【中国律师营销网】律师营销实务技能
律师助理,关于律师营销的二三事
律师助理，关于律师营销的二三事律师营销本不是律师界原有的名词，而是如商业营销的出现一样，为了急于摆脱大城市和发达地区越来越高的生活成本的压力，因而必然会通过各种手段获得客户和案源，经由市场淘汰变更而衍生的一种规律。
随着律师业从业的人员飞速发展，很快社会对法律服务的总需求呈现相对不足的态势，而面对现有的这个良莠不齐的市场，为了获得维持其生存和发展必要的业务律师又该不该去选择自我营销？这是一个很引人深思的话题，而对于时下的律师网络营销，那些怀抱着如何走出营销困境的律师们，依靠传统的营销方式来拓展自己客源，这条道路，还能走多久。
面对日新月异的高端科技，作为精英，又能不能抓着这一浪潮，找到属于自己的新大陆？律师业务虽然也被视为一种产业，但是它更是一种职业。
因此律师事务所的营销活动与一般的商业营销有着很大的不同，本文试图从律师事务所营销计划、措施和管理等方面谈谈笔者对律师事务所营销策略的粗浅认识，以求教于大家。
一、律师事所的营销计划1、律师事务所制定营销计划的目的预测立、不预则废。
律师事务所的营销计划是追求律师事务所发展的蓝图，是营销策略和行动的灵魂。
一个律师事务所要想做好营销，首先必须制定一个既积极又合理的发展计划，然后根据计划确定营销策略，并围绕策略制定详细的行动方案。
如果一个律师事务所没有一个明确的发展计划，那么他的营销策略、方案和行动就很有可能缺乏目标，收不到应有的效果。
俗话说“心动决定行动”“方向重于努力”。
在制定营销计划时，首先必须明确营销的目的。
律师事务所营销目的不外乎两个主题，即“生存与发展”。
现在的律师事务所面临的最大问题，也是最基本的问题就是生存。
生存是发展的前提，没有生存就没有发展。
发展能够为律师事务所的生存提供更为有利的保障。
但是发展并不能代替生存，任何一个律师事务所的发展，在经历了相当一段时间后，都会可能面临生存的问题。
律师事务所要想求得生存就必须谋求发展，只有发展才能从根本上保证律师事务所的生存。
律师营销二十一种方法
律师营销二十一种方法在当今竞争激烈的法律服务市场中，律师营销已成为拓展业务、提升知名度和建立客户信任的关键。
以下为您介绍二十一种有效的律师营销方法：一、个人品牌建设1、打造专业形象从外在形象到内在专业素养，都要展现出律师的专业性。
穿着得体、言行举止稳重，同时不断提升自己的法律知识和业务能力。
2、明确专业定位确定自己擅长的法律领域，并在该领域深入钻研，成为专家。
让客户在需要相关法律服务时，第一时间想到您。
3、建立个人网站通过网站展示个人简介、成功案例、专业文章等，提升个人知名度和可信度。
二、社交媒体营销1、活跃于主流社交平台如微信、微博、领英等，定期发布有价值的法律内容，吸引潜在客户关注。
2、参与话题讨论积极参与与法律相关的热门话题讨论，展示自己的专业见解，增加曝光度。
3、分享案例和经验以通俗易懂的方式分享办理过的典型案例和工作经验，让大众更好地了解法律知识和您的业务能力。
三、内容营销1、撰写博客文章针对热点法律问题、常见法律纠纷等撰写深度分析文章，吸引读者并树立专业形象。
2、制作视频内容可以是法律知识讲解、案例分析的短视频，发布在视频平台上。
3、出版书籍或电子书如果有足够的经验和见解，可以出版相关法律书籍，提升个人影响力。
四、客户口碑营销1、提供优质服务确保每一位客户都能得到满意的服务，从而主动为您推荐。
2、收集客户评价将客户的好评整理展示，增强新客户对您的信任。
五、线下活动营销1、举办法律讲座针对企业、社区等举办法律知识讲座，提高知名度。
2、参加行业研讨会与同行交流的同时，展示自己的专业水平。
3、参与公益活动通过参与法律援助、公益法律咨询等活动，树立良好的社会形象。
六、线上广告投放1、搜索引擎广告在搜索引擎上投放关键词广告，提高网站的点击率。
2、社交媒体广告根据目标客户群体的特征，精准投放广告。
七、邮件营销1、收集潜在客户邮箱通过合法途径收集潜在客户的邮箱地址。
2、定期发送有价值的邮件如法律资讯、行业动态、优惠活动等。
成功律师的法律网络营销技巧
成功律师的法律网络营销技巧现代社会，互联网的发展使得法律行业也开始向着网络化、数字化转变。
作为一名成功的律师，如何利用网络营销技巧，提升自己的知名度和吸引更多的潜在客户，成为了一项关键的任务。
本文将介绍几种成功律师的法律网络营销技巧。
一、建立专业网站作为律师，建立自己的专业网站是必不可少的。
一个专业的网站能展示律师事务所的专业性和能力，吸引潜在客户的关注。
在建立网站时，可以通过优质的设计和内容传达专业形象，包括律师的资格证明、执业经验、专业领域等。
此外，网站应该易于导航，并提供良好的用户体验。
通过网站提供免费的法律咨询或法律知识分享，能够吸引更多的访问量并转化为潜在客户。
二、积极参与社交媒体社交媒体已成为当今社会人们获取信息和交流的重要平台，对于律师来说也不可忽视。
以专业态度和精神参与社交媒体，通过发布有关法律问题的短视频、专业知识分享、案例分析等内容，能够提高律师在社交媒体上的知名度，并建立信任度。
此外，律师还可通过评论其他专业领域的帖子，与相关领域的专业人士进行合作，扩大自己的影响力。
三、优化搜索引擎（SEO）搜索引擎优化（SEO）是一项重要的技巧，通过对网站进行优化，提高网站在搜索引擎中的排名，使潜在客户更容易找到律师事务所。
律师可以利用关键词分析工具，找到与自己专业领域相关的高搜索量关键词，并在网站的标题、内容和元数据中进行合理的应用。
此外，与其他高知名度网站的互联互通（如新闻媒体、专业论坛等），也能进一步提升律师事务所在搜索引擎中的曝光度。
四、定期发布优质内容发布优质内容是吸引潜在客户和提升律师声誉的关键。
律师可以通过撰写博客、发布评论、参与专业论坛等形式，分享法律知识和经验，解答大众关心的法律问题，展示自身专业素养与才能。
此外，律师还可以结合当下热门的法律事件或案例进行分析和解读，以此吸引更多的访问量和互动。
关键是确保发布的内容准确、有价值、易于理解，并符合法律规范，不给读者造成误导。
【律师营销】企业法律顾问的律师营销势在必行
【律师营销】企业法律顾问的律师营销势在必行【律师营销】企业法律顾问的律师营销势在必行一、从市场营销到律师营销。
营销是个人和集体通过发明，提供出售，并同别人交流产品和价值，以获得其所需所欲之物是的一种社会和管理进程。
简略地说，营销就是通过一系列是的运动或策略，把自己是的产品出售给有需求是的客户。
懂得营销就要懂得营销概念中是的几个要害用词，一是产品，二是需求，也就是说，我们有了产品，就要把产品出售给有需求是的客户，如何有效实现产品和需求是的联合呢，这就是市场营销要解决是的问题。
市场营销是商品经济发展是的产物，也是市场竞争是的产物，它是现代企业经营治理经验是的总结，商品经济越是发展，市场营销在其中是的地位和作用越是重要。
企业是市场经济是的主体，现代化管理是的企业离不开营销，营销不仅仅是把产品卖给客户，由于运用了营销模式，生产者对消费者需求是的描写更加正确，消费者是的需求也更加真实地反馈给生产者，企业能更加有效地依据客户需求开展经营，并以此牢固建立品牌。
营销为社会生产避免了较多是的资源挥霍，营销实现了多赢是的市场成果。
市场营销中是的产品，不仅指有形是的产品，也包含了无形是的服务，服务也是产品。
《中华国民共和国律师法》第二条规定：本法所称是的律师，是指依法取得律师执业证书，为社会提供法律服务是的执业人员。
这一法律规定把执业律师定位为向社会提供法律服务是的执业人员，这里是的法律服务实在就是一种产品，是无形是的服务产品，也称法律产品。
是产品就得有市场，有产品就要销售给有需求是的消费者。
执业律师是为社会提供法律产品是的执业人员，执业律师要有服务意识、产品意识和营销意识。
律师营销就是通过市场营销是的理念与方式，把我们是的法律产品有效地提供应真正需要法律产品是的客户。
随着律师业竞争剧烈水平是的加剧以及当前我国执业律师广泛面临是的生存问题，我们必须鉴戒市场经济营销原理，适应市场经济发展是的需要，适应律师业发展是的需要，这已不再是一种简略是的创新问题，而是决议律师业能否真正适应社会和市场经济发展是的客观需要。
中国律师营销调查问卷分析报告
中国律师营销调查问卷分析报告中国律师营销调查问卷分析报告受《法人》杂志社的委托，中国政法大学律师学研究中心对《法人》杂志社与北京市律师协会就律师营销问题进行的问卷调查结果进行了分析。
律师营销调查活动自启动至调查结束历时3个月，获得了中国律师网，北京、上海、重庆、山东、福建、湖北、湖南、安徽、河南、江西等省市律协网站的大力协助，在全国范围内进行了广泛发布并受到了各地律师的积极关注。
现将此次调查问卷结果分析如下：第一部分问卷调查结果分析一、对律师的理解。
1、对律师的理解68.1%的被调查者认为律师提供法律服务与商人提供产品有一些相似性，但是律师不等同于商人，毕竟法律市场不同于传统的消费品市场，18.9%的被调查者认为律师是高尚的职业，是法律之师，应致力于维系社会正义，9.4%的被调查者认为律师是商人，从本质上说应当是在与当事人做买卖，是在向当事人推销产品，只不过推销的是无形产品，是法律服务而已，另有6.3%的被调查者持其他看法。
从调查结果中可以看出，有相当比例的被调查者虽然承认法律服务与商品存有相似性，但认为律师与商人有明显区别，另有近二成的被调查者认同律师职业的崇高性，持两种观点的被调查者结合起来占所有被调查者的绝大多数。
仅有不到一成的被调查者认为律师本质上是商人。
这表明，被调查者普遍不认同将自身等同于商人的看法。
这与国内外理论界普遍认可的律师的公共性与私人性共存、职业性与商业性同在的职业属性的认识是一致的。
这表明北京律师界对于自己的职业身份有着明确的认识。
2、对律师事务所的理解。
关于律师事务所走规模所还是走精品所的道路上，有80.4%的被调查者认同了走规模化发展的道路，73.6%的被调查者也认同了小型的专业化精品所发展道路。
这表明，绝大多数律师都认识到，规模化和小型专业化对律师事务所的成功都同等重要，律师事务所可以根据自身情况选择合适的发展策略。
这表明大部分律师已经摆脱了单纯求大、追求规模的粗放式发展观。
想要律师网络营销必须先了解律师行业特点
想要想要律师网络营销律师网络营销律师网络营销必须先了解必须先了解必须先了解律师行业特点律师行业特点要深入认识律师营销，就必须对律师的行业特点、职业特点以及现实中律师业的竞争状况有所了解，下面我们就从律师的行业特点开始。
归纳起来，律师行业的特点有：高尚性、利益性或商业性、专业性和封闭性，下面分而论之。
1、高尚性律师是一个具有社会责任感和使命感的职业，公平和正义是律师必然的价值精神和价值。
律师必须处处体现对强权和强势的对抗，对弱势群体人道和人文的关怀。
从宏观的角度看，这是律师行业在社会上立足之本。
国家对律师业的安排首先是道义上安排，其次才是制度上的安排，律师业的存在是一个社会进步和文明的象征和标志。
相信，大部分人也正是因为律师职业的高尚性而选择律师作为自己的职业的。
2、商业性律师业具有商业的属性，也属于服务业。
与其它服务业一样，律师本身并不直接创造社会财富，需求通过自身向社会提供专业服务间接地获得社会财富。
所以，律师职业又具有交易和交换的一面，也具有商人的属性。
这也是任何一名律师的立业之本，也是行业的立业之本，无此一切都是奢谈。
正因为有商业性的利益存在，在利益最大化动因驱使下，交易者都会本能地做一件事，就是在自由大旗下无限扩大自己的交易空间和范围，甚至不择手段、铤而走险。
但是，这种自由必定也是有限制的。
3、专业性律师具有专业性，律师必须是由深谙律法之人来担当，并且都必须经过相当专业和学历教育，这是无可争议的。
而且随着社会生活和社会需求日趋复杂，专业分工会越来越细，专业化程度会越来越高。
现在的情形是，可能社会对律师的专业化需求越来越高，律师业的专业化程度也越来越高，但二者的发展还不平衡，没有达到相对的平衡。
显然，现实的状况是：社会需求还没有达到能导致律师不得不进行专业化，律师业本身也还没有足够的能力和能量来引导和影响社会需求。
这是水和船的关系。
从长远的角度看，专业化的水准总是与现实的社会需求相适应的，在现有的条件下，是等待社会需求的改变来催生律师的专业化，还是用律师的专业化来引导、影响社会的需求，这是一种选择，在于每一位律师的自由选择。
营销网律师营销热门文章合集.
律师作为经常与“公检法”和当事人打交道的法律工作者，必须敢于营销、善于营销和精于营销，才能在竞争激烈的法律服务市场赢得一席之地。
在变幻莫测的网络社会、信息社会，任何一名成功的律师，首先是一名成功的营销专家，没有营销，就没有一切；不会营销，就不会成功。
律师怎样营销、如何营销？
“中国律师营销网”以“中国律师营销先行者”为使命，致力于帮助中国律师学习网络营销知识，学习整合运用网站、邮件、期刊和电子书等各种网络工具，高效实施律师营销和律所营销。
营销网的营销专家们大多借助先进理念和工具，实现了律师营销的奇迹。
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律师实务-律师营销技巧讲义
第一课 律师营销是什么？对律师营销的若干思考段建国律师目 录第一课：律师营销是什么？第二课：律师为什么要营销？第三课：如何宏观设计律师营销？第四课：律师营销有何技巧？第五课：律师营销要注意什么？第一课 律师营销是什么？律师营销，是一种有组织的宣传，以便直接或者间接地帮助销售法律服务。
其目的是说服需要法律服务的个人和机构组织选择法律服务的提供者。
（安德森语）律师的市场营销意味着赢得和保持客户。
（爱德华）律师营销，就是要打造律师的专业品牌。
解读律师营销一、律师营销就是要规划设计自己的人生二、律师营销就是要卖出自己三、律师营销就是要给自己卖个好价钱四、律师营销就是要刺激客户的消费欲望一、律师营销就是要规划设计自己的人生厕鼠与仓鼠命运迥异“人之贤不肖，比如鼠矣，在所自处耳！”“诟莫大于卑贱，悲莫大于贫困”（李斯的人生观）李斯的老鼠哲学对律师成功的启迪：其一、名师出高徒。
律师要想成功，就要有名师指点。
其二，若想获得巨大成功，律师需要贵人帮助。
其三，物极必反，物忌太盛。
二、律师营销就是要卖出自己其一、律师营销不能一条道走到黑，不能一棵树上吊死人。
创新思维则生，创新思维则活。
其二、将欲取之，必先予之。
哈佛教授戴维。
梅斯特的“战略舍得”观点。
其三、律师营销不能“守株待兔”，要“主动出击”。
三、律师营销就是要给自己卖个好价钱艺术家摩尔的故事对律师营销的启示：其一，律师营销可以出奇招、怪招。
黑猫白猫，逮住老鼠才是好猫。
其二，有硬功是律师营销成功的前提。
没有金刚钻，别拦瓷器活。
四、律师营销就是要刺激客户的消费欲望律师营销就是勾引别人来勾引自己（吕良彪）把冰卖给爱斯基摩人把梳子卖给和尚故事告诉律师营销的真谛：其一，律师要大胆创新，敢于变不能为可能。
其二，律师要换位思考，激发客户的内心需求才能促成营销。
第二课 律师为什么要营销？市场经济，物竞天择，适者生存，优者胜，劣者汰。
会营销则生，不会营销则亡。
一、律师营销可以成就自己的事业梦想（谋道）二、律师营销可以打造名律师（谋言）三、律师营销可以提升办案技巧（谋艺）四、律师营销可以养家糊口（谋食）一、律师营销可以成就自己的事业梦想（谋道）“中国总得有人站出来讲话”（张思之语）即使只能做一个花瓶，我也要在里面插一枝含露带刺的玫瑰。
律师营销与品牌营销
律师营销与品牌营销1、文化营销说到律师的品牌营销就不能不说律师的文化营销，因为品牌的基础是文化。
文化营销对律师业来说，还是个陌生的课题，认识不够，实践更不够。
所以我们还是从概念入手，先对文化营销有所了解。
律师营销文化营销,以消费者文化精神需求为导向的营销观念,以文化创造和文化渗透为手段的一种营销方式,更是一种营销理念。
■文化营销，简单地说，以消费者文化精神需求为导向的营销观念,以文化创造和文化渗透为手段的一种营销方式。
具体是指对核心价值观念的作用下形成的信念和塑造的形象进行二位一体的营销模式。
文化营销是指把产品和服务作为文化的载体，通过市场交换进入消费者的心理空间，它在一定程度上反映了人们对以物质和精神为基础的各种文化要素的追求，既包括浅层次的构思、设计、造型、装修、格式、态度、仪表，又包含对营销活动的价值评判、审美评价和道德评价。
■文化营销的意义，简单地说就是：律师营销内修稳、外图强。
文化首先是卖给自己，在对和共有的核心价值观的接受和认同的基础上形成强大的凝聚力，为一个共同的目标而努力，从而达到人力资源的优化配置，以形成强大的发展动力。
其次文化是卖给社会大众和消费者的，人们在消费产品和服务的同时，普遍都会而且越来越关注由产品和服务带来的以精神享受、心理感受为主的文化效应。
■律师文化的营销，其实律师文化的内涵很丰富，有来自法律的程序文化、制度文化、规则文化，也有来自法律精神层面的自由、公平、公正、正义的文化，也有来自律师职业的使命和责任的价值文化、追求安全利益最大化的文化、以及律师及律师事务所成长和发展的文化等等。
律师的文化营销，要求律师或律师事务所在日常的工作生活中自觉承担起文化传播的责任，而且这种文化来自于律师或律师事务所核心的价值观，律师营销并与律师或律师事务所长远发展目标和愿景紧密相联。
■由于中国人普遍对情、理、法的排列顺序，决定了律师文化的营销不能仅仅立足于法律，而应该把法律融入人们约定俗成的天理、人情，从情开始引入法律文化或律师文化，或者从理开始深入到法律文化或律师文化。
【律师网络营销】知识营销来袭
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【律师网络营销】知识营销来袭
21 世纪知识营销的四种模式
模式之一：嫁接软件产品模式。即将企业自我开发出来的软件产品，嫁接到 传统的硬件中，满足消费者个性化的定制需求，进而实现知识财富的营销增值。 最有代表性的案例是定制电视的出现。传统的有线电视和无线电视频道繁多，但 是它们都是在固定的时间播放固定的内容，观众无法选择，如果上网下载电影， 既费时又可能由于宽带原因而中断。面对观众内心渴望定制电视的需求，美国两 位商界奇才乔纳斯?弗里斯和尼古拉斯?曾斯托姆发明了 Joost 软件，用户可以在 任何时间、任何地点下载 Joost 软件，免费收看上千个频道的电视节目。不仅能 够保证无塞车高速下载，而且画质清晰流畅，特别是可以实行定制。例如，观众 可以在喜欢的节目上贴上标签，可以使用留言板，可以即时通讯，可以加好友列 表，可以进行节目分享等等。作为知识产品，Joost 软件创始人设想通过免费而 清晰的服务来获得用户的青睐，同时尊重内容商的版权，以此来吸引广告商。尽 管这些创意还在逐渐推广中，但已经不难看出 Joost 软件的诞生，标志着人类娱 乐方式和信息传播方式的深刻变革。随着宽带技术的发展，新型的功能强大的机 顶盒与宽带的链接，我们不难想象即将出现的新场面：节目集成商从生产者（组
中国律师营销网中国律师营销网中国...
理论与实践（一）律师营销之律师营销之理论与实践（一）目录中国式律师营销 (2)律师营销的起点和步骤 (4)律师营销的目的就是让律师和客户共同成长 (10)谈律师营销 (12)被曲解的律师营销常识 (17)律师营销的机遇和挑战 (19)律师营销的三大错误观念 (26)律师营销终极招式 (28)律师营销的木桶短板理论 (29)中国式律师营销律师作为经常与"公检法"和当事人打交道的法律工作者，必须敢于营销、善于营销和精于营销，才能在竞争激烈的法律服务市场赢得一席之地.在变幻莫测的网络社会、信息社会，任何一名成功的律师，首先是一名成功的营销专家，没有营销，就没有一切；不会营销，就不会成功。
律师怎样营销、如何营销？笔者认为，首先，应该摒弃陈腐观念，不要认为律师营销是丢人现眼的事；其次，应该正确看待营销，不会营销永远受制于人；再次，应该转变营销观念，"酒香也怕巷子深"，主动营销；最后，应该讲究营销策略、方法和方式，长期营销。
笔者着重阐述八种具有中国特色的律师营销模式：（一）网络营销。
网络营销是一种投资少、传播速度快的营销模式。
网络营销主要有三种形式，一是建立网站，并予以推广；二是开设博客，撰写文章，记录自己的办案感悟和法学理念；三是在自己的网站、博客和BBS里留下自己的QQ、电子邮箱或MSN，也是一种很好的营销方式。
（二）图书营销。
律师在办案的同时将自己的法律思想和执业感悟写出来，出版成书或汇编成册，不失是一种好的营销模式。
图书营销主要有两种形式，一是通过与出版社合作，出版发行自己的作品，在销售图书的同时来传播自己的思想；二是把自己的作品汇编成册，根据不同的客户，又针对性的赠送，会让当事人感觉到你是一个有思想、有深度的律师，会对你刮目相看。
（三）讲课营销。
律师可以通过不同的渠道，通过讲课来营销自己，比如到大学给学生讲课，到律师所给律师讲课，到律协给律师培训，到企业给员工培训等，既给了自己一个锻炼的机会，又让更多的人记住了你的名字；而且，通过讲课，可以修正自己的不足，结交更多的朋友，真是一举多得。
网络营销XXXX律师营销启示录——律师网络营销大全
2010律师营销启示录（3）——律师网络营销大全（中国律师营销网原创）壹、网络广告营销【特点】我们生活于壹个广告的世界当中，而网络的出现，造就了壹个全新的广告媒体，速度最快、效果很理想，是中小企业迅速发展的好途径。
【简介】网络广告就是于网络上做的广告，即利用网站上的BANNER、FLASH、文本、多媒体等方法，于网络发布广告，传递到互联网用户的壹种高科技广告运作方式。
和传统的报纸、杂志、电视、广播等广告媒体及近来备受垂青的户外广告媒体相比，网络广告具有得天独厚的优势，是现代营销媒体战略的重要组成部分。
二、搜索引擎营销【特点】1.需求和结果的精准匹配；2.信息广泛覆盖；3.信息强大聚合。
【简介】搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台所进行的营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，于人们检索信息的时候，尽可能将所期望的律师营销信息排于客户搜索的前列。
搜索引擎营销追求的是性价比，以最小的投入，获得最大的来自搜索引擎的访问量，且产生商业价值。
从事搜索引擎营销，最主要工作是不断地对网站进行搜索优化，更多地挖掘企业的潜于客户，实现更高的转化率。
三、事件营销【特点】1.影响面极广、关注度极高；2.可快速提升知名度。
3.小投入，大产出。
【简介】网络事件营销是指通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及轰动效应的人物或事件，以网络为传播载体，吸引社会公众、新闻媒体的兴趣和关注，以求建立和提高企业或产品的知名度，且最终促进产品或服务销售。
由于网络事件营销集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于壹体，具有受众面广、突发性强，于短时间内能使信息达到最大、最优传播的效果，能够为企业节约大量的经济成本，近年来已经成为壹种国内外十分流行的公共传播和市场推广策略，成为新产品推介、品牌展示、品牌识别和品牌定位的有力武器，于公关和营销实践中塑造了许多成功案例，是企业低成本营销的绝佳方法和手段。
四、网络新闻营销【特点】1.可信度高。
【律师营销】律师是上帝送给企业家最好的礼物系列文章
【律师营销【律师营销】】律师是上帝送给企业家最好的礼物最好的礼物系列文章系列文章企业应该主动与律师对接在很多场合朋友介绍我是律师的时候，对方都说：“哦，律师呀，很好很好，但最好以后不用麻烦你”。
虽然这仅仅是句不关痛痒的见面语，但却折射出国人对律师及律师制度认识的盲点。
说明很多人认为找律师就意味着官司缠身，有麻烦了。
殊不知，很多麻烦就是因为没有找律师导致的。
其实，现代社会律师的功用或者说律师的业务范围已经发生很大的改变。
前段时间，市司法局有个领导打电话给我说有个朋友找我咨询个问题。
朋友来了，是一个装修合同纠纷。
企业家买了写字楼要装修，有个熟人刚好搞装修。
双方约定装修费用500万，分五个月付清，每个月10日支付100万元。
装修期限也是五个月。
熟人找了一家装修公司和他签订合同，合同主体是装修公司和企业。
合同签订后，企业主付了100万元，开始进场装修，到第二个月付款的时候，企业主觉得不对，大概用料才50万元，而自己却要再支付第二个100万元。
但合同已经约定了，没办法。
又付了100万元。
到第三个月更不对了。
工程用料大概才80万元，但自己却要付第三个100万元了。
所以就不付款了。
对方看不付款就发了个函过来，声明由此造成的工期延误要企业主负责。
企业主这下慌了，不知怎么办，所以找来了。
我问他为什么不付款，他说这样的付款不合理。
我问他签合同的时候为什么没有觉得不合理。
他说都是熟人当时没在意。
他主张的第二个理由是装修主体换了，原来应该是熟人装修的，后来换成合同上的装修公司了，认为熟人把他的装修业务卖了。
我晕。
合同都是和这个公司签订的，什么叫换成这个公司。
后来，我问他平时是不是没有和律师打过交道，他说自己有法律顾问。
我更晕。
我问他为什么签合同的时候不让法律顾问看看，他说这个顾问是领导介绍的，顾问费收的不多，平时都没来的。
听了这些，我的心情很沉重。
我不知道发生这样的事情应该是企业主的悲哀还是律师的悲哀。
这样的事情在温州不少，只是这个更加典型而已。
律师营销之经典系列一
律师营销之经典系列一目录一律师营销的第三阶段 (1)1.1.律师正位（品牌）营销的现状和特点律师正位（品牌）营销的现状和特点 (2)什么是品牌营销 (2)2.2.什么是品牌营销律师的品牌的价值基础 (3)3.3.律师的品牌的价值基础二律师营销羞答答地开 (5)律师营销具有营销目的盈利性 (5)1.1.律师营销具有营销目的盈利性律师营销具有目标市场特定性 (6)2.2.律师营销具有目标市场特定性律师营销具有营销手段的多样性 (6)3.3.律师营销具有营销手段的多样性律师营销具有营销战略的前瞻性 (7)4.4.律师营销具有营销战略的前瞻性三律师营销随想 (7)四律师营销的四种路径 (8)事件营销 (9)1.1.事件营销2.2.产品营销产品营销 (9)顾问营销 (10)3.3.顾问营销官司营销 (11)4.4.官司营销一律师营销的第三阶段律师营销的第三阶段律师正位营销就是律师或律师事务所为了谋求或维护其所在区域、专业领域乃至全国范围内数一数二的地位而进行的营销活动，说白了就是地位和影响力营销。
所以也可以称之为律师或律师事务所的品牌营销。
律师业经过近三十的发展，无论律师还是律师事务所在全国各区域范围内都会形成一些知名的律师和律师事务所，也就是所谓的品牌律师和律师事务所。
品牌可能是来自专业，也可能来自规模，也可能来自律师个人或事务所的综合影响力等因素。
这种地位可能因自然积累而产生，也可能通过商业营销和品牌运作来成就。
也就是说律师或律师事务所可以通过打造其在所在地区乃至全国范围内数一数二的地位，并以其显著的地位产生的影响力推动和促进律师或律师事务所的发展。
既然是营销，必须是会有刻意而为之的策划、方案以及行之有效的一系列传播和推广活动。
1.律师正位（品牌）营销的现状和特点就现状而言先作简要归纳：■律师的正位营销包括律师个人的品牌营销和律师事务所品牌营销两类。
■虽然律师品牌营销普遍上还处于自动、自发阶段，主动、刻意从事品牌营销的律师和律师事务所都尚不是主流和普遍现象，仅限于少数国内或区域内已经在知名度、影响力以及规模和专业取得优势的律师和律师事务所。
律师营销实务
律师营销实务引言各位青年律师、朋友们大家好，今天上午我们主要探讨的话题，就是为围绕三个话题展开。
律师营销、律师职业技能锻炼以及律师的社会责任，在外行人眼中可能营销、职业技能和社会责任是属于风马牛不相及的三件事，但是作为律师这个特殊的群体来讲，律师需要解决生存、发展问题。
那就会探讨营销的技巧，作为专业的法律人士、法律工作者需要不断的提升自己的专业技能。
而作为当前社会主义法律工作者，同样要为现在的法治建设，在发展过程中出一份力，回馈社会尽自己的责任。
所以在律师专业角度来讲，这三件事三位一体实质上是一回事。
一、对新律师而言营销意味着什么对青年律师来讲，特别是职业年限在三年以下的新律师。
如何通过营销开拓案源，是大家普遍关注的问题。
“青年律师”按照联合国教科文组织规定，45岁以下都算青年律师。
也就是说现在北京律协的会长张学兵、副会长白涛也是在青年律师之列。
北京的律师按照这个划分可能有60%以上都属于青年律师，但是现在关注营销话题，不是这个45岁年富力强的青壮年，而是职业年限比较短三年以下刚刚开始进入律师这个行业的律师，可能对案源的问题都会有一些困惑。
（一）新律师当前的职业环境1、千军万马共争生存之地为什么这么说？因为对新进入律师行业的这些新律师来讲，现在面临的一个新境况是严峻的一个形势。
所谓千军万马共争生存之地，就是说北京的法律服务市场一共就这么大、需求就是这些。
在法律服务市场需求没有太大的变化的情况下，律师队伍、从业人数、律师事务所的数量，在最近的三五年间是爆炸式的增长。
所谓“千军”是律师、律师事务所的数量，现在已经达到了1400多家，这个数字每天都在增加。
所谓“万马”大概在2005、2006年北京的律师第一万名注册时还有新闻报道，行业主管部门和北京律协因律师行业发展人数剧增，有一些探讨和忧虑的发言。
那么到现在短短两三年间律师何止突破一万人，现在的总数已经达到二万一千人。
所以这么多的律师、律师事务所就在北京这个法律服务市场，同时要考虑自己的生存和发展的问题，市场的竞争是日趋的激烈，甚至可以说到现在是一个“白热化”的程度。
律师营销二十一种方法
律师营销二十一种方法法律行业的竞争越来越激烈，律师事务所需要寻求各种方法来促进业务增长和品牌推广。
本文将介绍二十一种有效的律师营销方法，帮助律师事务所吸引更多客户并取得成功。
1. 建立专业形象律师事务所应注重建立专业形象，包括为律师团队设计专业的logo、名片和网站，以及提供优质的服务和专业的法律咨询。
2. 个人品牌宣传律师事务所应注重律师个人品牌宣传，通过撰写专业博客、参与行业会议和演讲等方式，展示律师的专业知识和能力。
3. 制作精美的宣传资料律师事务所可以制作精美的宣传资料，包括律师事务所的介绍、律所合作伙伴的介绍、成功案例的介绍等，用于向潜在客户展示律师事务所的专业水平。
4. 参与社交媒体律师事务所应积极参与主流社交媒体平台，如LinkedIn、Facebook和Twitter等，通过发布有关法律咨询和行业动态的文章和评论，吸引潜在客户的关注。
5. 股权投资者关系对于律所中的股权投资者而言，开展专业的投资者关系活动和组织专业的法律活动，有助于加强与投资者的沟通，提高投资者满意度。
6. 提供独家服务律师事务所可以针对特定行业或领域提供独家服务，例如专门处理知识产权案件、国际贸易纠纷等，以吸引在该领域有需求的客户。
7. 参与公益活动律师事务所可以积极参与公益活动，为弱势群体提供法律援助，并通过宣传和报道这些活动，提高社会认可度和声誉。
8. 建立合作伙伴关系与其他相关行业的律师事务所、会计师事务所、人力资源公司等建立合作伙伴关系，共同为客户提供全方位的专业服务。
9. 优化网站SEO律师事务所的网站应经过优化，以提高搜索引擎排名，吸引更多的潜在客户。
这包括关键词研究、网站结构优化和定期更新高质量内容等。
10. 开展在线广告活动通过在搜索引擎和社交媒体上投放有针对性的广告，以扩大律所的知名度和曝光率，吸引潜在客户的关注。
11. 编写专业咨询书籍律师事务所可以委托律师撰写专业法律咨询书籍，并通过网络和实体书店等渠道进行销售和推广，提高律所的专业声誉和形象。
律所网络营销推广方法(基础篇)
（基础篇）律所网络营销推广方法（基础篇）律所网络营销推广方法一个律师事务所，一年最少都在百度上投放几万块钱关键词广告，有些有规模的，投入甚至更多，获得较好的效果却很少，所以律师事务所和百度的官司最多，告百度欺诈点击的有，告百度垄断的也有，一直不断。
百度广告对于医院行业而言，就像吸毒，欲罢不能，似乎离开了百度就不行了。
其实不然，对待法律行业而言，开展律所网络营销还有更好的一些策略，今天我来和大家分享。
一、适合律所网络营销的网络推广手段有那些?1-1、关键词广告：百度竞价、谷歌adwords，这是目前绝大部分律师事务所最常用的推广手段，但是其中猫腻太多，没有很好的经验和技巧的花，就像烧钱一样，成本太高。
1-2、SEO(搜索引擎优化)SEO是一种低成本，效果不错的手段，但是需要投入比较多的时间和精力。
加上正确的SEO策略，才能获得较好的效果。
因为SEO投入小，所以比起竞价广告而言，是非常划算的的手段。
1-3、数据库营销这是非常重要的一种营销手段，但是绝大部分律师事务所都没有很好的运用，如果这个策略运用了，讲可以大大提高网络营销效果1-4、口碑营销对于律师事务所而言，最重要的推广手段就是口碑，因为口碑好不好，决定这这个律师事务所的实力和水平。
律师事务所是一种帮助人民解决法律问题的机构，不能成为一个单纯的商业机构，所以律师事务所要上档次，需要在这方面狠下功夫。
1-5、博客营销律师事务所的律师都是专家，专家适合做顾问式营销，那么博客营销就是一种非常好的手段，一方面可以给大家普及法律方面知识，同时还可以提高专家知名度。
1-6、其他策略BBS推广、链接交换、联盟广告等等这里就不详细来说了。
对于网络推广手段而言，方法不在于多，而在于精，能够把最重要的两三种网络推广方法做好，效果就可以非常理想了。
所以接下来，我重点来和大家介绍三种绝大部分律师事务所都没有采用的推广手段，1、博客营销+数据库营销+口碑营销的组合策略2、搜索引擎优化营销策略二、律师事务所如何利用互联网做好数据库营销2-1、收集法律求助者数据库要想获得大量法律求助者的数据库资料，应该先免费给与这些患者一些有价值的知识或者服务，如何做?给与什么呢?可以有以下几种策略。
律所营销的重要之术
律所营销的重要之术很多律师在提供法律服务过程中，经常会遇到这样的尴尬局面，即客户总是觉得自己支付的律师费太多，律师所提供的法律服务太少，不值这么多钱，进而要求律师降低律师服务费，或者故意拖欠律师费，甚至干脆拒绝支付律师费。
这很容易引起律师与客户之间的矛盾，使律师的业务遭受损失，并给客户留下不良印象。
我想任何律师事务所和律师都不希望出现这种情况，如何避免这种情况发生是值得所有律师思考的问题。
笔者认为，发生这种情况的一个根本原因在于客户没有感觉到物有所值。
这一方面有客户的原因，另一方面也有我们自身的原因，而后者更为重要。
不可否认，在我们日常生活中确实存在这种情况，即律师事务所收了律师费，却没有提供相应法律服务，我们所提供的服务不值客户所支付的律师费。
更为普遍的情况是，我们提供了相应的服务甚至是超值服务，而客户却不知道、不理解，仍然认为律师没有提供足够的服务，在这种情况下，很多律师事务所往往无奈地将其归结为客户轻视律师工作或客户单位领导过于官僚没有看到律师对其所做之贡献等等。
孰不知，律师服务仅仅体现在专业服务的角度是远远不够的，让客户感觉到律师的存在和贡献正是律师服务工作的一个极其重要的组成部分。
如何让客户感觉到律师服务物有所值，是律师事务所的重要营销之术，具体可以从以下几个方面着手：一、尊重客户的思维习惯客户评价某项法律服务总是依据自己的思维习惯进行的。
如果我们对客户的思维习惯缺乏相应的了解，不能按照客户的思维习惯去设计我们的服务产品，并按照客户的思维习惯与客户进行有效沟通，则客户很有可能对我们所提供的法律服务和法律意见无法理解。
因此，尊重客户的思维习惯是我们从事法律服务工作的一个基本原则。
在我国，由于还处在发展社会主义市场经济的初始阶段，人们对于知识产权、评估服务、管理咨询服务、律师服务等无形商品重要性的认识远远比不上发达国家，而且对于这些无形商品的价值判断也心中无数。
所以，对于占律师事务所客户主要部分的国内客户来讲，其物有所值的概念主要是针对有形商品而言的。
中国律师营销网：论立案法官提高司法能力的方法
中国律师营销网：论立案法官提高司法能力的方法中国律师营销网：论立案法官提高司法能力的方法（一）立案法官在刑事诉讼中行使释明权的方法1.公诉案件。
在刑事公诉诉讼中，立案法官在向被告人送达起诉书的同时，书面告知被告人或其近亲属可委托律师进行辩护等诉讼权利；对犯罪行为侵犯人身权利造成被害人物质损失的，告知被害人或其法定代理人或者近亲属有提起附带民事诉讼、委托诉讼代理人的权利。
2.自诉案件。
自诉案件的自诉人多为法律知识欠缺，且获取证据的手段、方法有限的人员，特别是在证据不充分的情况下，立案法官不可避免要依据法律做艰苦、细致、耐心的法制教育工作，明确告知自诉人如何补充证据或者说服其撤回起诉。
这种立案法官释明法律义务在《中华人民共和国刑事诉讼法》第一百七十一条第一款中有明确的规定。
立案法官在释明法律的过程中，不可能也不应当回避刑事案件中当事人的行为定性问题，事实上立案法官多做一些解释性工作是有利于案件最后处理的。
律所营销根据刑事自诉案件的特点，规范立案程序运作，实行立案审查专人负责制，对符合刑事自诉立案条件的，依法尽快立案；对不符合立案条件的，则区分不同情况及时告知理由，提供诉讼指导。
如对自诉人不能提供被告人构成犯罪主要证据，必须通过侦查收集案件证据材料的，建议当事人向公安机关报案进行侦查；对于当事人提供证据不够全面、充分的，指导当事人在补充有关证据后再行提起自诉；对于尚未转化成刑事犯罪的民事纠纷，则建议当事人通过民事诉讼方式维护自身权益。
（二）立案法官在民事诉讼中行使释明权的方法1.释明内容(1)主管和管辖权的释明。
立案法官发现起诉人的起诉事项不属于人民法院受理民事案件的范围的，应当根据《中华人民共和国民事诉讼法》第一百一十一条和有关法律规定向起诉人释明人民法院对该案件没有审判权，起诉人也没有诉权，根据具体情况告诉其可以向有关职能部门申请处理。
即使是目前法院不宜受理的案件，也应指出相应的救济渠道供当事人参考。
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【中国律师营销网】律师营销实务技能律师营销：惠于人再得益于人同一年出道的小罗给我打来电话，提及近年的困惑，说近年业绩不甚理想，要跟我讨教讨教律师如何营销。
类似小罗的困惑律师不是个体现象，而是普遍现象。
很多年轻律师确实还在温饱线上挣扎，律师如何营销，将自己的服务产品推销出去，找到属于自己的案源，不光是小罗所关注的，也是我们年轻律师应该重视的。
律师营销是一个大课题，每个律师有不同的做法和体会。
或许那些东西应该由那些资深大律师在律师培训班上向年轻律师讲授。
我呢就不必狗鼻子插蒜——装象了。
因此建议小罗应该关注一下广西律师协会有关这方面培训班的信息，相信会有所裨益。
而我想要说说的是自己的些许体会，与类似小罗的律师朋友交流交流。
时下，网络已成为了我们生活不可或缺的组成部分。
很多律师都开通了自己的网站和QQ聊天工具，网友们也常通过QQ即时聊天工具向律师咨询法律问题。
这些咨询都是免费的，我们不是大牌得无暇顾及的律师，应细致解答，不要厌烦。
我始终相信先惠于人再得益于人。
很多商品在打开销路的时候，聪明的商家们总是喜欢搞个免费使用，特别是一些女性朋友用的化妆品，有些商家特意生产赠品先进入市场。
商家的免费使用实行的是先惠于人的理念，当你觉得好用时，自然会购买。
而律师服务也应遵循生意的一些规律。
大家熟知的美女律师王芳曾经撰文写道，好律师至少有一半商人天赋。
是商人就应谙熟生意经。
在我看来，除了律师的专业知识之外，我们律师要跟商人学习的东西很多很多。
先惠于人再得益于人这句话从昨天与张总的洽谈公司法律顾问的事又得予印证。
张总经过这些年的打拼，公司产值不断攀升，去年产值过亿。
随着公司规模的扩大，公司出现的问题接踵而来踵。
为此，他夫妇没少跑我们律师事务所。
先前是帮其处理公司对外债务问题，而张总也顺便咨询公司与人员的劳动合同问题。
对此，我也不厌其烦帮其解答。
虽然有让其提出聘请法律顾问之意，但总觉得这是强加于人。
元宵节刚过，他又因公司经营问题火急火燎来到律师事务所，在我耐心帮其解答问题之后，他便主动提出聘请法律顾问一事，主动邀请我到他公司一趟，最后敲定法律顾问一事。
时机终于成熟，之前免费所宣传的不光光是自己的专业知识，同时也推介了自己的诚实、热情和自己的人品。
有些老律师说得好，做律师先做人，道理也是一样的。
我衷心地希望，有一天，小罗打来翻身的报喜电话：熊律师喝酒去。
律师怎样扩充您的人脉？贵人就在身边，关键是要用心去找。
在美国，有一句流行语：一个人能否成功，不在于你知道什么(what you know)，而是在于你认识谁(whom you know)。
在当前十倍速知识经济时代，人脉已成为专业的支持体系。
对于个人来说，专业是利刃，人脉是秘密武器，如果光有专业，没有人脉，个人竞争力就是一分耕耘，一分收获，但若加上人脉，个人竞争力将是一分耕耘，数倍收获。
因此，开发和经营人脉资源，不仅能为你雪中送炭，在贵人多助之下更能为事业发展锦上添花。
熟人介绍：扩展人脉链条根据美国人力资源管理协会与《华尔街日报》共同针对人力资源主管与求职者所进行的一项调查显示，95%的人力资源主管或求职者透过人脉关系找到了适合的人才或工作，而且61%的人力资源主管及78%的求职者认为，这是最有效的方式。
前程无忧网也曾经做过最有效的求职途径调查，其中熟人介绍被列为第二大有效方法。
所以，根据自己的人脉发展规划，可以列出需要开发的人脉对象所在的领域，然后，就可以要求你现在的人脉支持者帮助寻找或介绍你所希望认识的人脉目标，创造机会采取行动。
参与社团：走出自我封闭的小圈子想要扩展公司、单位以外的人脉，扩大交友范围，借助虚拟团队的力量很重要，即通过社团活动的开拓来经营人际关系。
在平常，太过主动接近陌生人时，容易引起对方的反感，会遭到拒绝，但是通过参与社团活动，人与人的交往将更加顺利，能在自然状态下与他人建立互动关系，扩展自己的人脉网络。
而且人与人的交往，在自然的情况下发生往往有助于建立情感和信任。
如果参加某个社团组织，最好能谋到一个组织者的角色，理事长、会长、秘书长更好，这样就得到了一个服务他人的机会，在为他人服务的过程中，自然就增加了与他人联系、交流、了解的时间，人脉之路也就在自然而然中不断延伸。
利用网络：廉价的人脉通道一位在一家中型企业做销售部经理的朋友，闲暇时间喜欢上网，而且建立了自己的博客，一有时间就将自己在商场打拼的体会、经验、教训、甘苦贴在网上。
有一次，在浏览博客网页时，他发现一篇很精彩的文章，读完之后，发表了自己的读后感以及对文章的肯定和赞美。
这样一来二去，他和作者建立了很好的文缘，四个月后，他们相约见面，交谈甚欢，对方邀请他到他的企业去工作。
原来，这位网友竟然是朋友所从事的行业中第二大企业的老板。
现在，他已是这家企业主管营销的副总经理。
由于他们在网上不设防的交流，对对方的价值观、爱好兴趣、处事能力等已经有了比较透彻的了解，所以，他与老板相处得很融洽。
他还利用网络在全国十五六个城市结交了20多位知心的朋友，此举大大促进了他业务的开展，人脉资源的延伸取得突破性的进展。
处处留心皆人脉：学会沟通和赞美想为一名成功的人士，要善于学会把握机会，抓住一切机会去培育人脉资源与关系。
参加婚宴，你可以提早到现场，那是认识更多陌生人的机会;参加活动，要多与他人交换名片，利用休会的间隙多聊聊;在外出旅行过程中，善于主动与他人沟通等。
美国钢铁大王卡内基，在1921年以100万美元的超高年薪聘请夏布(schwab)出任ceo.许多记者问卡内基为什么是他?卡内基说：他最会赞美别人，这是他最值钱的本事。
卡内基为自己写的墓志铭是这样的：这里躺着一个人，他懂得如何让比他聪明的人更开心。
可见，赞美在人脉经营中是多么重要。
在公司内部，要珍惜与上司、老板、同事单独相处的机会，比如陪同上司开会、出差等，这是上天赐予的强化人脉的绝佳良机，千万不能错过，做好充分的准备，适当表现。
创造机会a在合资公司做白领，觉得自己满腔抱负没得到上级的赏识，经常想：要是有一天能见到老总，展示一下自己的才干就好了。
同事b也有同样的想法，他主动打听老总上下班的时间，算好他进电梯的时间，刻意去守侯，希望有机会遇到老总，打个招呼。
同事c更进一步，他详细了解老总的奋斗历程，弄清老总关心的问题，精心设计了简单而有份量的开场白，算好时间乘坐电梯，跟老总碰过几次面，交谈了几句，终于有一天有机会跟老总长谈了一次，不久就争取到更好的职位。
a、b、c各自的人脉经营经历告诉我们，愚者错失机会，智者善抓机会，成功者创造机会。
机会只给准备好的人，准备二字并非说说而已，更要的是要去做。
据说，日月光半导体的总经理刘英武当初在美国ibm时，为了争取与老板碰面的机会，每天都观察老板上洗手间的时间，并且选择在那时去上洗手间，创造与老板互动的机会。
大数法则大数法则的核心是：观察的数量越大，预期损失率结果越稳定。
是保险精算中确定费率的主要原则。
把大数法则用在人脉关系上，就是结识的人数越多，预期成为朋友的人数占所结识总人数的比例越稳定。
所以，在概率确定的情况下，要做的工作就是结识更多的人，广泛收集人脉信息，有效运用大数法则来推断分析，评估人脉关系的进展以及存在的问题，从而制订相应的对策，不断改进方法，广结人缘。
法国亿而富(total fina elf)机油前总裁，每年都定下目标，要与一千个人交换名片，并跟其中的两百个人保持联络，跟其中的五十个人成为朋友。
他遵循的就是大数法则。
其实，职业和事业上的贵人就在身边，关键是要有人脉资源经营的意识，用心寻找，用心经营。
律师事务中的谈判技巧摘要第一阶段谈判类的确定和态度的表明（一）谈判类型的确定1.对抗的双方律师开始打交道1.关系得到明确和建立（二）态度的表明1.谈判者主要谈及案件本方的优势与劣势（经常以概括性的言词进行）2.谈判者努力明确自己的初始态度，这些初始态度可能包括：1)极端态度。
要价高出（或者大大高出）你希望获得的价额2)衡平态度。
采取一个你觉得对双方都公平的态度3)综合态度。
提供或者设法找到选择性的问题解决办法，作为给有关各方创造诱人的利益的手段3.每方都选一种自己要死抱住初始态度的假象4.这一阶段的时间通常是以月或者年来计算的第二阶段磋商（一）双方都设法以在策略上对自己最有利的方式来表明自己的情况（二）双方都企图发现对方的真实态度，同时避免泄露自己的真实态度1.争议问题变得更加明确2.双方的优势和劣势变得更加明显（三）双方都试图发现并动摇对方的真实态度（四）双方对能够从案件中获得的利益的期望经历了本质的变化（五）一方或者双方作出让步第三阶段突变和危机（一）谈判者感受到了步步紧逼的最后期限的压力（二）双方都意识到一方或者双方必须作出重大让步，或者提供新的选择性办法，或者接受僵局并诉诸法院（三）双方都在寻求和提供有关可以作出让步的领域的线索（四）提出了新的选择性办法；作出了让步（五）到达危机点1.双方都不愿再作让步2.双方都谨防双方钻空子或者占便宜3.双方所作的让步都已超出他们乐意接受的范围4.双方都知道他们必须适可而止5.最后期限已到，一方必须接受另一方的最后建议，否则谈判就会破裂或陷入僵局6.在是否接受律师和解建议上当事人不知所措第四阶段达成协议或者最后破裂(一)如果双方同意和解第四阶段就会包括：a.制定出协议的最后细节b.双方相互向自己并向自己当事人证明及强调协议是令人满意的c.使协议正式化（二）如果谈判破裂，而且并未得到恢复，那么案件只好上法庭接受审判。