表，按钮，指示灯等等，所以就接下来应该做的是把不知道价格的元器件整理后去询价，这样做的好处是，只要报这个项目肯定是要询价的（大部分情况下），如果先去询价的话，你接下来就可以报价了，询价有的时候是很耽误时间的，你就可以一边报价，一边等询价的价格了。

不然你全部报好了，在去询价有的项目是厂家跟踪的，一般你打电话给总公司，总公司会让你打电话给项目所在地的办事处，办事处会让你找具体项目的负责人的所以时间上不好把握，而且现在的报价都很急，领导都会催你的，有的时候往往是卡在询价上。

3、接下来就是具体报价了进线柜进线柜注意事项：※框架断路器以下符号是插拔式的符号，但是框架断路器只有两种安装方式：抽出式和固定式，所以我们这里选抽出式。

成套电器设备报价应撑握的基本知识培训讲义

成套电器设备报价应掌握的基本知识培训讲义1. 前言成套电器设备报价是一个涉及多个方面知识的复杂过程。

要正确地进行成套电器设备报价，需要具备一定的基本知识。

本文档将介绍成套电器设备报价的基本概念、流程以及一些注意事项，帮助读者在实践中更好地掌握成套电器设备报价相关的基本知识。

2. 成套电器设备报价的概念成套电器设备报价是指根据客户需求，在一定的技术、质量和经济等条件下，综合考虑各种因素，编制一份合理的电器设备报价清单。

成套电器设备报价的目的是为客户提供一个明确的价格和设备配置，以便客户做出决策。

3. 成套电器设备报价的流程成套电器设备报价的流程包括以下几个步骤：步骤1：了解客户需求在进行成套电器设备报价之前，首先需要与客户进行沟通，了解客户的具体需求。

这包括对项目的规模、工艺流程、环境要求等方面进行详细了解。

步骤2：设备选型根据客户的需求，进行设备的选型工作。

这一步需要考虑诸多因素，如设备的性能指标、品牌信誉、售后服务等。

步骤3：编制设备清单根据设备选型结果，编制成套电器设备的清单。

清单应包括设备名称、型号、数量、价格等信息。

步骤4：计算成本在编制设备清单的基础上，计算成本。

成本包括设备价格、运输费用、安装调试费用、维护费用等。

步骤5：确定报价根据设备选型和成本计算结果，确定最终的报价。

步骤6：编制报价文件将最终的报价整理成文件，包括报价单、设备清单、技术说明等。

步骤7：报价提交将编制好的报价文件提交给客户，并进行详细解释和说明。

4. 成套电器设备报价的注意事项在进行成套电器设备报价时，需要注意以下几个方面：注意事项1：仔细核对客户需求在了解客户需求时，应详细核对客户提供的信息，确保对客户需求的理解准确无误。

注意事项2：选择可靠的设备供应商设备的质量和售后服务对于客户来说非常重要。

在选型过程中，应选择信誉好、售后服务好的设备供应商。

注意事项3：考虑成本和质量的平衡成套电器设备报价需要综合考虑成本和质量之间的平衡。

论中东总承包项目中成套设备询价和报价费用评估要点

论中东总承包项目中成套设备询价和报价费用评估要点中东地区是世界上重要的能源供应地区，因此在该地区的建设项目中，成套设备的使用量相对较大。

对于总承包商来说，在进行成套设备采购时，询价和报价是非常重要的环节。

本篇论文将对中东总承包项目中成套设备询价和报价费用评估要点进行探讨。

一、询价要点1、充分了解生产商在进行询价时，总承包商需要首先对生产商进行了解。

通过查阅生产商的历史记录、认证证书和客户评价等信息，对其产品的质量和服务进行评估。

这样可以避免在生产商方面出现质量问题或者交付时间延误等情况。

2、确定具体需求在进行成套设备询价时，总承包商需要明确自身的具体需求。

这包括设备的规格、型号、材料、品牌和颜色等信息。

这样可以避免在询价过程中，生产商给出与实际需求不符的报价，导致成本失控。

3、考虑物流费用在询价时，总承包商需要考虑到物流费用。

物流费用包括货物运输、仓储、通关和保险等费用。

由于中东地区的交通和安全环境较为复杂，物流费用相对较高。

总承包商需要考虑在报价中，将物流等费用计算在内。

4、充分挖掘竞争优势成套设备生产商竞争激烈，总承包商可以在询价时，充分挖掘竞争优势。

例如可以要求生产商提供多样化的产品选择，或者提供额外的服务等。

这样不仅可以降低成本，而且可以提高总承包商在中东市场的竞争力。

二、报价费用评估要点1、确定合理成本总承包商需要根据实际情况和合理的成本水平，对生产商的报价进行评估。

评估时需要综合考虑生产商的生产能力、产品质量和服务水平等因素。

如果生产商的报价超过了市场合理价格，那么就需要重新协商或者寻找其他生产商。

2、充分考虑后续服务在选择成套设备生产商时，总承包商需要考虑其后续服务水平。

这包括售后服务、维修和保养等方面。

如果生产商的售后服务水平较低，则在故障处理等问题时，总承包商可能会面临额外的成本和时间成本。

3、合理衡量产品质量与价格总承包商需要对生产商的产品质量和价格进行合理的衡量。

选择较高质量的设备可以为项目创造长期价值，但这也可能会导致报价高于合理水平。