国际贸易实务第一节课
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国际贸易实务(第二版)冷柏军PPT全套课件
❖ 二、出口贸易的基本流程
出口贸易的基本流程在通常情况下可分为：交易前的准 备工作阶段、交易磋商和签订合同阶段，以及出口合同履行 阶段三大环节。
❖ （一）出口交易前的准备工作阶段
❖ 为了做好国际贸易这项艰难复杂而又十分重要的工作， 必须事先做好充分准备。出口交易前需要准备的事项很多， 其中主要包括下列工作：
3、特许经营。
4、海外合资经营。是指与目标国家的企业联合投资， 共同经营，共同分享股权及管理权，共担风险。联合投资方 式可以是外国公司收购当地的部分股权，或当地公司购买外 国公司在当地的股权。也可以双方共同出资建立一个新的企 业，共享资源，共担风险，按比例分配利润。
卡片、选择目标市场和交易对象、制定进口商品经营方案等。 ❖ 1、合理安排商品数量与时间及采购市场 ❖ 2、选择合适交易对象 ❖ 3、严格掌握交易价格 ❖ 4、灵活选择交易条件与贸易方式
❖ （二）交易磋商与签订进口合同阶段
❖ 进口交易磋商与出口交易磋商的程序基本相同。但在实 际业务中，进口交易磋商还应注意的问题有：不要向同一地 区过多询盘，防止国外商人乘机抬价；对不同国家或地区的 报价要仔细综合比较，做好货比三家的工作。
❖ 国内法（Demostic Law）是指由某一国家制定或认可， 并在本国主权管辖内生效的法律。但由于从事国际贸易的当 事人地处不同的国度, 具有不同的法律制度, 一旦发生合同争 议, 且各自法律对同一问题有不一致的规定时, 就涉及适用何 国法律作为争议处理依据的问题。为了消除这种法律冲突, 一般以在国内法中规定“冲突规范”的办法加以解决。
❖ 1、选配参加谈判的人员 ❖ 2、选择目标市场 ❖ 3、选择交易对象 ❖ 4、制定出口商品经营方案 ❖ 5、做好出口商品商标的国外注册工作
国际贸易实务课 第1章 品名与品质条款
4．凭牌名或商标买卖 （Sale by Brand or Trade Mark） （1）含义 商品的牌名是指厂商或销售商所生产或销售商品的牌号， 简称 “品牌”；商标则是牌号的图案化，是特定商品的 标志。使用牌名和商标的主要目的是使之区别于其他同类 商品，以利销售。在国际交易中，凭牌名或商标买卖一般 适用于品质稳定的工业制成品或半制成品。
规
格
2.凭等级买卖（Sale by Grade）
（1）含义 商品的等级是指把同一种商品按其质地的差异，或 尺寸、形状、重量、成份、构造、效能等的不同， 划分为不同的级别和档次，用数码或文字表示，从 而产生品质优劣的若干等级。生丝、橡胶、羊毛、 棉花等常采用这种方法。
等 （2）例子
级
Raw Silk 5A 20/22d GB1797-2001 GB1797-2001 ：6A、5A …… A、B 、C （8 Grades）
1．凭规格买卖（Sale by Specifications） (1)含义 商品规格（Specification of Goods）是指一些 足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含 量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。 （2）例子 Bleached Cotton Shirting Yarn Counts No. of threads Width (s) (per inch) (inch) 30s*36s 72*69 38‟‟
3．凭标准买卖（Sales by F.A.Q 2004 Standard） China peanuts Kernel
（1）含义 Moisture (max) 13% 商品的标准是指将商品的规格、等级标准化，并以一定的文 件形式由相应的机构统一制定并正式公布。这些机构可以是 Admixture (ma如，西 Oil content (min) 44% 药一般以各国《药典》作标准。
国际贸易实务课件 第一章 国际贸易实务
第一章 国际货物买卖概述
• 第一节 国际货物买卖的含义与特点
• 第二节 国际货物买卖合同
• 第三节 与国际货物买卖相关的法律与惯例
• 第四节 国际货物买卖业务流程
案例导引
• 2011年5月，美国某贸易公司(以下简称进口方)与 我国江西某进出口公司(以下简称出口方)签订合 同购买一批日用瓷具，价格条件为CIF LOS－ ANGELES，支付条件为不可撤销的跟单信用证。出 口方随后又与宁波某运输公司(以下简称承运人) 签订运输合同。运输途中由于驾驶员的过失发生 了车祸，错过了信用证规定的装船日期，两箱瓷 具受损。我方要求美国进口方延长信用证有效期 ，对方则要求货价降5%。我出口方回电，同意受
国际贸易实务
杨静
基本概念
（一）国际贸易
国际贸易是指世界各国、各地区之间所进行的商品交换活动
（二）国际贸易实务
国际贸易实务是一门专门研究国际间商品交换的具体过程的 学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用 科学。
国际贸易具有不同于国内贸易的特点，其交易过程、交易条件、贸易 做法及所涉及的问题，都远比国内贸易复杂。国际贸易的线长、面广
（一）正式合同
• 正式合同又称为全式合同，在签订正式合同时， 不仅要对商品的质量、数量、包装、价格、保险 、运输及支付加以明确规定，而且对检验条款、 不可抗力条款、仲裁条款都详尽列明，明确地划 分双方的权利和义务。 • 分为售货合同和购货合同
（二）确认书（confirmation）
• 确认书又称为简式合同，只规定一些主要条款，诸如质量
合同约尾
• 附件、份数、使用文字、效力、合同生效日期、 双方签字 • 本合同中英文本各一式二份，买方执中英文本各 一份，卖方执中英文本各一份。本合同自双方代 表签字后生效。 买方 卖方：（盖章）
国际贸易实务精品课程课件
二、交易磋商的内容 １、主要交易条件 货物的品质、数量、包装、价格、交货和支
付条件 ２、其他交易条件 • 检验、索赔、不可抗力和仲裁等其他内容
第二节 交易磋商的一般程序
一、交易磋商的基本程序 1. 询盘(又称要约邀请) — 是指交易的一方为了准备购买或出售
某种商品,向对方询问买卖该商品的有 关交易条件.
运进商品和劳务的国家（地区）来说，就是进 口；对运出商品或劳务的国家（地区）来说， 就是出口。
1、外贸业务的特殊性
外贸业务较之普遍的商贸业务其最 大的不同就是，它涉及到众多的单 位和相关业务，涉及到多个国家的 语言和不同的商贸规定和运作方法。 因而单证、票据、文件繁多，处理 过程较为繁杂。这就构成了国际商 贸处理实务上的特殊性。
2.发盘(又称要约)
— 是指交易的一方当事人向对方提出各 项交易条件，并愿意按照这些条件达成 交易、签订合同的一种肯定的表示。
➢ 构成发盘的条件
• 表明订立合同的意向
• 有特定的受盘人
• 发盘内容必须十分确定（完整、明确、 无保留）
• 送达受盘人时生效
3.还盘(又称反要约)
— 是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改 或变更的表示.
6、办理货运保险
凡由我方办理保险的进口货物，当接 到卖方的装运通知后，应及时将船名， 提单号，开航日期，装运港，目的港以 及货物的名称 和数量等内容通知中国 人民保险公司，即作为办妥投保手续， 保险公司即按预允保险合同的规定对货 物负自动承保的责任。
7、审单付款 货物装船后，卖方即凭提单等有关单据向 当地银行议付货款，当议付行寄来单据后， 经银行审核无误即通知买方付款赎单。
二、进出口业务流程：
国际贸易程序是一个十分复杂的商务过程。
《国际贸易实务》课件01章 国际贸易法律法规
1.
国际贸易法律关系是一种涉外民事关系，在其法律关系中，主体、客
体、内容三个要素至少有( )个要素与国外有联系。
A. 1
B. 2
C. 3
D. 0
2.
国际贸易法的表现形式主要有( )。
A. 国际条约
B. 国际贸易惯例 C. 国内法
D. 以上都是
3.
( )是大陆法系的主要渊源。
A. 成文法
B. 普通法
C. 判例法
2.
2020年8月，中国某公司与德国某公司签署了一份货物买卖合同，双
方约定了货物的价格、支付方式及运输条件等，后来在合同履行的过程中发生
货损，双方就风险责任的划分方面产生分歧，发生贸易纠纷：德国公司认为双
方签订合同时是依据2011年颁布的《国际贸易术语解释通则》的CFR贸易术
语签订的，因此应当适用于INCOTERMS 2010，而中方认为最新的贸易术语
1
第一节 国际贸易法的渊源
国际贸易法(international trade law)，是指调整跨越国界的贸易关系及附属于这 种交易关系的其他关系，即国际商品货物运输、保险、支付与结算、贸易争议 的调解与仲裁等关系的法律规范的总和 。
一、国际贸易条约与协定
国际贸易条约与协定是国际贸易法的主要渊源，是指两个或两个以上主 权国家为确定彼此间的经济关系，特别是国际贸易方面的权利义务关系 而缔结的书面协议。国际贸易条约与协定一般都反映了缔约国对外政策 特别是对外贸易政策的要求，并为各缔约国实现其对外政策特别是对外 贸易政策的目的服务。 1、国际贸易条约(international commercial treaty)又称通商条约或友好 通商条约 2、国际贸易协定
3.
国际贸易实务课件
第一章商品的名称和质量说明商品的名称和质量是国际货物买卖合同中的主要条款之一。
第一节商品的名称一、商品的名称（品名）的定义：是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。
商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。
命名商品的方法：一、以其主要用途命名二、以其所使用的主要原材料命名三、以其主要成分命名四、以其外观造型命名五、以其褒义词命名六、以人物名字命名七、以制作工艺命名第二节商品质量的含义和要求一、商品质量的含义商品的质量是商品的外观形态和内在质量的综合。
商品的外观形态：是通过人们的感觉器官可以直接获得的商品的外形特征。
商品的内在质量：是指商品的物理性能、化学成分、生物特征、技术指标和要求等，一般需借助各种仪器、设备分析测试才能获得。
二、商品质量在国际贸易中的重要性商品质量的优劣不仅关系到商品的使用效能，影响着商品售价的高低、销售数量和市场份额的增减，买卖双方经济利益的实现程度，而且还关系到商品信誉、企业信誉、国家形象和消费者的利益。
我国政府把―以质取胜‖作为扩大出口和发展对外贸易的基本战略之一。
三、对进出口商品质量的基本要求（一）对进口商品质量的要求1 在进口贸易中，必须严格把好质量关。
2 选购进口商品时，还应考虑我国国内现实的消费水平。
（二）对出口商品质量的要求1 强化出口商品生产厂商或销售商的质量观念。
2 发展适销对路的商品出口。
3 建立行之有效的企业质量、环境管理体系。
实例：ISO9000质量管理和质量保证系列标准ISO14000环境管理系列标准4 实行出口商品质量许可证制度。
5 出口商品质量应符合进口国的有关法令规定和要求。
第三节商品质量的规定方法一、用实物样品表示商品质量的方法1 定义：P302 分类：（1）凭卖方样品买卖（2）凭买方样品买卖3 基本概念：（1）原样：卖方所提供的能充分代表日后整批交货品质的少量实物。
（也称代表性样品）（2）复样：向买方送交样品时，卖方应留存的一份或数份同样的样品。
国际贸易实务课件(全套课件)
精品资料
三、常用的关于贸易术语的国际贸易惯例 （1）《1932年华沙—牛津规则》（Warsaw-Oxford Rules 1932) （2）《1990年美国对外贸易定义(dìngyì)修订本》 《Revised American Foreign Trade Definitions 1990》 该惯例共包括6种贸易术语，它们是：
(jiégòu)
E (Departure) EXW Ex Works (named place)
工厂交货
Group F FCA
Main Carriage FAS
Unpaid
FOB
Free Carrier (named place)
Free Alongside Ship (named port of shipment)
精品资料
(三) 国际条约
国际条约(International Treaty)是指两 个或两个以上的主权国家为确定彼此的政治 、经济、贸易、文化、军事等方面的关系权 利和义务而缔结的诸如公约、协定的议定书 等各种协议的总称(zǒnɡ chēnɡ)。
国际条约依法缔结生效后，即对当事各方 具有拘束力，必须由当事各方善意地履行。 对此，国际法上有一项“条约必须遵守”的 基本原则，即缔结条约以后，各方必须按照 条约规定，行使自己的权利，履行自己的义 务，不得违反。因此，国际条约是国际贸易 所应遵守的重要法律之一。
① EXW（Ex Works） 产地交货 ② FOB (Free on Board) 在运输工具上交货 A.FOB(named inland carrier at named inland point of departure )-在指定内陆发货地点的指 定内陆运输工具上交货 B.FOB(named inland carrier at named inland point of departure,Freight prepaid to named point of exportation)-在内陆指定发货地点的指定内陆运输工具上交货，运费预付到指定的 出口点 C.FOB(named inland carrier at named inland point of depature,Freight allowed to named point)-在指定内陆发货地点的指定内陆运输工具上交货，减除至指定地点的运费 D.FOB(named inland carrier at named point of exportation)-在指定出口地点的指定内陆运输 工具上交货 E.FOB Vessel(named port of shipment)-船上交货（指定装运港） F.FOB(named inland point country of importation)-进口国指定内陆地点交货 ③ FAS (Free Along Side) 在运输工具旁交货 ④ CFR (Cost and Freight)成本加运费 ⑤ CIF (Cost Insurance and Freight) 成本加保险费、运费 ⑥ DEQ (Delivered Ex Quay)目的港码头交货
三、常用的关于贸易术语的国际贸易惯例 （1）《1932年华沙—牛津规则》（Warsaw-Oxford Rules 1932) （2）《1990年美国对外贸易定义(dìngyì)修订本》 《Revised American Foreign Trade Definitions 1990》 该惯例共包括6种贸易术语，它们是：
(jiégòu)
E (Departure) EXW Ex Works (named place)
工厂交货
Group F FCA
Main Carriage FAS
Unpaid
FOB
Free Carrier (named place)
Free Alongside Ship (named port of shipment)
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(三) 国际条约
国际条约(International Treaty)是指两 个或两个以上的主权国家为确定彼此的政治 、经济、贸易、文化、军事等方面的关系权 利和义务而缔结的诸如公约、协定的议定书 等各种协议的总称(zǒnɡ chēnɡ)。
国际条约依法缔结生效后，即对当事各方 具有拘束力，必须由当事各方善意地履行。 对此，国际法上有一项“条约必须遵守”的 基本原则，即缔结条约以后，各方必须按照 条约规定，行使自己的权利，履行自己的义 务，不得违反。因此，国际条约是国际贸易 所应遵守的重要法律之一。
① EXW（Ex Works） 产地交货 ② FOB (Free on Board) 在运输工具上交货 A.FOB(named inland carrier at named inland point of departure )-在指定内陆发货地点的指 定内陆运输工具上交货 B.FOB(named inland carrier at named inland point of departure,Freight prepaid to named point of exportation)-在内陆指定发货地点的指定内陆运输工具上交货，运费预付到指定的 出口点 C.FOB(named inland carrier at named inland point of depature,Freight allowed to named point)-在指定内陆发货地点的指定内陆运输工具上交货，减除至指定地点的运费 D.FOB(named inland carrier at named point of exportation)-在指定出口地点的指定内陆运输 工具上交货 E.FOB Vessel(named port of shipment)-船上交货（指定装运港） F.FOB(named inland point country of importation)-进口国指定内陆地点交货 ③ FAS (Free Along Side) 在运输工具旁交货 ④ CFR (Cost and Freight)成本加运费 ⑤ CIF (Cost Insurance and Freight) 成本加保险费、运费 ⑥ DEQ (Delivered Ex Quay)目的港码头交货
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国贸教研室
二、外贸人才应具备哪些素质？
同样的合同，不同的人去做，结果不同！
基本素质 品德素养：利己\利人\利社会 表达能力：说服能力（认识社会问题的深度） 协调能力：团队精神或领导能力 专业能力 职技生：具体操作（外销员＼单证员＼报关员） 本科生： 专业素质（儒商） 研究生： 基础研究能力
国贸教研室
外贸人才的知识结构
社会
法律
国际贸易
经济
实务
政治
技术
法律知识 金融知识 信息技术 外语知识 经济学 人文科学
……
国际贸易环境的变化要求外贸人员必须 快速、持续地更新己的知识结构。
国贸教研室
三、本门课程学什么？
课程结构• 第1篇 国际货物买卖合同的商定 第2-7篇 国际货物买卖合同的主要交易条款 交易标的 – 商品的价格 – 货物运输 – 货运保险 – 货
1、1978年以来我国外贸发展概况
国贸教研室
国贸教研室
2015年中国前十大贸易伙伴
2、外贸行业资格证书考试
v 报关员资格考试 v 全国国际商务职业资格考试 v 从业资格(外销员从业资格考试) v 执业资格 (国际商务职业资格考试) v 单证员考试 v 跟单员考试 v 报检员考试 v 货代员考试
国贸教研室
课程考核方案100%
态度评价 20%
平时到课 课堂参与 课堂笔记
过程评价
30%
课内听写 课后任务 作业演示
结果评价
50%
期末试卷
国贸教研室
具体考核方法
国贸教研室
THANK YOU
国际贸易实务(双语)
国贸教研室
一、为什么要学习本门课程？ 二、外贸人才应具备哪些素质？ 三、本门课程学什么？ 四、本门课程的考核方式
国贸教研室
为什么要学习本课程？
适应在经济全球化大背景下，我国外贸快速发展 对外贸人才需求的不断增长。 1、我国外贸发展概况 2、相关的职业资格证书
国贸教研室
款结算 – 商品检验及纠纷解决
国贸教研室
基本知识点
商品的品质、数量、包装和检验
商品的价格
重点
货物的交付、运输和保险，
货款的支付
重点
争议的预防与处理
合同的磋商、订立与履行 重点
其他贸易方式*
国贸教研室
内容框架
Preparation
Contract Implement
Negotiation
二、外贸人才应具备哪些素质？
同样的合同，不同的人去做，结果不同！
基本素质 品德素养：利己\利人\利社会 表达能力：说服能力（认识社会问题的深度） 协调能力：团队精神或领导能力 专业能力 职技生：具体操作（外销员＼单证员＼报关员） 本科生： 专业素质（儒商） 研究生： 基础研究能力
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外贸人才的知识结构
社会
法律
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三、本门课程学什么？
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2015年中国前十大贸易伙伴
2、外贸行业资格证书考试
v 报关员资格考试 v 全国国际商务职业资格考试 v 从业资格(外销员从业资格考试) v 执业资格 (国际商务职业资格考试) v 单证员考试 v 跟单员考试 v 报检员考试 v 货代员考试
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基本知识点
商品的品质、数量、包装和检验
商品的价格
重点
货物的交付、运输和保险，
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重点
争议的预防与处理
合同的磋商、订立与履行 重点
其他贸易方式*
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