分析汇源果汁品牌营销策略
汇源营销策划方案
汇源营销策划方案汇源营销策划方案一、背景与前景汇源作为国内果汁行业的领先企业，其品牌影响力和知名度都位于前列。
然而，在当前市场上，随着竞争的加剧和消费者的变化，汇源也需要不断进行调整和优化，以适应新的市场环境和需求。
因此，本文提出了一项针对汇源品牌的营销策划方案，旨在提高品牌知名度和销售额，并增强消费者对品牌价值和形象的认可度。
二、目标与策略1.目标提高汇源品牌知名度和认可度，增值公司价值；推出新产品，开拓新市场，增加销售额，改善产品结构。
2.策略（1）产品差异化策略针对当前市场中同质化严重的情况，汇源可以通过差异化的产品策略来提高产品的竞争力和吸引力。
具体措施如下：研发新品种、新配方，满足不同消费者口味需求；借鉴国际市场的经验和做法，推出适应中国本土市场的新产品。
（2）品牌形象塑造策略良好的品牌形象是消费者购买商品时的重要因素，汇源可以通过品牌形象塑造策略来提高品牌的认知度和形象。
具体措施如下：强化品牌标志和视觉元素的设计，更好地传达品牌形象；加强品牌故事的宣传，营造品牌情感；开展公益活动和慈善事业，促进品牌形象的良好形成和传播。
（3）渠道拓展策略渠道拓展是增加销售额的重要途径之一，汇源可以通过深入拓展渠道和增加合作伙伴来扩大销售规模。
具体措施如下：开拓电商渠道，满足线上消费者需求；加强与超市、餐饮等线下渠道的合作，拓宽销售范围。
（4）品牌与营销整合策略营销和品牌是相辅相成的，汇源可以通过整合品牌和营销方案，以更好地提升品牌价值。
具体策略如下：将品牌战略与营销计划整合，形成有力的品牌营销体系；针对不同的消费层次和市场需求，采取差异化的营销策略。
三、实施措施1.产品创新方案根据市场调研和消费者反馈，汇源可以针对性地推出新品种和新配方的果汁。
同时，汇源可以加大对于研发团队的投入，及时推出符合消费者口味和健康需求的新品。
2.品牌形象塑造方案汇源可以对品牌标志和视觉元素进行更新和优化，以提升品牌形象的识别度和美感度。
汇源果汁推销策划书3篇
汇源果汁推销策划书3篇篇一汇源果汁推销策划书一、背景分析汇源果汁是中国果汁行业的知名品牌，拥有广泛的消费群体和市场份额。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，汇源果汁需要不断创新和改进，以保持其市场地位和竞争力。
二、目标受众本次推销策划的目标受众主要是年轻人和家庭消费者，特别是那些注重健康、喜欢果汁的消费者。
三、产品特点1. 健康：汇源果汁采用新鲜水果为原料，不添加任何防腐剂和色素，保证了产品的健康和安全。
2. 口感好：汇源果汁口感醇厚，酸甜适中，符合大多数消费者的口味需求。
3. 多样化：汇源果汁推出了多种口味和包装规格，满足了不同消费者的需求。
四、推销策略1. 产品创新：推出新口味和新包装的果汁产品，满足消费者的需求和好奇心。
2. 品牌推广：通过广告、促销等方式，提高汇源果汁的品牌知名度和美誉度。
3. 渠道拓展：加强与超市、便利店、餐厅等渠道的合作，扩大产品的销售渠道和覆盖面。
4. 消费者互动：通过举办消费者活动、开展线上互动等方式，增强消费者对汇源果汁的认同感和忠诚度。
五、推销活动1. 新品上市推广：在各大超市、便利店等渠道开展新品试喝活动，吸引消费者的关注和购买。
2. 节日促销：在春节、中秋节等重要节日期间，推出促销活动，如买一送一、满减等，吸引消费者购买。
3. 会员制度：建立汇源果汁会员制度，为会员提供积分、折扣、赠品等优惠，提高会员的忠诚度和购买频率。
4. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，开展线上互动活动，如抽奖、问答等，提高品牌知名度和消费者参与度。
六、推销预算本次推销活动的预算主要包括广告宣传、促销活动、渠道拓展等方面的费用，预计总预算为[X]万元。
七、推销效果评估在推销活动结束后，我们将对活动效果进行评估和分析，包括销售额、市场份额、消费者反馈等方面的指标，以便及时调整和改进推销策略。
篇二汇源果汁推销策划书一、产品概述二、市场分析1. 市场规模：随着人们健康意识的提高和对高品质饮品的需求增加，果汁市场呈现出稳步增长的趋势。
分析汇源果汁品牌营销策略
汇源果汁的目标市场营销战略摘要：汇源饮料食品集团有限公司成立于1992年，是主营果、蔬汁及果、蔬汁饮料的大型现代化企业集团。
自成立以来，汇源集团在全国各地创建了30多家现代化工厂，链结了300多万亩名特优水果、无公害水果、Ａ级绿色水果生产基地和标准化示范果园；建立了遍布全国的营销服务网络，构建了一个庞大的水果产业化经营体系。
要想在竞争激烈的果汁市场取得领先地位，要选定公司所要服务的顾客群体，而适合市场需要的差异化经营则是关键。
关键字：汇源果汁目标市场差异化营销战略一、市场分析（一）市场背景近年来，我国着重调整饮料产品结构，果汁饮料所占据的比重越来越大。
果汁饮料市场呈高速发展态势，果汁饮料竞争日趋激烈，市场上存在三股竞争力量：一支是台湾背景的企业统一和康师傅，以包装的创新和口味取胜；一支是包括汇源、娃哈哈等国内知名企业；还有一支是大的跨国公司如可口可乐、百事可乐等。
目前市场上集中了娃哈哈、汇源、农夫果园、统一鲜橙多、美汁源果粒橙、酷儿、露露等众多一线饮料品牌。
中国果汁饮料市场，由于大品牌的激烈竞争，使得外来品牌很难进入果汁饮料市场，同时果汁饮料的价格日益透明化，厂家和经销商的利润在不断变薄。
寻找新的利润增长点，成为企业的当务之急。
而要想在竞争激烈的果汁市场取得领先地位，适合市场需要的差异化经营则是关键。
（二）产品情况及介绍在碳酸饮料横行的90年代初期，汇源集团就开始专注于各种果蔬汁饮料市场的开发。
作为国内第一家大规模进入果汁饮料行业的企业，其先进的生产设备和工艺是其他果汁生产厂无法比拟的。
汇源果汁充分满足人们对营养健康的需求，凭借其100%纯果汁专业化的“大品牌”战略和令人眼花缭乱的“新产品”销售收入、市场战略等均在同行中名列前茅，是果汁饮料市场中当之无愧的领导者。
其产品先后从鲜桃汁、鲜橙汁等扩展到果肉型果汁，对果汁饮料行业进行了广度的市场分析。
目前国内大约有350种不同的果汁饮料产品，增长速度在25%左右。
汇源营销策略
汇源营销策略汇源营销策略700字汇源作为一家知名果汁饮品企业，一直以来都致力于为消费者提供健康、美味、优质的产品。
然而，随着市场竞争的加剧，为了保持竞争优势，汇源需要制定一套有效的营销策略。
首先，汇源可以进一步加大对产品研发的投入。
在当前消费者越来越注重健康的背景下，汇源可以通过研发更多种类的天然果汁饮品来满足不同消费者的需求。
此外，还可以通过与专业健康机构合作，推出更多健康系列的产品，以提升消费者对汇源品牌的信任度。
其次，汇源可以加强品牌宣传和推广。
通过大规模的广告宣传活动，加强对品牌形象的塑造，提升品牌在消费者心中的认知度和美誉度。
此外，可以通过与知名公众人物、明星、体育赛事等合作，增加品牌的曝光率，提升品牌的影响力。
在产品销售方面，汇源可以建立和拓展自己的销售渠道。
除了传统的超市、便利店等渠道，可以考虑增加线上销售渠道，如电商平台、社交媒体等，以满足消费者线上购买的需求。
此外，汇源还可以与餐饮企业、酒店等合作，将产品引入更多消费场景，扩大销售范围。
另外，汇源可以借助新媒体和社交媒体平台来开展精准营销。
可以通过精准定位和推送，将相关产品信息准确地传递给目标消费者群体，提升购买转化率。
此外，可以与消费者进行互动，了解他们的需求和反馈意见，及时调整和改进产品和营销策略，提升用户体验和忠诚度。
最后，汇源还可以考虑加强对代理商和渠道合作伙伴的培训和支持，提升他们的销售能力和服务水平。
通过与代理商和渠道合作伙伴的密切合作，可以共同推动产品的销售和市场拓展，实现双赢。
综上所述，汇源可以通过加大产品研发投入、加强品牌宣传和推广、拓展销售渠道、开展精准营销以及加强与代理商和渠道合作伙伴的合作等一系列策略来提升市场竞争力，增加销售额。
汇源营销战略
营销战略一、营销宗旨：在中高含量果汁市场，汇源果汁拥有最大优势，这种优势地位在一定时间内尚不会动摇。
但是，在低含量果汁市场和茶饮料等汇源的侧翼产品市场，汇源不是领先品牌，属于跟进者。
根据产品生命周期理论，汇源果汁正处于生命周期的成长阶段，汇源果汁在成长阶段所采取的营销策略组合，包括：产品策略、促销策略、价格策略和营销渠道策略，在这些营销策略中，汇源果汁的多元化产品策略对于细分市场的开发和应对竞争，是非常有效的。
1、以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
运用广告宣传拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色。
大家都应该记得广告中小女孩唱的，是；一份耕耘，一份收获，一杯果汁，一份健康。
广告最后有个小男孩说了一句。
有汇源才叫过年呐。
2、以产品主要消费群体为产品的营销重点。
汇源果汁是大众消费群体，果汁不光美味，而且营养均衡。
并且在3月26日，汇源果汁宣布推出投资高达50亿的全新碳酸饮料——“果汁果乐”，并以“水果生汽了”为主题召开新闻发布会。
水果生汽了”，寓意着专做果汁饮料的汇源开始涉足碳酸饮料市场。
这一消息的发布引起了行业人士和媒体的高度关注。
碳酸饮料的消费群体以追求时尚、健康的青年人为主体。
汇源果汁果乐将“激爽体验”与“营养健康”进行完美结合，符合年轻群体的消费规律，向碳酸饮料市场发起冲击。
中国饮料工业协会赵亚利理事长认为，广大消费者对于饮品的主要需求是两大方面：健康与时尚，汇源果汁果乐的诞生正顺应了这种消费潮流，是一次有价值的产业创新。
有数据显示，2009年中国的碳酸饮料市场份额高达400亿元，而果汁产品的市场份额大概100亿元。
虽然汇源已经数年把持100%果汁、中浓度果汁市场的头把交椅，但是立足于果汁业务的汇源，也面临如何把蛋糕做大的问题。
向碳酸饮料要市场，是汇源推出果汁果乐的战略考虑之一。
为了配合果汁果乐“14-22岁初高中、大学生”的目标消费人群的定位，3月26日的活动现场特意邀请年轻街舞表演者展示果乐产品。
分析汇源果汁品牌营销策略
分析汇源果汁品牌营销策略
汇源果汁是一种时下流行的养生饮品，它以其安全无污染、营养丰富、美味可口的特点，赢得了市场和消费者的认可。
为了更好地提升品牌知名度，宣传品牌形象，汇源果汁的营销策略可以分为以下几个方面：
一是传播品牌形象。
一方面，汇源可以通过做一些社会公益广告来增强消费者对品牌的认可度和信任度，如关于饮食健康、环境保护、体育运动等。
另一方面，可以打造一个完整的品牌形象，通过宣传片、记者发布会、线上和线下活动等方式营造出一种强烈的视觉形象和让消费者记住的文化背景，从而把消费者拉到自己的品牌世界里，增强消费者的认知度和情绪体验，使品牌与消费者之间的联系更加紧密。
二是大力推广互联网营销。
由于现在的消费者有了更多的消费选择，汇源需要把握住这一趋势，大力发展网络营销，利用社交媒体和其他极易传播的网站来推广汇源果汁，不仅让更多的消费者认识到汇源果汁，还可以把品牌宣传信息传达到更广泛的人群，在网上和网下精准定位消费群体，进而拓展更多的市场份额。
三是经常举办活动，加强消费者和品牌的联系。
公司可以经常举办一些活动来提升消费者的粘度，如赠送商品、现场抽奖、消费者分享会等，来进一步增强消费者对品牌的认知。
并且多了解消费者的期望，适时调整品牌策略，更好地满足消费者，保持与消费者的联系，提高消费者满意度。
以上是汇源果汁营销策略的几个重要方面，如果汇源做好营销推广，将有助于品牌的树立和提升，赢得更多的消费者。
汇源果汁策划书
汇源果汁策划书一、背景介绍汇源果汁是中国领先的果汁品牌之一，以其天然、健康、美味的口感而受到消费者的喜爱。
然而，在市场竞争日益激烈的情况下，汇源果汁需要制定一项全面的策划书，以保持其市场优势并继续发展。
二、目标定位1.提升品牌知名度：通过创新的策略和营销手段，将汇源果汁打造成为消费者心目中的首选品牌。
2.拓展市场份额：进一步扩大市场份额，占据更多的市场份额，与竞争对手保持一定的差距。
3.提高产品质量：不断提升汇源果汁的品质，为消费者提供更好的产品体验，增加消费者的满意度和忠诚度。
三、策略与措施1. 产品创新通过不断研发新口味、新品类的果汁产品，满足消费者多样化的需求。
同时，提高产品的营养价值，引入更多的有机和天然成分，以增加产品的竞争力。
2. 品牌宣传利用广告、宣传片等媒体，将汇源果汁的品牌形象传递给消费者。
通过与明星或健康专家的合作，增加品牌的吸引力和可信度。
在社交媒体上开展品牌推广活动，与消费者进行互动，增加品牌的曝光度。
3. 渠道拓展积极开拓新的销售渠道，如线上电商平台、便利店等，以增加产品的销售量。
与大型超市和餐饮企业建立合作关系，增加产品的销售渠道和销售范围。
4. 周边产品推广将汇源果汁与其他健康食品进行组合销售，如搭配果汁的谷物麦片、果汁冰淇淋等，增加产品的附加值。
与相关企业合作推出联名产品，通过相互促销，增加品牌的知名度和影响力。
5. 客户关怀建立完善的客户关怀体系，为消费者提供优质的售后服务。
通过定期举办品鉴会和促销活动，与消费者进行互动，了解他们的需求和反馈。
并根据消费者的需求做出相应的调整和改进。
四、预期成果通过以上策略和措施的实施，预计将达到以下成果： 1. 品牌知名度提升：通过广告宣传和社交媒体推广，将品牌形象传递给更多的消费者，提升品牌知名度。
2. 市场份额提升：通过产品创新和渠道拓展，进一步扩大市场份额，与竞争对手保持一定的差距。
3. 用户满意度提高：通过产品质量的提升和客户关怀的实施，提高消费者对产品的满意度和忠诚度。
汇源果汁营销项目策划书
汇源果汁营销策划书一、公司介绍2二、市场环境2三、SWOT分析3（一）优势(strengths)3（二）劣势(weaknesses)4（三）机遇(opportunities)5（四）威胁(threats)6四、营销组合策略7（一）产品7（二）渠道9（三）定价10（四）促销11五、费用预算13六、风险控制14（一）市场定位风险控制14（二）价格变动风险控制14（三）管理风险14（四）促销人员风险14一、公司介绍汇源饮料食品集团成立于1992年，是主营果、蔬汁与果、蔬汁饮料的大型现代化企业集团。
汇源集团自成立以来，带动了整个中国果汁行业的发展，引领了果汁健康消费的新时尚，促进了水果种植业、加工业与其它相关产业的现代化发展，帮助百万农民奔小康。
大量数据显示，汇源果汁作为行业龙头，到目前为止，一直占据着中高含量果汁国第一的位置，但是，目前的中国，恰恰是低含量果汁饮料所占有的果汁市场份额最大，在这一细分市场上，汇源一直没能寻求到有效的突破点，暂时屈居在统一、康师傅等之后，这与汇源果汁的发展战略很不相符。
企业生产产品的最终目的是为了销售出去获得利润，因此，制定必要的合适的营销策划案是目前营销的必要策略。
二、市场环境中国果汁饮料竞争日趋激烈，市场上存在三股竞争力量：一支是背景的企业统一和康师傅，以包装的创新和口味取胜；一支是包括汇源、娃哈哈等国知名企业；还有一支是大的跨国公司如可口可乐、百事可乐等。
目前市场上集中了娃哈哈、汇源、农夫果园、统一鲜橙多、美汁源果粒橙、酷儿、露露等众多一线饮料品牌。
由于大品牌的激烈竞争，使得外来品牌很难进入果汁饮料市场，同时果汁饮料的价格日益透明化，厂家和经销商的利润在不断变薄。
寻找新的利润增长点，成为企业的当务之急。
而要想在竞争激烈的果汁市场取得领先地位，适合市场需要的差异化经营则是关键。
中国虽人口众多，果汁饮料的消费量却较低，人均年消费量还不到1公斤，是世界平均水平的1/10，发达国家平均水平的1/40。
汇源果汁营销策划
汇源果汁年度营销策划一．公司概况北京汇源饮料食品集团有限公司成立于1992年，是主营果汁及果汁饮料的现代化大型企业集团。
从北京汇源集团分拆成立的中国汇源果汁集团有限公司，于2007年2月在香港联交所主板上市。
汇源集团成立近18年来，在全国22个省区市创建了40个现代化工厂，链接了500多万亩名特优、标准化水果生产基地，建立了基本遍布全国的销售服务网络，构建了一个全国性的果汁产业化经营体系。
二．产品概况100%系列产品特点自世界各地优质水果产地采集优质原浆，塑造优质品质；经世界先进工艺浓缩还原，在无菌环境灌装，绝对保证新鲜营养；包装采用7层复合无菌包装，长时间保证果汁的新鲜美味；开启方便，感觉时尚；不添加糖分、防腐剂和其它任何添加剂，完美呈现鲜果美味；绿色健康饮品，越来越受到消费者推崇，市场潜力极大。
三．营销现状分析1 . 当前的市场状况及前景我国果汁饮料主要由浓缩果汁、100%的纯果汁和3%—9%不同果汁含量的果汁饮料组成。
果汁饮料市场已经打破了传统的单一橘子型的格局，形成数十种批量生产的果汁饮料品类。
2010年，饮料行业扩张加速。
1—11月，我国饮料制造业实现产品销售收入8246.59亿元，同比增长24.46%，增速比上年同期上升了4.53个百分点。
饮料行业利润总额同比增加。
1—11月，我国饮料制造业累计利润总额为753.39亿元，比上年同期增加了134.21亿元。
2011年9月，食品饮料行业上市公司已相继公布了2011年上半年半年报，从总体情况来看，半分之八十以上的公司实现了盈利，企业发展相对稳定。
2 . 产品销售现状据AC尼尔森对中国果汁市场最有代表性的华南市场2月份的统计显示，可口可乐“美之源”系列份额为19.9%，康师傅旗下“每日C”和“康师傅果汁”双品牌合共占14.2%，而百事可乐的“果缤纷”占6.1%，健力宝占3.2%。
另外，汇源果汁于2010年在中国果汁市场继续保持领先优势，在中国百分百果汁及中浓度果蔬汁市场按销量计算的市场份额分别为50.2%和45.0%，稳居两个市场的领导地位，于中高浓度果汁市场份额连续四年排名第一。
汇源果汁营销案例策划分析
目录第一章公司概述1、公司成立背景——————————————————————————32、公司能力与发展—————————————————————————33、产品简介————————————————————————————64、公司的MI———————————————————————————7第二章市场分析1、市场现状————————————————————————————————82、外部环境————————————————————————————113、内部环境————————————————————————————124、竞争对手————————————————————————————125、优劣势分析———————————————————————————13第三章产品/服务1、产品定位————————————————————————————132、产品生产模式——————————————————————————143、产品社会经济效益————————————————————————16第四章营销目标与策略1、营销目标—————————————————————————————————172、目标市场—————————————————————————————————183、市场定位—————————————————————————————————18第五章行动策划案1、活动策划—————————————————————————————————192、活动评估—————————————————————————————————19附录——————————————————————————————————20第一章公司概述1、公司成立背景汇源集团创立于1992年，是主营果蔬饮料的大型现代化集团公司。
公司成立以来，在全国各地创建了20多个分公司，链结了60多个优质优势果蔬茶奶等原料基地，建立了基本遍布全国的营销服务网络，构建了一个庞大的农业产业化经营体系。
汇源果汁品牌运营方案
汇源果汁品牌运营方案一、市场调研汇源果汁品牌作为国内知名果汁品牌，一直以来都受到消费者的喜爱。
然而，随着市场环境的变化和消费需求的升级，汇源果汁品牌需要对市场进行深入的调研，了解消费者的需求和偏好，以及竞争对手的动态情况。
首先需要对目标市场进行定位，包括目标消费群体的年龄、性别、收入水平等信息；其次需要了解竞争对手的产品种类、价格、销售渠道等情况；最后还需要了解消费者对果汁品牌的认知、信任度和购买习惯。
通过市场调研，可以为品牌的销售策略和产品研发提供重要的数据支持。
二、产品优化和创新基于市场调研的结果，汇源果汁品牌应该对产品进行优化和创新。
通过对消费者的需求和偏好进行深入理解，可以不断调整产品口味、包装和品牌形象，满足不同消费者群体的需求。
在产品创新方面，可以推出一些新口味和包装，以吸引更多的消费者。
此外，在产品质量方面也要做到精益求精，保证产品的新鲜度和口感，并且适时推出具有竞争力的优质产品，为品牌赢得更多的市场份额。
三、营销策略1. 品牌推广通过与各种媒体合作，包括电视、网络、平面等广告，提高品牌的曝光度。
在社交媒体上开展品牌宣传活动，吸引更多的粉丝。
适时举办线下活动，如品鉴会、促销活动等，吸引更多的潜在消费者。
2. 渠道拓展开发更多的销售渠道，包括线下零售商、超市、便利店，以及线上电商平台。
建立完善的物流体系，保证产品及时到达消费者手中。
3. 价格策略根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略，保持产品的价格竞争力，并且适时进行促销活动，吸引更多的消费者。
4. 品牌形象不断提升品牌形象，使之与消费者产生共鸣。
通过营销活动、公益活动等，树立品牌的良好形象，增强品牌影响力。
四、品牌建设1. 品牌价值观要打造一个具有社会责任感的品牌形象，关注消费者的健康需求，提供优质、健康的产品。
在推广活动中，强调品牌的绿色环保理念，争取更多消费者的认可。
2. 品牌文化建立和传承品牌的独特文化，使品牌散发出独特的魅力。
汇源果汁营销方案
汇源果汁营销方案一、市场分析汇源果汁作为国内领先的果汁品牌，在市场上具有一定的知名度和美誉度。
然而，随着竞争压力的增加和消费者需求的变化，汇源果汁需要制定全新的营销方案以增强其市场竞争力。
1. 消费者需求变化随着人们生活水平的提高，消费者对于健康和营养的需求越来越高。
他们更加关注产品的原料来源、加工工艺以及营养成分等方面的信息。
此外，年轻一代消费者注重个性化、多样性和方便性，他们希望能够获得与众不同的体验。
2. 市场竞争形势果汁市场竞争激烈，除了传统的果汁品牌外，还有其他品牌以及各种功能性饮料的竞争。
汇源果汁需要找到与竞争对手差异化的定位，并制定相应的营销策略。
二、目标市场与定位1. 目标市场鉴于消费者对于健康和营养的需求，以及年轻一代对个性化和多样性的追求，汇源果汁的目标市场主要针对中青年消费者和追求健康生活方式的人群。
2. 市场定位汇源果汁将以健康、天然、高品质作为核心定位，与竞争对手形成差异化。
通过注重产品质量和营养成分的宣传，打造高端、信任的品牌形象。
三、营销策略1. 产品策略（1）创新产品开发：根据消费者健康和多样性的需求，开发推出新口味、新配方的果汁产品，例如添加特殊功效或根据地域特色调制不同味道的果汁。
（2）包装设计：设计新颖、吸引人的包装，突出产品的健康形象和天然特点。
借助包装的美感，诱发消费者的购买欲望。
2. 价格策略（1）定价策略：中高价位定价，以体现产品的高品质和附加值。
（2）销售促销：根据季节或节日进行促销活动，例如推出限量版产品或套餐优惠，吸引消费者购买。
3. 渠道策略（1）线上渠道：建设自己的官方电商平台，提供在线销售服务，增加产品接触和购买渠道。
（2）线下渠道：与超市、便利店等零售商合作，提高产品的销售覆盖率。
4. 推广策略（1）广告宣传：通过电视、网络、户外广告等多种渠道进行总体品牌宣传，强调汇源果汁的健康、自然和高品质。
（2）社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，推送与消费者需求相关的内容，提高品牌知名度和粉丝互动。
汇源果汁情感营销策划方案
汇源果汁情感营销策划方案一、策划背景和目标1.1 背景随着人们生活水平的提高，消费者对于健康生活的需求也越来越高。
作为果汁行业的领军企业，汇源果汁希望通过情感营销策划，进一步提升品牌形象和消费者认同感，同时巩固市场地位，提升品牌影响力。
1.2 目标1) 增强消费者对汇源果汁品牌的信任感和忠诚度；2) 提升品牌知名度及好感度；3) 建立和维护品牌与消费者之间的情感联系。
二、目标受众分析2.1 主要目标受众1) 年轻消费者（18-35岁）：对健康生活有较高的追求，乐于尝试新事物，对于个性化品牌形象有较强认同感。
2) 家庭主妇（25-45岁）：注重家人的健康饮食，对于食品质量有较高要求，喜欢购买安全健康的产品。
2.2 目标受众特点1) 对果汁的味道和品质有较高要求；2) 注重健康生活，关注产品的营养价值；3) 乐于分享和传播优质产品的信息；4) 通过社交媒体获取信息的习惯。
三、策划内容及执行方案3.1 策划内容1) 情感营销故事：通过讲述与消费者生活相关的故事，以情感化的方式与消费者产生共鸣，引发情感共振，创造品牌情感联结。
2) 营销活动策划：结合精准的目标受众特点，设计吸引受众参与的营销活动，提升消费者参与度和忠诚度。
3) 社交媒体营销：运用社交媒体平台，与消费者进行互动，传播品牌故事，提高品牌曝光度和影响力。
3.2 执行方案3.2.1 情感营销故事1) 策划多个情感化故事，与消费者生活场景相契合，引发共鸣和情感联结。
2) 故事形式多样，可以是文字、图片、视频等形式呈现。
3) 故事传播渠道涵盖线上和线下，包括电视广告、微博、微信公众号等。
3.2.2 营销活动策划1) 设计消费者参与度高的活动，如“寻找最佳果汁口味”比赛、线下健康讲座、与明星合作的线下签售活动等。
2) 设置奖励机制，吸引更多消费者参与活动，并通过分享活动内容获得额外奖励。
3) 结合社交媒体垂直平台，开展在线投票活动，增强消费者参与感。
汇源品牌营销方案
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目录
• 品牌定位与市场分析 • 产品策略与定价策略 • 渠道策略与销售策略 • 广告策略与传播渠道 • 品牌形象塑造与公关策略 • 效果评估与持续改进
CHAPTER 01
品牌定位与市场分析
品牌定位
健康、活力、营养补给品牌
汇源品牌定位为提供健康、活力、营养补给的产品，满足消费者 对健康生活方式的追求。
，提升品牌知名度和认知度。
情感共鸣
在广告中融入情感元素，与消费 者产生情感共鸣，增强品牌忠诚
度和好感度。
代言人合作
与知名代言人合作，利用其影响 力扩大品牌曝光度，提升品牌形
象。
广告投放渠道与效果评估
多元化渠道
通过多种广告渠道进行投放，包括电视、网络、户外广告等，确保覆盖目标受 众。
效果评估
定期对广告效果进行评估，根据数据分析调整广告策略，提高广告效果和投资 回报率。
天然、无添加、高品质
汇源强调其产品的天然、无添加和高品质的特点，符合消费者对健 康食品的期待。
多样化的产品线
汇源提供多样化的产品线，满足不同消费者对口味、功效和需求的 选择。
目标市场分析
年轻人市场
年轻人是饮料市场的主要消费群体，他们追求时尚、健康 的生活方式，对饮料的口感和营养价值有较高的要求。
中老年人市场
数据驱动的营销策略优化
数据分析
收集、整理和分析营销活动相关的数据，识别问 题和机会。
精准营销
根据受众的特征和需求，制定更加精细和个性化 的营销策略。
优化广告投放
通过数据分析，优化广告的投放渠道、时间和频 率等要素，提高广告效果。
持续改进与创新发展
持续改进
根据效果评估和数据分析的结果，不断优化和改进营销策略和方案。
汇源果汁营销策划方案
汇源果汁市场分析报告一.汇源简介北京汇源饮料食品集团有限公司成立于1992年，是主营果、蔬汁及果、蔬汁饮料的大型现代化企业集团。
汇源集团自成立以来，带动了整个中国果汁行业的发展。
大量数据显示，汇源果汁作为行业龙头，到目前为止，一直占据着中高含量果汁国内第一的位置，集团累计研发和生产了500多种饮料食品。
据权威调查机构AC尼尔森最新公布的数据，汇源100％果汁占据了纯果汁46％的市场份额，中高浓度果汁占据39.8％的市场份额。
但是，目前的中国，恰恰是低含量果汁饮料所占有的果汁市场份额最大，在这一细分市场上，汇源一直没能寻求到有效的突破点，暂时屈居在统一、康师傅等之后。
二.市场分析果汁饮料市场品牌、种类非常多，新厂家不断涌现，很多老牌食品和饮料厂商因看好这个市场而纷纷生产果汁饮料。
虽然品牌和品种众多，各品牌的广告力度也都很大，看似竞争非常激烈，但因果汁饮料是在近几年才大规模进入市场的，目前市场仍处于初级阶段，还有很大的发展空间，从市场份额来看，还没有一个品牌占有绝对优势，成为主导品牌。
另外，应该引起果汁行业关注的是跨国饮料巨头也把触角伸进了国内市场。
在对果汁市场的层次划分中，主要有两类。
第一类是果汁含量仅为 5 ％－10 ％的低浓度果汁饮料。
在这一阵营内，以统一 " 鲜橙多 " 、康师傅 " 每日 C" 果汁和可口可乐 " 酷儿 " 为代表；另一类是屈臣氏的 " 果汁先生 " 和养生堂推出的 " 农夫果园 " ，它们共同的特点都是复合果汁，一般由胡萝卜汁和其他几种果蔬原汁调和，再制成 30 ％浓度的果汁。
据汇源果汁公布的数据称，截至2008年6月30日，汇源的百分百果汁及中浓度果蔬汁销售量分别占国内市场总额的43.8%和42.4%，两项数据均占据市场领导地位。
但尽管汇源在浓缩果汁市场占据绝对优势，但是在低浓度果汁市场，汇源远落后于竞争对手。
汇源椰汁促销活动方案策划
汇源椰汁促销活动方案策划一、活动背景分析汇源椰汁是汇源果汁旗下的一款饮品产品，以新鲜椰水为原材料，经过科学处理和严格的质量控制，具有口感清爽，营养丰富的特点，深受消费者喜爱。
然而，在激烈的市场竞争中，汇源椰汁需要通过促销活动来增加产品的知名度和销售量，提高市场份额。
二、活动目标1. 提高汇源椰汁的品牌知名度。
2. 增加汇源椰汁的销售量。
3. 拓展汇源椰汁的市场份额。
三、活动策划1. 主题：汇源椰汁——夏日清爽好滋味2. 时间：活动时间为夏季的热销季节，从6月份开始，持续到9月份。
3. 活动地点：选择各大商场、超市等人流量较大的地点进行促销活动。
四、活动内容1. 产品展示：在活动现场设置椰汁展示区，陈列汇源椰汁的不同口味和包装规格，展示椰汁的制作过程和原材料来源，吸引消费者的注意。
2. 免费试饮：提供免费椰汁试饮服务，让消费者亲身体验椰汁的口感和营养价值。
3. 促销优惠：购买汇源椰汁的消费者可以享受优惠价格，如买一赠一、打折等优惠活动，吸引消费者购买。
4. 互动游戏：设计与椰汁相关的互动游戏，在游戏中奖励参与者汇源椰汁的试饮券或优惠券，增加参与度和用户粘性。
5. 社交媒体营销：通过社交媒体平台进行推广，发布汇源椰汁的宣传信息，吸引更多潜在消费者的关注和参与。
6. 优质服务：为消费者提供优质的购物体验，如提供免费品尝活动、精美礼品包装等。
五、活动推广渠道1. 电视广告：通过在夏季热门电视节目中投放汇源椰汁的广告，提高品牌知名度。
2. 微博、微信营销：利用微博、微信等社交媒体平台推送汇源椰汁的宣传信息，与消费者进行互动，增加曝光度。
3. 传单发放：在活动现场发放宣传传单，介绍椰汁的特点和促销活动的优惠措施，引导消费者参与。
4. 合作推广：与其他夏季热销的产品合作，如冰淇淋、凉茶等，进行联合促销活动，互相增加曝光度和销售量。
5. 门店陈列：在各大超市、便利店等销售渠道突出展示汇源椰汁的产品和促销优惠，吸引消费者的注意。
汇源果汁营销策划
汇源果汁营销策划1. 引言随着人们对健康生活的追求和消费水平的提高，果汁市场正逐渐兴起。
作为一家知名的果汁品牌，汇源果汁希望通过精心策划的营销活动来巩固自己的市场地位，吸引更多的消费者。
本文将从市场分析、目标定位、策略制定、执行与评估等方面，提供一套汇源果汁的营销策划方案。
2. 市场分析在制定营销策划之前，了解市场情况是十分重要的。
通过市场分析，我们可以了解到目前果汁市场的发展状况、竞争对手的情况以及消费者的偏好。
以下是对汇源果汁市场进行的分析：2.1 市场规模根据市场调研数据显示，目前中国果汁市场规模达到了XX亿元，预计未来几年还将保持较稳定的增长。
2.2 竞争对手分析在果汁市场中，汇源果汁面临着来自多个竞争对手的挑战，包括可口可乐、统一、旺仔等国内外知名品牌。
这些竞争对手在市场份额和品牌认知度方面具有一定的优势。
2.3 消费者需求消费者对于果汁的需求主要集中在健康、口感、品质和价格等方面。
大部分消费者更倾向于购买无添加剂、天然成分、口感好、价格适中的果汁产品。
3. 目标定位在市场分析的基础上，我们可以确定汇源果汁的目标定位。
通过明确目标定位，可以更好地满足消费者需求并与竞争对手区分开来。
3.1 目标市场汇源果汁的目标市场主要是年轻消费者群体，年龄在18-35岁之间，注重健康、追求时尚、消费能力较强。
3.2 产品定位根据市场调研数据，我们发现消费者对于健康、品质和口感方面的需求较为突出。
因此，汇源果汁可以将自己定位为一款健康、天然、口感出众的果汁产品。
4. 策略制定在明确目标定位后，我们可以制定相应的营销策略，以吸引目标市场的消费者。
4.1 产品创新为了满足消费者对健康和口感的需求，汇源果汁可以进行产品创新，推出新口味和新品类的果汁产品。
例如，推出无糖、低糖、有机等特色产品，以及结合其他健康食材的混合果汁。
4.2 品牌推广为提高品牌知名度和认知度，可以采取以下推广策略：•在社交媒体平台上开展营销活动，如发布优惠信息、与消费者互动等。
汇源营销策划方案案例
汇源营销策划方案案例一、背景分析随着人们生活水平的提高，对健康和品质的需求也越来越高。
在这个背景下，汇源作为一家以果汁饮料为主营业务的企业，面临着日益激烈的竞争压力。
为了在市场上巩固自身地位，并开拓新的市场份额，汇源决定制定一份全面而切实可行的营销策划方案。
二、目标定位1. 品牌定位：汇源以“健康、天然、高品质”作为品牌核心价值观，力求成为消费者心目中的信赖品牌。
2. 目标市场：汇源的目标市场主要是年轻一代，他们注重健康和品质，对于新鲜、天然的果汁有较高的需求。
3. 目标销售额：今年的销售额目标为10亿元，同比增长20%；明年的销售额目标为12亿元，同比增长15%。
三、市场调研与竞争分析通过市场调研和竞争分析，我们了解到目前竞争对手主要包括统一、康师傅和加多宝等企业。
他们都以多元化产品线和销售渠道为特点，形成了一定的竞争优势。
在品牌形象上，汇源的形象相对较弱，缺乏一致性和品牌延伸。
在产品特点上，汇源的产品鲜榨果汁在质量上具有优势，但价格相对较高，难以满足大众消费的需求。
四、营销策略1. 品牌建设：通过加大品牌宣传和营销活动，树立汇源的品牌形象。
在品牌上强调健康、天然和高品质的价值观，突出汇源与其他竞争对手的差异化。
2. 产品优化：在产品开发上，汇源应根据消费者需求，进一步推出更多口味和种类，提高产品的丰富度和选择性，满足不同消费者的需求。
3. 价格调整：为了扩大市场份额，汇源可以适当调整产品定价，更好地满足大众消费者的需求，提高产品的市场竞争力。
4. 渠道拓展：通过与超市、便利店等渠道的合作，提高产品的覆盖率和市场份额。
同时，利用互联网和电子商务渠道，开设线上销售平台，满足年轻消费者购买的需求。
5. 促销策略：通过促销活动，如打折、赠送礼品等，吸引消费者购买。
同时，注重与消费者的互动，建立信任和良好的购买体验。
6. 媒体传播：通过广告、网络宣传、社交媒体等渠道，增加对消费者的曝光率，提高品牌知名度和美誉度。
汇源果汁营销方案
汇源果汁营销方案1. 引言随着健康生活观念的不断普及，人们对青春活力和身体健康的追求也日益增长。
作为一家专注于生产果汁饮品的公司，汇源果汁希望能够通过一个全面、有创意的营销方案，吸引更多的消费者选择并喜爱我们的产品。
本文将详细介绍汇源果汁的市场定位、目标受众、推广渠道以及营销活动的策划与实施。
2. 市场定位汇源果汁致力于提供高品质、天然健康的果汁饮品，以满足现代人对美味、方便和健康的需要。
通过为消费者提供独特的口味组合和丰富的营养价值，我们的产品能够满足不同人群的口味偏好和营养需求。
同时，我们追求绿色可持续发展，致力于保护环境和社会责任。
3. 目标受众在市场细分中，汇源果汁的目标受众主要包括以下几个群体：3.1 健康追求者这部分人群具有较高的健康意识，注重饮食的营养平衡和原汁原味的口感。
他们愿意为了健康选择高质量的果汁饮品，并愿意支付一定的溢价。
3.2 青年消费者这是一个年轻的人群，热衷于尝试新鲜事物和时尚潮流。
汇源果汁可以通过推出时尚包装和独特口味的产品来吸引这一人群。
3.3 家庭用户这一人群通常是担任日常生活重要角色的人，对自己和家人的健康负有责任。
他们购买果汁饮品时会优先考虑产品的品质和营养成分。
此外，他们对品牌的信任度也是购买决策的重要因素。
4. 推广渠道为了让更多人了解和接触到汇源果汁，我们将采用多样化的推广渠道。
4.1 电视广告和平面媒体通过电视广告和报纸、杂志等平面媒体广告，我们可以覆盖更广泛的受众群体。
广告内容将突出产品的健康特点、独特口味以及与生活的完美契合。
4.2 线上渠道利用互联网平台，如社交媒体广告、搜索引擎营销和电子商务渠道，可以有效地吸引年轻人群和健康追求者。
我们将通过定向广告和内容营销来提高品牌曝光度，并提供购买渠道和线上互动交流。
4.3 体验推广活动通过组织品鉴会、促销活动和参展等形式，我们可以让消费者亲自体验汇源果汁的可口和养分丰富。
此外，我们还可以与健身房、超市和餐饮店等合作，提供样品和特别优惠，进一步提升品牌形象和销售量。
汇源果汁营销策略
汇源果汁营销策略汇源果汁是一家知名的食品饮料品牌，以果汁产品为主打，拥有广泛的消费群体。
为了提升品牌知名度和销售额，汇源果汁可以采取以下营销策略。
1. 建立品牌形象：汇源果汁可以通过广告宣传、参与大型活动、赞助体育赛事等方式来建立品牌形象。
同时，品牌形象要与产品特点相契合，强调健康、自然、天然、高品质等特点，以塑造可信赖的品牌形象。
2. 开展线上线下推广活动：汇源果汁可以在社交媒体上开展线上推广活动，如举办用户互动活动，发放优惠券、礼品等。
同时，汇源果汁还可以在超市、商场等线下场所设置展示区，提供免费试喝和促销活动，吸引顾客尝试并增加购买意愿。
3. 扩大渠道覆盖范围：除了传统的超市、便利店等销售渠道，汇源果汁可以开拓更多的渠道，如餐厅、咖啡厅、健身房等，增加产品的曝光度和销售机会。
4. 与合作伙伴合作推广：汇源果汁可以与其他知名品牌合作推出联名产品，如与糖果品牌合作推出果汁糖等，通过合作品牌的影响力扩大产品知名度。
此外，可以与健身房、健康保健品牌等合作，共同举办健康活动，加强产品与健康的关联。
5. 加强产品创新：汇源果汁可以不断推出新品种和新口味的产品，满足不同消费者的需求。
同时，关注消费者的健康意识和营养需求，开发高纤维、低糖、无添加等健康产品，吸引健康意识较高的消费者。
6. 提升产品质量：汇源果汁需要不断提升产品质量，确保产品的原料新鲜、纯正，加强生产工艺控制，保证产品的口感和口碑。
并通过明确的产品标识，如认证标志、无添加等，来提高消费者对产品的信任度。
总结起来，汇源果汁可以通过建立品牌形象、开展线上线下推广活动、扩大渠道覆盖范围、与合作伙伴合作推广、加强产品创新和提升产品质量等营销策略来增加销售额和品牌知名度。
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分析汇源果汁品牌营销策略摘要：汇源饮料食品集团有限公司成立于1992年，是主营果、蔬汁及果、蔬汁饮料的大型现代化企业集团。
自成立以来，汇源集团在全国各地创建了30多家现代化工厂，链结了300多万亩名特优水果、无公害水果、Ａ级绿色水果生产基地和标准化示范果园；建立了遍布全国的营销服务网络，构建了一个庞大的水果产业化经营体系。
关键字：汇源果汁营销一、市场分析（一）市场背景近年来，我国着重调整饮料产品结构，果汁饮料所占据的比重越来越大。
果汁饮料市场呈高速发展态势，果汁饮料竞争日趋激烈，市场上存在三股竞争力量：一支是台湾背景的企业统一和康师傅，以包装的创新和口味取胜；一支是包括汇源、娃哈哈等国内知名企业；还有一支是大的跨国公司如可口可乐、百事可乐等。
目前市场上集中了娃哈哈、汇源、农夫果园、统一鲜橙多、美汁源果粒橙、酷儿、露露等众多一线饮料品牌。
中国果汁饮料市场，由于大品牌的激烈竞争，使得外来品牌很难进入果汁饮料市场，同时果汁饮料的价格日益透明化，厂家和经销商的利润在不断变薄。
寻找新的利润增长点，成为企业的当务之急。
而要想在竞争激烈的果汁市场取得领先地位，适合市场需要的差异化经营则是关键。
（二）产品情况及介绍在碳酸饮料横行的90年代初期，汇源集团就开始专注于各种果蔬汁饮料市场的开发。
作为国内第一家大规模进入果汁饮料行业的企业，其先进的生产设备和工艺是其他果汁生产厂无法比拟的。
汇源果汁充分满足人们对营养健康的需求，凭借其100%纯果汁专业化的“大品牌”战略和令人眼花缭乱的“新产品”销售收入、市场战略等均在同行中名列前茅，是果汁饮料市场中当之无愧的领导者。
其产品先后从鲜桃汁、鲜橙汁等扩展到果肉型果汁，对果汁饮料行业进行了广度的市场分析。
目前国内大约有350种不同的果汁饮料产品，增长速度在25%左右。
果汁市场的空间不断的上升，果汁饮料的销量不断的增大。
随着众多品牌的加入，汇源果汁面临着机遇与挑战。
2001年康师傅、统一、可口可乐、百事等企业纷纷杀入果汁饮料，市场群雄并起，硝烟弥漫。
随后几年，康师傅陆续推出“每日C”和“康师傅果汁”；统一主打“鲜橙多”这两家在低浓度果汁饮料市场上对汇源造成了很大冲击。
可口可乐的“美之源”果粒橙的果肉型果汁饮料也对汇源果汁造成了一定程度影响。
（三）主要竞争对手产品定位及优劣势分析百事：纯正、自然、营养的混合型果汁，国际大品牌。
优势：独具匠心的科学配方，适度搭配植物的天然芳香，将多种水果混搭，美味独特；鲜果粒“饱满果肉”萃取精华。
劣势：针对性不强，混喝果汁口味不易被消费者接受；口感不佳，不易接受。
时尚青年，及中小学生。
可口可乐：国际大品牌，产品成本低，相对竞争优势。
是碳酸饮料领导品牌，几乎垄断碳酸饮料市场。
最具影响力的碳酸饮料。
市场较为成熟，基础很牢固。
优势：销售渠道网络密集，市场覆盖面最广阔。
大品牌，渠道控制力强，经营很成功。
忠实消费群体多。
劣势：因碳酸饮料不再受更多的消费者欢迎，特别对于女性消费群体市场份额逐渐被果汁。
康师傅：“每日C”和“康师傅果汁”前者以健康时尚为诉求，补充每日所需的维C，后者以口味为诉求，水果类型众多。
优势：更丰富的口味；广告宣传丰富，吸引力强；抓住果汁市场细分机遇，主打低浓度果汁饮料。
劣势：果汁真实感较差，产品包装及色调吸引力较差。
产品特点不突出。
各类消费人群，以女性为主。
统一：知名品牌，产品种类多，最畅销的产品主要有鲜橙多和鲜s每日C，500ml装市场售价在2-3元之间。
优势：销售渠道网络密集，市场覆盖面最广阔。
大品牌，渠道控制力强，经营很成功。
劣势：由于饮料竞争激烈，同类产品较多，被模仿，导致市场份额减少。
时尚人群。
汇源：是果汁饮料领导品牌，是国内最大的果汁饮料企业。
2006年新推出40多种产品。
优势：果汁行业领导者，品牌知名度高，渠道最为密集。
对果汁市场几乎形成垄断之势。
劣势：由于产品过于细分，使产品雷同较多，单品贡献率降低，增加了消费者选择购买复杂性。
大众消费人群，消费很普遍。
（四）主要竞争对手促销手段分析目前，市场上常见的果汁饮料包括：可口可乐“美之源”果粒橙、统一“鲜橙多”以及百事“果缤纷”“鲜果粒”、农夫果园等。
这几家知名品牌同时也是汇源果汁的有力竞争对手。
在进行节庆促销活动中，这些品牌主要的促销手段无非是进行价格促销、赠品促销。
促销手段并没有明显的差异。
因此，本次汇源果汁要想成功抢占销售市场，扩大销售量，提高市场份额，必然要在促销活动上有所突破。
二、企业分析汇源饮料食品集团有限公司成立于1992年，是主营果、蔬汁及果、蔬汁饮料的大型现代化企业集团。
自成立以来，汇源集团在全国各地创建了30多家现代化工厂，链结了300多万亩名特优水果、无公害水果、Ａ级绿色水果生产基地和标准化示范果园；建立了遍布全国的营销服务网络，构建了一个庞大的水果产业化经营体系。
目前，汇源已成为中国果汁行业第一品牌。
汇源商标被评为“中国驰名商标”，汇源产品被授予"中国名牌产品"称号和“产品质量国家免检资格”。
集团累计研发和生产了500多种饮料食品。
据权威调查机构AC尼尔森最新公布的数据，汇源100％果汁占据了纯果汁46％的市场份额，中高浓度果汁占据39.8％的市场份额。
同时，浓缩汁、水果原浆和果汁产品远销美国、日本、澳大利亚等30多个国家和地区。
汇源集团拥有100多条国际最先进的PET瓶、康美包、利乐包、怡乐屋顶包等无菌冷灌装生产线，并开创和引领了中国饮料PET瓶无菌冷灌装的新时代。
汇源集团的水果原浆加工的冷破碎、浓缩果汁加工的超微过滤、饮料生产的无菌冷灌装等项工艺和技术均处于世界领先地位。
集团所属工厂先后通过了ISO9001质量体系认证、HACCP(食品安全管理)体系和ISO22000质量体系认证，并获得被认为审核最严格的BRC（英国零售商协会标准）证书。
汇源集团自成立以来，带动了整个中国果汁行业的发展，引领了果汁健康消费的新时尚，促进了水果种植业、加工业及其它相关产业的现代化发展，帮助百万农民奔小康。
汇源集团一贯奉行"营养大众、惠及三农"的企业使命和"取之于社会，奉献于社会"的企业宗旨，积极履行社会责任。
十几年来，累计缴纳税金20多亿元，投入社会慈善、公益事业的资金、物资价值合计1亿多元。
汇源集团曾荣获"农业产业化国家重点龙头企业"、" 全国工业旅游示范点"、"全国三峡工程建设先进单位"、"最具市场竞争力品牌"等各项殊荣。
汇源集团黄冈有限公司是汇源饮料食品集团公司的下属公司。
公司拥有世界先进的2条PET无菌冷灌装生产线、3条康美包无菌冷灌装生产线、2条纯净水生产线、两条利乐生产线等8条生产线。
主要生产16大系列70多个品种的汇源果汁产品。
公司位于湖北省黄冈市东湖工业园明珠大道1号，投资总额已达6亿多元人民币。
三、产品分析（一）产品内涵汇源果汁的产品主要分为百分百果汁、中浓度果蔬汁及果汁饮料三大类。
中浓度果蔬汁收益增幅则为三大类产品之冠，占集团果汁产品收益的比重达44.8%。
而百分百果汁的主要是由于小包装产品销量和家庭装产品平均售价均大幅增长，此外，集团致力推出新产品，以增加收入来源，期内推出的新产品包括纯果汁系列产品「C她V他」、中浓度果蔬汁产品系列「全有」、低果产品「奇异王果」、以及一系列以「乐乐园」为名的儿童果汁产品。
尤其「奇异王果」推出后即广受欢迎，并于2007营销盛典获评为「2007中国最具创新产品奖」。
“奇异王果”培育了“喝果汁补充VC”的全新消费观念，必将推动中国果汁饮料市场的消费与竞争升级，引领果汁消费新的时尚潮流。
（二）产品精神意义汇源果汁自出品以来一直以营养健康为诉求目标，为广大消费者提供纯正的优质果汁。
专业专注的品牌经营精神，汇源专门致力于各种果蔬汁的开发生产与销售，“喝汇源果汁，走健康之路”专业性的品牌诉求，迎合了消费者追求健康营养的潜在心理。
（三）销售状况汇源果汁的销售网络遍及全国甚至远销世界。
全国各地经销结构合理，成密集网状分布。
针对市场来说，一级代理商及各区域二级代理商分工明确，各大型商超都配备有专柜销售。
如进行促销活动，控制力强。
在进行渠道建设与维护方面，加强各级经销商之间的配合，协力同心。
在销售过程中加强超渠道建设，避免货物短缺和挤压。
四、企业营销战略（一）企业营销策略通过不同时期制定不同的营销战略，例如，在春节时期汇源果汁就紧紧抓住春节销售高峰的来临，通过增强节日创意气氛布置，及关联性商品陈列，配合商超春节促销活动，营造浓烈的节日气氛，吸引消费者，提高销量；通过大力度宣传及现场消费娱乐与促销展示树立良好的品牌形象，从而凭借强烈的促销主题冲击消费者的视觉，凭借优惠的价格及赠送满足消费者“实惠购物”的心理诉求，刺激其购买欲望，以获得销售与利润的增长。
（二）目标市场汇源果汁主打营养与健康，主要针对对营养健康具有较高需求的人群，主要包括老年、青少年以及爱美女性；节假聚会人群、婚礼宴庆人群等。
（三）销售目标提高销售量，尽可能获得最大利润。
树立汇源果汁的良好形象。
（四）包装策略汇源果汁的包装要简洁、创新、时尚。
五、汇源果汁广告策略（一）广告目标汇源果汁要扩大市场范围，增加消费群体，尽力改变消费者观念，提高销售量，扩大汇源果汁影响，企业良好形象。
（二）广告对象汇源果汁主打营养与健康，主要针对对营养健康具有较高需求的人群，主要包括老年、青少年以及爱美女性；节假聚会人群、婚礼宴庆人群等。
（三）广告营销根据具体活动指定不同主题口号。
总结:汇源果汁应在产品研发、渠道管理、客户服务等方面不断创新，提高营销效率和降低生产、销售成本，以不断提升顾客价值。
同时,强化产品的品牌形象和内涵，保护市场份额。
汇源果汁通过产品创新、管理创新、营销创新、服务创新、技术创新等组合策略巩固自己的竞争优势，进一步培育核心竞争力，提升企业形象与品牌形象，就能够实现公司的营销战略和发展战略。
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