心理学：第三章动机分析解析

动机的基本功能：

激活功能 引导功能 维持和调节功能
动机是活动的内在原因。
小张为什么这么努力学习？ 有特殊兴趣？ 考好成绩，深造？ 获得奖学金？ 博得家长老师表扬奖励？ 赢得同伴认同赞许？ 提高就业竞争力？ ……？

动机的产生 内在条件 需要
﹢
外在条件 诱因
动机
生物需要


生理性动机小结
虽然觅食、性行为、母爱、感觉寻求 这类行为是以生物需要为基础而产生的， 是人和其他动物共有的行为。但对于人来 说，身处的社会环境的影响使得这些行为 并不完全由生理性动机所驱动，表现出相 当程度的社会性。
第二节 生理性动机
生理性动机（原始性动机、生物性动机 、原发性动 机），是以生理性需要为基础的动机，如饥饿、渴、睡 眠、呼吸、性欲、排泄、躲避危险等等。
生理性动机会驱使有机体采取相应行为以维持体内物质 和能量的平衡。当生理需要得到满足时，生理性动机便 趋于下降。

饥饿动机


性动机
母性动机 刺激寻求的动机
饥饿动机
究竟是什么原因使个体产生饥饿感？ （饥饿的生理机制） 胃壁收缩与饥饿 葡萄糖和胰岛素 饥饿中枢

影响进食的其它因素： 色、香、味；情绪状态
美国得克萨斯州 奥斯汀市29岁母 亲里妮• 威廉斯 是世界上最肥胖 的女人，由于爱 吃垃圾食品，她 12岁时就重达 133公斤，到她 29岁时，她的体 重猛增到了445 公斤！
画龙画虎难画骨，知人知面不知心。 路遥知马力，日久见人心。 黄鼠狼给鸡拜年，没安好心。

第三章 动机：行为背后的秘密
主要内容：
第一节 动机概述
第二节 生理性动机
第三节 社会性动机 第四节 动机理论
第一节 动机概述
动机（motivation）: 引起、维持个体活动并使活动朝 某一目标进行的内在动力。

刺激寻求的动机

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刺激寻求：又叫感觉寻求，是对探险、操作、 好奇和刺激的一种反射性需要。 唤醒理论



唤醒：身体和神经系统被激活 人们需要使自己保持一种适度的唤醒水平，以避免 过度单调或过度刺激。 在唤醒水平太低时，表现出好奇心和寻求刺激。
测一测：跟着感觉走的人

在日常生活中，有人喜欢安闲平淡的经验，有 人爱好热闹刺激的感受。心理学家左克曼 (M.Zucherman)，曾编制一种感觉寻求量表，用 以鉴别人们寻求刺激的程度。 以下14个项目是该量表的主要部分，请在每项 目中，就A与B所述情境，凭直觉圈选其一。
+ +
+
﹣ ﹣ ﹣
﹣
+
+
+
﹣ ﹣
注：“+”表示好或积极，“﹣”表示坏 或消极
动机的分类：不同的标准
生理性动机 VS 社会性动机（根据动机起源） 物质性动机 VS 精神性动机（根据动机对象的 性质） 近景性动机 VS 远景性动机（根据动机影响范 围和持续作用时间） 无意识动机 VS 有意识动机（根据动机内容的 意识程度） ……

记分标准：凡事圈选1A、2A、3B、4B、5A、 6B、7A、8A、9B、10B、11A、12B、13B、14A 者，各得一分。 常模：0－3分，极低；4－5分，低；6－9分， 中；10－11分，高；11－14分，极高。 高感觉寻求者倾向于探索新异刺激、喜欢冒 险,而低感觉寻求者则倾向于逃避冒险和刺激。

诱因（incentive）:能诱发个体动机的外部 刺激或情境。

正诱因——凡是能引起个体趋近或接受并因之获 得满足的刺激 负诱因——凡是引起个体躲避或逃离并因之获得 满足的刺激

你觉得饿了吗？
想吃吗？
动机对人的行为效果或工作效率的影响如何？ 研究表明这种影响取决于两个要素： 动机强度 行为
俄罗斯美女大学生艾莉娜节食减肥，饿死在学校宿舍
小测试

身体质量指数（BMI）＝体重（kg）/ 身高（m2） 体重指数 过轻 适中 过重 肥胖 非常肥胖 男性 低于20 20-25 26-30 30-35 高于35 女性 低于19 19-24 25-29 29-34 高于34
性动机
人类性动机的特征 性驱力的生理机制 同性恋
8.A.我很想尝试高空跳伞的那种惊险感觉。 B.我从未想过去参加高空跳伞之类的惊险活动。 9.A.在进入冷水游泳池时，我总是慢慢进入，让身体有时间适应。 B.在进入游泳池时，不管时温水还是冷水，我的习惯总是一跃 而入。 10.A.出外旅行时，我喜欢住安静舒适的旅馆。 B.出外旅行时，我觉得住野外的帐篷更有意思。 11.A.我喜欢说话时表情丰富的人。 B.我喜欢说话时稳重不带情绪的人。 12.A.我喜欢一直在同一地点上班的内勤性工作。 B.我喜欢时常改变地点的外勤性工作。 13.A.坏天气待在家里不能出门时，我喜欢这个意外的假期。 B.坏天气待在家里不能出门时，我感到很不耐烦。 14.A.我喜欢结交新朋友，对日久相处的老面孔感到厌烦。 B.我喜欢跟熟朋友相处，我觉得与人相交日久，相知才日深。
小白鼠按开关获得脑内电刺激的实验
将微电极埋在白鼠脑内某一部位，将相连 的电路开关摆在动物面前，按一下开关就 会使脑内那一部位受到一次电刺激，随后 电路自动被切断，必须重新按开关才能再 得到电刺激。 研究发现白鼠很快学会自己按开关，并且 连续地按开关以便不断地得到脑内的电刺 激，甚至可达每小时八千多次按开关动作， 直到累倒为止。

A在提方案时要猜测 B 的反应，此时理性的 A的方案 是留给B 一点点比如一分，而自己得 99.99元。B接收 了能得到一分钱，如果拒绝什么都得不到。

这是根据理性人的假定的结果，而实际则不是这个 结果。英国博弈论专家宾谟做了实验，发现提方案者 倾向于50：50，而接受者倾向于，少于30％拒绝，多 于30％接收。
饮食、睡眠、 排泄、性等
物质需要
需
起源 指向
衣、食、住、 行、用等
要
社会需要
劳动、交往、 公平、权力、 求知、成就等
精神需要
交往、认识、 审美、创造等
例如：公平的需要——最后通牒博弈实验
两人分一笔总数固定的钱，比如100元。方法是：A 提出方案，B表决。如果后者同意，则按照方案分， 如果后者反对，则两人将一无所获。

动机强度与工作效率
动机越强，工作效率越高；动机越弱，工作效率越低？ 事实并非如此。 心理学研究表明：动机强度与工作效率之间并不是一种 简单的线性关系，而是倒U型曲线关系。
工 作 效 率
动机强度
动机与行为效果的关系
行为
动机
行为效果
动机与行为效果的关系
正向一致 动机 行为 效果 负向一致 正向不一致 负向不一致

1.A.对个性缓慢言行步爽快的人谈话，我没有耐心。 B.对任何人谈话，我都觉得满有意思。 2.A.一副好的图画必须具有引人心灵震动的感觉。 B.一副好的图画必须具有引人心灵安适的感觉。 3.A.我觉得爱骑机车飚车的人是拿自己的生命当儿戏。 B.我喜欢坐在机车上那种风驰电掣的感觉。 4.A.我向往能住在一个安全、平静、人人快乐的城市里。 B.我希望自己生活的地方产生一件创造历史的动乱大事。 5.A.我时常想要去做一件冒险刺激的事。 B.我认为凡事谨慎，尽量避免危险。 6.A.我不想尝试被人催眠。 B.我想尝试一下被催眠的感受。 7.A.人生的最重要目的就是向环境挑战的充实经验。 B.人生的最重要目的乃是求取快乐与安适。
母性动机
慈母手中线， 游子身上衣。 临行密密缝， 意恐迟迟归。
Warden(1931)的障碍箱
涉及性与母性的图片与瞳孔反应实验
感觉剥夺实验模拟图
• 感觉剥夺是指将人和外界环境刺激高度隔绝的特殊状态。
• 1954年，加拿大麦克吉尔大学的心理学家首先进行了“感 觉 剥夺”实验：实验中给被试者戴上半透明的护目镜，使 其难以产生视觉；用空气调节器发出的单调声音限制其听觉 ；手臂戴上纸筒套袖和手套，腿脚用夹板固定，限制其触觉 。 • 被试单独呆在实验室里，几小时后开始感到恐慌，进而产 生幻觉……在实验室连续呆了三四天后，被试会产生许多病 理心理现象：出现错觉幻觉；注意力涣散，思维迟钝；紧张 、焦虑、恐惧等，实验后需数日方能恢复正常。