微信营销方案修改版
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。
微信营销策划方案中通快递徐州分公司
2015年12月10 日
策划人:刘强
审核人:孙涛
目录
一、微信营销简
介 ......................................................
(3)
(一)微信营销目的 ...................................................... .................. 4
(二)企业微信营销可行性分析 ................................................. 4
二、微信营销模式 ...................................................... .......4
(一)草根广告式——查看附近的人 (4)
(二)O2O折扣式——扫一扫 ...................................................... (5)
(三)互动营销式——微信公众平台 (5)
四、微信营销前期推广 ......................................................
.5
(一)目标要
求 ......................................................
(5)
(二)活动准
备 ......................................................
(5)
(三)活动细
节 ......................................................
.................................5—6
(四)奖品设
置 ......................................................
(6)
(五)活动预
算 ......................................................
(6)
(六)时间设
置 ......................................................
(6)
五、营销后期执
行 ......................................................
(6)
(一)线上微活
动 ......................................................
(6)
(二)线下微活
动 ......................................................
(7)
六、微信营销预
算 ......................................................
(7)
(一)微信公众平台的日常维
护 ......................................................
(7)
(二)微信公众账号的推
广 ......................................................
(7)
一、微信平台营销简介
微信公众平台是腾讯公司在微信的基础上新增的功能模块,通过这一平台,个人和企业都可以打造一个微信的公众号,并实现和特定群体的文字、图片、语音的全方位沟通、互动。
不同于微博的微信,作为纯粹的沟通工具,商家、媒体和明星与用户之间的对话是私密性的,
不需要公之于众的,所以亲密度更高,完全可以做一些真正满足需求和个性化的内容推送。
企业缺的是品牌,缺的是信任,如果用户不接受你的品牌,不信任你,你的销售只会让用户反感。
企业应该将微信作为品牌的根据地,要吸引更多人成为关注你的普通粉丝,再通过内容和沟通将普通粉丝转化为忠实粉丝,当粉丝认可品牌,建立信任,他自然会成为你的顾客。
营销上有一个著名的“鱼塘理论”,微信公众平台就相当于这个鱼塘。
“鱼塘理论”是指把客户比喻为一条条游动的鱼,把客户聚集的地方比喻为鱼塘。
“鱼塘理论”认为,企业应该根据企业的营销目标,分析鱼塘里面不同客户的喜好和特性,采取灵活的营销策略,最终实现整个捕鱼过程的最大成功。
比如在微信营销方面,我们可以把微信公众平台比喻为一个很大的鱼塘,把每一个做微信营销的企业理解为一条钓鱼的船,把微信上有价值的信息理解为一片片鱼饵,把潜在客户看作是各种喜好的鱼。那么,在这个鱼塘中,我们如何钓到最多的鱼呢?
首先,我们必须明确“钓鱼”的目标,明确企业微信营销的主要市场定位:针对什么样的客户群?本次钓鱼行动主要想钓什么样的鱼?
其次,在确定市场定位后,针对这个市场投放大量有诱惑力的鱼饵。这些“鱼饵”就是微信内容,就是微信上那一条条针对性很强的高质量信息。当我们的鱼儿,也就是潜在客户搜索到这个鱼饵的时候,就会迅速“上钩”,对企业或者是产品产生兴趣。这也就给很多试图通过微信营销赢得客户的企业做了一个提醒:微信的存在是为了用户服务的而不是为企业服务的,只有当微信中有大量用户想要的东西时,他们才会愿意“上钩”,才会有接下来的购买行为。
在有明确市场定位的情况下,投放的鱼饵质量越高,数量越多,形式越是多样,越有利于企业在微信营销的汪洋大海中,钓到各式各样的鱼。并最终取得企业微信营销的最大成功。
(一)微信营销目的
1、开拓市场宣传新渠道,拓展客户开发,塑造企业品牌形象。
2、增强与关注客户群的互动,进一步发展潜在客户。
(二)企业微信营销可行性分析
1、年龄分析
微信受众人群年龄多数在 18-45岁范围内,多为年轻人、白领阶层、高端商务人士,时尚的 iphone、Android、Symbian、Windows Phone、BlackBerry 等系统智能手机族。
2、习惯分析(您经常使用微信吗?)
大部分人习惯使用微信,并且有30.75%的人经常使用微信,这表明使用微信作为宣传手段,潜在接受人群数量十分可观。
3、市场规模
用微信的用户主要集中在安卓系统和苹果系统,都属于智能系统,中国智能手机用户