某地产全案推广策略教材

地点 Location
规划 Planning
景观 Landscape
产品 Product
服务 Service
我在这里 当世人高谈阔论时
地点 Location
国际级别的滨海度假胜地 一个居城市CBD的地方（财富与地位发生地）
海岛北门户/海口CBD/地标建筑/滨海景观长廊 美兰机场20分钟/高铁10分钟
海岛CBD 首个360°度假体
全天候度假
国际旅游岛门户地段 海口湾不止看海，更融于城市
全套高端度假资源体系 24小时中心，24小时度假
360°全天候度假地 诧异 联想 惊叹 争藏 绝版
全天候？怎 么可能？
到底会是怎 样？
他们是怎么实 我怎样才能 只有我有？
现的？
拥有？
奇特
奇妙
奇迹
奇货
一个传奇
我们可以是
我在这里 当我向她表达爱意的时候
属性/形态 Nature
国际海湾 稀缺度假资源与极具度假想象空间的物业背景
湾区物业/游艇码头/七星级酒店/
我在这里 当办公室失去想象力的时候
景观 Landscape
枕绿面蓝 一面1070亩万绿园“氧气厂” 一面环海口湾的双景观胜地， 一种尊重自然的原生规划思想。
千亩万绿园/海歌剧院/滨海公园/秀英炮台古迹
个人度假行宫
我们可以是
私有商务港
我们可以是
私人俱乐部
我们可以是
增值保有物
我们可以是
政企、友企间的 高端馈赠品
我们可以是
学者、艺术界的 冥想间
我们可以是
私家宴会厅
我们可以是
私人嗜品馆藏所
我们可以是
交际名嫒的珍宫
我们可以是
官、商的养生馆
我们可以是
巨型企业会馆
我们可以是
新代SOHO的创意空间
高品质的生活环境，度假资源的终极占有
海口湾一号价值与客户价值体系的重合点，
我们称之为——终极价值
客群区域的甄别
海岛的客户88%来自内陆北方， 88%里的70%又出自华北东北。 一定程度提示了产品的区域属性。
而海口湾一号客户的区域分布多元化。 因度假而来，海口成为入岛门户， 而CBD则更是客群落脚的第一站， 来自京、沪，沈阳等“大人物”潜伏的区域
1.0超低容积率/开阔空间/东南亚皇家园景/酒店
我们在这里
服务 Service
当朋友需要找回心灵的时候
私密与尊贵 一种以游艇看楼和VIP物业服务为基础的私密系统
总统级特许私人服务/一对一管家服务/智能化
产品整体的结论性判断
一切以资源为导向； 一切因高端而尊贵； 一切凭稀缺而无价。
地产领域的产品定位
我在这里
产品 Product
当企业面临巨大转型的时候
多元化选择 一种以超五星级酒店半定制化为基础的 来自世界顶尖建筑思想的产品体制
西班牙皇家建筑/纯精装配置/温泉太阳能入户
我们在这里 当家人欢聚的时候
规划 Planning
低密度 一种资源广泛占有的顶级别墅的自然布局 建筑退让，促成社区互动与开放
两个基本判断：
看不见的226人决定沟通方式。
依照潜规则，雄浑，大气。
看得见的226人决定沟通渠道。 以最直接的方式接触到圈子（个体），
依靠针对性的媒介投放、小众媒介、 公关活动、一对一沟通等渠道实现信息达到
海口湾1号客群写真
如果只是为了几天的自由，你可以去巴厘岛 如果只是为了欣赏大海，你可以漫步去海边闲逛 如果只是为了商务接待，你选择酒店的话成本更低 如果只是为了居家生活，你完全没必要跑这么远
在项目整体推广构想上， 在主题，媒介使用，公关活动等方面 需要一些全国范围的宏观思考。
不可触犯的底线
顶级产品推广，有一个潜规则—— 不要过分强调心照不宣的事实。 不要试图去说教客户。 其实对他们而言， 我们只是提供给他们一种选择， 一种极具价值的选择。
以此建立推广与传播的原则建立。
两个基本判断：
事实1：对终极度假资源的深度了解。
底线：不要试图以小技巧去取悦大人物
事实2：对生活概念的深度解读。
底线：不要试图以类似于生活方式的常规 形态去引导大人物
奇特的中国226人
看不见的226人
他们属于社会看不见的顶层， 其活动规律的隐蔽性， 其自我作风的硬派与实际社会影响的成正比。
精挑细选的226人
50000㎡决定整体数量之小， 具备一对一沟通的可能与必须
终极价值的研判
如何对客户的价值观有一个基本的判断。 这帮大人物的价值指向是非符号化的。 他们已经不再需要大众传媒所营造的 奢侈符号语境来证明自己。 这帮大人物所关注的层面已经不是财富和虚荣，
而是 一种自我实现，
一种符号价值。
两个基本判断：
海口湾一号的价值在于——
城市地位+度假资源+产品形态
客户的价值趋向——
枭雄
海口湾一号提供了上述享受的一切可能， 但还有最根本的一条： 海口湾一号满足你对稀缺资源的通通占有，
本案传播上属性定位
海岛TOP 奇货可居
海口湾1号，非地产，非公献
全球限产
全球唯一性 海上CBD度假资源的高端配置
艺术品的不可再生 存世量少
奢侈品级投资价值
一个小结 海岛CBD 首个360°度假体
全天候度假地
海岛TOP 奇货可居
海口湾1号，非地产，非公献
02 来自于226个主人的 六个描述与判断
一个特殊族群的鉴别 我们的客户大致分为以下类型
岛外政府官员、企业家、外企高层管理； 岛内政府管理层、企业家； 内地大众名人（体育影视、科技、文学等） 珠三角经商人士； 投资人士； 有商务旅游需求的企业、团体
以前三类客群为主流，形成基调
客群主流思想的判断是： 非常非常有钱，显赫无比的社会地位， 有别墅生活经历，视野开阔的国际化理念 含蓄内敛深藏不露，自信与肯定的判断能力， 不太关心价格。
Baidu Nhomakorabea
现在，4栋房子+1栋酒店！ 小？ 关键是在国际旅游岛！ 更可贵在海岛门户—海口CBD！ 还有…… 你在哪里，决定你将成为谁。 50000㎡你想到的，我们都为阁下装配。 只要你想！
桓裕海口湾1号
拥一而天下朝
全案推广策略
第一生产力 2011.09.20
01 来自于226席顶尖房子的 顶配资源指向
属性 Nature
50000㎡能做什么？
一域公园？ 一档会所？ 一座球场？ 一个剧院？ 一间商场？ ……
当然，还可以有更多想象。 然而，整个世界对海的向往， 从未改变！
从来名贵皆在海…… 从洛杉矶橘郡长滩、悉尼的双水湾到日本东京湾…… 世界上的每一个著名的城市， 都因无可复制的海资源倍受珍视…… 富商名流逐海而居， 打造了一个个顶级生活的奢华样板……