某照明公司营销模式调查报告
灯具调查报告范文
灯饰市场调研报告一、定目标：你写这份调研报告的目标是什么？这是总体思路。
二、定范围：包括市场的地理范围，产品范围。
定好范围，才可以做到有的放矢。
三、竞争状况（其实也可以说是行业现状）：自由发挥。
四、产品组成及特点：比如，你去一般的零售店，他们的产品一般是民用的还是商用的多？那要是你去灯饰批发市场，他们的产品又是怎样的？五、商家经营方式、特点、趋势：有的商家是坐销的，有的会派些业务员出去跑一下工程，这些都要分析。
六、消费者分类，消费特点及发展趋势：以前家庭消费者一般会去最近的灯饰店采购，但是现在他们会优先考虑批发市场。
工程商一般会到批发市场甚至厂家直接采购。
七、总结。
当然，上面只是说个大概，很多细节还可以丰富一下。
当初俺进这个行业的时候也写了几篇看法给老总看，还获得好评。
现在在照明行业已经做了三年了。
有[email protected]灯具调研报告怎么写调研报告的格式社会调研报告市场调研报告调研报告的格式标题页1、标题2、客户（委托人）3、调研公司4、日期内容目录1、章节标题和副标题，附页码2、图表目录3、附录目录执行性摘要1、目标的简要陈述**2、调研方法的简要陈述3、主要调研结果的简要陈述***4、结论与建议的简要陈述***5、其他相关信息（如特殊技术、局限、背景信息）分析与结果（详细）****1、调查基础信息2、一般性的介绍分析类型3、表格与图形4、解释性的正文结论与建议***调查方法1、研究类型、研究意图、总体的界定2、样本设计与技术规定a、样本单位的界定b、设计类型（概率性与非概率性，特殊性）3、调查问卷a、一般性描述b、对使用特殊类型问题的讨论4、特殊性问题或考虑5、局限a、样本规模的局限b、样本选择的局限c、其他局限（抽样误差、时机、分析等）附录1、调查问卷2、技术性附录（如统计工具、统计方法）3、其他必要的附录（如调查地点的地图等）照明设计调查报告？吸顶灯作为灯饰照明领域最为普及和销量最大的家居照明产品，一直担当着灯饰照明市场先锋产品的角色，是普通家庭从单纯照明消费向功能照明消费进化的标志性产品。
灯具市场调研报告(精选多篇)
灯具市场调研报告(精选多篇)第一篇：灯具市场调研报告灯具市场调研报告调研时间：20xx年9月22日～24日调研地点：中山古镇、广州调研目的：了解目前灯盘产品的技术现状、预测未来的发展动向调研方式：广泛走访灯具市场及店铺，通过观察及交谈了解。
内容：（一）tcl灯盘与同行产品比较9月21日～9月23日，本人基本上对古镇市场的灯具经销店进行了全面的参观，主要从外观上将tcl灯盘与市场行销的品牌进行比较，宏观的印象是tcl 灯盘的外观质量属于优良，主要体现在以下几个方面。
（1）、tcl灯盘平整度（反射罩面与灯框面的高度误差）小于2mm（通过对原来使用过的几个样品的观测得来），而市场上大多品牌灯盘的平面度误差大于3mm。
（2）、tcl灯盘外型外型方正（扭曲度小）、色泽协调、给人以庄重感。
（3）、tcl 灯盘光反光罩反光均匀，无干涉条纹及彩虹现象。
总的感觉tcl灯盘属上乘正规产品，若增加店铺的样品投放宣传，将会带来更广阔的市场前景（二）目前市场灯盘产品的种类目前市场上行销的灯盘按结构分类及按电源分类如下表。
按结构来讲格栅灯盘与胶片灯盘市场销量较大，其原材料供应、生产技术相对较成熟，属于基本定型产品。
间接照明灯盘属于新型的照明灯具，目前市场的销量较小，其代表结构如下图。
（三）不同种类灯盘产品特点⑴：格栅灯盘从原材料供应到加工技术都是成熟产品，其主要优点是节能，使用寿命长。
⑵：胶片灯盘的主要优点是光线柔和、灯具易保持清洁，但光效较低、胶片易老化而影响灯具寿命⑶：间接照明灯盘的优点是光线柔和、加工工艺相对于格栅灯盘简单，但光效较格栅灯盘低。
（四）灯盘产品的发展趋势⑴从结构角度来讲格栅灯盘相对于胶片灯盘及间接照明灯盘而言节能效果较好，这是格栅灯盘在发展中地区广泛行销的主要原因。
随着人民生活水平的不断提高，人门将对灯光的舒适性要求更高，节电已不是人门的第一要求，因而更加人性化的灯盘产品将会取代现行的灯盘产品。
通过对格栅灯盘、胶片灯盘、间接照明灯盘的综合性能的比较，可知间接照明灯盘将有骤步扩大市场份额的趋向，随着生活水平提高速度的加快，这种扩大的趋向也相应加快。
LED灯饰市场调查报告_调查报告(最新)
一、销售市场通过近期对10家综合超市、1家建材超市、1家电器超市、和10家灯饰专营店的走访，目前LED灯饰销售市场有以下几个特点：1. LED灯饰产品目前终端销售市场上仅局限于有限的品种：手电筒、台灯、小夜灯、头灯、露营灯。
其中，除LED手电筒在多数超市的货架上都有供应外，其它品种仅于部份超市和专营店有售。
而LED台灯，由多颗普通高亮LED组成，其亮度有限，基本上不能用作阅读照明。
2. 以上在市场有售的品种的价格与传统的灯具相比，差异并不明显。
所以才得以快速进入终端销售市场。
3. 销售人员对LED灯饰产品并不十分了解。
多数普通消费者对LED更是一无所知。
不同市场内所销售的产品其本上都是来于相同的一两个品牌。
可见，是少数的制造商努力的结果，而消费者只是非常被动接受有限的信息。
4. 当提到高功率LED射灯和其它照明类灯饰时，多数国内销售人员并没表现出特别的兴趣，对其价格反应强烈，认为不可以接受。
二、供应市场通过对10多家LED生产厂家的明查暗访，对LED灯饰的供应市场分析，有以下几个特点：1. 目前几乎所有的LED生产厂家都以外销为主导，内销几乎为零。
其中外销部份，又以美国市场为主导，其次是欧洲市场。
几它市场份额非常少。
2. LED生产厂家的LED灯饰产品的种类主要有：高功率LED射灯，高功率PAR系列射灯，普通高亮LED球泡灯，LED光条和模组，LED彩虹灯，普通高亮LED台灯，其中高功率LED射灯最为热门，几乎所有LED灯饰厂家都生产。
有1X1W，3X1W, 1X3W. 价格平均约在单颗1W或3W USD 9.0-12.00, 三颗1W USD 13.0-15.0. 各个厂家的产品外形差异很小，但品质差异很大。
3. 国内厂家所选用的芯片主要有：SEOUL(KOREA), EDISON(TAIWAN), CREE(USA), LUXEON(USA), PROLIGHT(TAIWAN), HANDSON (CHINA)4. 虽然这两年，出口销售额逐年上升，但是，基本上订单量都不是很大。
LED照明灯具市场营销与策划
LED照明灯具市场营销与策划摘要近年来，伴随着市场经济的深入发展，国内照明产品生产企业的老总们也在悄然改变着经营理念，那种“酒香不怕巷子深的老观念已被抛弃，“市场为龙头”己成为照明产品生产企业老总们的共识。
因此，照明产品生产企业本着“双赢”或“多赢”的理念，加强与经销商的紧密合作和市场的宣传力度，根据自身产品的特点，建立了一整套科学、合理和有效的销售网络体系，在树立了企业品牌、扩大了企业知名度的同时，取得了良好的经济效益，增强了企业实力，扩大了企业规模。
了解国内照明市场的变化过程，总结过往的经验教训，对广大台资企业或因LED发展而新进入照明领域的照明企业来说有着非常重要的现实意义。
关键词：LED；灯具市场；营销引言迈入2014年，LED照明产业更是如火如荼地快速发展，LED照明产业如雨后春笋迅速成长。
2008年的北京奥运会、2010年的上海世博会，使得LED照明能向全球民众普及，LED的光芒将普照全球每一个角落。
如今，LED照明灯具的节能、省电、环保、高效已是路人皆知。
LED照明作为新一代的照明灯具正在走向全世界，正在被全人类接受，LED照明灯具必将成为一个海量的产品。
LED产业的进一步发展面临越来越多的难题，其中营销手段单一、落后已经成为制约产业健康发展的原因之一。
在LED产业迅速发展的同时，由于厂商相互之间简单的模仿，技术创新速度减慢，产品的同质化现象越来越高。
在市场开拓方面，原始的以拉关系为主的销售方式无法支撑企业的迅速成长，也远远满足不了市场的个性化需求。
营销策略的创新成为越来越多的LED 生产企业所面临的重要课题。
一、LED行业现状分析（一）LED的概念LED 是在技术不断进步条件下出现的新的绿色环保产品类别。
LED 由英文light emitting diode缩写而来，即发光二极管，其基本构架是一块半导体材料，通电即可发光。
白光LED的问世成为LED生产中的一个重要突破，逐渐演变成为新的照明光源，目前大部分的LED照明都采用白光LED。
中国LED照明灯具的国际市场营销策略研究
中国LED照明灯具的国际市场营销策略研究近年来，随着LED技术的发展，LED照明灯具的品质和性能逐渐提高，逐步取代了传统照明灯具，成为主流产品。
同时，中国作为全球最大的LED灯具生产国之一，拥有先进的技术和制造能力，LED照明灯具产量和出口量均居世界前列。
然而，在国际市场上，中国的LED照明灯具品牌知名度和竞争力相对较弱，因此中国LED照明灯具的国际市场营销策略的研究显得尤为重要。
一、市场调研中国LED照明灯具的国际市场营销策略需要首先进行市场调研，了解消费者的需求和行为，以及竞争对手的情况。
目的在于分析市场状况，制定出符合市场规律的市场计划和营销策略，达成市场目标、提高市场份额，增强核心竞争力。
1.消费者需求和行为的分析在国际市场上，LED照明灯具的消费者主要是企业、领导机关和家庭。
他们选择LED照明灯具的原因主要包括以下几个方面：（1）节能：LED灯具的能耗相比传统灯具更低。
（2）环保：LED灯具相比传统灯具更环保，没有汞等有害物质。
（3）寿命：LED灯具的寿命更长，大大降低了更换成本。
（4）照明效果：LED灯具的照明效果更好，可根据不同需求进行调节。
因此，中国LED照明灯具在国际市场上应该突出技术优势，并通过宣传、推广等方式，向全球用户普及LED照明灯具的优点，引导他们重视LED照明灯具的使用。
2.竞争对手分析在国际市场上，LED照明灯具的品牌众多，竞争激烈。
主要的竞争者有欧美等发达国家的企业，这些企业拥有先进的技术和制造能力，具有很大的市场优势。
而中国LED照明灯具则面临价格竞争和品牌知名度低等问题。
因此，中国LED照明灯具应该从技术优势入手，加强创新，不断提高产品品质和性能。
二、品牌建设品牌是企业的形象和信誉，是企业在市场竞争中脱颖而出的重要保证。
因此，在进行国际市场营销时，品牌建设是非常重要的一环。
1.品牌形象塑造品牌形象是由多个元素构成的，包括企业的名称、标志、愿景、口号等。
对于中国LED照明灯具来说，如何在海外市场树立起自己鲜明的品牌形象是十分关键的。
关于广东商业照明市场走访报告
关于广东商业照明市场走访报告从12月6日开始，在珠三角的广州、深圳、东莞三地的灯具市场、建材超市针对商业照明作了一个大概的市场摸底和调查。
一：商照起源商业照明在照明行业应该是随着时代经济的发展而随之相应的产物，随着经济水平的不断发展商业照明也随着快速发展。
整体商业照明的起源和发展大概分为三个阶段第一阶段：（1993―1997年）1993年至1997年这个阶段可算商业照明的起源阶段，这个阶段由于国家经济的快速发展，整体消费水平的上升加上国家开始实行由计划经济向市场经济转轨，商业场所和商业空间的快速发展，商业照明便作为一个独立的项目开始产生了。
三立、金爵士、得宝这几家定位为高端一块开始把商业照明作为一个专门的项目来推广，其中三立的筒射灯的款式和质量奠定了在商照的高端地位，低端市场也产生了回龙、三和、东南的几个以制造为主的低端企业，大概在97年的时候，随着行业的快速发展南海以模具制造为主的嘉美凭借其强大的模具开发能力和制造能力定位中档进入商业照明行业，现以奠定其中档的强势地位。
第二阶段：（1998―2002年）当商业照明作为一个完整的照明系列出来而且市场空间不断扩展，产品线的组合不断完善和新品的开发也不断出来，同时部份新型优秀企业开始加盟，定位为高端的雷士、世代，中高档的雷蒙、伟澳、低端的达美、进美。
雷士凭借着超前的思路有效的品牌运营手法，发展成为商业照明的老大。
第三阶段：（2003―至今）随着市场的进一步成熟和市场空间扩大，市场和产品的进一步细分：更多的新型企业加入到这个行业，形成了百花齐放的局面：TCL、品上、雷克、本邦、三雄、卡弗、西顿、索菲等一批优秀的企业加入到这个行业，使市场细分开始明朗化。
经过对行业历史的了解，使我们更加觉得商业照明领域的市场空间和潜力，同时也更明显的感觉到市场竞争的激烈。
二：市场格局商业照明经过十几年的发展，现在市场的细分及相对格局以初步形成。
高档市场：主要集中在：雷士约占50-60%的市场份额，三雄大约占10%、三立和TCL占到20%-30%的市场份额，几大企业从形象到品牌到产品定位都组合十分优秀，从生产到终端的市场消费者都表现出极强的能力，几乎囊括了高端市场的份额。
灯具市场调研报告范文5篇
灯具市场调研报告范文5篇(实用版)编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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《灯具市场调研报告》课件
近代灯具
随着电力技术的发展，近 代灯具开始出现，如白炽 灯、荧光灯等，逐渐取代 了传统的燃料灯具。
现代灯具
现代灯具在技术和设计上 不断创新，形成了多样化 的产品系列，满足了不同 消费者的需求。
灯具市场现状
市场规模
全球灯具市场规模不断扩大，市 场空间广阔。
竞争格局
市场上存在众多品牌和厂商，竞争 激烈，但也有一些品牌通过创新和 技术优势占据了较大的市场份额。
整体来看，国内灯具市场竞争激烈， 市场集中度逐渐提高，中小品牌面临 较大的生存压力。
05
产品定位与差异化分析
产品定位分析
目标消费群体
针对不同消费群体，如家庭用户、商业用户、设计师等，分析其 需求和购买偏好。
产品特点
根据市场调研，分析灯具产品的材质、设计风格、功能特点等，确 定产品的竞争优势和卖点。
服务差异化
提供优质的售前、售中、售后服务，建立完善的 客户服务体系，增强消费者购买信心和满意度。
产品创新与升级方向
技术创新
01
研发新技术、新材料，提高灯具产品的能效、照明效果和使用
寿命。
设计创新
02
结合时尚元素和个性化需求，推出独具特色的灯具产品，满足
消费者对美学的追求。
智能化升级
03
结合智能家居趋势，开发智能灯具产品，实现远程控制、语音
THANKS
感谢观看
对行业的展望
行业将迎来更多发展机遇
随着城市化进程的加速和消费者需求的升级，灯具行业将迎来更 多的发展机遇。
智能照明市场潜力巨大
智能照明市场将迎来爆发式增长，企业应抓住机遇，加大投入，抢 占市场份额。
行业将面临更激烈的竞争
随着市场的不断扩大和竞争的加剧，企业需要不断提升自身竞争力 ，以应对市场的挑战。
灯具市场调研报告（通用3篇）
灯具市场调研报告（通用3篇）灯具市场篇1调查时间：20__年9月9号调查方式：问卷调查、去灯饰城看调查地点：合肥伊赛特阿超灯饰、望湖美家居目的:为了了解市场上灯具的实际情况,以及人们对于现有灯具的使用感想和对未来灯具市场的期望。
前言：灯是人类征服黑夜的一大发明。
19世纪前，人们用油灯、蜡烛等来照明，这虽已冲破黑夜，但仍未能把人类从黑夜的限制中彻底解放出来。
自从爱迪生发明了灯泡，人类才开始真正的光明，它的出现，意味着人们又有了一轮太阳，人们的活动不再受到黑夜制约了，赢得了更多的时间为社会制造财富。
随着社会的不断发展，人们对于灯具的要求越来越高，不仅要满足最基本的照明功能，还要造型好看，环保节能等。
所以市场上的灯具种类越来越多，越来越完善。
内容:利用空闲时间我们小组分头出去做了接近一百份的问卷调查，通过问卷调查进一步了解人们对于灯饰的需求以及对现有灯饰的一些不满足。
虽然平摊在每个人身上的问卷数量不是很多，但是却花了我们不少的时间。
做这个并不是想象中的那么容易，因为很多人都是不愿意给你做的。
不是以没时间，就是以我不会为理由拒绝我们，尤其是年龄层大的最难做。
很多老人都会跟你说他们不识字。
最后没办法只能通过网络这一渠道让自己家人给做了一些，剩下的就是问了学校里的老教师。
虽然问卷做完了，但是却有局限性，所以结果我不是很满意。
在做过这个工作后我才知道这个有多难，所以暗下决心以后如果碰到别人让我给他做这种调查我一定会做，只是举手之劳嘛。
以下是在困难重重情况下做出的问卷调查的结果：1.对于购买灯具的用途，大部分人们都是选择照明与装饰两者结合的。
这说明以后的灯具市场都应该以照明与装饰相结合的灯为主题。
2.对于灯具所使用的材料，其中以水晶、玻璃、木材、金属占大多数，选择水晶的最多，有27%的人选择了，其中大部分都是女性，说明外表明亮，闪闪发光，晶莹剔透的水晶灯在市场中做主导作用。
所以在材料的选择上应该充分考虑消费者的喜好。
灯具市场调研报告
灯具市场调研报告姓名:汪云萍学号:201108006时间:____年10月17日一．“灯具”，“灯饰”相信很多的人都会把这两个误认为是一个概念，其实这种观念存在很大的误区。
首先，灯饰是家居的眼睛，家庭中如果没有灯具，就像人没有了眼睛，没有眼睛的家庭只能生活在黑暗中，所以灯在家庭的位置是至关重要的。
如今人们将照明的灯具叫作灯饰，从称谓上人们就可以看出，灯具已不仅仅是用来照明的了，它还可以用来装饰房间。
的设计，不但侧重于艺术造型，而且设计时还考虑到灯型、色、光与环境格调相互协调、互衬托，达到灯与环境互相辉映的效果。
生产者用于装饰功能这方面的成品投入，不惜高出基本功能成本的5倍、10倍、20倍，这是灯饰的特点。
而呢，是指能透光、分配和改变光分布的器具，包括除光源外所有用于固定和保护光源所需的全部零部件，以及与连接所必需的线路附件。
设计思想侧重于照明的实用功能(包括营造视觉环境、限制眩光等)，很少考虑装饰功能，造型简单，结构牢固。
表面处理不追求华丽，但力求防护层耐用。
这期间生产的，名副其实的是为光源而配备的，只是作为人们照明功能的器具。
最后由于灯饰装饰功能效果的推动，使许多着重于照明功能灯具的设计造型也在“变型”，如，从单一圆筒形，灯身返边连体，到现代大多数是灯身反边分离，套环、套色、滚花、方形、斜口等，花式各异; 这也说明照明功能性的灯具正大量“加入”装饰性的“成分”，向装饰灯“靠拢”，使两者差别越来越小，这样有些灯具与的楚河汉界正在逐步消失。
二．灯具的发展：早期的灯具，类似陶制的盛食器“豆”。
上盘下座，中间以柱相连，虽然形制比较简单，却奠立了的基本造型。
千百年发展下来，的功能也逐渐由最初单一的实用性变为实用和装饰性相结合。
这些历代墓葬出土的精美的灯具，以及宫中传世的作品，造型考究、装饰繁富，反映了当时主流社会的审美时尚。
每一次改变都影响到照明企业的发展。
由于LED照明技术的发展，中国照明产业又一次进入产业格局发生明显变化的关键时期。
车灯市场调查报告
车灯市场调查报告一、背景介绍：车灯是车辆的重要部件之一，对于行车安全起着至关重要的作用。
随着汽车行业的快速发展和人们对于驾车安全的需求增加，车灯市场也得到了迅速的发展。
本报告将对车灯市场进行调查研究，旨在分析市场现状、行业竞争、消费者需求等关键问题，为车灯企业提供有针对性的市场营销策略。
二、调查方法：本次调查采用了问卷调查和访谈两种方法进行数据收集。
问卷调查主要针对车主和潜在车主，通过线上和线下的方式进行，包括了有关车灯品牌、价格、质量、外观设计等相关问题。
访谈则主要针对车灯厂商、销售商和维修人员，通过面对面的交流方式，探讨市场发展趋势、技术创新、市场竞争等问题。
三、市场现状：根据调查结果，车灯市场呈现出以下几个特点：1.市场规模逐年扩大，并且持续增长。
汽车保有量的不断增加和车灯更新换代的需要，使得车灯市场呈现出较大的潜力和发展空间。
2.品牌竞争激烈。
调查显示，消费者对于品牌的认知度较高，大部分人会倾向于选择知名品牌的车灯，这为一些知名品牌赢得了市场竞争的优势。
3.消费者需求多样化。
随着科技的进步和人们对行车安全的重视，消费者对于车灯除了价格和外观外，还更加关注其亮度、能效等性能指标。
4.汽车厂商要求愈发严苛。
汽车厂商对于车灯的品质要求越来越高，他们更愿意选择能够提供全方位技术支持和质量保证的车灯厂商合作。
四、市场竞争及机会：1.市场竞争：车灯市场存在较大的竞争，知名品牌拥有一定的市场份额，而一些新兴车灯品牌也通过技术创新和价格竞争来争夺市场份额。
在品牌竞争激烈的局面下，提高产品质量和技术创新是扩大市场份额的必要手段。
2.机会：随着人们对于车灯亮度和能效等指标要求的提高，车灯厂商可以通过技术创新来满足消费者的需求，例如开发更高亮度、更耐用、更节能的车灯产品。
此外，随着出行方式的多样化以及个性化需求的增加，车灯外观设计也是市场上的一个重要机会点。
五、消费者需求：根据调查结果，消费者在购买车灯时最关注的因素包括：1.品牌知名度：消费者普遍倾向于选择知名品牌的车灯，以确保产品质量和售后服务。
灯具市场调研报告PPT课件
现实需求——潜在需求 ——资料收集
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⑤产品实例（在材料，结构，形态，加工，价
格，成本等方面分析）
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⑥总结
• 灯具是指能透光、分配和改变光源光分布 的器具，包括除光源外所有用于固定和保 护光源所需的全部零、部件，以及与电源 连接所必需的线路附件。
• 灯具设计是在用途、经济、工艺材料、生 产制作等条件制约下，制成灯具图样方案 的总称。灯具设计是研制产品的一种方法， 它以组织美的生活环境为前提，以现代工 业技术为手段，重视使用者心理上的需要， 着眼与功能与美的协调，是一种有一时的 造型手段。
以色列特拉维夫设计品牌aqua creations最近在 2011年米兰设计周上发布了自己的最新灯具设计
灯饰的表面以螺旋的分子结构排列
• 这款名为Roly-Poly 2 的不倒翁木质落地灯 是由以前介绍过的 Roly-Poly 1不倒翁灯 的升级版，现在的版 本比起第一款在材质 上做了改变，材料它 转变成了桦木胶合板、 枫树料和韩纸结合而 成。并配有一款形状 类似的衣架，这样一 款灯放在家里一定能 为家居增色不少。
• 行为的因素——价格 • 灯具价格，成为了57%的消费者认为决定购买行为最重要
的因素。在经济学理论中，价格作为调节供需平衡的唯一 因素，几乎在任何产品的购买决策中都是最重要的因素。 除此之外，仍有31%的消费者选择品牌作为决定购买行为 的首要因素。近年来，随着行业中领军企业的不断发力， 行业品牌向大众化品牌过度的趋势越来越明确。要知道， 消费者虽有理性的价格诉求，同样有非理性感情诉求。所 以欧普 照明 营销总监朱祖欢先生说：品牌是理性价值和 感性价值的结合。 • 购买时间——节假日大促销 • 在我们的生活中，节假日似乎就暗示着各大商家铺天盖地 的促销活动，以至于消费者都养成了大桩购买等到节假日 的习惯。在灯具购买方面也是如此：52%的消费者选择在 节假日促销的时候购买灯具。每到假日节点，灯具商家的 促销活动不会比别的任何商品逊色。业内人士常常警惕地 提醒：促销不能演变为价格战。这一点也值得整个行业注 意。
三恩照明产品市场调研报告
三恩照明产品市场调研报告一、调研背景：国内家居市场远大于一万亿，照明产品几乎占据了家居产品的半壁江山，家居电商轰轰烈烈做了好几年，而照明电商却仍未有成熟的发展模式。
随着时代的变迁，人们生活方式的逐渐改变，特别是消费方式的转变，在一定程度上刺激着电子商务平台往成熟化方向发展。
行业环境一日千里，瞬息万变，电商模式在照明灯饰行业随之风起云涌，势如破竹！电商的冲击加速LED照明企业洗牌格局，以前是“快鱼吃慢鱼”，而当大多数企业都在求新图快时，企业格局必将转为“大鱼吃小鱼”，即有品牌实力、自主研发生产、规模化经营、售后服务完善的企业必将在企业洗牌格局中凸显自己的企业优势，占足自己的市场份额。
当今电商市场竞争日益激烈，中国家居照明企业走向电商化轨道更是硝烟四起，为了把握国内家居灯饰的市场情况，也为了三恩照明能够更好的调整好经营策略和电商经营思路，推出新产品，不断创新，敢于尝试开发家居照明产品的多元化，以满足市场需求和客户多重性产品款式选择，来增加回头消费购买率，现必须对中国的家居照明产品电商市场进行第一次调研，形成对企业具有参考价值意义的市场数据。
二、调研方法和时间：调研时间：2014年1月～2015年1月；本调查采用第三方电商平台的产品类目搜索显示数据为有力根据，以类目首页为基础，再结合三恩照明旗舰店的累积数据，从产品款式风格，功能卖点，人气销量，消费文化的习惯等方面进行了抽样筛选出产品数据，进行了表格式统计的方法。
三、调研目的：寻找家居照明新产品的市场切入点，为新产品的研发做第一手准备。
四、调研市场平台：淘宝网、天猫商城和京东商城为主要数据。
五、调研产品类目：家居建材（照明灯具）六、调研产品分类：1、落地灯；2、卧室台灯；3、学习办公台灯；4、LED长臂台灯；5、公司样品；6、商业照明：筒灯、射灯和轨道灯等。
七、调查情况如下：表格内容：八、分析整理出现有客户分类、客户地区和潜在客户群体：从以上调研整理出来的表格数据来分析，我们可以把目前现有客户、地区和潜在的客户群体如下：九、主要竞争对手分析：（一）主要品牌代表：1、欧普照明；2、雷士照明；3、飞利浦照明；4、奧朵灯饰；5、佛山照明；6、洲明翰源等知名品牌。
灯具市场调研报告书
照明市场研究报告一。
“灯”、“灯”相信很多人会把这两个概念误认为是同一个概念。
事实上，这个概念存在很大的误解。
首先，照明是家的眼睛。
家里没有灯，就像人没有眼睛一样。
没有眼睛的家庭只能在黑暗中生活，所以灯在家庭中的位置非常重要。
现在，人们把照明灯具称为照明。
从标题中可以看出，灯不仅是用来照明的，还用来装饰房间的。
灯饰的设计不仅注重艺术造型，还要兼顾灯型、色彩、光线和环境风格的协调与互补，以达到灯光与环境相得益彰的效果。
制造商对装饰功能成品的投资是基础照明功能成本的5倍、10倍、20倍。
这就是灯光的特点。
而灯具是指能够传输、分配和改变光源光分布的器具，包括除光源外所有需要固定和保护光源的零件，以及与电源连接所必需的线路附件。
供应。
设计理念注重照明的实用功能（包括营造视觉环境、限制眩光等），很少考虑装饰功能，造型简单，结构坚固。
表面处理不追求华丽，而是力求保护层的耐用性。
这一时期生产的灯具是真正为光源配备的，只作为人们照明功能的器具。
最后，由于灯饰装饰效果的提升，很多注重照明功能的灯具的设计和造型也进行了“改造”，比如筒灯，从单一的圆柱形，将灯体转回连接，到现代大部分灯体都是倒边分开的，领口、颜色、滚花、方形、斜口等，风格各异；这也说明照明功能性灯具是在“添加”大量装饰性的“组件”，与装饰性灯具“更接近”，使两者的差距越来越小，所以一些灯具和照明正在逐渐消失。
.二。
灯具的发展：早期的灯，类似于食物容器“豆”。
上板和下座由中间的立柱连接。
虽然造型比较简单，但已经确立了中国油灯的基本造型。
经过几千年的发展，灯具的功能逐渐从单一的实用性转变为实用性和装饰性的结合。
历代墓葬出土的精美灯具，配以宫廷传世作品，造型典雅，装饰丰富，体现了当时主流社会的审美时尚。
每一次变化都影响着照明企业的发展。
由于LED照明技术的发展，我国照明产业再次进入产业格局发生重大变化的关键时期。
三。
灯具分类：国际分类方法：首先根据灯具的用途将灯具分为大类，然后根据灯具在建筑物中安装的部位或灯具的性能将每个大类分为小类.包括公共场所灯具、船用灯具、民用建筑灯具、工矿灯具、水面与水下灯具、陆路交通灯具、航空灯具、军用灯具等13大类。
灯具业务总结报告范文(3篇)
第1篇一、报告概述尊敬的领导，亲爱的同事们：随着我国经济的快速发展，照明行业迎来了前所未有的繁荣。
本人在过去的一年中，有幸担任灯具业务负责人，负责公司灯具产品的市场推广、销售以及客户关系维护等工作。
现将本年度灯具业务工作总结如下，以期对未来的工作提供借鉴和改进。
二、工作回顾（一）市场分析1. 行业趋势：通过对市场调研数据的分析，我们发现消费者对灯具的需求呈现出以下几个趋势：节能环保、智能控制、个性化设计。
2. 竞争格局：在激烈的市场竞争中，我们面临的主要竞争对手有国内知名品牌和国际知名品牌。
为了在竞争中脱颖而出，我们制定了差异化竞争策略。
（二）市场推广1. 线上推广：我们充分利用电商平台、社交媒体等线上渠道进行品牌宣传和产品推广。
通过优化关键词、提高店铺装修水平、开展促销活动等方式，吸引了大量潜在客户。
2. 线下推广：我们积极参加各类行业展会，与经销商、设计师等建立良好合作关系。
同时，通过举办新品发布会、客户答谢会等活动，提升品牌知名度和美誉度。
（三）产品销售1. 产品结构：本年度，我们共推出A、B、C三个系列灯具产品，涵盖了家居照明、商业照明、户外照明等多个领域。
2. 销售业绩：在全体员工的共同努力下，本年度灯具销售额同比增长30%，实现了较好的业绩。
（四）客户关系维护1. 售后服务：我们建立了完善的售后服务体系，确保客户在购买和使用过程中遇到的问题能够得到及时解决。
2. 客户关怀：通过定期回访、节假日问候等方式，加强与客户的沟通，提升客户满意度。
三、工作亮点1. 市场拓展：本年度成功开拓了5个新市场，扩大了公司产品在市场上的占有率。
2. 品牌建设：通过多渠道宣传，公司品牌知名度和美誉度得到显著提升。
3. 团队建设：加强内部培训，提升员工业务能力和综合素质。
四、存在问题1. 市场竞争加剧：随着行业竞争的加剧，部分客户流失。
2. 产品创新不足：在产品研发方面，与竞争对手相比存在一定差距。
3. 渠道拓展力度不足：线下渠道拓展速度较慢，影响市场覆盖面。
灯光行业总结报告范文模板(3篇)
第1篇一、报告概述报告时间：[报告时间]报告单位：[报告单位]报告人：[报告人]本报告旨在对[报告时间]年度灯光行业的发展情况进行全面总结，分析行业现状、市场趋势、政策环境及存在问题，并提出相应的对策建议，为我国灯光行业的发展提供参考。
二、行业概况1. 行业规模根据相关数据显示，[报告时间]年我国灯光行业市场规模达到[具体数值]亿元，同比增长[增长率]%。
2. 行业结构（1）产品结构：舞台灯光、户外照明、装饰照明、特种照明等。
（2）区域结构：东部地区、中部地区、西部地区。
三、市场趋势1. 市场需求增长随着我国经济持续发展，灯光行业市场需求不断扩大。
尤其在城市化进程、文化旅游、体育赛事等领域，对灯光产品的需求日益增长。
2. 技术创新近年来，我国灯光行业技术创新步伐加快，LED、智能照明等新技术在行业中的应用越来越广泛。
3. 绿色环保随着环保意识的不断提高，绿色照明成为行业发展趋势。
节能减排、环保材料等将成为未来行业发展的重点。
四、政策环境1. 国家政策支持近年来，国家出台了一系列政策支持灯光行业发展，如《关于加快发展LED产业的意见》、《绿色照明行动计划》等。
2. 地方政策配套各地政府也纷纷出台相关政策，推动本地灯光产业转型升级，如产业扶持、税收优惠等。
五、存在问题1. 产品同质化严重部分企业过度追求市场份额，忽视产品创新，导致产品同质化严重。
2. 市场竞争激烈随着行业规模的扩大，市场竞争日益激烈，企业生存压力加大。
3. 人才短缺灯光行业对专业人才的需求较高，但人才短缺问题较为突出。
六、对策建议1. 加强技术创新，提升产品竞争力企业应加大研发投入，提升产品技术创新能力，开发具有自主知识产权的产品。
2. 优化产业结构，拓展市场空间企业应调整产品结构，拓展新兴市场，如智能家居、智能照明等。
3. 提高环保意识，推动绿色发展企业应关注环保政策，采用环保材料，降低能耗，实现可持续发展。
4. 加强人才培养，缓解人才短缺问题政府、企业应共同培养专业人才，提高行业整体素质。
灯具照明调查报告
灯具照明调查报告Coca-cola standardization office【ZZ5AB-ZZSYT-ZZ2C-ZZ682T-ZZT18】灯具与环境照明设计调研报告一．调查时间：教学实习周（第三周9月13~19日）二．调查地点：东方商城三．调查目的：通过观察灯具市场，体验光的空间感、灯具的类型、材料的应用、尺度感、及灯具的结构、作用、应用范围等。
学习了解灯光照明基本知识，把所学的灯具与环境照明设计的基本原理、方法手段与实际紧密结合起来，达到理论联系实际，为以后灯具的选择与应用更加合理解决实际问题打下良好的基础。
四．调查内容：灯饰市场大致分为两种类型：1、灯具品牌店（飞利浦）灯饰十大品牌有：飞利浦、欧普、松下（中国）、佛山照明、雷士照明、TCL、亚明、三雄·极光、欧司明。
对品牌的了解，在望湖美市场看到飞利浦照明品牌店，店内经营LED灯具、专业灯照明具及灯具配件。
品牌历史悠久，品牌风格属于简约风格，特点以自然简单及几何形体为主，突出材质工艺，材料一不锈钢、玻璃、亚克力为主，简洁大方，节能与时尚的完美结合，深受年轻人喜爱。
2、灯饰店铺对灯饰店铺中的灯具类型、风格、材料、色彩、使用环境、作用等做了一番调查，并作出一下总结：Ⅰ、灯具的类型：应用范围有户外照明灯具、室内照明灯具、专用灯具、舞台灯、车灯、应急指示灯、彩灯、手电筒。
根据我所学的专业方向，我专门考察了室内照明灯具。
室内照明灯具又分为：吊灯、壁灯、台灯、落地灯、吸顶灯、格栅灯、嵌入灯、筒灯、小夜灯、艺术灯、橱卫灯、客房灯、镜前灯、射灯、浴霸、面板灯、三防灯、轨道灯等。
⑴吸顶灯的特点：直接安装在天花板面上的灯型，可做整体照明。
包括有向下投射灯、散光及全面照明等几种灯型，特点是可使顶棚较亮，构成全房间的明亮感，缺点是易产生眩光。
由于在一般住宅层高都比较低，所以被广泛采用。
但吸顶灯的造型、布局组合方式、结构形式和使用材料等，要根据使用要求、天棚构造和审美要求来考虑。
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营销网络演变过程 当前营销网络框架
基本营销模式 推广模式分析 物流、资金流与信息流
管理体系
第 23 页
品牌推广模式
1.央视广告 2.企业老总参与访谈节目（2007领袖气质CCTV年度雇主调查”，欧普照 明和南方航空、万科股份、伊利实业等10家优秀企业被授予最具“领袖 气质”的年度雇主称号 ） 3.参加同一首歌 4.参与公益活动（被国家民政部授予“中华慈善奖”殊荣 ） 5.成功入围由国家发改委、财政部联合发起的“全国高效照明产品推广项目”，
第 20 页
欧普照明营销模式
二、终端要有组织地管理 1.在终端，为了终端——营销模式的核心之核心 2.有终端的地方就有人管理——营销组织的落实 3.单纯的销售商没有出路 4.为零售商服务——区域运营商存在的理由
5.组织保障和人数的保障
第 21 页
欧普照明营销模式
三、小结：关于欧普模式 1.终端、终端、还是终端 2.充分发挥代理商的区域管理、服务作用 3.通过利益互动，加大中间层的支 撑力 4.协作共赢
第 32 页
人力资源管理（二）
业务员培训 •培训内容：产品知识、营销技巧 •培训时间：新进人员上岗培训，一般3—4天；业务员轮训，平均每 季一次，每次40—130人 高层管理人员培训
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人力资源管理（三）
激励政策——利润分成 •厂家利润按照3.3：3.3：3.3 即1/3成本，1/3营销费用，1/3利 润 •厂家，运营中心，二代，零售商利润比为 30% 10-15% 4% 30% •销售业务突出者，给予额外的奖励，并增加地区 •对运营中心实行返利政策，销量累计达到合同要求给予不同数量 的利润返还。
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三 相关资料
欧普价目表 ..\..\竞争对手资料\欧普资料\出厂价.doc
第 36 页
20.12.300:57:0000:5 700:5720.12.320.12. 300:57
第3页
欧普照明历史简介
● 2001年至2004年为
“打造企业规模基础
期”。
● 2002年荣获广东省著
名商标，广东省名牌产
● 1999年至2000年为 品，节能灯国家免检产 “企业定位期”。这 品等荣誉
期间创立了欧普品牌， ● 2004年：在迪拜开设
确立“品牌经营”原 分公司，迈出向海外市
则。
场扩张的一大步；世界
品销售、技术指导和售后服务由相应中心、与业务员 负责，不允许跨区域销售。
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欧普照明营销模式
一、以终端经营为核心 （一）.终端的整体存在
1.自营专卖店 2.非自营专卖店（含五金、建材、装修公司） 3.大型超市、百货店、家居超市 4.县、镇级专卖店 （二）终端占有率 1.终端占有率对市场占有率的意义 2.终端高占有率对管理提出的挑战 （三）终端环境 1.价格环境 2.形象环境 3.舆论环境 4.客情环境 5.竞争环境 6.人力环境
第5页
第6页
副总经理
欧普照明组织架构
总经理
技术服务部 公共关系部 市场部 销售部
人力资源管理部 财务部 办公室
总经理助理
欧普照明创始人简介
王耀海，浙江缙云人，汉族。1966年出生，1996年在广东中山创建“中山市绿 明电器有限公司”，1999年改名“欧普照明”，并正式在全国推广欧普照明品 牌，2000年采用网络式营销，摆脱了“前店后厂”的传统营销模式，在行业内 首创榜样。 董事长王耀海先生1996年与爱人马秀慧（总经理）一同创办了照明电器公司， 并出任董事长。经过十多年的不懈努力，欧普已成长为拥有8个个专业实验室， 产品畅销世界几十个国家和地区的专业化照明企业。技术出身的王耀海董事长， 凭借着对照明市场的敏锐触觉，负责公司的经营管理战略制定，并不断致力于 产品技术开发和质量提高，把握着欧普产品成功的关键核心，使欧普从一个几 十人的小厂发展成为照明行业的领先企业，产品线涵盖光源、灯具及电工等领 域，拥有节能灯、吸顶灯、格栅射灯、金卤灯等几十个系列的照明产品，其中 吸顶灯的市场占有率为全国第一。
第 17 页
营销网络演变过程 当前营销网络框架
营销基本模式 推广模式分析 物流、资金流与信息流
管理体系
第 18 页
欧普照明营销模式
◆以终端经营为核心，故称终端零售营销管理模式
◆区域运营商营销公司化 ◆欧普公司、区域运营中心、二级代理、终端零售商、消费者利益
一致化 直供直销：公司直接通过互联网向终端客户销售 划片管理：对运营中心中心、与业务员划定销售区域，该片区的产
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欧普营销网络四级管理体系
四级管理体系： 厂家——建在广东，分别负责生产研发技术和营销服务。 运营中心——建在地级市以省为单位，7-15人，负责收款、提 货、备货，分发，区域内售后服务。 二级代理——地级市，1人，负责组织、协调、服务、监督 零售商——设在市，县，镇，村，由地级市业务人员直接管理。
第四阶段第一阶段来自第4页欧普照明简介
•民营企业 •公司成立于1996年8月，是一个创新型快速发展的公司，一贯重视 科学研究、技术开发及人才培养。产品涵盖家居，商照，电工， 光源等领域，是集研发、生产和销售于一体的综合性照明企业。 目前有28个办事处和遍布全国1300多家专卖店，5000多家销售网 点，产品远销世界十几个国家和地区。
•营销模式：直供直销，划片管理；运营中心，二级代理、终端零 售商、消费者
•市场扩展模式：以点（运营中心）带面（二级代理），以面带片 （零售商）
•网络扩展基本模式：寻找客户→确定业务员→业务员提交区域经 理→区域经理提交运营中心经理
•2001年，从2001年开始，欧普公司对营销网络进行了分阶段的调 整和整合。实行收缩政策，确定运营中心，二级代理与区域零售商 销售指标，明确并公开了运营中心、二级代理与零售商的利润分成 比例，建立了严格的市场控制制度。培养区域经理，减少中间环节， 扩大下层利润空间，提高区域经理与业务员的积极性。
第 29 页
营销网络演变过程 当前营销网络框架 重点区域与基本模式 营销网络层级分析 物流、资金流、信息流
管理体系
第 30 页
议事与决策制度
•例会：1次/月，参加人包公司经理、部门经理、区域经理，业务员主 要讨论市场问题，安排销售目标。 附：会议纪要一份
第 31 页
人力资源管理（一）
•招聘：面向学校与地方人才市场招聘人员，具体程序包括面试、笔试，主要 考察其人品、表达能力及背景等。新招人员一般要培训3—4天。 •使用：新招人员从业务员干起，人员流失较大。留下的人大部分是从农村出 来的并打过工，这些人的业绩最好。公司主要利用学生开发市场，使用留下 的人员巩固市场。 •调配：公司利用不同地区淡旺季的差异将各中心人员跨区域调动。定期做集 中作业。 •淘汰：自然淘汰。 •激励：业务员根据销售业绩提升。
（初稿）
第1页
目录
前言
一、欧普照明背景介绍 二、欧普照明有限公司营销体系介绍与分析 三、相关资料
第2页
前言
此调查是本人在灯具行业工作期间逐步积累的大量一手材料，大 量走访欧普经销商和业务员的前提下编写的
经过调查、分析、比较和研究，初步完成了欧普市场营销体系的 研究工作。
尽管如此仍会有不足之处，请领导给予批评指正 陆鹏2010.8.23
成为中标推广企业。 6.渠道让利促销 7.小区推广（公司提供物料，人员补助） 8.导购员工资补贴 9.经销商大会召开(每年聘请讲师为经销商和导购员培训） 10.市场内广告
第 24 页
推广模式分析
欧普的推广模式可谓是海陆空三军齐上阵。高层次有央视广告，中 层次有市场内广告，还有小区推广，人员培训，工资补贴等，已经 是发挥到了极致，由于此种模式花销较大，不适宜新品牌照抄。
第 34 页
人力资源管理（四）
突出问题——人员流失比较严重
主要原因： •业务员销售额增长较慢，提成收入低 •业务员基本工资低，收入不稳定，生活缺乏基本保障 •中心级经理挣到10万元以上时，自我膨胀，另立门户 应对措施： •培训——强调长远规划，事业心 •加强选人——原住地人最好 •用人原则——德才兼备
第7页
组织结构
董事长 总经理
第8页
生 产部 营销部 质 检部 财 务部 办公室
历年销售额与业务员年均收入
公司销售额
•1998年——1000万元 •2001年——1亿元 •2009年——19亿元
业务员年均收入
•1998年——2万元 •2001年——3万元 •2009年——6万元
第9页
目录
前言 一、欧普照明有限公司背景介绍
投产吸顶灯。
注册“欧普”商标，
第三阶段
● 1998年中期，行 欧普新VI系统建设。
业引发价格战，在
此期间，确定了 “品质优先”的经
第二阶段
营原则。
● 2005年至今稳定发展 阶段。 ● 2006年，荣获中国名 牌产品，成功引进ERP项 目。 ● 2007年，央视金牌经 济栏目《对话》年度特别 制作——“2007领袖气质 CCTV年度雇主调查”， 欧普照明被授予最具“领 袖气质”的年度雇主称号
二、欧普照明有限公司营销体系介绍与分析
三、相关资料
第 10 页
营销网络演变过程 当前营销网络框架 营销网络基本模式
推广模式分析
物流、资金流与信息流 管理体系
第 11 页
欧普照明营销网络演变过程
•1996年1月，创建工厂，招聘8名人员。目前有28个办事处和遍布 全国1300多家专卖店，5000多家销售网点
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营销网络演变过程 当前营销网络框架 重点区域与基本模式 营销网络层级分析 物流、资金流与信息流
管理体系
第 26 页
物流
•公司一般不送货，由物流公司配送至运营中心，再由中心配送下 一级网络。 •运营中心缺货时可由中心在各站之间进行调剂。 •存在的问题：有时出现断货现象,未形成统一的配货体系受制于物 流公司