(服装企业管理)中国内衣生产企业格局大起底

中国内衣生产企业格局大起第一节中国内衣迎来历史最好时期一路凯歌，一路飘红！这些年内衣行业的连续利好消息，将中国内衣推进到历史上的最好事情。

l 中国加入WTO后，纺织品配额全面取消，价廉物美的中国内衣，在国外市场上攻城拔寨，外销利润和量均有大幅度的提升。

l 中国经济连续多年高速增长，人们的消费力和审美水平得到很大提升，内衣的各个类别都产量上身，价格上扬，内销市场一片看好，非常红火。

国内外市场都呈现出非常强的消费需求，这有力地拉动了中国内衣的超高速发展。

根据国家商业信息中心资料显示，近10年来，中国内衣，包括文胸、保暖等，国内年均销售额及销售量，增速都在15%左右，远远高于GDP的增长水平。

目前的年产量估计接近300亿件，年销售额在1300亿元左右。

上海的三枪和宜而爽，江苏的AB、北京的铜牛，山东的即发，武汉的爱帝等,年销售额都超过10亿元，成为行业的著名品牌，。

中国针织内衣2006年出口114亿件，创汇206亿美元，中国已成为名副其实的针织内衣出口和消费大国。

第二节中国内衣生产企业整体格局和世界多数产业一样，中国内衣的发展，也和地域板块有关。

一些明星企业的带动，一个完善产业链的形成，最后滋养了一大批内衣企业。

我们按照地域，可以划分为下面几个板块：一、广东汕头潮阳：规模最大、产业链最健全、内衣种类最全面的板块【荣誉优点】这是中国内衣当前产量最大的区域，拥有中国内衣名镇谷饶、中国针织内衣名镇陈店、中国家居服装名镇峡山、中国针织名镇两英。

就是胪岗镇、司马浦镇、和平、铜盂、贵屿，也都非常了得。

这里可以说是中国内衣之都。

其中有若干中国著名品牌和驰名商标。

汕头内衣的优势是价格低廉、营销灵活和产业链完备。

目前内衣企业数量据说超过2000多家。

【代表品牌】培育起曼妮芬、秋鹿、美标、达尔丽、意大来、奥丝蓝黛、雪妮芳、汾芳王、万康、新一系、新世家族、霞黛芳、姣莹、彩婷、曼蝶莉、鸿姿情、六月玫瑰、睦隆世家等一大批知名品牌。

品牌数量象天上的星星一样繁多数不清。

【特点特色】这里还是中国内衣种类最齐全的地方。

谷饶的文胸、陈店的文胸、司马浦的睡衣、峡山的家居服、胪岗的保暖内衣、甚至成田的袜子，临近普宁（传统意义上的潮汕）的内裤，可以说是分工明确，应有尽有。

同时汕头这里还是产业链最完善的地区。

印染、织造、花边、肩带、海绵等，完全就是一条龙。

用一些人的话说，直接拿棉花过来，就能生产内衣了。

每年到了内衣准备订货的时候，全国各地的代理商纷至沓来，参加各种各样的订货展示会。

这里最壮观的，要数路边的海洋一样的内衣形象广告和招工广告，单从这点，也可以看出一二。

【缺点劣势】但是部分厂家设计的模仿抄袭、营销的因循守旧，思路的狭隘保守，已经制约了汕头内衣的进一步发展。

汕头内衣现代化的历程还任重道远，老一辈的思路亟待创新，新一辈的还需要经验和稳重。

【综合评价】从长远来说，汕头内衣还将保持高速发展。

但是产生单一龙头品牌的概率比较小。

二、广东南海盐步：最早进入文胸二线市场，进行市场化、区域化操作的板块【荣誉优点】这是中国内衣最早以区域闻名的板块，也是第一个中国内衣名镇。

曾经的7大内衣品牌风风火火，南海内衣城、模特选美大赛也曾经轰动一时。

这里的品牌，占据了二线内衣市场龙头的前三名。

由于较早推行现代化的企业管理和市场运作模式，为中国内衣营销奠定了初步的基础，培养了大量的内衣专业人才。

目前内衣企业大约100多家。

广州市内也有若干内衣企业如娜圣莎等，这里不一一提及。

【代表品牌】嘉莉诗、美思、奥丽侬、依曼丽、依之妮，都是市场的强势品牌。

其他的如帝梦诗、姐妹花、枫莲、安丽丝，也都不可小视。

【特点特色】盐步内衣之所以闻名，其实就是一个2个“早”，区域概念整体策划早、营销创新广告创意早。

凭借这2早，盐步内衣获得了巨大的名声和荣耀。

谈中国内衣发展现状，甚至是中国内衣史，盐步内衣都要大大地书上一笔。

无论是单个企业规模、品牌影响力、产品设计，都是屈指可数可圈可点。

【缺点劣势】盐步内衣真正能数得上号的，其实不过10家，加上其他小厂和外销的，也不过100家而已，和汕头内衣整体庞大的、数以千计的厂家相比，还是比较小的。

盐步内衣的产业链还不够汕头发达，很多还是需要到外地采购；产品种类也不很齐全，家居服和保暖内衣都没有拳头企业。

个别大企业机构臃肿，存在一定的内耗。

【综合评价】盐步内衣整体发展速度将减缓，但是几大龙头内衣企业的地位难以动摇。

三、广东深圳公明：最早为世界名牌加工的区域、吸引众多大品牌筑巢的板块【荣誉优点】深圳毗邻香港，是全球内衣寻求加工贴牌最早的地方。

3个万人以上的超大型内衣企业，知名品牌20多个，上规模的内衣企业已达100多家。

现在开设了深圳国际品牌内衣展览会，欲和中针会、国际内衣展览会分庭抗礼。

临近的东莞也有较多内衣厂家，这里不一一提及。

【代表品牌】芬怡、黛丽斯、雪仙丽、曼妮芬、新思雅、迪芬娜等。

香港安莉芳等。

【特点特色】很多内衣企业声称是深圳的，其实很多只是在深圳有一个电话号码，或者一个办事处而已。

就和很多企业声称是广州、上海、北京、香港、欧美的一样。

其实深圳内衣多是做外销的，在国内知名的并不很多，即使知名的，多数原来反而不是深圳的。

安莉芳本来是香港的，曼妮芬本来是汕头的，一个是为了寻求好的生产基地，一个是为了寻求好的资讯营销基地，才会首深圳的。

最大的内衣外销生产企业，应该就是深圳的。

可见，深圳既是人才的汇聚地，又是人力的汇聚地，还是内衣对外出口的最佳窗口。

芬怡的形象一直是别树一帜，而曼妮芬迁移到深圳后，有脱胎换骨的表现。

【缺点劣势】由于地价、人才成本的上升，深圳内衣竞争力受损，部分国外订单转移到汕头和深沪。

【综合评价】深圳独特的吸引力，仍旧会招徕大的品牌落户。

但是成本的上扬，将决定深圳内衣只能走高端路线，中低端的市场将进一步萎缩，加工的好日子将逐渐成为过去。

四、广东中山小榄：低调发展、世界最大的内裤生产基地板块【荣誉优点】这是一个迟来的“中国内衣名镇”，但是却是一个名符其实的中国内衣名镇。

300多家内衣企业撑起了这个金子招牌。

尤其是内裤产品，堪称世界第一。

临近的古镇、东风镇、沙溪也还有若干内衣企业，形成拱卫之势。

在中国内衣行业一直低调的小榄，已经积累了相当的区域实力。

【代表品牌】康妮雅、健将、富妮莱、花雨伞、依之舍、汶权、创雅诺、利雅、阿积仕、安妮芳、俏姑娘、凯维布朗、蝶安芬、威德龙等，也可以说是阵容庞大。

【特点特色】小榄的中高档盒装内裤，是世界首屈一指，这和中低档的揭阳普宁是不一样的。

小榄在内衣上其实并不比南海盐步差，很多方面其实更胜一筹。

康妮雅是中国第一的家居服品牌，健将是中国第一的内裤品牌，小榄的外单量也是非常庞大。

【缺点劣势】由于小榄五金等行业异常发达，是中国五金最重要的生产基地，同时其他行业也很发达，导致内衣长期得不到重视，缺乏整体策划，在全国知名度较低。

除了康妮雅，富妮莱综合家居服和文胸等内衣行业，其他的多是技术含量不高的内裤，未来发展上升空间有限。

【综合评价】小榄长期形成的专业内裤生产技术，在国内还是领先的。

随着“中国内衣名镇”的申请成功，小榄商会也专门成立服装内衣协会，相信不久的将来，小榄内衣会在中国内衣格局中占有他应有的位置。

五、福建晋江深沪：一心一意做内衣外销的板块【荣誉优点】福建晋江，是以七匹狼为代表的服装生产基地，鞋的生产也在中国占据重要位置。

至于内衣却是很少人知道。

其实，晋江的深沪镇，是中国最早的“中国内衣名镇”之一，获得荣誉时间，仅次于盐步，只是因为90%以上的内衣是出口的，所以在国内少有耳闻。

深沪镇现有内衣生产企业200多家，从业人员近4万人，规模相当可观。

本地区拥有一个中国驰名商标浩沙。

【代表品牌】浩沙、通亿、德荣、竞渡等。

【特点特色】由于主要企业都是外销，内销难以成气候，所以强势品牌都有外迁营销中心的趋势。

浩沙就已经搬迁到上海。

这里的外销产品主要集中在内裤和泳装上。

【缺点劣势】该区域缺乏和现代内衣市场的接轨，相对比较封闭，仍旧有非常浓厚的OEM加工的色彩，缺乏自我品牌意识。

很多依赖中国进出*易会的订单。

【综合评价】如果该区域不在自我设计研发和品牌塑造上下功夫，前途是堪忧的。

该区域的兴衰，和国际内衣市场息息相关。

该区域抗市场风险较弱，所以出现整体进京要求调整进出口关税这样的事情。

六、浙江义乌：异军突起、后来居上的无缝内衣最大板块【荣誉优点】虽然是内衣行业的后起之秀，但是却占尽风头，那就是义乌了。

“中国无缝针织服装名城”，这个名字看上去真的怪怪的，那实际上是专门为义乌量身订造的名片。

无缝内衣的科技优势，其优异的美体效果，显示了非常良好的发展前景。

目前义乌无缝内衣生产企业超过600家，其中规上模的企业120多家，年销售额超千万元的有22家。

值得一提的是，在义乌的带动下，其周边的东阳内衣发展很良好。

中国驰名商标的水中花就诞生在这里。

【代表品牌】浪莎、水中花、棒杰、怡婷、诚爱、艾恋、紫秀、羽翼、万羽、欧耶、博尼、赛蝶、缘分鸟、戈希曼、赛妮美、惠侬丝、爱比翼、国色天香等。

【特点特色】义乌内衣的成功，和下面几大因素有关。

一是天时，内衣行业的后来居上，无缝行业的先入为主：敢为天下先，积极学习，让义乌人握有了无缝内衣的先机；二是地利，义乌是中国小商品城的所在地，义乌人造就了敢作敢为的创新大胆做法，并信守诚信经商理念，形成了现代化的运营思想和模式；三是人和，义乌人资金实力雄厚，地方政府和金融机构的大力扶持，让义乌无缝内衣获得充分的启动力量，一登场就声势浩大，不同凡响。

这都是其他几个内衣名镇所不能比拟的。

义乌市无缝织造行业协会秘书长许宁，其实就是意大利无缝设备圣歌圣东尼中国区域的代理商。

他们在售出设备的同时，也带来大量欧美的服装科技设计信息，让义乌无缝企业起点就非常高。

【缺点劣势】义乌毕竟本来不是做内衣的，没有江苏上海的底蕴，也没有南海和汕头的时间早。

所以在开发的时候既少了包袱，也走了一些浪费和弯路。

新科技设备+明星大炒作，还不能完全构建真正的品牌。

冠上上海的名字，一段莫名其妙的品牌来源和故事，那离真正的品牌还有很长的距离。

【综合评价】在思路开放、资金充裕、科技先进的这三驾马车驱动下，有理由相信义乌无缝内衣在经过一段时间积累后，会大放光彩。

七、浙江温州：不温不火、中规中矩的板块【荣誉优点】温州服装鞋帽、打火机等，在中国都是非常闻名，其实内衣也很了得。

一方面，很多著名的国外国际著名品牌，选择在温州加工，也是国外内衣尤其是高档内衣青睐的加工区域。

另一方面，也诞生了众多的内衣企业，和内衣及相关配套企业，据说就有400多家，这是一个惊人的数字。

并出现了康奈领衔的一批内衣知名牌号。

慈溪、萧山的保暖内衣发展也很不错，这里不详细提及。

【代表品牌】北极新秀、康奈、兄华、莱士、燕王、丰琪尔等。

【特点特色】温州内衣和其他区域不一样，不是专门做内衣的，而是各行各业齐头并进。