企业整合营销战略规划方案

企业整合营销战略规划方案营销中心总经理

目录

＞战略规划简要概述

□聚焦品类是整个行业的市场趋势及机遇，2018年是成就行业品类NO1的关键一Array

年

□中国市场空间巨大，2018年数据显示已经突破g亿元，

而且发展迅猛，年增长率保持在杆*以上，如何打造品类的NO1,是营销的挑战。

□只有占据一定的市场份额及购买提及率，在行业才能有影响力，才有市场的话语权。

通过品类的细分，打造百万级的爆款是品类运作的突破点，品牌整体规模上突破是未来几年的目标。

□品类已引起行业大品牌的关注，如何抢占市场先机，不进则退，品牌建设及系统

性的营运是决胜市场的关键点。

＞公司整体战略规划

1. SWOT分析

2.营销战略规划

销售目标分解

4.营销费用分配

5.组织架构规划

定位増长型战略模式，聚焦品类,发挥内部优势，优化劣势，把握市场的发展机会，通过发展提升企业的威胁应对能力

达成销售目标及利润指标

2018年销售额确保XXX 万,力争XXX 万純利润指标XX%.

为3年内,2020年;中业绩大关夯实基础.

品牌建设

聚焦品类，从品类突破，打造品类领导品牌。 2018年聚焦体验营销,做深做透，带动口碑式传播, 结合线上新媒体形成大传播体系,构建品牌价值。

三力一体的营销架构体系

产品力

销售力

品牌力

用户。网点

2 •营销战略规划

渠道覆盖率

新网点开拓XXX 家，渠道区

域 经销商优化,空白区域开拓， 电商渠道整合，优化,聚焦， 突破XXX 万销售额，尝试运作 新渠道，战略渠道运作，提高 渠道覆盖率。

品类市场占有率

渠道品类销售额40%以上的市场 占有率，市场影响力成为品类购 买的首选，品牌核心产品突破

销售额确保XXX万z力争XXX万

＜渠道目标实现计划分解说明

整体费用分配图

销售推广费用分配图

5 •组织架构规

划

总经理

产品市场部战略品牌部行政部财务部仓储物流部

匕Ilk /o

tfJIK

八、八rm

行政部经理财务部经理仓储物流部经理

设计师专员专员专员专员采购部

推广专员

打造三力一体的营销架构体系,销售力、产品力、品牌力为核心,全力以赴完成公司的战略目标

> 2018年公司主要工作

□各渠道的运作规划（渠道）

a）A渠道运作规划

b）B运作规划

c）新渠道商业计划书

□三力战略规划（产品力、销售力、品牌力）

□公司组织架构规划完善

□公司薪酬体系、绩效考核，管理制度完善□企业文化建设□企业发展3年战略规划

A公司产品力战略规划

1.产品力战略

规划

2.产品结构分

析

3.产品策略规

划

4.供应链体系

构建

＜产品是企业的生命力,是当下.更是未来＞

1•产品力战略规

划

产品供应链体系建设

构建快速有效的产品硏发、生产、物流供应链体系,

结合销售计划落实，确保完成销售产品需求

同步品类核心趋势产品

战略合作供应商,同步最新产品，开发新品

重点产品，达到量产的目的

产品力战略规划重点

打造专业的品类为主的核心产品策略

产品结构完善优化

优化产品结构，产品角色定位明

确，打造爆款,明星单品，主力

销售产品

聚焦核心产品，完善产品结构，

支撑公司的整体战略发展。

爆款突破XXX万销售额

完盖组织架构

加强对产崩品类的硏发，挖掘,

引领品牌的发展

加强采购部专业水准

打造产品研究院，提高产品的专

业开发

不断货缺货新品开发产品结构优化

2•产品架构占比

占比目标（万

元）

V按照产品目标销量金额及产品数量阶梯式排列,可以清晰看出各产品的重要性及计划性〉

敵口

■

轴

勰

理

希野

卿郦轲t

皐無

1!蚩

毓晋：zM 与

站

> 2018年产品力主要工作

□各渠道产品及新品方案

a) A渠道新品方案

b) B渠道产品，新品方案

c) C产品方案

d) 新渠道产品方案

□各季度备货

□终端物料设计制作及备货”出货

□季度品类分析及趋势报告

□构建产品研究院

□新产品开发，设计，量产，出货

A公司销售力战略规划

＜销售是企业生存的根本＞

1 •销售力战略规

划

终端建设

针对性，分级别地指定新渠道的

政策，针对老渠道的提升‘全面

提升终端形象

阶段性的品牌，产品物料更新

针对爆款推进陈列

完成销售指标

完成XXX万销售额，力争"XXX万#

市场占有率：渠道品类销售额XX%以上的市场占有率。

市场影响力：品类购买的首选品牌

完善组织架构

大区经理布局，培训部的体系完

善，打造产品学院学习平台

新网点开拓

新网点或者新渠道开发不少于XXX家，拓展空白区域市场，优化

原有的经销商，力争达到XXX家终端网点

销售力战略规划重点

销售额主成新网点开拓终端形象打造