奇瑞营销案例分析报告
奇瑞qq案例

奇瑞qq案例
奇瑞QQ案例。
奇瑞QQ是一款曾经风靡一时的小型车型,它在中国汽车市场上拥有着较高的
知名度和销量。
作为一款经典的车型,奇瑞QQ在市场上有着自己独特的魅力和影响力。
本文将从奇瑞QQ的产品特点、市场表现和发展历程等方面进行分析,以期为读者呈现一个全面的奇瑞QQ案例。
首先,奇瑞QQ作为一款小型车型,其最大的特点就是紧凑灵活,适合城市道
路行驶。
它小巧的车身尺寸和灵活的操控性能,使得它成为了很多年轻人和女性消费者的首选。
此外,奇瑞QQ还具有燃油经济性好、外观时尚可爱、配置丰富等特点,这些都是它吸引消费者的重要因素。
其次,奇瑞QQ在市场上的表现也是值得关注的。
作为一款主打年轻市场的小
型车型,奇瑞QQ在销量和口碑上都取得了不俗的成绩。
它深受年轻消费者的喜爱,成为了他们展示个性和时尚态度的象征。
同时,奇瑞QQ在城市代步和日常通勤方面也表现出色,受到了许多城市居民的青睐。
最后,我们来看一下奇瑞QQ的发展历程。
奇瑞QQ作为奇瑞汽车旗下的一款
明星车型,经历了多次改款和升级,不断提升产品力和品牌形象。
从最初的推出到如今的市场表现,奇瑞QQ一直在不断进化和完善,逐渐成长为了一款具有较高影响力和市场地位的车型。
综上所述,奇瑞QQ作为一款经典的小型车型,以其紧凑灵活的特点、良好的
市场表现和不断进化的发展历程,成为了中国汽车市场上的一匹亮眼的“黑马”。
它的成功经验值得我们深入探讨和学习,相信在未来的市场竞争中,奇瑞QQ仍然会继续发挥着重要的作用。
市场营销-奇瑞

品牌策略
通过品牌定位、品牌形象塑造等方 式,提高品牌知名度和美誉度,增 强消费者对品牌的信任和忠诚度。
02
奇瑞汽车市场营销概述
奇瑞汽车的市场定位
定位为中低端市场
奇瑞汽车最初的市场定位为中低端市场,以满足广大普通消费者的需求。
逐步向中高端市场拓展
随着技术研发和品牌建设的加强,奇瑞汽车逐渐向中高端市场拓展,推出了 更多高品质的车型。
04
奇瑞汽车市场营销的挑战 与解决方案
市场竞争压力的挑战与解决方案
竞争压力
随着汽车市场的不断扩大,奇瑞汽车面临 着来自国内外众多品牌的竞争压力。
解决方案
通过提高产品质量、研发新技术、降低成 本等方式提升自身竞争力;同时加强与国 内外企业的合作,共同开拓市场。
消费者需求的挑战与解决方案
消费者需求
要点二
解决方案
利用互联网平台开展线上营销,通过社交媒体、短视频 等渠道推广产品;同时结合线下活动,如车展、试驾等 ,提高消费者对品牌的认知度和购买意愿。
品牌建设的挑战与解决方案
品牌建设
对于一个汽车品牌来说,品牌形象和口碑至关重要。奇 瑞汽车需要加强品牌建设,提高品牌知名度和美誉度。
解决方案
通过广告宣传、公关活动等方式提升品牌形象;同时加 强与经销商、供应商等合作伙伴的关系,共同维护品牌 形象;推出优质售后服务,提高消费者对品牌的满意度 。
加强渠道建设
奇瑞汽车建立了广泛的销 售和维修渠道,方便消费 者购车和售后服务。
开展国际合作
奇瑞汽车积极开展国际合 作,开拓海外市场,提高 品牌影响力。
03
奇瑞汽车市场营销策略分 析
产品策略
总结词
以市场需求为导向,优化产品结构,提升产品质量。
奇瑞公司的发展战略案例分析

奇瑞公司的发展战略案例分析商学院09级10班王东雪09号奇瑞公司的发展战略奇瑞汽车股份有限公司与1997年1月8日注册成立,公司于1997年3月18日动工建设,1999年12月18日,第一辆奇瑞轿车下线,以2010年3月26日滴200万辆汽车下线为标志,奇瑞进入打造国际名牌的新时期。
目前,奇瑞公司已具备年产90万辆车、发动机和40万套变速箱的生产能力。
奇瑞公司旗下现有奇瑞、瑞麒、威麟和开瑞四个子牌子,产品覆盖乘用车、商用车、微型车领域。
目前,奇瑞已有16个系列数十款车型投放市场,另有数十款储备车型将相继上市。
奇瑞以“安全、节能、环保”为产品诉求,先后通过ISO9001、德国莱茵公司ISO/TS 16949等国际质量体系认证。
多年来,以“零缺陷”为目标的奇瑞产品受到消费者青睐,2009年实现整车销售达50万辆,同比2008年增长40%,连续9年蝉联中国自主品牌销量冠军,连续7年成为中国最大乘用车出口企业。
从奇瑞公司的成功和商业模式中,我们可以清楚地发现几种竞争战略在其中所发挥的作用。
接下来我们逐一展开分析。
(一)奇瑞的低成本战略1. 供应链成本战略奇瑞汽车股份有限公司与1997年1月8日注册成立。
奇瑞公司在1997~1999年的创业时期并没有生产整车,而是引进了一条福特的汽车发动机生产线,生产发动机。
在整车设计成功以后,这种发动机则成了奇瑞风云经济性轿车的核心部件。
在零配件上,奇瑞充分利用了国内为引进型国产化而发展起来的配套体系,使得零配件的国产化率达到了70%~80%,大大降低了成本。
2. 研发成本战略纵观奇瑞公司的发展史,可以清晰的看到其研发战略的主线,也就是从一开始的外包,到兼并再到联合设计。
最初的“风云一代”是出资请国外设计公司设计,在模仿的基础上研制出来的,由于奇瑞的骨干多来自一汽,对“一汽”系列车型的底盘、车身掌握了充分的资料,第一款车的研制成本非常低,从而可采取比同类车低1/3的价格销售。
奇瑞国际营销案例

2 、与外国企业强强联合 奇瑞与美国量子公司达成了成立合资公司的协议,定名为“奇瑞量子汽 车有限公司”,奇瑞和量子的投资比例为55∶45,总投资超过58.3亿 元。奇瑞汽车公司与美国三大汽车巨头之一的克莱斯勒集团在北京钓鱼 台国宾馆正式签署了战略合作协议,双方将利用奇瑞在中小型汽车产品 开发、生产制造以及成本控制方面的能力和克莱斯勒公司品牌影响力、 市场营销方面的优势,开拓北美和欧盟等主要国际市场。 菲亚特集团汽车与奇瑞汽车签署了《谅解备忘录》,双方将按50:50出 资成立合资公司生产乘用车。并正式签订合同,每年向菲亚特出口不少 于10万台的ACTECO发动机
三、奇瑞汽车开拓市场的必要性和可行性
2 、国外有着广阔的消费市场
国外有着广阔的消费市场,比如美国。美国有着全球最大 的处于高度成熟期的汽车消费市场,其特点是总体销量保 持基本稳定。美国2010年销量1 764.8万辆,2011年销量 1 730.3万辆,2012年为1 750万辆,虽然这三年销售量 有点萎缩,但在全球各大市场的销售排名中仍居榜首。 雷诺—日产联盟首席执行官卡洛斯· 戈恩表示,他不认为目 前的局面会一直持续下去,美国汽车市场不会长久处于衰 退之中。据有关专家估计,在未来几年美国汽车销量将会 上涨,2015年销量将达1 830万辆。美国的汽车标准严格, 市场中云集了世界汽车企业龙头,美国汽车的严格要求和 市场的激烈竞争都会加速奇瑞汽车本身的成熟和完善。
3 、政府的鼓励
中国政府相关部门非常支持奇瑞汽车的出口,给予了优惠的 贷款政策。中国进出口银行和奇瑞汽车有限公司已经在北京 签署了《出口信贷支持国际经营合作协议》,协议金额为50 亿元人民币,主要用于支持奇瑞公司在未来三年内的机电产 品、成套设备、高新技术产品出口以及境外投资、对外承包 工程等“走出去”项目。这笔信贷有利于奇瑞降低融资成本, 加速海外扩张步伐。
奇瑞汽车营销渠道建设案例报告

合久必分?——营销渠道第二小组案例报告组员:于文婧/金修珍/安宣柱/王威/朱世贤/郑杰/赵磊案例问题:分网销售模式对奇瑞汽车的发展有何利弊?目录:◆奇瑞汽车背景◆中国汽车行业渠道现状◆奇瑞汽车渠道建设历程◆对案例问题的解答◆对奇瑞汽车渠道建设的一些想法◆奇瑞汽车背景介绍奇瑞汽车股份有限公司于1997年1月8日注册成立,现注册资本为36.8亿元。
1999年12月18日,第一辆奇瑞轿车下线;2001年6月16日,奇瑞第1万辆轿车下线;2003年3月1日,奇瑞第10万辆汽车下线。
2006年3月28日,奇瑞第50万辆汽车下线。
2007年8月22日,奇瑞第100万辆汽车下线。
2010年3月26日,第200万辆奇瑞汽车下线。
目前,奇瑞公司已具备年产90万辆整车、发动机和40万套变速箱的生产能力。
奇瑞公司旗下现有奇瑞、瑞麒、威麟和开瑞四个子品牌,产品覆盖乘用车、商用车、微型车领域。
目前,奇瑞已有16个系列数十款车型投放市场,另有数十款储备车型将相继上市。
2009年实现整车销售达50万辆,同比08年增长40%,连续9年蝉联中国自主品牌销量冠军,连续七年成为中国最大的乘用车出口企业。
◆中国汽车行业渠道现状奇瑞汽车的高速发展是中国汽车市场发展的一个缩影,在这十年的发展中,不同类型的汽车生产厂家对于产品销售渠道的建设却有着不尽统一的想法。
这里,我们从合资品牌、自主品牌中分别选取了一个代表:大众和比亚迪。
大众品牌在中国市场分别有“一汽大众”、“上海大众”以及“进口大众”三个品牌,近两年,出于对品牌形象提升、资源配置更合理,及渠道效率最大化的考虑,大众一直在积极开展网络合并的工作。
虽然在这一过程中遇到各种各样的难题,似乎并没有阻挡大众在中国“合并”的决心。
相反,作为中国自主品牌的后起之秀,比亚迪汽车却作出了另一个选择——分网销售“BYD”产品。
目前,比亚迪在中国市场分为A1、A2、A3和A4四个销售网络,分别销售F系列、S系列、M系列和G系列超过10款不同的车型。
奇瑞汽车案例分析

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• 奇瑞公司以“无内不稳,无外不强,以外 促内,形式灵活”的原则,积极实施“走 出去”战略,成为我国第一个将整车、 CKD散件、发动机以及整车制造技术和 装备出口至国外的轿车企业。
奇瑞=便宜、没档次、质量差
奇瑞汽车类别:
风云系列 瑞虎系列 A系列 旗云系列 瑞麒系列 威麟系列 东方之子
QQ系列
强势竞争者:昌河铃木雨燕系列及其升级版。 然而奇瑞公司的其他子品牌并不如奇瑞QQ影响力大,相对于同等价位的 车型来讲,虽然其销售额依然可观,可它的低价策略毕竟失去了一部分的 销售群。一汽大众的经济型车型遥遥领先。 奇瑞拥有广大的发展空间及发展潜力,突破定位及价格瓶颈,充分发挥技 术资源和服务优势,坚持发展国内外两个市场,奇瑞的天下指日可待。
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杀出来的这匹黑马 -------奇瑞
奇瑞公司简介
• 奇瑞汽车有限公司于1997年由5家安徽地方国有投资公司投资17.52亿元注 册成立,1997年3月18日动工建设,1999年12月18日,第一辆奇瑞轿车下线。 2007年8月22日,奇瑞公司第100万辆汽车下线,标志着奇瑞已经实现了通过 自主创新打造自主品牌的第一阶段目标,正朝着通过开放创新打造自主国际 名牌的新目标迈进。
奇瑞汽车2006年销售30.52万辆,比2005年增长61.5%;2007年销售38.1万 辆,比2006年增长24.8%。2007年,奇瑞汽车出口11.98万辆,海外市场再次 实现翻番,销量增加了132%,轿车出口量连续五年居中国第一。 奇瑞公司自成立以来,一直坚持发扬自立自强、创新创业的精神,坚持 以“聚集优秀人力资本,追求世界领先技术,拥有自主知识产权,打造国际知 名品牌,开拓全球汽车市场,跻身汽车列强之林”为奋斗目标,在激烈的市场 竞争中,不断增强核心竞争力,经过10年来的跨越式发展,奇瑞公司已拥有 整车、发动机及部分关键零部件的自主研发能力、自主知识产权和核心技术 ,目前已成为我国最大的自主品牌乘用车研发、生产、销售、出口企业,为 应对更为残酷的竞争和更快发展奠定了一定的基础。
奇瑞汽车有限公司CRM案例分析

二.奇瑞公司简介
集团概况
奇瑞汽车有限公司于1997年由 家安徽地方 年由5家安徽地方 奇瑞汽车有限公司于 年由 国有投资公司投资17.52亿元注册成立; 亿元注册成立; 国有投资公司投资 亿元注册成立 1997年3月18日动工建设,1999年12月18日, 年 月 日动工建设, 年 月 日 日动工建设 第一辆奇瑞轿车下线; 第一辆奇瑞轿车下线;以2010年3月26日第 年 月 日第 200万辆汽车下线为标志,奇瑞进入打造国 万辆汽车下线为标志, 万辆汽车下线为标志 际名牌的新时期。目前, 际名牌的新时期。目前,奇瑞公司已具备年 万辆整车、 产90万辆整车、发动机和 万套变速箱的生 万辆整车 发动机和40万套变速箱的生 产能力。 产能力。
三.奇瑞公司SWOT分析
机会:政府的支持,价格便宜,车型比较多, 机会 政府的支持,价格便宜,车型比较多, 政府的支持 适合市场需求,国家相关政策和法规的出台, 适合市场需求,国家相关政策和法规的出台, 为自主品牌和民企提供了更多的空间, 为自主品牌和民企提供了更多的空间,让这 些企业有走出去的机会。 些企业有走出去的机会。 威胁:中国汽车的竞争白热化, 威胁:中国汽车的竞争白热化,有名气的牌子 都相继在中国上市。 都相继在中国上市。
• ChannelManagement加强对奇瑞公司的销 售/服务渠道的管理——实现对渠道的销售、 服务、库存及财务等业务信息的实时监控, 同时将奇瑞公司的中央数据库的数据共享 给具有相应权限的渠道商使用,帮助我们 的数百家经销商、服务站最大程度地提升 它们的营销、销售及售后服务的水平,这 样,奇瑞公司才能够在竞争激烈的汽车行 业获得足够的优势。”
奇瑞汽车有限公司CRM案例分析
一.汽车行业CRM应用的四个层次 二.奇瑞公司简介 三.奇瑞公司SWOT分析 四.奇瑞公司CRM战略实施背景 五.奇瑞公司的CRM战略 六.总结
案例奇瑞整合营销

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策划阶段
在策划阶段,奇瑞团队制定了详细的营销计划,包括目标市场、传播渠道、预算分配等。
营销实施过程
增强消费者忠诚度
通过优质的售后服务和持续的创新研发,奇瑞汽车成功提高了消费者的忠诚度。据调查显示,许多消费者愿意再次购买奇瑞汽车并推荐给亲朋好友。
实施效果评估
提高品牌知名度
通过多元化的营销活动,奇瑞成功提高了品牌知名度和美誉度。据调查显示,消费者对奇瑞品牌的认知度和好感度均有所提升。
03
04
案例的启示
企业应注重品牌建设,提升品牌形象和知名度,从而吸引更多的消费者。
企业应注重与消费者的互动和沟通,增强消费者的参与感和忠诚度。
数字化营销是未来营销的重要趋势,企业应注重运用新兴渠道扩大品牌影响力。
整合营销是一种有效的策略,企业应注重各部门之间的协作和沟通,实现营销效果的最大化。
04
促进销售增长
在营销活动的推动下,奇瑞汽车的销售量逐年增长。据统计数据显示,近年来奇瑞汽车的销量增长率高于行业平均水平。
提升市场占有率
通过实施积极的营销策略,奇瑞汽车成功扩大了市场份额。据统计数据显示,奇瑞汽车的市场占有率逐年提升。
03
案例分析与启示
背景介绍
营销策略
实施过程
案例亮点
案例分析
01
02
2023-10-27
《案例奇瑞整合营销》
CATALOGUE
目录
案例背景介绍奇瑞整合营销策略绍
奇瑞汽车有限公司成立于1997年,是中国最大的自主品牌汽车制造商之一,拥有完整的汽车生产线和先进的研发技术。
奇瑞以其高品质的产品和创新的营销策略赢得了消费者的认可,在国内和国际市场上都取得了良好的业绩。
奇瑞QQ市场细分案例分析

2003年6月中下旬:
• 上市阶段,奇瑞进行全面深入的 报道,保持对奇 瑞QQ现象持续不断的传播。
2003年7、8、9月和10月:
• 7、8、9月,奇瑞QQ开始了热卖阶段,这阶段的重点是 持续不断刊登全方位的产品诉求广告, 同时针对奇瑞 QQ的目标用户年轻时尚的个性特点, 结合互联网的特 性,联合新浪网,推出“奇瑞QQ” 网络flash设计大赛, 吸引目标消费者参与 。
奇瑞公司根据对QQ的营销理念推出符合目标消费 群体特征的品牌策略:
• 在产品名称方面:QQ在网络语言中有“我找到你” QQ突破了传统品牌名称非洋即古的窠臼,充满时代 感的亲和力,同时简洁明快,朗朗上口,富有冲击 力;
• 在品牌个性方面:QQ被赋予了“时尚、价值、自我” 的品牌个性,将消费群体的心理情感注入品牌内涵。
奇瑞QQ市场细分案例分析
——年轻人的第一辆车
公司背景
奇瑞汽车公司成立于1997年,全称上汽集团 奇瑞汽 车有限公司。公司拥有整车外形等十多项专利技术, 先后推出了SQR系列发动机和“奇 瑞·风云”系列轿 车,2003年4月推出“奇瑞·QQ” 系列和“奇瑞·东方 之子”系列轿车。 奇瑞公司成立以来,在不到两年 的时间里顺 利实现3万辆轿车下线。2002年,奇瑞 轿车产销 量双双突破5万辆,比上年同比增长 78.11%,在 国内汽车市场占有率达到4.4%,成功跻 身国内轿 车行业“八强”之列,成为行业内公认的 车坛 “黑马”。与此同时,奇瑞轿车还连创五个国 内第一,六次走出国门,以自己的不懈努力创造了 中国汽车史上的奇迹 。
上市预热阶段结束,奇瑞QQ的价格揭晓了— —4.98 万元,比消费者期望的价格更吸引人。这 个价格与 同等规格的微型客车差不多,但是从外 观到内饰都 是与国际同步的轿车配置。此时媒体和消费者沸腾 了,媒体开始了第三轮自发的奇瑞 QQ现象讨论, 消费者中也产生了奇瑞QQ热,此时人们的心情就是 尽快购买。 这时奇瑞公司宣布:QQ是该公司独立 开发的一款微型轿车,因此,消费者在购车时不必 多支 付技术转让费用。这为QQ树立了很好的技术 形象, 给消费者吃了一颗定心丸。
奇瑞公司的发展战略案例分析

奇瑞公司的发展战略案例分析商学院09级10班王东雪09号奇瑞公司的发展战略奇瑞汽车股份有限公司与1997年1月8日注册成立,公司于1997年3月18日动工建设,1999年12月18日,第一辆奇瑞轿车下线,以2010年3月26日滴200万辆汽车下线为标志,奇瑞进入打造国际名牌的新时期。
目前,奇瑞公司已具备年产90万辆车、发动机和40万套变速箱的生产能力。
奇瑞公司旗下现有奇瑞、瑞麒、威麟和开瑞四个子牌子,产品覆盖乘用车、商用车、微型车领域。
目前,奇瑞已有16个系列数十款车型投放市场,另有数十款储备车型将相继上市。
奇瑞以“安全、节能、环保”为产品诉求,先后通过ISO9001、德国莱茵公司ISO/TS 16949等国际质量体系认证。
多年来,以“零缺陷”为目标的奇瑞产品受到消费者青睐,2009年实现整车销售达50万辆,同比2008年增长40%,连续9年蝉联中国自主品牌销量冠军,连续7年成为中国最大乘用车出口企业。
从奇瑞公司的成功和商业模式中,我们可以清楚地发现几种竞争战略在其中所发挥的作用。
接下来我们逐一展开分析。
(一)奇瑞的低成本战略1. 供应链成本战略奇瑞汽车股份有限公司与1997年1月8日注册成立。
奇瑞公司在1997~1999年的创业时期并没有生产整车,而是引进了一条福特的汽车发动机生产线,生产发动机。
在整车设计成功以后,这种发动机则成了奇瑞风云经济性轿车的核心部件。
在零配件上,奇瑞充分利用了国内为引进型国产化而发展起来的配套体系,使得零配件的国产化率达到了70%~80%,大大降低了成本。
2. 研发成本战略纵观奇瑞公司的发展史,可以清晰的看到其研发战略的主线,也就是从一开始的外包,到兼并再到联合设计。
最初的“风云一代”是出资请国外设计公司设计,在模仿的基础上研制出来的,由于奇瑞的骨干多来自一汽,对“一汽”系列车型的底盘、车身掌握了充分的资料,第一款车的研制成本非常低,从而可采取比同类车低1/3的价格销售。
奇瑞汽车案例分析

题目范围:从一个商业案例透视商业文化差异性,可以选择一个案例(竞争/合作等等),论述商业文化的表现/成因/结果等方面.演讲及PPT要求: 8页或者16页,各小组4人合作演讲,时间8分钟.图表为主,标题为主,文字字数控制,注明参考资料及来源.第六届国际徽商大会在合肥举行奇瑞成新徽商代表2010年6月22日讯昨日,第六届中国国际徽商大会在安徽合肥举行,此次,奇瑞汽车携旗下奇瑞、瑞麒、威麟及新能源共33辆展车亮相大会主会场,参展车辆规模堪与北京车展媲美。
作为安徽工业的一张名片,奇瑞汽车在徽商大会上全方位展现了中国民族汽车工业的最高发展成就,让人们看到了一个技术领先、品质卓越并初步具备全球品牌影响力的奇瑞汽车。
中国国际徽商大会是安徽省最具影响力的品牌经贸盛会之一。
本次大会,安徽省将重点推介外资项目投资总额在1000万美元以上、内资项目投资总额在1亿元人民币以上的项目1000个;安排外资项目投资总额在3000万美元以上、内资项目投资总额在2亿元人民币以上的大会集中签约项目60个,规模超越了过去历届大会。
作为一个国际性盛会,徽商大会对于安徽的产品、品牌和企业走向世界,开拓全球市场,其作用和意义越来越重要,这也是奇瑞汽车非常重视徽商大会这个平台的原因。
奇瑞汽车新闻发言人金弋波表示:“奇瑞汽车是安徽现代工业的代表,也是现代徽商的典型代表之一。
一直以来徽商以其锐意进取,吃苦耐劳,敢于挑战的冒险精神,以及富有激情和创造力的整体形象影响着中国商界,这也正是奇瑞人的精神写照。
如今奇瑞汽车已经成为了安徽人的骄傲,奇瑞将进一步通过加大技术研发投入力度来不断增强自身的技术实力,强化作为“中国汽车工业名片”的品牌形象。
”自主品牌汽车产业一直是安徽重工业的中坚力量。
汽车产业作为技术附加值高、产业链较长的产业,对于地方经济增长有着非常明显的拉动作用,也是一个区域工业发展水平和实力的象征。
作为安徽汽车工业的龙头企业,奇瑞一直重视产品的自主研发,2010年更是将研发放到了一个战略高度,“精耕技术”成为奇瑞“精耕2010”战略的重要组成部分,今年上半年,随着CVT无级变速器、GDI发动机等核心技术的突破以及国家级节能环保工程试验室的即将落成,如今的奇瑞已经成为我国唯一一家完全掌握底盘、发动机、变速器和发动机电子管理系统(EMS)四大关键技术的汽车企业。
奇瑞QQ的营销策略分析

课程论文汽车品牌的中国之路—奇瑞QQ的营销策略分析作者:韦家运(JiayunWei)年级:2010级(2120102313)专业:企业管理硕士研究生研究方向:市场营销报告时间:2010年1月17日南开大学商学院案例主体:奇瑞汽车公司一、奇瑞轿车的成立背景1999年底,安徽奇瑞汽车公司由于没有拿到国家的7字头目录,无法真正参与轿车行业的经营和竞争,最终通过转让20%股份的方式加入上汽集团,拿到“准生证”,“上汽奇瑞”成为企业品牌。
之后奇瑞开始广泛使用“奇瑞轿车”品牌,以突出具体品牌来获取更大的发展空间。
“奇瑞”来自英文“Cheery”的中文谐音。
Cheery带有喜悦、喜庆之意。
1997年3月18日,奇瑞发动机厂正式破土动工,公司拉开建设序幕。
1999年12月18,首台奇瑞轿车成功下线。
2001年1月3日,上汽集团奇瑞汽车有限公司揭牌仪式在公司举行。
2002年5月30日,奇瑞轿车顺利通过国内首次汽车侧面碰撞试验。
2003年2月12日,与SKT公司在伊朗签订合作建厂的协议。
2003年3月1日,第十万辆奇瑞轿车下线。
2003年3月22日,奇瑞•风云系列轿车震撼上市。
2003年7月,奇瑞•QQ系列与奇瑞•东方之子系列轿车正式全国上市。
二、奇瑞的目标市场定位市场定位是企业根据目标市场上同类产品竞争状况,针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视不同,为本企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性,并将其形象生动地传递给顾客,求得顾客认同。
奇瑞QQ:年轻人的准确定位,与时尚前锋产品对应。
“QQ”的目标客户群体对新生事物感兴趣、富有想象力、崇尚个性、思维活跃、追求时尚。
虽然由于财力的原因,他们崇尚实际,对品牌的忠诚度较低,但是对汽车的性价比、外观、和配置十分关注,是同一互相影响的消费群落,从整体的需求来看,他们对微型轿车的使用范围要求较多。
奇瑞吧QQ定位为“年轻人的第一辆车”,从使用性能和价格比上满足他们通过驾驶QQ所实现的工作、娱乐、休闲、社交的需求。
奇瑞汽车市场营销策略分析

资料范本本资料为word版本,可以直接编辑和打印,感谢您的下载奇瑞汽车市场营销策略分析地点:__________________时间:__________________说明:本资料适用于约定双方经过谈判,协商而共同承认,共同遵守的责任与义务,仅供参考,文档可直接下载或修改,不需要的部分可直接删除,使用时请详细阅读内容奇瑞汽车营销市场策划方案奇瑞市场营销策略分析摘要研究的目的、意义、研究方法与内容。
通过奇瑞汽车中的典型QQ汽车的研究,折射出奇瑞汽车营销策略的特点、奇瑞的优劣势并且寻求解决劣势的办法。
奇瑞QQ重塑了微车的品牌形象,让微车走入了千家万户通过收集奇瑞汽车营销相关材料,掌握汽车营销方面的技巧和策略,通过奇瑞汽车的生产销售模式结合市场分析,总结出奇瑞汽车市场营销的策略。
研究的结果与主要结论。
通过此次营销策略分析,我们发现中国的汽车市场虽然还存在着很多问题、未知的挑战和不确定因素,各汽车品牌的竞争会更加激烈,但对于中国奇瑞来说,机遇大于挑战,所以我们有理由相信中国奇瑞能够拥有广阔的市场,成为世界闻名的国产车。
关键词:奇瑞汽车公司,市场营销策略,分析目录摘要公司概括 1第一章奇瑞汽车营销环境分析 11.1宏观环境分析 11. 2微观环境分析 31. 3 SWOT分析5第二章奇瑞汽车市场细分与目标市场选择72.1市场细分82.2目标市场选择82.3市场定位10奇瑞汽车产品营销策略103.1产品组合与策略103.2产品寿命周期与策略16奇瑞汽车定价策略174.1定价策略解析174.2定价策略思考21奇瑞汽车促销策略分析225.1、背景225.2、促销策略 235.3、案例24总结26公司概况奇瑞汽车股份有限公司于1997年1月8日注册成立,注册资本为32亿元,1997年3月18日动工建设,1999年12月18日,第一辆奇瑞轿车下线。
以2007年8月22日第100万辆汽车下线为标志,奇瑞实现了从“通过自主创新打造自主品牌”第一阶段向“通过开放创新打造自主国际名牌”第二阶段的转变,进入全面国际化的新时期。
奇瑞整合营销案例

形象和产品信息。
杂志与报纸广告
奇瑞在各类杂志和报纸上投放 了平面广告,针对目标客户群
体进行精准宣传。
新媒体营销
01
官方网站
奇瑞建立了官方网站,发布最新产品信息、企业动态和用户评价等内
容。官方网站不仅是企业形象的展示平台,也是消费者获取信息的重
传统汽车制造商需要不断创新 和改进,以适应行业发展的趋 势,提高自身的竞争力。
02
奇瑞整合营销策略
产品定位及特点
定位
奇瑞汽车一直以来将自己定位为“技术奇瑞”、“品质奇瑞”和“全球奇瑞 ”。
特点
奇瑞汽车的产品线包括轿车、SUV和MPV等多种车型,以满足不同消费者的 需求。此外,奇瑞汽车还注重在产品研发、生产及营销方面不断创新,以提 升产品品质和品牌形象。
营销策略调整
根据数据分析结果和客户反馈 ,对现有的营销策略进行调整
和优化。
营销重点明确
根据企业的战略目标和市场需求 ,明确营销的重点和方向,提高 营销效果。
创新营销手段
探索新的营销手段和渠道,如社交 媒体营销、内容营销等,提高企业 的品牌知名度和市场竞争力。
05
总结与展望
本次营销活动的总结
营销目标
04 线上线下营销
利用互联网和社交媒体等渠道进行 线上营销,同时结合线下实体店的 销售和服务,以满足消费者的不同 需求
03
奇瑞整合营销实施
传统媒体宣传
电视广告
奇瑞在电视媒体上投放了大量 广告,包括热门电视节目的广 告插播和电视剧中的产品植入 。这些广告有效地提高了品牌
知名度和产品曝光率。
户外广告
国际市场营销案例分析

奇瑞汽车案例分析奇瑞汽车股份有限公司即奇瑞。
奇瑞汽车股份有限公司(Chery Automobile Co., Ltd.),是一家从事汽车生产的国有股份制企业,1997年1月8日注册成立,总部位于安徽省芜湖市,现任董事长兼总经理是尹同跃。
公司产品覆盖乘用车、商用车、微型车等领域,奇瑞汽车连续9年蝉联中国自主品牌销量冠军,成为中国自主品牌中的代表和精品。
公司简介:奇瑞汽车股份有限公司成立于1997年1月8日,注册资本41亿元。
公司以打造"国际品牌"为战略目标,经过十五年的创新发展,现已成为国内最大的集汽车整车、动力总成和关键零部件的研发、试制、生产和销售为一体的自主品牌汽车制造企业,以及中国最大的乘用车出口企业。
公司已具备年产90万辆整车、90万台套发动机及80万台变速箱的生产能力,建立了A00、A0、A、B、SUV五大乘用车产品平台,上市产品覆盖十一大系列共二十一款车型。
奇瑞以"安全、节能、环保"为产品发展目标,先后通过ISO9001、德国莱茵公司ISO/TS16949等国际质量体系认证。
2013年,奇瑞累计销量突破400万辆,连续12年蝉联中国自主品牌乘用车年度销量第一位;产品远销80余个国家和地区,累计出口已超过80万辆,并连续10年成为中国最大的乘用车出口企业。
STP 分析:市场细分:目标市场选择:人口构成比例中青年男女的比例不断扩大,年龄趋于年轻化,随着他们受教育程度的不断提高,对于新鲜的事物勇于尝试;同时他们大多数属于工薪族或新兴白领,对于价格的承受能力不强,对于经济实用的中档车的关注更多一些越来越多的青年男女追求时尚,开始喜欢环保节能的运动型汽车,即可用于上班等社交场合,也可用于节假日的休闲旅游;城市中层青年男女普遍具有乐于进取、新潮、乐于交际等特点,运动型汽车也符合他们积极向上的心态及生活方式。
市场定位:主要为中低档车。
策略:1:产品策略即指企业制定经营战略时,首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求,也就是要解决产品策略问题。
奇瑞SWOT案例分析ppt课件

产品介绍
1.品牌 内外观
车型
奇瑞
奇瑞
瑞麟
威麟
开瑞
内外观
主要车型
市场定位与营销策略
销量分析 竞争者分析
SWTO分析
旗云品牌2001-2010销量
让销量飞
奇瑞VS比亚迪
优势
SWOT
劣势 机会
威胁
世市界产生场汽品产增车质成长产量本潜量不低力过够大剩稳定 同政类品性府产牌价政品形比策的象较支竞含高持争金加量剧低 贸倾易技自向壁术主小垒瓶研排颈发量创型新汽车 消其费设新它观计车新念的型兴的局不汽转限断车变推市出场
精准)
营销策略(二)
市场定位
将本企业产品塑造成强有力的 与众不同的鲜明个性
并将其形象生动的传递给顾客
营销策略(一)
产品
价格
多元化产品策略 设计要时尚、新颖、 个性 新产品的开发 完善售后服务
低成本定价策略 新产品定价策略 差别定价策略
营销策略(二)
课课 件件 演制 讲作
何何 晓晓 兵兵
李 强
1
公司简介
2
问题提出
3
产品介绍
4
环境分析
5 市场定位与营销策略
6
前景展望
奇瑞简介
1999 第一辆轿 车下线
1997 注册成立
纪事大事纪
2001 正式上市
2006 年销售30.52
万辆
2010
突破200 万辆
问题提出
?
如何应对竞争者的冲击 如何解决品牌升级之困 如何拓展海外市场
渠道
促销
4S渠道模式 分网销售渠道模式 直营店销售方式 汽车城渠道模式
广告促销策略 人员推销策略 公关活动引爆市场 营业推广
营销策划案例5(奇瑞QQ形象策划案例)5

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(1)主题定位: “时尚、价值、自我” 推广主题: 主广告语:“年轻人的第一辆车” 次广告语:“秀我本色”
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奇瑞QQ微型轿车品牌,是国内第一款 专为年轻人张扬个性与快乐而造的轿车, 从名字到式样、色彩,都充满了青春活力, 所倡导的文化主题为“时尚、前卫”,由 此引发了“奇瑞QQ”浪潮。
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整理ppt10整理ppt113车型命名在品牌名称上采用网络名称qq在网络语言中有我找到你之意突破了非古即洋的传统狭隘思路简洁明快朗朗上口易于记忆和传播极富带有新经济特征的时代感和亲和力凸显了时尚的个性易于赢得大众好感
三、奇瑞QQ的形象定分析
1、案例背景 奇瑞汽车公司作为中国地方汽车企业, 曾经成功推出“旗云”、“东方之子”等 性价比较高的轿车,并且凭借自主品牌的 优势与合理的价格优势向国外出口轿车产 品,已经在全国形成相当的知名度。
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5、客户定位 “QQ”的目标客群体是这样一群朝气 蓬勃的年表青人:对新生事物感兴趣,富 有想象力,崇尚个性,思维活跃,追求时 尚。
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虽然由于资金的原因他们崇尚实际, 对品牌的忠诚度较低,但是对汽车的性价 比、外观和配置十分关注,是容易互相影 响的消费群落;从整体的需求来看,他们 对微型轿车的使用范围要求较多。奇瑞把 QQ定位为“年青人的第一辆车”,从使用 性能和价格比上满足他们驾驶QQ所实现的 工作、娱乐、休闲、社交的需求。
3、车型命名 在品牌名称上采用网络名称,QQ在网 络语言中有“我找到你”之意,突破了非 古即洋的传统狭隘思路,简洁明快、朗朗 上口、易于记忆和传播,极富带有“新经 济”特征的时代感和亲和力,凸显了时尚 的个性,易于赢得大众好感。
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4、产品定位 外观设计上具有鲜明的设计风格,其 外形动感灵动性、线条流畅;活泼的前灯 仿佛两只对世界充满好奇和渴望。结构简 单、维护费用低家用经济型桥车。
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案例分析报告目录一公司简介和经营状况二问题的提出三奇瑞汽车分析四市场环境与主要竞争对手分析五战略选择及市场定位分析六战略抉择和实施七目标市场细分及市场推广八建议一公司简介和经营状况公司简介:“创造奇迹者,不走寻常路"是我国奇瑞汽车公司的一句箴言。
奇瑞公司1997年1月8日注册成立,1999年12月18日第一辆奇瑞汽车下线,2001年3月第一款轿车开始在全国上市销售。
尽管发展历史短暂,但它并未因为自己弱小,就把目光局限在国内市场。
自2001年以来,它始终把开拓国际市场作为企业发展的战略目标.经过五年多的努力,奇瑞不仅成为我国第一个同时将整车、CKD散件、发动机以及整车制造技术和装备均出口至海外的轿车企业,而且,奇瑞轿车以其优美的造型、较好的质量、极具竞争力的价格赢得了国外用户的青睐,奇瑞品牌在海外市场的知名度、美誉度也在不断提升,这都为奇瑞公司进一步的国际化奠定了坚实的基础.为了推进国际市场进入,公司十分重视与当地投资者的合作。
例如,2008年9月公司在马来西亚成立合资公司.自合资公司成立以来,销量节节攀升,从08年的市场排名19位提升到09年的第13位,提升的幅度是马来西亚汽车品牌中最大的一个。
2009年,奇瑞汽车在当地共投入广告宣传费用400多万,在马来西亚高速公路等显要位置投入路牌广告,并新增加电台广告,CHERY品牌的知名度得到进一步提升,越来越多人的在关注CHERY品牌。
截止至2009年年底,奇瑞在全马共有55家销售网点,27家服务网点,初步建立了覆盖全马的销售和服务网络。
经营状况:奇瑞与美国梦幻汽车公司的合作自2004年开始,奇瑞就把目光盯向了美国.美国汽车市场是全球最有吸引力的市场,同时也是竞争最为激烈的市场,如果能够在美国市场立足,无疑为企业国际化装上了强劲的助推器.而且对于如何进入美国等发达国家市场,奇瑞也设定了明确的思路,即通过与当地有实力的企业开展技术、营销和资本等全面的合作,借助合作伙伴的力量进入发达国家市场。
2004年,奇瑞公司与美国梦幻汽车公司(Visionary Vehicles)经过洽谈并达成了合作协议。
奇瑞与美国克莱斯勒公司的合作奇瑞并未因与梦幻的合作失败而放弃进军美国市场的计划,并继续寻求与国际一流企业的资本与技术合作。
2007年7月,奇瑞与美国克莱斯勒公司达成战略合作协议。
奇瑞与克莱斯勒的合作是基于“优势互补”基础之上的,这种合作模式不仅开创了中国汽车企业跨国合作的新模式,而且对于促进中国汽车市场的繁荣发展,以及中国汽车企业国际化发展具有重大意义,双方合作值得“厚望".结论:但因为诸多因素,奇瑞与两方的合作均以失败告终!二问题的提出奇瑞与美国梦幻汽车公司的合作为什么会失败呢?原因:奇瑞首先进入的海外市场是不发达的中东、非洲市场。
尽管目前的海外市场以新兴市场和不发达国家市场为主,但奇瑞经营者心理清楚,要成为真正国际化的汽车公司,必须进入发达国家市场。
因此2004年,奇瑞公司与美国梦幻汽车公司(Visionary Vehicles)经过洽谈并达成了合作协议。
1、合作方能力不强:从20世纪60年代开始,梦幻汽车公司的CEO布鲁克林就一直试图在美国销售廉价小轿车,但从未成功过。
2、美国人对于低价车心存抵触:布里克又把南斯拉夫生产的廉价YUGO汽车引进美国,最初由于价格便宜,车型比较新颖,YUGO在美国时兴了一阵。
但不久,包括性能、安全系数、保修等问题暴露。
后来,美国就再也没有进口过YUGO,并且美国人也从此留下了对低价汽车的不良印象。
因此奇瑞车的前景不被看好.3、梦幻汽车公司的计划在逻辑上存在问题:一方面,到2005年底,还较少有汽车经销商签字加盟梦幻汽车公司的计划,这或许是因为梦幻公司要求加盟者必须先行投资1500万美元建设销售展厅吓跑了投资者。
另一方面,在当时,奇瑞只是在中国排名第八的汽车制造商,2004年的销售量还不到10万辆,距离30万辆的最低经济规模差得还很远。
4、外在因素:美国通用汽车公司针对奇瑞英文商标chery与通用旗下雪佛兰商标chevy涉嫌雷同等问题向奇瑞发难,使奇瑞汽车进军美国市场的前景蒙上阴影。
因此奇瑞不得用该商标在美国进行注册、销售、代理以及所有有关商业活动。
除了品牌问题外,通用诉讼奇瑞还有另外三大“罪状”:一是奇瑞QQ靠作弊通过的碰撞测试;二是奇瑞公司模仿和抄袭了Matiz车的外观;三是奇瑞QQ大多数零部件和雪佛兰spark具有替换性。
5、关系决裂:奇瑞称:梦幻公司的资金迟迟没有真正到账。
而布鲁克林称,奇瑞的汽车仍然无法满足在美国市场取得成功所需达到的质量及安全标准,因此梦幻公司将自行开发新车型,然后再寻找几家中国生产商来进行生产,由梦幻汽车公司进行海外销售。
奇瑞与梦幻合作计划的失败,一方面意味着奇瑞进军美国市场的计划或将受阻,另一方面,奇瑞为合作而花费的上百万美元的考察、研究费也付诸东流。
不仅如此,与梦幻得分手还给奇瑞招惹了官司。
2008年7月,梦幻汽车老板布鲁克林向底特律联邦法庭提出诉讼,控告奇瑞未履行双方签订的向美国出口汽车的合作协议,并非法窃取汽车技术和商业计划,要求奇瑞支付至少11亿美元赔偿.奇瑞与美国克莱斯勒公司的合作为什么会失败呢?奇瑞并未因与梦幻的合作失败而放弃进军美国市场的计划,并继续寻求与国际一流企业的资本与技术合作。
2007年7月,奇瑞与美国克莱斯勒公司达成战略合作协议。
外在因素:全球经济背景和市场环境都发生了深刻的变化(特别是因经济危机导致美国汽车市场需求急剧萎缩),决定中止战略合作三奇瑞汽车分析奇瑞公司目前采用多元化产品策略,针对消费者做出调整变化,以适应消费者需求.瑞公司目前首先分4个平台。
一是奇瑞,一是瑞麒,一是威麟,一是开瑞。
瑞麒打中高端,威麟主攻商用车,开瑞以微车为主,包括之后的卡车,奇瑞做轿车。
奇瑞之下又分QQ、瑞麟、瑞虎、A系、风云系列等,以后每个产品系列中也有不同产品,这样分割市场,把产品线做全。
抓住从3万到10万以上核心市场,也许将来还会做高端.奇瑞会根据消费者需求调整产品系列。
比如:A3出来的时候就让人眼前一亮,在10万元级别有很大吸引力.但是为保证良好碰撞系数,所以车让人感觉有点重,起动慢,所以公司作出改变,推出DV级可变性能瞬时发动机。
新瑞虎也是,有做外观和内饰的改变,通过产品变化适用客户。
车型的理念贯彻持续性不够,前两年大肆宣传的瑞虎NCV概念被取消了,谁知道东方之子CROSS的概念又会持续多久?这种情况不利于车型品牌的长久建设。
因此,我们得出结论:奇瑞公司采用多元化的产品策略,针对消费者做出调整变化,以适应消费者需求是符合消费者需求的,但是,也应该符合市场的发展规律.过细的市场划分导致庞大的品牌架构成为奇瑞公司自身的负累,不利于车型品牌的长久建设。
四市场环境分析屋漏偏逢连夜雨!就在奇瑞寻求海外战略合作伙伴连连受挫的同时,一股西伯利亚寒流又扑面而来。
俄罗斯总理普京2008年10月10日签署政府第745号法令,对用于组装整车的进口汽车散件将按照新的税率征收关税,汽车车身将征收15%的关税,但一个车身所征收的关税不少于5000欧元.该项法令已于2008年11月14日正式生效,有效期暂定为9个月。
该项法令实施后,中国汽车的低价优势将消失殆尽.销售数据也表明了这一点。
2007年奇瑞在俄卖了3万多辆,但2008年在俄罗斯的销量才只有1万辆左右。
众所周知,在奇瑞出口产品结构中,出口散件到国外组装已成为公司的主要形式,近80%的出口汽车采用散件出口方式。
而且在奇瑞的海外市场中,俄罗斯是其主要市场。
俄罗斯多变的政策成为中国车企必须面对的国际化风险.因此:外部市场环境不容乐观五战略选择及市场定位分析奇瑞汽车开拓美国市场的SWOT分析美国汽车市场竞争激烈,主要是美国本土车、欧洲车、日本车和韩国车之间的竞争。
近几年美国本土三大汽车公司惨淡经营,销售业绩每况愈下,日系车及韩系车以其省油及成本低的优势在美国市场上销售与日俱增。
1.优势分析奇瑞汽车与欧洲汽车相比,价格便宜是奇瑞汽车最突出的优势;设计新颖、外观靓丽也是奇瑞汽车与欧洲车相区别的方面;但是,奇瑞汽车在技术、质量水平和安全性方面都不如欧洲车。
奇瑞汽车与美国本土车相比,奇瑞汽车具有价格便宜、省油等优势,但在制造技术、舒适性、安全性和质量方面都不及美国车。
奇瑞汽车的优势主要是:(1)性价比比较高。
中国廉价的劳动力资源使得奇瑞汽车成本低,从而能够制定比日系、韩系车更低的价格,提高性价比;(2)设计新颖有个性.奇瑞汽车在对美国市场作了充分调查基础上,新设计了五款外型非常独特的汽车,预计会深受年轻人的喜欢;(3)经济省油。
奇瑞人在设计汽车时一直本着节油的原则,实践中表现相当成功。
2。
劣势分析奇瑞汽车劣势主要是:(1)质量不够好。
由于奇瑞公司成立至今才十余年时间,在质量控制方面经验不够,从而使得奇瑞汽车的质量普遍不高;(2)国外销售经验不足。
奇瑞汽车进入国外市场到现在不过六年,而且还没有进入过像美国这样的发达国家市场;(3)成本控制不够好。
奇瑞公司的规模和生产效率有待进一步提高,从而让生产成本进一步得到控制。
3。
机会分析美国市场为奇瑞汽车的进入提供了以下机会:(1)中国出口到美国的产品享有物美价廉的美誉,这无形中为奇瑞汽车的进入创造了良好的条件;(2)美国梦幻汽车销售公司愿意协助奇瑞汽车进军美国,梦幻公司在美国有很大的销售网络,销售经验丰富.4。
威胁分析奇瑞汽车进入美国市场最大的竞争对手是日系车和韩系车。
日系、韩系车省油、价低,而且舒适性、安全性都高,它们目前正是美国汽车市场的主角。
面对价格更低的奇瑞汽车,日韩汽车预计会进一步降价,可能导致价格战。
美国本土汽车为了维持自己的市场份额,势必会采取一切措施给新的进入者制造障碍。
但是按照奇瑞公司目前的车型架构,奇瑞拥有四大品牌超过20款车型。
他们分别包括现有乘用车品牌奇瑞旗下的A1、A3(三厢+两厢)、A5、oo新旗云、瑞虎等车型;微型车品牌开瑞旗下微型车及同类商用车开瑞、瑞麒2、优劲等主要面向农村市场及城市内部货运市场的车型;高端商务车及商用车瑞麒品牌旗下的Rich6大型MPV、B14MPV、、悍虎SUV、以及在销的东方之子CROSS等车型;高端乘用车品牌威麟旗下的五娃、A6、M14、A7以及在销的东方之子等车型.如此庞大的品牌架构,可能会成为奇瑞公司品牌营销的负累。
首先,车型与品牌的从属理念不够清晰;上述品牌定位综合了车型、尺寸、平台、价格、用途等各种因素,显得较为混乱。
其次,由奇瑞分裂出的三大全新品牌运作,需要庞大的人力物力系统和全新的品牌运营理念,奇瑞公司将重新体验创业之初那种人力建设跟不上企业发展的阵痛,容易发生贪多嚼不烂的局面。
第三、各车型之间的价格重叠度会越来越高,目前已经产生的自有车型之间的相互残杀将会演变到自有品牌的众多车型之间的相互残杀,不利于独立的品牌建设。