画外音区域市场推广方案完整版

画外音区域市场推广方

案

HUA system office room 【HUA16H-TTMS2A-HUAS8Q8-HUAH1688】

深圳市＠＠＠电子有限公司

＠＠＠画外音

区域市场推广方案

深圳市＠＠营销策划有限公司

深圳市＠＠广告有限公司

二OOO年四月

＠＠＠画外音区域市场推广方案

说明：该推广方案实用于省级（大区域）独家代理以及城市独家代理。省级代理应保持对二级经销商足够的影响力和控制力，确保二级经销商按此方案执行。

一、产品

（一）产品工作原理

＠＠＠画外音是采用英国98年刚刚面市的NXT平面扬声器技术研制的新一代高科技音响产品，可以说是自CD诞生以来音响界的又一次重大革命。NXT技术从根本上摒弃了传统音箱的设计原理，使用特制驱动器激发特制发声板产生弯曲波而发声。NXT平面扬声器技术的最大特点是“平面”与“高科技”。

（二）产品技术特点

基于＠＠＠画外音的平面发生原理，使得＠＠＠画外音具有如下特点：

1、双向辐射声音不存在相位相反的问题，不需箱体，不存在箱振。

2、频响范围宽，不用高音单元与分频器。

3、不存在干涉引起的抵消，不需要考虑家具的摆放。

4、指向性极宽，且与频率无关。

5、振幅极小，不存在非线性失真。

6、声压级随距离变化慢，声音可传得更远。

7、室内声场非常均匀，处处都是皇帝位。

8、清晰度、空间深度感与瞬态响应都特别好。

9、产品呈薄板形式，体积小，重量轻，易于运输。

10、与传统扬声器互换性好，可以方便的接入普通功放。

（三）产品功能特点（消费利益点）

＠＠＠画外音以NXT平面扬声器技术为基础（包含近30项国家专利技术），将绘画艺术和音乐艺术完美结合，其主要功能在于：

1、创新技术，产品薄至0.5厘米，使得“画”与“音”可以“二合一”，“看是一幅

画，听是一首歌”，从而带给人们前所未有的视听享受；

2、极薄的发声板（面发声取代传统音箱的点发声），抛弃了笨重的箱体，可以任意安

放，加上帖画，具有良好的室内装饰效果；

3、基于平面发声原理，它能几乎完美地复原人声及发生原理比较接近的钢琴、二胡、

小提琴、古筝、琵琶、扬琴等乐器的音乐。同时，声音指向非常广阔，声压级随距离变化慢——通俗讲就是“近处不会震耳，原处同样清晰”、“音源不知何处，音乐无处不在”——带给消费者完全不同于传统音箱的听觉享受。

二、目标市场

根据＠＠＠画外音的产品特点，它的目标市场是：

第一目标市场——居家消费

购买人群特征：

有住房已成家，准备添置家居用品、室内装饰品等。

家中还没有家庭影院产品（功放加音箱），近期内想添置；或已有音箱打算更换的。

购买决策者以冲动型购买者为多。

附庸风雅人士居多，表现在对音乐艺术和绘画艺术的鉴赏能力均不高，但自我感觉有很高品位。

追赶时尚潮流、容易接受新事物的新生代人群。

第二目标市场——集团消费

团体消费，如酒店、宾馆、酒楼、咖啡屋、候车室、会议厅等服务场所和办公场所。

三、产品定位及卖点

（一）产品定位

纯平原声音响

理由：

1、外观特点：平面、轻、薄，挂画式外观，无箱体不占空间，又能装饰环

境。

2、技术特色：NXT全新高科技平面扬声器技术，28项国家专利。

3、品质：基于平面发声原理，能较好的恢复发声原理比较接近的乐器的乐

音，

无距离、全空间。

4、基于上述特征，使得它从根本上区别于传统音箱，从外观特征到音质特色，以

及“音画合一”的形式，都能带给消费者全新的、前所未有的、特别新奇的享

受。

（二）产品卖点

＠＠＠画外音——全新高科技平面扬声器技术的应用产品，无箱体挂画式纯平原声音响。

支撑点：

1、28项国家专利。

2、由全球平面扬声器品种最多、规格最全和全球第二大驱动器的生产厂家。

基于产品本身的技术特点及其功能特点，其卖点最后均要落在“音响”上。但是，“音响”并非＠＠＠画外音最具有竞争力的卖点，其诉求重点是高科技支撑下的“平面”特点。显然，由于产品的平面特点，使得它具有与传统音箱完全不同的特性：轻、薄、音画“二合一”等，从而能给消费着带来前所未有的、完全新奇的消费享受，这才是产品最具有吸引力的地方。

提请各地经销商注意：在直销宣传中，应把握好上述关键点。

四、产品价格

＠＠＠画外音的产品价格，进货价格依照＠＠＠公司制订的价格体系执行。出货价格主要包括以下几个部分：

（一）专卖店价格。无论是自营专卖店还是合作专卖店，在供货价上应保持一致，零售价根据出货量可有所不同，但差异应控制在不影响市场秩序的范围内。

（二）零售终端价格。包括两个方面，一是店中店或专柜，因一般都会涉及进场费，故在供货上应有所坚持；一是普通零售终端，利润空间一般保持在25-30%。

（三）直销价。主要应考虑业务人员的利益，供货价应保持一致，在零售价方面可保持一定的弹性。对大宗直销业务，各地经销商可直接参与谈判，实际交易价格及交易条件由公司掌握。

（四）电视直销价。按普通终端对待。

省级独家代理（大区域）代理对二级经销商的价格，由各代理商自行制订，但价格体系一定要保证二级经销商推广产品的积极性。

五、销售渠道

根据＠＠＠画外音的产品特点，销售渠道包括以下几个部分：

（一）专卖店。专卖店数量、装修标准、人员配备、管理规范等均按合同约定及＠＠＠公司提供的标准执行

（二）普通零售终端。在进入商场、音响市场、装修材料市场等零售终端时，最好采用专柜或店中店的形式，并尽量与家居产品置于同一区域销售。

（三）直销。根据产品特点，直销将是推广前期的主要利润来源，务请各地经销商予以足够重视。直销包括以下几个部分：

电视直销。由＠＠＠公司统一提供直销专题片。

人员直销。一类是针对集团用户的直销，如酒店、餐馆、车站、医院、学校、写字楼等服务场所和办公场所，另一类是与房地产销售、家居装修等的捆绑式销售。

推广会直销。举办各类主题的居民小区推广会，实现产品的直接销售。

参展直销。参加各类家居用品、音响产品的展销会，实现现场直接销售。