购房计划方案表格excel模板
房地产全程营销策划全套表格
第一部分基础表格类项目置业顾问销售业绩动态表第二部分上报表格类第三部分重大节点类第四部分营销方案类项目月度推广费用明细表第五部分行政管理类表格目录项目来电客户登记表 项目来访客户登记表 客户需求调查表 来访客户分析表 项目回访客户登记表 成交客户情况明细表 项目合同统计表项目大定统计表老带新推荐看房表月度目标任务及奖惩办法模板 公司月度销售情况报表 项目大定逾期情况汇总 项目周工作总结与计划 项目销售日报表项目月（周）报表项目按揭办理情况汇总项目公积金未到帐客户明细认筹前客户跟踪回访筛选表认筹客户选房当天跟踪检查表 项目开盘选房前认筹客户回访表月度营销方案模板项目日常工作自检表 阶段性销售任务奖惩明细表 项目月度日常开支明细表表格使用说明、此套表格为项目日常用表格，填报时应按照公司要求的时间完整填写。
二、填报时应按照标准格式填写：带有XXLOGO 的页眉；标题为黑体小三字体，表格项目类为黑体五号字体，内容为楷体小四;涉及合计栏的，为黑体五号，数字部分应加粗。
三、填报时，如表格部分填写不下的，可另附文字说明，并在表格内备注说明。
四、每个表格可单独使用。
五、该系列表格自2007年8月份启用，解释权归项目管理中心。
不明白或有异议的，请致电咨询。
六、各项目在使用过程中，应根据实际情况提出改进意见和建议，然后发送至:客户需求调查工作联系单模板项目提成统计表XX项目日常工作自检表阶段性销售任务奖惩明细表项目月度日常开支明细表年月置业顾问填表日期来访客户分析表置业顾问: 意向类型: 时间: 年—月—日客户概职业来访渠联系方购买用看房工从事行《大河报》朋友介意向户型宅电:公室:《郑州晚报》手机:置业次数居住区看房人车号/品性质其他报纸介绍人姓名:公务员个体户户外广告公司职员私营企业主联系方式:意向面意向房积源号楼层企事业管理人员自由职业者DM单页其他:其他:项目回访客户登记表项目合同统计表老带新推存看房表申请日期:日年 _____ 月项目置业顾问销售情况分析表（周）时间：—月—日—月—日备注：该表格仅作为项目经理在销售管理中的工具表使用，不作为目标考评的依据。
房产销售工作计划excel表格模板
房产销售工作计划excel表格模板表格：房产销售工作计划日期: ________________项目名称: ________________销售目标:- 目标1: ________________- 目标2: ________________- 目标3: ________________销售策略:1. 销售渠道开发计划:- 渠道1: ________________- 目标客户群体: ________________- 策略: ________________- 渠道2: ________________- 目标客户群体: ________________- 策略: ________________- 渠道3: ________________- 目标客户群体: ________________- 策略: ________________2. 客户关系管理计划:- 购房者营销计划:- 目标客户细分: ________________- 客户类别: ________________- 策略1: ________________- 策略2: ________________- 投资者营销计划:- 目标客户细分: ________________ - 客户类别: ________________- 策略1: ________________- 策略2: ________________- 策略3: ________________- 合作伙伴关系管理计划:- 目标伙伴: ________________- 合作方式: ________________- 策略1: ________________- 策略2: ________________- 策略3: ________________ 3. 销售活动计划:- 活动1: ________________- 时间: ________________- 地点: ________________- 宣传方式: ________________- 活动2: ________________- 时间: ________________- 地点: ________________- 宣传方式: ________________- 活动3: ________________- 时间: ________________- 地点: ________________销售预算:1. 销售活动预算:- 活动1: ________________- 预算金额: ________________- 活动2: ________________- 预算金额: ________________- 活动3: ________________- 预算金额: ________________2. 渠道开发预算:- 渠道1: ________________- 预算金额: ________________- 渠道2: ________________- 预算金额: ________________- 渠道3: ________________- 预算金额: ________________3. 客户关系管理预算:- 购房者营销计划: ________________- 投资者营销计划: ________________- 合作伙伴关系管理计划: ________________ 销售执行:1. 销售活动执行跟进:- 活动1: ________________- 进展: ________________- 成果: ________________- 进展: ________________- 成果: ________________- 活动3: ________________- 进展: ________________- 成果: ________________2. 渠道开发执行跟进:- 渠道1: ________________- 进展: ________________- 成果: ________________- 渠道2: ________________- 进展: ________________- 成果: ________________- 渠道3: ________________- 进展: ________________- 成果: ________________3. 客户关系管理执行跟进:- 购房者营销计划: ________________- 进展: ________________- 成果: ________________- 投资者营销计划: ________________- 进展: ________________- 成果: ________________- 合作伙伴关系管理计划: ________________ - 进展: ________________总结与反馈:1. 销售目标达成情况总结:- 目标1: ________________- 目标2: ________________- 目标3: ________________2. 销售策略有效性分析:- 策略1: ________________- 实施情况: ________________- 成果分析: ________________- 策略2: ________________- 实施情况: ________________- 成果分析: ________________- 策略3: ________________- 实施情况: ________________- 成果分析: ________________3. 今后改进计划:- 改进1: ________________- 改进2: ________________- 改进3: ________________备注: ________________该Excel表格模板是为了帮助房产销售人员制定房产销售工作计划而设计的。
购房计划表
购房计划书第5小组目录（一）购房需求规划模拟试算购房规划分析可负担房贷额度（二) 房屋确定及原因分析城市、方位、面积、户型价位、周边设施（三）贷款买房付款方式月收入购房费用贷款金额还款方式区位类别户型大小用途家庭人口首付款生活品质居住需求购房规划贷款评估财产确定购房的单价和总价购房后家庭收支房屋选择1)位置范围：成都三环或三环外 2）价格范围：（1）、总价：36万元～65万元（2）、单价：4000元~6000元 3）资金实力（1）、是否全款：否(2）首付款最高承受额度:15万元 4) 面积范围：90平方米~120平方米 5) 主要用途：居住 6) 房屋格局:三室一厅两卫；客厅、主卧室和阳台向阳 7）其他要求：需要地下室、车库或者车位篇二:购房计划书购房计划书姓名:刘向春年级；10级人力2班学号：31041520126前言购房是每一个人生活中的一笔重要的支出，也是一笔不可或缺的支出。
无论是80还是70的刚学们，都在卖方的路上奔波着，再跌倒起伏中。
对于毕业的大学生更是一个人生的重大考验。
我想每个人都想考自己的努力去买一套属于自己的房子,创建一个自己的幸福的家庭。
当然,我也有着这样的奋斗目标。
我也为之努力、为之拼搏着.在购房之前，购房计划是必须要做的一道程序.做好购房的一切预算,才能避免所谓的“房奴"的哭奈和困扰.以下是我给自己做了一购房计划房子的选择：1、购房城市：河北石家庄2、区域方位：二环以内3、购买地段：尚乘源4、房屋类型:公寓5、购买面积：90平米6、房屋户型:两室一卫一厅7、楼层：6楼(总楼层21层）8、房子价位:4500元/平米9、住宅物业费：1.50元/平方/月10、周边环境：周边有车站、超市、学校、医院、银行、小区内特色园林景观等。
地理位置图：小区效果：支付能力:我计划在工作五年后买房。
1、工作收入：在3000元/月左右。
在工作难的五年内要存12万元。
2、父母资助：15万元3、贷款：14万元贷款期限：10年年利率 :7％年均还款：a=p*（a/p，i，n)=19933元还款总额:f=p*(1+i）a=275408元篇三：购房计划书购房计划表房号: 建筑面积: 平方米单价：元/m2 总房款：元付款方式:一次性/银行按揭优惠：优惠后总价:首付款: ％为元贷款：％为元月还款:5年: 元/月 10年：元/月15年：元/月 20年：元/月其他年限：元/月契税（总房款1.5%、总房款3％）：公共维修基金（总房款2％):外地户口需提高首付比例，提供医保、社保，一年以上银行卡流水账单。
购房计划表.doc
购房计划表购房计划书购房计划书第5小组目录(一) 购房需求规划模拟试算购房规划分析可负担房贷额度(二) 房屋确定及原因分析城市、方位、面积、户型价位、周边设施(三) 贷款买房付款方式月收入购房费用贷款金额还款方式区位类别户型大小用途家庭人口首付款生活品质居住需求购房规划贷款评估财产确定购房的单价和总价购房后家庭收支房屋选择1) 位置范围：成都三环或三环外2) 价格范围：（1）、总价：36万元~65万元（2）、单价：4000元~6000元3) 资金实力（1）、是否全款：否（2）首付款最高承受额度：15万元4) 面积范围：90平方米~120平方米5) 主要用途：居住6) 房屋格局：三室一厅两卫；客厅、主卧室和阳台向阳7) 其他要求：需要地下室、车库或者车位篇二：购房计划书购房计划书姓名学号年级。
2010。
2班3前言购房是每一个人生活中的一笔重要的支出，也是一笔不可或缺的支出。
无论是80还是70的青年们，都在买房的路上奔波着，在跌宕起伏中。
对于毕业的大学生更是一个人生的重大考验。
我想每个人都想靠自己的努力去买一套属于自己的房子，创建一个自己的家庭和幸福的。
当然，我也有着这样的奋斗目标。
我也为之努力、为之拼搏着。
在购房前，购房计划是必须要做的一道程序。
做好购房的一切预算，才能避免所谓的“房奴”的苦奈和困扰。
以下是我给自己为了购房的一个计划。
房子的选择：1.购房城市：浙江2.区域方位：市中心3.购房地段：。
4.房屋类型：公寓5．购房面积：110平米6.房屋户型：三室一厅一卫7.楼层：6楼（总楼层12层）8.房子价位：11000元/平米9.住宅物业费：2元/平米/月10.周边环境：学校：。
小学商贸：世纪联华新天地店、锦城新天地特色商业街、建设银行、工商银行、浦发银行、农业银行医疗：市人民医院、心城医院地理位置图：小区效果图：户型图：篇三：买房计划书购房计划书购房计划书刘向春年级;10级人力2班学号：31041520126前言购房是每一个人生活中的一笔重要的支出，也是一笔不可或缺的支出。
房地产项目设计【置业计划表】中的内容
置业计划表（公寓）
客户姓名：
意向房源：室面积：㎡
单价：元/㎡总价：元
付款方式：优惠方式：
折后单价：元/㎡折后总价：元
按揭首付：元贷款额：元
贷款年限：年月均还款：元
产权费用：
契税：元【总房款X % 】
物业维修基金：元【元/平】
印花税: 元【总房款X %+ 元】
产权证登记费: 元【一次性：元，按揭元】
按揭费用：
按揭贷款：
抵押手续费：元【贷款额X ‰】
预告登记费：元/套
预抵押登记费：元/套
公证费: 元（可选）
费用合计: 元
首付+税费合计：元
注:以上费用在签定《商品房买卖合同》前缴纳，甲方按现行国家相关标准代收代缴。
最终收费标准，按国家标准据实结算。
置业计划表
选房方案②
房号：_________
房型：_______房_______厅_______卫，建筑面积：______________㎡
总价：__________元,
房屋是否满两年：是 否
3、契税：________（1%，1.5%，2%）评估费：________（0.5%）交易费：_______（2/m2）律师费：________拿证费：______
增值税：_______(5.0%)个人所得税：________服务费：________(双方各2%)
附加税：
2、按揭付款：
1）首付：__________%即__________元
2）贷款：__________%即__________元，__________年，月供__________；
__________年，月供__________；
__________年，月供__________；
【过税总价/（1+5%）】*税率（契税）
【过税总价/（1+5%）】*5%（增值税）
增值税税额*0.12（增值税附加税）
备注：在办理房产证和土地使用证相关手续时，如遇政策性调整费用和增加收费项目，以相关部门最终收费为准。
置业顾问：_______________手机：_______________日期：_______________
置业计划表
选房方案①
房号：_______
房型：_______房_______厅_______卫，建筑面积：______________㎡
总价：__________元,
房屋是否满两年：是 否
1、契税：________（1%，1.5%，2%）评估费：________（0.5%）交易费：_______（2/m2）律师费：________拿证费：______
房地产工作计划书表格2021标准范本
计划编号：LX-FS-A82415房地产工作计划书表格2021标准范本After The Objectives And T asks Are Clearly Expressed In The Work, The Resources Needed To Achieve The Objectives And The Procedures, Methods And Means Adopted Shall Be Planned.编写：_________________________审批：_________________________时间：________年_____月_____日A4打印/ 新修订/ 完整/ 内容可编辑房地产工作计划书表格2021标准范本使用说明：本计划资料适用于工作中在确表达出目标和任务后，规划实现目标所需的资源以及所采取的程序、方法和手段，同时表达出各级管理人员在执行计划过程中的权利和职责。
资料内容可按真实状况进行条款调整，套用时请仔细阅读。
1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作；通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况；通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。
2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。
并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好的开端，。
并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。
房产销售每日工作计划表格
房产销售每日工作计划表格日期: ______年____月___日工作时间：______到______1. 工作准备- 检查所有销售材料和呈现工具的完整性和准备状况，确保所需文件、产品手册、宣传资料等一切准备就绪。
- 检查并确认所有销售设备的状态良好，包括笔记本电脑、移动电话、车辆等。
- 检查销售地点的清洁和整齐度，确保给客户留下良好的印象。
- 复习销售技巧和产品知识，确保对所销售的房产项目有深入的了解。
2. 拜访潜在客户- 确认当天要拜访的潜在客户名单，包括联系信息、需求和偏好等详细信息。
- 按照预定的顺序依次拜访潜在客户。
- 向潜在客户介绍房产项目的特点和优势，并提供相关的宣传资料和文件。
- 解答潜在客户的问题和疑虑，针对客户的需求设计和推荐合适的房产产品。
3. 联系现有客户- 沟通已经联系过的现有客户，了解他们的进展和需求变化。
- 提供与房产项目相关的最新信息和更新，确保客户始终得到及时的服务和反馈。
- 解答现有客户的问题和疑虑，提供必要的支持和协助。
4. 跟进销售机会- 跟进之前创建的销售机会和潜在客户。
- 联系潜在客户并提供进一步的信息和支持，以鼓励他们做出购买决策。
- 尽力协商并达成销售相关的谈判和合同。
5. 参加销售会议和培训- 参加公司或团队内的销售会议，了解最新的房产项目信息和销售策略。
- 参加公司安排的销售培训课程，提升销售技能和知识。
- 分享自己的销售经验和成功案例，与其他销售团队成员交流和合作。
6. 销售报告和记录- 定期更新销售报告和记录，包括拜访客户的情况、销售机会的进展、成交情况等。
- 分析和评估销售数据，在每日、每周和每月的销售统计数据中找到销售的趋势和机会。
- 提供销售数据和报告给上级主管或团队经理，以便进行业绩评估和管理。
7. 个人和团队发展- 持续学习和提高销售技能和知识，不断更新对房地产市场的了解和认知。
- 参加个人和团队内的销售活动和竞赛，提高团队合作和竞争能力。
房地产销售周工作计划表格模板
房地产销售周工作计划表格模板日期：___________________销售人员姓名：___________________项目名称：___________________目标客户群体：1.___________________2.___________________3.___________________4.___________________销售目标：1.销售额目标：___________________2.签约目标：___________________3.成交率目标：___________________4.跟进客户目标：___________________销售策略：1.客户分析：- 客户姓名：___________________备注：___________________- 客户姓名：___________________备注：___________________- 客户姓名：___________________备注：___________________2.销售呼叫计划：- 客户姓名：___________________联系方式：___________________- 客户姓名：___________________ 联系方式：___________________ 呼叫内容：___________________ - 客户姓名：___________________ 联系方式：___________________ 呼叫内容：___________________ 3.带看计划：- 客户姓名：___________________ 预约时间：___________________ 客户需求：___________________ - 客户姓名：___________________ 预约时间：___________________ 客户需求：___________________ - 客户姓名：___________________ 预约时间：___________________ 客户需求：___________________ 4.销售谈判计划：- 客户姓名：___________________ 谈判时间：___________________ 谈判内容：___________________ - 客户姓名：___________________ 谈判时间：___________________ 谈判内容：___________________ - 客户姓名：___________________谈判内容：___________________ 5.签约计划：- 客户姓名：___________________ 签约时间：___________________ 签约金额：___________________ - 客户姓名：___________________ 签约时间：___________________ 签约金额：___________________ - 客户姓名：___________________ 签约时间：___________________ 签约金额：___________________ 6.跟进计划：- 客户姓名：___________________ 跟进时间：___________________ 跟进内容：___________________ - 客户姓名：___________________ 跟进时间：___________________ 跟进内容：___________________ - 客户姓名：___________________ 跟进时间：___________________ 跟进内容：___________________ 7.销售总结：- 销售成果：___________________ - 需改进之处：___________________- 下周销售目标：___________________备注：___________________以上为本周房地产销售工作计划表格，希望能帮助您规划和管理销售任务，实现销售目标。
商品房预售方案样表范本
商品房预售方案编号：项目名称：开发单位：申报日期：目录一、项目基本情况二、项目建设进度安排三、项目预售计划四、本期预售商品房情况、价格及变动幅度五、公共部位和公共设施的具体范围六、预售资金监管落实情况七、商品房质量责任承担主体和承担方式八、住房能源消耗指标和节能措施九、白蚁防治情况十、抵押权设定情况十一、商品房预售方案附件承诺1、本公司承诺本方案各项内容申报属实，并严格履行本方案中的各项内容。
方案内容发生变更的，本公司按规定向当地房地产管理部门办理备案。
2、本公司承诺严格按本方案确定的开盘时间，一次性全部对外公开销售本方案所列的预售商品住房。
3、本公司承诺自开盘之日起，按照《关于进一步加强我市商品房销售管理的通知》的规定，在销售现场显著位置集中公示本方案的内容。
4、本公司承诺每幢预售商品住房中若有本公司自留的商品房，将在予以明确，该部分商品住房办理新建房屋初始登记前，本公司不对外进行销售。
5、本公司在本次预售商品住房前期积累客户过程中，没有以任何形式收取预订款性质的费用、没有进行不实宣传、虚假承诺等违法违规销售行为。
6、本公司承诺收取的预售款不挪用到法律规定外的作其他用途使用。
7、本公司承诺积极主动处理商品销售中发生的相关矛盾纠纷。
房地产开发企业名称（盖章）年月日商品房预售方案一、项目基本情况（一）项目基本情况表开发企业名称法定代表人联系电话授权委托人姓名：职务：联系电话开发资质等级资质证书编号开发项目名称项目别名项目坐落项目招拍挂时地块编号土地出让合同编号项目总投资额用地总面积(m2) 国有土地使用权证号土地使用权证载用途建设用地规划总面积（(m2)建设用地规划许可证号建设项目规划总建筑面积(m2) 地上：地下：半地下：合计：建设工程规划许可证号规划容积率施工许可证号房屋总幢数其中住宅总幢数施工单位名称开工时间拟竣工时间姓名：开发企业销售负责人联系电话职务：代理销售公司名称姓名：代理销售公司负责人联系电话职务：姓名：联系电话现场销售负责人职务：备注：（二）前期物业基本情况前期物业服务企业名称：;前期物业服务企业资质等级级；采用【公开招标】【邀请招标】【协议招标】的方式确定前期物业服务企业，于年月日签订《前期物业服务委托合同》，《防城港市前期物业服务项目中标备案表》编号和《防城港市前期物业服务合同备案表》编号；《前期物业服务委托合同》中约定的物业服务等级级，物业服务收费标准：住宅元/平方米、商业元/平方米；经房地产主管部门与物价部门备案的物业服务等级级，物业服务收费标准：住宅元/平方米、商业元/平方米;备案编号：物业备案【】号（项目已有完工交付使用楼房的需填写此项）；二、项目建设进度安排为保证公共部位和公共设施与住宅同步交付使用，项目建设计划和进度安排已明确分期的区域划分、区域界限、建设时序。
房地产客户购房意向表
□高开区 □北市区□新市区□南市区□外县 □其他
媒 体
□晚报□电视报 □杂志□户外广告□路过 □听说 □电视 □DM单 □房展会 □网络 □其它
需求产品
□住宅 □商业用房
面 积
□车库 □其它 （ ）
楼 层
价 位
行 业
□餐饮业 □服装零售业 □工厂职工 □退休人员 □公务员 □自由职业者 □汽车行业 □建筑行业 □其他
代步工具
□自行车 □公交车 □私家车 □其他
咨询内容
追踪记录
填表人：
购房动机
□自营 □投资 □其他
单价反映
□比他案便宜 □能接受 □贵了点 □太贵
考虑因素
□区位 □楼层 □价格□户型□配套 □交通 □工期 □付款方式 □贷款□对开发商的认可度
□景观 □投资回报□物业公司 □面积 □其他
客户意向
□接近或已成交 □有可能再来 □意愿平平 □观光客 □替别人找资料 □同行
客 户 购 房 意 向 统 计 表
编号：来访日期： 年 月日
客户姓名Biblioteka 性 别□男 □女联系方式
电话： 手机：
来访次数
□第一次 □第二次 □第三次
来访人数
人
来访时间
□上午 □下午
年 龄
□25岁以下 □25—31岁 □31—35岁 □36—40岁 □41—45岁 □46—50岁 □51—56岁 □56—60岁 □60岁以上