技术解决方案的写作技巧ppt课件
作文技巧与方法ppt课件pptx
避免过于主观
在表达自己的观点时，要客观公正，避免过于主观或偏激。
说明文写作技巧
明确说明对象和目 的
在写作前明确要说明的对象和目的，确保内容准确、清晰 。
注重条理和逻辑
按照时间、空间、重要性等顺序进行说明，保持条理清晰 、逻辑严密。
运用图表和图片
具体描写
在文章中对人物、事件、景物等进行具体描写，使内容更加充实。
语言平淡问题
使用修辞手法
运用比喻、拟人、排比等修辞手法，使语言更加生动形象。
锤炼词语
选择恰当的词语，进行反复锤炼，提高语言表现力。
变换句式
运用长句、短句、整句、散句等不同的句式，使语言富有变化。
结构混乱问题
合理安排段落
根据文章内容，合理安排段落，使文章层次清晰。
在写作前确定好要表达的主题和中心思想，围绕其展开叙述。
注重情节和细节描写
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通过生动的情节和细节描写，使读者更好地理解和感受故事。
运用修辞手法
03
运用比喻、拟人、夸张等修辞手法，增强文章的感染力和表现
力。
议论文写作技巧
明确论点和论据
在写作前明确自己的论点和支持论点的论据，确保逻辑严密。
注重论证过程
学生作品展示与点评
作品1
《我的一次编程创意体验》
作品2
《我的一次绘画创意体验》
点评
该作品以编程为创意领域，详细描述了作者在开 发一个创新项目过程中的思考和实践，展现了作 者对编程的热爱和扎实的技能基础。文章条理清 晰，语言准确，符合题目要求。
点评
该作品以绘画为创意领域，生动描绘了作者在创 作一幅画作过程中的灵感来源、构思和实践过程 。文章语言优美，描写细腻，体现了作者对艺术 的深刻理解和独特见解。
2024应用文写作计划教学课件PPTpptx
应用文写作计划教学课件PPTpptx•应用文写作概述•常见应用文类型及写作要点•应用文写作技巧与方法•实例分析：优秀应用文范例欣赏目录•应用文写作常见问题及解决方法•应用文写作实践训练与提高途径应用文写作概述01应用文定义与分类应用文定义应用文是人们在日常生活、工作和学习中广泛使用的具有实际应用价值的文章。
应用文分类根据使用场合和功能，应用文可分为公务文书、事务文书、日常应用文等。
应用文是社会交往中传递信息、沟通思想的重要工具。
社会交往需要工作需要学习需要应用文是工作中处理事务、解决问题的重要手段。
应用文写作是提高学生综合素质和能力的重要途径。
030201应用文写作重要性应用文写作基本原则应用文应明确表达写作意图，让读者能够快速理解。
应用文应准确传递信息，避免产生歧义或误解。
应用文应言简意赅，避免冗长和啰嗦。
应用文应符合特定场合和对象的礼仪和规范，表达恰当。
明确性准确性简洁性得体性常见应用文类型及写02作要点用于上级对下级、组织对成员部署工作、传达事情、召开会议等，要求明确具体、语言简练。
通知用于公布应当遵守或周知的事项，具有知照性和约束力，要求内容明确、语言通俗。
通告用于向国内外宣布重要事项或法定事项，具有权威性和广泛性，要求内容庄重、语言严谨。
公告通知、通告与公告请示、批复与函请示用于向上级请求指示或批准，要求一事一请、语言得体。
批复用于答复下级机关的请示事项，要求态度明确、语言简洁。
函用于不相隶属机关之间商洽工作、询问和答复问题、请求批准和答复审批事项，要求格式规范、语言礼貌。
用于对未来一定时期内的工作、活动等做出安排和打算，要求目标明确、措施具体。
计划用于对过去一定时期的工作、学习等进行回顾和分析，要求实事求是、重点突出。
总结用于向上级或有关部门汇报工作、反映情况等，要求内容真实、语言准确。
报告计划、总结与报告协议用于两个或两个以上单位或个人就某一问题或事项经过协商取得一致意见后订立的契约，要求内容明确、各方责任清晰。
解决方案写作技巧PPT课件
2019/12/30
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目录：
方案概论 方案设计流程
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二、方案设计流程
方案设计包括的过程
1. 需求调研
2. 技术调研
3. 图纸与清单设计
4. 方案设计 5. 方案审核
传输网络：描述传输方式，如无线传输、TCP/IP网络传 输，RS485总线传输等等的网络构架和带宽分析。
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4、方案设计
分控中心（汇聚点）：汇聚点的配置，相关设备的选型 和功能，汇聚点还应描述供电、接地等；
监控中心：监控中心设备配置和功能，大屏幕电视墙设 计、操作台设计等。可提供监控中心的机房工程设计图 （强电布线、弱电布线、地面工程、墙面工程、吊顶、 接地、空调、UPS等）；
客户的技术负责人对概述部分内容会比较清晰的了解， 会直接跳过。但客户公司领导往往会关注这方面的信息，好 的概述甚至能增加公司决策者对公司的好感和信任。
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3.方案的一般构成
C. 需求分析部分
需求分析是公司决策者和客户技术负责人关注的内容， 体现了方案是否理解了用户想采用什么技术、达到什么 功能;
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4、方案设计
A. 概述部分
大概介绍一下项目单位和项目本身的情况，体现大概的 工程规模，工程要求达到的品质要求；
介绍当前主流技术手段，本项目采用的技术方法，以及 给本项目带来的效益效果。比如为用户单位管理决策提 供依据，提高了生产效率，保障生命财产安全等；
展示一下我公司的实力，如产品与技术实力、市场影响 率、市场占有率和企业资质信誉等，同时也感谢用户单 位给我公司的参与机会，表达我公司将努力做好项目的 设计规划等工作。
技术解决方案ppt
技术解决方案ppt技术解决方案是指为了解决特定问题或满足特定需求而采取的一系列技术方法和措施。
在今天的快速发展的技术领域中，技术解决方案的设计和实施变得尤为重要。
本文将为您介绍如何编写一份高质量的技术解决方案PPT，以实现信息传递的最佳效果。
一、引言部分引言部分是介绍技术解决方案的背景和目的，以激发听众的兴趣。
在这一部分，您可以简要描述解决方案的背景信息，强调问题的紧迫性，并说明您的解决方案可以带来的好处和价值。
二、问题陈述在问题陈述部分，您需要明确阐述要解决的问题或需求，并说明为什么这个问题或需求是紧迫的。
您可以通过列举实际案例或事实数据来强调问题的重要性，让听众对解决方案的必要性有更深的认识。
三、解决方案概述在解决方案概述部分，您需要对整个解决方案进行概括性的介绍。
您可以简要概述解决方案的主要内容、组成部分和工作原理。
在这一部分，应尽量避免使用过于专业的术语和技术词汇，以确保听众能够理解和接受您的解决方案。
四、技术实施细节在技术实施细节部分，您可以详细描述解决方案的技术特点、实施步骤和重要环节。
您可以使用图表、流程图或示意图来配合文字说明，以帮助听众更好地理解和掌握解决方案的实施过程。
五、技术优势在技术优势部分，您可以突出解决方案相对于其他方案的独特性和优势。
您可以比较不同方案的性能、成本、可行性等方面，展示您的解决方案为客户带来的显著价值和竞争优势。
六、应用案例在应用案例部分，您可以列举已经成功应用解决方案的实例，以增强解决方案的可信度和实用性。
您可以讲述客户的实际应用情况，阐述解决方案在实际操作中的效果和效益，让听众更加确信解决方案的可行性。
七、总结与展望在总结与展望部分，您需要对整个技术解决方案进行总结，并展望未来的发展前景。
您可以再次强调解决方案的核心竞争力和优势，以及未来可能的拓展方向和发展趋势。
八、结语本文对如何编写一份高质量的技术解决方案PPT进行了详细的介绍。
通过正确的格式和内容，您可以有效地向听众传递信息，提高演讲的效果和观众的参与度。
科技论文写作技巧PPT课件
业现代化建设中的作用》
简明醒目
中文标题字数一般不宜 超过20字
一句到底，不用标点符 号
尽可能删去多余的词语
例：关于钢水所含化学成分的 快速分析方法的研究
改：钢水化学成分的快速分析 法
2. 署 名(作者)(Authors)
署名原则
参加课题研究、论文撰 写全部工作或对主要工作 作出主要贡献,并能就全部 内容负责解答的人,方可署 名
具有独立性和自明性。 简短精练,一般要求50—300字，一段到底。 排除在本学科领域方面已成为常识的或科
普知识的内容。 摘要中不用图表、公式及举例。 不掺杂进编写者的主观见解、解释和评论。 语气上用第三人称，如：本文、该文等
4. 关 键 词（Key words)
含义
是从论文题目、 摘要或正文中选 出的表达主题内 容特征的词汇.
1. 标 题 (Topic、Title)
意义：
论文的“眉目” 论文的总纲 揭示论文主题
常用的三种标题：
总标题 副标题 分标题
例：论代文宁定理在含受控源网络中的应用
———扩展的开路电压短接法
标题的写作要求
准确得体
常见的毛病： （1）标题反映的面过大 例：《新能源的利用开
发》、《金属疲劳强度 的分析》
3、摘 要（Abstract)
含义：
对论文内容的准确扼 要而不加注释和评论的 简短陈述.
作用：
方便读者在最短时间内了解 和熟悉论文的实质内容。
供编制文摘刊物时所引用， 为二次文献
内容：的种类
指示性摘要 报道性摘要
摘要的写作要求
规范性（可读性）
规范
文章格 式符合国 家标准
技术解决方案PPT
技术解决方案PPT技术解决方案PPT，是一种展示技术解决方案的文档，通常用于展示科技公司、技术团队或个人的解决方案。
本文将就技术解决方案PPT的撰写进行详细介绍。
一、PPT撰写前的准备工作在撰写PPT之前，需要对技术解决方案进行充分的调研和分析，以确定解决方案的可行性和实用性。
具体步骤包括：1.确定技术需求：要先确定自己要解决的问题是什么，以及需要哪些具体的技术来解决这个问题。
2.市场调研与竞品分析：要了解市场上已经有哪些解决方案，以及竞品的优劣势，为自己的解决方案寻找定位和优势点。
3.数据分析和方案设计：通过对数据的分析，确定自己的解决方案是否可行，并进行详细的方案设计。
二、PPT的基本结构一份优秀的PPT结构应当清晰、明确，符合逻辑和条理。
具体包括以下几个部分：1.标题页：要对整个PPT进行概括性的介绍，主要包括演示文稿标题和作者信息。
2.公司介绍：要介绍解决方案所属的公司或团队，包括公司的发展历程、业务特点和团队成员信息等。
3.技术需求分析：要明确自己的技术需求，解决的核心问题是什么，以及如何通过自己的技术来解决这个问题。
4.方案介绍：对自己的解决方案进行详细的介绍，包括技术原理、具体实现方法和解决方案的特点等。
5.竞品分析：针对市场上已有的竞品，进行比较分析，突出自己的解决方案的优势和其他解决方案的局限性。
6.应用场景：对自己的解决方案进行具体的应用场景介绍，包括已有的应用案例和未来的应用前景。
7.团队介绍：对参与解决方案研发的团队成员进行介绍，包括成员职责分工和专业技能等。
8.总结：对整个解决方案进行总结，并进行展望和趋势分析。
三、PPT的文字和排版在PPT撰写过程中，无论是文字还是排版都非常重要，因为它能够直接影响到听众的理解和认知效果。
1.文字文字要简洁、明了，内容易于理解。
字体和字号也要控制好，避免使用过小或者过大的字体，影响视觉效果。
2.排版排版要整齐清晰，避免过于花哨的色彩和动画效果，更不要出现过于复杂的表格或图表，使得听众难以理解。
技术交底书撰写技巧PPT课件
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图文并茂
在技术交底书中加入适当的图表、图 片等可视化元素，有助于更直观地解 释和说明技术内容。
技术交底书的发展趋势和展望
数字化与电子化
交互性与动态展示
随着数字化时代的到来，技术交底书将更 多地以电子形式呈现，方便传输和分享。
ห้องสมุดไป่ตู้
未来的技术交底书可能会增加交互性和动 态展示元素，如动画、视频等，以更生动 形象地展示技术内容。
解释特殊术语
对于一些较为特殊或专业的术语， 应在文中进行解释或备注，以便读 者更好地理解。
图文并茂，直观易懂
图表辅助说明
表格归纳整理
在技术交底书中，可以运用图表、示 意图等形式来辅助说明相关技术内容 和要求。
对于一些需要对比或归纳的数据和信 息，可以采用表格形式进行整理和呈 现。
图片直观展示
通过图片直观地展示相关技术内容， 使读者能够更加清晰地了解技术要求 和细节。
要求。
修改和完善
补充遗漏信息
如果审查过程中发现有遗漏的信息， 需要及时补充。
优化语言表达
对于表述不够准确或清晰的地方，进 行必要的修改和优化。
调整格式和排版
根据实际情况调整格式和排版，使其 更加符合规范和易于阅读。
核实技术细节
对于技术交底书中的具体技术细节和 操作流程，进行核实和确认，确保其 准确性和可行性。
详细描述：机械行业的技术交底书应明确生产工艺要求 ，包括加工流程、工装夹具、检验标准等方面的内容， 以确保产品生产的顺利进行。
详细描述：由于机械行业的专业性较强，技术交底书中 应使用专业术语进行描述，以确保技术人员能够准确理 解相关要求和规范。
《用计算机写作》ppt课件信息技术七上
文字处理软件比较
功能
Microsoft Word功能最 强大，WPS Office和 Google Docs在某些方 面也有所欠缺。
兼容性
云服务
价格
Microsoft Word的兼容 性最好，但Google
Docs和WPS Office也 在不断改进。
Google Docs和WPS Office在云服务方面表 现较好，但Microsoft Word也提供了类似功能。
计算机写作的优点
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提高效率
计算机写作能够快速输入 和编辑文本，节省了手写 的时间和精力。
易于修改
使用计算机软件，可以轻 松修改、编辑和校对文本， 提高了文本的质量。
便于存储和检索
计算机写作便于将文档保 存在计算机中，方便随时 查阅和检索。
计算机写作的适用场景
学术论文
计算机写作广泛应用于学 术论文的撰写，方便进行 格式调整和引用管理。
Microsoft Word和 WPS Office都有免费版 本和付费版本，Google
Docs则完全免费。
03 文档编辑技巧
字体与排版
总结词
掌握字体与排版是文档编辑的基础，能够提升文档的专业性和易读性。
详细描述
选择合适的字体，如宋体、微软雅黑等，确保文字清晰易读；根据文档内容调 整字号大小，标题字号应大于正文字号；合理设置行距和段距，使文档更易于 阅读。
04 文档保存与分享
文档保存格式与技巧
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文档保存格式
了解不同文档格式的特点，如 .docx、.txt、.pdf等，根据需 要选择合适的格式进行保存。
自动保存功能
科技论文写作方法与技巧ppt课件
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怎么写好科技论文 ——题名的名要准确地反映论文的主要内容。 常见问题 ▲ 题名过大 ▲ 题名一般化 ▲ 题名用词不当 ▲ 题名陈旧
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怎么写好科技论文
——结果与讨论 ❖论文的重点所在！！！
❖实验结果：在实验中所测取的数据和所观察
到的现象的整理 、总结（图、表）；
❖讨论或分析：从理论（机理）上对实验结果
加以解释，阐明自己的新发现或新见解。
❖这两部分可合在一起写，也可分开写。
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怎么写好科技论文
——结果与讨论
写作要点
●注意单元的单独性和连贯性：“起、承转、合”； ●选取数据必须严肃认真、实事求是：数据一要准确、
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怎么写好科技论文 ——题名的确定
●简洁(Brevity)：题名应当言简意赅, 以最少的文字概括尽可能多 的内容。
几种减少题名字数的方法： ▲ 尽可能删去多余词语 ▲ 避免将同义词和近义词连用 ▲ 题名不易简化时，使用副标题 ●清楚(Clarity)：题名要清晰地反映文章的具体内容和特色, 明确
表明研究工作的独到之处, 力求简洁有效、重点突出。
关键词的特点
●关键性，对全文内容具有串联作用； ●便于检索和索引，易于计算机技术处理； ●必须是名词或名词性词组。
关键词的选取方法：
●根据标题标引关键词。 ●根据摘要标引关键词。 ●根据学科标引关键词。
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怎么写好科技论文
——分类号及文献标识码
分类号
●中国图书馆分类号（国内） ●物理学报学科分类体系（PACC）
—— M. Faraday
科技论文写作技巧ppt课件
80%
•表现力等。 60%
40%
20%
停车费用支付者构成
8Hale Waihona Puke % 72%59%平日 假日 综合
41% 28%
19%
0% 自己支付
单位报销
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6.2论据是这样产生的——研究 过程（3）
经常出现的问题
数据的说明不清（提供数据单位要求除外）； 数据整理不到位（过于分散或过于集中）； 对结果的分析不够； 在不妨碍理解总体思路、方法的前提下，注
大发展推动大变革 迈向国际大都市的首都交通
——关于北京城市交通管理体制建设的设想
修改例：北京市交通管理体制改革的研 究
21
3.1 给“孩子”起个名字——标题
失败的例子：
•词不达意。
道路监控系统管理模式的研究
修改例：基于道路监控系统的道路交通 管理模式的研究
22
3.2 读者能快速理解吗？—— 论文摘要、关键词（1）
3
目录
7. 没有悬念的结尾——结论 8. 尊重别人的劳动——参考文献 9. 善意！善意！——谢辞 10. 我的论文合格吗？——基本要求 11. 我的论文更好吗？——较高的要求 12. 我会展示研究成果吗？——演讲的准
备方法
4
1. 科学研究到了最危险的时候— —问题的提出
中国科协痛陈学术腐败“七宗罪” 一、抄袭剽窃他人成果。 二、伪造篡改实验数据。 三、侵占他人科研成果。 四、重复发表论文。 五、学术论文质量降低和育人的不负责任。 六、学术评审和项目申报中突出个人利益。 七、过分追求名利，助长浮躁之风。
绍某商业产品（如：软件，设备等等）。
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5.2 证明自己方法的正确性——研 究方法
经常出现的问题
公文写作与处理技巧培训PPT课件
主题等。
内容不完整或冗余问题
信息不全
确保公文提供足够的信息，以便读者能够全面了解相关情况。
内容重复
避免在公文中重复相同的信息或表述，保持内容的简洁和清晰。
无关信息
删除与公文主题无关的信息或细节，确保内容的集中和相关性。
提高公文写作效率和质量方法
01
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03
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明确写作目的
在开始写作前，明确公文的目 的和受众，以便更好地组织内
附件
如有必要，可附上相关数据、图表或文件作为补充材料，以便读者更好地理解公文内容。
公文处理流程
03
收文处理
登记
将公文的基本信息录入公文管理 系统，方便后续的查询和跟踪。
初审
对公文进行初步审查，判断其是 否符合相关规定和要求，如格式 是否正确、内容是否清晰等。
分办
根据公文的性质和内容，将其分 发给相关部门或人员进行处理。
借阅
建立借阅制度，规范公文的借 阅流程和管理要求。
整理
对处理完毕的公文进行整理， 按照一定的分类标准进行归类 。
保管
对归档的公文进行妥善保管， 确保其安全、完整和易于检索 。
销毁
对于保管期满或无需继续保存 的公文，按照相关规定进行销 毁处理。
常见公文写作实例
04
分析
通知类公文写作
01
02
03
通知的基本格式
05
02
审核
对草拟的公文进行审核，检查其是否符合相 关规定和要求，如格式是否正确、内容是否 准确等。
04
复核
对签发的公文进行复核，确保其内容 、格式等方面准确无误。
06
用印
在正式文本上加盖公章或相关印章，以示公文 正式生效。
如何快速撰写一份好的解决方案图文PPT课件
O
录雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小雨点像一颗颗黄豆，打在树叶上、地上、窗户上，发出“啪啪”的响声。雨越下越大，一阵赶着一阵，像细线一样。雨变得更加猛烈了，瓢泼似的雨落下来像一片瀑布一样，花已经趴倒在地。
N T E
N
T
S
01 解决方案概论
02 方案设计流程
03 04
方案行文格式
雨宝宝不 甘落后 ，纷纷 降落人 间，小 雨点像 一颗颗 黄豆， 打在树 叶上、 地上、 窗户上 ，发出 “啪啪 ”的响 声。雨 越下越 大，一 阵赶着 一阵， 像细线 一样。 雨变得 更加猛 烈了， 瓢泼似 的雨落 下来像 一片瀑 布一样 ，花已 经趴倒 在地。
技01术解解决决方方案案的（一概般论架）构组成
方案概述 需求分析 系统总体设计 系统详细设计 产品介绍 设备清单
附件
每个组成部分的详细设计，主要面向客户技术人员
客户技术人员会对每个技术细节进行认真阅读、比较和分 析，对每个指标和功能进行核实，和用户实际使用需要相结合
雨宝宝不 甘落后 ，纷纷 降落人 间，小 雨点像 一颗颗 黄豆， 打在树 叶上、 地上、 窗户上 ，发出 “啪啪 ”的响 声。雨 越下越 大，一 阵赶着 一阵， 像细线 一样。 雨变得 更加猛 烈了， 瓢泼似 的雨落 下来像 一片瀑 布一样 ，花已 经趴倒 在地。
解决方案概论
雨宝宝不 甘落后 ，纷纷 降落人 间，小 雨点像 一颗颗 黄豆， 打在树 叶上、 地上、 窗户上 ，发出 “啪啪 ”的响 声。雨 越下越 大，一 阵赶着 一阵， 像细线 一样。 雨变得 更加猛 烈了， 瓢泼似 的雨落 下来像 一片瀑 布一样 ，花已 经趴倒 在地。
01 前言
掌握解决方案设计的基本思路（方法论） 把握方案设计的各个要点，使方案设计更加规范、专业 对方案设计的实战应用起到指导作用
技术路线与可行性撰写提纲ppt课件
经验交流与心得体会
面上/青年基金项目的申请和评审程序
同函评
申请
未获资助
评审意见 和结果反馈
会评
资助
东南大学材料科学与工程学院
高性能土木工程材料国家重点实验室
2
面上/青年基金项目申请书的核心内容
立项依据与研究内容
➢ 项目的立项依据 ➢ 项目的研究内容、研究目标,以及
拟解决的关键科学问题 ➢ 拟采取的研究方案及可行性分析 ➢ 项目的特色与创新之处 ➢ 年度研究计划及预期研究结果
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面上/青年基金项目同行评议要点
对申请项目的整体研究方案和可行 性分析，包括研究方法、技术路线 等方面进行综合评议；如有可能， 请对完善研究方案提出建议
立论依据 研究目标与内容
东南大学材料科学与工程学院
技术路线与可行性
已有研究积累
高性能土木工程材料国家重点实验室
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面上/青年基金项目同行评议要点
立论依据 研究目标与内容 技术路线与可行性 已有研究积累
东南大学材料科学与工程学院
高性能土木工程材料国家重点实验室
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面上/青年基金项目同行评议要点
评议过程中应特别注意发现和保护 创新性强的项目，积极扶持学科交 叉的研究项目
立论依据
综合评价等级参考标准（以优为例）： 研究目标与内容
➢ 创新性强，具有重要的科学意义或应
➢ 基础研究类项目，对科学意义、前沿 性和探索性进行评述
➢ 应用基础研究类项目，在评议学术价 值的同时，还要对项目的应用前景进 行评述
针对申请项目的研究内容、研究目 标及拟解决的关键科学问题提出具 体评议意见
立论依据 研究目标与内容 技术路线与可行性 已有研究积累
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产品介绍
介绍与该系统相关的现有软件产品，描述软件的背景、概述、适用行业及工
作、功能组成，然后分别描述具体模块的功能。
设备清单
列出本软件系统所需要的硬件、软件清单，包含设备名称、数量、规格和推
荐型号等内容，并且指出哪些设备能够直接使用客户单位的现有设备。
附件
列出相关技术资料
列出典型的用户案例，进一步证明公司提供的技术方案是先进的、实用的，
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建议书、解决方案、投标书的侧重点
解决方案是用于洽谈技术协议和合 同之前的技术交底，或者用于议标 阶段以技术和实施服务等优势战胜 对手；解决方案的侧重点是分析现 存问题，提出功能需求及相应技术 实现手段，并辅以实施保障措施， 说明用户需求是可以实现的。
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提供建立战略合作关系建议
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建议书、解决方案、投标书的侧重点 建议书是用于动员客户启动项目，
或者用于客户初步选型阶段的技术 支持，以入围。侧重点是分析客户 实施某项目的宏观和微观形式、现 存的诸多问题，提出实施该项目的 必要性和紧迫性，再介绍相关产品 和技术的发展现状公司的产品特点 和优势，落脚点是公司已具备相当 的实力，与公司合作成功率最大、 风险最低。
让客户对产品有初步认识
为客户启动项目提供可行性建议分析
或者用于客户初步选型阶段以期入围
针对企业业务问题提供诊断和实施的系统建议
解决方案介绍供应商的技术能力
实施计划强调实施能力和服务能力等优势
影响客户制定有利自己的打分标准
帮助客户对比不同供应商综合实力，技术能力和
实施能力
帮助客户制作招标书
要充分说明公司各个方面综合实力以战胜对手
目标：掌握解决方案设计的基本思路，把握方案设计的各个要点，使方案设计更加规范、专业，对方 案设计的实战应用起到指导作用。
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方案本质
解决方案是对一个具体项目的规划设计，围绕具体的需求而展开，阐述 技术、方法、产品和应用； 解决方案的设计应充分理解需求，采用合适的技术手段和产品满足或引 导用户的需求，并阐述方案的特色，体现方案的竞争优势，实现公司在项 目中的目标。 理解解决方案的商业特性、技术特性和项目特性
客户的技术负责人对概述部分内容会比较清晰的了解，会直接跳过。但客户
公司领导往往会关注这方面的信息，好的概述甚至能增加决策者对公司的好感和
信任。
需求分析部分
需求分析是决策者和客户技术负责人关注的内容，体现了方案是否理解了用
户想采用什么技术、达到什么功能。
良好的需求分析能使客户体会到我们在切实地为用户实际考虑，详细的需求
建议书、解决方案、投标书的侧重点
投标书是用于客户招标的技术交底， 以综合实力战胜对手，是针对标书 的解决方案，包含解决方案的全部 内容，再增加公司优势和相关附件。 投标书总是原则是按照用户提供的 招标书要求准备，用户要求如何提 供资料就如何提供，不要任意发挥。
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方案的一般构架组 成
的基本认可。
系统详细设计部分
描述每个组成部分的详细设计，主要面向客户技术人员。
客户技术人员会对每个技术细节进行认真阅读、比较和分析，对每个指标和
功能进行核实，和用户实际使用需要相结合。
系统详细设计一定要详细、明确，分层次、分子系统地进行阐述和介绍。
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方案的一般构架组 成方案Biblioteka 计方案审核方案封装
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方案设计流程
1、需求调研
了解需求的方式可以采用拜访用户、现场勘查或邀请用户参观访问的方式，了
解用户想要什么，引导用户如何实现希望的功能；
同时结合用户所在单位、行业标准或者政府的规划、政策等文件，以满足政策
法规、单位和行业的要求；
需求调研要注意技术的可行性，这需要我们对技术有充分的了解，而用户的需
分析能增强双方的亲近感。
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方案的一般构架组 成
系统总体设计部分
系统总体设计主要阐述系统模式、系统的构架、系统组成、系统功能、系统
特点和重点问题解决手段。
这是客户技术负责人重点关注的地方，通过总体设计把握整个系统设计的大
方向，在系统总体设计一定要体现整个方案的精华所在，以取得客户技术负责人
形成一套科学的、可操作的实施方案。典型案例选择的针对性表现在：行业、特
殊需求、项目类型等方面有相似之处。
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方案设计流程
1. 需求调研 2. 技术调研 3. 体系架构 4. 方案设计 5. 方案审核 6. 封装
需求调研 技术调研
体系架构
前言 技术解决方案概论 如何写好技术解决方案 技术解决方案的设计优化
设计工具的应用
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1、解决方案设计是一项系统的工作，作为解决方案设计或参与人员需要站在系统的高度去理解解决方 案，因为方案本身不是孤立的。 2、解决方案的编写者需要承担多重的角色，参与项目售前售中的多项工作，包括拜访客户、需求调研、 交流沟通、实施策划等。 3、每一份方案都是与具体项目相关联，与实践密切相关，所以要写出好的解决方案要有理论基础，更 要积极实践。
求也不一定是合理的，需要引导客户朝我们能实现的方向引导；
通过需求调研，我们能了解整个项目的规模，如背景定位、建设目标、系统组
成、用户的业务需求和可以采用的技术手段等；
需求调研为我们的方案设计奠定了基础。需求调研不同于需求分析阶段的软件
对于多系统的综合性方案， 以子系统为章节，每个子系 统包括（系统设计、产品介 绍、设备清单）。
方案概述 需求分析 系统总体设计 系统详细设计 产品介绍 设备清单 附件
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方案的一般构架组 成
概述部分
“概述”通常是讲解客户行业的发展趋势、国内外先进的技术与管理方式，
以及本方案的目的、意义等；
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售前工作阶段 初步接触 初步交流 初步意向
提交解决方案名称 公司白皮书 产品白皮书 项目合作建议书
售前调研 用户考察
项目业务诊断书 项目解决方案书 项目实施总体计划 项目选型建议评分表 供应商能力对比表
招标答辩
项目招标技术要求参数 项目投标书 长期合作建议书
作用
让客户了解公司实力