青岛啤酒PPT模板
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青岛啤酒营销理念与营销策略(ppt 18页)
价值定位
•
采用了优质麦芽、大米、酒花和 水，经过糖化、过滤、冷却、发
•
注重社会效益的价值
酵、包装等工序精制而成，它成 观念。为了配合百年品牌
功的原因在于独特的酿造工艺和 青岛啤酒的重新定位，和提
严格的工艺管理，在继续传统酿 升其品牌形象，浪涛为青啤
造工艺的基础上，通过不断的技 重新调整其企业标识和设计
社社 开，
会 追会
会会 拓做Biblioteka 效 求”真， 、到
益 经，
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的 济体
奉到 不发
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锐、
大
时人
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胆
，在
进消
创
经 营 理 念
营销策略
一
• 以“顾客价值为导向”，青啤公司在
疏理发展指导思想时，正式提出一项做大 做强的新战略，这一战略的核心是由生产 型企业向服务型企业过渡，通过实现为股 民、为职工、为消费者服务，来进一步转 变机制，真正地与市场接轨，以形成新的 企业竞争优势。
委员会、提名委员会、薪酬委员会三个专业委员会，增设外部董 事和独立董事，以保证宏观、前瞻性决策安全的同时，有计划、 系统地、自上而下地组织全体员工学习，激发每个人的潜能，激 发每个人的创造精神，尤其是学习和了解与国际化大公司，学习 和了解公司的发展目标，学习和了解新的企业流程，明确“为什 么要发展”，让尽可能多的职工提高学习能力，跟上时代和企业 信息化的快速发展步伐。青啤是我国最早上市的著名公司之一， 社会公众股在不断地增多，随着时间的推移，股民手中股票价值 在总股本中的比例还要增加，怎样使这部分股东的利益增值，不 断地得到回报？青啤公司提出股东价值最大化的效益观，从过去 的以效益为中心转向更加强调投资回报率，也就是以资本增加值 为中心，诚信经营，创新考核机制，追求企业的长期可持续发展， 使股东手中的股票物有所值，不断增值。
青岛啤酒完美介绍PPT
七、策略的实施
1）随着青岛啤酒进入成熟期，青岛啤酒的市场前景越来越 广阔，随着社会发展的不断前进，人民的社交活动也越来 越频繁，人民对生活的质量提出的更高的新的要求，这就 要求青岛啤酒随着社会的发展不断改进产品质量， 同时 还要增加产品的附加值， 大力宣传青 岛啤酒，建立品牌 知名度，要有专门的人员进行品牌管理。 2）青岛啤酒的市场定位在高档次，高品位，高品质，这使 得青岛啤酒无法面对广大群 众。我想：青岛啤酒是否有 必要在华润，百威，他们中低端产品之间建立一个档次， 来面对 广大群众， 给他们树立一个良好的企业形象， 使 得他们在有必要的场合使用青岛中高端产品。 采取这种 策略，在资源有限的情况下，短期内会使得青岛啤酒的销 售额下，但从长期来看， 我认为对青岛啤酒来说还是有 益的。
二、青岛啤酒目标市场分析
• 青岛啤酒类型： • 淡爽型系列：原麦汁浓度低，酒精度低。由于选 料精良，做工精细，该酒清淡而不乏味，低度而 不粗糙，适合于酒精耐受力小而又富有豪气的男 士、女士，实在可以多喝一杯。 • 优质酒系列：青岛啤酒的传统产品，是这些产品 铸就了青岛啤酒的声誉。盛名之下却安守中档价 位，实为精明之选。 • 金质酒系列：采用出口美国啤酒的配方，选用上 等原材料精心酿制而成。
3）青岛啤酒的销售区域比较狭窄，中高端产品市场占 有率较低，在销售渠道上要拓宽 销售渠道，充分利用 经销商的财力把产品推向国内，国际大都市。利用战 略联盟，和国内外 知名的酒店进行战略联盟是不错的 选择，就如同百事和肯德基联盟一样。 4）在促销策略上，青岛啤酒在公共关系上做的很不错， 但是中高端产品市场占有率不高，我们有必要反思一 下了，在节假日休闲，外出旅游时候，我们是否也要 面对游客促销，特别是灌装啤酒。中国的旅游业发展 前景还比较好，在旅游景点大力宣传灌装啤酒，适合 旅 游尽兴时的啤酒，在这种情况下，和百事可口可乐 PK，感觉是不错的选择。
《青岛啤酒财务分析》课件
技术创新
智能制造
通过引入先进的工业互联网和人工智能技术，实现啤酒生产线的数字化和智能化升级，提高生产 效率和产品质量。
绿色生产
推广环保技术和清洁能源，降低生产过程中的能耗和排放，实现可持续发展。
研发创新
加大研发投入，开发具有自主知识产权的啤酒生产技术和配方，提升核心竞争力。
战略规划
01
02
03
市场拓展
青岛啤酒财务分析PPT课件总结：青岛啤酒在2018-2022财 年间的总营收呈现波动趋势。其中，2021财年总营收同比增 长8.67%，而2020财年则同比下降0.80%。2022财年总营收 同比增长6.65%。这显示了公司在过去几年中面临一定的营 收压力，但总体上保持稳定增长。
总资产详数据
青岛啤酒财务分析：青岛啤酒的总资产在2018至2022财年间持续增长，其中2020财年和2021财年的增长速度较快，分别 为+11.26%和+12.16%。然而，到2022财年，增长速度略有放缓，为+8.05%。
市场定位
青岛啤酒的市场定位是中高端市 场，主要面向有一定消费能力的
消费者。
在市场推广中，公司注重品牌形 象和品牌价值的提升，通过赞助 大型活动、开展品牌宣传等方式
提高品牌知名度。
青岛啤酒在国内外市场都有一定 的市场份额，尤其在中国北方地 区具有较高的知名度和美誉度。
02 财务业绩
总营收详情数据
THANKS
。
营销策略
对手C采用精准化营销 手段，主要针对特定消 费群体进行宣传和推广
。
04 未来展望
市场趋势
1 3
消费升级
随着消费者对高品质生活的追求，中高端啤酒市场将迎来更 大的发展空间。
整合营销案例之青岛啤酒 PPT
一、概述
愿景
——公司简介
成为拥有全球影响力品牌的国际化大公司
使命
用我们的激情酿造出消费者喜好的啤酒，为生活创造快乐。
品牌主张
畅享欢聚时刻
一、概述
——发展简史
德国商人和英国商 人合资在青岛创建
创造了著名的“青 岛啤酒操作法”， 在全国啤酒行业广。
在香港交易所上市， 是中国内地第一家在 海外上市的企业。
竞争客户 由于地方啤酒产业 的保护主义，使得 青岛啤酒的产业分 布受到一定的阻力。
新客户
二、分析
——IMC五大关键内容分析
评估客户与客户潜在价值
青岛啤酒的主要客户 是 年轻人 ，这群人具 有较高的生活品位， 能较快接受新鲜事物。 有较多的团体消费， 社会影响力较大，男 性占据主导地位。
二、分析
1、电视广告
外资品牌的进入；
国内啤酒品品牌的扩张；
国内其他啤酒品牌强势扩张，燕京、华润等在全国 各地不断收购兼并企业，缩小与青岛啤酒的差距；
成本上涨。
全国啤酒原料、辅料、能源、运输等几个环节价 格上涨，加大其成本费用。
二、分析
——IMC五大关键内容分析
识别客户与潜在客户
现有客户 青岛啤酒历史悠久，在全国20个省、 直辖市、自治区拥有60多家啤酒生 产企业，消费者众多。
——IMC五大关键内容分析
创建并传递品牌信息
在广告的投放上，青岛 啤酒选择有实力和影响 力的媒体进行广告的投 放，包括中央电视台和 地方主要电视台。
二、分析
——IMC五大关键内容分析
创建并传递品牌信息 2、合作知名赛事
力主年轻时尚化的青岛啤酒已经坚持了长达14年，合作过 的赛事包括厦门马拉松、中网、北京奥运会、世界杯、 NBA、亚冠以及CBA等等，持续的品牌曝光为青岛啤酒的 品牌价值带来了极大的增长。
青岛啤酒战略管理 精品PPT课件
现有竞争者的抗衡
个人偏好 各地文化差异 自然环境差别
啤
酒
啤
需
酒
求
技
的
术
多
革
样
新
化
现有竞争者的抗衡
集团化
较强的企业实力
技
术
股份制
革
新 丰富的酿造经验
合作制
行业分析 – 波特五力模型
➢现有竞争者
品牌
➢潜在对手
规模
➢替代品
渠道
➢卖方实力
➢买方实力
技术
潜在竞争对手
企业 规模
品牌 竞争力
技术
资金
分销 渠道
剧情
这一天, 刘备前往隆中拜访诸葛亮 …….
严峻的形式
国
内
手
青岛
啤酒
竞
对
争
全球各大 知名品牌
入侵
行业分析 – 波特五力模型
➢现有竞争者 ➢潜在对手 ➢替代品 ➢卖方实力 ➢买方实力
现有竞争者的抗衡
•行业趋向成熟期 •技术逐渐成熟 •企业规模不断扩大
现有竞争者的抗衡
集 中 度 进 一 步 提 高
第四位 青岛
金威啤酒 百威 青岛
新榕城 广氏菠萝啤
蓝带 蓝带 青岛(五星) 中华 圣泉 北冰洋 青岛
营销渠道—区域市场品牌占有率（续）
市场 南宁 青岛 上海 深圳 沈阳 石家庄 苏州 太原 温州 无锡 武汉 西安 厦门 珠海
第一位 漓泉 青岛
三得利 金威啤酒
雪花 三九 三得利 迎泽 百威 太湖水 行吟阁 汉斯 惠泉啤酒 珠啤
9
华为
中国工商银行
华为
中国工商银行
华为
中国银行 新浪 搜狐
青岛啤酒筹资的策略的案例分析-PPT课件
青岛啤酒筹资策略案例分析
财管0801
第9小组
目录
公司概况
案例回顾与分析
总结与思考
1、公司概况
1.1 集团简介
青岛啤酒股份有限公司
公司类型：国有上市公司 总部地点：中国青岛
成立时间：1903年 产品：青岛啤酒、山水啤酒等
1.2 发展历程
青岛啤酒股份有限公司的前身是1903年8月由德国商 人和英国商人合资在青岛创建的日耳曼啤酒公司青岛股 份公司。 1947年6月14日，“齐鲁企业股份有限公司”将工厂 购买，定名为“青岛啤酒厂”。 1949年，中华人民共和国的成立，青岛啤酒变为国有。 1993年7月15日，青岛啤酒股票（0168）在香港交易 所上市，是中国内地第一家在海外上市的企业。同年8月 27日，青岛啤酒(600600)在上海证券交易所上市，成为 中国首家在两地同时上市的公司。
发达国家主要融 资手段，在美国 证券融资占到外 部融资的55% 以上，分为首发 和再发，再发又 分为配股和增发 。
融资成本的比较
股票融资
股息率，股票发 行的交易成本， 股利支付的的税 收成本
债务融资
主要是利息率，如一年 期、三年期的借款利率 分别是5.85%和5.94%， 还有破产威胁和到期还 本付息的硬性约束。
2.
2019年6月，青岛啤酒股份公司董事会计 划回购H股股份的10%，即3468.5万股。
增发与回购的效用——资金方面
1.增发犹如雪中送炭，不仅缓解了公司的财 务压力，更是其继续扩张的重要保证，增发 资金主要用于收购三家外资啤酒企业。 2.通过股份回购缩减了公司股本总额，两方 面都对增加每股盈余起到了积极的促进作用， 其结果大大增加了每股收益，吸引市场投资 者作出积极的反映，推动股价的大幅上扬， 在投资者中树立了良好的市场形象。 3.回购H股和增发A股进行捆绑式的筹资，形 成股本扩张的“一增一缩”，使得青岛啤酒 股份公司的股本仅扩大约3.43%，但募集资 金却增加了将近7亿元，其融资效果十分明 显。
财管0801
第9小组
目录
公司概况
案例回顾与分析
总结与思考
1、公司概况
1.1 集团简介
青岛啤酒股份有限公司
公司类型：国有上市公司 总部地点：中国青岛
成立时间：1903年 产品：青岛啤酒、山水啤酒等
1.2 发展历程
青岛啤酒股份有限公司的前身是1903年8月由德国商 人和英国商人合资在青岛创建的日耳曼啤酒公司青岛股 份公司。 1947年6月14日，“齐鲁企业股份有限公司”将工厂 购买，定名为“青岛啤酒厂”。 1949年，中华人民共和国的成立，青岛啤酒变为国有。 1993年7月15日，青岛啤酒股票（0168）在香港交易 所上市，是中国内地第一家在海外上市的企业。同年8月 27日，青岛啤酒(600600)在上海证券交易所上市，成为 中国首家在两地同时上市的公司。
发达国家主要融 资手段，在美国 证券融资占到外 部融资的55% 以上，分为首发 和再发，再发又 分为配股和增发 。
融资成本的比较
股票融资
股息率，股票发 行的交易成本， 股利支付的的税 收成本
债务融资
主要是利息率，如一年 期、三年期的借款利率 分别是5.85%和5.94%， 还有破产威胁和到期还 本付息的硬性约束。
2.
2019年6月，青岛啤酒股份公司董事会计 划回购H股股份的10%，即3468.5万股。
增发与回购的效用——资金方面
1.增发犹如雪中送炭，不仅缓解了公司的财 务压力，更是其继续扩张的重要保证，增发 资金主要用于收购三家外资啤酒企业。 2.通过股份回购缩减了公司股本总额，两方 面都对增加每股盈余起到了积极的促进作用， 其结果大大增加了每股收益，吸引市场投资 者作出积极的反映，推动股价的大幅上扬， 在投资者中树立了良好的市场形象。 3.回购H股和增发A股进行捆绑式的筹资，形 成股本扩张的“一增一缩”，使得青岛啤酒 股份公司的股本仅扩大约3.43%，但募集资 金却增加了将近7亿元，其融资效果十分明 显。
《青岛啤酒企业文化》课件
03
企业文化实践
员工关系与团队建设
01
0203Biblioteka 员工关怀提供良好的工作环境，关 注员工福利，建立员工满 意度调查机制，及时解决 员工问题。
培训与发展
定期开展员工培训，提升 员工技能和素质，鼓励员 工自我发展，提供晋升机 会。
团队建设
组织团队活动，增强团队 凝聚力，鼓励员工间的交 流与合作，提高团队协作 能力。
核心价值观
核心价值观：诚信、质量、卓越、创 新、担当。
青岛啤酒以诚信为核心，注重产品质 量和卓越品质，不断追求创新和突破 ，勇于担当社会责任，为社会和消费 者创造更多价值。
企业精神
企业精神：激情、进取、团结、奉献 。
青岛啤酒员工秉持着激情四溢、积极 进取的精神风貌，团结协作、共同奋 斗，为企业和社会做出积极贡献。
青岛啤酒将积极探索新的商业模式和营销策略，以提升品牌 影响力和市场份额，实现持续、健康的发展。
全球化战略与布局
青岛啤酒将进一步拓展国际市场，通过并购、合资、合作 等方式，实现全球化的战略布局，提升品牌国际知名度和 竞争力。
青岛啤酒将加强与国际合作伙伴的交流与合作，共同研发 新产品、开拓新市场，实现互利共赢。
品牌传播与社会责任
品牌传播
通过广告、公关、促销等 手段，提升品牌知名度和 美誉度，增强消费者忠诚 度。
社会责任
积极参与公益事业，履行 企业社会责任，关注环保 、可持续发展等议题。
危机管理
建立危机应对机制，及时 处理品牌危机事件，维护 品牌形象。
产品创新与质量管理
产品创新
鼓励研发新产品，满足市场需求 ，提高产品差异化竞争力。
质量管理
建立严格的质量管理体系，确保产 品质量符合标准，提高客户满意度 。
青岛啤酒专用PPT模板
且加大东部促销力度 3.1.2 加大促销力度与
创新 3.1.3 展开慈善营销活
动 3.1.4 扩大渠道并灵活
运用渠道销售手段
总结
1900年俄国人在黑龙江建立了哈尔滨啤酒 厂，之后半个多世纪啤酒在中国几乎没 有大的发展，直到1978年后，中国啤 酒才迅速发展起来的成为新兴的传统行 业。经过三十多年的发展与整合，中国 啤酒行业才逐渐成熟起来。由于良好的 前景以及较高的行业市场化程度，不仅 使得国内企业和个人纷纷进入该领域， 而且还吸引了国际大鳄的加入。我国啤 酒市场正处于诸侯割据、群雄纷争的阶 段。而青岛啤酒如何在啤酒行业中脱颖 而出，是值得研究的重要问题。所以考 察青岛啤酒在徐州所现行的营销策略的 基础上，对青岛啤酒营销策略的优缺点 进行了全面的分析，并针对其不足提出 了完善建议。因此，本课题研究具有实 践指导意义，同时，也希望本课题研究 对其他企业提供参考
青岛啤酒徐州市场营销策略分析与 完善
班 级：国贸102 指导老师：徐 杰 学生姓名：姚俊曦
目录
1 青岛啤酒徐州市场营销策略
2 青岛啤酒徐州市场营销策略分析
3 青岛啤酒徐州市场的营销建议
4
总结
第一章 青岛啤酒徐州市场营销 策略介绍
1.1 青岛啤酒简介
1.2 青岛啤酒徐州市场营销组合策略
第二章 青岛啤酒徐州市场营销 策路费分析
谢谢！期待合作！
2.1青岛啤酒徐州市场营销策 略优点
2.1.1 产品策略 2.1.2 价格策略
2.2青岛啤酒徐州市场营销策略 的不足
2.2.1 产品不具特色且销售不均 衡
2.2.2 促销力度不够且缺乏创新 2.2.3 公关慈善活动较少 2.2.4 渠道策略方面有所欠缺
第三章 青岛啤酒徐州市产品并
创新 3.1.3 展开慈善营销活
动 3.1.4 扩大渠道并灵活
运用渠道销售手段
总结
1900年俄国人在黑龙江建立了哈尔滨啤酒 厂，之后半个多世纪啤酒在中国几乎没 有大的发展，直到1978年后，中国啤 酒才迅速发展起来的成为新兴的传统行 业。经过三十多年的发展与整合，中国 啤酒行业才逐渐成熟起来。由于良好的 前景以及较高的行业市场化程度，不仅 使得国内企业和个人纷纷进入该领域， 而且还吸引了国际大鳄的加入。我国啤 酒市场正处于诸侯割据、群雄纷争的阶 段。而青岛啤酒如何在啤酒行业中脱颖 而出，是值得研究的重要问题。所以考 察青岛啤酒在徐州所现行的营销策略的 基础上，对青岛啤酒营销策略的优缺点 进行了全面的分析，并针对其不足提出 了完善建议。因此，本课题研究具有实 践指导意义，同时，也希望本课题研究 对其他企业提供参考
青岛啤酒徐州市场营销策略分析与 完善
班 级：国贸102 指导老师：徐 杰 学生姓名：姚俊曦
目录
1 青岛啤酒徐州市场营销策略
2 青岛啤酒徐州市场营销策略分析
3 青岛啤酒徐州市场的营销建议
4
总结
第一章 青岛啤酒徐州市场营销 策略介绍
1.1 青岛啤酒简介
1.2 青岛啤酒徐州市场营销组合策略
第二章 青岛啤酒徐州市场营销 策路费分析
谢谢！期待合作！
2.1青岛啤酒徐州市场营销策 略优点
2.1.1 产品策略 2.1.2 价格策略
2.2青岛啤酒徐州市场营销策略 的不足
2.2.1 产品不具特色且销售不均 衡
2.2.2 促销力度不够且缺乏创新 2.2.3 公关慈善活动较少 2.2.4 渠道策略方面有所欠缺
第三章 青岛啤酒徐州市产品并
青岛啤酒公司的经营管理(ppt 25页)
• 1997年，青啤进攻省内低价位市场，推行新鲜 度管理，初步取得成效。
• 1998年，青啤又推出“高起点发展，低成本扩 张”战略。
• 至2001年底，公司在国内17个省市建立了啤酒生 产基地，构筑了遍布全球的营销网络，现年啤酒 生产能力超过300万吨，其多项指标均居国内同 行业首位。
荣誉认证
• 1906 德国慕尼黑国际博览会金质奖 • 1991 布鲁塞尔评比大赛金奖 • 1993 新加坡评比大赛金奖 • 1997 23届国际金星奖---“杰出公司形象和质
人 才 观念
• 激励机制是以激励约束、激发员工潜能、动
态竞争为核心内容的人力资源管理体系：人力 资源管理体系，从选人、用人、育人、留人四 方面入手，通过各种培训和建立激励、约束、 竞争机制，如竞争上岗、优化组合、干部“一 评两考”、员工厂内待岗、民主评议等方式， 调动员工积极性，开展企业内部合理竞争，激 发员工潜能，最大限度地发挥个人能力，增强 员工事业心及敬业精神，增强企业凝聚力，促 进企业不断发展。
低成本兼并的扩张策略
• 低成本兼并就是企业利用其品牌、技术 和管理等优势，以较低的成本来收购或 控股某些经营困难的同类企业，对其进 行兼并或重组。这样，一方面可以减少 竞争对手，另一方面又可将原有的对手 转而为我所用，在短时间内迅速扩大自 己的生产规模，壮大自己的经营实力， 提高产品的市场占有率，达到低成本扩 张的目的。
19061906德国慕尼黑国际博览会金质奖德国慕尼黑国际博览会金质奖19911991布鲁塞尔评比大赛金奖布鲁塞尔评比大赛金奖19931993新加坡评比大赛金奖新加坡评比大赛金奖199723199723届国际金星奖届国际金星奖杰出公司形象和杰出公司形象和量金奖量金奖1999亚洲五十大名牌亚洲五十大名牌20002000中国十大最具影响力企业中国十大最具影响力企业2001中国最受尊敬企业中国最受尊敬企业锐意进取锐意进取奉献社会奉献社会锐意进取做到奋发向上大胆创新勇于开拓锐意进取做到奋发向上大胆创新勇于开拓永不满足永不满足奉献社会做到对股东对消费者对社会真诚奉奉献社会做到对股东对消费者对社会真诚奉锐意进取奉献社会锐意进取奉献社会体现了青啤人在追体现了青啤人在追求发展追求经济效益的同时注重社会效求发展追求经济效益的同时注重社会效益的价值观念
• 1998年，青啤又推出“高起点发展，低成本扩 张”战略。
• 至2001年底，公司在国内17个省市建立了啤酒生 产基地，构筑了遍布全球的营销网络，现年啤酒 生产能力超过300万吨，其多项指标均居国内同 行业首位。
荣誉认证
• 1906 德国慕尼黑国际博览会金质奖 • 1991 布鲁塞尔评比大赛金奖 • 1993 新加坡评比大赛金奖 • 1997 23届国际金星奖---“杰出公司形象和质
人 才 观念
• 激励机制是以激励约束、激发员工潜能、动
态竞争为核心内容的人力资源管理体系：人力 资源管理体系，从选人、用人、育人、留人四 方面入手，通过各种培训和建立激励、约束、 竞争机制，如竞争上岗、优化组合、干部“一 评两考”、员工厂内待岗、民主评议等方式， 调动员工积极性，开展企业内部合理竞争，激 发员工潜能，最大限度地发挥个人能力，增强 员工事业心及敬业精神，增强企业凝聚力，促 进企业不断发展。
低成本兼并的扩张策略
• 低成本兼并就是企业利用其品牌、技术 和管理等优势，以较低的成本来收购或 控股某些经营困难的同类企业，对其进 行兼并或重组。这样，一方面可以减少 竞争对手，另一方面又可将原有的对手 转而为我所用，在短时间内迅速扩大自 己的生产规模，壮大自己的经营实力， 提高产品的市场占有率，达到低成本扩 张的目的。
19061906德国慕尼黑国际博览会金质奖德国慕尼黑国际博览会金质奖19911991布鲁塞尔评比大赛金奖布鲁塞尔评比大赛金奖19931993新加坡评比大赛金奖新加坡评比大赛金奖199723199723届国际金星奖届国际金星奖杰出公司形象和杰出公司形象和量金奖量金奖1999亚洲五十大名牌亚洲五十大名牌20002000中国十大最具影响力企业中国十大最具影响力企业2001中国最受尊敬企业中国最受尊敬企业锐意进取锐意进取奉献社会奉献社会锐意进取做到奋发向上大胆创新勇于开拓锐意进取做到奋发向上大胆创新勇于开拓永不满足永不满足奉献社会做到对股东对消费者对社会真诚奉奉献社会做到对股东对消费者对社会真诚奉锐意进取奉献社会锐意进取奉献社会体现了青啤人在追体现了青啤人在追求发展追求经济效益的同时注重社会效求发展追求经济效益的同时注重社会效益的价值观念