俄罗斯市场分析

一. 宏观环境

（一）人口总量呈下降趋势，人口结构失衡。

目前俄罗斯人口总量为1.452亿，列世界第7位，

预测2050年，将减少至1.21亿，列世界第14位。

新生婴儿数量的下降，对儿童食品、服装、玩具和教育市场将产生严重的负面影响。

劳动力数量的逐年减少，又使企业的人力成本上升. 俄罗斯人口的城市化程度高并主要集中在西部。

城市人口（1.068 6亿）占全国总人口74％，

农村人口（3 850万）占全国总人口26％。

欧洲部分人口稠密，居住人口占全部人口的一半以上；

而亚洲部分人口稀少，

北冰洋沿岸的寒冷地带，每平方公里有0.1～0.3人。

（二）经济环境日趋好转。

2003年俄罗斯GDP 4 652亿美元，

同比增长了7.3%，

人均达到了3200美元.

通货膨胀率逐年下降，2003年降到了12%。

对外资的吸引力逐年增大，

在2003年9月美国科尔尼咨询公司的投资信心调查排名中，俄罗斯的排名达到了第8位，

外汇储备突破了1 000亿美元，

出现了提前偿还外债的情况，

最近五年，累计偿还了苏联时期所欠的外债近800亿美元。

（三）消费水平快速提升。

最近四年，俄罗斯居民存款增长了46.2%，

政府补发了以往的工资、退休金等欠款，失业率已经下降至2%以下，

莫斯科2002年的失业率曾达到0.6%，

成为世界上失业率最低的城市。

拥有彩电的家庭达到了89%，

录像机普及率上升到37%，

拥有汽车的家庭达到22%，

IT产品销售量急剧增加，

手机年销售量增长一倍，

绝对量仅次于中国，列世界第2位。

拥有世界上最大的国土面积，1.45亿人的消费市场，（1）市场需求旺盛，市场容量巨大

以莫斯科为例，莫斯科人口800万，略少于北京，但其商品零售总额却是北京的2倍，

达到每天6000万美元的水平。

在莫斯科市场中70%的食品，80%的日用品来自国外，

莫斯科的社会保障能力很强，人均住房面积达到19.8平方米，他们没有后顾之忧，愿意消费。

（2）高、中、低档消费层次分明

在高档商品中，“中国造”产品所占份额很少，但在低档商品中，中国商品却占了很高的份额。

“中国造”儿童玩具约占60%-70%，

高收入人口占15%，其月收入在1000美元以上，中等收入人口占50%，月收入在250美元以上，

中低收入人口占20%，月收入在100美元以上，

其余属于低收入阶层，

从消费上看形成了梯次消费结构。

高档消费人群主要是俄新贵、高官以及外国驻俄商人、外交官等。在繁华的商业街上，大百货商场及各种专卖店是其消费场所，产品主要来自西欧各国，质量高，价格昂贵。

中高档消费群，其购物场所是一些较高档的商场和超市。

工薪族，基本上是在大市场（类似于国内的商贸市场或者农贸市场）购买生活用品、食品和成衣；大陆商品一般都在大市场出售，主要消费对象是工薪族。

低收入贫民，主要是退休和无业人员，他们大多数购买清仓甩卖货。

（3）俄罗斯市场的城市化程度高，超前消费观念

俄罗斯城市人口占74%，农村人口占26%

（4）俄罗斯目前处于产品结构调整的启动期。

其市场呈现出农产品、轻工产品、日用工业品自给比例少，过分依赖进口的局面。

俄罗斯瓜果、蔬菜的自给率是30%左右，

日用消费品的自给率为40%左右，

肉类的自给率在50%左右，

对进口依赖程度相当高。

（四）三权分立体制:总统、杜马和宪法法院并存. （五）俄罗斯还是一个科技大国。

军事科技领域超常发展。

（六）“地大物博”，有利于经济的可持续发展。

俄罗斯的矿产资源，

如煤、石油、天然气、泥炭、铁、锰、铜、铅、锌镍、钴、钒、钛、铬的储量均名列世界前茅。

俄罗斯自然资源的丰富还表现在：

它拥有原苏联90％以上的森林面积和水力资源，70％的煤炭，

80％的天然气，

100％的磷灰石，

60％的钾盐和大部分铁矿石。

远东海域生物资源丰富总量为2 850万吨。

（七）俄罗斯社会的价值观也在趋向多元化。

俄罗斯是一个多民族国家，有130多个民族。

东正教作为俄罗斯最主要的宗教。

二. 消费者行为

(一)饮食消费行为

1、面包

面包的品种很多，按原料分有：白面包、黑面包、黑麦精粉而包和玉米粉同包。

黑面包的主要原料是黑麦粉，它含有丰富的维生素，营养价值很高。

土豆被称为“第二面包”。

俄罗斯每年人均消费土豆100多公斤。

2、一日三餐

一日三餐中的主食除面包、土豆外，还有牛肉、猪肉、羊肉、牛奶、蔬菜、黄油、乳酪等。

用餐特点是肉、奶量多，蔬菜量少。

上菜时先上凉菜，

如沙拉、火腿、鱼肉鱼肉冻、凉拌生菜、酸黄瓜等；

再上主菜，

主菜有三道，

第一道是汤，

如鲜鱼汤、清鸡汤、肉杂拌汤、肉丸豌豆汤、罗宋汤。第二道菜是肉菜，

如煎牛排、烤牛肉块、炸鸡、炸肉饼等配菜。

第三道甜食，

煮水果、果子冻、冰淇淋、点心、果汗、茶或咖啡。

3、饮料

俄罗斯人喜爱的饮料:

含酒精的饮料如伏特加、啤酒、葡萄酒、香槟酒；

不含酒精的饮料如茶；清凉饮料如克瓦斯等。

俄罗斯人偏爱红茶,花茶。